Экономика digital-агентства
TRANSCRIPT
![Page 1: Экономика digital-агентства](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042716/55aa34e01a28ab634c8b45a5/html5/thumbnails/1.jpg)
Экономика digital-агентства
/ DIGITAL AGENCY /
![Page 2: Экономика digital-агентства](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042716/55aa34e01a28ab634c8b45a5/html5/thumbnails/2.jpg)
Структура расходов
Связь расходов и ценообразования
Подсчет расходов
о чем доклад
Глава 1
Глава 2
Глава
![Page 3: Экономика digital-агентства](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042716/55aa34e01a28ab634c8b45a5/html5/thumbnails/3.jpg)
Глава 1Структура расходов
![Page 4: Экономика digital-агентства](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042716/55aa34e01a28ab634c8b45a5/html5/thumbnails/4.jpg)
Любое предприятие
МатериалыРесурсы
Покупка
Продажа
Готовая продукция
![Page 5: Экономика digital-агентства](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042716/55aa34e01a28ab634c8b45a5/html5/thumbnails/5.jpg)
сотрудники (и все связанные с ними расходы — офис, телеком и т.д.),
фриланс
медиа-размещения, SMM-трафик, хостинг, …
сайты, приложения, 360-кампании, SMM, SEO, спецпроекты, …
Digital-агентство
Покупка
Продажа
![Page 6: Экономика digital-агентства](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042716/55aa34e01a28ab634c8b45a5/html5/thumbnails/6.jpg)
сотрудникисубконтракты (медиа-размещения, SMM-трафик, хостинг)
сайты, приложения, 360-кампании, SMM, SEO, спецпроекты, …
фриланс
Digital-агентство
Покупка
Продажа
![Page 7: Экономика digital-агентства](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042716/55aa34e01a28ab634c8b45a5/html5/thumbnails/7.jpg)
сотрудники медиа-размещения, SMM-трафик, хостинг, …
сайты, приложения, 360-кампании, SMM, SEO, спецпроекты, …
фриланс
налоги, накладные расходы
Digital-агентство
Покупка
Продажа
![Page 8: Экономика digital-агентства](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042716/55aa34e01a28ab634c8b45a5/html5/thumbnails/8.jpg)
Производящие (менеджеры, дизайнеры, программисты, etc.)
Непроизводящие (топ-менеджмент, продажи, адм., IT, etc.)
Фриланс
Накладные расходы (офис, телекоммуникации)
НДС
Расходы агентства
Сотрудники
Субконтракты
«Зарплатные налоги» (НДФЛ, социальные взносы)
![Page 9: Экономика digital-агентства](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042716/55aa34e01a28ab634c8b45a5/html5/thumbnails/9.jpg)
Производящие (менеджеры, дизайнеры, программисты, etc.)
Непроизводящие (топ-менеджмент, продажи, адм., IT, etc.)
Фриланс
Накладные расходы (офис, телекоммуникации)
НДС
Расходы агентства
Сотрудники
Субконтракты
«Зарплатные налоги» (НДФЛ, социальные взносы)
![Page 10: Экономика digital-агентства](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042716/55aa34e01a28ab634c8b45a5/html5/thumbnails/10.jpg)
Глава 2Связь расходов и ценообразования
![Page 11: Экономика digital-агентства](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042716/55aa34e01a28ab634c8b45a5/html5/thumbnails/11.jpg)
Посчитаем коэффициенты
Строим отношения:— зарплатные налоги / ЗП (вся) — Кtax— накладные расходы / ЗП (вся) — Кoh
Берем расходы за год и классифицируем их по указанным статьям: — зарплата производящим сотрудникам — зарплата непроизводящим сотрудникам — фриланс — субконтракты — зарплатных налоги — накладные расходы
1
2
![Page 12: Экономика digital-агентства](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042716/55aa34e01a28ab634c8b45a5/html5/thumbnails/12.jpg)
Посчитаем коэффициенты
В результате:— полный расход на пр. сотрудников, — фриланс— субконтракты— полный расход на непр. сотрудников
В СУММЕ — это все расходы агентства
Далее:— ЗП пр. сотрудников x Кtax x Кoh — полный расход на пр. сотрудников— ЗП непр. сотрудников x Кtax x Кoh — полный расход на непр. сотрудников
3
4
Строим последнее важное отношение: — полный расход на непр. сотрудников / (полный расход на пр. сотрудников + фриланс + субконтракты) — Kcom
5
![Page 13: Экономика digital-агентства](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042716/55aa34e01a28ab634c8b45a5/html5/thumbnails/13.jpg)
Посчитаем коэффициенты
— налоговый коэффициент — Кtax
— коэффициент на оверхед — Кoh
— коэффициент «непроизводящих» сотрудников — Kcom
Три важных коэффициента:
![Page 14: Экономика digital-агентства](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042716/55aa34e01a28ab634c8b45a5/html5/thumbnails/14.jpg)
сотрудники
![Page 15: Экономика digital-агентства](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042716/55aa34e01a28ab634c8b45a5/html5/thumbnails/15.jpg)
• Заработная плата
• Прямые налоги (НДФЛ, социальные взносы)
• Накладные расходы (офис, телеком, вода/кофе, оборудование и т.д.)
• Непроизводящие сотрудники
Кtax — налоги Кoh — накладные расходы Kcom — непроизводящие сотрудники
сотрудники
ЗП x (Кtax + Кoh) x Kcom
Стоимость сотрудника в месяц
![Page 16: Экономика digital-агентства](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042716/55aa34e01a28ab634c8b45a5/html5/thumbnails/16.jpg)
Налоговый коэффициент — от 27% до 35% (в зависимости от наличия налоговой льготы для IT-компаний и количества сотрудников с годовым окладом > 670 000 )
оверхед — от 15% до 35%(в зависимости от стоимости аренды офиса, эффективности закупок, экономности начальства/собственников)
непроизводящие сотрудники — от 20% до 35% (в зависимости от количества топ-менеджеров, продаж и административных единиц)
сотрудники/Коэффициенты
![Page 17: Экономика digital-агентства](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042716/55aa34e01a28ab634c8b45a5/html5/thumbnails/17.jpg)
сотрудники/Посчитаем
1,00 x (100% + 27% + 15%) x (100% + 20%) = 1,70
1,00 x (100% + 35% +35%) x (100% + 35%) = 2,29
Среднее арифметическое — (1,70 + 2,29)/2 = 1,99
![Page 18: Экономика digital-агентства](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042716/55aa34e01a28ab634c8b45a5/html5/thumbnails/18.jpg)
• Маржинальность — 20% => 2,28 / (100% - 20%) = 2,48
• В месяце — 140 ч/ч
сотрудники/Стоимость ч/ч
Программист — 120 000 => 120 000 x 2,48 / 140 = 2 125,71
Дизайнер — 80 000 => 80 000 x 2,48 / 140 = 1 417,14
И так далее
![Page 19: Экономика digital-агентства](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042716/55aa34e01a28ab634c8b45a5/html5/thumbnails/19.jpg)
фрилансеры
![Page 20: Экономика digital-агентства](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042716/55aa34e01a28ab634c8b45a5/html5/thumbnails/20.jpg)
Фриланс
• Оплата самого фрилансера
• Прямые налоги (НДФЛ + социальный взносы, либо затраты на обналичивание и перевод денег)
• Непроизводящие сотрудники
Эффективная стоимость фриланса
Кtax’ — налоги Kcom — непроизводящие сотрудники
Cost x Кtax’ x Kcom
![Page 21: Экономика digital-агентства](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042716/55aa34e01a28ab634c8b45a5/html5/thumbnails/21.jpg)
Налоги — от 7% до 12% (в зависимости от наличия налоговой льготы для IT-компанийи количества сотрудников с годовым окладом > 670 000 )
Непроизводящие сотрудники —от 20% до 35% (в зависимости от количества топ-менеджеров, продаж и административных единиц)
фрилансеры/Коэффициенты
![Page 22: Экономика digital-агентства](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042716/55aa34e01a28ab634c8b45a5/html5/thumbnails/22.jpg)
Фриланс/Посчитаем
1,00 x (100% + 7%) x (100% + 20%) = 1,28
1,00 x (100% + 12%) x (100% + 35%) = 1,51
Среднее арифметическое — (1,28 + 1,51)/2 = 1,39
![Page 23: Экономика digital-агентства](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042716/55aa34e01a28ab634c8b45a5/html5/thumbnails/23.jpg)
субконтракты
![Page 24: Экономика digital-агентства](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042716/55aa34e01a28ab634c8b45a5/html5/thumbnails/24.jpg)
Субконтракты
• Оплата самих субконтрактов
• Налогов нет
• Непроизводящие сотрудники
Эффективная стоимость субконтрактов
Kcom — непроизводящие сотрудники
Cost x Kcom
![Page 25: Экономика digital-агентства](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042716/55aa34e01a28ab634c8b45a5/html5/thumbnails/25.jpg)
Субконтракты/Коэффициенты
Непроизводящие сотрудники —
от 20% до 35% (в зависимости от количества топ-менеджеров, продаж и административных единиц)
![Page 26: Экономика digital-агентства](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042716/55aa34e01a28ab634c8b45a5/html5/thumbnails/26.jpg)
сотрудники/Посчитаем
1,00 x (100% + 20%) = 1,20
1,00 x (100% + 35%) = 1,35
Среднее арифметическое — (1,20 + 1,35)/2 = 1,275
![Page 27: Экономика digital-агентства](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042716/55aa34e01a28ab634c8b45a5/html5/thumbnails/27.jpg)
1,99
итого
Сотрудники
1,39Фриланс
1,28Субконтракты
![Page 28: Экономика digital-агентства](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042716/55aa34e01a28ab634c8b45a5/html5/thumbnails/28.jpg)
2,48
итого с маржой 20%
Сотрудники
1,73Фриланс
1,60Субконтракты
![Page 29: Экономика digital-агентства](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042716/55aa34e01a28ab634c8b45a5/html5/thumbnails/29.jpg)
Глава 3Подсчет расходов
![Page 30: Экономика digital-агентства](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042716/55aa34e01a28ab634c8b45a5/html5/thumbnails/30.jpg)
Типовой проект
80 часовменеджераоклад 70 000
8 часоварт-директораоклад 130 000
40 часовверстальщикаоклад 80 000
80 часовпрограммистаоклад 120 000
20 часовтестировщикаоклад 50 000
60 часовконтент-менеджераоклад 40 000
дизайн на фрилансе80 000
съемкароликов200 000
80 x (70 000x1,99)/140 + 8 x (130 000x1,99)/140 + 80 000 x 1,39 + 40 x (80 000x1,99)/140 + + 80 x (120 000x1,99)/140 + 20 x (50 000x1,99)/140 + 60 x (40 000x1,99)/140+200 000 x 1,28 =
= 691 854,26Это СЕБЕСТОИМОСТЬ. Без НДС
![Page 31: Экономика digital-агентства](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042716/55aa34e01a28ab634c8b45a5/html5/thumbnails/31.jpg)
учет часов
Проблема учета часов
Мы оценили проект в 40 часов менеджера, 8 арт-директора и т.д.
А сколько потратили?
Трекинговая система (Мегаплан, Jira, Битрикс24 и многие другие системы — умеют учитывать часы)
Возлагать это на менеджеров
Возлагать это на функциональных руководителей
![Page 32: Экономика digital-агентства](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042716/55aa34e01a28ab634c8b45a5/html5/thumbnails/32.jpg)
Раздельный учет по различным направлениям
непроизводящих сотрудников(отдельно топы, отдельно продажи, отдельно административная функция)
Раздельный учет по различным направлениямпроизводящих сотрудников(а можно и налогов, и накладных расходов)
дифференциация субконтрактов и трансфертных платежей
Что дальше
![Page 33: Экономика digital-агентства](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022042716/55aa34e01a28ab634c8b45a5/html5/thumbnails/33.jpg)
Спасибо за внимание!
МОСКВА, УЛ. КРАСНОПРОЛЕТАРСКАЯ, ДОМ 16, СТРОЕНИЕ 3, ПОДЪЕЗД 8, ЭТАЖ 5, ОФИС 8
(495) 785 94 33
/ DIGITAL AGENCY /