И.Зайцева, cureline, ink
TRANSCRIPT
ОСНОВНЫЕ ТРЕНДЫ В ИННОВАЦИИ МЕДИЦИНСКИХ ИЗДЕЛИЙ И МЕДИЦИНСКОЙ ТЕХНИКИ В США И МИРЕ
Ирина Зайцева, МБАВице Президент компании Cureline, Inc.
12 – 13 мая, 2011
РАЗНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ – СХОЖИЕ ПРОБЛЕМЫ
• Источники финансирования
• Пути инновации• Потребности рынка
Ключевые элементы бизнеса
МЕДТЕХ: САМОДОСТАТОЧНЫЙ ИННОВАЦИОННЫЙ ПРОЦЕСС
• короткий• основа: инженерные решения • сопоставим с IT
Инновационный цикл
• обратная связь с потребителем до и после выхода продукта на рынок
• новые версии продукта через 1,5 – 2 года.
Интерактивные инновации
КЛАССИЧЕСКАЯ МОДЕЛЬ ИННОВАЦИОННОГО ЦИКЛА
Врачи
Венчурные
инвесторы
Стартапы
Регистрация
продукта
Большие компании
Страховые компании
Идея
Финансирование
R&DM&A
Оплата
Source: Ernst & Young
КоммерциализацияИдея
СЕГОДНЯШНИЕ РЕАЛИИ: БАРЬЕРЫ НА ВСЕХ ЭТАПАХ
Врачи
Венчурные
инвесторы
Стартапы
Регистрация
продукта
Большие компании
Страховые
компании
Идея
Ограничетнный доступ к капиталу
Регуляторные барьеры
Отсроченные поглощения
Сравнительная оценка эффективности
Source: Ernst & Young
Давление на цены Контроль
ВЕНЧУРНЫЙ КАПИТАЛ: ОГРАНИЧЕННЫЙ РЕСУРС
Отдаляющиеся и осложняющиеся процедуры «выхода»
Низкая «текучка» в венчурных портфелях
Ограниченный капитал для новых инвестиций
ЭФФЕКТИВНОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ КАПИТАЛА: КЛЮЧ К УСПЕХУ
• Реструктуризация• Аутсорсиннг
«Медтех бизнес» R&D
• Консолидация закупок• Совместные предприятия по использованию
дорогого оборудования
Запросы потребителя (Больницы)
• Анализ сравнительной эффективности• Экономическое обоснование
Страховые компании и регулирующие органы
РЕГУЛЯТОРНЫЙ ПРОЦЕСС
• Процесс разработки требует больше времени и капитала
Осложняющиеся требования к 510(к) устройствам
• Многие компании предпочитают вначале выводить продукт на рынки Европы
Для многих устройств в США требуется РМА-процедура
СТРАТЕГИИ ВЫХОДА
2001 Выход
• Регистрация продукта
2011 Выход• Регистрация
продукта• $20-50 млн.
продаж
•Необходимость маркетинговой инфраструктуры•Неэффективное использование капитала
СТИМУЛЯЦИЯ РОСТА
• Расширение категорий• Сервисные услуги• Personalized Medicine
Диверсификация продуктов
• Зрелые рынки: медленный рост• Зарождающиеся рынки: быстрый
рост и новые возможности
Географическая диверсификация
ГЛОБАЛЬНЫЕ БАРЬЕРЫ – ЛОКАЛЬНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ: РОССИЯ
Быстрорастущий рынок
Альтернативные источники
капитала
Упрощенный регуляторный
процесс
Уникальные компетенции
Спасибо за внимание!