성공적인 business-model이란 무엇인가?

How To Build Your Business Model : 성공적인 비즈니스 모델의 스토리텔링 만들기

ROA인벤션랩 |김진영 대표, 경영학 박사ROA컨설팅 | Co-Founder

빅뱅엔젤스 | Managing Partner

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Business Model??

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그래서당신의비즈니스모델이뭔가요?

제품은 이해했어요. 그런데 비즈니스 모델은 뭐죠?

예, 제 비즈니스 모델은“OOOO” 입니다

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“OOOO”에들어갈여러분의이야기는?

주로 어떻게 ‘돈, 수익’을 획득할 것인가에 대한 방법과 관련된 이야기

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비즈니스모델의사전적정의를살펴볼까요?

“ 미국 프라이스라인의 역경매와 아마존의 원클릭 서비스가비즈니스 모델의 대표적인 예 로, 인터넷 기업들이 사업

아이디어 자체를 특허 출원 하기 시작하면서 알려진 용어 ”

“ 어떤 제품이나 서비스를 어떠한 방법으로 소비자에게편리하게 제공할 것이며, 어떠한 마케팅 방법을 이용해

얼마만큼의 돈을 벌어들이겠다는 일련의 계획 ”

Source : 두산백과사전

5Source : 네이버지식백과

“기존의 비즈니스와 어떤 점에서 차별화되고 어떤방식으로 사업을 할 것이며 언제, 어느 시점에서 수익을

만들어 낼 것인가에 대한 벤처기업의 총체적인마스터플랜 ”

비즈니스모델의사전적정의를살펴볼까요?

비즈니스 모델 = 수익모델 ??

성공적인 비즈니스 모델 = 수익모델을 확보한 사업??

What is Business Model???

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PMF : Product Market Fit

Business Model은 PMF와 관련한 Narrative(돈,수익에 관한 이야기가 아님)

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Product Market Fit에 대한 Narrative

Business Model이란,

제품(서비스)과시장(고객)간궁합(Fit)이얼마나 적합한지를 창업자와 창업팀 스스로검증함으로

써, 런칭할 제품(서비스)이 시장(고객)으로부터 완전히 새

로운가치(Value)를 창출할 수 있는 지에 대한

구체적인이야기구조

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“Creating a business model is a lot like writing a new Story

: The story’s plot may turn on one of two links in the generic business

value chain ”

비즈니스모델을 만드는것은사업기저에깔린 보편적가치 사슬을바꿀 수

있는 Narrative를만드는과정

Joan Magretta(2002)

기존과완전히다른 Narrative Test가 중요

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기존 전단지시장의가치사슬을바꾼 Game Changer창업자는어떤 Narrative Test를 했을까??

Narrative Test의 성공적인예

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투자자들은어떤 Narrative에 매력을느낄 까?

Timeline

Gro

wth

Cu

rve

투자시점

5년 후10배의수익률회수가가능한사업모델인가?

투자자의 정의 : 이혼을 전제로 계약결혼을 요구하는 기관투자자계약결혼의 통상적 시기는 5년~6년(조합이 해산되기 이전)

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창업자스스로 BM Narrative를 강건하게하려면?

첫 번째, 시장의성장 스토리텔링에집착하라

기억해야 할 것들

1. 보도자료, 조사기관에 의존하지 말아라- 본인 BM과 관련되어있거나, 유사한 시장자료를 인용하여 제품/서비스가 포지셔닝한 시장규모를부풀린다- 스타트업에게 초기 거점 시장(Serviceable Obtainable Market-SOM)은 창업자 스스로 관찰과조사를 통해 스스로 추정해내야 함

2. 3단계 성장 스토리를 만들어라- TOM-SAM-SOM Approach

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첫 번째, 시장의성장 스토리텔링에집착하라

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두 번째, ‘고객해결과제＇가무엇인지파악하라

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핵심 타겟 고객은누구인가?

고객의해결과제(Job)는무엇인가?

고객의 해결과제를해결할

해결책(Solution)은무엇인가?

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BM Narrative Test Guide(1) : 고객과고객해결과제 Narrative

초기 획득 가망 고객군은누구인가?

작을 수록 좋다(작지만 의미있는 수준의 빠른 성장이가능한 고객군과 시장)

그들의 가장 시급한 해결과제(Customer Job To Be Done)는 무엇인가?

Main JobRelated Job

고객해결과제가 해결되지 않았을 경우발생 가능한 고객의

고통(Pain)은 무엇인가?

그 고통으로 인해 고객이 꼭필요로 하는 것(Needs)

고객해결과제가 해결되었을 경우, 발생가능한 고객의 이득(Gain)은 무엇인가?

그 이득으로 인해 고객이궁극적으로 원하는 것(Wants)

고객의 고통을 없애기에 충분한우리가 제공하는 구체적인 해결책은

무엇인가?(Pain Reliever)

고객이득을 보다 효율적이고 효과적으로획득하는데 도움을 주는 우리가

제공하는 구체적인 해결책은 무엇인가?(Gain Creator)

Pain reliever + Gain Creator의 핵심(Core)을 고려할때 우리 제품은 무엇이라 표현

가능한가?

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BM Narrative Test Guide(2) : 시장전체의 성장 Narrative

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BM Narrative Test Guide(3) : 제품-시장궁합 Narrative