目次

成功する事業とは

◎事業を描く・めざす事業を決める

◎ビジネスモデルを作る業務モデルを作成するめざす事業を決める

・めざす事業のコアコンピタンスを決める

・業務モデルを作成する

・業務モデルの背景を整理するンスを決める

・事業の仕方を決める・市場の隙間を見つける

する・課金モデルを作成する価格背景を整理する市場の隙間を見つける

・事業の背景を整理する

・スタートアップ事業の成長

・価格背景を整理する・ビジネスフロー図を描く・コアコンピタンスを統計する・スタ トアップ事業の成長

曲線を描く・コアコンピタンスを統計する・特許の可能性を探る

演習

成功する事業とは成功する事業とは

・節が分かりやすい節が分かりやすい

・背景となる考えがしっかりしてるりしてる

この二点が重要！

事業を描く

１ 事業名を決める１．事業名を決める

２．顧客を決める

３．価値を決める

４．提供⽅法を決める４．提供⽅法を決める

５ ポジショニング/⽬標を決め５．ポジショニング/⽬標を決める

１ 事業名 ２ 顧客１．事業名 ２．顧客

立ち食いラーメン屋 ３０代～４０代の

働き盛りのサラリーマン働き盛りのサラリ マン

場所 駅中 駅近場所・・・駅中・駅近

ラーメン食べたい！！

３ 価値 ４ 提供方法３．価値

食事 時間をか たくな

４．提供方法

立ち食 な 転率食事に時間をかけたくない人やかけれない人に価値をもたらす

立ち食いなので回転率を高くし、できるだけ

ンドで提供する価値をもたらす。 ローエンドで提供する。

ローエンドとは低価格という意味をさす。

５ ポジショニング/目標５．ポジショニング/目標

ライバル ｖｓ ラーメン屋絶絶対に勝つ

というよりは

最大のライバル

つ！

最大のライバル

立ち食 ば屋VS

立ち食いそば屋

新たな事業として確立する事！！

めざす事業のめざす事業のコアコンピタンスを決めるア ンピタンスを決める

コアコンピタンスとは？ 事業の中核となる強みコアコンピタンスとは？ 事業の中核となる強み同業他社を引き離す原動力

顧客 時間に追われている人

価値 駅中ゆえに電車の待ち時間を利用して食価値 駅中ゆえに電車の待ち時間を利用して食べることができる

内装 外装 厨房 スタッフ

宣伝 食器 レジ宣伝 食器 レジ

立地 回転率

駅中・駅近 立ち食いにして回転率アップ駅中・駅近 立ち食いにして回転率アップ

事業展開の仕方を決める事業展開の仕方を決める事業展開の仕方を決める事業展開の仕方を決める

めざす事業を最初から着手できるかどうか判断めざす事業を最初から着手できるかどうか判断

出来ない場合出来ない場合

その事業に向かうためのアプローチが必要

市場の隙間を見つける市場の隙間を見つける市場の隙間を見つける市場の隙間を見つける事業者との激戦を避けるために、事業者が参入していないか、又はやりたがらない領域を狙う！

これが市場の隙間という

隙間を見つける視点

ローエンド分野・・・低価格でボリュームがない隙間

Step 1

Step 2

未消費分野・・・消費が行われてない隙間

Step 2

Step 3

サービス ・・・ハードでは埋められない隙間

Step 3

Step 4

テスト需要・・・本格利用までの時間的な隙間

Step 1 ローエンド分野 Step 2 未消費分野p ンド分野 p 2 未消費分野

立ち食いラーメン屋である点で食事にあまり時間のか

メニューは少なめで、ど も価格は

点で食事にあまり時間のかけることができない人、したくない人が利用しやすい。

どのメニューも価格は安めに設定する。

Step 3 サービス Step 4     テスト需要

券売機を設置することで、時間の短縮を狙う

ポイントカードなどを作り、リピ タを増やす時間の短縮を狙う。 リピータを増やす。

事業の背景を整理する事業の背景を整理する

現状認識を記述する

命題を記述する命題を記述する

そのためには何をしなければならないか？

命題の解決視点を宣言する

具体的な解決方法を書く

具体的な解決方法は何か

具体的な解決方法を書く

スタートアップ事業の成長曲線を描くスタートアップ事業の成長曲線を描くスタートアップ事業の成長曲線を描くスタートアップ事業の成長曲線を描く

売上曲線を描く• 売上曲線を描く

• 費用曲線を描く• 費用曲線を描く

• 損益曲線を描く• 損益曲線を描く

• 初期の損益曲線をチェックする初期の損益曲線をチェックする

• スタートアップ事業を見直す事業を見直す

• 損益曲線を描き直す

創業期 成長期創業期 成長期

• 資源が限定的 • 資源が豊富

• 経験・知見未熟 • 経験・知見豊富

• 戦略不明確 • 戦略明確

• 信頼・ブランド力無し • 信頼・ブランド有り

１ ２期

創業期は利益がでにくく 成長期になってからの方が利益がで

１～２期 ３期～

創業期は利益がでにくく、成長期になってからの方が利益がでやすい

新スタートアップ事業

売上

損益損益

費用

ビジネスモデルを作るビジネスモデルを作る

業務モデルを作成する業務モデルを作成する

事業を定義する要素 うち そ 「提供方法事業を定義する要素のうち、その「提供方法」について、５Ｗ１Ｈの観点でより詳細に設計する。

・誰に提供するのか決める

・何を提供するのか決める

・どこで、またはどんな手段で提供するのか決める

・いつ提供できるかを決める（オプション）

業務モデルの背景を整理する業務モデルの背景を整理する

背景事情を整理する

顧客の状況を書く

背景事情を整理する

顧客の状況を書く

顧客の問題解決の要因を書く顧客の問題解決の要因を書く これを

裏付けるために

要件を追加するために

業務モデルを見直す

業務モデル

課金モデルを作成する課金モデルを作成する

・誰から収入を得るのかを決める

どんな収入をどれだけ得るのかを決める・どんな収入をどれだけ得るのかを決める

・いつ得るのか入金（タイミング）を決める

一般的に提供前や提供時の方が売り手にとっては不払いのリスクが小さくなりますは不払いのリスクが小さくなります。

価格の背景を整理する価格の背景を整理する

背景事情を整理する背景事情を整理する

顧客の予算を知る

類似方法の価格を知る

顧客の予算を知る

これを裏付けるた類似方法の価格を知る

顧客シェアを想定する

付けるために

顧客シェアを想定する

課金モデル課金モデル

価格の妥当性を説明する価格の妥当性を説明する

ビジネスフロー図を描くビジネスフロー図を描く

・ビジネスモデルに関わる全てのプレーヤーを抽出する

線を結んで役割の内容を記述する・線を結んで役割の内容を記述する

・お金の流れを記述する

収入項目の全てに矢印をつけて記述

・フェイズごとやケースごとに描く

ビジネスフロー図の書き方のポイントビジネスフロ 図の書き方のポイント

・ヒト・モノ・カネ・情報の流れが見えること

作成

・ヒト・モノ・カネ・情報の流れが見えること

・ヒト・モノ・カネの流れは、単独で起きない成上

ト カネの流れは、単独で起きな

情報が引き金になる、情報が事後に流れるなど、情報の流れを伴う

の留

・流れる「場所」が見えること

店舗 訪問（面談） 電話 ファックス インタ留意点

店舗、訪問（面談）、電話、ファックス、インタネットなど

点・複雑になりすぎるときは場所別にフロー図を分けることブ ド別 直販 間販別ブランド別、直販・間販別

パチンコホール情報配信サービス事業

パチンコ・ファンクラブの運営サービス事業

パチンコ フ ン来店

パチンコ・ファン

パチンコホール雑誌購

来 参加

メール配

（顧客）

雑誌媒体 パネル調査 コミュニティサ メールイベン

入稿ア

広告

購入

場 加 配信

会場 イト（web) マガジン

構築

構築

ント情報の

料アドバイス

告料金

会員

の掲

調査

イベント

サイト構築・運用技術パートナー

築 築の 員募集広告

掲載

査結果集計イベント

アドバイザー

自社分析レポート

調査

結果

集計

コンテ

ンツ

作成

告 計

コンテンツ制作パートナー

分析レポ ト

アドバイスに基づいた、イベント情報の入稿

コアコンピタンスを設計するコアコンピタンスを設計する

ピタ を書き す• コアコンピタンスを書き出す

• 必要な業務をブレークダウンする

• 調達方針を決める調達方針を決める

• 担当者を決める

特許の可能性を探る特許の可能性を探る

重要なプロセスにフォ カスする• 重要なプロセスにフォーカスする

• 課題を明らかにする

• 解決策を決める解決策を決める

検討の順序（順序を反対にすると本末転倒に）注意点 （順序を反対 する 本末転倒 ）

演習演習

女性客 集客 悩む がある ます女性客の集客に悩むラーメン屋があるとします。

そこでどのようにして女性客を取り込むのかそこでどのようにして女性客を取り込むのか考えてみましょう？

ここでは立ち食いラーメン屋でなく普通のラーメン屋としてとらえても大丈夫です。