Добре дошли на digital4plovdiv! · блог постове,образователни...
TRANSCRIPT
![Page 1: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/1.jpg)
Добре дошли на Digital4Plovdiv!
![Page 2: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/2.jpg)
Кой е лекторът?
![Page 3: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/3.jpg)
Тази лекция ще ви е полезна, ако...
• Вече се занимавате (или искате да се занимавате) с онлайн маркетинг професионално
• Учите или сте учили маркетинг• Имате малък или среден бизнес
![Page 4: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/4.jpg)
За какво ще говорим?
• За грешките, които допускаме в маркетинга• Защо хората купуват?• Кой ще си купи това, което предлагаме?• Как да създаваме рекламни кампании онлайн• Пътят на клиента до покупка
![Page 5: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/5.jpg)
Губим си времето с “грешните” хора
![Page 6: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/6.jpg)
Представете си, че сте на много лоша среща
![Page 7: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/7.jpg)
Същото се случва и в маркетинга
![Page 8: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/8.jpg)
Брандирането на бизнеса чрез
социалните медии ще добави стойност
чрез разпознаваемостта.
![Page 9: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/9.jpg)
Ние не продаваме блиндирани врати!
![Page 10: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/10.jpg)
?!?... Ами да, разбира се,
че не продавате врати...
![Page 11: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/11.jpg)
Брандирането не означава, че ще
продаваме блиндирани врати.
![Page 12: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/12.jpg)
Означава, че вашето лого -
търговската Ви марка, ще бъде
лесно познаваема от хората и ще
предпочетат да я закупят.
![Page 13: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/13.jpg)
Нали знаете как изглежда логото на
Мерцедес?
![Page 14: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/14.jpg)
Е, то всеки го знае
![Page 15: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/15.jpg)
Ето това ни е работата на нас -като видят логото
веднага да се сещат за Вашата
компания и продукти.
![Page 16: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/16.jpg)
Ама то законно ли е да използваме
логото на Мерцедес?
![Page 17: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/17.jpg)
Това са “грешните” клиенти
Те НЕ осъзнават, че имат нужда от продуктите или услугите, които предлагате.
![Page 18: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/18.jpg)
Те нямат потребност от това, което предлагате.
Парите и времето, които ще вложите в опити да ги привлечете,
са ИЗГУБЕНИ.
![Page 19: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/19.jpg)
Защо хората купуват?
![Page 20: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/20.jpg)
Потребността е ключът към продажбата.
![Page 21: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/21.jpg)
“Хората могат да бъдат подлъгани, но не могат да бъдат принудени. Всичко, което правят, го правят за себе си.”
— Клод Хопкинс
![Page 22: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/22.jpg)
Кой ще си купи това, което предлагаме?
![Page 23: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/23.jpg)
Потребносттасе споделя САМО от
определена група хора.
И това никога не са “всички”.
![Page 24: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/24.jpg)
![Page 25: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/25.jpg)
Подготовка за рекламна кампания
![Page 26: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/26.jpg)
Определяме в кого искаме да се прицелим
![Page 27: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/27.jpg)
В избора на целева аудиторияможе да ни помогне
Google Analytics
(безплатно)
![Page 28: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/28.jpg)
![Page 29: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/29.jpg)
В избора на целева аудиторияможе да ни помогне
Facebook(безплатно)
![Page 30: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/30.jpg)
![Page 31: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/31.jpg)
![Page 32: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/32.jpg)
![Page 33: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/33.jpg)
Тези данни са количествени
Трябва ни още нещо
![Page 34: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/34.jpg)
Потребността е ключът към продажбата.
![Page 35: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/35.jpg)
Как да разкрием потребностите?
![Page 36: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/36.jpg)
Може да ги “подслушваме”
![Page 37: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/37.jpg)
![Page 38: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/38.jpg)
Можем и да ги интервюираме(100-200 души са достатъчни на този етап)
![Page 39: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/39.jpg)
![Page 40: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/40.jpg)
Създаване на рекламнакампания онлайн
![Page 41: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/41.jpg)
Целият път от първа среща...
![Page 42: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/42.jpg)
...до сериозна връзка
![Page 43: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/43.jpg)
Ако направим това на първа среща...
![Page 44: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/44.jpg)
95% от клиентите НЕ са готови да купят веднага.
![Page 45: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/45.jpg)
Нужни са между 7 и 13 срещи с една търговска марка преди
потенциалния клиент да купи.
![Page 46: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/46.jpg)
Трябва да изградим доверие
![Page 47: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/47.jpg)
Вероятността да продадем повечеот веднъж на съществуващ
клиент е 60-70%.
![Page 48: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/48.jpg)
Как да изградим доверие?
![Page 49: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/49.jpg)
Фуния на продажбите
![Page 50: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/50.jpg)
Стъпка 1 - Привличанеонлайн реклама, социални
мрежи, офлайн реклама
![Page 51: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/51.jpg)
ПривличанеКак да пишем ефективни реклами?
![Page 52: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/52.jpg)
Как да пишем ефективни реклами?
![Page 53: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/53.jpg)
Как да пишем ефективни реклами? I
![Page 54: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/54.jpg)
Как да пишем ефективни реклами? II
![Page 55: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/55.jpg)
Привличане - Пример
![Page 56: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/56.jpg)
Стъпка 2 - Запознаванеблог постове, образователни
книжки, видео уроци
![Page 57: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/57.jpg)
ЗапознаванеКак да създаваме ефективно съдържание?
![Page 58: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/58.jpg)
Запознаване - Пример
![Page 59: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/59.jpg)
Запознаване – Пример 2
![Page 60: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/60.jpg)
Стъпка 3 - ИнтересИскаме клиентът САМ
да заяви интерес
![Page 61: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/61.jpg)
Интерес - Пример
![Page 62: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/62.jpg)
Стъпка 4 - ИнформацияНай-често имейл маркетинг
![Page 63: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/63.jpg)
Информация – Пример 1
![Page 64: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/64.jpg)
Стъпка 5 - Покупка
![Page 65: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/65.jpg)
Покупка – Пример
![Page 66: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/66.jpg)
Редовни клиенти = безплатна реклама
Защо ни е този дълъг процес?
![Page 67: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/67.jpg)
Да обобщим
![Page 68: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/68.jpg)
Потребност
![Page 69: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/69.jpg)
Проучване
![Page 70: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/70.jpg)
Доверие
![Page 71: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/71.jpg)
Фуния на продажбите
![Page 72: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/72.jpg)
Въпроси?
![Page 73: Добре дошли на Digital4Plovdiv! · блог постове,образователни книжки, видео уроци ... Презентация на PowerPoint Author:](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060301/5f085f8b7e708231d421b066/html5/thumbnails/73.jpg)
Благодаря за вниманието.
Желая ви успех!