美容健康定期購入セミナー ginzamarkets資料 20140918

2014年9月18日

検索激戦区”定期宅配”領域で見込み客にGet Foundされる自然検索のマネジメントとは

Ginzamarkets株式会社清水昌浩

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会社紹介サンフランシスコを本拠とするスタートアップで、コンテンツマーケティング＆SEO分析SaaSの『Ginzametrics』を開発・販売しています。

会社 Ginzamarkets, Inc. (US) Ginzamarkets株式会社（日本）

CEO レイ・グリセルフーバー

カントリーマネージャー（日本）清水昌浩

サービス概要 MarkeLng SaaS (Ginzametrics)

主要株主レイ・グリセルフーバー Y コンビネーター　500 startups　その他

アドバイザー Gokul Rajaram（Facebook広告製品責任者） Anne Raimondi（eBay元取締役）　その他

CEO & Co-‐Founder COO 日本カントリーマネージャー


会社紹介最近はコンテンツマーケ関連の情報発信に力を入れています。


2013年：「売上を上げるコンテンツとは？」

昨日：「日本のコンテンツマーケ」

会社紹介 Ginzametricsは、世界数カ国に分散した会社運営を行っています。アメリカで商品企画を、ヨーロッパにて製品開発を、日本にて顧客サポートなどを行います。

【日本】マーケティング／顧客サポート（日本のお客

様ニーズの収集）

【アメリカ】マーケティング／商品企画　（先端動向をおさえた商品開発）

【ヨーロッパ】製品開発

（安価で技術力の高い東欧エンジニア）

【日本にチームを置くことで実現していること】 ü  日本のお客様の品質レベルを満たすサービスの安定提供／運用 ü  日本のお客様の実情を踏まえたSEO業務ガイドの提供 ü  日本語でのアメリカ先端動向の情報発信（Ginza VIP セミナー等） ü  日本語での顧客サポート、日本語管理画面


１．単品通販のSEOの狙い目

２．検索を意識したコンテンツ実例

３．自然検索のマネジメント



美容／健康の “単品通販”の“定期購入”

■単品系通販の、総合通販に対する強み ü 社員の専門性の平均的な高さ ü その商材や領域に対する愛着や、興味

度合いの高さ



■最初から定期購入したい人は少数派 ü 利用してよかった

（その上で、都度注文面倒）

ü 凄く避けたい恐怖、なんとかしたい悩み


美容／健康の “単品通販”の“定期購入” ■単品系通販の強み

ü  社員の専門性の平均的な高さ

ü  その商材や領域に対する愛着や、興味度合いの高さ

■定期購入したい人は少数派

ü  利用してよかった（その上で、都度注文面倒）

ü  凄く避けたい恐怖、なんとかしたい悩み

相性良いのは

ü 悩みを解消したい、

ü 何が良いか知りたい、

ü 人に相談しづらい、

内容お答えコンテンツ


４割が検索流入各業界の上位サイトの検索流入割合の平均は4割強※。検索流入の成否が、ウェブサイト成果や事業の成長を左右します。

業界割合※

総合通販 40.8%

家電量販 50.9%

PC販売 26.5%

アパレルコマース 42.4%

化粧品／健康食品 50.5%

食材宅配コマース 33.0%

ホームセンター 64.2%

ネットスーパー 32.3%

デリバリー 51.3%

フィットネス／ジム 44.7%

引っ越し 51.1%

不動産検索 41.1%

マンション販売 46.4%

ネット回線 35.9%

業界割合※

アルバイトサイト 54.6%

人材派遣 36.9%

転職サイト 36.7%

旅行サイト 47.0%

英会話 47.9%

オンライン英会話 20.0%

塾／学習教材：高 48.6%

塾／学習教材：小 54.8%

自動車メーカー 45.9%

中古車検索 51.3%

家電／電機 33.5%

レストラン検索 59.3%

飲料メーカー 29.9%

自動車保険 37.9% ※SimilarWebツールを用いて、各業界の200弱のサイトを調査した結果。


インフォメーショナルクエリ

トランザクショナルクエリ　５％（購入や予約など）

ナビゲーショナルクエリ　１０％（特定サイトに移動する）

インフォメーショナルクエリ　８５％（情報や知識を探す）


リード獲得するなら自然検索大事ですよ

出典：ウェブマーケティング 123社の調査「2012 State of Digital MarkeLng Report」


実際の検索にて


美容／健康の “単品通販”の“定期購入” ■単品系通販の強み

ü  社員の専門性の平均的な高さ

ü  その商材や領域に対する愛着や、興味度合いの高さ

■定期購入したい人は少数派

ü  利用してよかった（その上で、都度注文面倒）

ü  凄く避けたい恐怖、なんとかしたい悩み

相性良いのは

ü 悩みを解消したい、

ü 何が良いか知りたい、

ü 人に相談しづらい、

内容お答えコンテンツ

大手通販はどこに！？メーカーはどこに！？


インフォメーショナルクエリ

トランザクショナルクエリ　５％（購入や予約など）

ナビゲーショナルクエリ　１０％（特定サイトに移動する）

インフォメーショナルクエリ　８５％（情報や知識を探す）

大手通販はどこに！？メーカーはどこに！？


実例：プロアクティブ


実例：オムロン


実例：ドクターシーラボ


マーケティング背景の整理

狙いの決定

指標と範囲の決定

キーワード洗い出しと現状把握

効果を見てどこまで

やるか判断

当社の例にて

ブログ書く

コンテンツ制作／SEO施策の流れ


本日の範囲＝自然検索のマネジメント

マーケティング背景の整理

狙いの決定

指標と範囲の決

定


効果を見てどこまで

やるか判断

ブログ書く


何を探すユーザーに見つけられたいかマーケティング背景の整

理

狙いの決定



効果を見てどこまでやるか判断

ブログ書く

①キーワード洗い出し

②Ginzametricsにキーワード／グループ追加

③競合サイトを設定し直し

④現状把握



理

狙いの決定




ブログ書く

①キーワード洗い出し「コンテンツマーケティング」のサジェストワードを洗い出し、±α 自社の都合でなく、あくまで（潜在）マーケットニーズから考える。



理

狙いの決定




ブログ書く

②Ginzametricsにキーワード／グループ追加データを見る時の基本。まずは大きく見て、その上で細かく見る



理

狙いの決定




ブログ書く

③競合サイトを設定自然検索の競合比較においては、ビジネス的には競合ではなくとも、検索上は競合になるサイトも追加。


競合に負けてるワード群を特定する



理

狙いの決定




ブログ書く

④現状把握

（青線：当社サイト、緑線：某ネット専門メディア、赤線：某企業のブログ）


ようやくブログ記事書きますマーケティング背景の整

理

狙いの決定




ブログ書く

“必要に迫られて、仕事として調べる必要にある状態” な方が、きっとこういうこと知りたい／調べたいだろう、と思う内容のコンテンツ

例：「【社内説得／啓蒙／企画用】コンテンツマーケティングの重要性を説明する5つの切り口／調査データ」



理

狙いの決定




ブログ書く



理

狙いの決定




ブログ書く

多分、見つけてくれそうです


判断のために、数字を見ますマーケティング背景の整

理

狙いの決定




ブログ書く

全然負けていることに、気づく

青：当社



理

狙いの決定




ブログ書く

青：当社

良質なコンテンツ重視 2012年以降、Google社が良質コンテンツ重視の方針をより鮮明にしました。その結果、ユーザー視点に立ったコンテンツ作りが、自然検索ユーザのニーズを取り込むために、より重要になっています。



SEO施策の変化

ビッグワードのみ。

リンク購入。

SEO会社に丸投げ。

順位をチェック。

多様なニーズ狙う。

リンク購入NG。良いコンテンツを制作。

自社主導。必要に応じて、 SEO会社やライター等利用。

順位、流入、コンバージョン。

自サイトのみチェック。自サイトと競合を比較。


SEOプラットフォーム

1日中エクセル触ってるだけ！

煩雑だ。

多様なニーズ狙う。

リンク購入NG。良いコンテンツを制作。

自社主導。必要に応じて、 SEO会社やライター等利用。

順位、流入、コンバージョン。



理

狙いの決定




ブログ書く

②Ginzametricsにキーワード／グループ追加データを見る時の基本。まずは大きく見て、その上で細かく見る


どっちが分かりやすいか：キーワード毎


どっちが分かりやすいか：グルーピング


競合比較あり or なし

【自社のみ】【競合あり】

週1回で自社順位取得する場合毎日順位取得で、競合比較する場合


ブログ記事、ネタ探しマーケティング背景の整

理

狙いの決定




ブログ書く



理

狙いの決定




ブログ書く

サーチとソーシャル

どのライターが頑張ってるか。どの領域は要改善か



理

狙いの決定




ブログ書く

いつまで、どこまで頑張るか


サーチ&ソーシャル

“ソーシャル” いいね！数やツ

イート数

“サーチ” キーワード順位。


Ginzametrics Ginzametricsは、大規模サイト／複数サイト運営企業向けの SEO・コンテンツマーケティングプラットフォームです。

業務／プロセスをよりシンプルにし、SEO・コンテンツからのビジネスリターンを得られるようにします。

RECRUIT

【Ginzametricsの主な導入企業様】

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ご清聴ありがとうございました。


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