Презентация Богдана Меды. ii hr- конференция "Будущее...
DESCRIPTION
Практически все человеческие отношения предполагают, что как минимум одна их сторона стремится в чем-то убедить другую. Особенно это справедливо в отношении людей, работающих в области торговли, участников различных переговоров. По большому счету, вся наша жизнь – непрекращающийся процесс убеждения, и ее качество зависит от того, насколько хорошо мы убеждаем самих себя, как мы убеждаем других и как эти другие влияют на наши собственные представления.TRANSCRIPT
![Page 1: Презентация Богдана Меды. II HR- конференция "Будущее за теми, Кто". 4.02.2014 г](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060116/557ec790d8b42ae27f8b4774/html5/thumbnails/1.jpg)
Майбутнє за тими, ХТО…
вміє переконувати і впливати!!!
Спікер: Богдан Меда
![Page 2: Презентация Богдана Меды. II HR- конференция "Будущее за теми, Кто". 4.02.2014 г](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060116/557ec790d8b42ae27f8b4774/html5/thumbnails/2.jpg)
- Переконання – у роздумах Арістотеля;
- Переконання – у формулі;
- 7 способів переконати у своїй думці;
Не можна торкнутись душі чужої, не торкнувшись своєї. Не можна переконати когось, не переконавши себе!
Жан дАламбер
![Page 3: Презентация Богдана Меды. II HR- конференция "Будущее за теми, Кто". 4.02.2014 г](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060116/557ec790d8b42ae27f8b4774/html5/thumbnails/3.jpg)
EthosPathos
Logos
![Page 4: Презентация Богдана Меды. II HR- конференция "Будущее за теми, Кто". 4.02.2014 г](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060116/557ec790d8b42ae27f8b4774/html5/thumbnails/4.jpg)
Ethos.Дві сторони поняття:
«Я»
- Імідж
- Манера спілкуватися
- Жести, міміка
«Клієнт»
- Оцініть сайт
- Оцініть людей
- Використай принцип 7±2
ХТО?
![Page 5: Презентация Богдана Меды. II HR- конференция "Будущее за теми, Кто". 4.02.2014 г](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060116/557ec790d8b42ae27f8b4774/html5/thumbnails/5.jpg)
Pathos
• Моя історія
• Перенесення авторитету
• Приєднання до клієнта
• Зміна уявлень
• Актуальність
• Схема швидкого переконання
![Page 6: Презентация Богдана Меды. II HR- конференция "Будущее за теми, Кто". 4.02.2014 г](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060116/557ec790d8b42ae27f8b4774/html5/thumbnails/6.jpg)
Позиція та інтерес
![Page 7: Презентация Богдана Меды. II HR- конференция "Будущее за теми, Кто". 4.02.2014 г](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060116/557ec790d8b42ae27f8b4774/html5/thumbnails/7.jpg)
Запитання;
Аргументи;
Презентація
![Page 8: Презентация Богдана Меды. II HR- конференция "Будущее за теми, Кто". 4.02.2014 г](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060116/557ec790d8b42ae27f8b4774/html5/thumbnails/8.jpg)
ФУНДАМЕНТАЛЬНА МЕТОДА
• Суттєву роль тут відіграють цифрові приклади і статистичні дані.
На відміну від відомостей, викладених словами - часто спірних! - цифри виглядають переконливіше.
![Page 9: Презентация Богдана Меды. II HR- конференция "Будущее за теми, Кто". 4.02.2014 г](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060116/557ec790d8b42ae27f8b4774/html5/thumbnails/9.jpg)
МЕТОДА ДВОСТОРОННЬОЇ АРГУМЕНТАЦІЇ
аргумент
+
аргумент _аргумент +
![Page 10: Презентация Богдана Меды. II HR- конференция "Будущее за теми, Кто". 4.02.2014 г](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060116/557ec790d8b42ae27f8b4774/html5/thumbnails/10.jpg)
Метода презентації:
С - статистичні дані
А - авторитети
Л - «люди говорять»
О - особистісний досвід
![Page 11: Презентация Богдана Меды. II HR- конференция "Будущее за теми, Кто". 4.02.2014 г](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060116/557ec790d8b42ae27f8b4774/html5/thumbnails/11.jpg)
С
А
Л
О
• Згідно статистичних даних в результаті грамотного проведення тренінгу, продажі зростають на 15%;
• Ідеї, навчання тренінги – розширюють інтелектуальний капітал організації. Дж. Уелч;
• Як говорять в народі: «Тренінг – це інтелектуальний спорт»!
• Тренінг для мене – це стиль життя!!!
![Page 12: Презентация Богдана Меды. II HR- конференция "Будущее за теми, Кто". 4.02.2014 г](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060116/557ec790d8b42ae27f8b4774/html5/thumbnails/12.jpg)
Формула переконання:
Позиціонування + Презентація*Вплив
=
Переконання
![Page 13: Презентация Богдана Меды. II HR- конференция "Будущее за теми, Кто". 4.02.2014 г](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022060116/557ec790d8b42ae27f8b4774/html5/thumbnails/13.jpg)
7 способів переконати у своїй точці зору:
1. Не сперечайся! Проявляй повагу до співбесідника;
2. Проявіть своє дружнє відношення;
3. Дай співбесіднику виговоритися;
4. Дай співбесіднику відчути, що ідея належить йому;
5. Постарайтеся побачити ситуацію з точки зору співбесідника;
6. «Застав» свого співбесідника із самого початку говорити «Так!»
7. Візуалізуй свої ідеї!