chapter · 行銷的概論 chapter 01 3 加顧客的藝術和科學。」1...
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「行銷管理是一門選擇目標市場,並且透過創造、溝通、傳送優越的顧客價值,以
獲取、維繫、增加顧客的藝術和科學」。
∼菲力普‧科特勒,《行銷是什麼?》。商周,P.30。
行銷的概論
資料來源:http://www.asus.com/tw/
Practice and Application of Marketing Management
01Chapter
學習目標
‧了解行銷的意義與核心觀念
‧明瞭行銷事件與任務
‧認識近年來的行銷新趨勢
行銷管理─實務與應用
2
「行銷」是一件與生活密不可分的活動!可能您剛剛才在7-ELE
VEn微波了一個新國民便當,並順手買了王建民勝投紀念球,想透過
黑貓宅急便送給另一半做為情人節禮物。是的,我們一天當中,絕大
多數都在享受著行銷的商品或服務,甚至一個觀念的獲得亦都是拜
行銷所賜,以往的年代彷彿只有商科的科班生有機會將商品及服務做
完整的規劃,但此刻隨著環境的改變,也讓許多非科班的人開創新的
領域。同時,年紀已不再拘泥於想賺錢、胸懷大志的年輕人,我們可
以發現夜市的攤位中,不乏有七年級生的成功經驗,所以「行銷」可
說是一項全民運動。此外,許多企業也開始注重本身的企業形象,塑
造企業公民的表徵,「行銷」正是一項不可或缺的力量,推動企業前
進。本章的目的首先帶領大家認識行銷的定義,同時探討行銷管理的
標的,進一步說明行銷的核心觀念。最後,介紹目前普遍的行銷趨
勢,以及擔任行銷人員的使命與任務。
在許多行銷管理的書籍中,經常開宗明義的說明行銷的定義,除
了菲力普‧科特勒(Philip Kotler)的精闢見解外,最具代表性的便是
美國行銷協會(AMA)對行銷的定義:「行銷是理念、商品、服務、概
念、訂價、促銷及配銷」等一系列活動的規劃與執行過程,經由這個
過程,可創造交換活動,以滿足個人與組織的目標」。
科特勒更是將行銷做最新、最完整的詮釋,在近來他出的一本
書「行銷是什麼」中提出行銷的定義:「行銷管理是一門選擇目標市
場,並且透過創造、溝通、傳送優越的顧客價值,以獲取、維繫、增
1-1 前 言
1-2 行銷的定義
行銷的概論 Chapter 01
3
加顧客的藝術和科學。」1 更詳盡的定義:「行銷是一個企業功能,
用來找出尚未得到滿足的需要和渴求,界定並衡量這些需要和渴求的
強度和潛在的獲利能力,決定哪個目標市場組織可以服務得最好,決
定用來服務這些目標市場的合適產品、服務和規劃,並且要求組織裡
的每一分子都要為顧客著想、為顧客服務。」2 針對以上兩個定義,
我們似乎看見了幾項行銷的核心觀念,包括需要、慾望、需求、市場
區隔、產品與服務,另外還包含了價值、品牌等,以上將在第四節詳
細介紹。當我們透過科特勒大師精湛的詮釋後,行銷的定義已非單純
的銷售產品或提供服務罷了,行銷已無法與銷售混為一談,銷售是從
生產製造出產品之後才展開的,而行銷卻是在生產前便開始的一連串
規劃與決策,同時隨著產品在市場中的情形與顧客的滿意程度,不斷
的調整與創新(參考圖1.1銷售與行銷的差異)。
生產製作 產 品
焦 點
銷 售
利 潤
目 的手 段
透過銷售
及各種手法
起 點
針對目標市場 顧客需要
行 銷
已獲得顧客滿意的利潤
透過滿足
整合性行銷
圖1.1 銷售與行銷的差異
參考:菲力普‧科特勒Philip Kotler著,方世榮譯,11版,東華書局,P.24。
因此行銷是一門創造顧客價值的藝術,今天尚有許多企業將行銷
視做一個部門功能而已,這是錯誤的觀念,因為企業不能將行銷視為
一項又一項的交易的行為,應該認清「行銷」的目的是與顧客建立長
久維繫的關係。顧客是企業的資產,難道將如此重要的任務由一個行
銷部門來執行嗎?應該由企業全體的力量來支援,納爾特教授也用精
闢的方式說明:「光靠匆匆忙忙成立一個行銷部門或者團隊,你是無
1 菲力普‧科特勒,張振明譯,《行銷是什麼?》。
商周,P.30。
2 菲力普‧科特勒,張振明譯,《行銷是什麼?》。
商周,P.30。
廣告金句Slogan
做你自己才叫乖,
做你的乖乖!
(乖乖)
行銷管理─實務與應用
4
法創造真正的行銷文化的,就算你指派極端能幹的人來做都沒辦法。
行銷始於管理高層,如果管理高層都不重視顧客需求的話,那麼公司
裡的其他人又怎麼能夠接受行銷理念,並且加以執行呢?」3
綜合以上,我們可以確定的是,身為一位行銷人員,應該擴大自
己的見解,隨時注意大環境的變動,同時具備良好的溝通協調能力,
才能成功行銷企業與產品。行銷是一個核心,值得企業主重新思考的
問題。
行銷企劃內心話
「行銷部門對公司而言有時似乎顯得不重要,尤其在沒有預算時,
但是別沮喪,此時正是化危機為轉機的好時機,不妨主動協助業務部,
必要時,業務部會為你外出拚命打廣告!」
∼傳統產業行銷部張先生
行銷部門的一天
請你為以下這一段文字作刪減,並為它下一個大標題。
∼此項練習,目的為培養你有設計行銷活動標題的能力,讓你能運
用海報、文宣展現產品特色。
「本產品的成分來自於日本北海道的牛奶,香濃營養,更添加對人
體有益的活菌,是成長青少年最好的飲品。」
3 菲力普‧科特勒,張振明譯,《行銷是什麼?》。
商周,P.31。
靈光一現
行銷的概論 Chapter 01
5
【趁勢崛起的品牌】舒酸定 讓牙醫心服口服
在牙膏市場中,黑人和高露潔一向是強力品牌,但是舒酸定靠著「專業牙醫
師推薦」的品牌訴求,成功崛起,佔有一席之地。
在台灣,牙膏市場長期被黑人和高露潔兩位老大哥所盤據,雖說是兩個品
牌,其實是系出同門(黑人的好來化工和高露潔的棕欖合資成立控股公司)。可
是,近年有一個小老弟-舒酸定異軍突起,在兩強之中,殺出屬於自己的一條生
路。
這個由葛蘭素史克,在2002年中從嬌生買下的品牌,靠著獨特的通路,和不
斷的行銷投資,讓牙膏市場逐漸邁向三國鼎立的局面。
單一清晰的品牌訴求
一般的牙膏廣告,還是不停強調讓牙齒潔白、口氣清新,這樣的訴求在早期
對消費者來說也許有用,但現在消費者只會認為是牙膏應該具有的基本功效。舒
酸定一開始專精耕耘「抗敏感牙膏」的市場,就做到了品牌差異化。
因為舒酸定利用「抗敏感」如此單一、清晰的概念切入市場,更貼近現今消
費者的需求。
受到專業牙醫師認同
在2004年,只有27%的人認為自己有敏感性牙齒,然而2006年下半年卻增
加到40%,預計2007年會達到50%,和先進國家差不多。
2006年又有更多的品牌加入「抗敏感牙膏」的市場,將餅做大,所以「抗敏
感牙膏」目前在整體牙膏市場,大概是將近20%的比例。而舒酸定在「抗敏感牙
膏」這一塊更是坐穩了第一名的寶座,仍然維持七、八成的市占率。
360 度的行銷概念
葛蘭素史克一向重視360度的行銷方式,因此舒酸定的行銷策略,是圍繞著
「專業牙醫師推薦」這樣的概念展開,不論是電視廣告、平面廣告和公車廣告
等,全都離不開「專業牙醫師推薦」的品牌印象。
媒體和通路投資並重
根據AC尼爾森日前發布的台灣廣告量調查,葛蘭素史克2006年的廣告量約
為3億3千萬,比起2005年約2億5千萬,成長了33%,躍升為前二十大廣告主。
資料來源:動腦,2007年3月,P.52~53。
行銷管理─實務與應用
6
CITY CAFÉ
市占第一的品牌力
統一超商的CITY CAFÉ,如何有效的善用品牌連結消費者情緒,讓CITY
CAFÉ在七年內成為第一?甚至無中生有,打造出全台灣第一家的便利商店咖啡
館?背後有什麼精采的行銷思維和消費者洞察?
文/邱品瑜
年年出新招-累積品牌實力從零做起
2004年8月,7-ELEVEn推出24小時不打烊快速便利商店咖啡,強調現煮研
磨、平價、方便等特性,引起消費者注意。但是當時,許多消費者的想法是,便
利商店賣的咖啡,會好喝嗎?
隨著7-ELEVEn在全台灣廣泛設點的優勢,很快的消費者慢慢適應了CITY
CAFÉ,並且把CITY CAFÉ當成生活的一部分,7-ELEVEn並沒有就此停下腳步,
而是每年舉辦不同的活動,強化消費者對品牌的好感度。
從2005年推出的風味糖漿、2006年在咖啡上放入一球香草冰淇淋的漂浮冰
咖啡、2007年1,000店歡慶活動、2008年2,000店。一直到現在,全台灣有賣
CITY CAFÉ的7-ELEVEn門市共有4,578家。李建昌表示,CITY CAFÉ賣的不只是
咖啡,更是一種生活態度、一份貼心的感動。
因此近兩年來,7-ELEVEn開始進行店內裝潢的大改造,空間變大了,從一樓
延伸到二樓,並且加設高質感的桌椅,有些分店還附設廁所。也會搭配不同的節
慶,將店內布置出不同的氛圍,讓消費者有耳目一新的感受。
品牌獨特性-強化品牌的累積與培養
廣告內容是形象清新的女主角桂綸鎂,加上沈穩的配樂,喝一口手中的重烘
焙拿鐵,穿梭時光隧道去探訪往日回憶。
誰說便利商店不能有好咖啡?只要品牌拿出誠意,多站在消費者立場觀察目
標族群的需求,便利商店現煮咖啡,一樣能站上市場龍頭。
行銷的概論 Chapter 01
7
品牌的累積與培養
透過異業結盟CITY CAFÉ藝文活動
城市生活家藝文講座2008.11.14~2009.06.30
城市星光電影院2010.07.03~2010.07.22
民國100年的第一杯咖啡2011.01.01當日
行動藝廊 夏卡爾2011.02.26~2011.03.22
從廣告歌曲找到品牌新元素2011.02.26~2011.03.22
資料來源:統一超商,動腦編輯部6月製表。
超商咖啡戰 拼偶像比優惠
趙又廷vs.桂綸鎂 全家伯朗再祭買一送一 7-ELEVEn推代環保杯省三元 萊爾
富打週末第二杯10元
以目前供應現煮咖啡的店數來看,7-ELEVEn的「CITY CAFÉ」共有三千三百
家,無論店數或市占皆第一;「全家伯朗咖啡館」至今拓展為一千兩百店,二○
一○年將挑戰一千七百店、年營收十億元;萊爾富的「Hi Café」則有五百五十家
門市。
全家採異業結盟方式,與金車伯朗合作,除了借重其咖啡市場的Know
How,也因金車是國內最大的咖啡豆進口商,且伯朗在罐裝和即溶咖啡的市占都
是第一,較易掌握國人喜好的口味。
除了商品、業績之爭,超商咖啡大戰也延燒到代言人上。梁文源說,○七年
至今皆擔任代言人的桂綸鎂,主打都會知性上班族,是「CITY CAFÉ」進入快速
成長的貴人。當年店數跨入一千家,不僅奠定城市咖啡館的形象,更使○八年店
數以倍數成長。全家在今年第四季投入三千萬行銷預算,邀請當紅的影帝趙又廷
為代言人,以吸引年輕都會族群,並邀話題人物趙氏父子同台拍攝廣告,果然未
映先轟動,引來媒體熱播與報導。
行銷管理─實務與應用
8
7-ELEVEn「CITY CAFÉ」、全家「伯朗咖啡館」與萊爾富「Hi Café」比一比
7-ELEVEn 「CITY CAFÉ」
全家
「伯朗咖啡館」
萊爾富
「Hi Café」
成立時間 2004年 2009年 2007年
家數 3,300家 1,200家 550家
咖啡豆 熱豆為薇薇特南哥的
混豆品種;冰豆為安
地斯的豆種
* 試圖將各產品整合
在品牌傘下操作。
* 不再只是個別口味
的描述,而是賦予
品牌新主張 I t ’s on my mind。
金車的阿拉比卡豆
* 脫離加麥印象,有助
於品牌延伸至其他品
類,擴大品牌效益。
* 藉由 I M C媒介,積極鼓勵彼此關懷、親近
自然之理念,為品牌
創造出正面的文化內
涵。
金車的阿拉比卡豆
* 保留溫馨、分享的精
神,但增強麥香品牌
核心「熟悉的麥香」
之溝通,將溝通主轉
換為「熟悉的麥香最
對味」。
牛奶 統一鮮乳 林鳳營鮮奶 光泉鮮乳
美式咖啡
(冷/熱)
35元 35元 熱35元
拿鐵
(冷/熱)
40元 45元 熱45元
卡布其諾
(熱)
40元 熱45元
焦糖瑪其朵
(冷/熱)
50元
容量 大杯:16oz,中杯:12oz,小杯:8oz
大杯:12oz,中杯:10oz 16oz與12oz兩種
製程 使用高價瑞士咖啡
機,以降低失敗率。
只需加入豆子與鮮奶,即
可自行運轉的自動咖啡
機。
使用伯朗研磨現煮咖啡技
術。
註:「萊爾富伯朗研磨現煮咖啡」2009年11月下旬將以「Hi Café」命名。
資料來源:各業者,製表:吳雨潔,聯合報,中華民國98年11月3日星期二。
照片來源:7-ELEVEn「CITY CAFÉ」http://sampraway.blogspot.com/2007_04_04_archive.html
全家「伯朗咖啡館」http://www.libertytimes.com.tw/2009/new/nov/3/today-fashion5.htm
萊爾富「Hi Café」http://news.lifeshow.com.tw/contents_484.html
行銷的概論 Chapter 01
9
一般而言,我們對行銷的標的可能僅停留在產品與服務,也就
是有形與無形的差異。事實上,若是我們用心看、用心聆聽,我們
可以發現行銷的範疇與標的已多達數十種,更值得思考的是趨勢可
以創造許多的行銷標的,例如在SARS衝擊之後,百貨業提供化妝品
服務到家,年菜預購活動等,甚至航空業的貼心上網服務,以及網
路拍賣的服務,創造顧客之後的交易。綜合現今諸多行銷活動所產
生的行銷標的,包括如下:1.商品(goods)、2.服務(service)、3.經驗
(experience)、4.事件(event)、5.人物(person)、6.地方(place)、7.所有
權(property)、8.組織機構(organization)、9.資訊(information)、10.理
念(idea)4。
1. 商品(goods):舉凡食、衣、住、行各項行業,所生產的實體物品
皆可做為商品,例如:茶飲、漢堡、電腦、手機等。
2. 服務(service):包括飯店、百貨業、金融業等,現在無不提供貼
心的服務,不只有形的服務還有視覺空間的享受,例如過去衣蝶
的洗手間就能使女性消費者有被呵護的感覺。
3. 經驗(experience):許多人皆有童年,因此如迪士尼樂園正是令
顧客回憶並重溫「愉快的童年」經驗。
4. 事件(event):例如在一些運動會、藝術季、特殊民俗、行銷活動
能進一步運用它作為行銷的誘因。
5. 人物(person):運用知名度頗高的人士作為代言,例如:SHE替
7-ELEVEn代言速食麵,五月天為全家便利商店代言,吸引年輕族
群。
6. 地方(place):例如東港黑鮪魚季、宜蘭冬山河、烏來湯花戀皆結
合主題行銷,以創造顧客需求與新鮮的體驗。
1-3 行銷的標的
4 菲力普‧科特勒,方世榮譯,《行銷管理學》,11版。東華,P.6。
廣告金句Slogan
世事難料,對人要更
好。(安泰人壽)
行銷管理─實務與應用
10
7. 所有權(property):例如房屋仲介公司積極促成所有權者或尋求
所有權者。
8. 組織機構(organization):許多企業會與藝術、博物館、公益機構
合作,積極提昇企業公益形象。
9. 資訊(information):在網路世界中,經常發現具主題的網站提供
想要獲得資訊的消費者一些建議,例如旅遊網站、美食網站。
10. 理念(idea):許多企業藉由傳遞理念,進一步銷售相關產品。例
如:聯邦快遞所傳達的「使命必達」,藉以表明服務至誠的信
念。
7-ELEVEn推出超級聯盟集點送活動,凡消費70元,即獲得一點;集滿5點、
10點或25點,皆有許多兌換活動,超級聯盟系列商品,你收集了嗎?
資料來源:www.7-11.com.tw
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行銷的概論 Chapter 01
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對於政府開放陸客來台觀光直飛,你認
為會帶來什麼商機?
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Practice and Application ofMarketing Management
資料來源:www.tsa.gov.tw
快速與彈性的搶鮮經營 ZARA:成衣產業新標竿
創立於1963年的Inditex集團,是西班牙排名第一、全球排名第三的服裝零售
商,市值超過80億美元的集團,旗下擁有ZARA、Pull and Bear、Massimo Dutti
、Bershka、Stradivarius、Oysho、ZARA Home和Kiddy's Class九個服裝零售
品牌,其中ZARA品牌銷售額占總集團營收的一半以上。
ZARA既是服裝品牌,也是專營該品牌的服裝連鎖店,目前版圖遍布全球64
國,共有3千多家店,每天以1.5家的展店速度,持續在世界各地擴展中。
ZARA被稱為時裝行業中的戴爾電腦;哈佛商學院認為ZARA是歐洲最具研究
價值的品牌;沃頓商業院、西班牙IESE商學院等全球知名的商學院也都視ZARA
為研究未來製造業的標竿。
ZARA獨特經營模式,主要包括三個關鍵因素:一、高效率的設計開發團
隊,縮短產品開發與上市流程;二、垂直整合製造能力,掌握快速、少量、多款
三元素;三、永遠保持新鮮感和時尚感的銷售策略。
高效率的設計開發團隊
設計團隊會共同探討未來流行的服裝款式、使用的布料、預定成本及售價等
問題,快速形成共識。之後,由設計師依據共識快速繪出服裝樣式,提供詳細尺
寸和技術規格。由於布料和服裝飾品在倉庫中都是現成的,可以有效縮短樣品製
成時間,加上整個團隊都在同一個地方辦公,討論、審核、批准的決策流程都能
快速做到。
行銷管理─實務與應用
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垂直整合的製造能力
ZARA為了快速汰換商品,堅持擁有全球應變最快的供應鏈-80%的生產都
在歐洲進行,將近50%的生產都由自有工廠或控股工廠來完成,這些工廠都鄰近
西班牙總部。
通常ZARA只需15至30天的時間就能讓新品上架陳列,如此能夠以全價或較
少的折扣賣出更多的衣服,保留利潤空間。傳統模式運作的服裝零售商,從製造
到上架的週期,長達4至12個月,因此大多數零售商都只能預測末來的流行趨勢
及銷售量,但是ZARA卻能與顧客同步,快速識別並且抓住當下時尚潮流,這正
是以傳統方法運作的對手所欠缺的。
永保新鮮感和時尚感
ZARA強調多樣性款式,每年生產的服裝款式超過1萬2千種,傳統的服裝零
售商由於生產週期長而無法根據季節變化更改設計或增加新款式,ZARA顧客每
年平均上門17次,是一般零售服飾店的5倍。
資料來源:薛碧玲,能力雜誌,2007年5月號,P.96~101。
Rank Market Value
2012 RANK
2011 RANK
BRAND SECTOR2012
BRAND VALUE $m
%CHANGE (Brand Value)
1 1 Coca-Cola Beverages 77,839 8%
2 8 Apple Technology 76,568 129%
3 2 IBM Business Services 75,532 8%
4 4 Google Technology 69,726 26%
5 3 Microsoft Technology 57,853 -2%
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Practice and Application ofMarketing Management
行銷的概論 Chapter 01
13
2012 RANK
2011 RANK
BRAND SECTOR2012
BRAND VALUE $m
%CHANGE (Brand Value)
6 5 GE Diversified 43,682 2%
7 6 McDonald’s Restaurants 40,062 13%
8 7 Intel Technology 39,385 12%
9 17 Samsung Technology 32,893 40%
10 11 Toyota Automotive 30,280 9%
11 12 Mercedes-Benz Automotive 30,097 10%
12 15 BMW Automotive 29,052 18%
13 9 Disney Media 27,438 -5%
14 13 Cisco Business Services 27,197 7%
15 10 HP Technology 26,087 -8%
16 16 Gillette FMCG 24,898 4%
17 18 Louis Vuitton Luxury 23,577 2%
18 20 Oracle Business Services 22,126 28%
19 14 Nokia Electronics 21,009 -16%
20 26 Amazon Interet Services 18,625 46%
21 19 Honda Automotive 17,280 -11%
行銷管理─實務與應用
14
2012 RANK
2011 RANK
BRAND SECTOR2012
BRAND VALUE $m
%CHANGE (Brand Value)
22 22 Pepsi Beverages 16,594 14%
23 21 H&M Apparel 16,571 1%
24 23 American Express Financial Services 15,702 8%
25 24 SAP Business Services 15,641 8%
26 25 Nike Sporting Goods 15,126 4%
27 27 UPS Transportation 13,088 4%
28 31 IKEAHome
Furnishings12,808 8%
29 34 Kellogg’s FMCG 12,068 6%
30 33 Canon Electronics 12,029 3%
31 29 Budweiser Alcohol 11,872 -3%
32 28 J.P. Morgan Financial Services 11,471 -8%
33 32 HSBC Financial Services 11,378 -4%
34 N/A Pampers FMCG 11,296 NEW
35 30 Nescafé Beverages 11,089 -8%
36 36 eBay Internet Services 10,947 12%
37 44 Zara Apparel 9,488 18%
行銷的概論 Chapter 01
15
2012 RANK
2011 RANK
BRAND SECTOR2012
BRAND VALUE $m
%CHANGE (Brand Value)
38 39 Gucci Luxury 9,446 8%
39 47 Volkswagen Automotive 9,252 18%
40 35 Sony Electronics 9,111 -8%
41 41 Philips Elecrronics 9,066 5%
42 40 L’Oréal FMCG 8,821 1%
43 45 Accenture Business Services 8,745 9%
44 37 Thomson Reuters Business Service 8,444 -11%
45 50 Ford Automotive 7,958 6%
46 49 Heinz FMCG 7,722 1%
47 51 Colgate FMCG 7,643 7%
48 38 Goldman Sachs Financial Services 7,599 -16%
49 43 Dell Technology 7,591 -9%
50 42 Citi Financial Services 7,570 -12%
51 46 Siemens Diversified 7,534 -5%
52 52 Danone FMCG 7,498 8%
53 61 Hyundai Automotive 7,473 24%
行銷管理─實務與應用
16
2012 RANK
2011 RANK
BRAND SECTOR2012
BRAND VALUE $m
%CHANGE (Brand Value)
54 54 Morgan Staniey Financial Services 7,218 9%
55 59 Audi Automotive 7,196 17%
56 48 Nintendo Electronics 7,082 -8%
57 55 Nestlé FMCG 6,916 5%
58 53 AXA Financial Services 6,748 1%
59 57 Xerox Technology 6,714 5%
60 60 adidas Sporting Goods 6,699 9%
61 64 Caterpillar Diversified 6,306 13%
62 67 Allianz Financial Services 6,184 16%
63 66 Hermès Luxury 6,182 15%
64 62 KFC Restaurants 5,994 2%
65 69 Panasonic Electonics 5.765 14%
66 63 Sprite Beverages 5,709 2%
67 58 MTV Media 5,648 -12%
68 70 Cartier Luxury 5,495 15%
69 N/A Facebook Internet Services 5,421 NEW
行銷的概論 Chapter 01
17
2012 RANK
2011 RANK
BRAND SECTOR2012
BRAND VALUE $m
%CHANGE (Brand Value)
70 73 Tiffany & Co. Luxury 5,159 15%
71 65 Avon FMCG 5,151 -4%
72 72 Porsche Automotive 5,149 12%
73 90 Nissan Automotive 4,969 30%
74 75 Visa Financial Services 4,944 10%
75 74 Shell Energy 4,788 7%
76 68 Santander Financial Services 4,771 -6%
77 85 3M Diversified 4,656 18%
78 80 Adobe Technology 4,557 9%
79 83 Johnson & Johnson FMCG 4,378 8%
80 71 Kleenex FMCG 4,360 -7%
81 78 Jack Daniel’s Alcohol 4,352 1%
82 95 Burberry Luxury 4,342 16%
83 88 Johnnie Walker Alcohol 4,301 12%
84 N/A Prada Luxury 4,271 NEW
85 97 John Deere Diversified 4,221 16%
行銷管理─實務與應用
18
2012 RANK
2011 RANK
BRAND SECTOR2012
BRAND VALUE $m
%CHANGE (Brand Value)
86 81 Pizza Hut Restaurants 4,193 2%
87 N/A Kia Automotive 4,089 NEW
88 96 Starbucks Restaurants 4,062 11%
89 86 Corona Alcohol 4,061 3%
90 89 Smirnoff Alcohol 4,050 5%
91 N/A Ralph Lauren Apparel 4,038 NEW
92 91 Heineken Alcohol 3,939 3%
93 56 BlackBerry Electronics 3,922 -39%
94 N/A MasterCard Financial Services 3,896 NEW
95 82 Credit Suisse Financial Services 3,866 -5%
96 100 Harley-Davidson Automotive 3,857 10%
97 76 Yahoo! Internet Services 3,851 -13%
98 77 Moët & Chandon Alcohol 3,824 -13%
99 99 Ferrari Automotive 3,770 5%
100 84 Gap Apparel 3,731 -8%
資料來源:Interbrand
行銷的概論 Chapter 01
19
表1-1 2013年vs. 2012年消費者心目中理想品牌名次比較
分類 品項名稱 第一名品牌 2012排名 第二名品牌 2012排名 第三名品牌 2012排名
服務業
行動電話業者 中華電信 1 遠傳電信 3 台灣大哥大 2
數據網路服務 中華電信 1 台灣固網 2 So-net 3
房屋仲介 信義 1 永慶 2 東森 3
租車 格上 1 和運 2 和信 3
國際快遞 DHL 無此品項 FedEx 無此品項 UPS 無此品項
國內快遞 黑貓宅急便 無此品項 中華郵政 無此品項 新竹貨運 無此品項
加油站 中油 1 台塑 3 全國 2
連鎖咖啡店 星巴克 2 85度C 1 丹堤 3
連鎖藥妝店/
藥局
康是美 2 屈臣氏 1 丁丁藥局 3
保全 中興 1 新光 2 中鋼 3
直銷商 安麗 1 NU SKIN 2 賀寶芙 3
建設公司 遠雄 1 太子建設 3 國泰建設 2
航空公司 中華航空 1 長榮航空 2 國泰航空 3
證券公司 元大
(京華)
1 日盛 2 富邦 3
金控集團 國泰 1 富邦 2 新光 3
人壽保險 國泰 1 南山 2 新光 3
產物保險 國泰 1 新光 2 富邦 3
連鎖美語教學
機構
何嘉仁 無此品項 長頸鹿 無此品項 地球村 無此品項
日常
用品
染髮劑 566 1 美吾髮 2 花王 3
洗髮精 飛柔 1 多芬 2 耐斯566 3
沐浴乳 澎澎 1 多芬 2 麗士 3
男鞋 La New 1 阿瘦 2 NIKE 3
一般刮鬍刀 吉列 1 舒適 2 飛利浦 3
電動刮鬍刀 飛利浦 1 國際 3 百靈 2
男性洗面乳 花王蜜妮 1 UNO 3 露得清 2
女性洗面乳 花王蜜妮 1 多芬 3 露得清 2
女性內衣 華歌爾 1 黛安芬 2 曼黛瑪璉 3
衛生棉 好自在 1 靠得住 3 蘇菲 2
女鞋 阿瘦 1 La New 2 AS 3
行銷管理─實務與應用
20
分類 品項名稱 第一名品牌 2012排名 第二名品牌 2012排名 第三名品牌 2012排名
3C產品
電視機(液
晶)
SONY 1 LG 3 Panasonic 2
冷氣機 日立 1 大金 2 Panasonic 3
洗衣機 國際 2 LG 1 三洋家電 3
冰箱 國際 2 LG 1 日立 4
電子鍋(電
鍋)
大同 1 象印 2 國際 3
空氣清淨機 國際 1 大同 3 日立 2
微波爐 大同 2 國際 1 尚朋堂 3
桌上型電腦 華碩 1 宏碁 2 APPLE 3
筆記型電腦 華碩 1 宏碁 2 APPLE 3
電腦顯示器 奇美 1 華碩 3 ViewSonic 2
電子辭典 無敵 1 快譯通 2 哈電族 3
數位相機 SONY 1 Canon 2 Nikon 3
單眼相機 SONY 無此品項 Canon 無此品項 Nikon 無此品項
數位攝影機
(DV)
SONY 1 Canon 2 Nikon 3
手機 APPLE 3 HTC 4 三星 6
GPS(衛星導
航)
MIO 1 CARMIN 2 飛來訊 3
多功能事務機 HP/惠普 1 愛普生 2 Canon 3
投影機 愛普生 1 Sony 2 HP 3
家居
用品
連鎖家具 IKEA 1 B&Q特力屋 2 綠的 3
衛浴設備 和成/HCG 1 TOTO 2 櫻花 3
水器 櫻花 1 林內 2 莊頭北 3
瓦斯爐 櫻花 1 林內 2 豪山 3
抽油煙機 櫻花 1 林內 2 豪山 3
油漆/塗料 虹牌 1 得利 2 南寶(851) 3
磁磚 冠軍 無此品項 白馬 無此品項 三洋 無此品項
淨水器 安麗 1 3M 3 櫻花 2
飲料
果菜汁/果汁 波蜜 1 味全 2 統一 3
鮮奶 林鳳營 1 統一 3 光泉 2
優酪乳 統一 1 林鳳營 2 光泉 3
碳酸氣泡飲料 可口可樂 1 黑松 2 雪碧 3