М.ВИДЕО – e-commerce vs off line ?!

МВА 025-15 «Финансы»

2

Мы Акционеры

3

Проблематика

Международная

Экспансия

Активное развитие рынка

e–commerce

Внутренняя конкуренция

на рынке offline

4

О компании

Продажи 308 тыс. руб. с кв.м.Площадь магазинов 749 тыс. кв.м.

Средняя стоимость покупки 5 300 рублей

Доля рынка 2012 г. 12,2%300 гипермаркетов

в 133 городах России

Объем продаж за 2012 г.157 млрд руб

Рентабельность по EBITDA 6%

Темпы роста в 2 раза выше средних по отрасли

Чистый долг отсутствует

5

Фин.показатели 1П2012/1П2013

Объем продаж

Валовая прибыль

Операционная прибыль (EBIT)

Чистая прибыль

0 10 20 30 40 50 60 70 80 90

1 полуг.13 1 полуг.12

+7,3%

+12%

+16%

+14%

Рост выручки обусловлен увеличением числа магазинов и ростом продаж, в особенности, в ключевом московском регионе, а также увеличением интернет-продаж на 62,4%

6

Обзор рынкаРоссийский рынок бытовой техники и электроники (БТЭ) – один из самых быстрорастущих

секторов торговли в России, CAGR (совокупный среднегодовой темп роста) которого в 2005-2010 годах составлял 20,9%

БТЭ (off line); 31.4

e-com-merce; 4.6

Объем рынка БТЭ млрд.$

Объем продаж (off

line); 4.8

Объем продаж e-commerce;

0.13

Объем продаж М.Видео по сегментам, млрд.$

БТЭ (off line) e-commerce-10.00%

0.00%

10.00%

20.00%

30.00%

40.00%

50.00%

60.00%

9.50%

39.75%

Рост рынка БТЭ, %

Рост off line Рост e-commerce0.00%

10.00%

20.00%

30.00%

40.00%

50.00%

60.00%

19%

56%

Рост продаж М.Видео по сегментам

7

SWOT

Лидер по оборотуДоверие покупателей

Качество обслуживанияАссортимент 20 000 наименований Ценовая политика в e-commerce

Торговые площади от 2000 кв.м.Менее развитая торговая сеть

(Эльдорадо)

Ввод торговых пошлинБольшой потенциал роста рынка

БТЭ в РоссииРазвитие интернет торговли Приход на рынок Европейских

компанийСерый рынок

Демпинг цен со стороны мелкого ритейла

М.ВИДЕО

8

Основные игроки

Объем рынка БТЭ РФ 36 млрд. долл.

9

Сеть396 гипермаркетов, 42 пунктами заказа

около 300 магазинов используют франшизу "Эльдорадо"

Объем продаж за 2012 г. 112 млрд руб. Доля рынка 2012 г. 8,6%

10

Рыночные драйверы рынка offline

увеличение платежеспособного спроса

потребкредитование

внедрение инноваций

быстрое моральное устаревание

расширение географии потребления

лоббирование заградительных пошлин

11

E-commerceMorgan Stanley 2013

По прогнозам к 2015 году Российский рынок электронной коммерции вырастет на 35% и достигнет 4,5% от общего объема розничной торговли России.

Сейчас 2% от всего Российского ритейла.Средняя доля на западе составляет 6,5%.

Объем рынка электронной коммерции в 2012 году оценивается в 12 миллиардов долларов (что составляет 1,9% от 670 миллиардов долларов на рынке ритейла в России).

Похожие показатели долей онлайн ритейла (2%) отмечались в США и Великобритании в 2003 и 2005 годах.

Проникновение интернет-торговли в странах БРИК также опережает Россию: в Китае и Бразилии этот показатель составляет ~5%.

Драйверы E-commerce

12

Рост проникновения высокоскоростного доступа в интернет и все более широкое распространение банковских карт.

Все чаще покупатели отказываются от доставки – оплачивают товар в онлайне и забирают сами в пункте выдачи (Ignify eCommerce).

52,6% посещающих ваш интернет-магазин с мобильного телефона или планшетника делают покупки с этих устройств (Forrester Research)

13

e-commerce в РФ

Доля продаж в интернете достигнет 20% в перспективе (сейчас — менее 10%)

Обычному розничному магазину неинтересно торговать в интернете

E-commerce позволяет сократить среднюю площадь магазина с 1,8 тыс. кв. м, до 1,3–1,5 тыс.

14

Breaking news

Таможенная пошлина с каждой международной посылки, отправленной интернет-магазином, может составить от 1 до 10%. (Предложение ФТС).

Объем рынка БТЭ РФ 36 млрд. долл.

Сейчас: пошлиной в размере 30% таможенной стоимости товаров, но не менее 4 евро за 1 кг их веса облагаются только те посылки, задекларированная стоимость которых превышает 1 тыс. долл. и общий вес которых более 31 кг.

15

Trend is your friend

Главный тренд в e-commerce – сращивание онлайн и офлайн каналов продаж

16

Стратегические инициативы

Поддержание темпов роста offline сегмента на уровне 20% в год • Открытие новых магазинов (35 ед. в 2013 г./окупаемость 5 лет)• Переоборудование части магазинов в pick up in store• Расширение присутствия в регионах (например, Дальний Восток)

Увеличение доли выручки сегмента e-commerce до 10% от выручки (сейчас 2,7%) • One click order• Мультиплатформенность эл.магазинов• Использование omni channel• One day deal• Доставка и возврат по всей России

17

Стратегия

Укрепление позиций бренда

Лучший сервис для клиента

Развития направления omni channel

Наш выбор -Стратегия дифференциации

18

Спасибо за внимание