企業對企業交易市集、目錄與其他支援服務 (ec06)

企業對企業交易市集、企業對企業交易市集、目錄與其他支援服務目錄與其他支援服務

(EC06)(EC06)

聖約翰科技大學聖約翰科技大學資訊管理系資訊管理系

電子商務科技電子商務科技

EC06 EC06 企業對企業交易市集企業對企業交易市集 - - 22

CHEMCONNECTCHEMCONNECT全球化學品交易平台全球化學品交易平台

化學、塑膠及相關物料之原料或半製品的交易即時方式進行交易

節省交易成本縮短週期時間找出全球新的市場及貿易夥辦

交易中心的交易場所交易中心的交易場所買方的交易市集賣方的交易市集商品市場平台

B2BB2B 交易市集：交易市集： ChemConnectChemConnect由第三者中間商所擁有和經營的電子交易平台擁有許多買方及賣方的電子市集買賣方都屬於同一產業


本章摘要本章摘要B2BB2B 電子交易平台之概論電子交易平台之概論B2BB2B 入口網站入口網站第三者第三者 (( 購物購物 )) 交易平台交易平台聯合購物交易平台聯合購物交易平台動態交易動態交易

撮合與拍賣建立及整合市集和交易平台建立及整合市集和交易平台公眾和私有市集的支援性服務公眾和私有市集的支援性服務導入議題導入議題管理交易平台管理交易平台


B2BB2B 電子交易平台電子交易平台 - 1- 1公共電子市集公共電子市集 (Public e-Marketplace)(Public e-Marketplace)

公共交易平台 (Public Exchanges)交易場所對所有感興趣者開放的共同科技平台由第三者或產業聯盟 (Industry Consortia) 經營

交易平台交易平台 (Exchange) (Exchange) 多對多電子市集EC 的交易平台

虛擬的 ( 線上的 ) 交易場所非實體的現場以電子化的方式運作

支援社群活動提供付款及物流的支援性服務


B2BB2B 電子交易平台電子交易平台 - 2- 2交易平台的名稱交易平台的名稱

電子市集 (e-Marketplace)電子市場 (e-Market)購物交易平台 (Trading Exchanges)交易社群 (Trading Communities)交易中心 (Exchange Hubs)網際網路交易平台 (Internet Exchanges)網路交易市集 (Net Marketplaces)B2B 入口網站 (B2B Portals)

電子市集的類型電子市集的類型B2B 入口網站 (B2B Portals)第三者的購物交易平台 (Third-party Trading Exchange)聯合購物交易平台 (Consortium Trading Exchange)撮合的動態交易場所 (Dynamic Trading Floors for matching)


交易社群交易社群資訊流和資訊存取資訊流和資訊存取

市場撮合者 (Market Maker)


B2BB2B 交易平台的分類交易平台的分類

現貨採購(Spot

Sourcing)

系統化採購(System Sourcing)

直接物料間接物料(MROs)


水平交易平台的交易類型水平交易平台的交易類型間接物料的現貨採購間接物料的現貨採購

跨不同產業的商務交易


動態定價動態定價動態定價動態定價 (Dynamic Pricing)(Dynamic Pricing)

隨著時間變動不同顧客間的變動價格

如：股票交易建立於買方和賣方可取得之市場資訊的基礎

如：美國的股票交易交易者普遍可取得的財務資訊

動態交易動態交易 (Dynamic Trading)(Dynamic Trading)利用動態定價的拍賣流程

群體採購正向拍賣

如： IBM 的 WebSphere 商務套件


交易平台的功能交易平台的功能撮合買方和賣方撮合買方和賣方

建立出售產品彙整並發佈待售產品提供及比較價格及產品資訊安排交易模式撮合供應商物品及買方偏好支援雙方的談判與協議提供買方及賣方的名錄

促進交易促進交易維護交易政策與基礎建設維護交易政策與基礎建設


傳統的與交易平台的流程傳統流程傳統流程


傳統的與交易平台的流程交易平台流程交易平台流程

較為簡單快速


交易平台的所有權交易平台的所有權產業巨人產業巨人 (Industry Giant)(Industry Giant)

由製造商、配銷商或代理商所設立及經營的交易平台如： IBM 的 delphion.com如： GE 的 TPN 問題：大型競爭廠商是否也願意加入該交易平台

中立企業家中立企業家 (Neutral Entrepreneur)(Neutral Entrepreneur)由第三者中間商所設立承諾要成為有效率且公平的交易平台

如： ChemConnect問題：買方和賣方是否會使用該交易平台

聯盟聯盟 (( 或合作商店或合作商店 )(Consortium) )(Consortium) 相同產業的幾個經營者聚在一起設立一個大家都能受惠的交易平台

如： Covisint問題：必須決定誰來負責該交易平台


收入模式收入模式交易費交易費

由賣方針對交易所支付的佣金服務費服務費

由佣金改為服務費會員會會員會固定的年費或月費

廣告費廣告費資訊入口網站刊登廣告的收入

其他收入來源其他收入來源拍賣手續費用專利或軟體的授權費用撮合服務的費用


管理權和組織管理權和組織交易平台的管理機制交易平台的管理機制董事會指導原則和規章

交易平台的組織要素交易平台的組織要素全體會員免費加入的會員收費會員

網站存取及安全性交易平台的安全性

交易平台提供的服務服務類型依交易平台的性質而定

參考表 6.1 (P.261)


交易平台的優點與限制交易平台的優點與限制優點優點

使市場更有效率提供買賣雙方發現新伙伴的機會減少MROs 採購的管理成本加速流程建立買賣雙方全球貿易的溝通社群

風險風險財務風險突然失去原有的市場倉促尋找新的交易平台或對象

買方需承擔品質不良的風險賣方面臨不完整資訊的風險

參考表 6.2 (P.265)


個案研討個案研討 6.16.1個案研討個案研討 6.1 EC6.1 EC 應用應用請參考 P.266

AgentricsAgentrics巨大的零售交易市集零售及包裝消費品

請上網搜尋相關資訊並以國內的案例來完成「問題」

問題 1 學號末兩位數除以 2，餘數為 0 者問題 2 學號末兩位數除以 2，餘數為 1 者

以作業模式繳交以作業模式繳交下次上課前上傳繳交

格式規定如同以前檔名規定 :(您的學號 )-61


B2BB2B 入口網站入口網站 (Portals)(Portals)B2BB2B 入口網站入口網站

為企業而設的資訊入口網站Myboeingfleet.com

水平入口網站以提供廣泛的產品給不同的產業如 Alibaba.com

垂直入口網站只專注在單一產業或產業的某一部分經常被稱為 vortals

Vertical Portals


供應商彙集模式供應商彙集模式


買方彙集模式買方彙集模式


聯合購物交易平台聯合購物交易平台第三者交易平台第三者交易平台

子集是聯合購物交易平台(Consortium Trading Exchange, CTE)

由一群較大型的公司所組成和經營的交易平台聯盟聯盟 (Consortia(Consortia ，， CTE)CTE)主要宣示目標

提供用以支援整個產業購買和銷售的交易服務2000 ～ 2001 網路泡沫化其間

CTE 發展較第三者獨力交易平台快


市場所處的經營環境市場所處的經營環境市場所處的經營環境基本類型市場所處的經營環境基本類型

不完整的市場 (Fragmented Markets) 大量的買方及賣方，市場不完整如：生命科學和食品產業

賣方為主的市場 (Seller-Concentrated Markets) 幾家大型公司對非常大量的買方進行銷售如：塑膠和運輸產業

買方為主的市場 (Buyer-Concentrated Markets) 幾家大型公司對非常大量的供應商進行採購如：汽車、航空和電子產業


聯盟的關鍵成功因素聯盟的關鍵成功因素 - 1 - 1 適當的經營模式和收入模式適當的經營模式和收入模式

多樣的經營和收費模式的決定策略產業規模產業規模

產業規模愈大，網站的交易量也愈大如：銀行、礦冶和航空

加速使用者採用的能力加速使用者採用的能力提供立即流動性的能力愈是寡佔，愈能加速平台的採用

彈性彈性彈性程度衡量為創造某些節省，所需增加花費程度的指標

具有降低個別產品價格的潛力


聯盟的關鍵成功因素聯盟的關鍵成功因素 - 2- 2商品之產品的標準化商品之產品的標準化

供應商數目愈多，將有助於商品之標準化商品愈類似標準化，市場競爭也愈激烈，價格也愈低

密集資訊流的管理密集資訊流的管理提供大量的資料槽提供的附加價值愈高

供應鏈無效率的消除供應鏈無效率的消除訂單執行物流和相關授信服務

協調共享目標協調共享目標在共享目標上取得一致性


動態交易動態交易動態交易動態交易 (Dynamic Trading)(Dynamic Trading)

在價格不斷改變下，交易平台中所發生的交易交易平台的特色動態定價

以供給和需求為基礎的價格快速變動撮合撮合 (Matching)(Matching)當買方開出買價，賣方出示賣價市場撮合者執行撮合動作如：股票市場

拍賣拍賣 (Auction)(Auction)提供會員在交易室進行一對多的交易模式拍賣方式

交易平台提供拍賣服務，如垂直交易平台交易平台完全專注於拍賣

eBay 、 GXS.com 、 Ariba 的 Dynamic Trading


比較主要的比較主要的 B2BB2B 多對多模式多對多模式名稱名稱主要特徵主要特徵類型類型

B2BB2B 型錄為基型錄為基礎的交易平台礎的交易平台

•買賣場所•固定價格 (視需要更新 )

垂直的、水平的•具有超連結的購物工商名錄•附有付款等服務的購物車

B2BB2B 入口網站入口網站

•社群服務•溝通工具•分類廣告•雇用市場•可銷售或購買•固定價格•可以執行拍賣

垂直的 (vortals) 、水平的•具有超連結的購物工商名錄

B2BB2B 動態交易動態交易平台平台

•在動態價格和拍賣下撮合買賣雙方的訂單•提供交易有關的資訊和服務 ( 付款、物流 )•高度控管•提供一般資訊和新聞•提供協商

垂直的、水平的•拍賣•逆向拍賣•買／賣價交易平台


建立電子市集建立電子市集電子市集和交易平台建立電子市集和交易平台建立複雜的流程由 B2B軟體公司來完成

Commerce One, Ariba, Oracle 或 IBM大型的交易平台，由管理顧問公司參與

PriceWaterhouseCoopers, Gartner Group科技公司扮演重要角色

IBM, Oracle, EDS, i2, Intel, Microsoft 或 SAP

大型大型 B2BB2B軟體供應商軟體供應商有自己的電子市集解決方案

Oracle, Microsoft, Ariba, and Commerce One


整合議題整合議題完全的整合完全的整合

第三者交易平台與前後檯系統B2BB2B外部溝通整合方案常見的元素外部溝通整合方案常見的元素

網站用戶端存取以 IE 與其他企業的網頁伺服器互動

資料交換轉換成中立資料格式再傳送到其他系統

直接應用整合需要中介軟體技術

共享程序不同企業可採用相同的流程

整合議題中的流程和資訊協調整合議題中的流程和資訊協調外部流程、內部流程、資料轉換及例外處理


管理交易平台管理交易平台交易平台形成的網路交易平台形成的網路參考圖 6.7(P.282)

集中管理集中管理對交易平台「家族」採取共同管理

Verticalnet.comVentro (nexprise.com)


幾個交易平台如何在一個供應鏈中運作幾個交易平台如何在一個供應鏈中運作


交易平台的關鍵成功因素交易平台的關鍵成功因素早期的流動性早期的流動性

在足夠的參與數目與交易量下，所能產生的效益適合的所有者適合的所有者適合的管理適合的管理良好的管理與有效的作業及規則

公開性公開性交易平台必須對所有人公開

完整的服務完整的服務總成本的降低更重要


第六章作業第六章作業請完成請完成 P.290P.290 的線上練習的線上練習請以國內的網站為例

將您學號最後兩碼除以將您學號最後兩碼除以 22餘數為 0 完成第 1 題餘數為 1 完成第 5 題

以作業模式繳交以作業模式繳交下次上課前上傳繳交

格式規定如同以前請勿互相抄襲，以免影響作業成績。請勿互相抄襲，以免影響作業成績。

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