海外進出海外進出のの原点原点とと新興国市場新興国市場のの立立ちち上上げげ

ＰａｎａｓｏｎｉｃＰａｎａｓｏｎｉｃのの挑戦挑戦

２０１１年７月６日

佐 藤 嘉 信

①①相手国相手国のの発展発展をめざしてをめざして ②②経営危機経営危機「「破壊破壊とと創造創造」」 ③③エレクトロニクスエレクトロニクスＮＯ．ＮＯ．１１のの「「環境革新企業環境革新企業」」

1 10/6/2011

1

ＰａｎａｓｏｎｉｃＰａｎａｓｏｎｉｃのの概要概要

日本日本５２５２％％

米州米州１２１２％％

欧州欧州１０１０％％

中国中国１４１４％％

アジアアジア１２１２％％

■■ エレクトロニクスメーカーエレクトロニクスメーカー 家庭用電子機器家庭用電子機器、、電化製品電化製品、、部品部品、ＦＡ、ＦＡ機器機器、、情報通信機器情報通信機器、、設備機器設備機器 ２０１１２０１１年年３３月月 連結決算連結決算

■■販売販売 ８８兆兆６９２７６９２７億円億円 ■■営業利益営業利益３０５３３０５３億円億円 前年比前年比＋＋１１４８１１４８億円億円 ■■分野別販売比率分野別販売比率 ＡＶＣＡＶＣネットワークネットワーク３３３３％％ アプライアンスアプライアンス１３１３％％ 電工電工パナホームパナホーム１７１７％％ デバイスデバイス９９％％ そのその他他１１１１％％ 三洋三洋電機電機１６１６％％

■■連結対象会社連結対象会社 ６３４６３４社社 従業員従業員 ３６６９３７３６６９３７人人 （（海外従業員海外従業員６０６０％）％）

創業創業100100周年周年ビジョンビジョン

エレクトロニクスエレクトロニクスNoNo..11のの「「環境革新企業環境革新企業」」

グリーンライフ・イノベーション

グリーンビジネス・イノベーション

10/6/2011 3

海外海外へへ一歩一歩着実一歩一歩着実にに

１９３２年 貿易部設置

３５年 松下電器貿易設立

３９年 乾電池上海工場

５２年 フィリップス社と提携・合弁会社設立

５３年 ニューヨーク技術出張所

５９年 海外販売会社、アメリカ松下電器設立

６１年 海外工場 ナショナルタイ設立

消費地に工場建設＋販社 消費地に工場建設＋販社

自らの手で、輸出・現地でマーケティング 自らの手で、輸出・現地でマーケティング

技術提携・技術援助・合弁会社 技術提携・技術援助・合弁会社

１９３１年 最初の英文カタログ １９３１年 最初の英文カタログ

10/6/2011 4

６０６０年代年代、、各各ブロックブロックにに現地会社設立現地会社設立

5

１９５９年アメリカ、販社 １９５９年アメリカ、販社

１９６６年ペルー工場 １９６６年ペルー工場 １９６１年タイ工場 １９６１年タイ工場

１９６２年台湾工場 １９６２年台湾工場 １９６６年タンザニア工場 １９６６年タンザニア工場

１９６２年ドイツ、販社 １９６２年ドイツ、販社

進出の形態（販売会社・製造会社） 進出の形態（販売会社・製造会社）

海外工場第一号海外工場第一号         10/6/2011

海外進出の基本理念

The principle guiding all of our operations overseas is geared in all matters toward the basic stance of coexistence and co‐prosperity, of doing business in a manner that will benefit the host country.  Konosuke Matsushita   THE HEART OF MANAGEMENT (p.201)

輸出輸出のの頭打頭打ちち、、生産生産のの現地化現地化

Panasonic 日本からの輸出額 単位：億円

時期

会社数

１９６１年 ２社

１９６９ ・

２１社 ・

１９９１ １２５社

２００９ ２１４社

海外会社数

・貿易摩擦 ・経済のブロック化 現地化（生産・販売・経営）

新たな課題

輸出比率輸出比率％％

３８３８％％

３５３５％％

２５２５％％

３６３６％％

１９１９％％ ８８％％ １８１８％％

10/6/2011 7

１９６０年代 海外市場開拓 輸出が主役、消費地に工場建設 ７０年代 アジアに輸出生産拠点展開 ７１年ニクソンショック、円高 ８０年代 欧米での消費地生産拡大 日・米・欧間の貿易摩擦 ９０年代 グローバルな視点での世界経営 世界最適地生産

海外事業海外事業のの歩歩みみ

10/6/2011 8

9

世界的世界的なな企業企業になるにはになるには・・・・・・

１９５２１９５２年年 ・・フィリップスフィリップス社社とと技術提携技術提携 ・・合弁会社設立合弁会社設立 技術指導料技術指導料４４．．５５％％ 経営指導料経営指導料３３％％

１９５２１９５２ ・・中川機械中川機械とと提携提携 冷蔵庫冷蔵庫

１９５６１９５６ ・・５５カカ年計画年計画 ・・経営管理制度経営管理制度 バジェットシステムバジェットシステム導入導入

１９５３１９５３ ・・ニューヨークニューヨーク技術出張所開設技術出張所開設 （Ｒ＆Ｄ）（Ｒ＆Ｄ）

１９５１１９５１ ・・デザインデザインのの時代時代 千葉大千葉大、、工業工業デザインデザイン教授教授 をを意匠部長意匠部長にに

１９６０１９６０ ・・５５年後年後にに週週５５日制実施日制実施とと表明表明

10/6/2011

好況好況よしよし不況不況もまたよしもまたよし・・・・・・革新革新のの連打連打 １９２５１９２５ ＮａｔｉｏｎａｌＮａｔｉｏｎａｌををブランドブランドにに １９８７１９８７ 北京北京ににブラウンブラウン管工場管工場 １９３２１９３２ ラジオラジオ特許特許のの無償公開無償公開 １９９７１９９７ 社内分社制社内分社制 １９３３１９３３ 事業部制事業部制のの導入導入 １９５２１９５２ フィリップスフィリップスとと合弁子会社合弁子会社 ２０００２０００ 大改革大改革「「破壊破壊とと創造創造」」スタートスタート １９６４１９６４ 熱海会談熱海会談、、販売制度販売制度 ２００１２００１ 国内家電流通改革国内家電流通改革 ２００３２００３ ドメインドメイン別事業体制別事業体制 １９６５１９６５ 週休二日制実施週休二日制実施 ２００４２００４ 松下電工松下電工をを子会社化子会社化 ２００８２００８ 社名社名・・ブランドブランド １９７７１９７７ 大胆大胆なな社長抜擢社長抜擢 ＰａｎａｓｏｎｉｃＰａｎａｓｏｎｉｃにに統一統一 ＶＨＳＶＨＳビデオビデオ発売発売 ２００９２００９ 三洋電機買収三洋電機買収 10

10/6/2011

0

10000

20000

30000

40000

50000

60000

70000

９０年 ８５年 ９０年 ９５年 ００年 ０５年８０年

千台

（出所）各工業会出荷統計

国内出荷金額推移 国内出荷金額推移

薄型TV ﾃﾞｼﾞﾀﾙＴＶ

薄型TV ﾃﾞｼﾞﾀﾙＴＶ カラーTV

ビデオ

DVDﾌﾟﾚｰﾔｰ DVDﾚｺｰﾀﾞｰ

DVDﾌﾟﾚｰﾔｰ DVDﾚｺｰﾀﾞｰ

PC

デジカメ

全自動洗濯機 全自動洗濯機

4.7兆

6.2兆 7.1兆 7.6兆

7.3兆

食器洗乾燥機

食器洗乾燥機

冷蔵庫 冷蔵庫

洗乾一体型 洗乾一体型

エアコンエアコン

ﾃﾞｼﾞﾀﾙｵｰﾃﾞｨｵ ﾃﾞｼﾞﾀﾙｵｰﾃﾞｨｵ 二槽式洗濯機

台数ベース

l

商品商品のの変化変化・・・・・・日本国内市場日本国内市場

11 10/6/2011

0

20

40

60

80

100

120

'90 '95 '00 '05 年度

据置VTR

DVDプレーヤ

CRTテレビ

パソコン

エアコン

電子レンジ

15

33

50 46

54

※90年度＝100とした指数 （DVDプレーヤのみ96年＝100）

17

（出所）各工業会出荷統計

Con

主要商品主要商品のの価格価格ダウンダウン

12 10/6/2011

デジタルデジタル化化によるによるスピードスピードのの変化変化

固定電話・・・７８年 固定電話・・・７８年

世帯普及率世帯普及率１０％１０％にに至至るる年数年数（（日本日本）） Ｆａｘ・・・１９年 Ｆａｘ・・・１９年

ビデオ・・・１８年 ビデオ・・・１８年

携帯電話・・・１５年 携帯電話・・・１５年

パソコン・・・１３年 パソコン・・・１３年

インターネット・・・５年 インターネット・・・５年

ＤＶＤ・・・４年 ＤＶＤ・・・４年

地デジＴＶ・・２年 地デジＴＶ・・２年

出所：JEITA（電子情報産業技術協会） ２１

10/6/2011 13

破壊破壊とと創造創造

経営理念以外経営理念以外ににタブータブーもも聖域聖域もなしもなし

ＶＶ字回復字回復

14 10/6/2011

・家電流通改革

営業本部➡Ｎａｔｉｏｎａｌマーケティング本部、Ｐａｎａｓｏｎｉｃマーケティング本部設立

買取責任、商品づくり、宣伝、商品広報、垂直立ち上げ

・重点商品➡強い商品Ｖ商品づくり、ＶＯＣ（Ｖｏｉｃｅ ｏｆ Ｃｕｓｔｏｍｅｒ）、ショウルーム

・ベルトコンベア式生産➡セル生産、多能工、ＳＣＭ、世界同時発売

・事業部制➡ドメイン（事業分野）制、完全子会社化 、グローバル＆グループ

・単独経営➡グローバル連結、Ｂ/Ｓ・フリーキャッシュフロー重視、コストバスターズ

・今までの常識➡情報とモノ・カネの滞留をなくすＩＴ、３ヶ月先行Ｗｅｅｋｌｙ、ＳＣＭ

・重い組織➡、フラット＆Ｗｅｂ、ｅ－ｗｏｒｋ＠Ｈｏｍｅ、多様性、マルチ評価、スキル

15

破壊破壊したものしたもの➡➡創造創造したものしたもの （（改革改革のの一部抜粋一部抜粋））

「「軽軽くてくて速速いい」」経済合理性追求経済合理性追求 全全ステークホルダーステークホルダーにに「「スーパースーパー正直正直なな経営経営」」

２５

破壊破壊とと創造創造のの一例一例・・・・・・最最もも困難困難なことからなことから着手着手

10/6/2011

デジタルデジタル ネットワークネットワーク分野分野

アプライアンスアプライアンス・・ 環境環境システムシステム分野分野

家庭電化・住宅設備・健康システム 家庭電化家庭電化・・住宅設備住宅設備・・健康健康システムシステム

環境環境システムシステム 照照 明明

ディスプレイデバイスディスプレイデバイス 電電 池池 デバイスデバイス･･ 生産生産システムシステム分野分野

ＡＡ ＶＶ ＣＣ 固定通信固定通信 移動通信移動通信

カーエレクトロニクスカーエレクトロニクス システムシステム

半半 導導 体体

モモ ーー タタ 電子部品電子部品 ＦＦ ＡＡ

半導体分野半導体分野

事業再編事業再編・・・・・・ドメインドメイン別事業体制構築別事業体制構築

自主責任経営自主責任経営・・大胆大胆なな権限委譲権限委譲・・結果責任結果責任

26

１９８５ １９９０ １９９５ ２００７

－3

－1

1

3

5

7

9

11

（％）

年度

0

20

40

60

80

100 売上高 電工電工・・パナホームパナホーム

営業利益率

２０００２０００ １９８１

（千億円）

ＰａｎａｓｏｎｉｃＰａｎａｓｏｎｉｃのの業績推移業績推移

３４ 10/6/2011

サッカーボール型 （軽資産）

投 資

組織･人事

技術開発

鉛ボール型 （重装備）

設備投資 Ｒ＆Ｄ／IT投資

大量生産 コンベア生産

セル生産 ＳＣＭ

プロダクト ・イノベーション

フラット＆ウェブ型

経営構造

製 造

プロセス ・イノベーション

ピラミッド型

２０２０世紀型世紀型

２１２１世紀型世紀型

改革改革でで全社員全社員がが学学んだことんだこと・・・・・・経営経営パラダイムパラダイムののシフトシフト

33

0

1000

2000

3000

4000

5000

6000

2007 08 09 10 11 12 13 14

薄型薄型テレビテレビのの地域別市場規模地域別市場規模

（万台）

年

中国

北米

西欧 ｱｼﾞｱ・大洋州

日本

※アジアは日本と中国を除く  ２０１１年以降は予測。

出所：ディスプレイサーチ

（２００９店舗数 蘇寧９４０ 国美１１７０）

中国 家電小売ランキング

世界世界のの主主ななＩＴＩＴ企業企業のの売上高売上高

0 2 4 6 8 10 12

グーグル

アップル

ＩＢＭ

ＨＰ

レノボ

ｻﾑｽﾝ電子

鴻海精密

ソニー

ﾊﾟﾅｿﾆｯｸ

ﾌｨﾘｯﾌﾟｽ

ノキア 欧州

ｱｼﾞｱ

米国

出所：２０１１JEMA（日本電機工業会）

ＰａｎａｓｏｎｉｃＰａｎａｓｏｎｉｃははチャレンジャーチャレンジャー ➀➀

企業名 母国 売上（＄ Ｍｉｌｌｉｏｎ）

１ ＧＥ アメリカ １５６，７７９

２ ＨＰ アメリカ １１４，５５２

３ Ｓａｍｓｕｎｇ 韓国 １０８，９２７

４ Ｓｉｅｍｅｎｓ ドイツ １０３，６０５

５ Ｈｉｔａｃｈｉ 日本 ９６，５９３

６ ＩＢＭ アメリカ ９５，７５８

７ Ｐａｎａｓｏｎｉｃ 日本 ７９，８９３

８ ＬＧ 韓国 ７８，８９２

９ Ｓｏｎｙ 日本 ７７，６９６

１０ Ｔｏｓｈｉｂａ 日本 ６８，７３１

出所出所：： FortuneFortune Global Global 500500 20102010 エレクトロニクスエレクトロニクス売上売上 世界世界ランキングランキング

41

  ＰａｎａｓｏｎｉｃＰａｎａｓｏｎｉｃははチャレンジャーチャレンジャー    ②②

２０１０２０１０ブランドブランド価値世界価値世界ランキングランキング 出所出所；；インターブランドインターブランド社社

電機（全体） 企業名 母 国 Brand Vale（$m.）

１ （２） IBM アメリカ 64,727

２ （５） GE アメリカ 42,808

３ （７） Intel アメリカ 32,015

４ （８） NOKIA フィンランド 29,495

５ （10） HP アメリカ 26,867

６ （17） Apple アメリカ 21,143

７ （19） SAMUSUNG 韓国 19,491

８ （33） Canon 日本 11,485

９ （34） SONY 日本 11,356

１０ （41） Dell アメリカ 8,880

42

１４ （73） Panasonic 日本 4,351