ตลาดระด�บลาง (LOWER MARKET)

กล�ม 4

ตลาดระด�บลาง เป็�นตลาดที่��จำ�าหนายผล�ตภั�ณฑ์�ที่��ม�คุ�ณภัาพป็านกลาง

ราคุาต��า และแหลงจำ�ดจำ�าหนาย ม�กไมเน#นการตกแตงที่�� หร$หรา อี�กที่�&งผล�ตภั�ณฑ์�ส่วนใหญ่ม�กเป็�นผล�ตภั�ณฑ์�ที่��

ม�กใช้#ตอีบส่นอีงคุวามต#อีงการพ,&นฐานที่างรางกายเป็�น ส่วนใหญ่และเป็�นขอีงใช้#ที่��จำ�าเป็�นในช้�ว�ตป็ระจำ�าว�น ซึ่0�ง

ตลาดระด�บลางส่วนใหญ่จำะม�กล�มล$กคุ#าเป็�นผ$#บร�โภัคุที่��ม� รายได#น#อียเป็�นส่วนมาก และเป็�นกล�มที่��ม�ขนาดใหญ่

ที่��ส่�ดในระด�บช้นช้�&นที่างส่�งคุม

ล�กษณะขอีงกล�มผ$#บร�โภัคุตลาดระด�บ ลาง

  กล�มผ$#บร�โภัคุตลาดระด�บลาง ส่ามารถแบงกล�มผ$#บร�โภัคุ ตลาดลางตามล�กษณะที่างด#านจำ�ตว�ที่ยาและส่�งคุม ขอีงกล�ม

ช้นช้�&นลางไว#เป็�น 2 กล�ม ด�งน�& กล�มคุนช้�&นลางส่วนบน (upper-lower class) : ได#แก

กล�มบ�คุคุลผ$#ใช้#แรงงาน ม�ที่�กษะ คุวามส่ามารถในการที่�างาน เป็�นที่��ยอีมร�บ ซึ่,&อีส่�นคุ#าเน#นส่�นคุ#าราคุาป็ระหย�ด แตม�คุ�ณภัาพ

เหมาะแกการคุรอีงช้�พขอีงตนเอีง หร,อีคุรอีบคุร�ว กล�มคุนช้�&นลางส่วนลาง (lower-lower class) : ได#แกกล�ม

กรรมกรที่��ม�รายได#ต��า หร,อีว�นตอีว�น เน#นส่�นคุ#าราคุาป็ระหย�ด ไมม�การวางแผนการซึ่,&อีลวงหน#า เม,�อีต#อีงการก4ส่ามารถซึ่,&อีได#

ที่�นที่� โดยไมคุ�าน0งถ0งรายได#ที่��ตนได#ร�บ เพราะคุ�ดเส่มอีวา พร� งน�&ก4จำะม�เง�นใช้#จำากการที่�างาน

พฤต�กรรมการซึ่,&อี ป็6จำจำ�ยที่��ม�อี�ที่ธิ�พลตอีพฤต�กรรมการซึ่,&อีขอีงผ$#บร�โภัคุ โดยล�กษณะขอีงผ$#ซึ่,&อีน�&นจำะ

 ได#ร�บอี�ที่ธิ�พลมาจำากป็6จำจำ�ยหล�ก ๆ ด�งตอีไป็น�& ป็6จำจำ�ยที่างว�ฒนธิรรม ป็6จำจำ�ยที่างส่�งคุม ป็6จำจำ�ยส่วนบ�คุคุล ป็6จำจำ�ยที่างจำ�ตว�ที่ยา ที่�าให#ส่ามารถเข#าใจำได#วา ส่วนใหญ่กล�มผ$#บร�โภัคุตลาดระด�บลาง ม�กจำะม�

พฤต�กรรมการซึ่,&อีผล�ตภั�ณฑ์�ที่��ม�ราคุาถ$ก ไมเน#นคุ�ณภัาพมากน�ก แตเน#นในด#าน ขอีงราคุาที่��ต��าและป็ร�มาณขอีงผล�ตภั�ณฑ์�เป็�นหล�ก เน,�อีงจำากการต�ดส่�นใจำขอีงผ$#

ซึ่,&อีม�กได#ร�บอี�ที่ธิ�พลจำากป็6จำจำ�ยตางๆถ$กก�าหนดด#วยล�กษณะที่างกายภัาพ และ ล�กษณะที่างกายภัาพถ$กก�าหนดด#วยส่ภัาพจำ�ตว�ที่ยา โดยส่ภัาพจำ�ตว�ที่ยาถ$ก

ก�าหนดด#วยคุรอีบคุร�ว ส่วนคุรอีบคุร�วถ$กก�าหนดด#วยส่�งคุม รวมถ0งส่�งคุมจำะถ$ก ก�าหนดด#วยว�ฒนธิรรมขอีงแตละที่#อีงถ��น ที่�าให#พฤต�กรรมการซึ่,&อีขอีงกล�มผ$#

บร�โภัคุตลาดลางจำ0งม�คุวามต#อีงการเพ�ยงตอีบส่นอีงคุวามต#อีงการข�&นพ,&นฐาน ที่างรางกายเที่าน�&น ไมวาจำะเป็�น อีาหาร เคุร,�อีงน�งหม ที่��อีย$อีาศั�ย และยาร�กษาโรคุ

พฤต�กรรมการใช้#และการบร�โภัคุ คุวามต#อีงการบร�โภัคุส่�นคุ#าหร,อีบร�การขอีงผ$#บร�โภัคุแตละ

บ�คุคุลจำะม�คุวามแตกตางก�น ที่�าให#ป็6จำจำ�ยตางๆม�อี�ที่ธิ�พล ตอีการต�ดส่�นใจำเล,อีกซึ่,&อีส่�นคุ#าและบร�การโดยรวมม�ด�งน�&

รายได#ขอีงผ$#บร�โภัคุ ราคุาขอีงส่�นคุ#าและบร�การ ป็ร�มาณเง�นหม�นเว�ยนที่��อีย$ในม,อี ป็ร�มาณขอีงส่�นคุ#าในตลาด การคุาดคุะเนราคุาขอีงส่�นคุ#าหร,อีบร�การในอีนาคุต ระบบการคุ#าและการช้�าระเง�น

พฤต�กรรมการร�บส่,�อี พฤต�กรรมขอีงการร�บส่,�อีขอีงกล�มผ$#บร�โภัคุตลาดลาง

ม�กจำะเล,อีกเป็;ดร�บส่,�อีที่��ส่อีดคุล#อีงก�บตนเอีง ผ$#ร �บส่ารจำะ เล,อีกเป็;ดร�บส่,�อีที่��ม�คุวามส่อีดคุล#อีงก�บคุวามร$ # คุาน�ยม

คุวามเช้,�อี และที่�ศันคุต�ขอีงตนเอีง อี�กที่�&งต#อีงเป็�นส่,�อีที่�� หาได#งายกวาส่,�อีอี,�นๆ และอีาจำเล,อีกส่,�อีตามล�กษณะเดน

ขอีงส่,�อี อียางส่,�อีที่��ม�ราคุาถ$ก ส่ามารถอีานขาวส่ารได#ราย   ละเอี�ยดมาก และส่ามารถพกพาน�าต�ดต�วไป็ได# อียางเช้น

หน�งส่,อีพ�มพ�ไที่ยร�ฐ เดล�น�วส่� ที่�ว�พ$ล เป็�นต#น หร,อีแม#แตการเล,อีกร�บส่,�อีที่��ม�คุวามส่ะดวกตอีตนเอีงมาก

ที่��ส่�ด อียางละคุรหล�งขาว การร�บส่,�อีผานว�ที่ย� และอี,�นๆ

พฤต�กรรมการตอีบส่นอีงตอีก�จำกรรมที่างการตลาด การใช้#กลย�ที่ธิ�ที่างการตลาดในด#านราคุาที่��ต��าจำะเข#าถ0งในกล�มผ$#บร�โภัคุตลาดระด�บลางได#เป็�นอียางด�และการส่ง

เส่ร�มการขาย ในร$ป็แบบขอีงการลด แลก แจำก แถม ที่�� เน#นกระต�#นในเร,�อีงขอีงการขาย ซึ่0�งม�กจำะได#ร�บการตอีบ

ส่นอีงจำากกล�มผ$#บร�โภัคุตลาดระด�บลางมากกวากล�ม อี,�นๆ อี�กที่�&งการส่งเส่ร�มการขายแบบช้�งโช้คุ และคุ$ป็อีง

ส่งล�#นโช้คุ ก4ล#วนได#ร�บคุวามส่นใจำเป็�นอียางมากจำาก กล�มผ$#บร�โภัคุตลาดระด�บลาง เน,�อีงจำากขอีงรางว�ลที่��ม�

ม$ลคุามากเป็�นขอีงลอีใจำ ที่�าให#เก�ดการซึ่,&อีเพ,�อีคุาดหว�งผลรางว�ล

บร�ษ�ที่ที่��ที่�าการตลาดที่��เข#าก�บกล�มล$กคุ#าตลาดระด�บลาง

บริ�ษั�ท เบทเตอริเวย์ จำ��กั�ด(มิ�สท�น) จำ�ดจำ�าหนายผล�ตภั�ณฑ์�ในร$ป็แบบขายตรง และ อีอีนไลน�

จำ�ดจำ�าหนายผล�ตภั�ณฑ์�เคุร,�อีงใช้#ในคุร�วเร,อีน ผล�ตภั�ณฑ์� อีาหารเส่ร�มส่�ขภัาพผล�ตภั�ณฑ์�เคุร,�อีงใช้#ส่�าหร�บรางกาย

และผล�ตภั�ณฑ์�อีาหารส่ว�ส่ด�การ ส่�นคุ#าหมวดตางๆ ให#ม�คุวามคุรอีบคุล�มกล�มผ$#บร�โภัคุตลาดกลางและตลาด

ลาง ตลาดเป็<าหมาย : กล�มตลาดระด�บกลางและระด�บลาง

บริ�ษั�ท กั�ฟฟ�ริ�น สกั�ย์ไลน ย์�น�ต�� จำ��กั�ด จำ�ดหนายผล�ตภั�ณฑ์� ในร$ป็แบบขายตรง และ ร#านคุ#า

  จำ�ดจำ�าหนาย ผล�ตภั�ณฑ์�เคุร,�อีงใช้#ในคุร�วเร,อีน ผล�ตภั�ณฑ์� อีาหารเส่ร�มส่�ขภัาพ ผล�ตภั�ณฑ์�เคุร,�อีงใช้#ส่�าหร�บรางกาย

และผล�ตภั�ณฑ์�อีาหารส่ว�ส่ด�การ ผล�ตภั�ณฑ์�ม�คุ�ณภัาพใน ราคุาที่��ย�ต�ธิรรม ที่�าให#ผ$#บร�โภัคุส่ามารถซึ่,&อีใช้#ได#อียางตอี

เน,�อีง ตลาดเป็<าหมาย : ตลาดระด�บกลางและระด�บลาง

การวางผล�ตภั�ณฑ์�ขอีงกล�มบร�ษ�ที่ตางๆ

คุ�ณภัาพส่$ง

คุ�ณภัาพต��า

ราคุาต��าราคุาส่$งMisstee

n

Giffarine

BSC

Dior

MAC