184

185

التربعات مجع: كتاب ملخص كالين تأليف: كيم

تلخيص: أ. إبراهيم مصطفى الرفاعي

)مداد(مساعد باحث املركز الدولي لألحباث والدراسات

المقدمة

تةتتنر كعفعتتة رتتت تقتتدرق عتتلة لمصعتتة لرمتت، الخ للتت 1تتتخص ف رةتتلك الةختت

قت رةك بمت ررلصات قنرتة ةمنتة م لعت ؛ق لدك ث بخة م الم نحع لدلق المنظم الصتيعلك

رقتت، رتتت مقدمتتة ثم نعتتة خمتت اأ يم تتة خةبلتتع لصتتا اتمتتخملاة تحقعتتا ا تتدا

رصال

خ معة الةخ :

النق ط اآلتعة:رمة إمم ل خ معة الةخ رت

ت رةخفتتت ب لر نتت خنتتي رقتتدق علقتت لمصعتتة تفصتتعصعة للمصعتتة ممتت، الخ للتت .1

خنتت ل اليلرقتتة م تتخص م تا مخيص تاتت متت نر اتت بحعتتي ر النظتتل

علة الخيص لصعا اللق الخت تلخلضا

رلتتلم منارعتتة لصخ يتتعي ال تتصعق القتت سق لصتتا ا متتد الصتتحعحة الم ررتتة إلتتا .2

النر ح تحقعا الي ر الخينة لتد الرملعت الم م ت ال علرتة عتل

الحةنمعة

لإلرت رك منات م عنت مت ؛لمصعة لم م مملعت مت الناقت، رخن ل تر ة .3

لا م لصعا

قتتدما لصتتا تتة تاللمصعتتة تاتت ع رتتت ةرلتتلم لةرعتتل متت ي تتلا الم لفتت .4

لإلر رك منا تنصع اقخلا تصنةا

طريقة التلخيص:

تق تص عف الةخ را ا مد اآلتعة:

رتت الةخت الختت تمرت القنالد الل متة الخلكع لصا ال ينط الللرضة .1

المح ة اللسع ة رت ك رص م، لح تنضعحت م خصل لة نقية بم

(1 الةخ منشنة ب لصية اإلنرصع رة بلننان: (

Fundraising for social change/Kim Klein-5th

ed., rev& expanded. ISBN-13: 978-0-7879-8455-7 ISBN-10: 0-7879-8455-8. Printed in the United States of America, Fifth Edition, PB Printing 109876543

186

ح لصمقتتت ل رتتتت تتت ل ضتتتنح نض تتترفتتتت ب لمقصتتتنر ضتتتل المرتتت ل الم

للسع ة اكخفعت بذكل لصا ة نق ط ر ن الشلح المح ة ا

اتلختت اق ب لل تت ةا المصتتيصح التتناةرك رتتت الةختت ) الخ امتت ب م نتتة .2

اللصمعتتة كتتنن الةختت مخلممتت ( إت رتتت بلتتت المناضتت، الختتت امتتخدلت

ت اعال رت بع ن المقصنر ؛الخيععل رت بلت الل ةا ضل ةك

تلتتتلم تنضتتتح الفةتتتلك متتتنم ك الخقتتتدرق لةتتت متتت أ خ رصتتت بمقدمتتتة .3

اللسع ة الخت رخن لا

اإل لتتة إلتتا الةختت إ ا كتت ن المص تتف رتتت م سعتتة ملعنتتة ت رفتتت بخنضتتعح .4

يالمقصنر ك مال إنم رليت صنةك م سعة لن

لتتق رتتخق لتتلم الرتتدا ل التتناةرك رتتت الةختت ؛ ن المقصتتنر اتيخصتت ة .5

ع إلا الةخ نممنا رمة الل لالمخف رك

رت ل ا مرصة اللمصعة المخلتدرك المخشت باة رتت قضتعة ا تدك تتق اتقخصت ة .6

لصا تنضعح مر ل منا بحعي رق س بي عله

اللن ر اللسع تة رتت ا مت اأ الناةر رت الةخ اليلح اتلخ اق بخ ص 7

م، صع ة لن ر رللعة تن م المضمنن الفصنل

اب:أهم النتائج المستفادة من الكت

ن راق اآللعة م لك عص الم ل ماق رت م ن مم، الخ لل إت خن ا ق .1

الصحعحة لرملي

لصلالق الل مة ر ة ماق رت لمصعة مم، الخ لل .2

بن أ ق لدك ث بخة م الم نحع تننر، مص رة الدلق خملان مام ن رت قنك .3

الرملع ضم ن امخملاة تينة

المنظمة لي ر ة ك عل رت نر ح المنظمة ةقعا مرصد إراةك .4

ال لك الخ صصعة تنزر، الما ق خمنة مامة رت نر ح المنظم .5

ضل ةك الخ يعي ال صعق اإللدار المنظق ق لمصعة مم، الخ لل .6

ت بد م ا خن ق ممع، الفلص المن م رت لمصعة مم، الخ لل .7

تلد م ضل ةا لادرة تةلاة من دتاقالخناص م، الم نحع ب لشةل خ ا .8

امخملاة رلماق تلقعخاق الحف ظ لصعاق

اإلنخلنت/ ال لرد اإللةخل نت/ ): ت بد م امخيالل النم س الخةننلنمعة الحدررة .9

ال ي ق ال نةعة ( رت تفلع لمصعة مم، الخ لل

لملصنة لح مة ضنح اللم لة الي رة لصمنظمة مد مالم ة بلامرا ا .11

الن س ت رد م رلص نر ا رت مم، الخ لل

ا يالقعة القعق ب لم رئضل ةك اتلخ اق .11

تقععق اللم النقن لصا نق ط القنك الضلف مل لرخا تلد م خ ق .12

عل اللبحعة م م خم النر ح الخينرل رت المنظم ال

187

) كيم كالين(:نبذة عن مؤلفة الكتاب

خنثعا تللرف تينرل معدان مم، الخ لل لصمنظم عل ك ت ة خملرةعة تاخق ب مرصة تاللبحعة لألرلار الرم ل الذر رلمصنن إل داث الخيعل اتمخم لت خم

Grassroots Fundraising Journal قنق بنشل خا ل ق ت ت ظص 1981رت ل ق ,Fundraising for the Long Haul بخألعف كخـ خرض ـ ت ق م2006

Fundraising in Times of Crisis, Ask and You Shall Receive تكم لمص Grassrootsلصلم س اإلي ةرة الناةرك لصا ال لرد اإللةخل نت كم لز ةك ت

Fundraising تحعل تـ "ل ر كعق" ـ الذ ررع ل الخ ؤت الخ م يالل لمنرتقدرق بلامج الخدةر اتمخش ةا رت مر ل مم، قنق بإلق أ المح ضلا تكم القلاأ

الخ لل لصا ني ة النتر ا ملرةعة ال م ع ممعلا ب إلض رة إلا ا د لشلر بصدا لعش رت بعلكصت بة لعفنةنع ت تي ةج النتر المخحدك

:إطار جمع التبرعات :الجزء األول

الخ لل ت ر دخ بيص الم ل؛ ب ر دخ بفاق كعفعة مم، الخ لل مللرتة مت إن مم،

ت بتتد خن رلتتل خن الخ للتت لتت رك رتتخق المنظمتت لصنرتت ح رتتت عصتت ا متتنال تحخ متتي

ب لخ لت رر خن ت دخ مم تللراق ؛نل لصعا م ا رلار ت ا ثلر أالحص

الفصل األول: األعمال اخلريية يف أمريكا

رنمتتد رتتت النترتت المخحتتدك خضتت ق نظتت ق لمتت ل ال عتتل رتتت اللتت لق؛ رفعاتت رتتخق إنشتت أ

تمنرتت المنظمتت عتتل الحةنمعتتة متت يتتالل متتناةر ي صتتة نتت لتتدك مالرتتع متت

المنظم تقنق بخقدرق ا لم ل ال علرة ال دم اتمخم لعة لصا م خصف خننالا

أسطورة المنح من المنشآت والشركات -

م خييل اتلخق را ال عئة ب صنص ممت، الخ للت تت الخقت ر الةرعتلر خن

ملظق الخ لل الممنن ة لصمنظم عل اللبحعة تأتت م المنشآ الشلك الحقعقتة

خن نصتتف تتذا التتدي رتتأتت متت : ةمتتنق ال تتدم الخلصتتعق المنخرتت الختتت ت تت ع متت

بلامج ةنمعة رعم رلل بـ ) القي ع الل ق( رتت تع %( منا م 30 باا رأتت )

%( ال قعتة مت القيت ع ال ت ص: ا رتلار المنشتآ الشتلك 20رخق الحصنل لصا )

قتتد تتتق إلتتدار مرمنلتتة ضتت مة متت ال حتتنث تتنل خلمتت ل ال عتتل رتتت كتت متت النترتت

ا تت لمتت رقتتدما المخحتتدك ا ملرةعتتة بصتتدان خيتتل ق متتت بخحدرتتد متت رقتتنق بخقتتدرق ال

Giving م قع مي بذلك رلد الخقلرل ال ص ب لا رتت النترت المخحتدك بلنتنان

USA - الذ رخق ضلي متننر لت علرتا صتند ة خلمت ل ال عتل الخت ب، لمنشتأك ت

Giving USA Foundation AAFRC Trust forالنترت المخحتدك ا ملرةعتة

Philanthropy - لخقلرل ا م، امخ دام ن ا

188

قد لم ال رنن لصا تقتدرل الم ت لا الختت رتخق منحات لصمنظمت عتل اللبحعتة م ت

الذر رقنمتنن بخقتدرما تدر ا خةبلتة مصت رة ل متة لصا ت مت القيت ع ال ت ص ) عتل

ت: الحةنمت(

ا رلار ا ع أ .1

النص ر .2

المنشآ .3

الشلك .4

قد خظال بحراق خن ن ة الا م ذه المص رة تظ ث بخة إن ايخصفت م لت ق

آليل بف ةة ت رخلد اثنع خ ثالثة رت المئة م، زرت رك الا ت المقدمتة مت ا رتلار لت

بقعة الا بن ة ك علك تص إلا ت لة مق ب ا د

رإنتتي رصتتل تقتتدرل قعمتتة تتذه ؛ا رتتلارا بمتت خن ملظتتق الا تت الخ للتت رقتتدم

منا : تحصع ل سد الضتلاس الخ لل بدقة إت خني امخ دمت بلت اليلة الشةصعة لذلك

الختتت رتتدرلا ا رتتلار التتذر رضتتلنن قتتناسق تفصتتعصعة بمتت رقدمننتتي متت تت الم تتنح

اللشناسعة نل مرمنلة م ال ة ن تحصع ال ع ن عل

ن مرمنلة م الملاك ال حرعة رت النترت المخحتدك تقتنق بلمت تقت ةرل تنل

الخ لل الم نحع قدة خ دارا منا :

ن من ل قعت رك لصمنظمت عتل :Independent Sectorالقطاع المستقل .1مخحتتدك اللبحعتة رقتنق بلمتت تقت ةرل ) نصتتف متننرة( لتت الا ت رتتت النترت ال

تنشتتل بلنتتنان "متتنح الا تت اللمتت الخيتتنلت رتتت النترتت المخحتتدك ا ملرةعتتة " Giving and Volunteering in the USAا ملرةعة" "

.Foundation Centerمركز المنشآت .2 المركز القومي إلحصائيات األعمال الخيرية. .3

.National Center for Charitable Statistic

الهبات والمانحين في الواليات المتحدة األمريكية:حقائق تخص -

رقتتنق تتنالت متت لة متت كتت لشتتلك متت ال تت ليع رتتت النترتت المخحتتدك كنتتدا بخقتتدرق

الا تت رمرتت المتت نحنن متت التتدي المخنمتتي المتتن فت الي ل عتتة اللظمتتا متت

عتتل اللبحعتتة ملظتتق متت رمنحتتنن المنظمتت كمتت خن %( 80ـ 50بن تت ة ) المتت نحع

رقدمنن الم ل ل مد منظم لصا ا ق

المخينلنن ق ا كرل ا خم ت خن رص حنا م الم نحع خكرل م ا ص الذر ت

منن الا خنف تاق بتأناق مختدرننن د ق رقدمنن لصا ا لم ل الخينلعة رصف ل عة م ر

رتذ رمنحتنن لنتدم ريصت متناق لتك الن سرال بد م راق خن كذلك خ ة نعنن

نصع ا مد م القي ع ال ص إلا المنظم الدرنعة ) مت، مال ظتة الخلامت، رتت

لد الرع الردرد( ذا ا مل

189

دور المنشآت والشركات في تقديم المنح والهبات: -

ئتة عصتت تمتنل المنشتتآ رتت النترتت المخحتدك ا ملرةعتة عص تتع مت كتت م أ ـ المنشآآآت:

مقتتدق؛ لتتك خناتت تمخصتتك خمتتنات قصعصتتة ن تت ع تتت بح متتة لاتت كمتت خن تمنرتت المنشتتآ

رإني إ ا قتلة منظمتة ؛م صف لالمخ داق رت المشل ل قصعلك ا مد رقي ب لخ لت

م اتلخم ر لصا تمنر منشأك رتال بتد خن رةتنن م ن ت مت مت منانت ت يعيات المت لت

لخم ر لصا ذا الخمنر تدةررع تقصع ذا ات

ت خصتتف الشتلك لتت المنشتآ رتتت خن ظعفخات صتتن، المت ل ت منحتتي ب ـ الشآركات:

رإن منح الم ل رت المق ق ا ل ـ ب لن ة لات ـ رلخ تل نشت ع تأمت منتي الشتلكة خن ؛ب لخ لت

ق لتك رتإن ر لد ـ بيلرقة م لك خ عل م لك ـ لصا ك م رد م المت ل ة ت

مت الشتلك تمتنح الا ت ت رخرت ز مقتداة مت ت لمتي ـ رتت -رقتي -( رت المئة 11)

%( م ص رت ا ةب ح رال ت خن الشتلك الختت تمتنح الا ت تمنحات 1مخنميي ـ )

لصمنظم اآلتعة:

تتذه المنظمتت الختتت تقتتنق بخح تتع الحعتت ك رتتت المرخمتت، التتذ رلتتعش رعتتي منظفتتن .1

الشلك

لصتتا زرت رك إنختت معخاق ب لخصتتد ) خ الشتلك ( المنظمت الختتت ت ت لد منظفعاتت .2

لح بلت المشةال الش سلة بعناق

المنظم الخت تخعح رلص لم تينلت لمنظفعا خ الخت رقتدق منظفن ت ت .3

لا

متتن ت تت لد الشتتلكة لصتتا ايختتلاع منخرتت خ ت تتنرا خنشتتية بحتتيالختتت تقتتدق .4

منخر منمنرك

بتتلامج تلصتتعق لصتتي ة الشتت ؛ لضتتم ن إررتت ر قتتنك لمتت تصتتك المنظمتت الختتت تقتتدق .5

مالسمة لصشلكة رت الم خق

تقتتدق الشتتلك تت خيتتل عتتل المتت ل مرتت : تقتتدرق ال تتلك الم تت ة )امتتخ داق

مر نت لق ل الم تملا خ اتمخم ل ( الي لة ا ثت ث القتدرق خمات ك المة تت

لحنامتت خماتت ك الفتت كد ةت الن تتد( متتنار ال نتت أ عل تت لصحصتتنل لصتتا )ا

مناةر م لعة م الشلكة رإن اللنصل ا م مت رت لك ن مللرة ف م رتت الشتلكة

رن يت لدق اتلخم ر الةصت لصا الدي م الشلك

قوة الهبات الفردية: -

لللرضتة مت المت نحع ا رتلار تت المصتدة الن عتد رإن الق لدك ا ؛بن أ لصا م م ا

الذ رمة اتلخم ر لصعي رت تمنر المنظم عل اللبحعة لصا مل ال تنع ا متل التذ

ر رتتد متت قتتدةك المنظمتتة لصتتا تقلرتتل مصتتعل ر ن ضتت، خ لنرتت بلن مراتت لصتتا متت

مخمنلي المنشآ خ الشلك خ الاعئ الحةنمعة

الهبات الخيرية؟ إلى أين تذهب -

190

رذ خكرل م ثصي ممع، ا منال المقدمة كا رتت خملرةت إلتا المنظمت الدرنعتة

م، ا خالل الخلصعق لصملت ة الر نعة بف ةة بلعد رصعي الصحة ثق ال دم اإلن نعة الفننن

عل

:الهبات للمنظمات الدينية -

تحصتت المنظمتت الدرنعتتة لصتتا الي ل عتتة اللظمتتا متت الخمنرتت متت خلضتت سا ن تت ة

ضتئعصة مت المنشتآ ت تخصقتا ت مت الشتلك رتت تع تخصقتا تمتنرال ضتئعال مت

الحةنمة

تلخ ل الم م الدرنعة ن محة رت مم، الخ لل ؛ رلم، بلضاق لك إلا نظ ما

بحصنل ال لكة لصم نح نر تي م اللق صنل الرنا رت تع الال نتت المخمر

رل ن خن ال رت لك رلمت، إلتا خنات تيصت الحصتنل لصتا المت ل ) ر لف ةيل ن

( عل الل رك/ خ مرمنلة م ال لامج ة م يالل ر

الفصل الثاني: قواعد مجع التربعات

رتال ؛ا منال رقي ب زر رك لتدر المت نحع لصعتي إن د مم، الخ لل لعد مم،

بد م الخلكع لصا بنت أ ق لتدك مت المت نحع تذا رلنتت امتخ داق ممعت، اتمتخلاتعرع

المنصصة لذلك ض، ال يي عنرصة قصعلك ا مد النظل رت النخ سج تحصعصا

تنويع المصادر: -

صنل لصا المت ل؛ ن لتك متع ر ت بد لر ملت الخ لل م تننر، مص رة الح

إلا بق أ المنظمة منمنرك لصا المد الينر

؟العطاء للمنظمات العوامل الدافعة لتقديم -

رار، المصتصحة الش صتعة: ) الحصتنل لصتا النشتلا اإلي ةرتة لصمنظمتة/ قع تة .1

( إلدمفل مر نعة/ امخ داق م ق ال ة

تخ ن المنظمة اإلرم ن ات خم ق ب لقضعة الخت .2

امخف رك خ د م خرلار الل سصة م مانر المنظمة .3

ال الص رت اآليلك الحصنل لصا الحع ك ا بدرة ا مل الل ة رت .4

ب خن خ دا ) صدرق خ عل صدرا( قد عص مناق الخ لع .5

ررلا كلمنق ل دمة ت ر خيع، الفلر القع ق با ده ) مق مة الخمعع اللنصل / .6

( إلدمق مة الرنع

من الذي يمكنه القيام بجمع التبرعات؟ -

رمة رلر خن رقنق بذلك بشلط خن تخنرل رعي ل ط ثالثة:

191

الخفةعل ال صعق .1

اتلخ اق بقضعة م .2

الخل عف م، الن س .3

مة بني اسرتاتيجيات مجع التربعات واالحتياجات املاليةءالفصل الثالث: املال

ثالثة ا خع م م لعة: الم ل الذ تحخ مي لصلم مننر الم ل الذ تحخ مي لصمنظم

لخينرل م ن خ ةر، قدةتا لصا خراأ لمصا تدرا ث بت لصدي

رقصتتتد باتتت ات خع متتت الالزمتتتة االحتياجآآآات السآآآنوية ) الصآآآندو: السآآآنوي(: -

لتي لت علرتا ت ةة رتخق تحصتع المتنح الالزمتة ت لصمنظمتة ل لن مج الل ق الح ل

اإلنخلنتتت خ ال لرتتد الم تتل خ المن متت ال صتتة خ اتتصتت ل الاتت تفت خ

ال ر ةا الش صعة اليلم مت الصتند ة ال تنن تن اكخ ت مت نحع متدر

ي الم نحع الح لعع لصا تقدرق منح خيل خ زر رتا

احتياجات رأس المال: -

إلا مم، م رد م المت ل لخيتنرل ةخس ب إلض رة إلا ةخس م لا تحخ ج ك منظمة

المتت ل رمةتت امتتخ داق الا تت خ المتتناةر الم لعتتة ات خع ععتتة بحعتتي رتتخق امتتخرم ة

إض رة ل سد اتمخرم ة ل ر رك المع انعة ال ننرة

كيف يتحول الشخص من عدم المنح لجماعة معينة إلآى المآنح بانتظآام عامآاو تلآو -

ن ثالث ملا :اآلخر؟

اليص م الش ف خن رمنح المنظمة رإ ا قدق منحة خص ح )م نح ( -1

( مننا مخنالعة رص ح ) م نح ملخ را( 3إ ا امخمل الم نح بخقدرق المنحة ) -2

ة منح خض ق مم رقدمي لمنظمة خيل ر ما ) م نح ب خم ق( إ ا قدق الم نح لصمنظم -3

أهداف المنظمة المتعلقة بالمانحين: -

رةنن م نح ماخم النصنل ب لش ف إلا خن -1

المتت نحع بخقتتدرق متتنح لتتلخس المتت ل خ رتتة مصتتة خن رقتتنق خك تتل لتتدر ممةتت متت -2

ي صة خيل

بلم ننع م الخلتع تمخف رك خن رخذكل ك م نح المنظمة رت صعخي خ رقنق -3

المنظمة م ممخصة تي

أنماط االستراتيجيات التي تخلق أو تطور العالقات مع المانحين: -

: اليتتلم ا م متتت لاتتذه اتمتتخلاتعرع الحصتتنل لصتتا اسآآتراتيجيات االكتسآآاب -1

خرلار لق رقدمنا منح لصمنظمة م ق خ رقدمننا ل ملك

ت لا لرل الم نحع رقدمنن منحة لصمتلك ت :االحتفاظ بالمانحيناستراتيجيات -2

192

الر نعة خ الر لرة ةذا خا رص حنا م نحع ملخ رر

تاد إلتا ررت، المت نحع لخقتدرق متنح خك تل : استراتيجيات الترقية أو زيادة المنح -3

ممخصة تاق مم قدمنا م بق ب نخظ ق ثق بلد لك تقدرق منح م ثل اتاق خ

الفصل الرابع: وضع بيان احلالة

تحتتدر المنظمتتة رعاتت تشتتل لصعاتت لرنتتة صتتيعلك لتتك متت يتتالل ثعقتتة مةخنبتتة رتتخق

بنضنح م منر ر تا خ دارا مت اللمت التذ ت ررتي ات خع مت الختت

عت ن تت ةرد مخخصد لا خمت لع الخصتد إث ت قتدةك المنظمتة لصتا لتك كمت رتخق ب

اةر الم لعتتتة الالزمتتتة متتت المنظمتتتة إنر زاتاتتت ننلعتتتة اللتتت مصع رعاتتت مقتتتداة المتتتن

م ت يية مم، الخ لل لدرا منةر

ب لخ لت رإن بع ن الح لة الدايصعة لصمنظمتة رخضتم تل اضتح متنم ا لصلن صتل

ال نعة المع انعة الخمنر اآلتعة: اللم لة الملامت ا دا الخ ةرد

منها: ،ولبيان الحالة فوائد عدة -

تنرعل النقت .1

المقدمة خثن أ مم، الخ لل تنارقا م، ال ي ب .2

ل الن س بأم مم، الخ لل تذكع .3

شد الن س نل القضعة ف مماق .4

الفصل اخلامس: جملس اإلدارة

رلكتتت تتتذا الفصتتت لصتتتا ر ة مرصتتتد اإلراةك رتتتت المنظمتتت عتتتل اللبحعتتتة رتتتت النتر المخحدك ا ملرةعة

تقدق الحةنمة ا ملرةعة لصمنظم عل اللبحعة م لدك تخمر رت ت فعف ا ل ت أ

ال تتت ص بمصتتتصحة 501)الضتتتلر عة لناتتت لتتت المتتت نحع لاتتت )مد نتتتة القتتت ننن ةقتتتق )

رقنق مرصتد اإلراةك النت مح تمع المنظمة خا تحص لصا لك ت بد م س (الضلا

ب للمتت لصنصتتنل إلتتا تتذه الدةمتتة؛ عتتي رلتتد مرصتتد إراةك المنظمتتة تتن الم تت ل خمتت ق

منم، لي ن إراةك المنظمة بةف أكالحةنمة ل خنشية المنظمة عل اللبحعة الاد ال

بضم ن ر أ المنظمة ب تلخ ام الخ لعة: رصخ ق خلض أ مرصد اإلراةك

خن تة خمنالا بأم نة خن تنفقا بم لعة

خن تخ نا بلامج إملاأا ت ر إلا تنفعذ ةم لخا

مسؤوليات مجلس اإلدارة: -

193

ضم ن اتمخملاةرة الخنظعمعة -1

ض، مع مة تنظعمعة ملاملة تقععق ال يي الخنظعمعة -2

بخ يعي امخلاتعرت القع ق -3

الحف ظ لصا الم ألة الم لعة -4

إراةك ن ع قق المنظفع -5

تمنر المنظمة -6

هيكل مجلس اإلدارة وحجمه: -

ت رنمتد رلعت لصتا خن تعةال ملعنت لمرصتد اإلراةك خرضت مت عةت ةيتل الق لتدك

الن عدك ت خن لصا ك ف خن رفاق الاعة الذ رخ ذه رخنقف رتق مرصتد اإلراةك

لصتتا الرم لتتة لةتت نتت تتنا د تتتدل لصتتا خن الحرتتق المرتت لت رختتلا ح بتتع خ تتد لشتتل

ا د لشلر لضنا

التفا:وثيقة ا -

لصتتا كتت لضتتن خن رفاتتق رحختتلق عةتت ؛رتت ر مرصتتد اإلراةك ما متتي بنرتت ح لةتتت

المنظمتتة لمصعتتة ات تت القتتلاة إلتتا م نتت ةمتت لة المنظمتتة ررتت خن رشتتلل بضتتل ةك

مش ةكخي الة مصة رعي خ د الخقنع المفعتدك رتت تحقعتا تذا الفاتق تخمرت رتت تيتنرل ثعقتة

مرصتتد اإلراةك تلمتت تتذه النثعقتتة بمر بتتة تنصتتعف لصنظعفتتة بأ متتي اتتفتت ة لضتت أ

نضح م لع مصي مرصد اإلراةك ت

مجلس اإلدارة وجمع التبرعات: -

رمت ن، خلضتت أ مرصتتد اإلراةك رتتت تحمتت م ت لعة ممتت، الخ للتت ؛ لتتك ل ستتد إلتتا

ممتتت، متتت ع : لتتتدق راتتتق خلضتتت أ مرصتتتد اإلراةك خ معتتتة اتضتتتيالع بتتتد ة قعتتت ر رتتتت

الخ لل خناق ر شنن عص الم ل

الحقعقتة خن خلضت أ مرصتد اإلراةك ـ ممعلت ـ ت بتد خن رةتنن لاتق ر ة قعت ر رتت

راق خكرتل إيالصت لات لصتعاق الخل عتل لمصعت ؛خ لل ؛ لك خناق رمصةنن المنظمةمم، ال

ل الخق ر ق بأن المنظمة ت خحا الدلق

الموظفون بأجر وعملية جمع التبرعات: -

ر ر منظفن مم، الخ لل ـ لمنم ـ ملظق خ ك لمصعت اتتصت ل ب لمنشتآ خ

الاعئتتت الحةنمعتتتة لصحصتتتنل لصتتتا تمنرتتت رقتتتدمنن كتتت الم تتت ندك الضتتتل ةرة لرمتتت،

ت يتعي امتخلاتعرع ممت، الخ للت تن تعا خنشتية ممت، الخ للت :الخ لل مر

إلد ف ال رال

مجالس اإلدارة ـ المشكالت والحلول: -

نللم لنا لة مشةصة صنلا المقخل ة:

خلض أ مرصد اإلراةك مرقصنن ب للم ـ رخنق، مناق الةرعل مدا: الح رةم رت: -1

194

خ ـ ةرت الما ق الخت تخر ز الخ ام تاق ا صصعة

ـ ضل ةك خن تةنن الما ق ا بدارة محدرك نا رة محدرك

ج ـ رر خت ريص م مر لد اإلراةك ات قلاةا لع نا م صع تت

خلض أ مرصد اإلراةك ا رلار رشلل ن بأناق مرقصنن ب للم : رمةت ت المشتةصة -2

م بق خ عل إلعا ت خالب للمنع إلا ثعقة اتتف ة

مرصد اإلراةك رخرن ات ت قتلاةا : ب لخت لت رتإن خلضت أ مرصتد اإلراةك لع تت -3

لدراق ملصنم ك رعة لاللخت اق بأمتصن لصلمت لحت المشتةصة ت بتد مت خن رةتنن

ةسعد المرصد مر ت رحخذ بي رت الح ق ات ت القتلاةا لصعتي خن رنضتح خن

المحعيتة بقتلاة مت ت بتد خن رخصتل المرصد ت رمةني خن رلل ك اللنامت

ة ق اللنام المخيعلك رنمع خ خم نلع

القلاةا تخ ذ ثق تن ا: لخرن ذه المشةصة ن لدك علة منا : -4

تذكعل المرصد با )مةلتعل مرصد اإلراةك( خ ـ تةصعف لضن بمخ بلة القلاةا

خ خ رحتخف بن ت ة مت مح ضتل كت ـ لصا ك لضتن رتت مرصتد اإلراةك خن رقتل

امخم ع م، تذكعل المرصد الداسق با

لدر قصع م خلض أ مرصد اإلراةك رقنق بة خ ملظق اللم : لص تل ج مت تذه -5

المشةصة رر خن ر يي المرصد إلتم ق تنزرت، خل ت أ اللمت ب لم ت اك كمت ررت

أ مرصد اإلراةك تقععق م مة ك رلر لصا خلض

المنظفتتتنن خلضتتت أ مرصتتتد اإلراةك ت رل تتتنن رتتتت تق متتتق ال تتتصية ب لم تتت اك: -6

لصتا مت رلتل رال ت لتك خن رلتلم م رتي رن يتت لص ل ج م تذه المشتةصة

لصا الصرنة المن م ة خ ةسعد مرصد اإلراةك ت عع ال يأ لاق

صتتد اإلراةك ـ إ ا لتتق تحتت ـ إلتتا ممتتنر المنظمتتة تتذه قتتد تتت ر المشتت ك رتتت مر -7

ب لختت لت رتتإن لصتتعاق ؛اإلراةك المنظفتتنن صاتت بأنف تتاق المشتتةال قتتد ت ر تتخيع، مرصتتد

عص الم لدك ) اتمخل نة بم خش ة رت الخينرل الخنظعمت مرال( اتمخل نة بيعل ق

تعيين وإشراك أعضاء مجلس إدارة جدد. -

لصمنظمتتة خن تلتتع تشتتل خلضتت أ مرصتتد إراةك إضتت رعع رتتخق لتتك بقعتت ق رمةتت

مرصد اإلراةك الح لت بخلعع صع خ ثالثة لخشةع لرنة الخلععن بحعي ت حتي نقت ط

الضتتلف رتتت المرصتتد الحتت لت كعفعتتة الخيصتت لصعاتت المتت ال ا لعتتة الميصنبتتة رتتت

لخ اق الل ة رت اللم المل ح لمرصد اإلراةك ت: الحم مة ات

كيفية تعيين أعضاء مجلس اإلدارة: -

خ اللمتتتالأ رمةتتت الحصتتتنل لصتتتا خلضتتت أ المرصتتتد متتت ا صتتتدق أ الملتتت ة

بشتتلط امتتخالكاق لصمتت ال الميصنبتتة رقتتنق ةستتعد مرصتتد اإلراةك بإةمتت ل عتتل ق

195

مت إ ا كت ن مرصتد إراةك ملتقت رنضتح رعتي بلتت تف صتع اللمت يي لة لضن

ةا رعي ثق رلق ي ب تص ل تفت مق بصة صعة

التوجه: -

رحتددر منلتد لصقت أ مت، بلد ق نل الشت ف الخل تعح لمرصتد اإلراةك رتخق ايخعت ةه

إم بة اتمخف ةا تنضعح ك م رحخت ج لصمن قشة ؛خ د خلض أ المرصد الح لعع

إلا بع ن

المجالس االستشارية: -

تتق مرمنلتتة متت ا تت ص رمةتتناق الم تت لدك رتتت النتتنا ت اللدرتتدك ل لنتت مج

المنظمة: ) مم، الخ لل / الحصنل لصا امخش ةا ي صة/ تحلرل المنشنةا (

رخق ل رك إنش ؤه إلرر ر ملر، لمشةصة مم، الخ للت بلتد تشتةعصي رتخق تنضتعح

رتتة المنظمتتة/ اللمتت الميصتتن / رتتق الخ للتت الميصنبتتة/ تقتتدرق لتتدك خمتتنة لتتي: )

عاللي لصا ق س، اتمخم ل / الخناص ملي / تقدرله ةله( إاإلة ر الالزق/

اسآآتراتيجيات للحصآآول علآآى المآآانحين :الجآآزء النآآاني

والمحافظة عليهم

خ ت ص إن الاد الرتن ل مت لمصعتة ممت، الخ للت تن القعت ق بيصت ت تلع مت

لصمنظمة ثق مي ل خاق ملك تصن خيل ؛ لك خن ملظق م رقدمنن منحتة ا تدك ت رقتدمننا

ملك خيل ثصر م رقدمنن المنح لصملك الر نعة من ردرلنن لصملك الر لرة رحخت ج بنت أ

ق لتدك مت المتت نحع إلتا مراتنر تت ة مرمنلتة مت اتمتتخلاتعرع تحتدر المنظمتت

خن م م، ع علخا ظل را ن مرمنلة م اتمتخلاتعرع متعخق تن لات م ر

رت الفصنل الخ لعة:

الفصل السادس: الشعور باالرتياح عند طلب املال

إن خنرح علرقة لرم، الخ لل ت ) المن تدك الش صتعة( لتك ب ت ال

يتتالل تت ف تللرتتي ماتت لنمتتي لعتتدر، الخ تتلع؛ ن تتذا ا متتصن رحقتتا ـ متت

الخرلبتتة الدةامتت ـ خلصتتا ملتتدل امتتخر بة رمةتت الحصتتنل لصعاتت خكرتتل متت خ

خمصن ةيل لرم، الخ لل رمرال: لند اليص باذه الصنةك رإني مت المخنقت، خن

رقتتدق نصتتف ) المتت نحع المتتلتق ع ( الم صتتا التتذ ريصتت متتناق النصتتف اآليتتل

تتق رعات مت ال ا ت ص لت معقدمنن خق م الميصن تشعل الدةام الختت

%( متتناق خمتت : " ن صتت متت 80متت تقتتدرماق المنحتتة ا يعتتلك خن تتنالت )

196

عص منت لك" اتمتتخلاتعرع صتتلنبة رتتت الخنفعتتذ تلخ تتل المن تتدك الش صتتعة ا تتدك متت خكرتتل

رخحلج كرعل م الن س م القع ق بات تلخلرات لتدك م ت تقت، لصشت ف بشتأن عصت

تق، ضم رئ ثالث:الم ذه الم ل

تصك الخت ت رمة خن تحدث: )"الش ف من ر رنت" "من خمن بأزمة قص عة .1

خثن أ المن دك"(

تصك الخت رمة ترن ا ب لخدةر اإللدار: )"ت خلل م ا خقتنل" "خنت ت خلتل .2

ق سا ا ع أ الش ف الذ خعص مني من رظ خننت خ ما"(

تصك الخت من تحدث خ ع نت : )"الشت ف متعقنل: ت"(: نت ت بتد مت إرةا خن .3

الش ف لندم ةرت إنم ةرت ل ملع ت لالقة لي لت الخ تلع رعتي ) ةبمت

ه لتتق ر تتا ملتتي رضتت متت ل خ كتت ن ملةتتل المتت اج ب تت ي تتل ررتت، الخ امتت لختتن

تنخق ل إلا م نح ةيل ام ةرك رلصي رال بد م لدق الخحلج ؛متأ (

رتإن تلصتق كعفعتة عصت المت ل صتع رلتد قعقتة ت ررت تر صات ؛ بن أ لصا م م ا

لتتد المنظمتت ررتت لصتتا المشتت ةكع رتتت الخيععتتل اتمخمتت لت خن رخلصمتتنا كعفعتتة ممتت،

الم ل بيلرقة رل لة خيالقعة كعفعة إراةتي بلن رة كعفعة إنف قي بحةمة

لسابع: لوجستيات املناشدات الشخصيةالفصل ا

رفعد ذا الفص رت تحدرد مم تيص الخ لل كعف تشلع رت اليص

ممن تطلب التبرعات؟ -

متت كتت ن تنمتتد ثتتالث مناصتتف اضتتحة تحتتدر إ ا اعصتت متت متت نح ملتقتت : -

لذلك ر خحا م تنفقي م قخك رت مق بصخي مي ل خي: ؛الش ف رلد م نح ملتق

القدةك لصا تقدرق منحة ب لحرق الذ ت لا إلعي - خ

إرم ن ب لقضعة خ تأ مش بي -

صصة بش ف رت الرم لة رةنن إمت م تخلدا لصيصت مت تذا الشت ف خ م تخلدا -‌ج

لص م ح ب مخ داق اممي لند عص المنحة

كيف تشرع في الطلب من المانح المرتقب؟ -

رخق لك را ال ينا اآلتعة:

ق سمة ب لم نحع الملتق ع ض، -1

رخق ي ممع، ا ص الذر ت ر مننن ب لقضتعة التذر ت رمةت خن رخ للتنا -2

ب لم ل

تحدرتتد الم تت لا الميصنبتتة متت المتت نحع رلخمتتد لتتك لصتتا لتتة الشتت ف الم ررتتة -3

إلد ظعفخي الخ ام تي رق ل سصخي

لي لالق ب لم نح/ ق رة لصا اليص / ( ايخع ة م معقنق ب لمن دك ) -4

197

بحعتي رحتن ملصنمت خكرتل تفصتعال رختنلا تذا ا متل تينرل متر المت نحع -5

منظفن إراةك الخينرل تحف رت ق لدك بع ن

مف تحة الم نح الملتق : لك رخضم يينا ثالث: -6

o ممصتة خ ممصختع إةم ل يي رصف المنظمتة خ الح متة المحتدرك رخضتم

تشتتعل إلتتا الل تتة رتتت عصتت منحتتة متت الشتت ف الملتقتت كمتت ريصتت مق بصختتي

لمن قشة المنضنع ملي

o إملاأ مة لمة تفعة لخحدرد منلد لصمق بصة

o د المق بصتة نقت المت نح مت الخفةعتل نف ي الذ رخق رعي عص المنحة الصق أ

ثق الحصنل لصعا رت تقدرق منحة إلا الخلاد بدرلا م

: بروتوكوالت اللقاء -

ي ثتق إعاللت المت نح الملتقت تألعفت لقصت ؛ر دخ الصق أ ب ل ال ل الصتحة ا ت

لصا بلت ا منة المامة ل لم المنظمة م الي ل د ر مللرخي ل المنظمة

تل المر ل لي لصحدري ال ال اتمخف ة ثق رخق عص المنحة رت نا رة الصق أ

:استجابة المانح المرتقب -

: بن أ لصعا رةنن الخصل من رةنن ةر الم نح ا دا م مخة ةر ر

ق رتد الم ت لدك": نت رقتدق المن تد لتي الشتةل تحتدر ملتي علرقتة "نلق من خقتد -1

الدر،

"خ ر الم تت لدك إت خن الم صتتا التتذ تتدرتمنه ملتفتت، متتدا": رمةتت خن ريتتلح لصعتتي -2

تق عي الم صا خ مللرة الم صا الذ رمةني ررلي

" ذا م صا ك عل م الم ل": خظال لي إقلاة بذلك انخظل قلاةه -3

خفةعل رت ا مل": ل خن ترلصي ر خف ل خكرتل تدر ملتي منلتدا لصما تفتة "خ ر ال -4

يذ القلاة

": تدر خ عتل ةيتل خ لرةت رتت اللمت خ خ ج خن ختحدث إلا لرةة ع تت" -5

ملي منلدا لصق سي ملك خيل بلد امخش ةتي لشلرةي

رمةتت خن "ت ت رمةننتت م ت لدتك": قتد ت تألي بتتأر ةمتة لت مت التلرت -6

.ت ر منأ الفاق إن مد ثق قدق ةل رة المة ن

الفصل الثامن: فهم املناسبات اخلاصة

198

ريصا لصعا " فال ممت، الخ للت ال علرتة" تت ترملت امخم لعتة مت خنتناع

كرعلك تنم، الك المنظمة تقدق لم رحضتل نا قخت م تصع ممخلت قتد ر تفل لنات

ممت، ت للت لصمنظمتة الختتت تللتا المن مت ة ال صتة تتذه تت خقتدق امتخلاتعرعة لرمتت،

الخ لل ت النمي الش س، رت ممع، خنح أ الل لق لا ثالثة خ دا :

تحقعا رل رة الك لصمنظمة ) د خم مت( .1

تل ر ةؤرة المنظمة ) د خم مت( .2

مم، ت لل مدردك ) د ث نن ( .3

:مناسبة ما لجمع التبرعاتاختيار -

نتت لتتدك ملتت رعل ت بتتد متت خيتتذ بلتتع اتلخ تت ة لنتتد ايخعتت ة من متت ة متت لرمتت،

الخ للتتت تتتت: مالأمتتتة المن متتت ة خن تخم تتتا متتت، صتتتنةك المنظمتتتة كتتتق نشتتت ط

المخينلع الميصن الم صا الذ تحخ مي رت ال دارة تةلاةرة تنقعت المن مت ة إلتا

د تصصح المن م ة ب لن ة ل ية مم، الخ لل الةصعة لصمنظمة خ

:كيف تخطط إلقامة مناسبة خاصة -

رحخ ج لك إلا قت ماد انخ ه ت بد لذلك م القع ق بم رأتت:

( خ تتت ص مامخاتتت 7ـ 5ايخعتت ة لرنتتتة لصمن متتت ال صتتتة: تخةتتتنن متتت ) -1

بقع ما برالث يينا مامة ت:الخ يعي الخن عا لصمن م ة لك

o ض، صف مفص لق سمة الما ق اللسع عة

o إلدار المع انعة

o ض، مد ل زمنت لصمن م ة

تحدرد ما ق المخينلع -2

الخقععق -3

الفصل التاسع: االستفادة إىل أقصى حد من املناسبات اخلاصة

ال صتة رتت ممت، رخيلة ذا الفصت إلتا كعفعتة اتمتخف رك مت المن مت

يتداأ الخ لل لصمنظمة قد لتلم الفصت لمن مت خع : الحفت المن لتت فت ال

كعف رمة النصنل م ياللام إلا تحقعا ت للت معتدك متنللم ال نن

لنأيتذ منتي نمن مت لمصعت تقت س لصعتي (الحفت المن لتت ) ت ن لمن م ة ا دك

ب قت المن م

تعريف الحفل المنزلي: -

ن رلنك ف لمرمنلة م الن س ) خق ة / خصدق أ/ ( بقصد تنت ل اليلت ق

الشتتلا الخلتت ة ثتتق إلالماتتق بلمتت الرم لتتة عتتل اللبحعتتة رلتتنتاق لصخ تتلع

199

تتتت تفعتتتد رتتتت تللرتتتف تتت تأ ا تتت ص ب لمنظمتتتة اإلم بتتتة لتتت امخف تتت ةاتاق

ضاق تنمع، ق لدك الم نحع لصمنظمة الحصنل لصا ت لع م بل

خطوات إقامة الحفل المنزلي: -

ن يمد يينا إلق مة ف من لت:

إررتتتت ر خ تتتت ص لصتتتتا امتتتتخلدار تمخضتتتت رة الحفتتتت رتتتتت منتتتت لاق اتضتتتتيالع

ب لم لع ا يتل الملت يتة بخصتك المن مت ة ) بشتلط خن رةتنن الشت ف ثعتا

تقدرق صف مالسق لنا م خلدا لصخيص لصتا م رتي الصصة ب لمنظمة ق رةا لصا

رت عص الم ل م خصدق سي(

إلتدار ق سمتة ب لمتدلنر : ) لتتدر من مت لحرتق المنتت ل رلتنك ا صتدق أ الرعتتلان

بلت ا ق ة رلنك خ ص م ملك ررنت خ ة ت خ امخم لت (

خ ل تتل تت ةة مي نلتتة تصتتمعق بي قتتة التتدلنك إةمتت لا : متتناأ خك نتتت ل ررتتة خ

ا منة اآلتعة:رعا اإلنخلنت رر خن تلالا

o اإل ةك إلا خني من ريص م الحضنة الخ لع

o علرقة رقدق با ا ص الخ لع ر ن ضنة الحف

o تشرع، لصن س لصا اصيح ا صدق أ

o تقدرق صف اضح ليلرقة النصنل إلا ال عت

o خم بع، لصا ا ق م الحف إةم ل بي قة الدلنك ق ثالثة

تنظعق المن م ة ي صة مة ن قت مم، الخ لل علرقة ال تدأ بات مت تت

م خص م تا م الم صا الميصن مملي

المخ بلة الخقععق

الفصل العاشر: استخدام الربيد املباشر

اآلت ن خمصن تمخ داق نمن ج للم لة تيص ت لل تلمت إلتا المئت خ

خ خا المالرع م الن س لت علرتا ال لرتد الرمت لت تت امتخلاتعرعة م تخ دمة رتت

ال الر الخت رلم رعا الن س خمنات )رت صنةك عة خ نات م لعتة خ تفنرضت

ب ي ق اتسخم ن( ل ل ال لرد ك لنتر المخحدك كندا خمخلالع

دك تكخ ت مت نحع متدر الخلتل لصتا مت نحع لع تت لصمنظمتة يلرقتة مفعت ال ذه

متتعصة خيتتل لصنصتتنل إلتتعاق تتن خقتت ا متت لع تةصفتتة رتتت النصتتنل إلتتا ملظتتق النتت س

لةت المن تـدك ب ل لرتد بلم لة ر خيعلنن اإلم ت بات رتت خرتدراق النظتل رعات بتلا خاق

اتمتخر ب خ قتد ت تحصت لصتا ( رتت المئتة مت 05 0تلخ ل مر زرة؛ رقد تحص لصا )

م نحع ميصق

م، مظل رحم لننان ا خع م تا ةم لة تصف المنظمة تخص ف رت إةم ل: آليته *

المنظمة لصلر لصا المن دك

وظائف البريد المباشر: -

200

الحصنل لصا م نح رخ لع لصملك ا لا -1

لتك بخقتدرق الشتةل لتتي ات خفت ظ ب لمت نحع تتلقعخاق ملصاتق رةتلة ن ت تاق: -2

مي ل ختتي بخقتتدرق منحتتة خكرتتل متت متتلك رتتت ال تتنة مي ل ختتي بتت لخينع ضتتنة

إلد المن م

استخدام البريد المباشر على نطا: أصغر: -

رمة لصمنظم الصيعلك امخ داق ال لرد الم تل لةت لصعات خن تقصت الم ت علك

لصا ك ملامصة لصعا رت النقت نف ي خن تح ل زر رك بخقصع كمعة النقنر الخت تنفا

رتت الملامتال الختت -لصتا ا قت - خا رمةنات خن ت تلج مخة رئتة ؛ملدل اتمخر بة

تخق لصملك ا لا رمة تحقعا ذه ا دا بأمصنبع : بملامصة قناسق ايخعل بلن رة

خن مخنمتي صت رت التدي خكرل بملامتصة لتدر خقت مت النت س رتت قتت ا تد؛ لتك

لصم نح م ملامال خصيل خلصا كرعلا الم ت علك خقت كرعتلا لنات مت، الملامتال

ا كرل

:وضع قوائم للمناشدات البريدية -

لتذا ت ؛م مام لنر ح المن دك ال لردرتة رلخ ل ض، قناسق لصمن دا ال لردرة خم

ةقمي ال لرتد لنناني بد م ايخع ة بلن رة لك م يالل كخ بة امق الش ف

بشة صحعح م ثق تق ق ذه القناسق إلا لاسح ثالث:

: تخةنن م خ ت ص مت ا لاتق خن خبتد ا ننلت مت اتلخت اق ترت ه القائمة النشطة -1

%( رتتة من تتدك 10 ة )المنظمتتة ي صتتة خ لئتتك التتذر رخنقتت، متتناق امتتخر بة بن تت

%( لإلييتت ة متتلك ث نعتتة تضتتق تتذه الق سمتتة ـ رتتت 66بلردرتتة ا تتدك بن تت ة )

الدةمة ا لا ـ الم نحع الح لعع خصدق أ ق لصحصتنل لصتا ق سمتة نشتية مت

م نحع مدر رخق إةم ل ةم لة مننرة لصم نحع الح لعع م، نمتن ج رلمتصنن لصعتي

الذر رلخقد ن خناق معاخمنن ب لمنظمة خمم أ لن ر ا صدق أ

تخةنن ذه الق سمة م خن س امخ دمنا يدم المنظمة خ مملنا قوائم المهتمين: -2

لناتت خ خنتت س متت نحع لمنظمتت تت عاة باتتذه المنظمتتة لةتتناق لتتق ر تتملنا باتت

-خرض -%( لةنا تليت 1 رن يت لاذه القناسق خن تليت ملدل امخر بة بن ة )

م نحع لق رة م م ع ةيل لصنصنل إلعاق

مم رندةج تحت ذه القتناسق التذر رشتخل ن منخرت المنظمتة خ رحضتل ن

م تملا خ ند ا تشل لصعا المنظمتة رمةت النصتنل إلتا ت تأ ل تل اليصت

عل ت ت رل ثق تخق ملامصخاق خ م يالل نظ ق تتأم مناق خن رةخ نا بلرد ق اإللةخل نت

.القناسق الخت رخق الحصنل لصعا م مم ملك القناسق خ المنظم ا يل

تتت خرتتة ق سمتتة عتتل نشتتية ر رتتد لمل تت لتت متتنة خ خرتتة القآآوائم االفتراضآآية: -3

ق سمتتة متت النتت س ت رلتتل متتن القصعتت لتتناق خ ت رلتتل لتتناق تتتأ رلعتت

مر ل لصعا الا تف

في جانب الحصول على القوائم وتطويرها: من النصائح المقدمة -

o تأكد م لدق مض رقة م نحعك مت قعت ق منظمت خيتل بمن تدتاق ت ل ت ت رل

201

القناسق

o رخ لنف ك الحلج المشةال ؛ت تح ل ملقة القناسق

o ت تحخف بقناسق الملامصة لفخلك عنرصة ل الحصنل لصا خمم أ مدردك

:لوجستيات الربيد املباشرالفصل احلادي عشر

رن قش ذا الفصت لن صتل ضت، متة ال لرتد الم تل كتذلك لتدرا مت ا مت لع

تمخ داق ال لرد الم ل رت الخم س تمنح لصملك ا لا خ إضت رعة خ تردرتد

الا كعف رخصل رت اتمخر ب كعف رمة تقععق ال لامج لص لرد الم ل

:حزمة المناشدة بالبريد المباشر -

الح متتة القع متتعة لاتت خةبلتتة خمتت اأ: الح متت خ المظتتل ال تت ةمت ال يتت

نف ي خمصن اللر مظل اللر ك م أ م ذه الح مة رةم ا مت اأ ا يتل

ك اللن صل تلم كن دك لةت رةنن لا خقصا قدة م الخأثعل لصا الش ف الذ رخصقا

المن دك

رن يت لنرت ح لمصعتة المن تدك خن ر تخللت المظتل انخ ت ه الحامل ) المظروف(: -1

الملمتت إلتتعاق ررعتتل رتتعاق الل تتة رتتت رخحتتي اتعتتالع لصتتا متت بدايصتتي بحعتتي

رةنن خ ي بيتال الادرتة التذ رشتنة النت س لفخحات مللرتة مت رعات كمت رمةت

عد بدت م ع لخا خ م يالل ض، نف لصفت النظل خن تةخ اللن ر ب ي ال

خ ةمق خ صنةك رنتن لارعة لصا المظل ترعل علك القت ة أ خ ت تخرعل ةر

رل ل عفت ترلصي رفخح المظل

ظعفة يي مم، الخ لل ت ب عة مذ انخ ت ه القت ة أ الحفت ظ :الخطاب -2

بة ال ي بأن تخصتنة خن لصعي عنل رخلك ترل الق ة أ رقلة الخ لع تخق كخ

الق ة أ ر أل رت نا رتة كت ممصتة: "ثتق مت اا" مت لالقتة لتك بتت خ بأ ت ص

با ا" إ ا م ضلت الرمصتة منضت، الخمحتعف رلصعتك م خخ خق باق خ بأمنة

خن تقلخ الرمصة الخ لعة خنت ت أل: "م ا اآلنا" تقتدق تذه الرمصتة تال تقتدق

ملصنم خكرل ترعل الرقة رت الرم لةا

ب مخ داق م ال: "ثق م ا ـ مت ا اآلنا" كأمت س رتخق تشتةع ال يت لصتا خمت س

الم ر أ الخ لعة:

o انخ تت ه النتت س ت ر تتخمل عتتنرال: ب لختت لت ررتت خن تةتتنن الرمتت متتاصة قصتتعلك

تحن ملصنم ترعل اتنخ ه ات خم ق لقلاأتا

o الن س رح نن القلاأك ل خنف اق: ب لخ لت رإن لصا ال ي خن رشعل إلا الق ة أ

صتتك مرتت : "لل متتلتع لصتتا ا قتت كمتت رمةتت امتتخ داق ل تت ةا ترتتذ القتت ة أ

قلخ " "إننت اثا م خنك تش ةكنت اإل س "

202

o خن رةنن مظال ال ي ب عي متاال: كتأن رةتنن اضتح ال تي قصعت الةصمت

ما الفاق ي لع م الخلاكع الملقدك الةصم الل معة

o الخلكعتت لصتتا علرقتتة قتتلاأك النتت س لص يتت : عتتي إن ا ص عتتة رقتتلؤ ن الح تتعة

حعتتة الفقتتلك اترخخ عتتة ب لختت لت ت بتتد خن ت تتخ دق الح تتعة تقختتلاح خ ت ثتتق الخ

رتتت كتت رتتنق تأتعنتت تت ت مدرتتدك" " تصتتل متت : " ت تضتت، تتذا ال يتت م ن تت

نح بح مة إلا م لدتك" خ لل ارة قصة م مرعلك خم رت الفقلك اترخخ عة

م لد لصا ،ضخ رعر خن تخضم الحدري ل ف م م لدتي المنظمة

رخقخلح الخصل الذ تلرتد مت القت ة أ خن رخ تذه تيععله خم الفقلك ال خ معة

"( ر تةا خ م ت خيعلي75 خ 50 خ 35خةم خك بم صا )"مرال:

o رتتل التت لت خن ال يتت ا عتتنل رمةتت خن رصقتتا امتتخر بة خكرتتل متت ال يتت

كم لن خن المنظمة لتدرا الةرعتل لخقنلتي مت ثتق الم خصل؛ ني ررل ا مل ر د

رإن لدرا ا خم م خك ل بلمصا

o ال ي م صع لصا ا ق ، قدن ت بد خن ر

رقدق ت " بي قة صيعلك ا خ ة ل مخلدرك تنض، رت المظل : وسيلة الرد -3

باتت خ صتت ن تتد ةره لصتتا المن تتدك" تتت النةقتتة الن عتتدك الختتت رحتتخف رعاتت الم

الم نحع م يي المن دك

رن يت خن تحم معصة اللر ل ة المنظمتة خن تةتنن لصعات تصميم وسيلة الرد: -4

خ مت تتدار، لنتي مت، صتف م خصتل المنظمة ل ةك تذكل الملم إلعاق بلم لة

لصمنظمة لننان اللر ال لرد المنق، اإللةخل نت لا كم رن يتت خن تةتنن رعات

ة تمتتق المخ تتلع لننانتتي ةقتتق تصعفننتتي ل تت ةك تنضتتح كعفعتتة إةمتت ل م تت

الشعك خ ال ح م بي قة اسخم نعة م، اقخلاح الم صا الميصن

ن مرمنلة م المظ ةرف الخت تنض، رعا بي قة اللر منا م مظروف الرد: -5

ررتة اتعتة ن لصا ة محفظة مع منا المظ ةرف الخر ةرتة المظت ةرف الل

اللننان

: رمة الخأثعل رت الش ف الذ رخصقا المن دك ب مخ داق بلت الملرقت ملحوظة

ا يل ـ عل م م ا ـ مر : متذكلك الخصتلعد المقت ل الصتحفت متذكلك رايصعتة

نشلك ق سا ) لصم رد اةم، إلا نف الةخ المفص (

ت بتد مت الخأكتد خن ال يت ملرق تتي لع تت بات خييت أ وضع حزمآة المناشآدة: -6

ع لعة خ لينرة خن لننان المنظمة لننان اللر منمتنران لصعات ممعلت خن

إلد تةنن ب ي اضح م، تن ما ا لنان

ل المن دك ن لنتدم رت الحقعقة رإن النقت المن م إلةم وقت إرسال المناشدة: -7

بد م خن تأيذ المنظمتة بلتع اتلخ ت ة مت رالستق ممانة ت مت ت تةنن م ك

عي: ع علة لمصاق ) م اةع / مدةس ( ملخقد ق عل لك ب لخ لت

ت خ ة الخنقعت المن مت إلةمت ل المن تدك لتن خر لتك إلتا إةمت ل الملامتال

لصا لدك انة

203

لا بن أ ق لدك للرضة م الم نحع خن تبد لصمنظمة الخت تاد إ المزايا والهدايا: -8

رخمر لتك رتت إليت أ المخ تللع تعئ لعنعت ض، بلن مر لمصع لخقدرق الم ار ت

مق ب ت للاق رةنن من م لصم نح المنحة المقدمة تذا رن مت المرخملت

الم ررة الخت الخ ر خيذ مق ب لصا م رقدمنني ) ك لمرخم، ا ملرةت (

منا : ن مرمنلة م الم ار رمة لصمنظمة تقدرما لحف الم نحع

o ) تقدرق تأ لعنت مق ب المنحة: )النشلك اإلي ةرة منار تلصعمعة دار

o إةم ل يي ةل لصم نح

o بحعي ريصا لصا ك م نح خني لضن رت المنظمة ض، بلن مج لصلضنرة

o رتت تد ر امتخي لة المنظمتة بح ت مت رخن مت رر خن تةنن الم ار المقدمة

م، قت المخينلع المنظفع

استخدام البريد المباشر للحصول على تجديد التبرعات: -

لصقع ق بذلك ت بد مت تق تعق المت نحع لصمنظمتة إلتا رئت ثتالث) ت مت رخفتا مت،

مصنن را النظ ق اآلتت: رل م نحع صي ةا مخنميع ك ةا الرمانة الم خاد (:

: رخصقتا ممعت، مت نحت الخ للت الصتيعلك ـ رتت قتت الخردرتد ـ يي بت المانحون الصآغار

مناق تردرد ت لل تاق صيمن دا ر

: رخصقنن يي ب خ ي م رةنن ب ل ي الش صت المانحون المتوسطون

تلق ي مة لمة تفعة خ ع ن زر ةك : رخصقنن يي ب صع المانحون الكبار

ثق رخ ، يي الخردرد بنمن ج المن دك ب ل لرد الم ل ن ر دخ برمصة خ اثنخع ل

الم نح ت كد خ معة الم نحع ا رلار رت امخملاة لم المنظمة ثتق رمضتت ال يت لةتت

مصخم ت مت ريص منحتة مدرتدك رنةر ق سمة ب لت منر ا المنظمة خثن أ الل ق ال با

الم نح خن ر رد ت للي إن خمة

% رم رنة مننر راذا م تل 66إ ا ك ن ملدل الخردرد لصم نحع رت المنظمة ر

تخأكتد مت ات ت ع المم ةمت لصا المنظمة خن تفحف بلن مرات لرمت، الخ للت معد

الخ لعة:

ر تيص مناق ت لل الةخ بة لصم نحع خكرل م ملك منن

تنمعي الشةل لصم نحع رنةا بمذكلك صعة

إةم ل ثالث مذكلا تردرد لصا ا ق

ات خف ظ ب رال رقعقة محدثة

المناشدة للمانحين الحاليين: -

ت بد لصمنظمة بلد صنلا لصا الم نحع م خن تةلة من دتاق خكرل م ملك مننر

204

من دا ( قد لن زرت رك ملتدت الخردرتد لتد المت نحع رتت لتة تةتلاة 4ـ 2) م

المن تتدك كمتت خن المن تتدا المخةتتلةك ن محتتة للتتدر متت ا متت : رمتترال: التتدي النقتتد

ف من تدك مت مم لتة رخصقتا الشت رلبم ؛ف م ال إلا ةيللش ف م رمة خن رخ

قتت المن تدك م ن ت إ ا مت صال تع ةك لندستذ متن ر رةتنن قتد ررت، لختنه تتأمع ر ند

مت ؛رةنن لد الش ف نقنر خكرل مخ تة عص ت المنظمة ملك خيل بلد الر رلبم

ثق رقدق ت لل كم ت بد م تلدر خم لع المن دا بم رخن م مت، ا قت الظتل

المنامق

لمباشر:معالجة االستجابات للمناشدة بالبريد ا -

لندم تخصقا المنظمة ت لل ل علرا المن تدك رانت مرمنلتة مدرتدك مت المات ق

لصعا القع ق با :

o ( خر ق لصا ا كرل 7( م لة إلا )72تقدرق الشةل لصم نح يالل )

o :ت رع الخ لع ب ت ع ال ينا اآلتعة

ل ؛ ن الشتعك تصنرل الشعة ق صلرا ذه اللمصعة ت لد رت مم، الخ ل -1

رخضم ملصنم كرعلك

ت رع العنق الذ ص رعي الشعك رت ق لدك ال ع ن امخر بة رة من تدك مت أ -2

تتذا الشتتعك النقتتت التتذ خةمتت رعتتي ييتت الشتتةل كتتذلك ت تترع الملصنمتت

الردردك الخت رر إري لا رت ق لدك ال ع ن مر : لننان مدرد خ عل لك

الشتتعك خ ب ل ي قتتة اتسخم نعتتة رتتت خمتتلع قتتت ممةتت ؛ لتتك خن النتت س قتتد صتتل -3

رخ ألنن إ ا م ك نت المنظمة تحخت ج رلتال إلتا نقتنر لنتدم ت رتخق صتل الشتعك

ب للة خ لندم ت رظال ت للاق لصا ال ع ن الخ لت ال ص ب ي قة اتسخم ن

:تقييم المناشدة -

لمللرة إ ا م ك نت المن تدك رل لتة خ مت المن تدا ك نتت ا كرتل رل لعتة لمت ا

رإنتي ت بتد مت مخ بلخات تقععمات لةتت نحصت لصتا خقصتا منفلتة مت بلنت مج المن تدك

ال لردرة رإن الخقععق رص ح خملا ت نا لني خم لمصعة المخ بلة رخخق مت يتالل مللرتة لتدر

ر بنا لمن تتدك بلعناتت الن تت ة المئنرتتة لالمتتخر بة كتتق متت النقتتنر ختتتت بتتي كتت التتذر امتتخ

من دك ت بد م ت رع ال ع ن خم نلع بلد الر ) عي مخةنن ن ت ة اتمتخر ب

من تدك مت ق العاتمخر ب النقنر الخت صصت م ثق تقعت % ( رخق مم، 95الح صصة

بلتتد اتنخاتت أ متت الخقعتتعق تنضتت، المن تتدك ال لردرتتة متت، كتت يتتالل مرمنلتتة متت الفئتت

مةنن تا الخقععق رت مصف رإ ا خةرد تةلاة الملامصة ر ن تنمد ممع، الملصنم الخت

نحخ ما

205

الفصل الثاني عشر: مجع التربعات عن طريق اهلاتف

تصت ل الرمت لت رلخ ل عص الخ لل ل علرا الا تف خملا ن محت ؛ رقتد خمتفل ات

تن علرقتة ممخت زك متخر ب خكرتل مت ال لرتد الم تل ل بلد لت ن ت ة ك عتلك مت ات

لصنصنل إلا خلدار خك ل م الن س رخق اتتصت ل لت بلتد مت يتالل متنر مم لتة مت

المخينلع رخصتصنن ب ت ص عت ل ع متناق رلتق المنظمتة بمنحتة لاتذه اللمصعتة رناستد

ا المخينلع رت مم، الخ للت الحصتنل لصتا المت ل بمتلر ر لت ل كرعلك منا : إ ل

ملر ر ت تقصع م عص الخ لع ما لنمي ب إلض رة إلا خنا علرقة عتل مةصفتة

ل ل

االستعدادات لالتصال: -

إلتتدار الق سمتتة: تتتخق متت يتتالل تتتد ر خمتتم أ ا تت ص التتذر متتعخق اتتصتت ل -1

ناتفاق ضلا ضم ق سمة باق ثق ال حي ل خةق ق

تةنر مصف ت رع خ بي قة لة م نح ملتق : لتك تمتخ داما رتت ت ترع -2

نخعرة المة لمة الا تفعة

تحدرد منلد اتتص ل: لك ب يخعت ة النقتت المن مت إلملاستي ) رلالتا رتت -3

ل راتي ( لك المن م الم خصفة ع علة المرخم،

معق ل لند الما تفة كم ر خح كخ بتة ق سمتة ب متئصة كخ بة م نرك ييعة لم -4

الخت قد ر ألا المخينلنن م، إم ب مقخل ة لصعا

تراع ثالثة يي ب الملرق المن م ة: يي ص خم بنا بـ ) نلتق( -5

ةيتتل تت ص لتتق رةننتتنا منمتتنرر رتتت منتت زلاق لنتتد اتتصتت ل ييتت

المنظمة ص لدراق ت ؤت ل

تحدرد لدر المة لم الا تفعة اللدر الميصن م المخينلع -6

عل إرر ر مة ن من م تخنرل رعي لنازق اتتص ل م ناتف -7

م يالل: ترنعد المخينلع : -8

o الخدةر لصمخينلع ق إملاأ اتتص ل

o ال دأ بإملاأ اتتص ل ت رع المال ظ

o ةع خ ثالثة لة م م ق رت إنر ح اللمصعتقدرق ةم لة ةل يالل رنم

: عملية االتصالبعد

%( متت الخلاتدا الختت تمتتت ثتق رتخق رحتتف 90مت ممت، ) نخاتتا ريتالل خمت نلع

خم م لق رف رعلمت لتي ييت تتذكعل ةل لم را بخلاده إةم ل يي الق سمة

ا تصقعرت نا رة الحمصة رخق تد ر الم لا النا سعة الخت تق مقل ن بمظل نمن ج اللر

م ثق كخ بة تقععق ل المن م ة ات خف ظ بة لك رت مصف

:تحقيق الدعاية عن طريق االتصال الجماعي عن بعد -

رمة اتمخف رك م اتتص ل ل بلتد رتت تحقعتا رل رتة ل متة لصمنظمتة ت صتعل

الخأكعتد مت ياللات المرخم، بنشت عا رتخق لتك مت يتالل متذ ا خمت ق الصتح رة

206

لصا مة المنظمتة لصمرخمت، كتت تقتنق بتد ة لرتذ انخ ت ه الصتح رة رتت متال

إ تتلاكا رتتت لمصعتتة متتة مشتتانةكاتتصتت ل لتت بلتتد رمةتت الصرتتنأ إلتتا صتتعة ل

اتتصتت ل لتت بلتتتد خ متت يتتالل الختتتنرر لنمتت س اإللتتالق ب يتتت رلمتت لمحتتتلة

الصحعفة المحصعة مرال

:استخدامات أخرى لالتصال الجماعي عن بعد -

تنمتتد ثالثتتة امتتخ دام خكرتتل تتعنل لخقنعتتة اتتصتت ل لتت بلتتد: امتتخ داق الاتت تف

تق ع رقتي مخ بلتة المن تدك ال لردرتة ب تتصت ل لت بلتد؛ لتك لصحصنل لصا م نحع مل

ل رت رك الل ستتد متت تذه المن تتدا امتتخ داق اتتصت ل لتت بلتتد لخردرتد ا تتخلا المتت نحع

المنقيلع

الفصل الثالث عشر: استخدام اإلنرتنت

من ذا رلد اإلنخلنت خملع المر ت رت مم، الخ لل رت الل لق قد خص ح رت رن

( ر تةا250ـ 35لختت تقت، بتع ) ر تخ دق لصتا نيت ة امت، ي صتة رتت عصت المتنح ا

%( م المنح الصيعلك من تخق 40 رخن أ ي لاأ رت اإلنخلنت خن ن ة ك علك تص إلا )

ل ل اإلنخلنت يالل ال ننا ال متد الخ لعتة رتخق مت يتالل اإلنخلنتت م ع تة المرقفتع

ل رك الذر ت ررد ن قت رلاغ لدراق

الضرورات الالزمة لجمع التبرعات عبر شبكة اإلنترنت: -

منا : ت بد م تنارل مرمنلة م ا منة

ال لرد اإللةخل نت ال دمة ر سقة ال للة

التتذ تلتتل بتتي امتتق مرتت ل لمصتتك لصتتا تت ةة اإلنخلنتتت: المقصتتنر بتتي اتمتتق

ر سدك لك خني رخعح بن أ لالمة تر ةرتة مخعنتة تل رت امتق المنظمة لصا الش ةة

المنظمة

رةتنن الشتل ة لصتا المنقت، نفتد الشتل ة المنمتنر المنق، لصا الشت ةة: ررت خن

لصا يي ب المنظمة خن رصمق تصمعم معدا ق بال لصخ نرا ت بد مت إمتداره

ب ع ن مدردك الر لصا ا ق إلت رك تصتمعمي كت لت مع خن رنظتف ي عتل

إنخلنت مقعق ظعفخي الحف ظ لصا منر ت ةة المنظمتة ق سمتة رتدرل اتتصت ت

النشلا ا يل

نقل الزوار إلى الموقع: -

تتت تحدرتتد الم تتخادرع منتتي كعتتف بلتتد إنشتت أ المنقتت، ت بتتد متت ال يتتنك الخ لعتتة

ترلصاق ر ة ن المنق،

رمة تحقعا لك م يالل لدك علة منا :

207

خن رةنن لننان المنظمة لصا اإلنخلنت منمنرا لصتا كت مت رتخق نشتله ) بي قت -1

للم / النشلا اإلي ةرة/ ( ا

) منمت / رت ن/ ( خن رةخت ت رع المنقت، لصتا محلكت ال حتي المشتانةك -2

بيلرقة تمة م اللرنة لصعي ب انلة

تد ر المنق، اللننان اإللةخل نت رت خرلة المنظم عل اللبحعة لصا الش ةة -3

إةمت ل ةمت س إي ةرتة مم، خك ل قدة م لن ر ال لرد اإللةخل نت لمخ تللع -4

لاق ب ل لرد اإللةخل نت

اتتصتت ل متت، منظمتت صعفتتة الخأكتتد متت إمة نعتتة التتدينل إلتتا المنظمتتة ل تتل -5

مناقلاق

استخدامات البريد اإللكتروني: -

رمةتت امتتخ دامي ل تتل اللدرتتد متت اليتتلة لخةتتنر ق لتتدك متت نحع الحفتت ظ لصعاتتت

تينرل رمة تحقعا لك م يالل اليلة اآلتعة:

إةم ل ةم س إي ةرتة إلةخل نعتة لصرماتنة تت خقت تةصفتة ماتدا مت اللمت س -1

اإلي ةرة النةقعة

الخلام م، الم نحع : بخقدرق الشةل لاق ر اق الخناص ملاق -2

علرقتة ممخت زك اللم م، مرصد اإلراةك المخينلع : عي رلد ال لرد اإللةخل نت -3

تمخملاة إةم ل ةم س بلردرتة لضت أ مرصتد اإلراةك المخيتنلع ب صتنص

خ داث رايصعة قد تاماتق كمت ت تخ دق مم لت كرعتلك ال لرتد اإللةخل نتت لخشترع،

امخ داق مع ك ـ كذلك ـ مانر خلض أ مرصد اإلراةك رت مم، الخ لل كم رمة

المد ن لخحقعا لك

استالم التبرعات والمدفوعات مباشرة عبر اإلنترنت:كيفية -

رخق لك بيلرقخع :

إنش أ منيقة ةمنتة لصتا المنقت، لصتا الشت ةة: بحعتي رتخمة المت نحنن لت علرتا -1

بي قتت اتسخمتت ن الخحتتنرال الم لعتتة اإللةخل نعتتة متت إريتت ل ةقتتق بي قتتة اسخمتت ناق

كدر خن تل مالتاق ةمنة مخأ خ الشلاأ م لك ل ل اإلنخلنت لصخ لع

امتتخ داق بنابتتة اللمتت ال عتتل : رةلتاتت خن نتت خ صتت رل تتنن رتتت الخ تتلع -2

ب لم ل لتعد خمت ماق علرقتة تكخشت مملعت تصخقتت مت، قتعماق رتعمة لات تأ

:تحتت متدي ـ مترال ـ ا ت ص التدينل لصتا بنابتة اللمت ال عتل ر حرتنن

خ رلع م الفل ع الخت راخمتنن بات ررتد ن خمتم أ "ا عف ل" خ "ال عئة" خ

خ ص ر لرملع رمةناق الخ لع لا لندم رخ للنن رحص ةالت ال نابة لصا

ن ة مئنرة صيعلك م المنحة رلم ال ت قت لنمتي ال عتل المحتدر لصعتي رمةت

ت رع امق المنظمة ت صصا لصا ذه ال نابة

أسس رسوم غري إجبارية للخدمةالفصل الرابع عشر: وضع

208

رنتت قش تتذا الفصتت كعتتف رمةتت لصمنظمتت الختتت تقتتنق لتت رك بخقتتدرق يتتدم مر نعتتة

رخق لك م يالل: تل رت تحصع ةمنق ايخع ةرة تحدرد ذه اللمنق مملا

o رمة تحصعصا بيلرقخع : اتمخملاة رت تقدرق ال دم الرسوم االختيارية :

م لا لخييعة الخةصفة خ خن ريص م ا ص رر، الم لا مر ن م، عص

الخت ر خ ة نا لص دمة بقدة م رمةناق تحمصي

o منات : اقختلاح ملتدل لصم ت مة اتيخع ةرتة : رتخق لتك بلتدك عتلة تحديد الرسوم

( 25ـ 10كأن رخق تلصعا ترخة تقتنل: "تختلا ح تةت لعف ال دمتة الختت نقتدما بتع )

م صا رمةنك ررلي مـعضم امخملاةن رت تقدرق ذه ال تدم لةت مت خ د ر تةا

رحخ ج إلعا ةلا"

ت بد م الخ اق الق ننن رت لمصعة تق ضت اللمنق لك بأن ت تةنن ق لرة

خن تةنن خق مم تخق ض ه مشل ل ا لم ل الخت ت خاد اللبح م تقدرق نفد

ال دمة

عشر: الطواف من باب إىل باب آخر الفصل اخلامس

رلتتلم الفصتت لخقنعتتة تخضتتم رلرقتت متت ا تت ص متت المنظمتتة رتتذ نن متت م نتتا

آليل خ رقفنن رت الش ةع ع ل ع الم م لنش ط المنظمة رلد الينا امتخلاتعرعة

ا لض أ إ ا م تمت لصا النمي ا كم قد تةنن علرقة لخحلرك رمعدك ل لت الرملع ؛

تةنر الم ل

رنمد ننل ن م الينا : الينا م ب ل الينا رت الش ةع رتخق لتك

متت يتتالل متتنظفع بتتأمل خ متتنظفع ب للمنلتتة رلمصتتنن لمتتدك خةبلتتع متت لة خمتت نلع

لصا خم س نظ مت مخل ق خ ا ع أ المأ نلة رن د ن رت المن عا الخر ةرة

عيوبه:مزايا الطواف و -

المزايا:

ردة ريال لصمنظمة رلخمد لصعي -1

مص خلض أ م نحع مدر -2

الخلل لصا ةةاأ المناعنع نل لم المنظمة -3

العيوب:

الح مة إلا رلرا لم م خق مخة م ) منظفع / مشلرع / مةخ ( -1

ال ملة ال عئة لصمنظمة رت ل ك ن المنظفنن عل ماذبع م، الن س -2

كرعلر ت رح نن الخ لع لمنظم ت خ دق الينا ؛ ناتق رللرتنن منر م نحع -3

خن م لا ك علك م ت لل تاق تصل لصا رلق النفق اإلراةرة

العناصر الضرورية إلجراء الطواف: -

ت بد م تنرل خةبلة لن صل رت المنظمة الخت تلرد إملاأ الينا :

209

تت ثل التذر تيتن لصتعاق رر خن تةنن المنظمتة تلمت رتت قضت ر تاتق النت س -1

رعاق

رر خن رشلل الن س خن ت للاق ـ لن ك ن صيعلا ـ من رحدث رلق م -2

خن رةنن المناعننن اثقع م المنظمة -3

ر ن خن القدةك لصا تمععت المنظمتة لت خرتة منظمتة خيتل تمت ةس نفتد النشت ط -4

رنين لك لصا خ م مظ ل لدق ات خلاق لصمنظمة ا يل

خطوات اإلعداد للطواف: -

النظتتل رتتت القتتنانع الخأكتتد متت ال تتم ح بتتإملاأ لمصعتتة اليتتنا : عتتي إن نتت -1

بلت القنانع تمن، امخ داق الينا رت مم، الخ لل

الخأكتتد متت إ ا كتت ن المرخمتت، متت ال للمتت اليتتنا : لتتك متت يتتالل ممتت، بع نتت -2

خن التتدي / ع علتتة الماتت / خمتت تحصعصاتت ) الةر رتتة ال تتة نعة/ م تت ررمنملارعتتة

( إلدالمنيقة

ظعفخي ق: ةامخئر ة ع قق منظفع : ت بد خن رخةنن م لدك خرلار ل -3

o مدرل الينا : ن الش ف الذ رشل لصا لمصعة الينا

o مدرل المعدان: ك ا د م خرلار ذا الفلرا رخنق رشـل لصا رلرا لم

لة عنارع مةنن م يم ة إلا م

o م تت ل التتدلق: رلمتت ك تتةلتعل منظتتف امتتخق ل خمتتع متتر متتدرل

مةخ

o الينارنن: ق م رنفذ ن لمصعة الينا

) نموذج مقترح( :افيوم عمل الطو -

ا رصف المتدرل المعتدانت الحتت التذ متعينرنن رعتي رنق لم الين رت بدارة

رناماننات رتت تذا الحتت رخنت ل رلرتا اللمت م تة رقدق خرة ملصنم ل قضت ر قتد

داأ مخأيلك خ م ة لش أ م ةلك رنقصاق المدرل المعدانت ب ع ةتي إلا منق، اليتنا

( م أ لندستذ ررملاتق 9( لصلا رنانني ال لة )4 ر دؤ ن الينا نالت ال لة )

ن خمتتنالاق رةخ تتنن تقتت ةرل ق المتتدرل المعتتدانت رلتتنر باتتق ث نعتتة إلتتا المةختت ر تتصمن

( م أ 10 رنخات اللم نالت ال لة )

الفصل السادس عشر: مجع التربعات

رلنتتت ا خنتت ق م ارتت ضتت، متت بأرتتة علرقتتة لصحصتتنل لصتتا الخ تتلع إن كتت منظمتتة ـ

ي صة المنظم الختت تلمت رتت مناضتع، مت ينة مصحتة ـ لتدرا رتلص لرمت، الخ للت

ة العنمت رخق تفش رت ا خن ما م يالل ض، بع ن نا ست ل نش ط المنظمرنمع لةنا

ت بتتد متت ملاملتتة الفتتلص الختتت قتتد تظاتتل خمتت ق المنظمتتة الةشتتف لتت تتذه الفتتلص

امخياللا لرم، الخ لل رت ك م ا داث العنمعة النميعة الخ لعة:

210

o متة ب لنت س رنمعت اتتص ل ب لن س: عي رمة امخيالل لمصع اتصت ل المنظ

ليص الخ لع

o رمة لصش ف الذ رةصتق النت س لت المنظمتة ت تصعق ت تأ بي قتة لمت لت

الرم لة لصا ظال يع ةا لصخ لع

o ـ ت تلع اآلن ال لرد اإللةخل نت: عي رمة إض رة ل ت ةك: "رمةنتك الم ت لدك

إلد لصا

o خ تتتد تتتذه ال لرتتتد الصتتتنتت إ ا كتتت ن لتتتدرك بلرتتتد صتتتنتت تأكتتتد متتت متتتنر

اتيخع ةا : "إ ا كنت تل رت الخ تلع خ الخحتدث إلتا متدرل الخيتنرل "

خ : "لملصنم ل كعفعة الخ لع اري لصا منقلن لصا ةة اإلنخلنت

خ اتل لننانك لند مم ع الصن من نلم لك ملصنم مر نعة"

o الخ لع المنشنةا : بحعي تحخن لصا ملصنم ل م كعفعة

o امخيالل الفلص الم خصفة) فال ا لع ر/ ال اج/ ال ي ( ليص الخ لل

الفصل السابع عشر: كتابة رسالة شكر قصرية

كرعتلا متت تامتت المنظمتت كخ بتتة ةمتت لة تتةل لصمتت نح بلتتد تقدرمتتي منحتتة لصمنظمتتة

ن ةمت س الشتةل؛ ةبم تيف منظم خيل ل لك الحقعقة خن كرعلا م الن س رح ن

إم م منيصا إ ماق بخقدرل الرم لة لصخ لع خ لصخأكد م صنل الخ لع خ عل لك

م ا م تمر ك ةم لة ةل ةابيتة مت، المت نح تت تماتد اليلرتا لتعد لصمنحتة

الق رمة رقي إنم كذلك لرمع، خم لع م لدك الم نحع لصمنظمة

ومن يتولى المهمة؟متى وكيف تشكر المانح؟ -

خرت ق إلتا 3بشتلط خت تخرت ز المتدك ت بد م تقدرق الشتةل لصتا المنحتة لصتا الفتنة

خم نع م تت ةرد تقتدرق المنحتة رمةت ت ف رتت المنظمتة خن رقتدق الشتةل لصمت نح

خ مةخنبتتة ب تتي اضتح خ تقتتدق ل تتل مة لمتتة رمةت للمتت لة الشتتةل خن تةتنن مي نلتتة

تفعة خ تل ةم لة قصعلك رت ل لدق اللر

الجزء النالث: استراتيجيات ترقية المانحين

المت نحع الحت لعع رقتدمنن م رتدا مت المت ل متن رخن ل ذا الر أ كعفعتة ملت

( ر تةا ت الحد ا رنا م المنحة المامة ثق 250إلا خن المنحة بم صا ) يتخق اإل ةك رع

تخق من قشة المنح ا ك ل

الفصل الثامن عشر: إقامة برامج للمنح الضخمة

211

الل م الم لت الح مق رت مم، الخ لل تن الحصتنل لصتا متنح ضت مة مت بلتت

الم نحع إ ا م ك نت منظمة م تلرد خن تنمن ت ر ل رال بد خن ر خيع، لدر ك عل مت

( 5000( ر تة )500مرصتتتد اإلراةك المخيتتتنلع المتتتتنظفع عصتتت متتتنح خك تتتتل: )

خ لت رات رت مة م مة ل يتة خكرتل منارعتة ( ر تة ةبم خكرل ب ل50000ر تة )

"بلن مج المنح الض مة"تلخم س مر ذه المنح ذا النظ ق ريصا لصعي

خطوات إقامة برنامج المنح الضخمة: -

رت مملا م المنح الض مة المنظمة تحدرد مقداة الم لا الخت تل -1

مرال( ر تةا 250تحدرد الحد ا رنا لصمنحة الض مة ) -2

مقداة لدر المنح الميصنبة -3

تنارل المنار ال صة بمن دك المنح الض مة ت: -4

o تقلة الم ار المصمنمة الخت معخصق الم نحنن مت ت للت تاق ) كخت الشتةل/ منار

دار ةم رة ( لك رشلل الم نح ب لخقدرل ات خلاق

o بة لصمن در لنصف بلن مج المنظمتة ) نشتلك المنار النصفعة: ت المنار الميصن

إلالنعة ماصة الفاق(

o منر مرمنلة مدةبة م المخينلع رقنمنن ب لمن دك ليص المنح

اإلبقاء على اتصال مع كبار المانحين: -

؛حع الة ت ة متلتع خ ثتالث متننر ت بد خن تةنن المنظمة لصا اتصت ل ب لمت ن

ب لختت لت رصتت ح خقتتل ؛لمتت نح بشتتتأ متت ات خمتت ق الخقتتدرل لتتك خن تتذا ا متتل معشتتلل ا

خكرل ا خم م با رلنر ملر ر لك زر رك رت الم ل الممننح لصمنظمة

ت خيع، ك رمة اإلبق أ لصا اتتص ل ب لم نحع م يالل لدك م س خم لع

منظمة خن تض، نظ م رن م ا نت بلتت اليتلة ال تاصة عتل المةصفتة منات ـ لصتا

م ع المر ل:

o إةم ل بي قة مل ردك رت ا لع ر

o إةر ة مذكلك صعة ب لخقلرل ال نن لصمنظمة

o إةم ل تق ةرل لصم نح بنر المنظمة يالل الل ق

o اج / ت لج ابني م الر ملة ( ت ذ كل الم نح رت المن م ال صة ) ف ال

: تجديد منح كبار المانحين

نت بن أ لصا رق المنحة الختت قتدما ت خصف علرقة تردرد منحة ك ة الم نحع

بع ن م خصل ب ليلة الن محة لصنصنل إلا الخردرد:

( ر تةا: بحصتتنل المنلتتد ال تتنن لخ تتلع المتت نح 499ـ 250المتتنح بم صتتا متت ) .1

212

بتتد خن رخمعتت ال يتت ب ل تتمة خةمتت يي بتت ت تتألي لتت الخ تتلع متتلك خيتتل ت

الش صعة بةصمة مةخنبة ب ي العد كح عة م، كل قعمة المنحتة الختت قتدما رتت

الل ق ال با

( ر تةا: رفل ك ل ت با لةت رضت إلتا ال يت 999ـ 500المنح بم صا م ) .2

مة لمة تفعة يالل لشلك خر ق

( ر تة خ خكرل: خةم يي ب خكرل ايخص ةا لصمت نح خي تله 1000منح بم صا )ال .3

خنك تل رت زر ةتي خنك مخا تفي لخحدرد منلد

متى تطلب المزيد من المانح؟ -

اإلم بة لصا ذا ال ت ال ملخمتدك لصتا ع علتة المت نح لصتا المنظمتة خن تلتل ت

ب إلض رة إلا قعت ق المنظمتة بخ لرتل إمة نع تي رك م ت د ر رق م نحا تقدرق زر

عص ال ر رك بأمصن مقن، رمة امخ داق اتمخلاتعرعة اآلتعة: ا ص لصا المنحة رت

الل ق الخ لت اعص تردرد رت ال نة الر لرة اعص زر رتا

الفصل التاسع عشر: إقامة برامج التعهدات واحلفاظ عليها

رصخ ق رعي الم نح بدر، م صا ملع م الم ل ثق رفتت لقدا مص م ق نننع رلد الخلاد

بنلده لصا خم س ررل نظ معة تحص المنظمت لصتا معت تع ك عتلتع مت بلنت مج

، الخلادا : ا لا خني إ ا م امخمل الدر، لصا مد رخلك م ال م رإن خ مت نح قتد رتدر

الر نعة خن بلن مج الخلادا المداة بيلرقتة معتدك رلنتت دكخكرل مم رمةني ررلي ملك ا

ريال الر رمة اتلخم ر لصعي

تلخ ل الخلادا خب ي امخلاتعرع لمصعة تلقعة الم نحع

:كيف يتم إدخال برنامج التعهدات -

لصا المنظمة خن تدي ال لن مج رت ممع، منار لمصعة مم، الخ لل لدرا -1

من تتتدك ي صتتتة إلتتتا المتتت نحع الحتتت لعع اليصتتت متتتناق خن رفةتتتل ا رتتتت إةمتتت ل -2

الخلادا

تل م ة صيعلك رت نشلك المنظمة اإلي ةرة لمن قشة بلن مج الخلادا -3

ض، ملصنم ل الخلادا لصا منق، المنظمة لصا ةة اإلنخلنت -4

النشتتلا تقتتدرق الحتتنار لصمخلاتتدر : مرتت : ضتت، خمتتم ساق رتتت رئتتة ي صتتة رتتت -5

اإلي ةرة الخق ةرل ال ننرة

:جمع التعهدات -

213

خا تنرح بلامج الخلادا رإني ت بد م القع ق بم رأتت:

ض، مد ل زمنت لرم، خمنال الخلادا )مر : امخقي ع ال منن ( .1

مخ بلتتة الخلاتتدا : عتتي رمةتت مخ بلخاتت متت يتتالل ق لتتدك ممتت، ال ع نتت ال صتتة .2

ب لمنظمة

م ل ةم س تذكعل تل ئة نم ج المن دك إةم لا م، مظل لصلر إة .3

القعتت ق بلمصعتتة ممتت، الخ للتت : رمةتت رتتت تتذا الصتتدر امتتخ داق نظتت مع متتلرلع .4

لرم، الخلادا :

o / الخحنر اإللةخل نتت لألمتنال: مت ممع اتتي ) تةصفتة خقت / متلر ر خك تل

ال للة اللا ة (

o رتخق تحصتع م صتا الخلاتد مت بي قتة اسخمت ن المت نح بي ق اتسخم ن: عي

الر

:تحذيران بشأن برامج التعهدات -

رر اتلخف إلا تحذرلر رت لمصعة إنش أ بلن مج لصخلاد:

: لتتدق القعتت ق بنضتت، خمتتد بلنتت مج لصخلاتتد إت لنتتد الخأكتتد متت خن نظتتق فتت األول

الخل م ملي ال رال المح م ة لصمنظمة لدرا الةف أك رت

: ت تح ل الحد م تة لعف بلامج الخلادا ؛ ني ةبمت ر ت رشت خ ضتلف الناني

ال لن مج

الفصل العشرون: تقسيم قوائم املاحنني لبناء الوالء

رلنت تق عق الم نحع ـ رت ا م س ـ خن تقلة كعفعة الخل م م، القي ع اللتلرت مت

ق لدك م نحعك ب ليلرقة الخت رل ننا لند مي ل خاق بت لخ لع خن تخرنت اتمتخلاتعرع

الختتت ت رح نناتت خ الختتت لتت ر تتخرع نا لاتت رانتت بلتتت المتت نحع ت رح تتنن ماتت تفخاق

خ لع إت بما تفخي ةذا الشتأ الن عد الذ رشخل رعتي المت نحنن ال لت اآليل ت ر

ن تقدرل ات خم ق باق اللل رة الش صتعة لاتق رضتم الخق تعق تصتنعف قتناسق م نحعتك

إلا رئ خصيل بن أ لصا المل رعل الم خصفة ممت رختعح لتك خيتذ تفضتعالتاق رتت الخ ت ة

خن تنرل قت م ل منظمخك

التقسيم؟ كيف يتم -

تصنعف الم نحع بمنم ا قدمعة رت الخ لع خ ت ل لحرق المنحتة خ تةلاة ت -1

رت الل ق

رخق امخ لاج القناسق اآلتعة لصم نحع : -2

214

o ( خكرل م ملك يتالل لت ق 250ا ص الذر ررلنا )( ر تةا )رت منحة ا دك

لمدك ثالثة خلناق خ خكرل

o ( 250ا ص الذر ررلنا ) ر تةا ملك ا دك رتت اللت ق لمتدك ثالثتة خلتناق خ

خكرل

o ( ر تةا متلك خ 249( ر تة )100ا ص الذر ررلنا م بع ) خكرتل لرالثتة

خلناق خ خكرل

تقتتدق القتتناسق لضتت أ مرصتتد اإلراةك المخيتتنلع رتتخق متت الاق لمتت إ ا كتت ننا -3

حة خك ل مم قدق م بق رللرنن خ دا م خصح القناسق رمةني تقدرق من

رخق ا يذ بلع اتلخ ة خ نال الم نحع كعفعة الخل م ملاتق مت رن مت اق مت -4

النم س اليلة لخقدرق منح إض رعة خ منح خك ل خ تةلاة م رقدمنن

ت بتد مت امتخرم ة ممعت، النمت س اليتتلة الممةنتة ل قت أ اتتصت ل بتع المنظمتتة -5

خحقعا تساق تر ه المنظمة الم نحع ق سم ل

الفصل احلادي والعشرون: التفكري يف املنح مبوجب وصية

ر حي ذا الفص رت كعفعة امخقي الم نح لةت تحص المنظمة لصا ا خم متي بحعتي

ررل لا نصع م ممخصة تي بلد ر تي م يالل النصتعة رقتنق المت نحنن لت رك بإريت ل

المنظمة رت ص ر ق إ ا م ثقنا بلمصا اقخنلنا بضل ةك بق سا

بد مت تحقعتا لتدك خمتنة ق ت الخفةعتل : تاالستعداد لبرنامج المنح بموجب وصية -

ب لمنح م يالل النصعة:

منارقة المنظمة قن لخا بضل ةك بق سا لصا المد ال لعد -1

الخأكد م ثقة الن س قن لخاق ب لمنظمة -2

منر ق لدك م نحع منالع م خلدر لخقدرق الدلق عنل مدك ممةنة -3

مت ثتق تشترعلاق لصتا ت صتعف مت أ منات ي المت نحع لصتا كخ بتة صتعة -4

لصمنظمة

: رلخ تل الخنةرتي بنصتعة مت خب تي خ تة ل الخ تلع عتي التوريث بموجب وصية -

رذكل الش ف رت صعخي خ الممخصة الخت رل ت رتت ررلات لصمنظمتة: ال تعنلة

النقدرة خ ا ماق خ ال تندا خ خ تتأ لتي قعمتة نت مرمنلتة مت

ع الخنةري بنصعة رمة تقدرما لصمنظم عل اللبحعة منا :خننا

الا الل مة -1

النصعة بن ة مئنرة م الممخصة -2

الخنصعة م الخلكة -3

215

الخنةري بنصعة مشل عة -4

النصتتعة ب لخ صتتعف: تتذا النتتنع متت الا تتة رتتنرل م صيتت متت المتت ل لمشتتل ع خ -5

بلن مج ملع خ محدر ب تمق

للمنظمة التعريف ببرنامج التوريث من خالل الوصية؟كيف يمكن -

رمةت تحقعتا لتك مت يتالل امتخ داق ال ي بت النشتلا اإلي ةرتة اإللالنعتتة

منق، المنظمة لصا ةة اإلنخلنت إةر ة امخم ةك امخ ع ن مت، ال ي بت خ النشتلا

عتتي رتتخق متت ياللاتت تتلح اإلي ةرتتة إق متتة صقتت رةامتتعة تتنل إراةك الممخصةتت

اإلرلارا اللؤرة الم خق صعة ريص م الم نحع خن رخذكل ا المنظمة لنتدم رضتلنن

ال يي ال صة بممخصة تاق رمة إض رة صف ل لت خنناع الخنةرتي بنصتعة رلتنك

لرل المنظمة م الم خفعدر رت صعة الم نح

لت رك تنالت ثتالث إلتا يمتد متننا لعت تت ر خيلة بلن مج المنح بمنم صتعة

ثم ةه؛ لذا رإن ذه اليلرقة لع ت لالم ملرل لألزم الم لعة الفنةرة لصمنظمة

الفصل الثاني والعشرون: إقامة وقف أو هبة

ر حتي تذا الفصتت رتت كعفعتة صتتنل المنظمت عتتل اللبحعتة لصتا المتت ل مت يتتالل

ل الل سد م منحة النقف خ الا ة م ن خم متع لصنرت أ النقف خ الم نحع عي رلخ

ب خع م المنظمتة ال تننرة ةبمت كت ن الرت أ ا م متت مت التدي لت لت المنظمت

رشلح الفص ال ع م ال لامج الالزمة لصنصنل إلا لتك مت، كتل الم ارت اللعتن

لا

مزايا الوقف أو الهبة: -

الم ر لصمنظمة تنرعل ملع ة م ا م ن -1

إم ة المنظمة لصا الخفةعل م منيصا ت يعي عنر المد -2

رر، الن س لخقدرق منح خك ل لصمنظمة -3

تل ل ل الخ اق الم نح تر ه المنظمة -4

رمة لصمنظمة امخ داق ل سد النقف لإلنف ة لصا ال ننر ا م معة )كشلاأ م نا( -5

مساوئ الوقف أو الهبة: -

ل لت المنظم الخت لعد لدرا لم ال قت أ الم تخمل بتنفد تخعح الا الض مة -1

ضلا ر ن خ تيععل

التتدي متت النقتتف خ الا تتة الضتت مة قتتد ر تتعح لصمنظمتت لتتدق اتمتتخر بة لمي لتت -2

ممانة

منر الا ة خ النقف قد ت رشر، بلت الم نحع لصا الخ لع؛ ناتق قتد رفضتصنن -3

الم ل خكرل م عل رلق المنظم الخت رل ن خنا تحخ ج

ا قتت خ الا تت الملت يتتة ب تتلامج ملعنتتة مرصاتت رتتت لتتك مرتت المتتنةر المتت لت -4

216

الض ق الم صف ل لن مج ملع قد ت ر إلتا ملت لمت المنظمتة رتداة بشتل ط

الم نح ت ل علرا ةم لخا ت

تخق را يينا : التفكير في الهبة أو الوقف: -

ل رت بدأ قف مت تلكت المنظمت لت رك لصتا المت ل: كتق تن لند الخفةع الخطوة األولى:

الم صا الذ تلرد مملي كعفعة مملي م تيص مني لكا لةت رنمتد مت اتن من لرت ن

رر الخصد لام ق امخرم ة لن ر تة ا د رت النقف م :

خ ـ رنارا ممع، م رت المنظمة لصا ضل ةك بق سا لصا الد اقا

ق مع خلم الدي م النقف خ الا ةا ـ رع

: بلتتد اإلم بتتة لصتتا ال تت الع ال تت بقع تتتأتت مل صتتة الخفتتنرت ب لا تتة خ الخطآآوة النانيآآة

النقف تحدرد المنح الخت معخق ق نلا تقلرل مع م اتمخرم ة

: التفويض -

القتلاة رفنم مرصد اإلراةك رت ات إملاأا النقف خ الا ة بمرلر ات ذا

ت بد م ض، مص صة م ال ع م ال صة بأمنال النقف خ الا ة ت:

: ت ال ع م الخت تنضح ب لخفصع كعفعة امخ داق الدي م سياسة االستخدام -1

النقف خ الا ة ) مرال: "الدي م النقف رخق امخ دامي لخييعة تة لعف الخشيع "(

ةتت رتتت ظصاتت لصمنظمتتة خن ت تتخ دق )خ : تت تنمتتد ظتتل رم سياسآآة االسآآتحواذ -2

ت خحن ( لصتا ةخس مت ل النقتف خ الا تةا ت رحتدث تذا إت رتت لتة الظتل

الي ةستتة بشتتل ط ملعنتتة كتتأن رلتت ر الم صتتا المقخيتت، متت ةخس المتت ل يتتالل متتدك

عل ملعنة منارقة المرصد خ خ ص عة ا لض أ

خنناع المنح الختت متخق صا المنظمتة مت لتي : رعا رخق تحدرد سياسة قبول المنح -3

مصية ق نلا م معنق، اللقنر م، الم نحع ب صنص ذه المنح م الظل

الخت مخق المنظمة المنحة رت ظصا خ تلرضا

: تت ت تتخرمل متت خمتت التتدي رقتتي خ تت لتتد المنظمتتة سياسآآات االسآآتنمار -4

ل التدي ا ت رخيصت ا متل امتخرم ةا امخرم ةا م خصية ت مح بخنمعة ةخس الم

منثنقتت بتتي امخم لعتت إ ا كتت ن ا متتل كتتذلك رمتت تتت الملتت رعل الختتت ت بتتد متت

تنارل ا

ت بد م تشةع لرنة امخرم ة بمرلر الحصتنل لصتا خمتنال النقتف خ الا تة رمةت

خ خصتتح تت ةخن تضتتق رتتت تشتتةعصخا خلضتت أ متت يتت ةج مرصتتد اإلراةك ك لمتت نحع الة

ل نن المقلبع ا

217

الجزء الرابع: حمالت جمع التبرعات

رنتتت قش تتتذا الرتتت أ بفصتتتنلي الرالثتتتة الحمتتتال الختتتت تقتتتنق باتتت المنظمتتت لرمتتت،

ل تينرل مال الا تة خ النقتف( ) مال المنح الض مة مال ةخس الم الخ لل

كعف تداة تذه الحمتال بحعتي تةتنن ن محتة كعتف رتخق اإللتدار لات مت التذ رخيعتل

لندم تقلة منظمة م إراةك بلن مج م يالل مصة ب إلض رة إلا رةام الرد منا

الفصل الثالث والعشرون: بدء محالت املنح الضخمة

رمة امخياللا لإللالن ل تمخ ز مصة المنح الض مة بأنا محدرك النقت لصنعة

ك م تحخ مي المنظمة تخيص ت ، يينا لصقع ق با ت:

تحدرد الي رة: تقلرل مد امخملاة الحمصة مقداة الم ل الذ معخق مملي 1

تراع منار الدلق: ت ق م ن: 2

o متتنار متتعليعا القتت سق ب لمن تتدك لصمتت نحع تشتتم : ) بعتت ن الح لتتة ال تت ص

ب لحمصة بي قة تلاد خر ا كخ بعة مظ ةرف مظ ةرف اللر(

o :منار تمخ دام الق سق ب لمن دك خ الصرنة رقي ت

مد ل زمنت ب ينا الحمصة

صف ك م لصحمصة بلت خرة ة المن دك

المع انعة الةصعة لصمنظمة

محخمصة ق سمة ب مئصة الصل ة المخةلةك ل المنظمة اإلم ب ال

ق سمة ب لمن در اآليلر م تخص باق لم رد م الملصنم

تحدرد م معقنق ب لمن دك تدةر اق: ) خن س ر مننن بلم المنظمة/ خ ص لاق 3

ثق ا خلاق (

تحدرتتد المتت نحع المتتلتق ع ) رمةتت ملاملتتة الفصتت ال تت ب، لالمتتخف رك رتتت تتذا 4

الر ن (

الم نحع الملتق ع عص المنح ايخع ة 5

خنا ايخع ةرة إت خنا رمةت ذه ال ينك ب لل ق م بدأ الحمصة بمن م ة ي صة6

الخلل لصا الم نحع م ياللا لالق رخق خن ترذ انخ ه م س اإل

لقد امخم ل منخظمة لخقدرق الخق ةرل 7

ن مت ة ي صتة )ايخع ةرتة كتذلك إت خنات قتد ات خف ل ب نخا أ مصة ن محتة بإق متة م 8

218

لصا الم نحع ( م ياللا ترذ انخ ه م س اإللالق رخق الخلل

ةل الم نحع ت ترع المتنح إريت ل مت نحع متدر رتت ماتنر ممت، الخ للت 9

الم خملك

الفصل الرابع والعشرون: فهم محالت رأس املال

رتتف محتتدر النقتتت لرمتت، المتت ل لمشتتل ع رمرتت متتال ةخس المتت ل تتت ماتتد مة

ا خع م لفخلك ا دك رفنة إمة نع المع انعة ال ننرة ت خ دق متال ةخس المت ل لت رك

لةنا ملاةا تةتلاةا ت تخ دق ل تدأ تة خ إل رك إصال ي خ بن سي لخمنر لاأ م نا

رخيصت تخ ت، تف صتع كرعتلك خ قف م تلد مصتة ةخس المت ل مشتل ل ر تخنفد قخت

ق لتتدك متت نحع م صصتتع رلتت ل قتتن رمةتت ـ رقتتي ـ لمنظمتتة ا مرصتتد إراةك

بلن مج منح ض مة معد الخصمعق ـ خن ت ل مر ذه الحمصة

المنظمة واحتياجاتها المالية: -

لة منظمة ثالثة خنناع م ات خع م الم لعة:

الخمنر ال نن -1

الم لتمنر ةخس -2

تمنر منحة الا ة خ النقف -3

رمةتت لصمتت نحع تقتتدرق ريتت لخمنرتت تتذه ات خع متت المخلتتدرك متت يتتالل

ةلع م خصفة:

المنح م الدي -1

المنح م مص رة الرل ك -2

المنح م الممخصة -3

:االستفادة المنلى من حمالت رأس المال -

لصحصتتنل لصتتا متتنح متت مصتت رة خرضتت امتتخلم ل لحمتتال ةخس المتت ل تتن ال تتلت

الرل ك لقي ع للرت م الن س الم م لعد ـ رقي ـ ال لت لصحصنل لصا " تأ

إض رت" م الدي ال تنن لصمت نحع الحت لعع ررت خن ت حتي متال ةخس المت ل رتت

ق لدك م نحت المنظمة ل خ ص مم لاق ممخصة خ مندا م لعة التذر لت رقتدمنا

مننرة لةناق قد رمنحنن المنظمة منحة ض مة ملك ا دك بع ع ةيل ملننة

لك كم رأتت: :بدء حملة رأس المال -

ت دخ مصة ةخس الم ل لندم تحدر المنظمة ا خع م ض م لملك ا دك ت بتد خن -1

رنارا مرصد اإلراةك برمع، خلض سي لصا ذا ات خع ج رر كذلك امخش ةك المخينلع

219

ا م معع م عل خلض أ مرصد اإلراةك خرض الم نحع الة ة لمدر عنرصة نل إق مة

ذه الحمصة

رتتخق تحدرتتد الي رتتة الخةتت لعف بلتتد منارقتتة الرمعتت، بنمتتنر متتة لصقعتت ق ب لحمصتتة -2

رتال بتد خن خن رة الحمصة ك نت لاأ م نتا خ إق متة قتف خ عل ت ـ مرال ـ لنفلم

الخة لعف اآلتعة لصخةصفة الفلصعة:تض

o منار لرمت، الخ للت : )بعت ن لتة نشتلا إلالنعتة بي قت تلاتد ملصنمت خم متعة

لصمن در صنة (

o تةتت لعف قتتت المتتنظفع : )متتنظفع رقنمتتنن بخنمعتتي الخلاتتدا كخ بتتة ةمتت س الشتتةل

( كخ بة الخق ةرل لمرصد اإلراةك اللم م، المق ل

o ف ال رال

o ) المص ةرف اإلراةرة اإلض رعة: ) ناتف إض رعة نام خيل

o الخة لعف الملت ية ب لم نا مر : تأمع ال ن أ تصت ةرح ال نت أ تةت لعف الخصتمعم

اتمخلدار لصةناةث عف ر الحلرا الحداسا (

o تأثعي الم نا

رت خرة مح لة لرم، الخ لل ـ ي صة رت الحمتال الختت تخضتم بنتنرا : نصيحة*

مرتت الم ت نت ـ ات ت، الحةمتتة الق سصتة: "ييتتي الخةتت لعف بتألصا متت قعمخاتت ـ ل لعتة الخةصفتتة

الدي بأق م قعقخي"

بلتتد المنارقتتة تحدرتتد الي رتتة الخةتت لعف رتتخق كخ بتتة بعتت ن لتتة لصحمصتتة ر كتتد بعتت ن -3

ال ص بحمصة ةخس الم ل لصا رة الحمصة رقي رظال كعفعة م ت لدك تذه الي رتة الح لة

لصا ر أ المنظمة برمع، خ دارا ا يل

ـ 15ةمق يلرية مد المنح: رت مصة ةخس الم ل ت المنحة اللسع عة م ) -4

( 10( رت المئة م الم ل رأتت مت تنالت ) 80( رت المئة م الي رة الةصعة )20

رت المئة م الم نحع

الخنقعت: م ا رضت بتدأ الحمصتة رتت ال تننا الختت رخنقت، خن ت تعل رعات بنرت ح -5

خت تخل ةم م، مصة لمنظمة خيل

المنارقتتتة النا سعتتتة: بلتتتد ال يتتتنا ال تتت بقة رقتتتدق كتتت لتتتك إلتتتا مرصتتتد اإلراةك -6

خيتتل ؛ ناتتق إن المخيتتنلع اللسع تتعع المتتنظفع لصحصتتنل لصتتا منارقتتة

ارقتتنا لصتتا مفاتتنق الحمصتتة رقتتد ريعتتل ن ةخراتتق تتع رناماتتنن ب لحقتت سا المخلصقتتة

ب لم ل النقت الذ تنين لصعي ذه الحمصة ر ن إقتلاة مرصتد اإلراةك بأكمصتي

المنظفع من تفش الحمصة

:المراحل األربع للحملة -

تداة مصة ةخس الم ل لصا خةب، ملا : المل صة ا لا ت:

ت دخ لند إلدار بع ن الح لة المنارقة لصعي :"ما قبل الحملة"المرحلة األولى: -

220

لنتدم رلصت لت الحمصتة ت تدخ رتت ال حتي :المرحلة النانية هي: مرحلة "البدء" -

ني ة راسلك الم نحع الدايصعع ل رلق ي ةج

ت خمل ذه المل صتة لنقتت :تسمى ـ غالباوـ مرحلة "التكنيف" و :لمرحلة النالنةا -

خعنل ذه تت المل صتة الختت ر تلج رعات المن تد ن ل رت ةك المت نحع المتلتق ع

مم، الخلادا

( رتت 95ـ 85لنتدم تحقتا الحمصتة مت ) : ت تدخ المرحلآة الرابعآة: مرحلآة الختآام -

مل صة "الذة ك"ـ خ ع ن ـ ريصا لصعا المئة م رخا

) لصحصنل لصا تفصع لاذه الملا اةم، إلا نف الةخ (

:ما بعد الحملة -

رق ق ف ي ص لصمن در المخينلع تقدق لاق الادار رر خن رقتنق المنظفتنن

المن د ن بملاملة مرال ممع، المت نحع لصحمصتة لصخأكتد مت رقخات كمت ررت إةمت ل

تقلرل ي ص لرمع، الم نحع الممنلع تصف ال تمة الن محة لصحمصة

ة أو الوقفالفصل اخلامس والعشرون: تطوير محالت اهلب

إن الما ق الالزمة ل دأ مصة ة خ قف ت نف تا رتت مصتة ةخس المت ل تخضتم

تةتتنر لرنتتة متت المن تتدر ترمعتت، ق سمتتة ب لمتت نحع المتتلتق ع تيتتنرل متتنار م خةتتلك

بمرتتلر اتنخاتت أ متت تتذه الماتت ق رتتخق تحدرتتد ا لنرتتة بتتع لنصتتف الحمصتتة رناستتد

الملتق ع ت دخ المن دك لصا لةد ا نناع ا يل م الحمال تظ الا ة الم نحع

خ النقف مفخن ة لخصقت منح مدردك خا بلد انخات أ الحمصتة المتنح الختت رتخق ال تلت إلعات

خثن أ الحمصة تأتت م م نحع معخ للنن لصا مداة ال ننا القصعصة الق رمة ت تلك ذه

الممخصة ) ةام، الفص ال با( الحمصة لصا منح م

الفصل السادس والعشرون: القيام بدراسات اجلدوى

رةامة الرد تت ل ت ةك لت م تح لأل ت ص التذر تحخت ج إلتا متنارقخاق رلماتق

لخحقعا النر ح رت مشتل ع ملتع رتخق مت يتالل مي ل تة المت نحع المتلتق ع خلضت أ

نظفت ال تتتلامج رتتت المنشتتآ الشتتلك التتذر قتتتد مرصتتد اإلراةك قتت رك المرخمتت، متت

ر منن رت مشل ع م بخقلرل م رلخقد ن نل مشل ع ةخس المت ل خ النقتف خ الا تة

ال صة ب لمنظمة ر ن كل خمم ساق م ن م خن التدلق التذ رمةت خن رقتدمنه تق خ

منظم تاق

221

معت، المت نحع المتلتق ع رخةنن الم ح م م خر خ ثالثتة: م تح مةختن رلمت لر

الذر معيص مناق منح ض مة م ح تفت للدر خصيل م الم نحع الملتق ع مم قد

ريصتت متتناق متتنح ةاستتدك لتتدر ايخعتت ة لمقتت بال صتتعة خ مم لتتة امتتخيالع ةخ

مةننة م ق رك خم معع رقنق ب لم ح م خش ة ن م خأمل ن م ق المنظمة

منظمة إلا إملاأ رةامة مد رت ظ الظل الخ لعة: تحخ ج ال

إ ا ك نت القع رك اللسع عة رت منظمخك ا مملة م خصية -

إ ا خث ة مشل ع الم نا ال ص ب لمنظمة مدت بشة م -

إ ا ك نت المنظمة تنر مم، خكرل م مصعننت ر تة لق تقق برم، مرت تذا الم صتا -

م ق

لصا مي الخحدرد مقدةك ا ص المقلبع لصمنظمة ق ت خن تلل رإ ا خة -

خن تي ل اق

متطلبات النجاح: -

خيذ قت ك لصخ يعي بةف أك .1

الخأكد م خن مرصد إراةك المنظمة لصا ةخس اإلراةك .2

دارة جمع التبرعاتإالجزء الخامس:

رل لتة كعتف رشلح ذا الر أ بفصنلي م رر تنارله إلملاأ لمصعة ممت، ت للت

رمة لصمنظم ـ خا الصيعلك منا ـ اللم م يالل ذه اللن صل

أسباب فشل عملية جمع التبرعات: -

تفشتت لمصعتتة ممتت، الخ للتت لصمنظمتت ا المع انعتتة المحتتد رك ب تت ا تتدك متت

الصلنب الرالث الخ لعة:

o لذلك تةنن عل رل لة ؛تمخلاتعرع بيلرقة مالسمةلق ت خ دق ا

o لعد لد المنظمة قضعة اضتحة خ رقتد ةؤرخات للمت لخا ر تات رتت متلعا

لصخمنر

o نظتت ق فتت ال تترال رمتترال: :صعتتة ممتت، الخ للتت بيلرقتة مالسمتتة لتق تتتخق إراةك لم

متتتأ منظفتتن ممتت، الخ للتت لتتدراق ماتت ق خيتتل كرعتتلك لتتق تصختت ق المنظمتتة

ب ييا

ابع والعشرون: مكتب مجع التربعاتالفصل الس

222

خن ن بلت المخيص ا م متعة لصمةخت الختت بتد نا لت إلا ت بد م اإل ةك

ر تتخيع، منظفتتن مخينلتتن ممتت، الخ للتت تنفعتتذ بلنتت مج رلتت ل بلتتت تتذه المخيص تت

رخيص م ت ال لت اآليل رخيص قخ نللم ن ق ذه المخيص :

ارل م منفصصة رت المةخ لمنظفت مم، الخ لل المصف المنار تن -1

المة ن الا ر أ -2

تنارل مخيص المةخ ) من / ع لة/ تف ( -3

ف المصف قناسق ال لرد الخق ةرل ال ي ب مت ت بي لتك رتت نظت ق ت -4

رخل م ملي إت الم ل

لفلرا مم، الخ لل ) من / ق لدك بع ن ( تنرعل ممع، ا ر ا الالزمة -5

تنارل مةخ ة م خصة برم، الخ لل -6

ملاملة ظل لم المةخ بشة ر ة لخينرله -7

الفصل الثامن والعشرون: إدارة معلوماتك

الملصنم ت م أ ةسع ت مت لمصعتة ممت، الخ للت ـ ملصنمت لت النت س لت

مصتت رة المتت ل لتت الخنقعتتت لتت اتمتتخلاتعرع متت خمتت امتتخ داق كتت الملصنمتت

المخ تتة بتت ليلة ا كرتتل رل لعتتة رتتإن لصتتا متت رقتتنق برمتت، الخ للتت مللرتتة كعفعتتة إراةك

ر ت لد تذا الفصت رتت الخل مت مت، تذا الةتق الملصنم الخت تلر إلعي ب متخملاة متن

الة عل م الملصنم

المعلومات التي تحتاجها لجمع التبرعات: -

لصا ملظق مت ملت الخ للت تخ ت، الملصنمت الخ لعتة ا كرتل خ معتة للمصاتق مت ثتق

إبل ر خرة ملصنم ي ةمة لنا بإتالرا خ ذرا ذه الملصنم المامة ت:

ملصنم تخلصا ب لم نحع الح لعع -

ملصنم تخلصا ب لم نحع الملتق ع -

ملصنمتت لتت المنظمتتة متتن ت تتخ دق لصحصتتنل لصتتا م رتتد متت المتت نحع المتت نحع -

الملتق ع

منار مرال ململعة نل خنشية مم، الخ لل ال بقة -

:م رأتترحخ ج تخ ، الملصنم إلا المداومة على التتبع: -

ملاملة ا م متع : مت تت ظعفختكا مت التذ ررت لصعتك مللرختيا مت التذ رخنقت، -1

الن س منك خن تةنن ق رةا لصا لمصي كت تض، رد لصعي ب للةا

الحصنل لصا مرمنلة م الملصنم ضم م س ماصة لصنصنل إلعا منا : -2

o الختتت قتتدمت لمرصتتد متترال لالمخم لتت اللمتتمعة لصمنظمتتة الخقتت ةرل

اإلراةك خ الرمانة خ مصصحة الضلاس نل المنظمة

223

o : اق لنت رناق تت ةرد المنحتة إلتا م نت سخمتم مرال لت المت نحع

الملصنم الخت قد ت لد خ ت لد خ ف ةيل لصا عص م رد م

الم ل خ خ ننع ةيل م المش ةكة

صنم الخ صف مم ت قا م خ ةاة مل -3

تةنر نظ ق رل ل لحف المصف -4

الفصل التاسع والعشرون: إدارة وقتك

رخنت ل تذا الفصت بلتتت ال يتنط اإلة ت ررة تمتخ داق النقتتت بمت رحقتا خقصتتا

منا : ر سدك

بد م القع ق بمرمنلة م الما ق العنمعة ا م نلعة: تأوال: -

أ ـ المهام اليومية:

النقت لص حي الةخ بة امخيالل بلت -1

كخ بة قناسق نا رة ك رنق بم رر إنر زه م لم رت العنق المق -2

الخأكد م كخ بة ةم س الشةل -3

اللم لصا تحدري ق لدك ال ع ن -4

ب ـ المهام األسبوعية:

ملاملة ال ية الشالرة لرم، الخ لل -1

لتك خن النقتت رمضتت ـ خ ع نت ـ رضتع، رتت ملاق تة النقتت التذ ر تخيلقي لمت مت : -2

خمنة لع ت مة ب لن ة ليعل خ رمة القع ق با ب م ن خق ممت امتخيلقخي لصعتي رتال

بتتد ـ متترال ـ متت تقصعتت زمتت المة لمتت الا تفعتتة تتذ متت ت رخلصتتا ب للمتت متت ال لرتتد

صتتعة بتتع التت مالأ رتتت اإللةخل نتتت ر ن قلاأتتتي الخقصعتت متت خمةتت متت المح رثتت الش

اللم إلد

: امخ داق الخق رق ييي اللم ثانيا -

: امخيالل النقت بدت م الخذمل بةرلك اللم ثالنا -

: إلي أ الصق أا خ الم تملا عل الضل ةرة لصلم رابعا -

: ترن مد لة امخم ل كرعلك ت تفعد تقدم رت اللم خامسا -

.: ض، ييي لصلم سادسا -

224

لفصل الثالثون: حفظ السجالتا

تلتتد ال تترال الدقعقتتة المحدثتتة الشتت مصة الختتت رمةتت النصتتنل إلعاتت ب تتانلة تتت

تقت ت للت م تخمل بتد ن تذه ال ترال الضل ةك ا م معة المصحة رت بلنت مج ممت،

القدةك لصا عص الم ل م الم نحع كم رمة ضع ع خ ن ع ن الملصنم

رن يت تخ لي ن الملصنم المخلصقتة ب لمت نحع ت بتد مت ضت، لتك رتت خ ق تأ

ق لتتدك بع نتت بحعتتي تحتتن خك تتل كتتق متت ا متتم أ لمتت نحع ملصنمتت تتنل كتت امتتق )

ت ةرد مقداة المنحة/ تصنعف مع ل لصملصنم ( رن يت خت اللننان/ ةقق الا تف/

ضل ةرة كم رر خن تةنن الملصنم ملرة ت ر ملصنم ل الم نح عل

رنصح بخ رع ال ع ن خ ت بأ ل تحدري ق لة ال ع ن ف ن د ا خع ععتة مت

الملصنم لصا خقلاص مدمرة خ خ ةاة مصنةك ات خف ظ بن ة رت مة ن بلعد لت

( المةخ ؛ ينر م رقدانا رت لة ظل ع ةسة) رعض ن/ زل ال/ لرا

الفصل احلادي والثالثون: إدارة املتطوعني

ر حي ذا الفص رت النم س اليلة الخت رداة با المخينلنن كتت ترلصاتق رلمصتنن

بشة مرمل رت مم، الخ لل

هناك عدة أمور ال بد من القيام بها لتحقيق ذلك: -

إلي أ النقت الالزق لخنمعي المخينلع ل لن مج مم، الخ لل -1

م لدك ك مخينع لصا ايخع ة امخلاتعرعة مم، الخ لل الخت تلرحي تخن م ملي -2

تقدرق الشةل المخناص الخقدرل -3

منح المخينلع بلت اللا ة بع خنشية مم، الخ لل المةرفة -4

نت كجامع التبرعاتأالجزء السادس:

خن متدرل الخنمعتة (AFP)خث خت رةام ق مت با مملعة محخلرت مم، الخ للت

م انخقت ل إ ؛رخلكنن ظ سفاق ك ثم نعة لشل الا إلا خةبلة لشلر الا م لك

الل ات عل المر رة عل ت نت مت ن ةسع ت ن ةيتلان خن إلا ظعفة خيل خ

مام ن لذلك:

ـ الخنمعة ظعفة ا م لع م عمة مصي قصعصة 1

225

راتتق مت م نتت كتت ت ف رتتت الخنصتتعف التدقعا لنظعفتتة متتدرل ـت نتت نقتف رتتت 2

الخنمعة

ذا الر أ ر لا لمن قشة منت، ال ت الرت نت مت تذه ا مت رلامت، ظعفتة

متتدرل الخنمعتتة ر ة م خشتت ة الخنمعتتة معتتدان الخنمعتتة كمانتتة رخنتت ل كتتذلك تتعئع متتلا

قصقاق الش صتت اللمت مت، متدرل ق بمدرل الخنمعة مد ا صلنبة رت الخل م ملام :

الخنفعذ

الفصل الثاني والثالثون: تعيني مدير التنمية

بد م تنضعح ثالثة منضنل ق خن تقلة خرة منظمة تلعع ف إلراةك مم، ت

الخ للتت تتت: ر ة متت م، الخ للتت خ متتدرل الخنمعتتة الماتت ق الختتت متتعقنق باتت تتذا

الش ف م إ ا ك ن تلعع مدرل تنمعة معح ب لفل المش ك الخت لدرا

:دور جامع التبرعات أو مدير التنمية -

عفتتة متتدرل الخنمعتتة خن رلمتت متت، مرصتتد اإلراةك المتتنظفع لخيتتنرل رتت إن ظ

خ دا مم، الخ لل ال يي الالزمة لخحقعا الي ر م خنشيخي الخت رقتنق بات خ

رشل لصعا :

ف مرال رقعقة لرم، الخ لل -خ

إةم ل يي ب الشةل -

اإللةخل نتتت يي بتت الخردرتتد عل تت متت إةمتت ل من تتدا ب ل لرتتد اللتت ر -ج

يي ب مم، الخ لل

صا المنق، لصا ةة اإلنخلنتاإل لا ل -ر

كيف تعنر على مدير تنمية كفء؟ -

ضتت، تنصتتعف لصنظعفتتة رخ تتق ب لشتتف رعة الدقتتة: بحعتتي رلتتلم رعتتي ) الماتت ق / -1

اللات / كعفعة تقدرق عص م ل اللم / الم لع /الما ةا ال لك الميصنبة/

اتلخح ة ب لنظعفة (

اإللالن رت نشلا المنظم عل اللبحعة مناق، اإلنخلنت -2

ما تفة مدرل الخنمعة رت منظم خيل إي ة ق ب لح مة لمدرل تنمعة كفأ -3

الثون: تعيني مستشار، مدرب خصوصيالفصل الثالث والث

226

إلتتا تلعتتع تت ف خ خ تت ص متت قتتد تحختت ج المنظمتتة رتتت قتتت متت ا قتت

ي ةما كت ر لد رت لمصعة الخفةعل خ ات قلاة رت قت ملع لصم ت لدك لصتا

مم، الخ لل تقدرق صنل لصمش ك ن بلت الح ت تصرأ المنظمة رعات لمرت

: ـ ـ لصا م ع المر ل لك منا

مم، الخ لل مة المنظمة إلا نصعحة م ال ةج لخينرل لمصعة -1

)إراةك من متتت ة الح متتتة إلتتتا تتت ف لصقعتتت ق بلمتتت محتتتدر لفختتتلك ملعنتتتة -2

ي صة (

الح مة إلا ف إلراةك ظعفة الخنمعة لصمنظمة م قخ إلا خن رحت محصتي -3

منظف ةيل

الح مة إلا م لدك تت قلاة بشأن م ة اللم -4

:م تأ ا ص الذر رمة تلععناق

: ظعفختتي تقتتدرق النصتت سح الحصتتنل الخلكعتت لصتتا متت ر رتتد ر لصعتتة المستشآآار -1

المنظمتتة نر اتت ) ضتت، ال يتتي/ رةامتت الرتتد / القعتت ق بحمتتال ال لرتتد الم تتل/

الم لدك رت تلعع منظفت مم، الخ لل / إراةك قناسق ال لرد (

خثنت أ اللمت لرم لتة : رقدق ةش لم خ صقت رةامتعة خ اللتلم المدرب -2

ا ص الذر معقنمنن برم، الخ لل

: تن ت ف خمضتا لقتنرا رمت ةس ممت، الخ للت رقتنق بنقت المعلم الخآا -3

ي لتي لش ف ةيل رلرد خن رخلصق ذا اللم

: رمة خن رلمت المتدة ال صنصتت مت، ت ف ا تد خ المدرب الخصوصي -4

لصم لدك رت لمصعة صن، القلاةا تصنة الم خق لدك خ ص خ المنظمة بأكمصا

ض، يية لصنصنل إلا لك

الفصل الرابع والثالثون: جعل مجع التربعات مهنتك

ر حتتي تتذا الفصتت رتتت ا متتنة الختتت تتتدرلك لرلتت ممتت، الخ للتت مانختتك المفضتتصة

اتمخم لت رللم ق سا رناسد لذلك ر لز خ معة مم، الخ لل رت إ داث الخيععل

ميزات وأهمية جمع التبرعات: -

مم، الخ لل رلصمك خ ع أ ب صنص الم ل -1

رخيص مم، الخ لل تلصق خ ع أ مدردك عنل النقت -2

مم، الخ لل رلبي الم نحع ب لمنظمة -3

مم، الخ لل لمصعة تنظعمعة -4

227

كيف يمكن الدخول في مهنة جمع التبرعات؟ -

رخق لك م يالل:

الخينع -1

الخلصق رت الر ملة -2

الخلصق لصا رد ملصق ي ص -3

الخحد ضنة الدة س المح لة الش صعة ب لخلصق -4

.الفصل اخلامس والثالثون: التعامل مع القلق

م المال خن الل م الماق الذ ررل ا ص رخلكنن مم، الخ لل ن القصا

بمرتتلر خن ررمتت، المتت ل لشتتال خ ثالثتتة الم تتخمل بتتأن المتت ل لتت رتتخق مملتتي الشتتلنة خنتتي

خ ال رإني ت بد خن ت دخ مل صة مم، ت لل لفخلك خيل م ال م

وهناك خمس طر: للتعامل مع القلق: -

ترنعد مخينلع تفنرضاق بلت ال صي : مم ر فت الضيي النف ت -1

تحدرد ا لنر بنضنح -2

ة م اللم رت النقتت الم صتف تتل الخحلة م نخ سج اللم : القع ق بم رم -3

ا منة ا يل ت عل رت م ة

تذكل منر قن ي ةمعة تخر ز إمة نعة الخحةق رعا -4

اعصتت ا تتخق بنف تتك: ت تلمتت راسمتت قتت عنرصتتة ا صتت لصتتا إمتت زا -5

الم لدك رنم م لع لآليلر

التنفيذيالفصل السادس والثالثون: العمل مع مديرك

ر حتتي تتذا الفصتت رتتت لالقتتة متتدرل الخنمعتتة ب لمتتدرل الخنفعتتذ تتد ر صتتال عخام

كعف رمة إق مة لالقة لم مرصعة بعنام

إن ظعفة مدرل الخنمعة تخضم خن رقدق تق ةرله لصمتدرل الخنفعتذ ر ضت، لم ت ألخي

برم، الخ لل ـ مم رلنتت كم خنا تخضم تنظعق قت المدرل الخنفعذ بةف أك رعم رخلصا

إي ةه بم رر لصعي لمصي إن اللم بةف أك م، مدرل تنفعتذ رخيصت من قشتة م ةتلك لنتد

تتتنلت تتذه النظعفتتة لصيلرقتتة الختتت رل تت المتتدرل الخنفعتتذ خن تلتتلم باتت ماتت ق ممتت،

الخ للتت الختتت ررتت لصعتتي تنفعتتذ متت متتد تحمتت المتتدرل الخنفعتتذ لصم تت ألة لتت تتذا

للم ا

كيف يمكن إقامة عالقات عمل منالية بين المدير التنفيذي ومدير التنمية؟ -

228

رقتتتنق المتتتدرل الخنفعتتتذ متتتدرل الخنمعتتتة بنضتتت، م تتتنرك ييتتتة ممتتت، الخ للتتت -1

من قشخا للضا لصا مرصد اإلراةك

رنظل المدرل الخنفعذ إلا مدرل الخنمعة كشلرك رت م خق المنظمة الم لت -2

الخنمعتتتة بتتتد ةه إلتتتا المتتتدرل الخنفعتتتذ كشتتت ف رتتتخلصق منتتتي رح تتتي رنظتتتل متتتدرل -3

رحخلمي

األسباب األكنر شآيوعاو فآي عآدم قيآام عالقآة منمآرة بآين المآدير التنفيآذي ومآدير -

التنمية:

م، لدق قدةتي لصا إراةتا تحةق المدرل الخنفعذ ب لمنظمة -1

اإلة ة عنل المدك رقدان المدرل الخنفعذ لصحم س رت اللم ب -2

المدرل الخنفعذ رلرت النقد -3

للدق ثقخي باق ؛لدق إ لا المدرل الخنفعذ خلض أ مرصد اإلراةك رت قلاةاتي -4

المدرل الخنفعذ ر في ب مخملاة خرة ة مدرل الخنمعة خ رخر صا كصعة -5

الفصل السابع والثالثون: املباديء األخالقية جلمع التربعات:

رحختت ج لتتك إلتتا ارختتلام المصتتداقعة ال لتتد لتت ال تتداع الةتتذ : -1

الننار الح نة الشر لة رت اليلح

المنضنلعة -2

الناقلعة -3

الحناة الا ر ال ن أ -4

اتلخلا ب ل يأ -5

لدق الخن زل ل الم ر أ خم ق الم ل -6

وضع الميزانية والتخطيط :الجزء السابع

تينرل مصة مم، المنظم مع انعةلر حي ذا الر أ رت اليلرقة المرصا لصخ يعي

الخ لل بحعي تنرل النقت الراد تحقا الةف أك الميصنبة

الفصل الثامن والثالثون: وضع ميزانية

ض، مع انعة ل مصة المع انعة رتت ت خ ل يينك رت تينرل يية لرم، الخ لل

خب ي خ ة لا ل ةك ل ق سمة م ال ننر ت يي إلنف ة الم ل رعا )النفق ( ق سمة مناةر

229

ت يتتي لصحصتتنل لصتتا المتت ل مناتت )التتدي ( تختتنازن المع انعتتة لنتتدم تخ تت النفقتت

رتخق إلتدار المع انعت الدي المع انعة المر لعة ت الخت ر رد رعا الدي ل النفقت

ل رك مننر ة ق خن المنظم الخت تض، ت يعي امخلاتعرع تقنق بإلدار المع انعتة لت رك

ك ثالث مننا

خطوات إعداد الميزانية: -

بد م تق عق لرنتة المع انعتة : تقدرل النفق الدي كال لصا دك: رالالخطوة األولى

لخقدرل النفق ا يل لخصنة الدي إلا لرنخع رللعخع : إ دا م

بتد مت إلتدار ثتالث ي نت للصتد ا ةقت ق: ي نتة تلتلم تقدرل النفق : نت ت -1

"الرنابت" ) الم ل الذ تحخ مي المنظمة لخظت منمتنرك( "المخنمتي " )الم ت لا الختت

ت تفتت برمعت، تحخ ما المنظمة لصقع ق بأكرل مم رحت ر رح ت لصتا منر ت إن ك نتت

)الم ت لا الختت قتد تحخ مات المرمنلتة لصلمت "الحد ا قصا" م خةق ق النفق ر تا (

بأقصا د م الفل لعة( إن ذه ال ن الرالث تقدق مد المناةر الم لعة الميصنبة إلراةك

المنظمة لصا لدك م خنر م ا راأ

"ا متنخ" :رت تذه الح لتة تمرت ثالث ي ن تصنة الدي : رخق تقدرله رت - 2

"المحخم " "المر لت"

م: عتتي رتتخق رتتت تتذه ال يتتنك رلتتنك الصرنتتة ن تفتت قتت ة ب تتق : ت الخطآآوة النانيآآة

لالمخم ع مق ةنة ا ةق ق النخ سج تلدر النفق بم رن م الدي

القعت ق بخق تعق المع انعتة إلتا خةبلتة : رمةت لتذلك يجب مراقبة الميزانية باسآتمرار -

خق ق المق ةنة ك ثالثة خ ـال بع مد الخلابي بع النفق الفلصعة الدي م،

النفق الدي المفخلم رمة امخ داق بلامج منبعة لخ اع المامة

الفصل التاسع والثالثون: وضع خطة جلمع التربعات

ة لمصعة لرم، الخ لل ت: ن يمد يينا لصقع ق ب ي

ض، الاد -1

:مال ظة النق ط اآلتعة رت امخلاتعرعة الدي -2

o الما ق الميصنبة إلتم ق اتمخلاتعرعة

o النقت المحدر لة مامة

o م الم ل ل القع ق بة مامةا

o م تةصفة اتمخلاتعرعة م الم صا الذ معخق مملي م ياللا ا

الخ لل م ا رلار ض، يلرية لص ية ل مم، -3

تحدرد لدر الم نحع الخنرعا بعناق بع اتمخلاتعرع -4

230

تحدرد الرد ل ال منت لص ية تحدرد الما ق -5

الفصل األربعون: ما جيب عمله يف حالة املتاعب املالية

ر حي ذا الفصت رتت الصتلنب الم لعتة الختت رمةت خن تنامتي المنظمتة خننالات

الةفعصة بلالما ال

أنواع المشكالت المالية، أسبابها، وطر: عالجها: -

العالج ةقيطر السبب نوع المشكلة

لتتتدق الحصتتتنل نقف ال عنلة النقدرة 1

لصتتتتتتتا التتتتتتتدي

المخنقتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتتت،

ب ل تتتتتتتتتتتتتتتتتتتللة

المن م ة

ترمعد بلت النفق عل الضل ةرة -

تق عي الدرنن -

تأيعل رر، الفناتعل اتلخ ام -

اتقخلام لخييعة النفق -

إنش أ د اسخم نت رت خ تد ال نتن ؛ لص تح منتي لخييعتة -

النفق

النفق خكرل م اللر رت اإلنف ة 2

الم ل المرمنع

إرر ر علرقة لرم، م رد م الم ل -

تقصعف النفق -

ا ييتتت أ المح متتت عة 3

ال يعتتتتلك خ متتتتنأ

إراةك المناةر الم لعة

رشتتتتتت مرصتتتتتتد

اإلراةك رتتتتتتتتتتتتتتت

الخ يعي/ انلداق

الةف أك

إبالغ مرصد اإلراةك ب ل يأ رنةا -

الخل م م، الم يتأ مح م خي -

مي ل ة الم نحع القلر ع م المنظمة بمنح إض رعة -

ت فعت ا منة -

اتقخلام -

الخنقف ل اللم إ ا لق رفصح م م ا -

لتتتتدق اتنخمتتتت أ اتيخالس 4

ا م نة رقدان

رص المنظف الم خصد -

إق مة رلن قض سعة ضده -

الظروف الخاصة :الجزء النامن

رللم ذا الر أ مرمنلة م خيي أ المنظم رت مللرة مشت ك ممت، الخ للت

الفلصعة لدراق ا م الخت ت ر إلا تقصف لمصعة مم، الخ لل رعا ثق رللم ـ رت

الظل ال صة عنل الخت قد تمل بات منظمتة مت رتت لمصعتة ممت، رصنل يم ة ـ خ ق

الخ لل

بعض أخطاء المنظمات في المشاكل الفعلية لجمع التبرعات: -

231

ة رت لمصعة ممت، الخ للت مت، خن قد تظ المنظمة خن مرصد اإلراةك ن الملن -1

حظا ب خلاق ة ن خن المدرل الخنفعذ عل مح ن خ ت رالناق، خن الملن

قد تشلل الرملعة بأنا ت رمةنا مم، الم ل ن خ تدا ت رنارتا لصتا بلن مرات -2

م، خنا ت الخت رشصت رت اق، ا مل رت خن ت ع بنضنح ال رت ا خع ما لصدلق خ

خنا لع ت مشانةك

تخفتا قعقتة مت، لقد ر منظمة م ل ةم لخا إن ال لامج الخت تنشتي بات ت -3

م رلخقد الن س خن المنظمة ق مت م خمصي

إن م م خق ق منظمة تفنة قدةتي لصا إراةتا بدت م خن ر ين م ن رف ل -4

بلمصي رظ الم مد ث بخ رت مة ني ر ر ـ ر ن لت ـ إلا تقصعف المنظمة إلتا كعت ن

رمةني إراةتي ت ر

:وراء تقلص عمليات جمع التبرعاتاألسباب الكامنة -

منأ ا نال اتقخص ررة -1

رضعحة د المنظم المشانةك تخ رت لدق الرقة بيعل م المنظم -2

إص بة الم نحع ب لمص ملاأ كرلك المنظم الي ل ة -3

الحل الظل الي ةسة -4

الريفية الفصل احلادي واألربعون: مجع املال يف اجملتمعات

رلخ تتل ممتتت، المتت ل رتتتت المرخملتت اللرفعتتتة خصتتتل خقتت متتتلر را متت مملتتتي رتتتت

المرخمل الحضلرة؛ رم خنر الدينل خق لدر المخ للع كتذلك لصعتي رانت لتدك

لنامتت ررتت خن نأيتتذ رتتت اتلخ تت ة لنتتد قعتت ق المنظمتت عتتل ةبحعتتة بتتأراأ لمصاتت رتتت

المرخم، اللرفت:

ص قخ خعنل: لك لخ لتد ال عتن متنر صتفة الةتلق الضتع رة ا لم ل تخي -1

لند اللرفعع

ضل ةا الحع ك رت المرخم، اللرفت قد تحد م النصنل لصم نح: مرال رت منامتق -2

ال ةالة الخت رلم رعا الم اةلنن لصا مداة ال لة

تةصفة مم، الخ لل خكرل اةتف ل ) تةصفة الخنق مرال( -3

تلقد الصنم خع : رنم س اتتص ل الحدررتة ـ مترال ـ رتت اللرتف خقت تيتنةا منات -4

رت الحضل

تلقد اللالق ل رك -5

خطوات جمع المال في المجتمع الريفي: -

) لدر ال ة ن/ الما / القتدةك لصتا الخ تلع/ :الخلل لصا ع علة المرخم، اللرفت -1

كعف رمة عص الم ل (

الاد ) م ن الم صا الملار ممليا( ض، -2

232

تن عا المنظم رعم بعنا رت مال مم، الخ لل -3

متة ن قمت سحع خ قال حي ل الم نحع الملتق ع : متناأ خكت ننا متة ن محصعتع خ -4

بصتتدك قلر تتة ال حتتي لتت عتتلة امتتخلاتعرع لرمتت، المتت ل متتناق ك لمن متت ال صتتة

إلددك الش صعة ال لرد خ المن

ةل الم نحع -5

ن: مجع التربعات لتحالف ماوالفصل الثاني واألربع

ن لدر ك عل م المنظم الخت رلمت خلضت أ مرصتد إراةتات كممرصتع لمنظمت

لك خن المشت ةكة ؛ الخت رمة خن رقدما الخح لف عل ةبحعة انضمت مل م خم الم ار

رت المناةر اللم رت تل ن تينرل مشل ل مشخلكة ال تلت إلتا تنمتع، مرت ل

ك لك معخق بشة خرض ل علرا تح لف مةنن مت خ ت ص نفتن لصتا اللم

الم خن المحصت م، لك ـ م ماة نظل مم، الخ لل ـ تذا الخلتعت صتل لصتا

مدرل الخنفعذ خ مدرل الخنمعة با رلم م، خلض أ مرصد اإلراةك الرملعة الش مصة؛ ن

الذر رةم تؤ ق ا م مت الخ اماق اللسع ت برمت، الخ للت لصمنظمتة الختت رمرصننات

نت ت تتلز مشتتةصة لنتتد ممت، الخ للتت لصمنظمتتة الختتت رمرصات ب إلضتت رة إلتتا عصتت المتت ل

ك علة يينا لصقع ق بذلك منا :لصخح لف لصعي رال بد م القع ق بلد

: الختتت ت تتدخ بخقعتتعق ا لتتذاة الختتت رقتتدما تحتت لف خلضتت أ مرصتتد دراسآآة المشآآكلة -

تقتدرق الحصتنل لات بتأن ترلت لضتن مرصتد ةك نل لدق قدةتاق لصا مم، المت ل اإلرا

اإلراةك الممرتت لرملعختتك رتتت الخحتت لف ـ متترال ـ ت رمرتت لضتتن مرصتتد إراةك نشتتي رتتت

ختتك خ تلخمتتد لصتتا متتنظفع خ خلضتت أ مرصتتد إراةك متت بقع خ خ تت ص متت منع مملع

مم، الخ لل عل م الحصنلبقضعة المنظمة عل ق رت لمصعة

ن: عندما يكون اجلميع متطوعنيوالفصل الثالث واألربع

رخن ل ذا الفص بلت الم تلا الختت رح ت ا يتذ بات رتت ت ل ك نتت المنظمتة

تداة ب لة م م ق مخينلع ت رخصقنن خملا لصا لمصاق ذه الم لا ت ت لد لصتا

القع ق ب للم بة مانلة ر لصعة م ذه الم لا :

تخل م ملاق كم لتن رر خت تخن زل المنظمة ل الةف أك المخ بلة لصمخينلع -1

ك ننا بأمل

لدق تةصعف المخينع خكرل م قدةتي -2

تنزر، الما ق ب لخ لصا المخينلع تحمع ك مناق م لعة محدرك -3

رر ا خلاق النقت القنانع -4

المدا مة لصا المخ بلة الخد ر -5

ال لت إلا زر رك لدر المخينلع -6

233

ألربعون: كيف تبدأ بداية صحيحة وأنت منظمة جديدة متاماالفصل الرابع وا

الختتت بتتدخ لخن تت تلمتت تلخمتتد رتتت الي لتت لصتتا الخ للتت الختتت رقتتدما المنظمآآات

خلض ؤ الم م نن لصا ع قة م س ت تأ ا لضت أ لصقضتعة الختت تتدرلاق لصلمت

متعحلقنن خنف تاق م ررت لة ملل ن م ردةكنن خن لصعاق ال تلت لم رتد مت التدلق إت

ملننر رقدق ذا الفص بلت ا رة ة نل "م خر ت دخ رت مم، الم ل"ا

رمة رت م ع لك اتمخل ر بم رأتت:

الخفةعتتل رتتت الم تت لا الختتت تحخ ماتت المنظمتتة القعتت ق بآلعتتة تلخمتتد رتتت بتتدار تا لصتتا -1

المنظمتتة خ ي ةماتت ثتتق الخ امتت بم تت لا ملعنتتة تتالرة ـ متترال ـ متت خرتتلار رتتت

الرعلان المل ة الخنم، بقع ق خرلار المنظمة بيص الم ل م ا صدق أ

تةنر ق سمة ب ص المل ة -2

تمعع ا ص المل ة الذر ر منتنن بقضتعة المنظمتة التذر رمةتناق الخ تلع -3

لا

تحدرد الم لا الخت تلرد عص ا م ك مناق -4

تد ر الملصنم ف ال رال -5

إةم ل ةم س ةل -6

الفصللل اخلللامس واألربعللون: السلليال األبللدي حللول األمللوال النظيفللة واألمللوال

املكتسبة بطرق غري شريفة

لتك إ ا مت كت ن المت ل رن قش ذا الفص اتةت الح صت لنتد بلتت المنظمت

ت رنمتد بح مة إلعات للعة( المنظمة عل الممننح لا ق رم م علة عل لرفة )

1ةارد عله لصم ل را تق بي خ تا

تيتتلح الة ت تتة رتتت تتذا الفصتت تصتتنةا لتت المتت ل خنتتي خراك ) ك لميلقتتة عل تت ( ت

بيت النظل ل علرقة مملي رنصف بأني لرف خ عل لرف ران مالح در

1 ( عع عل الم صمة خم المرخمل الم صمة رإن الي رة ت ت لة النمعصة اهلل عع ت رق إت ) ذا ب لن ة لصمرخمل

234

ماتة نظتل الة ت تة ـ ت رن يتت النظتل إلعتي مت عتي مة نتي لةت مت عتي مت لصعتي ـ

الختتدالع الح صتتصة متت الرماتتنة ب لن تت ة لصمنظمتتة متتملخا رتتت تت ل ق نلاتت ب لمتت ل

ت صف الة ت ة إلا ملع ة لق نل ذا الم ل خ ةره ممدخي ) ب يخ ة القتتأ( مفت ره خنتي إ ا

ظمة ـ خ د المنظفع خ لضن مرصتد إراةك خ مخيتنع م ق ل خ د م المامع رت المن

خ صدرا لفخلك عنرصة: "إن صنلن لصا م ل م ذا خ ا ررلصنت خة رت القتتأ"

م ل كم رمةت أيت نق الخ لع؛ ن خ ف م م تي الم خملك لرم لخن خ ق م

كت ن المت نح رشتخلط اإللتالن لت النظل إلتا ا تخلاط اإللتالن لت المنحتة ـ خ ع نت ـ رتإ ا

رت ت ل منحخي ـ ذا مع ي ةك المنظمة مملخا مة نخا بلت م نحعا اللسع ع

ـ رختتلرت المنحتتة إت رمةتت ق نلاتت رتتت ظتتل ملعنتتة منحختتي عتتل تتلرفة كتتنن

لص تل ج مت كت لتك لصتا الشتلك خن تلكت لصتا بنت أ ق لتدك للرضتة مت المتت نحع

لئال تحخ ج لمر ذه المي ملك ا رلار؛

235

المصادر: -

المصدر ) أ (: مقتطفات من مناسبات خاصة:

رقتتدق تتذا الق تتق متت المصتت رة مرمنلتتة متت اثنختتع لشتتلر من متت ة ي صتتة

الخف صع ال صة ب لميصن رت ك من م ة تللم ذه ا مرصتة ا نمت ط اللسع تعة مت

المن متت ال صتتة الختتت تقعماتت المنظمتت عتتل اللبحعتتة الصتتيعلك ملظتتق المن متت

ا يل تننرل م ذه

متت إلتتا ثتتالث رئتت رقتت لصنقتتت الميصتتن إلنر ز تت : تصتتك الختتت رمةتت تنق تتق المن

إق مخا رت ال ا د ) الشناأ رت رص الصعف/ تداأ رتت منت ل يت ص ( تصتك الختت

تق ق رتت ثالثتة خ تال ) بعت، الةخت / الختذ ة/ ( تصتك الختت تخيصت امتخلدارا لمتدك يم تة

م تتذا الق تتق صتتف متتنم ا لصمن متت ة لتتدر خ تتال خ خكرتتل ) المتت ار/ المتت تمل ( رلتتل

الم ييع المخينلع اآليلر الميصنبع الخة لعف اللسع عة لا ) لمللرتة الخف صتع

اتمخ ارك ةام، الةخ المصدة )خ( (

:المصدر ) ب(: تنويعات عن حزمة المناشدة بالبريد

ق بنض، متة بلرتد م تل رخن ل ن مرمنلة م الخننرل رت المن دك بلد القع

رل لة م ذه الخننرل :

رالس مصنة لصمنح: ن ل ةك ل من دك بلردرة تقنق المنظمة رعا بلم -1

ق سمتتة ب تتع أ الختتت تحخ ماتت تةصفتتة كتت بنتتد رقتتنق المخ تتلع بتت لخ لع لص نتتد

الم صف رمة لصفاتلس المصتنة خن رةتنن م ةكشت خ ب تعي رمةت

صتتنةا لتت ال نتتنر الميصنبتتة خ صتتنةا رنتن لارعتتة تت ص خن رخضتتم

ر خ دمنن ذه ال دم رمة خن رةنن لصتا تة راتلس لت ر لصشتلاأ

ل علرا ال لرد خ مرلر ق سمة ب ل ننر الميصنبة لصا صفحة م النةة

نشلتك اإلي ةرة كمن دك ب ل لرد: لتك بإةمت لا إلتا خ ت ص ت رللرتنن -2

المنظمة م، ض، ملصنم ل كعفعة الخ لع الةرعل ل

امخ داق دث مت: رتت الحتدث التن مت رتخق رلتنك النت س إلتا تدث لت -3

رحدث الشتتأ التذ لت رحتدث رتخق صتفي ب لخفصتع مت رخصقننتي ريصت

مناق ال ق أ رت بعنتاق لدق المش ةكة رعي تلم المن دك لصا ة رلتنك

للر رتتت نمتتن ج التتلر تتذه ا تتداث الن معتتة تتت تت متت، اللمتت أ ب لخفضتت بتت

ثم ة ؛ نا تف متأ الن س ت صعاق نا تل ة لةرعتل مت النت س التذر

ت ر خمخلنن ب داث اتمخم لعة الة علك

اللم لة المنم ك -4

امخ داق الصنة الفنتن لارعة لصخل عل ل اللم لة -5

امخ داق المنار الخل ررعة -6

236

قد م الةخت ثعقتة قتنة المت نحع مرمنلتة قتنانع اتحت ر المانعتع لرمت،

ال صة ب لم رئ المل رعل ا يالقعة لمم ةمة المانة (AFP)الخ لل

الملخص العام للكتاب:

تنيصا الم لفة رت كخ با م رةلك خن الخيععل اتمخم لت الرن ل رحخ ج إلا خر ا

قتتد متت أ تتذا الةختت لم تت لدك متت رصخ متتنن ل نتت أ قنرتتة نظمتت يعلرتتةإلررتت ر رلتتق م

منظم ا ةم لة قنرة ةمنة م لع رل لة لم لدك المنظم الصيعلك ) الختت تقت

مع انعخاتت لتت مصعتتننت ر تة( لصتتا ممتت، ا متتنال بيلرقتتة رل لتتة متت يتتالل بنتت أ ق لتتدك

كمت رنضتح اللق ت الختت رناماات الحفت ظ لصعات ع ا رتلار كعفعتة للرضة م المت نح

م ملن الخ لل كعفعة الخيص لصعا رشلح كعفعة الخ يعي إلدار المع انعة ييي

إق متتتة مةختتت لرمتتت، الخ للتتت عل تتت كمتتت رخنتتت ل بلتتتت الحتتت ت ال صتتتة كرمتتت،

الخ لل م المن عا اللرفعة