Монетизации мобильных игр
DESCRIPTION
Презентация Инны Ушаковой из Zenna Apps, посвященная монетизации мобильных игр. Презентация была представлена в рамках вебинара на App2Top.ru.TRANSCRIPT
МОНЕТИЗАЦИЯ МОБИЛЬНЫХ ИГР
ZENNA APPS
Игры как бизнес:
ZENNA APPS
ТОП кассовых игр
Распределение ТОПа кассовых игр по жанрам:
ZENNA APPS
В чем кроется успех?
ZENNA APPS
Структура
Геймплей
Визуализация
Грамотная монетизация!
Грамотная монетизация: что это?
ZENNA APPS
Долгосрочное вовлечение
Монетизация на этапе структуры игры
Виральность
Метагейм
Маркетинг/Продажи на этапе пост-релиза М
аксимизация
LTV
Воронка продаж:
ZENNA APPS
Этап воронки продаж Действия пользователя
Exposure, Influence Посещение страницы, просмотры, отзывы, обзоры, радио, лидеры
Action/Convert Принятие решения скачать игру Game Log Активация в игре
Gameplay/Tutorial Прохождение тьюториала Engagement Залипание (3 уровень) Purchase 1 Покупка 1 Purchase 2 Покупка 2
Big Purchase 1 Покупка больше, чем $50
Воронка продаж: покупка 1
ZENNA APPS
34
18,9
9,1
4,5 4,2 3 1,5 0
5
10
15
20
25
30
35
40
1 2 3 4 5 6 7
Percen
tage of P
ayers
Day of Life
Percentage of Payers Making First Purchases by Day
Воронка продаж: покупка 2
ZENNA APPS
46,3
19,6
10,6
5,5 4 2,5 1,9 1,6 1,5 6,4
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
50
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10+
percen
tage of p
ayers
number of purchases
Percentage of payers by number of purchases aBer 60 Days
Воронка продаж:
ZENNA APPS
• 1.3% активных пользователей совершают покупку в течение 2 месяцев.
• 0.14% - пользователей делают 60% покупок. • 46% делает покупку единожды. • Большинство пользователей совершают покупку в первые 2 недели • 44% играют один раз и больше не возвращаются
Давайте масштабировать!
Масштабирование: расширяем воронку в узких местах
ZENNA APPS
• Увеличивая воронку вверху, мы увеличиваем ее внизу. • Снижаем стоимость привлечения пользователя. • Работаем над виральностью. • Анализируем и считаем органику!
Масштабирование: внутренние изменения
ZENNA APPS
Acquisition Retention Engagement Cross Promotion Monetization with Ads
Direct Deals
Time
Type of Player % Buyers Avg Trx ARPPU ARPU % Players % of Rev Non-‐Repeats 0.03% 2.1 $24.69 $0.01 43% 0%
Repeats (2-‐9 plays) 0.40% 1.85 $19.61 $0.08 40% 3%
Regs (10-‐49 plays) 4.68% 2.61 $21.35 $1.00 10% 12%
CommiQed (50+ plays) 16.53% 7.03 $96.92 $16.02 7% 84%
Повышаем Engagement или ARPPU?
ZENNA APPS
• Выстраивание долгосрочных/краткосрочных целей • Качественное описание продукта повышает совпадение ожиданий игрока с первым игровым опытом. Повышается удержание.
• Быстрый, совмещенный с игровым процессом туториал сокращает время освоения игрового процесса и позитивный игровой опыт (фидбек). Повышается удержание и снижается процент невозвращенцев
• Наличие сюжета, плотность выдачи контента и иные способы демонстрации прогресса игрока в игре увеличивают вовлеченность напрямую
• Соревновательный эффект – топы победителей, ПвП, демонстрация чужих достижений, эффект «почти победил» увеличивают азарт как часть вовлеченности
• Работа с коммьюнити повышает лтв всей аудитории, создавая обратную связь с оператором проекта и ощущение живой игры
ZENNA APPS
1. To increase in-game sales up to +35%: - Helicopters Leasing - Bidding System for Helicopters Purchase - Tournaments - Premium Armor
2. To increase the paying users conversion up to + 1,5-2%: - Micro transactions and safe purchases (to monetize the non-paying users) - Promos, gifts, additional rewards - Additional missions and campaigns
Product Marketing: Gameplay & Monetization
Масштабирование: новые рынки
ZENNA APPS
ZENNA APPS
Gameplay & Monetization: Virality and Social Mechanics
ZENNA APPS
LTV / Day 14: +17% from initial point. Retention / Day 14. +8% from initial point
Gameplay & Monetization: Results*
Meet the Goal*!
*Due to the request of our partner we cannot submit any other results and provide statistical data
Паника момента: eCPI>LTV
ZENNA APPS
• Стремительный рост рынка: уютный мобайл превратился в бизнес
• Конкуренция: ТОП-10 зарабатывает 92,8% всего дохода магазина
• Лидеры рынка: сформированная когорта сильных игроков
• Спрос и предложение: 98% пользователей не платит
• Конкуренция: ТОП-10 зарабатывает 92,8% всего дохода магазина
• Игры сильных мира сего: партнерки и аффилиаты
БЮДЖЕТИРОВАНИЕ
ZENNA APPS
ZENNA APPS
+7 (495) 777-3679 RU +38 (067) 748-0000 UA +1 (212) 372-7638 US e-mail: [email protected]
Ваши проекты должны не просто
хорошо работать,
а хорошо
зарабатывать!
ZENNA APPS
+7 (495) 777-3679 RU +38 (098) 986-4476 UA +1 (212) 372-7638 US e-mail: [email protected]
Your apps should not only
be well-done,
but
well do!