Решения на базеMicrosoft System Center

Денис НазаренкоПродакт-менеджер МОНТпо направлению Microsoft System Centere-mail: dnazarenko@mont.comтел. +7 (495) 967-31-00 ext 270

План презентации:

• Какие решения нужны заказчику сейчас• Портрет возможного заказчика• Как заработать на решениях System Center• Почему выгодно продавать решений• Правила лицензирования продуктов System

Center• SCCM Start Service от Microsoft• Почему МОНТ

Бизнес-приоритеты 2007-2011 в период экономического кризиса и рецессии

Критерий 2011 2010 2009 2008 2007

Улучшение бизнес-процессов 1 1 1 1 1

Сокращение производственных расходов 2 2 2 5 2

Рост использования информации/аналитики 3 4 5 8 7

Повышение производительности труда 4 3 3 6 4

Привлечение и удержание новых клиентов 5 5 4 2 3

Управление изменениями 6 7 8 3 10

Создание новых продуктов и услуг (инновации) 7 6 6 12 *

Более эффективная ориентация на клиентов и рынки 8 8 7 9 *

Консолидация бизнес-операций 9 10 11 13 *

Расширение взаимоотношений с текущими клиентами 10 9 9 7 *

Поддержка соответствия законодательству и отраслевым стандартам 11 12 12 14 13

Разработка новых источников конкурентных преимуществ 12 13 13 11 8

Экспансия на новые рынки и в регионы 13 11 10 4 *

И Т-приоритеты 2007-2011в период экономического кризиса и рецессии

Критерий 2011 2010 2009 2008 2007

Виртуализация 1 1 3 3 5

«Облачные» вычисления 2 2 16 * *

Web 2.0 3 14 15 15 *

Телекоммуникации (включая данные и голос)4 5 6 7 4

Бизнес-аналитика (BI) 5 3 1 1 1

Технологии обеспечения мобильности 6 8 12 12 11

Управление и хранение данных/документов7 10 10 9 9

Сервис-ориентированная архитектура и приложения8 9 9 10 7

Технологии обеспечения безопасности9 7 8 5 6

Управление ИТ10 * * * *

Корпоративные приложения 11 4 2 2 2

Сегмент продажи решений по управлению

25 50 250 50010

Малый бизнес Средний бизнес Крупный бизнес

Сег

мен

тК

ол

-во

пк

100

Sys

tem

Ce

nte

r п

ро

дук

ты

1000

Управление серверами – решение на базе System Center Operations Manager

Онлайн Базы данных Microsoft

и других вендоров

Оборудование

Приложения на ПК

Консоль системногоадминистратора

Сервера

Управляющий север System CenterOperations Manager 2007

Проблемы клиента: После внедрения:

• Большое количество серверов

• Сбои в работе приложений• Рост эффективности сотрудников

• Непрерывности бизнеса

• Контроль ИТ-инфраструктуры

• Легкий процесс восстановления

• Эффективный и простой мониторинг

• Пополняемая база знаний

• Извещения на консоль администратора.

System Center Operations Manager

Компания «Вимм-Билль-Данн»:«Благодаря использованию Microsoft System Center Operations Manager 2007 нам уже не один раз удалось предотвратить проблемы в работе критических систем, а, к примеру, час простоя склада может принести несколько миллионов рублей прямого убытка!».

Решение для внедрения: Мониторинг работы ОС, приложений и оборудования Microsoft и других вендоров

Unix, Linux, SAP, Oracle, Cisco, APC, …

Удаленная установка - решение на базе System Center Configuration Manager

Традиционный способ установки

Удаленная установка

Задача:•Удаленная установка ПО и операционных систем. •Централизованное обновление ПО.

Задача:Обойти каждого пользователя, уточнить какая у него ОС и установить необходимое ПО.

Контроль за инфраструктурой - решение на базе System Center Configuration Manager

Решение помогает:1. Собрать информацию об аппартном

обеспечении (сервера, ПК)2. Собрать информацию об

установленном ПО3. Собрать информацию об

использовании ПО и установленных лицензиях

Решение позволяет:1. Быстро оценить мощность

инфраструктуры под новые бизнес-задачи

2. Оценить степень лицензионной чистоты и эффективность использования лицензий

3. Упростить процесс планирования закупок. Наличие актуальной информации о парке техники позволяет более точно спланировать закупку нового оборудования

ИТ директор Директор закупок

Задачи клиента: После внедрения:• Непрерывность бизнеса со стороны

ИТ• Снижения расходов на ИТ-

инфраструктуру• Мониторинг и анализ

лицензионной частоты

• ИТ директор получает полный контроль за ИТ хозяйством

• Учет лицензий в организации• Контроль использование ПО (кол-во

запусков) • Контроль за нелицензионным

запуском приложений • Введение стандартов

использования ПО в организации• Удалённая установка ПО и

обновлений

System Center Configuration Manager

Компания «Омскэнерго»:«Затраты на поездки ИТ-персонала по подразделениям компании сократились более, чем в 3 раза».

Решения для внедрения: Программная и аппаратная инвентаризацияУчет лицензийАнализ использования ПО

Увеличение доступности - решение на базе System Center Data Protection Manager

Решение : Виртуализация ОС и приложения – позволила создать легкие и надежные процедуры резервного копирования и восстановления, обеспечила онлайн миграцию приложений между доступными серверами

Задача :Необходимо гарантировать быстрое восстановление критичных приложений и обеспечить непрерывность бизнеса

Сервер A

Сервер B

Сервер восстановления

«С каждым годом требования бизнеса к непрерывности предоставления сервисов возрастают, а на устаревшем оборудовании обеспечить бесперебойное функционирование практически невозможно. Теперь я могу, что называется «ночью спать спокойно»,

не волнуясь о том, что внезапно выйдет из строя один из серверов»

Евгений Верменич,технический эксперт СП БИЗНЕС КАР

Проблемы клиента: После внедрения:

• Потери данных• Спад работоспособности серверов

и пропускной способности сети во время резервного копирования

• Сохранность важных данных компании

• Резервное копирование данных без остановки приложений

• Комбинирование различных носителей для хранения

• Быстрое восстановление• Возможность работы с

удалёнными офисами и пользователями

Компания «AutoNation» (США) :Поскольку DPM разработан для защиты приложений Windows, это дает нам уверенность, что данные приложений Microsoft будут успешно восстановлены. Альтернативные решения от конкурентов стоят в три раза дороже.

System Center Data Protection Manager Решение для внедрения: Резервное копирование данных без остановки приложений и без нагрузок

на процессор и сеть.

Проблемы клиента: После внедрения:

• Сложность в управлении Виртуальными Машинами (ВМ)

• Неэффективное использование серверных площадок

• Снижение затрат на сопровождение парка серверов

• Снижение затрат на потребления электроэнергии, кондиционирование серверного помещения

• Повышенная утилизация серверов • Возможность управления

удалёнными филиалами• Интеграция с продуктами System

Center

System Center Virtual Machine Manager

Красноярскгражданпроект»:Развернутая отказоустойчивая конфигурация позволила значительно повысить надежность и минимизировать расходы на приобретение физических серверов. В результате внедрения

технологии виртуализации и продуктов System Center на базе Hyper-V расходы обслуживания Windows-инфраструктуры сократились в 3 раза.

Решение для внедрения: Управление виртуализацией в инфраструктуре клиента.

Проблемы клиента: После внедрения:

• Длительное время реакции ИТ-специалистов

• Сложность сбора данных для решения задач пользователя

• Увеличенный штат ИТ-специалистов

• Квалифицированные сотрудники ИТ отдела занимаются рутинными задачами

Автоматизация работы службы технической поддержки

Интеграция с другими продуктами System Center

Портал самообслуживания пользователей

База знаний У сотрудников ИТ больше времени

на оптимизацию и разработку бизнес решений

System Center Service ManagerРешение для внедрения: Единая платформа для организации службы технической поддержки.

Проблемы клиента: После внедрения:

• Потери данных• Большое количество серверов.• Много ручных операций, ИТ-

специалистов мало• Возможные простои бизнеса• Непрозрачность использования ПО• Скромный бюджет

•Программная и аппаратная инвентаризация•Централизованное развертывание приложений и обновлений•Снижение затрат на электроэнергию и кондиц-вание•Быстрое решение проблем (база знаний)•Единая консоль управления.

Министерство экономического развития, инвестиций и торговли Самарской области: «Решение на базе System Center Essentials помогло ИТ-службе избавиться от рутинной работы и освободило время для решения более интеллектуальных задач по информационному обслуживанию и аналитике»

System Center EssentialsРешение для внедрения: Всестороннее управление инфраструктурой клиента для сегмента среднего

бизнеса, до 50 серверов и до 500 клиентов (включает базовый функционал SCOM, SCCM, DPM и VMM).

Продажа программного обеспечения, оборудования

Продажа решения клиенту

Кратковременность сотрудничества Постоянство отношений

Низкая прибыль по сделкам Дополнительная прибыль на продаже экспертных услуг по внедрению

Цикл сделки от 3 дней до 4 месяцев Срок выполнения проект от 2 недель до … летДополнительные возможности продажи ТП, обучения

Циклическое обновление ПО и АО Новые проекты по повышению уровня зрелости компании клиентаОпыт внедрения и положительные отзывы клиентов

Продажа решения – это выгодно.Вы продаете не просто софт и оборудование, Вы продаете бизнес решение!

MSSQL

Лицензирование System Center

$810*

$220*

$58 per OSE*

Серв

ер

Упра

влен

ия

Лице

нзия

на

упра

вляе

мы

й се

рвер

Лице

нзия

на

упра

вляе

мы

й кл

иент

$810*

$220*

$58 per OSE*

$220*

*-цены рекомендованные MS, уточняйте у вашего менеджера МОНТ.

$810*

$58 per OSE*

Лицензирование SCOM•Модель лицензирования «сервер + лицензии на управляемые устройства»•Лицензии на сервер:

– SysCtrOpsMgrSvrwSQL – в комплекте c SQL Server– SysCtrOpsMgrSvr – без SQL Server

•Лицензии на управляемые устройства (OML):– SysCtrOpsMgrCltML (Client ML) – именная лицензия на управление ПК (per User) или

лицензия на управление операционной средой (per OSE)– SysCtrOpsMgrSvrMLStd (Standard ML) – лицензия на управление базовыми

нагрузками серверной ОС– SysCtrOpsMgrSvrMLEnt (Enterprise ML) – лицензия на управления приложениями

(SQL, Exchange, SharePoint и т.д.)– SCOM Client ML per User содержится в наборе Enterprise CAL

•Дополнительная информация:– http://www.microsoft.com/rus/systemcenter/opsmgr/howtobuy/default.mspx – Product Use Rights (PUR)

Лицензирование SCCM•Модель лицензирования «сервер + лицензии на управляемые устройства»•Лицензии на сервер:

– SysCtrCnfgMgrSvrwSQL – в комплекте c SQL Server– SysCtrСnfgMgrSvr – без SQL Server

•Лицензии на управляемые устройства (СML):– SysCtrCnfgMgrCltML (Client ML) – именная лицензия на управление ПК (per

User) или лицензия на управление операционной средой (per OSE)– SysCtrCnfgMgrSvrMLStd (Standard ML) – лицензия на стандартное

управление серверами – SysCtrCnfgMgrSvrMLEnt (Enterprise ML) – права на использование

функционала соответствия отраслевым и корпоративным стандартам– SCCM Client ML per User содержится в наборе Core CAL

•Дополнительная информация:– http://www.microsoft.com/Rus/Licensing/Products/Server/sccm2007.mspx – Product Use Rights (PUR)

Лицензирование DPM 2010•Модель лицензирования «сервер + лицензии на управляемые устройства»•Лицензии на сервер отдельно в прайсе отсутствуют

– Право на использование System Center Data Protection Manager 2010 доступно по приобретению одной или нескольких клиентских лицензий ( или наборов SMSE/SMSD)

•Лицензии на управляемые устройства (СML):– SysCtrDPMSvrMLStd – Standard ML – резервирование и восстановление

файловых объектов– SysCtrDPMSvrMLStd – Enterprise ML – резервирование и восстановление

приложений (SQL, Exchange, SharePoint и т.д.)– SysCtrDataPrtcnMgrCltML – Client ML (per OSE/user) – резервирование и

восстановление Windows Client•Дополнительная информация:

– http://www.microsoft.com/systemcenter/en/us/pricing-licensing.aspx– Product Use Rights (PUR)

Лицензирование VMM 2008•Модель лицензирования: «сервер + лицензия на управление устройством»•Лицензии на сервер:

– SysCtrVMMWkgrp - VMM 2008 R2 Workgroup Edition – управление max. 5 физическими серверами, включает право на управление физическими серверами

– VMM 2008 R2 Enterprise Edition – только в составе SMSE/SMSD, не включает права на управление физическими серверами

•Лицензии на управляемые устройства:– SysCtrVMMCltML PerOSE или PerUsr – клиентская лицензия на управление

«на операционную среду» или «на пользователя»– SysCtrVMMSvrMLEnt – управление любым количеством операционных

сред на лицензированном (физическом) сервере•Дополнительная информация:

– http://www.microsoft.com/systemcenter/virtualmachinemanager/en/us/pricing-licensing.aspx

– Product Use Rights (PUR)

Лицензирование SCE 2010•Модель лицензирования «сервер + лицензии на управляемые устройства»•Лицензии на сервер:

– SysCtrEssntlswSQL – в комплекте c SQL Server– SysCtrEssntls– без SQL Server

•Лицензии на управляемые устройства (OML):– SysCtrEssntlsCltML (Client ML) – лицензия на управление ПК– SysCtrEssntlsSvrML (Server ML) – лицензия на управление сервером– SysCtrEssntlsPlusCltMLSte и SysCtrEssntlsPlusSvrMLSte – специальные наборы

лицензий, включающие в себя дополнительно право использования Data Protection Manager 2010 для System Center Essentials, если приобретены после 01.07.2010 (или покрыты действующим контрактом Software Assurance)

•Дополнительная информация:– http://

www.microsoft.com/systemcenter/en/us/sce-plus-suites-pricing-licensing.aspx#Lic

– Product Use Rights (PUR)

Обзор SCCM Start ServiceЦели данного сервиса:

SCCM Start Service – это сервис от компании Microsoft по развертыванию пилотной зоны решения по управлению инфраструктурой рабочих станций на основе Microsoft System Center Configuration Manager на площадке заказчика. Программа сервиса включает практическое обучение специалистов заказчика.

Почему это интересно партнеру Microsoft:

• Возможность на территории заказчика развернуть тестовую площадку

• Партнер проводит практическое и теоретическое обучение специалистов заказчика

• Профессиональное позиционирование партнёра• Помощь со стороны Microsoft• Высокая вероятность продажи полноценного решения

МОНТ лучший дистрибьютор Microsoft региона Центральная и Восточная Европа (CEE Distribution Partner of the Year 2010 );

Специальное соглашение с MS, направленное расширение канала продаж продуктов и решений на базе System Center - Microsoft VAD, специализация System Management, Virtualization;

Компании МОНТ представлена на всей территории России:Головной офис МОНТ в МосквеФилиал в Санкт-Петербурге, Волгограде, Самара, Екатеринбург,

Новосибирск и ВладивостокШирокая сеть представителей оп всей территории России.

Выделенный специалист по лицензированию продуктов System Center, обученные менеджеры по продажам;

Если System Center, то МОНТ

Дополнительные ресурсы•Семейство System Center:

System Center Configutation Managerhttp://www.microsoft.com/rus/licensing/Products/Server/sccm2007.aspx

System Center Data Protection Managerhttp://www.microsoft.com/rus/licensing/Products/Server/scdpm2010.aspx

System Center Operations Managerhttp://www.microsoft.com/rus/licensing/Products/Server/op_manager2007.aspx

System Center Essentials http://www.microsoft.com/rus/licensing/Products/Server/essentials2010.aspx

System Center Virtual Machine Managerhttp://www.microsoft.com/scvmm

Модель лицензирования: лицензия на сервер + лицензия на управление устройствомhttp://www.microsoft.com/rus/licensing/products/server/server_manag.aspx

•Лицензирование серверных продуктов Microsoft при использовании технологии виртуальных машин

http://www.microsoft.com/rus/licensing/products/server/virtualization.mspx

•Специализация Microsoft для партнера по этим направлениям

https://partner.microsoft.com/rus/program/competencies/40118643

Компетенции Systems Management

https://partner.microsoft.com/rus/program/competencies/40108153

Компетенция Virtualization Solutions

Microsoft StartService: http://www.service-start.ru/

Спасибо!Есть ли у Вас вопросы?

Контакты для связи:Денис Назаренко

DNazarenko@mont.comtel.: +7(495)967-31-00 ext. 270

mob.tel.: +7 (963)644-74-49