ץבוק םיסובליס הבוח יסרוק...

קובץ :סילבוסים

חובהקורסי

ומתודולוגיים

אוניברסיטת בן גוריון בנגב

הפקולטה לניהול על שם גילפורד גלייזר

המחלקה למנהל עסקים

תשע"ג, סמסטר א'

786-2-1771: מס' הקורס

שיווק בינלאומי: שם הקורס

: ד"ר אמיר גרינשטייןשם המרצה

88-7271221: טלפון

[email protected]:דואר אלקטרוני

16:11-14:21: יום שני מועד הקורס

: לאחר השיעור.שעת קבלה

[email protected] : לודמילה חטקביץ',מתרגלת

: בתיאום מראש דרך המייל.לתשעת קבלה למתרג

: עקרונות השיווקקורס קדם

The Course Objectives:

The purpose of this course is to reflect both theory and application of international marketing, and to develop a good business understanding of and the ability to strategically analyze marketing dilemmas

that multinational firms might face. It will offer academic researchers and managers' insights from around the globe on the way firms adjust to the global reality with a growing focus on emerging markets.

The course will discuss the interactions between the economical, political, technological, and cultural environments and the multinational firm. It will also include discussions of various key dimensions of

international marketing activity such as strategic alliances, branding, channels of distribution and communication, the exporting process, knowledge transfer, relocations, country-of-origin effect,

corporate social responsibility of multinational firms, and the born-global firm phenomenon.

מטרת הקורס:

מטרת הקורס להקנות ידע תיאורטי ומעשי בנושאי שיווק בינלאומי ולפתח הבנה עסקית ויכולת ניתוח אסטרטגית של דילמות שיווקיות שבפניהן עשויות להיתקל חברות גלובליות. הקורס יציע תובנות של חוקרי אקדמיה ומנהלים ממקומות

הגלובלית עם מתן דגש רב יותר לשווקים מתעוררים. שונים בעולם על הדרך בה ארגונים מתאימים עצמם למציאות בקורס נדון באינטראקציה שבין הארגון הפועל גלובלית לסביבתו הכלכלית, פוליטית, טכנולוגית, ותרבותית. בנוסף נדון

בנושאים מרכזיים נוספים לשיווק בינלאומי כגון שיתופי פעולה אסטרטגיים, מיתוג, צינורות הפצה ותקשורת, תהליך לאומיות, ותופעת -המקור, אחריות תאגידית של חברות רב-ארץ-, אפקט(Relocation)מיקום מחדש היצוא, העברת ידע,

. born global -ארגוני ה

mailto:[email protected]

:שיטת הלימוד

הקורס יכלול הרצאות פרונטאליות בנושאי מפתח בשיווק בינלאומי. השיעורים יכללו הצגת תיאוריות מרכזיות, דוגמאות, ההרצאות יכסו נושאים מסוימים שיעורים. 2-3דגש יינתן על קריאת אירועים לדיון בכיתה כל דיונים וניתוחי אירוע.

הקריאות. על מנת שתוכלו למצות את ההזדמנות ללמוד בקורס בחומר הקריאה וכן נושאים שאינם מופיעים ברשימת בשיעורים.מומלץ בחום על נוכחות

דרישות הקורס:

שבה יהיה עליכם לחבור לחברה הפועלת בשוק ,סטודנטים בקבוצה העד ארבע, עבודה קבוצתיתזוהי פרויקט: .1הבינלאומי או מתעתדת להיכנס אליו ולתפקד כיועצים לשיווק בינלאומי. אתם תתבקשו לראיין מנהלים רלבנטיים בחברה ולאסוף חומר עליה ועל השוק שבו היא פועלת. בשלב הראשון המטרה תהיה לזהות בעיה/סוגיה )או מספר

לדוגמה, חוסר היכרות עם השוק, בעיה עם ערוצי השיווק, שיווק -הדורשת/דורשות ניתוח ממוקד של בעיות/סוגיות(אותו מוצר במדינות שונות, הבדלי תרבות בין עובדים בנציגויות שונות של החברה, אסטרטגיה בינלאומית לא

הסביבה מתאימה, פעילות פרסומית לא מתאימה או כניסה לשוק שונה מאוד תרבותית. בהמשך תנתחו אתהבינלאומית בה פועלת או מתעתדת לפעול החברה, תדונו לעומק בבעיות המרכזיות )תוך שימוש בספרות האקדמית

והניהולית המתאימה( ותציעו אלטרנטיבות לפתרון. שתתמקד בסקירה מעמיקה של הספרות היה הכנת עבודת תיאורטיתאלטרנטיבה נוספת לביצוע הפרויקט ת

אקדמית בתחום מסוים של שיווק בינלאומי. -המחקרית

תיאור מפורט של שני סוגי הפרויקטים ודרישותיהם מופיע באתר הקורס. אבני הדרך מרכזיות

)ב( הגדרה מפורטת ;1בהכנת הפרויקט כוללות: )א( הגדרה ראשונית של הנושא לשיעור

21%עד שבוע לאחר הבחינה בקורס ) -)ג( הגשת העבודה -; ו6וסופית של הנושא לשיעור

(.מהציון בקורס

אירועים המדמים דילמה של שיווק בינלאומי. 2: במהלך הקורס תתבקשו לקרוא ולנתח לדיון בכיתה ניתוחי אירוע .2 (. מהציון בקורס 18%) הגשת ניתוחי האירוע היא אישית

אירועים 3-2 -עוד כמעבר להגשת ניתוחי האירוע יתקיימו דיונים בכיתה על הכנת אירועים לטובת דיונים בכיתה: .3שאליהם תצטרכו להתכונן בבית )לקרוא את האירועים בבית ולחשוב על נקודות מסוימות שינחו דיון עתידי בכיתה(.

אי מוכנות לדיון בכיתה תפספס לחלוטין את מטרת תהליך הלמידה.

( להציג בהתאם לקבוצות שעובדות על הפרויקט: החל מהשיעור השלישי יהיה על כל קבוצה )הצגת מאמר בכיתה .2מאמר אקדמי או ניהולי המטפל בסוגיה הקשורה לחומר הלימוד. בנוסף, כל קבוצה תכין סיכום של המאמר לטובת

(. המאמרים יחולקו בין הקבוצות על ידי צוות הקורס.מהציון בקורס 1%שאר תלמידי הכיתה )

מהציון 78%האירוע ): בסוף הסמסטר תהיה בחינה מסכמת על החומר הנלמד בכיתה, המאמרים, וניתוחי בחינה .1 (. בקורס

את הפרויקט ואת הצגת/סיכום המאמר יש להגיש במסגרת אותה קבוצה. ניתוחי האירוע יוגשו באופן אישי. שימו לב:

נושאים, קריאות ומטלות

שיעור השיעור תוכן קריאה מקור הערות/מטלה

'מס

Ruth's Chris:בכיתה דיון: 3 שיעור -

(.Patterson et al) בכיתה מאמר הצגת: 3 שיעור -

Keegan 1,3, 7

Porter 1990

Patterson et al. 2010

תחרותי יתרון +מבוא

+ מדינות של

בינלאומיות אסטרטגיות

1-3

(.Tu et al) בכיתה מאמר הצגת: 5 שיעור -

ומתן משא סימולציית: 5 שיעור -

ראשונית פרוייקט הצעת הגשת :5 שיעור -

Keegan 2,4-5

Hofstede 1983

Tu et al. 2002

4-5 הבינלאומית הסביבה

Johansson and) בכיתה מאמר הצגת: 6 שיעור -

Nonaka)

Carrefour ודיון בכיתה: הגשת ניתוח אירוע: 6 שיעור -

China

Tellis and) בכיתה מאמר הצגת: 7 שיעור -

Chandrasekaran)

מבוססת פרוייקט הצעת הגשת :7 שיעור -

Keegan 6

Johansson and Nonaka 1996

Tellis and Chandrasekaran 2010

בסביבה שיווקי מחקר הבינלאומית

6-7

(.Griffith et al) בכיתה מאמר הצגת: 8 שיעור -

(Stahl et. al) בכיתה מאמר הצגת: 9 שיעור -

Nora-Sakari :דיון בכיתהקריאה לטובת : 9 או 8 שיעור -

Keegan 8-9, 13

Griffith et al. 2001

Stahl et al. 2010

של אלטרנטיביות צורות לשווקים חדירה

מדיניות+ בינלאומיים

שיווק צינורות

8-9

Suzlon Energy :בכיתה דיוןלטובת קריאה : 01שיעור -

(הסמן) בכיתה מאמר הצגת: 11 שיעור -

(Gurhan-Canli) בכיתה מאמר הצגת: 11 שיעור -

Keegan 11

8008 הסמן

Gurhan-Canli and Maheswaran

2000

10-11 מוצרים מדיניות

Krishna and)) בכיתה מאמר הצגת: 18 שיעור -

Ahluwalia

(Eisend) בכיתה מאמר הצגת: 18 שיעור -

Keegan 14-15

Krishna and Ahluwalia 2008

Eisend 2010

תקשורת מדיניות

שיווקית

18

13 ואחריות אתיות סוגיות Shinkle and Spencer 2012 ודיון בכיתה: הגשת ניתוח אירוע: 13 שיעור -

Green Light Reshuffle

(Shinkle and Spencer) בכיתה מאמר הצגת: 13 שיעור -

(.Li et al) בכיתה מאמר הצגת: 13 שיעור -

Li et al. 2010 תאגידית

)*( התוכנית המתוארת בטבלה מהווה מסגרת כללית לקורס. ייתכנו שינויים קלים בתכנים, בלוח זמני ההרצאות על הנושאים השונים ובתזמון הדיונים. אנא עקבו אחר ההודעות.

שימו לב:

)הוראה מתוקשבת( לקבלת חומר ההרצאות, הודעות וכו': High Learn -גישה לאנא וודאו כי לכולכם http://hl2.bgu.ac.il.

רשות -ספר רקע

Keegan Warren, and Mark Green. 2003 (3th edition), Global Marketing, Pearson International (the 2005 and 2008 editions are also in the library).

חובה –אירועים

Ruth's Chris

Carrefour China

Nora-Sakari

Suzlon Energy

Green Light Reshuffle

חובה –מאמרים על פי חלוקה לנושאים

)מאמרים המיוצגים בכוכבית יוצגו בכיתה על ידי הסטודנטים(

1-3 שיעור

Porter Michael. 1990. Competitive Advantage of Nations, Harvard Business Review, March-April, 73-93.

* Patterson Paul, Jane Scott, and Mark Uncles. 2010. How the Local Competition Defeated a Global Brand: The Case of Starbucks, Australian Marketing Journal, 18, 41-47.

4-5 שיעור

Hofstede Geert. 1983. The Cultural Relativity of Organizational Practices and Theories, Journal of International Business Studies, 14, 75-89.

* Tu Howard, Seung Yong Kim, Sherry Sullivan. 2002. Global Strategy Lessons

from Japanese and Korean Business Groups, Business Horizon, March-April, 39-46.

http://hl2.bgu.ac.il/

http://hl2.bgu.ac.il/

6-7 שיעור

* Johansson Johny and Nonaka Ikujiro. 1996. Relentless: The Japanese Way of Marketing, HarperBusiness Publishing. Chapter 3: Market Information.

* Tellis, Gerard and Deepa Chandrasekaran. 2010. Extent and Impact of Response Biases in Cross-National Survey Research, International Journal of Research in Marketing, 27, 329-341.

8-9 שיעור

* Griffith David, Ali Yavuz Zeybek, and Matthew O'Brien. 2001. Knowledge Transfer as a Means for Relationship Development: A Kazakhstan- Foreign International Joint Venture Illustration, Journal of

International Marketing, 9(2), 1-15.

* Stahl, Gunter, Martha Maznevski, Andreas Voigt, and Karsten Jonsen. 2010. Unraveling the Effects of Cultural Diversity in Teams: A Meta-Analysis of Research on

Multicultural Work Groups, Journal of International Business Studies, 41, 690-709.

11-11 שיעור

אוניברסיטת, וממשל למדיניות ס"ביה, עמדה נייר, מתמשך קונפליקט של במצב מדיני שיווק .8008. הסמן רמי* .א"ת

* Gurhan-Canli Zeynep and Durairaj Maheswaran. 2000. Cultural Variations in Country of Origin Effects, Journal of Marketing Research, August, 309-317.

11 שיעור

*Krishna Aradhna and Rohini Ahluwalia. 2008. Language Choice in Advertising to Bilinguals: Asymmetric Effects for Multinationals versus Local Firms, Journal of Consumer Research, 35, 692-705.

* Eisend Martin. 2010. A Meta-Analysis of Gender Roles in Advertising, Journal of the Academy of Marketing Science, 38, 418-440.

13 שיעור

* Li Shaomin, Fetscherin Marc, Alon Ilan, Latteman Christoph, and Yeh Kuang. 2010. Corporate Social Responsibility and Emerging Markets: The Importance of Governance Environment, Management

International Review.

* Shinkle George and William Spencer. 2012. The Social Construction of Global Corporate Citizenship: Sustainability Reports of Automotive Corporations, Journal of World Business, 47, 123-133.

גוריון בנגב-אוניברסיטת בן

הפקולטה ע"ש גילפורד גלייזר לניהול ומנהל עסקים


786-2-2220 מס' קורס:

שיטות מחקר במדעי ההתנהגות שם הקורס:

ד"ר רחל ברקן מרצה:

33:02-32:02' גיום –שעת קבלה

[email protected] –דואר אלקטרוני


מטרת הקורס להקנות כלים מחקריים בתחום מדעי ההתנהגות עבור סטודנטים לתואר שני במחלקה למנהל עסקים וכתיבה מדעית. הבניית המחקר,, שאלת מחקרבמגמת מדעי ההתנהגות. הקורס יתמקד בשלושה צירים מרכזיים,

דרישות קדם:

תיאורית, סטטיסטיקה היסקית.סטטיסטיקה

:הקורסנושאי

הגדרת בעיה מחקרית. .3 בחירת מערך המחקר )מערך מתאמי, מערך ניסויי, ניתוח מקרה(. .2 בניית כלי מחקר )שאלונים, ראיונות, מניפולציה ניסויית(. .0 כלים סטטיסטיים. .4 כתיבה מדעית. .5

מקורות:

ידע בסיסי

בהוצאת האוניברסיטה הפתוחה. 1,2,3,5,6יחידות "שיטות מחקר במדעי החברה"


קריאה נוספת

קריאות חובה נוספות יפורסמו באתר הקורס.


השתתפות והוכחת בקיאות בחומר הקריאה. -השתתפות

במסגרת ההרצאות יוצגו מונחים בסיסיים של מחקר הקניית ידע בסיסי

ההרצאה. לפניוונטי הסטודנטים אחראים לקרוא את החומר הרל

במסגרת המפגשים יוצגו מחקר/מחקרים לדוגמא כבסיס להדגמת שיטת מחקר. הצגת מחקרים לדוגמא

ההרצאה. לפני הסטודנטים אחראים לקרוא את החומר הרלוונטי

כל סטודנט אחראי לאסוף נתונים בהתאם לפרויקט המחקרי של הצוות בו הוא חבר. -איסוף נתונים

מאמרים הרלוונטיים לנושא העבודה שלו )מעבר לקריאות החובה( 0כל צוות יתבסס על -מאמרים בתיאום עם המרצה.

העבודה תיערך בצוותים. גודל הצוותים ייקבע לאחר תקופת השינויים כאשר יתברר -עבודה סופית מספר הרשומים לקורס.

הקדמה תיאורטית, השערות, העבודה תיערך לפי הכללים של כתיבה מדעית ותכלולתיאור של דרך איסוף הנתונים, תיאור של הנתונים, ניתוח סטטיסטי של הנתונים בהתאם

להשערות, דיון במידת התמיכה האמפירית בהשערות ובהשלכות התיאורטיות של הממצאים. העבודה תתבסס על מספר מאמרים באנגלית אותם יש לקרוא במשך הקורס.

מהציון הסופי. 42%משקל העבודה

המבחן יכלול שני חלקים. חלק אחד של המבחן יתמקד ביחידות של - עמידה במבחן סופיהאוניברסיטה הפתוחה. הסטודנט יתבקש להפגין בקיאות במושגים הטכניים ובהליכים

המקובלים לצורך עריכת מחקר. חלק שני של המבחן יתמקד במאמרים הנקראים לצורך בקש להפגין הבנה ויכולת יישום של עקרונות מחקריים כפי שבא העבודה. הסטודנט ית

.מהציון הסופי 72%לידי ביטוי במאמרים. משקל המבחן

–תוכנית מפורטת

קריאה נושא ההרצאה תאריך

introמצגת מבוא + דוגמא 23.10.12

exampleמצגת

Karl Popper: המאמר של קריאת חובה

דיון פעיל בכתה ומקורות זמינים להשראהשאלות מחקר 30.10.12הפנייה למאמרים : קריאת חובה

באתר הקורס הרלוונטיים תפורסם

יש להתכונן להרצאה ולהיעזר במצגות תזכורת לגבי ניתוח נתונים –הדרכה סטטיסטית 6.11.12 -המופיעות תחת הנושא סטטיסטיקה

תזכורות

credibilityעד theoretical 3מצגת מושגים בסיסיים במחקר 13.11.12

0מצגת יחידה מהימנות –כלי מדידה 20.11.12 של האו"פ 0: יחידה קריאת חובה

מאגרי חיפוש מידע – הדרכה בספרייה 27.11.12

0מצגת יחידה תוקף –כלי מדידה 4.12.12 7מצגת יחידה של האו"פ 0: יחידה קריאת חובה

theoretical 6מצגת דגימה –עריכת מחקר 11.12.12

5מצגת יחידה בניית סקר –עריכת מחקר 18.12.12 של האו"פ 5: יחידה קריאת חובה

יוצגו אפקטים ניסויים שונים תכנון ניסוי –עריכת מחקר 25.12.12

של האו"פ 7: יחידה קריאת חובה

פגישות אישיות לבחינת שיטת המחקר 1.1.13

הפנייה למאמרים קריאת חובה: מחקרי שדה –עריכת מחקר 8.1.13 הרלוונטיים תפורסם באתר הקורס

מגדל השן האקדמי והחברה –סיכום 15.1.13


הפקולטה לניהול


סמסטר א' תשע"ג

364-2-5561 מס' הקורס:

חקר ביצועים לניהול שם הקורס:

Email : [email protected] משה צופי מרצה:

)מותנה בתיאום מראש( 011משרד 01בניין 01:11-00:11יום ג' שעות קבלה:

שיטות כמותיות, מבוא להסתברות קורסי קדם:


יצועים. לימוד כלים לפתרון בעיות אופטימיזציה נפוצות בתחום, פיתוח יכולת הכרת העקרונות והכלים הבסיסיים בתחום חקר הב

ההתמודדות עם ניסוח ופתרון בעיות אופטימיזציה חדשות.


בכל שבוע יינתן תרגיל בית. את התרגיל יש להגיש שבוע מיום קבלתו. תרגיל לא מלא לא יחשב כהגשה.

ן הסופי. תרגיל יוגש באיחור רק באישור ובמקרים מיוחדים.מהציו 01% –משקל תרגילי הבית

מהציון הסופי. 01%לקראת סיום הקורס יינתן תרגיל מסכם שמשקלו

המבחן יכלול את כל החומר הנלמד בהרצאות ובתרגולים ותידרש בו חשיבה ויכולת התמודדות גם עם בעיות חדשות בעזרת

מהציון הסופי. 11% –השיטות שנלמדו בקורס. משקל המבחן

תרגילי הבית. כלרשאי לגשת למבחן רק מי שהגיש את

ציון נכשל בבחינה יהיה גם ציון הקורס. כלומר חובה לעבור את המבחן.


תרגילי בית. 01%-ציון מבחן ו 01%-הערה: במידה ולא יינתן פרויקט, הציון יורכב מ

נושאי הקורס:

תכנון ליניאריניסוח בעיות .0

שיטת הסימפלקס .0

ניתוח רגישותדואליות ו .3

גרפים ורשתות .4

בעיות כיסוי, בעיות השמה .1

קבלת החלטות ותורת המשחקים .1

ביבליוגרפיה :

0990, , הוצאת אורט ישראל חקר ביצועיםדוד רייך , .0

0. Hillier F.S. and Lieberaman G. J האוניברסיטה הפתוחה ,א' ךכר - מודלים דטרמיניסטיים בחקר ביצועים ,

0991ישראל,

3. Taha Hamdy A.,Operation Research An Introduction, Prentice Hall Inc, NJ,1997 .3

4. William E. Pinney, Donald B. McWilliams, Management Science – an Introduction to

Quantitative Analysis for Management, Harper & Row, 1982

5. David R. Anderson, Dennis J. Sweeney, Thomas A. Williams, Quantitative Methods for

Business 3rd Ed, West Publishing Company, 1986

0110ביתן, דביר, -, כנרת, זמורהשיחות על תורת המשחקיםחיים שפירא, .1

0110, האוניברסיטה הפתוחה, תורת המשחקים ושימושיה בכלכלה ובניהולאביעד חפץ, .1

השיעורים: תוכנית

חומר קריאה רלוונטי נושאים שיעור

לחקר ביצועים מבוא 0

תכנון ליניאריניסוח בעיות

00-34עמודים 0מקור



תכנון ליניאריפתרון גרפי של בעיות 0

:מערכת משוואות לינאריות

התמרות ציריות ובסיס, פתרון בסיסי,

קנוני ומבנה סטנדרטימבנה






41-11עמודים 0מקור אלגוריתם הסימפלקס 3



:אלגוריתם הסימפלקסהמשך 4

חריגים בסימפלקס

הפאזותשיטת שתי




040-041עמודים 0מקור ניתוח רגישות 1


דואליות 1

פתרון בעיות תכנון ליניארי באמצעות תוכנת מחשב



גרפים ורשתות: 1

המסלול הקצר ברשתבעיית

עץ פורש מינימאלי



המשך גרפים ורשתות: 0

בעיית הזרימה המקסימאלית

בעיות כיסוי




בעיות השמה 9



מבוא לקבלת החלטות





109-141עמודים 3מקור עצי החלטה 01



מבוא לתורת המשחקים 00

אסטרטגיות שולטות ונשלטות,

משחק שני שחקנים סכום אפס

1מקור





תורת המשחקים )המשך( 00




סיכום והשלמות 03

גוריון בנגבאוניברסיטת בן

הפקולטה לניהול


סמסטר א' תשע"ג

364-2-5641 מס' הקורס:

לוהתפעו ניהול הייצור שם הקורס:

Email : [email protected] משה צופי מרצה:

)מותנה בתיאום מראש( 376משרד 37בניין 32:22-33:22יום ג' שעות קבלה:

שיטות כמותיות, מבוא להסתברות קורסי קדם:


הכרת עקרונות בסיסיים וכלים בתכנון ובניהול הייצור. הכרת שיטות מקובלות לפתרון בעיות בשלבי התכנון

והביצוע.


את התרגיל יש להגיש שבוע מיום קבלתו. תרגיל לא מלא לא יחשב כהגשה. בכל שבוע יינתן תרגיל בית.

מהציון הסופי. תרגיל יוגש באיחור רק באישור ובמקרים מיוחדים. 22% –משקל תרגילי הבית

המבחן יכלול את כל החומר הנלמד בהרצאות ובתרגולים ותידרש בו חשיבה ויכולת התמודדות גם עם בעיות

מהציון הסופי. 82% –ת שנלמדו בקורס. משקל המבחן חדשות בעזרת השיטו

. כל תרגילי הביתרשאי לגשת למבחן רק מי שהגיש את

ציון נכשל בבחינה יהיה גם ציון הקורס. כלומר חובה לעבור את המבחן.

נושאי הקורס:

חיזוי: מדדי הערכה, מודל קבוע בזמן, מודלים שאינם קבועים בזמן, עונתיות. .3

לניהול מלאי )רכש, ייצור( , הנחה לכמויות, מודל רב מוצרים.מלאי: מודלים .2

(: עצי מוצר, שיטות לקביעת גודל מנת הייצור, קביעת תוכנית הייצור.MRPתכנון דרישות חומרים ) .0

.TOCניהול פרויקטים: רשתות , ניהול משאבים ותזרים מזומנים, קיצורים , ניהול פרויקטים על פי גישת .4


ביבליוגרפיה:

2223מערכות ייעוץ והדרכה , LOGIC, ניהול התפעול והייצור שמעון עדן , אביבה בשן , .3

2223מערכות ייעוץ והדרכה, LOGIC, ניהול מערכות מלאי ולוגיסטיקהשמעון עדן , אביבה בשן , .2

2220, דיונון , ניהול התפעול ושיפור ביצועיםשלמה גלוברזון , .0

2224, האוניברסיטה הפתוחה , כרך א' –והתפעול תכנון הייצור סטיבן נחמיאס , .4

2225, האוניברסיטה הפתוחה , 'בכרך –תכנון הייצור והתפעול סטיבן נחמיאס , .5

3996מוציאים לאור, -נור -, דניאלה דיהמטרהאליהו מ. גולדרט, ג'ף קוקס, .7

3996מוצאים לאור, -נור -, דניאלה דישרשרת קריטיתאליהו מ. גודלרט , .6

תוכנית השיעורים:

פרקי קריאה רלוונטיים נושא שיעור

מבוא לניהול הייצור והתפעול 3

חיזוי

מבוא

סדרות עתיות

מדדי הערכת שגיאה

שיטות לחיזוי כאשר התנהגות הביקוש קבועה בזמן

(30-57)עמודים 3,2: פרקים 0מקור


חיזוי 2

שאיננה קבועה בזמןשיטות לחיזוי התנהגות ביקוש


חיזוי 0

חיזוי התנהגות ביקוש עונתית


4

מלאי

מושגי יסוד, מודל רכש כאשר החוסר אסור

(206-256)עמודים 8: פרק 3מקור

(.30-00.)עמודים 3: פרק 2מקור

(.203-254)עמודים 4: פרק 4מקור

5

מלאי

הנחה לכמויות

מודל ייצור כאשר החוסר אסור

בניית מודלים




7 מלאי

מודל רב מוצרים


6

(MRPתכנון דרישות חומרים )

עצי מוצר ומטריצת פיצוץ

Lotיוריסטיות לקביעת גודל המנה )שיטות Sizing)

(032-035, 290-299)עמודים 32: פרק 3מקור

(.87-93, 79-65)עמודים 0: פרק 2מקור

8

MRP

שיטות יוריסטיות לקביעת גודל המנה )המשך(

WWשיטת

(032-035) 32: פרק 3מקור


9 MRP (029-047, 299-029)עמודים 32,32,30: פרק 3מקור

(.95-339, 67-82)עמודים 0,4,5: פרקים 2מקור (MPSהייצור הכוללת ) בניית תוכנית

32

זמנים 4ציור רשתות, קביעת –ניהול פרויקטים ומציאת נתיב קריטי


(402-408, 436)עמודים 35: פרק 0מקור

(723-703)עמודים 9רק : פ5מקור

33 ניהול משאבים וקביעת תזרים – ניהול פרויקטים

מזומנים (225-205)עמודים 6: פרק 3מקור

32

ניהול פרויקטים

קיצורי פרויקטים

השרשרת - TOCניהול פרויקטים עפ"י גישת הקריטית


6מקור

סיכום והשלמות 30

אוניברסיטת בן גוריון טק-המגמה ביזמות וניהול היי -תואר שני – הפקולטה למנהל עסקים

גשנת הלימודים תשע"

(786.2.3300) אסטרטגיה בניהול טכנולוגישם הקורס:

במגמה החובסוג הקורס: קורס

מרצה: ד"ר גיל אבנימלך

נ"ז 0נקודות זכות:

קורסי קדם לקורס: אין

רקע

לשמש מנוף להתפתחות אישית, להתפתחות ארגונים, לפיתוח אזורי ולקידום הכלכלה ברמת המאקרו. ברמת הפרט יזמות עשויה

יזמות יכולה להוות נתיב תעסוקה דומיננטי ודרך לצבירת ניסיון שיסייע גם בתפקידים בכירים בארגונים שונים. ברמת הארגון

מת המאקרו, יזמות ועסקים קטנים הם המקור החשוב ביותר ליצירת יזמות וחדשנות חיוניים כדי לשרוד בתחרות ולצמוח. בר

תעסוקה, לצמיחה כלכלית ולקידום חדשנות.

בתחומי המידע )תוכנה, אינטרנט, סלולארי ותקשורת( יש מקום מרכזי בכלכלה העולמית בכלל טכנולוגית בעידן הנוכחי ליזמות

ם שמשפיעים על תהליך היזמות בהם. בקורס נכיר את תחום היזמות ובעולם היזמות בפרט. לתחומי המידע מאפיינים ייחודיי

.טכנולוגיות שונותבקונטקסט של תעשיות


להציג ולנתח את האספקטים הייחודיים הקשורים להציג בפני הסטודנטים את תחום היזמות טכנולוגית.

לאסטרטגיה של הקמת וניהול יזמות טכנולוגית בחברות בהן ההבנה של דינמיקת שינויים טכנולוגיים ושינויים

במבנה השווקים הם תנאי הכרחי להצלחה.

נושאים שיוצגו בקורס

אסטרטגיית , וזיהוי צרכים, העלאת וסינון רעיונות במרחב זהטק -מרחב טכנולוגיות ההיי, טכנולוגייםחברות סטארטאפ ימאפיינ

מודלים עסקיים - רווח כלכלי מחידוש, אינטגרציה של טכנולוגיהו עקרונות התכנון העסקיקניין רוחני, ניתוח שוק ומודיעין עסקי,

מקדמים בולוציה ורבולוציה, שינויים ניהול תהליכי שינוי טכנולוגי: או , סוגיות אסטרטגיות לאורך תהליך היזמותטק-למיזמי ההיי

(.Enhancing and Disruptive Technologies) משבשיםו

שיטת הלימוד

טק ישראליות מהעשור האחרון, מצגות משקיעים של יזמים -הרצאות פרונטאליות של מרצה הקורס, ניתוח אירועים של חברות היי

תרגילים.טק הישראלית, קריאת מאמרי החובה והגשת -מתעשיית ההיי

תכנית הקורס

נושא

שבוע 3 טק-חשיבות היזמות הטכנולוגית ומרחב טכנולוגיות ההיי – מבוא

Lean Startup 2 -טכנולוגיים ועקרונות המאפייני מיזמים

0 טק-במרחב טכנולוגיות ההיי זיהוי צרכים, העלאת רעיונות חדשים וסינון רעיונות

4 ניהול קניין רוחני

5 של סטודנטים הצגת רעיונות

*7 + הרצאת אורח: מצגת משקיעים של יזם* Go/No Go -ניתוח היתכנות עסקית ו

6 תכנון עסקי וסוגיות אסטרטגיות בהתפתחות מיזמים

8 ניהול תהליכי שינוי טכנולוגי: אבולוציה ורבולוציה, שינויים מקדמים ומשבשים

*TelMap* 9 -ו Wazeניתוח אירוע:

Business Model Canvas 32 -מודלים עסקיים ועקרונות ה -רווח מחדשנות

*Conduit* 33ניתוח אירוע

32 של סטודנטים Business Model Canvasהצגת

30 טק וסיכום הקורס-יזמות ואשכולות היי

* האירועים בקורס יכולים להשתנות. כמו כן, ייתכן וחלקם יוחלפו בהרצאות אורח.

העבודות והמצגותנושאי

הצגת רעיון למיזם: זיהוי ההזדמנות והצורך הספציפי, תיאור הפתרון, הצגת השוק וקהל היעד – 3תרגיל .3 והצגת חסמים אפשריים לתחרות.

מלא של המיזם. Business Model Canvasהצגת – 2תרגיל .2

שתי דוחות הערכה )לפי ההגדרות באתר( של מיזמים שיוצגו בקורס .0

הקורס:חובות

31% פרזנטציה בכתה+ תרגילים

11% מבחן

רשימת קריאות חובה

Marmer, M. and R. Berman 2011. "Startup Genome Report Extra on Premature Scaling: deep dive into

why most high growth startups fail". Startup Genome Compass

Amit, R. and C. Zott 2012. "Creating value through business model innovation". MIT Sloan Management

Review, 53(3), pp. 41-49.

Carbonell-Foulquie, P., Munuera-Aleman, J.L. and Rodrıguez-Escudero, A.I. 2004. "Criteria employed for

go/no-go decisions when developing successful highly innovative products". Industrial Marketing

Management 33, pp. 307– 316.

http://gallery.mailchimp.com/8c534f3b5ad611c0ff8aeccd5/files/Startup_Genome_Report_Extra_Premature_Scaling_1.56.pdf

http://gallery.mailchimp.com/8c534f3b5ad611c0ff8aeccd5/files/Startup_Genome_Report_Extra_Premature_Scaling_1.56.pdf

רשות רשימת קריאות

כלליותקריאות

Betz, F. 2003. Managing Technological Innovation: Competitive Advantage from Change, Wiley-

Interscience.

Christensen, C.M. 1999. The Innovator’s Dilemma. Harvard Business School Press.

Jeffrey A. Timmons and Stephen Spinelli, 2009. New Venture Creation, Entrepreneurship for the 21st

Century. McGraw-Hill Higher Education.

Kuratko, D.F., and R.M. Hodgetts, 2007. Entrepreneurship – Theory, Process, Practice. 7th edition.

Thomson, South Western.

ת ליזמותמהי יזמות? גישות שונו -: מבוא 1שיעור

הזדמנות יזמית ומשאבים –הגישה הכלכלית

Eckhardt, J.T. and S.A. Shane, 2003, "Opportunities and entrepreneurship", Journal of Management, 29(3),

pp. 333-349.

Shane, S. 2003. A General Theory of Entrepreneurship: The Individual-Opportunity Nexus. Edward Elgar,

London.

מאפייני יזמים –הגישה הפסיכולוגית

Baron, R.A. 2000. “Psychological perspectives on entrepreneurship: Cognitive and social factors in

entrepreneurs' success”. Current Directions in Psychological Science, 9(1), pp. 15-18 .

Jeffery S. Mcmullen and Dean A. Shepherd, 2006. "Entrepreneurial action and the role of uncertainty in

the theory of the entrepreneur", Academy of Management Review, 31(1), pp. 132–152.

תרבותית: סביבה ותרבות יזמית-הגישה החברתית

Brown, T. E. and Ulijn, J. 2004. Innovation, Entrepreneurship and Culture. Edward Elgar, MA.

Hechavarria, D.M., Reynolds P.D., 2009. Cultural norms and business start-ups: the impact of national

values on opportunity and necessity entrepreneurs. International Entrepreneurship Management Journal, 5,

pp. 417–437.

המרחב הטכנולוגיניהול יזמי ב

Ettlie, J.E. 2000. Managing Technological Innovation, John Wiley & Sons.

Lean Startup -: מאפייני סטארטאפים בתחומי המידע ועקרונות ה2שיעור

Hart, M. 2012. "The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create

Radically Successful Businesses" Journal of Product Innovation Management, 29(3), pp. 508-509.

Kahlig, C. 2011. "Facilitating Opportunity Development: Increasing Understanding of the Lean Startup

Approach in Early Stage High-Tech Entrepreneurship", Munich, GRIN Publishing GmbH.

Kiskis, M. 2011. "Entrepreneurship in Cyberspace: What Do We Know?", SSRN Working Paper.

: זיהוי צרכים, העלאת רעיונות חדשים וסינון רעיונות3שיעור

Gaglio, C.M. 2001. "The psychological basis of opportunity identification: Entrepreneurial alertness",

Small Business Economics, 16(2), pp. 95-111

Goldenberg, J., Horowitz, R., Leveav, A., & Mazursky, D. (2003). Finding your innovation sweet spot.

Harvard Business Review, March, 120-129.

Lilien, G.L., Morrison, P.D. Searls, K. Sonnack, M. and Von Hopple, E. 2002. "Performance assessment

of the lead user idea-generation process for new product development", Management Science, 48(8), pp.

1042-1059.

Nalebuff, B. and I. Ayres, 2003. Good Ideas and How to Generate Them. Harvard Business School Press,

Boston, MA.

Shepherd, D.A. 2005. "Prior knowledge, potential financial reward, and opportunity identification",

Entrepreneurship Theory and Practice, 29(1), pp. 91-112.

ניהול קניין רוחני: 4שיעור

ה , כרך" קרית המשפטי(צעידה אל מילניום חדש )מגמות וחידושים במשפט הישראל –דיני קניין רוחני " , ע.סיני-טור

.011)תשס"ה(

011יעדים ותיקים בעידן חדש" שערי משפט א )תשנ"ח( –"זכויות יוצרים בעידן המידע , נ.קורן-אלקין

Macdonald, S. 2004. "When means become ends: considering the impact of patent strategy on innovation",

Information Economics and Policy, 16, pp. 135-158.

Hall, B.H. and Ham Ziedonis, R. 2001. "The Patent Paradox Revisited: An Empirical Study of Patenting in

the U.S. Semiconductor Industry, 1979-1995". The RAND Journal of Economics, 32(1), pp. 101-128.

: תכנון עסקי וסוגיות אסטרטגיות בניהול המיזם8-6שיעורים

סוגיות בניהול יזמי

Baum, J.R. & Locke, E.A. 2004. The relationship of entrepreneurial traits, skill, and motivation to

subsequent venture growth. Journal of Applied Psychology, 89(4), pp. 587-598 .

Brown, T., and Davidsson, P., and Wiklund, J. 2001. “An operationalization of Stevenson’s

conceptualization of entrepreneurship as opportunity-based firm behavior”. Strategic Management Journal,

22(10), pp. 953- 968 .

Chesbrough, H. 2004. Managing Open Innovation. Research Technology Management, 47(1), pp. 23- 26.

התפתחות חברות סטארטאפ

Brush, C.G. et al., 2001, "From initial idea to unique advantage: the entrepreneurial challenge of

constructing a resource base", Academy of Management Executive, 15(1), pp. 64–78.

Greiner, L.E., 1998, "Evolution and Revolution as Organizations Grow", Harvard Business Review, May-

June, pp. 3-11.

תכנון אסטרטגי למיזם

Gans, J.S. and S. Stern, 2003. "The product market and the market for “ideas”: commercialization

strategies for technology entrepreneurs". Research Policy, 32, pp. 333-350.

Schutzens, A.J.M.., and Wever, E. 2000. Determinants of New Firm Success. Papers in Regional Science,

79, 135-159.

http://www.ono.ac.il/wp-content/uploads/2012/01/%D7%A2%D7%95%D7%A4%D7%A8-%D7%98%D7%95%D7%A8-%D7%A1%D7%99%D7%A0%D7%99-%D7%94%D7%9E%D7%A9%D7%9A-%D7%94%D7%9E%D7%90%D7%9E%D7%A8.pdf

שיווק ויראלי

Goldenberg, J., Han, S., Lehmann, D. R., & Hong, J. W. 2009. "The role of hubs in the adoption process".

Journal of Marketing, 73(2), pp. 1-13 .

Hogan, J. E., Lemon, K. N., & Libai, B. 2004. "Quantifying the ripple: Word-of-mouth and advertising

effectiveness". Journal of Advertising Research, 44(03), pp. 271-280 .

Iyengar, R., Van den Bulte, C., & Valente, T. W. 2010). "Opinion leadership and social contagion in new

product diffusion". Marketing Science, 30(2), pp. 195-212 .

התכנית העסקית

Hormozi, A.M., Sutton, G.S., McMinn, R.D. and W. Lucio, 2002, "Business plan for new or small

businesses: paving the path to success", Management Decision, 40(7/8), pp. 755-763.

Sahlman, W.A. 1997, "How to write a great business plan", Harvard Business Review, July-August, pp 99-

108.

0111מטר, דן גלאי, ליאור הלל, תהליך התוכנית העסקית, בהוצאת

גורמי מפתח להצלחה של ארגונים יזמיים

Chen, X.P., Yao, X. and Kotha, S. 2009. "Entrepreneur passion and preparedness in Business plan

presentations: a persuasion Analysis of venture capitalists’ funding decisions", Academy of management

Journal, 52(1), pp. 199-214.

Delmar, F. and Shane, S. 2004. Legitimating first: organizing activities and the survival of new ventures.

Journal of Business Venturing, 19 (3); 385 – 410.

Pena, L. 2002. Intellectual capital and business start-up success. Journal of Intellectual Capital, 3(2), pp.

180-198 .

מחזור חיי התעשייה ויזמות

Verreynne, M.L. and Meyer, D. 2010. "Making strategy at different stages of the industry life-cycle-

relationships with small firm performance", Small Business Economics, 35, pp. 399-416.

Abernathy, W.J. and K. Clark , 1985. “Innovation: Mapping the Winds of Creative Destruction”, Research

Policy, 14, pp. 3-22.

Anderson, P. and M.L. Tushman, 1990. “Technological Discontinuities and Dominant Designs: A

Cyclical Model of Technological Change”, Administrative Science Quarterly, 35, pp. 604-633

Klepper, S. (1997). “Industry Life Cycles”, Industrial and Corporate Change, 6(1), pp. 145-182.

טכנולוגיות מקדמות ומשבשות

Adner, R. 2002. "When are technologies disruptive? a demand‐based view of the emergence of competition", Strategic Management Journal, 23, pp. 667-688.

Bower, J.L. and Christensen, C.M. 1995. "Disruptive Technologies: Catching the Wave", Harvard

Business Review, 73(1), pp.43-54.

: מודלים עסקיים11-9שיעורים

Magretta, J. 2002. Why Business Models Matter?. Harvard Business Review, 80(5), pp. 86-93.

Osterwalder, A. 2010. Business model generation: a handbook for visionaries, game changers, and

challengers. Wiley & Sones, NJ.

Chesbrough, H 2010. Business model innovation: opportunities and barriers. Long Range Planning, 43, pp.

354-363.

Johnson, M.W., Christensen, C.M., and Kagermann, H. 2008. "Reinventing your business model", Harvard

Business Review, 86, pp. 50-59.

יזמות, אשכולות ורשתות חברתיות: 13-12שיעורים

Avnimelech, G. and M. Teubal, 2006, “Creating Venture Capital Industries that Co-Evolve with High

Tech Clusters: Insights from an Extended Industry Life Cycle Perspective of the Israeli Experience”,

Research Policy, 35 (10), pp. 1477-1498.

Burt, R. 2000. The Network Entrepreneur. In: Swedberg, R. (ed.). Entrepreneurship – The Social Science

View. Oxford University Press. Oxford. pp. 281-307.

Davidsson, P. and B. Honig, 2003, "The role of social and human capital among nascent entrepreneurs",

Journal of Business Venturing, 18, pp. 301-332.

Feldman, M.P., Francis, J. and J. Bercovitz, 2005. “Creating a Cluster while Building a Firm:

Entrepreneurs and the Formation of Industrial Clusters”, Regional Studies, 39 (1), pp. 129-141.

Saxenian, A. 2000. The Origins and Dynamics of Production Networks in Silicon Valley. In: Swedberg, R.

(ed.). Entrepreneurship – The Social Science View. Oxford University Press. Oxford. Pp. 308-31.

Syllabus for Strategy and Business Administration Policy – 68721011

Department of Business Administration

Guilford Glazer Faculty of Business and Management

Ben-Gurion University of the Negev

Teaching Team:

Prof. David Brock

Prof. Ofer Azar

Mr. Yossi Solomonov – Teaching Assistant and Course Coordinator

נקודות 23קורס זה רק לאחר סיום קורסי ההשלמה, החובה הכלליים לתואר וצבירה של ללמודניתן : דרישות קדםהחובה לוודא את העמידה בדרישות הקדם מוטלת על הסטודנט. אי עמידה בדרישות הקדם תביא זכות לפחות.

לפסילת הקורס בהמשך.

Course summary:

The course deals with strategy and business administration policy. We will discuss various topics that are related to devising strategy in a firm, such as the analysis of the business environment, the value chain, value creation, strategic positioning, creating and sustaining competitive advantage, and the horizontal and vertical boundaries of the firm. We will then study strategy formation processes, and strategy content at both business and corporate levels; and consider aspects of strategy implementation. The material will be illustrated using various examples from firms in different industries.

The course topics:

The following plan is subject to changes.

Topic Reading material Staff

Introduction to the course. Strategy and the strategic system

Hill & Jones, "The strategic management process"

David

Horizontal boundaries of the firm :Economies of scale and scope

BDSS ch 2 Ofer

Vertical boundaries of the firm BDSS ch 3 Ofer

Industry Analysis BDSS ch 10 Ofer

Strategic positioning for competitive advantage

BDSS ch 11 Ofer

Strategy formation 1: Process (and content)

Barney & Hesterly, "Evaluating a firm's internal capabilities"

Kim & Mauborgne, “Blue ocean"

Yossi

Strategy formation 2: Business-level, competitive strategy

Johnson, et al., "Business-Level Strategy"

Mintzberg, “Generic business strategies”

David

Strategy formation 3: Corporate strategy

Wheelen & Hunger, "Strategy formation: Corporate strategy"

David

Strategy implementation Thompson & Strickland "Implementing Strategy"

David

Again, what is strategy?

Hambrick & Fredrickson, "Are You Sure You Have a Strategy?"

David

Case Study TBA David

Bibliography:

Text book:

BDSS: Besanko, David, Dranove, David, Shanley, Mark, and Schaefer, Scott, 2004, Economics of Strategy (3rd edition), Hoboken, NJ, Wiley.

Articles/chapters:

Jay B. Barney & William S. Hesterly, "Evaluating a firm's internal capabilities" [Ch. 3] Strategic Management and Competitive Advantage. (2008), Prentice Hall.

Donald Hambrick and James Fredrickson, "Are You Sure You Have a Strategy?" Academy of Management Executive, 35 (4), (2001), pp. 48-60

Charles W. Hill & Gareth R. Jones, "The strategic management process" [Ch 1] Strategic Management. (2001), Houghton Mifflin.

W. Chan Kim and Renee Mauborgne, “Blue ocean strategy: From theory to practice” California Management Review, 47, 3, (Spring 2005)

Gerry Johnson, Kevan Scholes & Richard Whittington, "Business-Level Strategy" [ch6] Exploring Corporate Strategy, 8th ed (2008), Pearson.

Henry Mintzberg, “Generic business strategies” in H. Mintzberg & J. B. Quinn, Readings in the Strategy Process (1998), pp. 83-92

Wheelen, T. J., & Hunger, J., "Strategy formation: Corporate strategy," [ch6] Strategic Management and Business Policy, 9th edition, Prentice-Hall, pp136-163

Thompson and Strickland "Implementing Strategy," [ch 9] Strategic Management: Concepts and Cases, 11th Edition, McGraw-Hill.

הרכב הציון:

הציון ייקבע משקלול של ציון המבחן ושל מטלות שיינתנו במהלך הקורס. פרטים מלאים יינתנו בקובץ נפרד שיהיה לירן של הקורס עד השבוע הראשון ללימודים, וכן יידונו בכיתה. -זמין באתר ההי

:הערות כלליות

לירן לשלוח הודעות -ן של הילירן מעודכנת, שכן אנו משתמשים באלפו-יש להקפיד שכתובת הדוא"ל שלכם בהיחשובות. כמו כן הקפידו להתעדכן באתר הקורס. באחריותכם לדעת כל מה שמפורסם באתר הקורס )וודאו כי אתם

בודקים הן את ההודעות והן את חומר הקורס(.

(2327-2-786) סילבוס עבור ארגון תעשייתי ואסטרטגיה תחרותית

עופר עזר פרופ'


שם גילפורד גלייזר-בית הספר לניהול על


עופר עזר פרופ'מרצה:

[email protected]: מייל-אי

http://www.oferazar.com: אתר

30, מספר 3, קומה 35תא דואר: בנין

שעת קבלה: בתיאום מראש

[email protected]מתרגל: דוד נחמן,

)או פטור מקורסים אלה( : שיטות כמותיות בניהול, כלכלה ניהוליתדרישות קדם

: קורסהתיאור

הקורס עוסק בנושא אסטרטגיה תחרותית של פירמות וארגון תעשייתי, מתוך נקודת מבט כלכלית. לאחר שנלמד

ה ובתורת המשחקים, נדון בנושאים כגון תחרות ומתחרים, מבני שוק שונים )מונופול, דואופול, מושגי יסוד בכלכל

אוליגופול, תחרות משוכללת(, תחרות במחירים לעומת תחרות בכמויות, דיפרנציאציה של מוצרים, מודל העיר

ולת של פירמות בענף תקופתית, הגורמים המשפיעים על היכ-הלינארית, מחויבות אסטרטגית, תחרות מחירים רב

. הקורס אינו דורש ידע מוקדם Adverse selection -לשמור על מחירים גבוהים, כניסה ויציאה, בעיית הלימונים ו

את המושגים הרלבנטיים לנו נלמד בתחילת הקורס. –בכלכלה או בתורת המשחקים

Course summary

The course deals with competitive strategy of firms and industrial organization, using an

economic perspective. After studying basic concepts in economics and game theory, we will

discuss topics such as competition and competitors, different market structures (monopoly,


http://www.oferazar.com/

duopoly, oligopoly, perfect competition), price competition vs. quantity competition, product

differentiation, the linear city model, strategic commitment, multi-period price competition, factors

that affect the ability of firms to sustain high prices, entry and exit, the lemons problem and

adverse selection. The course does not require previous knowledge in economics or game

theory – the relevant concepts will be taught at the beginning of the course.

: מטרת הקורס

לניתוח שיטתי מתוך גישה כלכלית של נושאים שונים הקשורים לאסטרטגיה הקורס יקנה לתלמידים כלים

תחרותית. עם סיום הקורס התלמידים יוכלו להבין טוב יותר את מערכת השיקולים שיש להפעיל בקבלת החלטות

דשים כלכליות שונות בפירמה, כגון קביעת מחירים וכמויות ייצור, השקעה בהגדלת יכולת הייצור, כניסה לשווקים ח

ועוד. הקורס גם יקנה לתלמידים יכולת לבחון לעומק את השפעת ההחלטות המתקבלות בפירמה שלהם על

ההתנהגות של פירמות אחרות בענף, השפעה שעלולה להיות מכרעת וחייבת להילקח בחשבון לצורך קבלת

ההחלטות.

:נושאי הקורס

הערה: תוכנית הקורס עשויה להשתנות בהמשך.

חומר לקריאה הנושא

הקדמה: הקשר בין כלכלה ואסטרטגיה. אסטרטגיה תחרותית וארגון תעשייתי. סיבות

למקסום רווחים.

, Introduction, Primer ומקורות שונים )ראה

הערה למטה(

מושגי יסוד רלבנטיים בכלכלה: עלויות, ביקוש והכנסות, רווחים חשבונאיים וכלכליים,

חרות משוכללתקביעת מחירים ותפוקה, ת

Primer

ומקורות שונים )ראה הערה למטה( Primer מושגי יסוד בתורת המשחקים

1פרק זיהוי מתחרים והגדרת השוק, מדידת מבנה השוק

ומקורות שונים )ראה הערה למטה( 1פרק מודלים של תחרות במחירים )ברטרנד( ושל תחרות בכמויות )קורנו(

ומקורות שונים )ראה הערה למטה( 1פרק ניתוח של קבלת החלטות מחיר וכמות במונופול, דואופול, אוליגופול ותחרות משוכללת

ומקורות שונים )ראה הערה למטה( 1פרק תחרות עם מוצרים נבדלים ומודל העיר הלינארית

ם מחויבות אסטרטגית: חשיבותה של מחויבות אסטרטגית, משלימים ותחליפי

אסטרטגיים, מחויבות קשוחה ורכה, מחויבות לעומת גמישות

1פרק

תקופתית, גורמים המשפיעים על יכולתן של פירמות לתמוך -תחרות מחירים רב

במחירים גבוהים בענף

0פרק

9פרק כניסה ויציאה: מחסומי כניסה, אסטרטגיות למניעת כניסה, אסטרטגיות לעידוד יציאה

מקורות שונים )ראה הערה למטה( Adverse selection -בעיית הלימונים ו

הערה: בנושאים המתבססים על "מקורות שונים" החומר יועבר בשיעור בהתבסס על מספר מקורות. סטודנטים

המעוניינים להעשיר את ידיעותיהם בנושאים הללו )או בנושאים הכלולים בספר( מוזמנים לפנות אליי לקבלת

בתחומי התעניינותם.הפניות לקריאה נוספת

:ספר הקורס

Economics of Besanko, David; Dranove, David; Shanley, Mark; and Schaefer, Scott, 2004,

edition), Hoboken, NJ, Wiley. rd(3 Strategy

:מטלות / דרישות הקורס ואחוז הציון הסופי לכל מטלה

322% -מבחן

ות, במקרה זה המטלות הללו יהיו מטלות רשות והציון עליהן יהווה ציון מגן ייתכן שיוחלט בהמשך על מטלות נוספ

)כלומר ייכלל בחישוב הציון הסופי רק אם הוא יהיה גבוה מציון המבחן(.

:הערות כלליות

לירן לשלוח הודעות -לירן מעודכנת, שכן אני משתמש באלפון של הי-יש להקפיד שכתובת הדוא"ל שלכם בהי

הקפידו להתעדכן באתר הקורס לעיתים קרובות, שכן הוא כולל הודעות חשובות. באחריותכם חשובות. כמו כן

לדעת כל מה שמפורסם באתר הקורס )וודאו כי אתם בודקים הן את ההודעות והן את חומר הקורס(.


הספר לניהול ע"ש גילפורד גלייזר-בית


גתשע"

786-2-1995ס' קורס: מ

מנהיגות בארגוניםשם הקורס:

קנר-שם המרצה: דר' איריס כהן

במשך דורות ניסו פילוסופים להבין ולנבא מנהיגות, אך ללא הצלחה. בינתיים הצורך שלנו במנהיגים הולך וגובר.

צורך זה מתבטא בהיבטים השונים של חיינו.

בסביבה העסקית והדינמית בה פועל הארגון נוצר צורך לא רק בניהול יעיל, אלא גם במנהיגות אפקטיבית. ארגונים

מספקת 23-מנהיגים מעצבים. המאה ה –מחפשים מנהיגים אשר להם כישורים הקשורים לחוללות ולניהול השינוי

הזמן והמהירות )של תהליכים( ולויאליות )של עובדים( הופכים לאבן לנו אתגרים נוספים ומורכבים ומכאן שמימד

בכדי להשיג זאת, אין די במנהיגות מעצבת אלא יש צורך גם במנהיגות מעוררת פינה של ארגונים מובילים.

השראה.

היום יותר מתמיד נושא זה בפרט, ונושא המנהיגות בכלל, תופס תאוצה הן בפן המחקרי והן בפן היישומי.

מנהיג מעצב מנהיג מעורר השראה מנהיג


להציג את התיאוריות הרבות והמחקר הרב בנושא המנהיגות. דגש יהיה על התפתחות נושא זה בעבר, על מצבו

המחקר. בהווה ועל נטיותיו בעתיד. עוד יושם דגש על השלכותיהן ויישומן של תוצאות


. קריאת החומר הרלוונטי לפני כל שיעור.3

:חומר הקריאה מבוסס על

G.A. Yukl, Leadership in Organization (7th Edition) Prentice Hall, 2009

חוברת מאמרים

מהציון הסופי 02% –עמודים( בזוגות 32-. כתיבת עבודה מסכמת )כ2

דקות. המציגים ייבחרו 35מצגת בכיתה על העבודה בשני השיעורים האחרונים של הסמסטר: משך המצגת . 0 .נוכחות חובה בשיעורים אלובאופן אקראי.

נקודות נוספות לציון הסופי בעבודה )במידה ולא כולם יציגו בכיתה( 5-המציגים יזכו ב ·

יון הסופי בעבודהנקודות מהצ 5אלו שיבחרו שלא להציג יורדו להם ·

מהציון הסופי 62% –. מבחן סמסטר 4

. חובת נוכחות: הרצאת אורח ושני שעורי מצגות ) שיעורים אחרונים של הסימסטר (5

נקודות מהציון הסופי של הקורס. 2מהשיעורים ילווה בהורדה של בכל אחדאי נוכחות

נושאי הלימוד בקורס:

מבוא למנהיגות מהספר 3פרק

2233סטטוס, דצמבר בין אומנות לאומנות: בין ניהול למנהיגות, מאמר:

2232סטטוס, יוני להנהיג מתוך משמעות, מאמר:

גישת התכונות מהספר 2פרק

2227סטטוס, דצמבר מאמר: הגורם האנושי )בעסק(,

2232, אוקטובר THE MARKERמאמר: איך לזהות עובדים בעלי אינטליגנציה רגשית גבוהה,

גישת ההתנהגות מהספר 4פרק

תיאוריות תלות LPC ,PATH GOAL: 7פרק

: מודל קבלת החלטות 5פרק

)בחלקו( : "אחד על אחד" 8פרק

)מנהיגות כריזמטית ומנהיגות מעצבת )כולל שינוי ארגוני מהספר 32, 9פרקים :

2232יוני -משאבי אנוש, מאימאמר: החזון כמנוף למנהיגות בארגונים,

2229סטטוס, מרץ מאמר: לנהל, להבין, להצליח, לנהל,

2233סטטוס, אוקטובר רוצים שינוי? בטוח?, מאמר:

2233פברואר -משאבי אנוש, ינוארמאמר: סגנונות מנהיגות בהטמעת שינוי ארגוני,

2233אוקטובר -משאבי אנוש, ספטמברמנהלים וארגונים בתוך שינוי, מאמר:

2233סטטוס, יולי מאמר: הדיאטה כמשל,

מנהיגות וקבלת החלטות מהספר 5פרק

2232יוני -משאבי אנוש, מאיודאות, -ניהול אפקטיבי בסביבה של מורכבות ואי-מאמר: אפקט הפרפר

2223 מאי, סטטוס, בעידן של כאוס: ניהול הופך לשיתוףמאמר:

כח והשפעה במנהיגות מהספר 6פרק

2232, אוקטובר THE MARKERמאמר: האם אתם מאצילים סמכויות באופן יעיל?,

אימון והדרכה מהספר 34פרק

2233אוקטובר -משאבי אנוש, ספטמבר, מודל ארבעת התחנות-ניהול מתקדםמאמר:

2233אוקטובר -משאבי אנוש, ספטמבר, Yמאמר: אימון מנהלים ככלי להתמודדות עם דור ה

ותרבות ארגוניתמנהיגות מהספר )בחלקו( 35פרק

היה אמיץ, צור אמון והבא בהירות למורכבות: הדרך לזריזות אסטרטגית עוברת בתרבות הארגונית מאמר: 2232פברואר -משאבי אנוש, ינואר שלכם,

2232מרץ סטטוס, , אני ואתה נשנה )כי לבד לא נצליח(מאמר:

2233 מאיסטטוס, , ההימור הגרוע ביותר הוא לא להמרמאמר:

2232סטטוס, מרץ מאמר: להיות עשר בעיצוב תרבות ארגונית מנצחת,

מנהיגות ונשים מהספר )בחלקו( 35פרק

2233סטטוס, מרץ מאמר: המנהל הטוב ביותר הוא מנהלת,

2233סטטוס, מרץ מאמר: אישה אסרטיבית וגבר אמפטי?,

פנים לעתיד –מנהיגות מהספר 37פרק

2233סטטוס, יוני מאמר: מקורות השראה חדשים בניהול,

2233ינואר סטטוס, , עם הפנים קדימה, לעתיד מוצלחמאמר:

בהצלחה בקורס!

גוריון בנגב -אוניברסיטת בן

הספר לניהול-בית


תשע"ג

786-2-5435מס' קורס:

בוא לניהול משאבי אנושמשם הקורס:

קנר-דר' איריס כהןשם המרצה:

מביאה בכנפיה שינויים מרחיקי לכת בסביבה העיסקית והחברתית. ארגון,קטן כגדול, השואף להגיע 23-המאה הלעמדת בכורה ולשמור על עמדתו זו חייב לנהל ארגון דינמי ומשתנה. ארגון כזה צריך להיות מסוגל לנהל

,להנדס ולייצר בכל חלקי העולם המפותח ולייצא מכל מדינה לכל מדינה. ,לעצב,לפתח

זהו נושא הדיונים הלוהטים ביותר בימינו. אחד המרכיבים החשובים ביותר לשאלה זו הוא ניהול -כיצד עושים זאת?שיר המשאב האנושי בארגון. היום,מחלקת משאבי האנוש תופסת מקום חשוב בארגון ,שכן היא משפיעה באופן י

על מידת יעילותו והאפקטיביות שלו. מאחורי השם "הון אנושי" עומדים תהליכים ארגוניים מרכזיים המבוססים על כל זאת יבוא לידי –תפיסות עולם לגבי חשיבות והשפעת המשאב האנושי, הן ברמת המאקרו והן ברמת המיקרו

ביטוי בקורס הנוכחי.


ולות והפעילויות המתבצעות במסגרת ניהול המשאב האנושי בארגון. דגש יושם על הפן להציג את התהליכים ,הפע היישומי של התחום, כאשר המטרה היא להקנות ידע בסיסי בניהול משאבי אנוש.


. קריאת החומר הרלוונטי לפני כל שיעור.3

:חומר הקריאה מבוסס על G.A. Yukl, Leadership in Organization (7th Edition) Prentice Hall, 2009

חוברת מאמרים

מהציון הסופי 02% –עמודים( בזוגות 32-. כתיבת עבודה מסכמת )כ2

דקות. המציגים ייבחרו 35מצגת בכיתה על העבודה בשני השיעורים האחרונים של הסמסטר: משך המצגת . 0 .נוכחות חובה בשיעורים אלובאופן אקראי.

נקודות נוספות לציון הסופי בעבודה )במידה ולא כולם יציגו בכיתה( 5-המציגים יזכו ב ·

נקודות מהציון הסופי בעבודה 5אלו שיבחרו שלא להציג יורדו להם ·

מהציון הסופי 62% –. מבחן סמסטר 4

. חובת נוכחות: הרצאת אורח ושני שעורי מצגות ) שיעורים אחרונים של הסימסטר (5

נקודות מהציון הסופי של הקורס. 2מהשיעורים ילווה בהורדה של בכל אחדוכחות אי נ

נושאי הלימוד בקורס:

מבוא לניהול משאבי אנוש

מהספר 3פרק

משאבי אנוש: ממצאי הסקר השנתי על תפקיד משאבי אנוש , -מאמר: תמורות ב 2232פברואר -משאבי אנוש, ינואר

משאבי אנושהמאה העשרים ואחת, -מאמר: פרדיגמת הניהול השביעי , 2233אוקטובר -ספטמבר

ניתוח עיסוקים

מהספר 4פרק

,2227משאבי אנוש, יוני מאמר: מניתוח עיסוקי הארגון לניהול עיסוקי הארגון

הערכת תפקיד

בחירה(-32מהספר )פרק 33פרק

,משאבי מאמר: האם ניתן לקבוע בהסכמה שכר שונה לעובד ועובדת? על חופש החוזים בתחום יחסי עבודה 2232יוני -אנוש, מאי

:2233סטטוס, מרץ האם היא בוחרת להרוויח פחות?, מאמר

מנבאי הצלחה

מהספר 6, 7פרקים

:משאבי אנוש, גיוס עובדים באמצאות מכוני מיון, -הרהורים על היבטי הפרטיות של קבלה לעבודה מאמר 2232מרץ

,2233משאבי אנוש, ינואר מאמרים: מבדקי מהימנות ופוליגרף ככלי ניהולי למיון וגיוס עובדים

:י אנוש , נובמברמשאבטק: פתרונות מיון קיימים וחדשים, -אתגרים במיון עובדים לתעשיית ההיימאמר- 2232דצמבר

,2233מרקר, דצמבר -דהמאמר: זרקו אתכם לבלנדר, מה תעשו? כך תתכוננו לראיון עבודה בגוגל

:2233סטטוס, נובמבר השניות", 72הבלופים של "נאום המעלית" ו"מצגת מאמר

גיוס,מיון והצבה

מהספר 5פרק

,?2233אבי אנוש, יוני משמאמר: אם זה לא שבור אז לא מתקנים...האמנם

,2233סטטוס, נובמבר מאמר: צייד ראשים

,?2233משאבי אנוש, ינואר מאמר: למה גיוס עובדים במדיה חברתית מקרטע בארץ

2233משאבי אנוש, יוני מנוף להשגת יעדים עסקיים, -מאמר: גיוס עובדים איכותי

:2233סטטוס, מאי דור ה"מה יוצא לי מזה", מאמר

הערכת ביצוע

מהספר 9פרק

,3997, דצמבר סטטוסמאמר: כולם מעריכים את כולם

, 2233סטטוס, יולי מאמר: כולנו רוצים לתת רק מעטים יודעים איך

אימון והדרכה

מהספר 8פרק

2232יוני -משאבי אנוש, מאיפורמלית? -מאמר: למה אין הבדל בין הדרכה פורמלית ללא

,2232אוקטובר, -משאבי אנוש, ספטמברמאמר: מדיה חברתית, משאבי אנוש והדרכה

פנים לעתיד

מהספר 36פרק

,?"2232סטטוס, פברואר מאמר: כיצד הופך העובד ל"הון אנושי

:2233סטטוס, יוני מניהול הון אנושי לניהול הון חברתי, מאמר

,2233סטטוס, יוני מאמר: לא על המנכ"ל לבדו

בהצלחה בקורס!!!


לניהול ע"ש גילפורד גלייזר הפקולטה

למנהל עסקים מחלקהה

סמסטר א' גתשע"

מרעיון טכנולוגי למיזם עסקיסמינר:

מרצה: פרופ' דפנה שורץ

מנחי הפרויקטים: ד"ר צביקה בן פורת, גב' יפעת ליבוביץ

רעיונות חדשניים ופיתוחים טכנולוגיים רבים אינם מגיעים למימוש הפוטנציאל המסחרי שלהם, במקרים רבים בשל

חוסר בידע ובכלים ניהוליים הנדרשים .

המטרה היא לספק אפ. -של חברות סטארטמוקדמים ההסמינר "מרעיון טכנולוגי למיזם עסקי" עוסק בשלבים כדי להפוך רעיון חדשני לכדי מיזם עסקי כך הנדרשים שורים למגוון ההיבטים וכלים הקמידע , לסטודנטים ידע

כגון: בחינת התכנות שוק, בחינת היתכנות נושאיםאלה כוללים שניתן יהיה לממש את הפוטנציאל המסחרי שלו. . עוד, שת"פ אסטרטגיים ו/השותפים, גיוס מימון, בחירת המשקיעיםמודל עסקיטכנולוגית, קניין רוחני,

אפ )אמתית(. העבודה נעשית בתיאום עם היזם -חברת סטארטבמהלך הסמינר יידרשו התלמידים להכין עבודה על אפים של התאחדות התעשיינים. -אפ. הסמינר נעשה בשיתוף פעולה עם יחידת הסטארט-של חברת הסטארט

( ניתוח 0) וטנציאליים למיזם, ( זיהוי שותפים וגורמי מימון פ2( הכנה של תוכנית עסקית )3העבודה תכלול: )( הכנת מצגת למשקיעים 7)( בחינת נושא מהותי להתפתחות החברה 5( בחינת המודל העסקי )4חברות דומות )

במסגרת , כאשר כל סטודנט אחראי על תחום.הנעשית בקבוצהתוכנית העסקית משוב לצוותים האחרים. ( 6) ת. התוכנית יהיו חלק מן המטלות אינדיבידואליו

. ייתכן ואחד מן השיעורים יתקיים יתהסמינר יכלול הרצאות פרונטאליות ושיעורים בהם תינתן הנחייה אינדיבידואל אביב, בהודעה מראש.-בהתאחדות התעשיינים בתל

נושאי הסמינר יילקחו מן הנושאי הבאים:

אפ, -חברת סטארטשלבי התפתחות

להעלאת ערך החברה.אבני דרך וצמתי החלטה קריטיים, פעילויות

היזם הטכנולוגי והיזם העסקי, ותפקידם בשלבי ההתפתחות השונים של המיזם

היכרות ותרגול של שימוש במאגרי מידע

בחינת היתכנות שוק, בחינת היתכנות טכנולוגית

משמעויות והשלכות להתפתחות המיזם. –קניין רוחני

צרכי המימון, גיוס המימון, –מימון

ומשקיעיםשותפים

.גורמי תמיכה עסקיים וציבוריים להתפתחות מיזמים

אפ. -ניהול סיכונים בחברת סטארט

המודל העסקי

אפ.-לחברת סטארטתוכנית עסקית

דרישות הסמינר:

.קריאת ספרות מקצועית

שימוש במאגרי מידע, לרבות מאגרי מידע ממוחשבים

אחרים רלבנטיים. עם גורמיםשל המיזם, פגישות פגישות עם היזמים

ניתוח חברות דומות

)הכנת מצגות )ביניים ומסכמת

מעורבות אקטיבית, משוב לצוותים האחרים. ות צוות, עם תיעוד בהתאם להנחיותפגיש

התוכנית )פירוט לעיל(כתיבת ציון הסמינר:

הציון הוא קבוצתי ואינדיבידואלי

בחינה. 52%

עבודה: הכנת וכתיבת העבודה הקבוצתית, הכנת עבודה אינדיבידואלית, מצגות, משוב לצוותים 52% האחרים, השתתפות ומעורבות אקטיבית

. נוכחות חובה בהרצאות אורח ובמצגות

קריאה:

Clark G. Gilbert. C., G. and Eyring, M. J., (2010) Beating the Odds When You Launch a New Venture, Harvard Business Review. pp.: 1-7.

Davila, A., Foster, G. and Jia, N. (2010). “Building Sustainable High Growth Startup Companies: Management System as an Accelerator.” California Management Review, 52 (3), pp. 79-105.

Eisenmann, T., and Berekey, A., (2012). “ Scaling a Startup: people and organizational issues.” Harvard Business School., 9-812-100, pp.: 1-18.

כתבות ומאגרי מידע עסקיים

קריאה מומלצת:

Avnimelech, G., and Schwartz, D. (2009) "Structural Transformation of Regional Venture Capital Industry: Evidence from Israel", Innovation: Management, Policy & Practice (IMPP), 11 (1), pp: 60-73.

Andrew, J. P. and Sirkin, H. L. (2008). "Using the cash curve to discuss and

discipline innovation investments" Strategy & Leadership, Vol 35 (4), pp. 11-17,

Gavious, I. and Schwartz, D. (2011). Market Valuations of Start-up Ventures around the Technology Bubble, International Small Business Journal , 29(4) 399–415.

Michael J. Roberts, M.J. (2009). Analyzing New Venture Opportunities, Notes, Harvard Business School, 9-189-863, pp. 1-14.

Schwartz, D., and Bar-El, R. (2007). "Venture Investments in Israel – A Regional

Perspective", European Planning Studies, 15(5), pp. 623-644.

(. "אדם יזם ומנהל", הוצאת אופיר ביכורים.2233בן פורת, צביקה. )


78622322נורית זיידמן פרופ'

30:45- 33:35יום ג' גע"תש

שעת קבלה: ימים ב,ג,ד,

[email protected]בתיאום מראש

סילבוס –איכותני בארגונים חקר מ

סהקורומאפייני מטרות

המחקר האיכותני פרץ לאחרונה לדיסציפלינות שונות. גישת המחקר האיכותני והשיטות לאיסוף וניתוח נתונים מאפשרות למנהלים וליועצים ארגוניים לבסס תהליכי קבלת החלטות, לערוך מיפוי ואבחון ארגוני, לאסוף מידע לגבי

שות, להבין תופעות שאינן מובנות, ועוד. אחד היתרונות הבולטים של המחקר האיכותני הוא איסוף תופעות חד מידע קרוב לשדה ההתרחשויות האמיתי בארגון, להבדיל ממחקרי מעבדה או מחקרי סימולציה.

ת גמישות מהות המחקר האיכותני הוא מפגש מול מצבים לא מוכרים. במקרים רבים אין תשובה אחת נכונה ונדרש בהתאמת שיטת המחקר או שיטות המחקר לסוגיה הנחקרת, כמו גם בניתוח הנתונים.

נלמד מספר שיטות מרכזיות –לאחר שנבין לעומק את מהותו של המחקר האיכותני וכיצד הוא שונה ממחקר כמותי את (. םכתובים או ויזואליי: ראיונות )בודדים או קבוצתיים(, תצפיות, וניתוח טקסטים )לאיסוף נתונים ולניתוחם

. שיווקבייעוץ ארגוני או במחקר אקדמי,ב הידע הנרכש בקורס ניתן ליישם

סטודנטים יתבקשו לקרוא את חומרי הקורס במרוצת תכני הקורס דורשים את מעורבותם הפעילה של הסטודנטים. לצאת לשטח, לאסוף נתונים, לנתחם ולהציג את הממצאים בכיתה. ,הסמסטר

דנטים בקורס יתבקשו לבחור בין המסלול היישומי בו הם יעבדו בזוגות על משימות בעלות אופי יישומי. במסלול סטו על מטלות הקשורות לתזה או לדוקטורט שלהם. באופן אישי המחקרי יעבדו סטודנטים

חובות הקורס

מהשיעורים - 80% א. נוכחות חובה ב

ברובו מורכב משאלות פתוחות. ייתכנו גם שאלות סגורות. - ( 62%ב. מבחן )

. מבלי לחרוג מגבולות הזמןמוצעים תרגילים 1מתוך 3על הסטודנטים לבצע -( 31%תרגילים )ג.


תרגילים

.על כל זוג סטודנטים לאסוף נתונים באותו ארגון בשלוש שיטות מחקר

לוחות זמנים מטרת ובו מפורטים שמות הסטודנטים, דף: בקשה לאישור נושא מחקר. על הסטודנטים למסור א שלב

שם הארגון, הפעילות המתנהלת בארגון או אופי הארגון, הנגישות לארגון. כמו כן פירוט של המחקר, שיטות המחקר המתאימות לנושא. לדוגמה: אם בחרתם לנהל ראיונות, אנא ציינו את מי תראיינו. ואם

את הבקשות יש לשלוח למתרגל הקורס מר שגיא דיין .ברצונכם לנהל קבוצת מיקוד, יש לציין עם מי יש לחכות לאישורו או להערותיו של המתרגל. [[email protected]]לכתובת

לנובמבר. 3ועד אחרון להגשת בקשה: מ

. התייעצות עם המתרגל בזמן איסוף הנתונים: שלב ב

. ת התרגיל בכיתההצג: שלב ג

נספחים על פי המועדים המפורטים. נספחיםתרגיל, הכולל של האלקטרוני העתק מסירת : שלב דלדוגמה: תמלול ראיונות, תמלול קבוצת מיקוד, תיאור מפורט של תצפית, או העתקים של מסמכים.

תרגילים ללא נספחים לא יתקבלו.

:הערכת התרגיל

בקפדנות על פי תכני השיעורים הספציפיים ורובם מהווים הכנה לשיעור באותו שבוע. לפיכך חובה התרגילים מתוכננים .א

. סטודנט שאחר בהגשת אחד התרגילים יוכל להגיש תרגיל אחר. , ולהביאו לשיעורלהגיש את התרגיל בזמן

ממוצע יכלול את התרגילים בעלי ציוני התרגיל קבועים. סטודנט שירצה לשפר ציון יוכל להגיש תרגיל נוסף. במקרה זה ה .ב

הציון הגבוה יותר.

עמודים )הנספח בנוסף(. 3עד -התרגילים אמורים להיות קצרים באורכם .ג

מבנה כללי של תרגיל: שמות הסטודנטים. נושא התרגיל ומטרתו בהקשר של המחקר. מתן פירוט הכולל דגימת זמן, .ד

ממצא אחד עיקרי רק כדוגמה. הערכת האופן שבו בוצע התרגיל. מקום, אנשים, דוגמאות לשאלות שנשאלו, וכו. הצגת

ניתוח הממצאים.

דוגמאות לנושאי תרגול:

הנהגה וניהול בסניף של תנועת נער. מטרה: בירור האופן שבו מתנהל הסניף במטרה להצעה שיפורים. תהליך ייצור במפעל. מטרה: הבנה של פרטי התהליך במטרה להציע רעיונות לשיפור. .תהליכי העברת יידע בארגון. מטרה: הבנת התהליך במטרה להציע רעיונות לשיפור

: תצפיות 5תרגיל

הגדר מטרה לאיסוף נתונים דרך תצפית.

הגדר מקום וזמנים לעריכת תצפית וערוך תצפיות על פי הדרך שנלמדה בכיתה.

הקפד לרשום את ההתרחשויות בתצפית מילה במילה.

נתח את התצפיות על פי הנלמד בכיתה וסכם את הממצאים.

הערך את השיטה ואת הדרך שבה ביצעת את התצפית.

32:22עד השעה 25.33.32יום א' תאריך הגשה:

ראיונות : 2תרגיל

קרא בעיון את הפרקים:

Using interviews in qualitative research מעוגנת בשדה" התיאורי"תהליך ניתוח תוכן לפי -ו

הגדר את מטרת הראיון.

חצי מובנה. שאלות לראיון 4-5הגדר

ראיונות. 0בצע

תמלל ראיונות אלה מילה במילה.

הערך את הדרך שבו בוצע הראיון. האם השאלות התאימו למטרת הראיון? האם לדעתך יש שאלות מתאימות המראיין את הראיון? ? כיצד ניהל probingיותר? האם היה מקום לעשות

הציגו אותה. –הראיונות על פי הדרך שנלמדה בכיתה. במידה וקיימת דרך נוספת לניתוח 0ערוך ניתוח תוכן ל

סכם ממצאים ראשוניים מן הראיונות.

32:22. עד השעה 9.32.32תאריך הגשה: יום א'

: קבוצת מיקוד 4 תרגיל

The Handbook for Excellence in Focus Group Research קרא את החוברת

הגדר את מטרת קבוצת המיקוד.

הכן תוכנית מפורטת לניהול קבוצת המיקוד כולל שאלות והפעלות.

דקות. 42 -02בצע קבוצת מיקוד או מיני קבוצת מיקוד. זמן קבוצת המיקוד:

תמלל את קבוצת המיקוד.

הערך את הדרך שבה בוצעה קבוצת המיקוד מבחינת השאלות שנשאלו ואופן ניהול הקבוצה על ידי המנחה.

הציגו אותה. –ערוך ניתוח של קבוצת המיקוד על פי הדרך שנלמדה בכיתה. במידה וקיימת דרך נוספת לניתוח

סכם ממצאים ראשוניים מקבוצת המיקוד.

32:22עד השעה 37.32. 32תאריך הגשה: יום א'.

שדואינג : 3 תרגיל

:Czarniawska, B. 2008 "Organizingבמאמר Shadowingא. קרא את החלק על

ב. בחר אדם שאליו תצטרף לרצף הפעילות היום יומית שלו או שלה. הגדר מטרה ברורה. תחום פרק זמן סביר שעות(. 7)לפחות

ג. רשום דו"ח על פי השיטה.

השיטה ואת הבצוע שלך את השיטה. ד. הערך את

ה. רשום את הממצאים העיקריים או נקודות חשובות שעלו מתוך התצפית.

3222עד השעה: 02.32.32תאריך הגשה: יום א'

: ניתוח מסמכים 1תרגיל

קרא את הפרק:

Forster, N. (1994) The analysis of company documentation

להבנת נושא המחקר שלך. םיקטים או טקסטים הרלוונטייא. בחר מסמכים, אובי

ב. נתח אותם על פי כל דרך שיכולה להביא תוצאות.

3222עד השעה: 7.3.32תאריך הגשה:

חובה – רשימת קריאה

King, N. 2004. "Using interviews in qualitative research" in Essential Guide to Qualitative Methods in Organizational Research. Dassell, C. and Symon G. (Editors). London: Sage, pp11-22.

Forster, N. (1994) The analysis of company documentation. In Cassell C. & Symon G. (Eds.) Qualitative Methods in Organizational Research. London: Sage, 147-166

Yin, R. 2003. Introduction. Case Study Research Design and Methods. London: Sage.

Corbin, J. and Strauss, A. 2008. "Prelude to analysis" in Basics of Qualitative Research 3e. London: Sage.

. (in Hebrew) earchThe Handbook for Excellence in Focus Group ResM. Debus ND.

: "כתיבה כיצירת ידע" בתוך דרכים בכתיבת מחקר איכותני :מפירוק המציאות 3פרק 2226שלסקי, אלפרט מכון מופ"ת. אביב :-להבנייתה. תל

: "סוגות במחקר איכותני והשתקפותן בכתיבה" בתוך דרכים בכתיבת מחקר איכותני 6פרק 2226שלסקי, אלפרט מכון מופ"ת. אביב :-מציאות להבנייתה. תל:מפירוק ה

מעוגנת בשדה" בתוך ניתוח נתונים במחקר איכותני. התיאורי"תהליך ניתוח תוכן לפי 2232יהושוע -איילון, צבר בן גוריון בנגב. -נבו. הוצאת הספרים של אוניברסיטת בן-עורכות קסן וקרומר

בתוך ניתוח נתונים במחקר איכותני. עורכות חלקיו ובין תוכן לצורה" "בין השלם ל 2232משיח וזילבר -ליבלך, תובל .גוריון בנגב-נבו. הוצאת הספרים של אוניברסיטת בן-קסן וקרומר

קריאה מומלצת

Brewer, J.D. 2004. "Ethnography" in Essential Guide to Qualitative Methods in Organizational Research. Dassell, C. and Symon G. (Editors). London: Sage, pp 312-322.

Czarniawska, B. 2008 "Organizing: how to study it and how to write about it Qualitative Research" in Organizations and Management: An International Journal Vol. 3 No. 1, pp. 4-20

תוכנית קורס

פרקי קריאה נושא תאריך שעור

הו מחקר איכותני? מ 20.32.32 3

: "כתיבה כיצירת ידע" 3. פרק 2226שלסקי, אלפרט, מהו מחקר איכותני? 02.32.32 2: 6פרק וגם בתוך דרכים בכתיבת מחקר איכותני

"סוגות במחקר איכותני והשתקפותן בכתיבה"

תצפיות 7.33.32 0

King 2004. "Using interviews in qualitative ניהול ראיונות 30.33.32 4research"

"תהליך ניתוח תוכן לפי 2232 יהושע-איילון, צבר בן ניתוח ראיונות 22.33.32 5 מעוגנת בשדה" התיאורי

הצגת תרגילי תצפיות 26.33.32 7

קבוצות מיקוד

The Handbook for Excellence in Focus Group Research.

החוברת מתורגמת לעברית

ניתוח נתונים איכותניים 4.32.32 6

"בין השלם לחלקיו 2232משיח וזילבר -ליבלך, תובל ובין תוכן לצורה"

Corbin, J. and Strauss, A. 2008. "Prelude to analysis"

shadowingתצפיות 33.32.32 8

הצגת תרגיל ראיונות

מרצה אורח: שגיא דיין

הצגת תרגיל קבוצת מיקוד 38.32.32 9

מסמכים ואובייקטים 25.32.32 32

Forster, N. (1994) The analysis of company documentation

shadowingהצגת תרגיל 3.3.30 33

תרגיל מסמכים הצגת 8.3.30 32 ואובייקטים

קורס סיכום 35.3.30 30


לניהול הפקולטה


(686-2-1181) אופציות וחוזים עתידיים 2302-00 סמסטר א'

אפיק צביקהר ד"

עסקאות ( כגון: אופציות, Contingent Claimsכלים פיננסים מותנים ) -נגזרים הקורס יעסוק בניתוח ערכם שלשוק הנגזרים . התלויים בהתנהגות נכסים אחרים דוגמת מניות, איגרות חוב ושערי חליפין עתידיות וחוזי פורוורד

ני שוק מאפשרים למנהלים הכספים לשלוט על דרגת החשיפה לסיכוהינו גדול ביותר ומפותח מאד. הנגזרים .ומשמשים אף ככלי השקעה עיקריים ומשלימים למנהלי תיקים

28-7462225 :טלפון

[email protected]: לקטרונידואר א

, בתאום מראש.35בניין 325, חדר 37-36יום ב', שעת קבלה:

[email protected]: שאולי צפאני, הוראה עוזר

:דרישות מוקדמות

ביסודות המימון ושיטות סטטיסטיות ברמה הנדרשת מתלמידי מ.א. יםקורס: חובה

: קורס בתורת השקעות )בחירת תיקי השקעות למשל(.מומלץ מאד

מתכונת הקורס והדרישות:

, אין חובת נוכחות34:35-37:45קורס סמסטריאלי, פגישה שבועית, בימי ג' .3

.2230ינואר 02הבחינה תיערך ביום ד', .2

.PDFלפני הפגישה, בפורמט HighLearnו לאתר הקורס ב המצגות יועל .0

תרגילים לעבודה עצמית, עפ"ר כל שבוע, אותם יש להגיש לעוזר ההוראה עד לתחילת הפגישה ויינתנ .4סטודנטים. הקבוצות 0בשבוע אח"כ, רצוי במייל. אפשר להגיש את תרגילי הבית בקבוצות של עד

תהיינה קבועות למשך כל הסמסטר.

מהציון הסופי 22%יהווה הציונים הטובים( N-1יון תרגילי בית )ממוצע צ .5

82%נדרשת עמידה בהצלחה בבחינת הסיום, משקלה בציון הסופי יהיה .7



:רשימת הנושאים

לאופציות מבוא .3

המודל הבינומי .2

( והשוואתםBS-1מעבר מזמן בדיד לזמן רציף: מהבינומי לבלק ושולס ) .0

באופציותאסטרטגיות השקעה .4

תכונות האופציות .5

(forwards and futuresחוזי אקדמה וחוזים עתידיים ) .7

(BS-2תנועה בראוניונית ומודל בלק שולס ) .6

(the Greeksגידור אופציות )הגנת המוכר( ו"היווניות" ) .8

השפעת הדיווידנדים על תמחור אופציות .9

נושאים מתקדמים ככל שהזמן יאפשר: .32

מבוא למוצרים מובנים

למגבלות מודל מבואBS ( "ו"החיוךthe Smile)

מבוא לגידור סיכונים בחברות

רשימת קריאות

ספר לימוד עיקרי:

Hull J.C., 2009. Options, Futures, and Other Derivatives, 7th edition (NJ, US, Pearson)

ספרי עזר:

Benninga S., 2008. Financial Modeling, 3rd edition (Cambridge, US, MIT Press)

Lyuu Y.D., 2002. Financial Engineering and Computation: Principles, Mathematics, Algorithms (Cambridge, UK, Cambridge University Press)

מקורות נוספים, ספרים ומאמרים רשומים במצגות הקורס.

גוריון בנגב-אוניברסיטת בן בית הספר לניהול


786-2677575 – ניהול פיננסי

ליאור גל

בתאום מראשמייד לאחר ההרצאה, רצוי שעת קבלה:

כפי שפורסםהלימוד: ומקום שעות

[email protected] דואר אלקטרוני:

BGU MBA CORP,, והמילה בנושא המכתבנא לציין שם ות.ז.

CORP BGU MBA, 32045768למשל : דן כץ, ת.ז.

מטרת הקורס להציג למשתתפים את החלטות המימון לטווח ארוך של הפירמה ואת האינטראקציה מטרת הקורס:

החלטות ההשקעה של הפירמה. הקורס משלב את הבסיס התיאורטי של החלטות המימון של ובין החלטות אלו

השלכות המעשיות. ממצאים אמפיריים הבודקים את ההשלכות של התיאוריה יוצגו וידונו בכל הפירמה עם ה

הנושאים שיעלו במהלך הקורס.

פירמות יכולות לממן את השקעותיהן ממקורות חיצוניים או פנימיים. השימוש במקורות חיצוניים יוצר התחייבויות חייבויות אלו, הנקראות ניירות ערך, נמכרות לפרטים או כנגד תזרימי המזומנים העתידיים של הפירמה. הת

תאגידים שונים כדי לגייס הון המיועד למימון ההשקעות של הפירמה. סוג ניירות הערך שבוחרת הפירמה ויוצר ניגוד עניינים בין בעלי ניירות קובע את מבנה הבעלות של הפירמה לגיוס הון ממקורות חיצונייםלהשתמש

במגוון ניירות הערך ניירות הערך של הפירמה, יםחילת הקורס נעסוק בתיאור השוק בו נסחרבת הערך הללו.תמהיל גורמים המשפיעים על סק בועהחלק העיקרי של הקורס . , וביעילות שוק ההוןשפירמות יכולות להנפיק

על עלות ההון וההשפעה של תמהיל זה עסקית של הפירמההפעילות הלמימון הדרוש יההתחייבויות האופטימאלנבחן את השפעת מיסוי, עלויות עסקה, נניח שהחלטות השקעה ומימון הן בלתי תלויות ו. במיוחד, של הפירמה

בקשר בין בסיום חלק זה של הקורס נדון של הפירמה.ועל עלות ההון ועלויות אינפורמציה על בחירת מבנה ההון ה בין החלטות ההשקעה והחלטות המימון של הפירמה. ובאינטראקצי ,מבנה הבעלות ומבנה ההון של הפירמה

ם דיבידנדים לבעלי המניות. לכן, ושלהעומדים לרשות הפירמה משמשים למימון ההשקעות וגם לתמקורות הבחלק זה של הקורס נדון מדיניות הדיבידנדים של הפירמה היא חלק אינטגרלי מהחלטות המימון של הפירמה.

, רכישות חוזרות, מזומנים לבעלי המניותהדיון כולל חלוקת דיניות חלוקת הדיבידנדים.בגורמים המשפיעים על מ וחלוקת מניות הטבה.

החלק האחרון של הקורס עוסק בשינויים במבנה הבעלות ובשליטה בפירמה. בשינויים אלו משולבים בדרך כלל גם ומדים לרשות בעלי המניות ומשקיעים אחרים . בחלק זה נדון באמצעים העהחלטות השקעה וגם החלטות מימון

., ובהשפעה של שינויים אלו על שווי השוק של החברות המעורבותלהביא לשינוי במבנה הבעלות של הפירמה

מבנה ההון, עלות ההון, מדיניות מבנה הפירמה הציבורית והכוחות המשפיעים על הנושאים העיקריים של הקורס: תהליך גיוס ההון, מיזוגים, הצעות רכש ושינויים בשליטה ים במבנה ההון, החתם ושינויהדיבידנד של הפירמה,

בחברות.

כל ניתוח אירועים, ופתרון תרגילים. קריאת מאמרים מהספרות, הקורס מבוסס על הרצאות כיתה, שיטת הלימוד:

חשוב מתהליך הלימוד האירועים ותרגילי הבית הם חלקחומר הקורס נמצא באתר בית הספר תחת שם המרצה.

. רשימת תרגילים מומלצים הנמצאים בסוף כל ה הסופיתומהווים מדגם מייצג של סוג השאלות שיופיעו בבחינ

. אין יפורסמו באתר הקורספרק בספר הלימוד מצורפת לרשימת הקריאות. הפתרונות לתרגילים מספר הלימוד

ר אותם לפני עיון בפתרון. צורך להגיש את התרגילים אך מומלץ מאד לנסות לפתו

בבליוגרפיה חובה

0. Brealey, R., and S. Myers, Principles of Corporate Finance, McGraw-Hill, LATEST Edition ית.עיבמבוססת על המהדורה השהמופיעה להלן רשימת הנושאים והקריאות

0.0. Edition, LATEST, finance The revolution in corporateJ.M. Stern and D.H. Chew Jr.,

Blackwell

מהספרות האקדמית מהעיתונות ו/או ימסרו במשך הסמסטר פרטי מאמרים ,בנוסף .2

בבליוגרפיה רשות

Thomas Copeland, J. Weston and Kuldeep Shastri, Financial Theory and Corporate Policy, Addison-Wesley,LATEST Edition

חובות הקורס:

ופתרון השאלות מהספרשתפורסם וברשימת הקריאות קריאת החומר בספר הלימוד .3 הכנת שעורי הבית שיינתנו במהלך ההרצאות .2 אירועניתוח .0 : נא ראה בהמשך קובץ לפי הדרישות המפורטות להלן סכום מאמר מהספרות .4 השתתפות בבחינה סופית .5

כל מטלה שחובה ן השיעור לידי המרצה ולהיות מוכן לדון בפתרון. בזמסיכום המאמר יש להגיש את האירוע ולא יתקבלו עבודות באיחור. . להגיש אך ורק אל תיבת ההגשה שבאתר הקורס. אין להגיש ניירות או לאימייל

יש להתעדכן על בסיס שבועי ., אך סכום המאמר יעשה ע"י כל תלמיד בנפרדבזוגותאירועים אפשר להגיש את הקריאה חובה מספרות ,עותק של האירועים והמטלות לגבי כל אירועי השיעור באתר הקורס. העדכונים יכללו לפנ

מקצועית ומהעיתונות המקומית והעולמית, מטלות הקורס, ותוספות למצגות ההרצאה.

מהציון. 82%והמבחן הסופי כל אחד, 32%אירוע והמאמר המשקל

נוסחאות. דףחומר עזר לבחינה מחשב כיס ו

מתוך המהדורה השביעית רשימת הנושאים והקריאות

נושא

תרגילים מומלצים קריאות

מבוא ורענון יסודות המימון .3

מטרת הפירמה .א

תקצוב הון בתנאי וודאות .ב

וודאות-תקצוב הון בתנאי אי .ג

3פרק

0,5,7פרקים

6,8,9,32פרקים

בחירת מבנה ההון .2

סקירת אמצעי המימון .א

החלטות המימון של הפירמה ויעילות שוק ההון .ב

מבנה ההון בשוק הון משוכלל .ג

השפעת המיסוי על מבנה ההון .ד

השפעת עלויות עסקה .ה

השפעת עלויות אינפורמציה על מבנה ההון .ו

4,34,20,24פרקים

30פרק

36פרק

38פרק

7,6,33,39 :4פרק

5,7: 34פרק

5: 20פרק

3,0: 30פרק

QUIZ 30פרק :2,4,5,7,8

: 36פרק 3,0,33,32,34,35

: 38פרק 0,33,30,34,35

39פרק הקשר בין מבנה ההון ועלות ההון .0

6,8,9: 9פרק

34,35,38: 39פרק

מדיניות דיבידנד .4 דיבידנד במזומן .א רכישות חוזרות .ב חלוקת מניות הטבה .ג

37פרק

: 37פרק 4,5,9,32,35,37,38

גיוס הון .5 תהליך גיוס ההון .אהשפעת גיוס הון על מחירי ני"ע של .ב

הפירמה

33,32: 35פרק )כולל נספח( 35פרק

00,04פרקים מיזוגים, רכישות ושינויים בשליטה בחברות .7

6,8: 00פרק

האקדמית המקצועית ספרותמאמר מה סיכום

הנחיות

. אם המאמר לפחות 2233בחר במאמר מתוך כתבי העת להלן, משנת י ים )ניתן גם לבד( תלמידזוג כל .3לבקש אישור מרצה. בכל מקרה של ספק יש אין צורךמחלון הזמן הנדרש והנושא בוודאות מתאים לקורס

על ידי המרצה בתחילת נהתימסרומילות המפתח לשלוח אותו באימייל לאישור המרצה. רשימת הנושאים חים על הסף ואין לבקש אישור מאמרים שאינם מרשימת הג'ורנלים או שאינם מחלון הזמן נד הסמסטר. בעבורם.

ס"מ 2.5, ושוליים של 32, גופן שורות 3.5ם ברווח קלדיעמודים, מו מספר הסיכום יכלול עמוד כותרת ועוד .2 הצדדים שנימ

מקור המאמר ומועד פרסומו. , הכותרת יכיל את שם עמוד .0תיאור הנתונים, השיטה, התוצאות , ( הבאים: מבוא, השערות, אם רלוונטייםהסיכום יכיל את הסעיפים ) .4

מסקנות. , כל בן זוג הגשה אך ורק לתיבת ההגשה באתרמועד ההגשה הוא עד שלושה ימים לאחר המבחן. .5

בנפרד את אותו מאמר. מילות מפתח לחיפוש .7

מבנה ההון CAPITAL STRUCTURE

מנוף פיננסי LEVERAGE

דיבידנד DIVIDEND

רכישות חוזרות REPURCHASE

מיזוגים רכישות MERGER ACQUISITION

הנפקות IPO SECURITIES OFFERING

שינוים ורפורמות במס חברות והשפעתם TAX REFORM TAX REGIME

ספליט וספליט הפוך SPLIT AND REVERSE SPLIT

איגוח SECURITIZATION

הלוואות בעלים shareholders loan, owners loan

מונםומי מגוון חובות DEBT FINANCING

כתבי עת:

1. Journal of Finance (JF) 2. Journal of Financial Economics (JFE) 3. Journal of Business (JB) 4. Journal of Financial and Quantitative Analysis (JFQA) 5. Journal of Corporate Finance: contracting, governance and organization (JCF) 6. Review of Financial Studies (RFS)

ניירות ערךניתוח שם הקורס:

: מספר הקורס

רצוי בתיאום מראש מייד לאחר המפגש: שעות קבלה ליאור גל: מרצהשם ה

[email protected] :דואר אלקטרוני

חובה בנושא המכתב להקליד את הפורמט הבא:

BGU MBA SEC, F_name, family, id

BGU MBA SEC 247874247כץ תז דן למשל

פילטר אוטומאטי מכיוון שקייםאימיילים ללא כותרת זו יתעכבו

מטרות הקורס

הקורס יקנה לסטודנטים ידע בסיסי בנושא שוק ההון, הגופים הפעילים בו סוגי ניירות הערך העיקריים הנסחרים בשוק.

ת התשואה והסיכון בהשקעות פיננסיות, הכרת המבנה המוסדי של שוק ההון, הפעילויות מדידחומרי הקורס יכללו את

המתרחשות בו וניירות הערך הנסחרים בו, וכן הבנת תהליך ההשקעה והערכת שווי ניירות הערך.

:עיקריים נושאים

מבוא כללי. -ותיווך פיננסיובעולם המערבי שוק ההון בישראל .0

שיטות מסחר.מדדי מניות ותפקיד, מבנה, סוגי ניירות ערך נסחרים, -אביבהבורסה לניירות ערך בתל .2

הגדרות, מבחנים ליעילות השוק, אנומליות. -יעילות שוק ההון .3

מורנינגסטאר ועוד. גישת מדדים לדירוג יכולות מנהלי השקעות, יתרונות וחסרונות: מסורתיים בני עשרות שנים, .4

השוואה בין מדדים מסורתיים לחדשים.

וחישוב שיעורי תשואה. , פיצולדיבידנד, זכויות, מניות הטבה -שעריםותיאום תמחור סוגי מניות .5

מודל שלושת הגורמים של פמה פרנץ' .6

המבנה העיתי של שערי הריבית. .7

אג"ח להמרה. .ל, סוגי אגרות חוב, חישובי תשואה ודורציהתאור שוק האג"ח בישרא -אגרות חוב .8

ועוד , מדדיםT-Billsחוזים על סחורות, הכרתמבוא לשוק הנגזרים, .9

על קבלת החלטות ההשקעה IFRSהשפעת .01


:בבליוגרפיה

מהדורה .Bodie, Kane & Marcus, Investments, LATEST edition, McGraw-Hill Irwin: ספר הקורס .0 אחרונה

.המעודכנת ביותרהוצאת צ'ריקובר משה בן חורין, -וק ההון וניירות ערך ש .2 הוצאת לומדון המעודכנת ביותר ד"ר אדם רויטר, -"ח התיאוריה הפרקטיקה וניהול סיכונים ספר האג .3

מיט ומרשל סרנת, הוצאת שוקן המעודכנת ביותר חיים לוי, משה ס -הבורסה וההשקעה בניירות ערך .4

ציונים

מהציון 81%מבחן

מהציון 21% בית מטלות תוך שימוש והוספת כלים באופן שוטףת המנוהל תיק השקעו יישלח במייללשבועיים אחת

מי שמנהל תיק אמיתי יוכל לשלוח .זוגותבהתיקים ניתן לנהל את .קורסמהלך השיילמדו ב אותו במקום התרגיל.

. ראה הסבר בהמשך הקובץ.מאמר אישי שיאושרסיכום מהציון הסופי 01%שוויה , תיק ההשקעות והמאמר, כל מטלה לו להציג בזוגות מאמר לקראת סוף הקורס. יש לאשר אישית מול תלמידים המעוניינים בכך יוכ

נקודות לציון הסופי של התלמיד. מס' הזוגות מוגבל. 4מרצה הקורס. המצגת תוכל להוסיף עד

דרישות קדם: .חשבונאותומיקרו, מאקרו כלכלה ,יסודות המימון יםקורסציון עובר ב

סיכום מאמר מהספרות

הנחיות

. אם המאמר ואילך 2233בחר במאמר מתוך כתבי העת להלן, משנת י ים )ניתן גם לבד( דתלמיזוג כל .6לבקש אישור מרצה. בכל מקרה של ספק יש אין צורךמחלון הזמן הנדרש והנושא בוודאות מתאים לקורס

המרצה על ידי נהתימסרומילות המפתח לחיפוש רשימת הנושאים לשלוח אותו באימייל לאישור המרצה. אין לבקש אישור על מאמרים שאינם עונים על הקריטריונים והם יידחו על הסף. בתחילת הסמסטר.

2.5, ושוליים של 32, גופן שורות 3.5ם ברווח קלדיעמודים , מו מספרהסיכום יכלול עמוד כותרת ועוד .8 הצדדים שנימ ס"מ

מקור המאמר ומועד פרסומו. , עמוד הכותרת יכיל את שם .9( הבאים: מבוא, השערות, תיאור הנתונים, השיטה, התוצאות , אם רלוונטייםכום יכיל את הסעיפים )הסי .32

מסקנות. מועד ההגשה הוא עד שלושה ימים לאחר המבחן. הגשה אך ורק לתיבת ההגשה באתר, כל בן זוג בנפרד .33

את אותו מאמר. מילות מפתח אפשריות .32

מדידת ביצועי מנהלי קרנות נאמנותPERFORMANCE MEASURE

יעילות השוק ויכולות מנהלי תיקיםMARKET EFFICIENCY

שינויים עקב המעבר לIFRS והשפעות

VaR וניהול סיכוניםRISK MANAGEMNT

Duration 'ותגובות לאירועים, שוק האג"ח, דירוג, שינויים, תגובות השוק וכו

BOND RATING, MARKET REACTION ,INSIDE INFORMATION

'הנפקות ראשוניות, שניות, של מניות, אג"ח, להמרה וכו

IPO, CONVERTIBLES

3נושאים הקשורים לניירות ערך וביצועים : כיצד כל הקואורלציות הפכו להיות –המשבר האחרון ?

COORELATION , 2008 CRISIS ,

מדוע כל השווקים וכל המניות ירדו? חישוב והוכחות של ביטא שונה לעליות ולירידות, ועוד, או מאמרים .CAPMהמטילים ספק בהמשך קיומו של

התנהגות משקיעים, הטיותBIAS , INVESTOR BIAS, PORTFOLIO MANAGERS BIAS' , HOME BIAS

קשרים בין משתנים התנהגותיים לניהול השקעותBEHAVIORAL

כתבי עת:

7. Journal of Finance (JF) 8. Journal of Financial Economics (JFE) 9. Journal of Business (JB)

10. Journal of Financial and Quantitative Analysis (JFQA) 11. Journal of Corporate Finance: contracting, governance and organization (JCF) 12. Review of Financial Studies (RFS) 13. Journal of Economic Psychology 14. Journal of Economic Behavior & Organization

גוריון בנגב -אוניברסיטת בן


מנהל עסקיםהמחלקה ל א2813ג שנת תשע"

687-2-6651: מס' הקורס

התנהגות צרכנים: שם הקורס

גב' מיכל בן שאול: שם המרצה

17:21 – 12:11יום ב' מועד הקורס:

, בתיאום מראש!18:88 – 16:88יום ב' שעת קבלה:

[email protected] :ונידואר אלקטר

:מטרת הקורס

לניהול משמעותםלהסביר את התנהגות הצרכן, תוך הדגשת יםהמנס ומודליםחשיפה לתיאוריות . 1

מאמצי השיווק של הפירמה.

נות, זיכרון, אמוקשב, :כגון תנהגות צרכניםמדידת מאפיינים של התפעול ושל . פיתוח מיומנויות 2

עמדות, ובחירה.

:שיטת הלימוד

את החומר תרגילים הממחישיםה עצמאית של פתיר, ומהלכים שיווקיים ניתוח פרסומותדיונים בכיתה, ניהול

יוצג מודל המתאר את תהליך הקנייה של הצרכן החל משלב ההכרה בצורך ועד במהלך הקורס .הנלמד

בטבלה בהמשך. העיקריים מופיעים נושאי הלימוד פירוט . מוצרההיפטרות מלשלב ה

קורס קדם נדרש:

687.2.5631 ניהול השיווק


:דרישות הקורס

פי בקורס. המבחן מתבסס על כל החומר בו נדון בהרצאות מהציון הסו 68%מהווה ה מבחן סופי .1

לות פתוחות עליהן יש לענות בקצרה.שאשאלות אמריקאיות והמבחן מורכב מ החובה.מאמרי ו

)חובה לקבל במבחן ציון עובר בכדי לעבור את הקורס(.

וצות יקבע גודל הקב. מהציון הסופי בקורס 38%מהווה ,שייעשה בקבוצות ג'תפיסת מות'תרגיל .2

במסגרת העבודה .השני יינתן בשיעורמאפייני העבודה לגבי בהתאם למספר הנרשמים לקורס. פירוט

ג'.תפיסת מותמחוברת התרגילים. ההגשה תיעשה במסגרת קבוצת תרגיל ' 4ותרגיל 6יש חובת הגשה של תרגיל

ורדת הציון.יהיה כרוך בה –אי עמידה בלוח הזמנים שיקבע לשלבי הפרויקט השונים

החובה.מאמרי קריאה שוטפת של .3

ביבליוגרפית חובה

Articles (A):*

(1) Cooke, L.C., et al (2010). Eating for pleasure or profit: The effect of incentives on

children’s enjoyment of vegetables. Psychological Science.

(2) Aradhna K., May O. L., & Maureen M. (2010) Product Scent and Memory. Journal of

Consumer Research, 37(1) 57-67

(3) Promothesh C.& Randall L.R. (2012) Do Payment Mechanisms Change the Way

Consumers Perceive Products?. Journal Of Consumer Research, 38(6), 1129-1139

(4) Fisher, R & Laurette D., (2005), Gender Differences in Responses to Emotional

Advertising: A Social Desirability Perspective, Journal of Consumer Research, 31

(March), 850–58.

(5) McFerran ,B., Dahl ,D.W., Fitzsimons ,J.G., Morale, A.C. (2010) . Might an overweight

waitress make you eat more? How the body type of others is sufficient to alter our food

consumption. Journal of Consumer Psychology 20, 146–151

Exercise book (EB):

Critical Thinking in Consumer Behavior: Cases and Experiential Exercises. Judy Graham,

Pearson, Prentice Hall, 2004.

Readings for the project (R)

(1) Chapter 9 in Keller, Kevin L. (2007), Strategic Brand Management, Prentice-Hall,

3rd edition.

(2) Wansink, B. (2003), “Using Laddering to Understand and Leverage a Brand’s Equity”,

Qualitative Market Research, 6:2, 111-118.

(3) When you submit your survey for the consumer mind set project you must also submit

exercises 7 & 9 from the exercise book - Critical Thinking in Consumer Behavior: Cases

and Experiential Exercises.

ביבליוגרפית רשות

קריאות הרשות הנמצאות בטבלה שבסוף מסמך זה לקוחות מהספר הראשון:

(1) Consumer Behavior. W.D. Hoyer & D. J. Macinnis, 3rd Edition, Houghton Mifflin, 2004.

1994אביבה גבע, אוניברסיטה הפתוחה, II -, וI( התנהגות צרכנים, החלטות קנייה 0)

Articles (B):

(1) Schwarz, N., & Oyserman, D. (2001). Asking questions about behavior: Cognition,

communication and questionnaire construction. American Journal of Evaluation, 22(2),

127-160.

(2) Macmillan, I.C., & McGrath, R.G. (1997). Discovering new points of differentiation.

Harvard Business Review, July-August, 133-145.

(3) Sinclair, R.C., Mark, M.M, Moore S.E., Lav, C.A., Soldat, A. S. (2000). An electoral

butterfly effect. Nature, Dec 7; 408 (6813):665-6.

(4) Pham, M., & Higgins, E.T. (2005). Promotion and prevention in consumer decision-

making. In S. Ratneshwar & D.G. Mick (Eds.). Inside Consumption. New York: Routledge

(5) Kardes, F. R., Posavac, S., & Cronley, M. L. (2004). Consumer inference: A review of

processes, bases, and judgment contexts. Journal of Consumer Psychology, 14, 230-256.

(6) Ajzen, I. (2001). Nature and operation of attitudes. Annual review of Psychology, 52, 27-

58.

(7) Kahneman, D. (2003). A perspective on judgment and choice; Mapping bounded

rationality. American Psychologist, 58, 697-720.

:Recommended Journals in the field

Journal of Consumer Research, Journal of Consumer Psychology, Psychology & Marketing,

Journal of Marketing Research, Journal of Marketing, Psychological Science,

Journal of Personality and Social Psychology.

מאמרי רשות חירה(תרגילים )ב ספר )רשות( מאמרי חובה נושאי הקורס

, חשיבות התחום מבוא

צרכנים קרמושגי יסוד ומח

1 & 2 B1, B2, B3

A1 3 & 9 EB (6) B4 , יכולת והזדמנותמוטיבציה

4 קשב ותפיסהחשיפה,

A2 8 EB (2) B5 למידה, זיכרון וייצוגי ידע

A3 6 & 7 EB (8,9) B6 אמונות, עמדות והעדפות

A4 וע הצרכןתקשורת שיווקית ושכנ

A5 10 & 11 EB (17) B7 הקנייה-תהליכי קבלת החלטות

גוריון בנגב-וניברסיטת בןא ע"ש גילפורד גלייזר לניהול הפקולטה

המחלקה למנהל עסקים א2813 שנת תשע"ג

786-2-2811 :ס' הקורסמ שיווק שירותים :ם הקורסש גב' מיכל בן שאול :ם המרצהש

13:21 – 11:11יום ב' מועד הקורס:

מראש!, בתיאום 18:88 – 16:88יום ב' שעת קבלה:

[email protected]: דואר אלקטרוני

יאור ומטרות הקורסת

מסתבר לא אחת .בתל"גתעשיית השירותים תופסת במדינות המפותחות , ובכללן ישראל, את החלק הארי

שמרבית המשרות החדשות במדינות המערב מוצעות על ידי ענפי השירותים.

שווקים להכרה כי נדרש, מעבר לשיווק הקלאסי, שפותח רובו ככולו לשיווק מתהליכים אלו, הובילו את ה

.חקרי ייעודימוצרים פיסיים, לפתח שיטות וכלים ייעודיים לשיווק המוצר השירותי, ולהקדיש לכך ענף מ

( מנקודת מבט שירותית. תמהיל שיווקבשיווק )כגון: אסטרטגיה , פילוח, םהקורס יתמקד בנושאים הקלאסיי

לספק לסטודנטים כלים ויכולת ניהולית בתחום השיווק של שירותים, תוך הצגת וניתוח היא המטרה

יידונו בקורס: שרטוט המאפיינים בין הנושאים שהאספקטים הייחודיים הקשורים לשיווק בענפי השירותים.

הנגזרות והטכניקות שיווקיות, שעל המשווק ; פיתוח נכון של מוצרי שירות; הייחודיים של מוצרי השירותים

עם לבניית מערכות יחסים ארוכות טווחשירות לקוחות כאמצעי מרכזי ;להתייחס אליהן בבואו לשווק שירות

איכות השירות לבקרת האמצעים העומדים בפני משווקי שירותים ו בכשל שירותילקוחות, ובכלל זה הטיפול

והגברת שביעות רצונו. המסופק ללקוח

קורס קדם נדרש:

687.2.5631 ניהול השיווק

ישות הקורסדר

מהציון הסופי בקורס. המבחן מתבסס על כל החומר בו נדון בהרצאות ומאמרי 68% המהווה מבחן סופי .2

עובר בכדי לעבור את הקורס.. חובה לקבל במבחן ציון נתנו במהלך הסמסטריש החובה

גודל הקבוצות יקבע בהתאם העבודה תעשה בקבוצות. מהציון הסופי בקורס. 38%מהווה עבודה יישומית .1

אי עמידה בלוח הזמנים שיקבע פירוט לגבי מאפייני העבודה יינתן בשיעור השני. למספר הנרשמים לקורס.


יהיה כרוך בהורדת הציון. –לשלבי הפרויקט השונים

מאמרים(. 8)עד רשימת המאמרים תימסר במהלך הסמסטר מאמרי החובה.קריאה שוטפת של .7

ושאי הקורסנ

יתכנו שינויים ותוספות במהלך הסמסטר. ו מחייב.הלן רשימת נושאי הקורס, סדר הופעתם אינל

ספר הקורס:רקי הקריאה המופיעים הינם הפרקים מתוך פ

Lovelock C. and Wright, L. Services marketing: People, Technology, Strategy,

הנושאים העיקריים בקורס

פרק בספר

הקורס

מאמרי

חובה

מאמרי

רשות

מבוא לשיווק שירותים

גדרה, מאפיינים ופערי שירותה

1 B10

הבנת הצרכן

תהליך הקנייה, ציפיות ותפיסות צרכנים

2 7A 8B

מחקר בשיווק שירותים

חשיבות, מטרות, סוגי מחקרים

2 ,13 ,12 3B

בניית המודל השירותי

פיתוח הקונספט, סטנדרטים, חדשנות ערך

עדויות פיזיות וסביבת השירות

3 ,8 ,18 1A 1B ,7B

תמחור שירותים והתאמת היצע לביקוש

1 ,4 6B

מיצוב ותקשורת שיווקית לשירותים

7 ,6 1A 2B

ניהול המשאב האנושי

מורכבות תפקידי השירות ושיווק פנים ארגוני

11 ,11 2A 1B

ניהול קשרי לקוחות

CRMשיווק יחסים, אסטרטגיית

12 3A 2B

שיקום כשלי שירות

13 ,12 2A 4B

ליוגרפיהיבב

:פר הקורסס

, Prentice Hall 2007Services marketing People, Technology, StrategyLovelock C. and Wirtz, J.

ריאת העשרהק

Hoffman, K. D. and Bateson, J.E.G. Services marketing Concepts, Strategies, & Cases, Third Edition. Thomson South-Western, 2006

a customer relationship management approach marketing:Service management and Gronroos, C.,

2001 , Wiley,Services

(A) מאמרי חובה

1. Ye, Q., Law, R., Gu, B., (2009). The impact of online user reviews on hotel room sales.

International Journal of Hospitality Management , 28 (1), 180–182.

2. Mattila, A.S., Grandey, A.A.& Fisk, G.M (2003) The Interplay of Gender and Affective Tone

in Service Encounter Satisfaction. Journal of Service Research, 6(2), 136-143

3. Keiningham, T. L., Aksoy, L., Cooil, B., & Andreassen, T. W. (2008). Linking customer

loyalty to growth. MIt Sloan Management Review, 49(4), 51-57.

4. Mattila, A. S. (2010). Do women like options more than men? an examination in the context

of service recovery. Journal of Services Marketing, 24(7), 499-508.

5. Hong, J & Sun, Y. (2012), Warm It Up with Love: The Effect of Physical Coldness on Liking

of Romance Movies. Journal of Consumer Research, 39(2) 293-306

6. Mills, J.E. & Thomas, L. (2008), Assessing customer expectations of information provided on

restaurant menus: a confirmatory factor analysis approach, Journal of Hospitality & Tourism

Research, Vol. 32 No. 1, pp. 62-88..

)B( רשותמאמרי

1. Chase, R. B., & Dasu, S. (2001). Want to perfect your company's service? use behavioral

science. Harvard Business Review, 79(6), 78.

2. Goyette, I., Ricard, L., Bergeron, J., & Marticotte, F. (2010). e-WOM scale: Word-of-mouth

measurement scale for e-services context. Canadian Journal of Administrative Sciences, 27,

5-23.

3. Gremler, D. D. (2004). The critical incident technique in service research. Journal of Service

Research, 7(1), 65-89.

4. Gwinner, K. P., Gremler, D. D., & Bitner, M. J. (1998). Relational benefits in services

industries: The customer’s perspective. Journal of the Academy of Marketing Science, 26(2),

101-114.

5. Heskett, J. L., & Schlesinger, L. (1994). Putting the service-profit chain to work. Harvard

Business Review, 72(2), 164-174.

6. Kim, W. C., & Mauborgne, R. (1997). Value innovation. Harvard Business Review,

7. McGill, J. I., & Van Ryzin, G. J. (1999). Revenue management: Research overview and

prospects. Transportation Science, 33(2), 233.

8. Parasuraman, A., Zeithaml, V. A., & Berry, L. L. (1988). SERVQUAL: A. Journal of Retailing,

64, 1.

9. Tax, S. S., & Brown, S. W. (1998). Recovering and learning from service failure. Sloan

Management Review, 40(1), 75-88.

10. Parasuraman, A., Zeithaml, V. A., & Berry, L. L. (1985). A conceptual model of service

quality and its implications for future research. The Journal of Marketing, , 41-50.

Recommended Journals in the field:

Journal of Service Research, The Journal of Services Marketing, The Service Industries Journal Journal of Service Management, Journal of Marketing, Journal of Marketing Research, Journal of Consumer Research, Journal of Business Research

גוריון -אוניברסיטת בן


בארגוניםהנעת עובדים Work Motivation

סמסטר א' 0100-0103תשע"ג

דייק-ד"ר דינה ון :מרצה

אופן הוראה: שיעור

סוג מקצוע: בחירה כללי

תאור הקורס:

. עד : שביעות רצון, מחויבות ארגונית, וביצועיםן, כגוןהוא תחום רחב ביותר, הנקשר לתחומים רבים ומגוונים בארגו הנעת עובדים

על אחת -. אולם, עדיין לא פותחה תיאוריתלתחום ההניעההקשורים היום הצטברו תיאוריות רבות וממצאים אמפיריים שונים

דה, ויחידה שתוכל להסביר את כל מורכבות התופעה. מטרת הקורס הנה להקנות ידע בגישות השונות העוסקות במוטיבציה בעבו

)צרכים, ערכים, , והן באספקטים אישיים )מערכת שכר ותגמולים, משוב, מבנה תפקיד(באספקטים ארגוניים הן תוך נגיעה

.יון ביישומים שלהם בסוגי ארגונים שונים, תוך דאמפיריים עדכניים הקשורים להנעת עובדים ממצאיםאישיות(. בקורס יוצגו

שוב ציון סופי לכל מטלה(מטלות/דרישות הקורס )כולל אחוז חי . מאמרי החובהשל קריאה .0 .(הסופי מהציון 01%+ הצגה בכיתה )תרגיל: סיכום מאמר בזוגות .0

.מן ההרצאות( 01% -חובה )לפחות ב -השתתפות בכיתה .3

(.ציון הסופימה 01%) מבחן סוף סמסטר שיכלול את חומר ההרצאות + הקריאה .4

תכנית הקורס חומר קריאה נושא

א: מהי הניעה? סקירה של התחוםמבו

תיאוריות תוכן במוטיבציה, מאסלו, הרצברג ויישומיהן

1. Latham, G. P. & Pinder, C. C. (2005). Work Motivation Theory and Research at the Dawn of the Twenty-First Century. Annual Review of Psychology, 56, 485-516.

2. Ronen, S., Kraut, A. I. Lingoes, J. C., Aranya, N., (1979). A nonmetric scaling approach to taxonomies of employee work motivation. Multivariate-Behavioral-Research, 14 (4), 387-401.

תיאוריות תהליך במוטיבציה תיאוריות עקרונות ויישומים – הציפיי

3. Erez, A., Isen, A. M. (2002). “The influence of positive affect on the components of expectancy motivation.” Journal of Applied Psychology, 87(6), 1055-1067.

4. Robert G Isaac; Wilfred J Zerbe; Douglas C P. (2001). Leadership and motivation: The effective application of expectancy theory. Journal of Managerial Issues, 13(2), 212-226

http://psycnet.apa.org/index.cfm?fa=search.displayRecord&id=3EB126CA-F32B-AC89-7FD7-FF452BB849DD&resultID=196&page=8&dbTab=all



http://webspirs.ziur.co.il/webspirs/doLS.ws?ss=Ronen-Simcha+in+AU

http://webspirs.ziur.co.il/webspirs/doLS.ws?ss=Kraut-Allen-I+in+AU

http://webspirs.ziur.co.il/webspirs/doLS.ws?ss=Lingoes-James-C+in+AU

http://webspirs.ziur.co.il/webspirs/doLS.ws?ss=Aranya-Nissim+in+AU

http://webspirs.ziur.co.il/webspirs/doLS.ws?ss=Multivariate-Behavioral-Research+in+SO

http://psycnet.apa.org/index.cfm?fa=search.displayRecord&id=7CFA3C5B-B488-E729-8373-583483EC620B&resultID=1&page=1&dbTab=all



5. Grant, A.M. (2008). The Significance of Task Significance: Job Performance Effects, Relational Mechanisms, and Boundary Conditions. Journal of Applied Psychology, 93(1), 108–124.

7.00תאריך הגשת תרגיל .תתיאורית הצבת מטרו

6. Locke, E. A., & Latham, G. P., (2002). “Building a practically useful theory of goal setting and task motivation”. American psychologist, 57 (9), 705-717.

00.00 תאריך הגשת תרגיל

ט עצמית, אפקט הגולם ואפק-וללותח פיגמליון

עצמית גבוהה טובה תמיד?-האם חוללות

7. Reynolds, D. (2007). Restraining Golem and harnessing Pygmalion in the classroom: A laboratory study of managerial expectations and task design. Academy of Management Learning & Education, 6(4), 475-483.

8. Vancouver,-Jeffrey-B; Kendall,-Laura-N (2006). "When Self-Efficacy Negatively Relates to Motivation and Performance in a Learning Context". Journal-of-Applied-Psychology, 91(5), 1146-1153.

23.00 תאריך הגשת תרגיל

ות עכשוויות:תיאורי

Goal orientation theory

9. Mueller, C. M., Dweck, C. S. (1998). Praise for intelligence can undermine children's motivation and performance. Journal of Personality and Social Psychology, 75(1), 33-52.

26.00תאריך הגשת תרגיל

ות עכשוויות:תיאורי

Regulatory focus theory

10. Higgins, E. T., (1997). Beyond pleasure and pain. American psychologist, 52 (12), 1280-1300.

11. Forster, J., Higgins, E.T., & Bianco, A.T. (2003). Speed/accuracy decision in task performance: Built-in trade-of or separate strategic concern? Organizational Behavior and Human Decision Processes, 90, 148-164.

12. Elliot, A. J., & Thrash, T. M. (2002). Approach-avoidance motivation in personality: Approach and avoidance temperaments and goals. Journal of Personality and Social Psychology, 82(5), 804-818.


-Gagné, M., & Deci, E. L. (2005). Self .13מוטיבציה אינטרינזית והקשר שלה

http://psycnet.apa.org/index.cfm?fa=search.displayRecord&id=3F1CF7DC-97D9-1940-2019-D8439C339E23&resultID=2&page=1&dbTab=all




http://webspirs.ziur.co.il/webspirs/doLS.ws?ss=Vancouver-Jeffrey-B+in+AU

http://webspirs.ziur.co.il/webspirs/doLS.ws?ss=Kendall-Laura-N+in+AU

http://webspirs.ziur.co.il/webspirs/doLS.ws?ss=Journal-of-Applied-Psychology+in+SO

http://webspirs.ziur.co.il/webspirs/doLS.ws?ss=Higgins-E-Tory+in+AU

ובילתגמולים חיצוניים ולמשוב חי

ההשפעות הבלתי צפויות של משוב שלילי ועונש על מוטיבציה

determination theory and work motivation. Journal of Organizational Behavior, 26, 331-362.

14. Kasser, T., & Ryan, R.M. (1993). A dark side of the American dream: Correlates of financial success as a central life aspiration. Journal of Personality and Social Psychology, 65(2), 410-422

15. Van Dijk, D., & Kluger, N.A. (2011). Task type as a moderator of positive/negative feedback effects on motivation and performance: A regulatory focus perspective. Journal of Organizational Behavior, 32(8), 1084-1105.

16. Gneezy, U., & Rustichini, A., (2000). A fine is a price. Journal of legal studies, XXIX, 1-17.


הקשר הלא מובן מאליו בין שביעות רצון לביצועים

17. Schleicher, D. J., Watt, J. D., & Greguras, G. J. (2004). Reexamining the job satisfaction-performance relationship: The complexity of attitudes. Journal of Applied Psychology, 89, 165-177.

18. Rynes, S. L., Gerhart, B., Parks L., (2005). Performance evaluation and pay for performance. Annual review of psychology, 56, 571-600.


–ותחושת הוגנות שכר, דיפרנציאציה בשכר כיצד הם משפיעים על המוטיבציה?

האומנם? –השפעת שכר על ביצועים

19. Greenberg, J., (1990). Employee theft as a reaction to underpayment inequity: The hidden cost of pay cuts. Journal of Applied Psychology, 75 (5), 561-568.

20. Bloom, M., (1999). “The performance effect of pay dispersion on individuals and organizations”. Academy of Management Journal, 42 (1), 25-40.

21. Stajkovic, A. D. & Luthans, F. (2001). "Differential effects of incentive motivators on work performance." Academy of Management Journal, 44(3), 580-590.

22. Kohn, A. (1993). "Why incentive plans cannot work?" Harvard Business Review, 54-63.

23. Kerr, S. (1995). On the folly of rewarding A while hoping for B. Academy of Management Executive. 9(1).


מנהיגות : כיצד מנהיגים מניעים את עובדיהם?

24. De Cremer, D., & Van Knippenberg, D. ( 2002). “How do leaders promote cooperation? The effects of charisma and procedural fairness”. Journal of Applied Psychology, 87, 858-866.


סיכום הקורס

חומר קריאה נוסף

Dessler, G. (1999). How to earn your employees’ commitment. The Academy of Management Executive. 13(2) 58-67. Pfeffer, J., and Veiga, J.F. (1999). Putting people first for organizational success. The Academy of Management Executive. 13(2), 37-48

** ייתכנו שינויים קלים בחומר הקריאה: יעודכן בשיעור הראשון של הקורס

http://psycnet.apa.org/index.cfm?fa=search.displayRecord&id=3EF5AD40-0AAF-F745-7327-600DFA187602&resultID=376&page=16&dbTab=all

http://psycnet.apa.org/index.cfm?fa=search.displayRecord&id=3EF5AD40-0AAF-F745-7327-600DFA187602&resultID=376&page=16&dbTab=all

ניתוח ניירות ערךהכרת שוק ההון וסוגיות נבחרות ב

ג"ע', תשאטר סמס

איציק שורקי שם המרצה:

LEMAI: [email protected]כתובת

תאור הקורס:

- בבורסה לניירות ערךמסחר והשוק הראשוני ה - תהליך גיוס ההוןהקורס דן בהכרת מבנה שוק ההון בישראל בדגש על

יעסוק הקורס יוצגו הפעילים העיקריים בשוק ההון, מבנה הפיקוח ומאפייני שיטות המסחר. כמו כן, . שוק המשניה

ניתוח.ה דרכיתמחור וה , שיטותהעיקריים יסודהמושגי לסוגיהם לרבות והנגזרים בהכרת ניירות הערך

דרישות:

(.מהציון הסופי 05%ציוני התרגילים יהוו ))ניתן בזוגות( הגשת תרגילים .א

מבחן. .ב

הרצאה פרונטלית שיטת הלימוד:

רשימת הנושאים:

.תפקידי שוק ההון, התפתחות שוק ההון בישראל, הגופים המוסדיים, מבנה הפיקוח –מבנה שוק ההון בישראל .0

(00; סעיף 8; סעיף 2,3,00,02,03,25פרקים 2; סעיף 2,5פרקים 0)רשימת קריאות: סעיף

(04-07פרקים 2; סעיף 3פרקים 0)רשימת קריאות: סעיף תהליך גיוס ההון, שיטות החיתום. –השוק הראשוני .2

)רשימת קריאות: שיטות מסחר, עשיית שוק, הבורסה לניירות ערך בתל אביב, הרישום למסחר. –השוק המשני .3

(05; סעיף 03; סעיף 02; סעיף 01סעיף ; 7; סעיף 4-7פרקים 2; סעיף 4,6,9,01פרקים 0סעיף


0)רשימת קריאות: סעיף ., יעילותCAPMתשואה, מודל גורדון, \סקירת מושגי יסוד: סיכון –תורת ההשקעות .4

(22-26פרקים 2; סעיף 0,9,01,09,21פרקים

וח, חברות הכרת האג"ח לסוגיו, מושגי יסוד, תמחור אג"ח, הכרת פרמטרים בניתוח אג"ח, איג –שוק האג"ח .5

(6; סעיף 2-5פרקים 4; סעיף 04פרק 2; סעיף 00-04פרקים 0)רשימת קריאות: סעיף דירוג.

-05פרקים 0)רשימת קריאות: סעיף .חקר ארועיםמושגי יסוד, תמחור וניתוח, מדדים עיקריים, –שוק המניות .6

(03; סעיף 2-5פרקים 4; סעיף 05,26,27פרקים 2; סעיף 07

)רשימת קריאות: סעיף מושגי יסוד, המחשה גרפית, תמחור, אסטרטגיות ושימושים עיקריים. –ות שוק האופצי .7

(04; סעיף 9; סעיף 6-00פרקים 5; סעיף 4-9פרקים 3; סעיף 29פרק 2; סעיף 20-23פרקים 0

:רשימת קריאות

.(3997צ'ריקובר, ) שוק ההון וניירות ערךמשה בן חורין .0

.(3999)שוקן, הבורסה וההשקעה בניירות ערךסמיט ומרשל סרנת חיים לוי, משה .2

.(2227) אופציות וחוזים עתידייםרפי אלדור .3

4. Frank J. Fabozzi, Bond Markets, Analysis and Strategies, Prentice Hall, 2004

5. Ed., 2000) th(4 Options, Futures & Other DerivativesJohn C. Hull

דוח ועדת בכר לבחינת דרישות הגילוי בתשקיף הצעה של ניירות ערך מסחריים או אג"ח שאינן ניתנות להמרה, .6

.2113אוגוסט

.2112ר נובמב, בבורסה בת"א הצוות לבחינת האפשרות להסדרת פעילותם של עושי שוקדוח .7

.2117דוח צוות מכשירים פיננסים: מסקנות ביניים, דצמבר .8

שמואל האוזר ויעל תנחומא, "האם המסחר באופציות במעו"ף, השפיע על נפח המסחר ועל התנודתיות בשערי .9

.0995המניות", רשות ניירות ערך, מרץ

שיטות המסחר", רשות ניירות ערך, שמואל האוזר ועזריאל לוי, "הקשר בין נפח מסחר, תנודתיות שערי המניות ו .01

.0996נובמבר

בחינת התועלת הנובעת מחובת ההשתתפות של קרנות נאמנות ", יהודית רוזנברג, שרון אופיר, שמואל האוזר .00

.3999אפריל ," רשות ניירות ערך באסיפות כלליות של חברות ציבוריות",

נזילותן של המניות ושעריהן" רשות ניירות ערך, שמואל האוזר ויעל תנחומא, "השפעת גבול תנודה מזערית על .02

.2111דצמבר

"בחינת ההשפעה של הפסקות מסחר בבורסה על יעילות המסחר שמואל האוזר, בתיה פילו, איציק שורקי, .03

.2112אוגוסט , רשות ניירות ערך ,במניות ועל נזילותן"

של עושי השוק ליעילות המסחר של , "על התרומהרפי אלדור; שמואל האוזר ; בתי פילו ; איציק שורקי .04

.2114רשות ניירות ערך, אוקטובר אופציות שנסחרות בבורסה אלקטרונית"

טרום הפתיחה במסחר הוא אינפורמטיבי או שמואל האוזר ואיציק שורקי, "האם תהליך גילוי המחיר בשלב .05

.2114רשות ניירות ערך, דצמבר מניפולטיבי",

http://vig.prenhall.com/catalog/academic/product/0,4096,0130497827,00.html

http://vig.prenhall.com/catalog/academic/product/0,4096,0130497827,00.html

אתרי אינטרנט

אתר רשות ניירות ערך– www.isa.gov.il

אתר הבורסה– www.tase.co.il

אתר אגף שוק ההון במשרד האוצר- www.mof.gov.il/hon

אתר בנק ישראל- bankisrael.gov.ilwww.

http://www.isa.gov.il/

http://www.tase.co.il/

http://www.mof.gov.il/hon

ומדיניות צמיחה ממשלתית חדשנות טכנולוגית

ד"ר דן קאופמן

בית הספר לניהול ע"ש גילפורד גלייזר


מבוא

והחשיפה הגלובליזציה תהליכי. ובצמיחתו בארגון תחרותית יכולת ביצירת מרכזי מרכיב מהווה חדשנות

לחלק החדשנות תהליך ולהפיכת חידושים להטמעת מתמדת דרישה וארגונים חברות בפני מציבות לתחרות

מועטים לא בסיכונים כרוך בפירמה חדשנות תהליך יישום, מאידך. העסק של השוטפת העבודה מרוטינת

בין, לדלוף הינו ידע של שטבעו מהעובדה מכך ויותר התהליך את המאפיינת הרבה הוודאות אי מרמת הנובעים

לתרום דבר של בסופו עשויה חדשנות תהליכי בקיום החברה של השקעתה, זה באופן. למתחרים גם היתר

החדשנות פעילות שסך באופן בחדשנות מלהשקיע חברות אחת לא נרתעות אלו מסיכונים כתוצאה. למתחריה

. החדשנות תהליך של השוק כשל מכונה זו תופעה. חברתית מבחינה הרצויה מזו נמוכה הינה במשק המרחשת

31-51 של בשיעורים חדשנית פעילות בביצוע בחברות לתמוך, ישראל ובכללן, רבות מדינות נוטת, האמור לאור

המסים. משלם מכספי בשנה שקל מליארד 2 כ אלו בתמיכות משקיע לדוגמא ישראל. אחוזים

נוטות שבעטיין הסיבות על, הצמיחה לתהליכי במשק החדשנות של מרכזיותה על נעמוד הקורס במהלך

, כן כמו. ובעולם בישראל הנהוגות שונות התערבות דרכי על וכן בפירמות החדשנות בתהליכי לתמוך המדינות

.התהליך מורכבות על לעמוד מנת על הפירמה ברמת החדשנות תהליך בניתוח בהרחבה הקורס יעסוק

הדרושים הכלכליים והמושגים הכלים כל. בכלכלה מוגבר רקע בעלי לסטודנטים בהכרח מיועד אינו הקורס .במהלכו יפותחו בקורס

דרישות

יתבסס על הדיונים בשיעור. הסטודנטים יתבקשו לקרוא פרטי קריאה רלוונטים לדיון ולהגיע הקורס מוכנים לשיעור.

על פריטים אלו ינתנו שאלות הבנה עליהן יהיה –במהלך הקורס ינתנו מספר פרטי קריאה שהינם חובה בטרם השיעור הרלוונטי. במייללענות בכתב ולהגישן

סטודנטים. 2-3פריט קריאת החובה ע"י קבוצה של גכל שיעור יוצב

אחוז מהציון הסופי בקורס. 31תרגילי הקריאה + המצגת יהוו

שינויים ופריטים נוספים ינתנו ע"י המרצה בתחילת הסמסטר. – מקורות רשימת

צמיחה כלכליתחשיבות החדשנות ל

0שיעור

בקפיטליזםצמיחה כלכלית

מרכזיותה של החדשנות לככלה

*Schumpeter, J. 1942. Capitalism, Socialism and Democracy. New York: Harper, ch. 7, 81-86.

2שיעור

סקירה ספרותית של גישות עכשוויות לצמיחה כלכלית

Jan Fagerberg, Martin Srholec and Bart Verspagen, 2009: “Innovation and Economic

Development”

0שיעור

שיתופי פעולה בחדשנות

C. Annique et al, 2008 : R&D collaboration and product innovation

Dries Faems, Bart Van Looy, and Koenraad Debackere, 2005 “Interorganizational Collaboration

and Innovation”

4שיעור

החדשנות תהליך ניהול של מודלים

Aghion, P. and Tirole, J. "The Management of Innovation." Quarterly Journal of Economics,

1994, 109(4), pp. 1185-209.

267שיעור

חדשנות וגישת כשל השוק

קלאסית(-ות? )הגישה הניאונמהי הבעיה בהקצאת המשאבים בנוגע לחדש

Manuel Trajtenberg, "Innovation Policy for Development: an Overview" 2005

6יעור ש

התמודדות עם גישת כשל השוק: פטנטים וקניין רוחני

* Lévêque, F., and Ménière, Y. 2004. The Economics of Patents and Copyright. The Berkeley

Electronic Press. Pp 4-12, 20-29.

Granstrand, O. 2005 “Innovation and Intellectual Property Rights”. In: Fagerberg, J., Mowery, D.

and Nelson, R. (Eds). The Oxford Handbook of Innovation. Oxford University Press, ch. 10, 266-

290.

+86שיעור

: תפקידם של מוסדותהגישה המערכתית

ת החדשנות?ילהתמודד עם סוגימדוע גישת כשל השוק אינה מספיקה כדי

* Nelson, R. 1992. “National Innovation Systems: A Retrospective on a Study”. Industrial and

Corporate Change, 1(2), pp. 347-374

Edquist, C. “Systems of Innovation”. In: Fagerberg, J., Mowery, D. and Nelson, R. (Eds). The

Oxford Handbook of Innovation. 2005, Oxford University Press, ch. 7, 181-208.

Stephen Martin, and John T. Scott, The nature of innovation market failure and the design of

public support for private innovation, Research Policy, 2000, pp. 437-447.

03שיעור

מודלים שונים של מדיניות ממשלתית–בעידוד חדשנות דינה תפקיד המ

Charles Edquist, "Innovation Policy – A Systemic Approach" 1999.

00שיעור

חדשנות פנים ארגונית

Randall S. Schuler: Fostering and facilitating entrepreneurship in organizations: Implications for

organization structure and human resource management practices, 2006

02שיעור

חדשנות בתעשייה המסורתית

TBD

http://onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1002/hrm.3930250408/abstract#fn1


Ben-Gurion University of the Negev

Faculty of Management לניהול הפקולטה Department of Business Administration המחלקה למנהל עסקים

Principles of International Business

עקרונות עסקים בינלאומיים

(687-2-0105)

Semester גתשע' ,א

Lecturer:

Prof. David Brock

Assistant:

Yosef Solomonov

Office Hours: Tuesday 15:00-16:00

and by appointment

TBA

Office: 119 (Nihul) TBA

Phone: 08-647-9731 (24-hr v-mail) 2522293255

E-mail: dmb @ bgu.ac.il yossol @ gmail.com

: קורס חובה במגמת אסטרטגיה וניהול בינלאומי סוג מקצוע

: מטרת הקורס

This course is intended to provide a general introduction to the fields of International Business and International Management, suitable both as a building block for students intending to complete the Strategy and International Management concentration, as well as generally for MBA students interested in other concentrations but also concerned with the managerial issues

surrounding contemporary multinational organizations.

קורס תיאור

The course deals with several topics of importance to the student embarking on studies in the International Business and International Management areas. After covering the introductory issues, we spend about half the semester dealing with topics covering the background and trade environment of the firm: topics like international trade, foreign direct investment (FDI), competitiveness (both firm and national

הקורס עוסק בכמה נושאים החשובים ללימודי התחומים של עסקים בינלאומיים וניהול בינלאומי. לאחר סקירת נושאי מבוא, נקדיש כמחצית סמסטר לסקור את הרקע ואת האקלים של החברה: נושאים כגון סחר בינלאומי, השקעות של חברות

(, תחרותיות )הן ברמת (FDIזרות החברה והן ברמה הלאומית(, תרבות,

levels), culture, politics, economic integration, and the international monetary system. The following series of classes focuses on different functional areas of management in the context of the global firm. Topics include financial, accounting, marketing and HR management. To conclude we will consider some of the emerging issues in the field, such as e-commerce, corruption, and business networks.

פוליטיקה, אינטגרציה כלכלית, ושיטת המטבע הבינלאומי.

סדרת השיעורים הבאה תתמקד בתחומי תפקוד שונים של הניהול בקונטקסט של ארגון גלובלי. הסדרה כוללת את הנושאים: מימון, חשבונאות, שיווק וניהול

אנוש.משאבי

על מנת לסכם את החומר, נבחן כמה -מהנושאים מתפתחים בשטח, כגון מסחר

אלקטרוני, שחיתות, ורשתות עסקים.

is bound this schedule –, along with assigned readings 13 topicsproposed plan for the Here is a to change from week to week, so stay tuned in class and to the High-Learn site as we make

ongoing adjustments.

Readings Topic of class Topic

Shenkar & Lou ch 1;

Parker, ch 1.

Introduction to IB and Globalization 3

Shenkar & Lou ch 2;

Rugman & Hodgetts ch 6.

International Trade

2

Shenkar & Lou ch 0.

Foreign direct investment 3

Shenkar & Lou ch ;


Multinational firms and competitiveness

4

Shenkar & Lou ch 5.

Country competitiveness 5

Shenkar & Lou ch 6&7.

Cultural, political & legal environment 6

Shenkar & Lou ch 8.

Economic integration 7

Shenkar & Lou ch 9;


International monetary/financial markets

8

Shenkar & Lou ch 14;


International financial and risk management

9

Shenkar & Lou ch 15.

International accounting, currency & tax

10

Shenkar & Lou ch 16;


International marketing & supply chain

11

Shenkar & Lou ch 17.

International HRM 12

Shenkar & Lou ch 18&19;

Rugman & Hodgetts ch 20;

Aharoni & Brock;

Peng & Pleggenkuhle-Miles.

Emerging issues in IB

13

Material for all these 13 topics will be on your High-Learn site, with weekly messages and e-mails to explain what is happening. Our meetings will be for additional discussions, explanations

of tricky issues, and group presentations.

The course will be taught part in English, part in Hebrew, and thus assumes students can read and understand both languages. We believe this is a reasonable expectation for MBA

every and students should take English is the language of International Businessstudents. opportunity to improve their language skills. More specifically:

Exam questions will be in both languages, and students may answer in either Hebrew or English (which ever they prefer).

Lectures, in-class discussion, slides/presentations will be alternate between both languages.

All text and case material is in English. For students looking for a good International Strategy text resource in Hebrew, we recommend the following:

[ג, ב, כרכים א] הפתוחה" בית ההוצאה לאור של האוני -- אבי פייגנבאום -- אסטרטגיה תחרותית גלובלית

Required text:

o Shenkar, O., & Lou, Y. (2004). International Business, Wiley; or o Shenkar, O., & Lou, Y. (2008). International Business (Second Edition), SAGE.

Recommended texts:

o Parker, B. (1998). Globalization and Business Practice, Sage. o Rugman, A., & Hodgetts, R. (2003). International Business, Prentice Hall.

Journal articles:

o Aharoni, Y. & Brock, D. M. (2010). International Business Research: Looking back and looking forward. Journal of International Management. 16(1): forthcoming.

o Peng, M. W. & Pleggenkuhle-Miles, E. G. (2009). Current debates in global strategy. International Journal of Management Reviews, 11 (1): 51–68.

judaism/-market-free-the-on-http://www.chiefrabbi.org/2012/07/12/sacksVideo:

Evaluation:

85% Exam: covering all topics, materials, presentations & class discussions.

15% Presentation: What is new in IB? [See details below]

+ Attendance & Participation. Students should come to class prepared and to contribute to the discussions. Bonus points will be earned by students for insights, integration of material, and contributions to knowledge and understanding. Those who miss classes or who attend without contributing obviously miss the opportunity to earn these grades.

Presentation: What is new in IB?

A team of students should choose a topic and make a class presentation about some of the latest news, information, developments, and trends in IB.

" ,"Foreign direct investment(eg, chosen from the list of topics in this course be must The topic"Economic integration" or "International HRM") or any other sub-topic of the above (eg,

international mergers, the WTO, or expatriates). Try to show the link between your topic and the course material in the presentation.

a submit ustm : In order to have your topic approved and scheduled, each teamProposal) at least 1 week before the proposed presentation. The proposal [email protected](to proposal

should include (1) the topic, (2) names of all team members, and (3) two preferred dates. Given soon please get organized , and your preferred date may not be available e timethat things tak

http://www.chiefrabbi.org/2012/07/12/sacks-on-the-free-market-judaism/


The lecturer will respond with feedback and/or an . and try to get your presentation done earlyapproved date of the presentation. A team should be 2 or 3 students, but singles are also

allowed.

may 10 minutes per team member], and -long [50 minutes 3-about 10should be The presentationbe in any combination of English/Hebrew. All team members must present at least a few

minutes. We will see some examples of these presentations (from prior semesters) during the first few weeks of the semester.

Teams should prepare

1) some audio/visual supplement to their presentation (eg, PPT or video); and, 2) a handout for the rest of the class with key data and information relevant to the

presentation, and -will be placed on High (they at least 2 days before the presentation [email protected] to -e

Learn for your fellow students to download). Please do not send me large files (as the BGU-mail system is limited); if the file is large (over 5MB), please trim before sending.





ג"עתש -תיאור הקורס

786- 2-3473: מס' הקורס

חקר שווקים: שם הקורס

ונגרטועודד ל 'פרופ: שם המרצה

גב' ענב פרידמן: עוזרת הוראה

:מטרת הקורס

חקר ועל יישומים אסטרטגיים של המחקר.הכרות עם פעילות חקר שווקים בארגון. דגש יושם על שיטות והבנת מ

:נושאי הקורס

מטלות נושא פגישה מס'

)*( 3-2פרקים חקר שווקים 3

0-4פרקים תהליך המחקר, תכנון ויישום 2

5-7פרקים מקורות המידע 0

30 -ו 33פרקים מדידת התנהגות והשקפות, ניסויים 4

32פרק תכנון שאלון 5

37 פרק Cross tabulationת בניתוח נתונים, שיטו 7

36-38ים פרק הסקה סטטיסטית 6

39 פרק ליניארית (, רגרסיהANOVAניתוח שונות ) 8-9

37 פרק Cross tabulationשיטות בניתוח נתונים, 32

34-35 פרקים שיטות דגימה וגודל המדגם 33

8-32פרקים איסוף מידע 32

22-22פרקים נושאים מתקדמים בחקר שווקים 32

הגשת הפרויקט הצגת פרויקטים 30

:מטלות הקורס

הרצאות ודיונים בכיתה, פרוייקט קבוצתי, קריאת כל ספרות החובה ומבחן סופי.

: דרישות הקורס

ומבחן סופי. נוכחות, הגשת והצגת הפרויקט , השתתפות בדיונים, קריאת כל ספרות החובה

כל קורסי ההשלמה –דרישות קדם

: רקע מקדים

כל תלמיד נדרש לרקע של קורס בסיסי בשיווק וקורס בסטטיסטיקה.

: קביעת הציון

.52% -, מבחן סופי 52% - אישי פרויקטלתלמידים עבורם הקורס הוא סמינר אמפירי:

.72% -, מבחן סופי 42% - קבוצתי פרויקטלשאר התלמידים:

( בכדי לקבל ציון עובר בקורס.75יש חובת מעבר בכל אחת מהמטלות )ציון לכל תלמיד

:ביבליוגרפיה

* כל הפרקים ילמדו לפי:

David, A. Aaker, V. Kumar and George Day, (2227), Marketing Research, 9th Ed. .1 John Wiley.

. חומר עזר נוסף שיפורסם2

ץבוק םיסובליס הבוח יסרוק...

Documents