Кейс dr. hauschka: продвижение натуральной косметики ·...
TRANSCRIPT
Кейс Dr. Hauschka: продвижение натуральной косметики Dr. Hauschka Russia & PR-агентство TrendFox, Москва, 2019
2
100% натуральная сертифицированная косметика. Заботится о Вашей коже и планете уже более 50 лет. Производитель: WALA Heilmittel GmbH, Германия. Официальное представительство в России: ООО «Лекарственные средства ВАЛА-Р».
Web www.dr.hauschka.com/ru_RU/ www.drhauschka.de Instagram @drhauschka_ru @drhauschkalive Facebook Dr.Hauschka Russia
НАТУРАЛЬНАЯ. ЭФФЕКТИВНАЯ. НЕПОВТОРИМАЯ.
3
Женщина, не замужем 28 - 35 лет Чистый доход > 80.000 руб. Высшее образование Милениал, поколение Y, приверженка ЗОЖ Профессионал с активной жизненной позицией Космополит Жительница города или мегаполиса Ценит и заботится об экологии и природе Фокусируется на устойчивом развитии Открыта, общительна, участница сообществ Ориентирована на бренд Лидер мнений
НАША ПОКУПАТЕЛЬНИЦА
4
Особенности продукта и концепции Ограниченный бюджет на продвижение Прямой контакт с потребителем Особенности упаковки – минимализм Развитие взаимоотношений с партнерами
ПОЧЕМУ МЫ ДЕЛАЕМ АКЦЕНТ НА ПРОДВИЖЕНИИ В ТОЧКАХ ПРОДАЖ?
Dr. Hauschka Russia & PR-агентство TrendFox, Москва, 2019 5
ЧТО МЫ ДЕЛАЕМ В ТОЧКАХ ПРОДАЖ?
Dr. Hauschka Russia & PR-агентство TrendFox, Москва, 2019
6
Оффлайн-обучение в Официальном представительстве в Москве
Retailers-event в Германии на производстве Dr. Hauschka
Вебинары
Видео-семинары
Флеш-тренинги в точках продаж
Прямые эфиры в Instagram +
IGTV
Тестирование
Обновление знаний 1 раз в год
ОБУЧЕНИЕ ПАРТНЁРОВ = РОСТ ПРОДАЖ
7
Социальные сети: Instagram и Facebook Блоггеры, инфлюэнсеры, визажисты, косметологи ЭКО-издания: 4fresh GUIDE, Yoga Journal Пресс-мероприятия: Dr. Hauschka Day
Глянцевые и бизнес-издания: VOGUE, InStyle, Tatler и пр. Онлайн-СМИ: lookbio.ru, instyle.ru и пр. Выставки и Фестивали с ЭКО-тематикой Обработка негативных и позитивных отзывов покупателей: соцсети, интернет-магазины партнеров в рубриках Вопрос бренду Сбор и анализ обратной связи Beauty BOX (ограниченные тиражи) Участие в ЭКО-премиях: Live Organic Awards, Green Awards
КОММУНИКАЦИЯ С ПОТРЕБИТЕЛЕМ
ЧЕРЕЗ ДРУГИЕ КАНАЛЫ
TRENDFOX: ИДЕИ • СЛОВА • РЕЗУЛЬТАТЫ 8
Пресс-мероприятие для блогеров и журналистов lifestyle и beauty СМИ
Dr. Hauschka
35 журналистов, редакторов и блогеров
50 публикаций, постов и Stories
Мария Ивакова, special guest
9
DR. HAUSCHKA DAY ДЛЯ ПРЕССЫ И БЛОГГЕРОВ
TRENDFOX: ИДЕИ • СЛОВА • РЕЗУЛЬТАТЫ 11
Примеры публикаций
Dr. Hauschka
12
PR продукта Креативные рассылки для журналистов и блогеров
- Подборка полноразмерных продуктов, актуальная сезону/празднику
- Красивое сопроводительное письмо
- Оригинальная упаковка
- Персональная доставка журналистам и блогерам по предварительной договоренности
- Средняя рассылка – от 30 экз.
13
- Вступите в группы Fashion & Beauty PR в Facebook
- Запросите редакционные планы в СМИ
- Рассылайте обновления коллекций с предложениями комментариев и лайфхаков
PR продукта Редакционные планы
14
PR продукта Советы Лайфхаки Рекомендации
15
PR продукта Советы Лайфхаки Рекомендации
16
• Привлекайте бренд-амбассадора релевантного ценностям бренда вашей целевой аудитории
• Выстраивайте долгосрочное сотрудничество как в рамках собственных мероприятий, так и для внешних
• Создавайте коллаборации с известными проектами со схожей целевой аудитории
PR продукта Бренд амбассадоры
TRENDFOX: ИДЕИ • СЛОВА • РЕЗУЛЬТАТЫ 17
ЧЕК-ЛИСТ ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИИ PR МЕРОПРИЯТИЯ
18
Подготовьте инстаграмные брендированные фотозоны
Выставьте хороший свет
Позовите проверенного фотографа
1. ФОТОЗОНЫ
19
2. КОНТЕНТ & АТМОСФЕРАПродумайте интересное содержание и сценарий мероприятия
Не допускайте смыслового провисания
Подготовьте специалистов бренда – они должны ответить на любые вопросы о продукте
Подберите музыкальное сопровождение на все мероприятие
Продумайте меню – к стандартному выбору еды и алкоголя обеспечьте вкусные веганские блюда и красивые безалкогольные напитки
Живые растения добавят шарма
20
3. МЕСТОРядом с метро – чем легче доехать, тем больше подтвержденных гостей придет
Обеспечить площадку и дорогу от метро навигацией
Локация должна соответствовать философии и концепции бренда
21
4. ВРЕМЯТрудно найти, всегда будет кто-то кому неудобно, приглашайте 100 – придет 60
Вторник, среда, четверг – вторая половина дня
Проверьте, чтобы не было накладок с другими ивентами, куда уедут все журналисты
Продолжительность мероприятия 3-4 часа – не все придут к началу, но должны смочь присоединиться в любой момент
Проводите за месяц до сезона продаж Для Нового Года – конец октября, начало ноября, 8 марта – начало февраля
Высылайте приглашение заранее, за 2 недели
22
5. ДОВЕДИТЕ ДО ТОЧЕК ПРОДАЖВ точках продаж должен быть товар, который вы продвигаете на мероприятии
Продавцы могут опираться на информацию о том, кто, когда и что писал о продукции. Для продавца это повод гордиться продукцией, которую он продает
Разместите информацию о презентации на сайте и в соц. сетях
Продумайте и скоординируйте внутреннюю коммуникацию по результатам пресс-мероприятия
Подпишитесь на нашу рассылку и будьте в курсе! www.trendfox.ru
TRENDFOX: ИДЕИ • СЛОВА • РЕЗУЛЬТАТЫ
TrendFox - зажигаем рынок и завоевываем доверие клиентов
24
80 счастливых клиентов
миллионов человек прочитали наши статьи5020 000 статей
в СМИ
миллиард рублей рекламных бюджетов сэкономили2
c 2015 года:
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
Татьяна Малышева Директор по развитию
PR-агенттво Trend Fox +7 495 136 6019 +7 916 025 3007
[email protected] www.trendfox.ru
Юлия Березникова Заместитель руководителя коммерческого отдела Официальное представительство Dr. Hauschka в России +7 499 206 0880, доб.135 +7 926 433 1076 [email protected] www.facebook.com/bereznikova dr.hauschka.com/ru Instagram @drhauschka_ru