谷歌广告学院 adwords 新功能助推手游

Confidential & ProprietaryConfidential & Proprietary

课程名称：AdWords新功能助推手游（应用推广定制课）

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的最前沿！

3. 享受谷歌广告产品专家零距离交流机会，熟知最新产

品和营销建议！

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AdWords新功能助推手游

大中华区移动应用事业部

Wendy Wu


2016中国将成为世界手游市场#1


2015：

移动收入~610亿美元

2016：

移动收入~770亿美元


中国应用用户：

每天用户在应用中所花时间：

游戏：35.19分钟


2015年2月

中国手游数量Top5

卡牌休闲角色扮演策略动作

Confidential & Proprietary

短时间内获得尽可能多的新用户


做好长期投放准备


推广规划：了解游戏的类别与其生命周期

INTERNAL: Google Confidential and Proprietary

检查清单

● 衡量下载（转化）:○ 使用Google SDK 还是三方跟踪?○ 如何衡量LTV?

● Partners we will be measured against:○ Google：30天转化点击窗口

● 测试前与Google团队确认 (成本, 量等等):

● 你是如何设定你的目标成本的：请询问你的Google AppDev大客户经理各地区市场价格

● 测试的天数:○ 少于两周○ 4-6周

　设置转化跟踪

● 进入AdWords账户● 点击Tools > Conversions● 点击”+ Conversion”● 选择”App”● 选择”Android” 和 “Android installs (from Google Play)”

Drive App Installs at Scale


用户通过不同的渠道和思维方式来找到新的应用并且下载它们

Source: Google/Ipsos, Mobile App Marketing Insights: How Consumers Really Find and Use Your Apps (U.S.), May 2015, Base: Average among those in each vertical who downloaded an app based on ads seen on a smartphone, Google/Ipsos Survey Q.14 Which of the following types of online advertisements have prompted you to download a/an [...] app? Select all that apply.

不同的广告形式 /类型促使用户进行应用程序的下载

在智能设备上展示的广告

搜寻广告

应用中展示的图片广告

网页中展示的图片广告

视频广告

47%

45%

43%

50%

Confidential & Proprietary专有与机密信息

每个月覆盖 9 亿唯

一身份设备

涵盖超过 65 万款付费的小众应用，以

及超过 200 万个

网站

覆盖面

覆盖 190 多个国家/地区的超过 10 亿用户

27% 的用户借助搜索来查找应用，每个月 1000 亿次移动搜索

意向互动

超过 10 亿唯一身份

用户

每个月 60 亿小时

的视频观看时间

每天超过 20 亿次移动观看

AdMob搜索

Play

YouTube

　AdMob视频广告

全屏幕展示

● 文字描述

● 应用商店页面截取、安装按钮

● 中国大陆地区iOS支持！

Vertical phone/tablet screenshot Horizontal phone/tablet - third second (after video expands)


三大假日趋势


移动应用下载需求 — 11、12月

移动应用的兴趣搜索曲线显示：

年底圣诞感恩季的应用下载需求

是巨大的


搜索兴趣：礼物


移动购物搜寻习惯：礼拜日！！！


下载欲望 - 在YouTube上发生

● I-want-to-know　——　我想知道

● I-want-to-watch-what-I'm-into, 　——　我想看我感兴趣的

● I-want-to-download moments. ——　我想下载的时刻

YouTube TrueView视频广告

专门为鼓励应用下载的TrueView 视频广告。只有当用户观看完整的视频广告或点

击了下载按钮才会计算广告费用！

全球最大的移动视频大本营

● 比其他渠道的用户多两倍下载意愿1

● 20亿日移动设备观看量2

捕捉玩家、吸引玩家、得到玩家

● 将游戏的视频广告将在YouTube首页及用户观看页的聚光灯下3

Source: 1- Average based on YouTube Global Audience Study, IPSOS 2013 conducted in 24 select markets2- As of July 2014, Google Internal; 3 - Coming soon


AdWords App广告十一大神器解密


1. Universal Campaign 通用的应用广告系列－全自动在所有Google网络展示你的App广告

只需要设定：

● 文字广告● 目标下载成本● 预算

适合对AdWords App类产品不熟悉的App推广人员


2. M-Search搜索“关键字工具”抓住“关键的他/她”帮您了解用户的移动搜索行为再也不用想破脑壳来写关键字了！

根据Google Play& Google search

查询数据自动抓取有效关键字

M-Search 搜索网络“移动应用安装”广告


在 Google.com 上启用附加应用信息，让移动用户可以选择安装您的应用或是访问您的移动网站。

3. M-Search搜索附加应用信息

附加应用信息不能在 Google Play 上展示。

移动网站安装页

M-Search 搜索网络“移动应用安装”广告


4. 从广告上线第一天开始，就可以按照“CPA“出价


5.无敌的CPA转化跟踪机制

CODE


6. Play Promo广告让高质量用户快快激活你的App

标准App Install广告 Play Promo广告

● 允许广告客户摆放一个

Play促销代码

● 将应用内商品的折扣信息

作为应用安装广告/应用再

次互动广告的一部分

适合游戏/电商App/其他应用内有优惠活动的App

In-App 展示广告网络“移动应用安装”广告


7.自动屏蔽已经下载过你的App的用户


8.付费用户定位

没有“付费历史“的Google Play或AppStore账号对应的移动设备，不会看到您的广告

适用于

● In-App Purchasers (IAP): 曾在安卓应用中做过应用内付费的用户

● Paid App Purchasers：适用于曾在Google Play或App Store中购买过付费应用的用户

In-App 展示广告网络“移动应用安装”广告


9.新移动设备定位寻找“7天、14天、30天、60天、90天“的

新设备 & 定位它！

新入网的移动设备＝

您App的“大蓝海“！


11. 支持第三方跟踪链接－追踪用户在App内的任意行为！

“他“今天打开你的App了么？“他“多久没有使用你的App了？“他“的付费行为如何？


广告开启后需要足够时间—转化优化工具工作原理

CO stabilizes: you can make changes to the campaign

Conversion events sent: 3rd party trackers often have delays when sending us the conversion records

Conversions happen: users have up to 30 days to install the app and convert

Campaign starts: users start seeing ads

Day0 1 2 3

Conversions arrive in AdWords: Always ignore today’s + last 2 days of data when looking at reports

14

CO starts learning: try not to modify bid or budget during this period!


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