Андрей Суховой, owox
DESCRIPTION
Как эффективно тратить деньги онлайн для роста оффлайн продажTRANSCRIPT
Андрей Суховой
Интернет-маркетинг в Украине. 23 мая 2013
Как эффективно тратить деньги онлайн для роста оффлайн
продаж
Являемся единственным сертифицированным партнером Google Analytics в Украине
Мы специализируемся на разработке и развитии интернет-магазинов
Компания OWOX
О чем пойдет речь?
ROPO
14% 24% 7% 5%
50% 58% 57% 61%
Что ищут покупатели онлайн?
Отзывы
Описания
Видео-обзоры
Что делать?
14% 24% 7% 5%
50% 58% 57% 61%
Измерить ROPO эффект
Выбор каналов притока посетителей:
1. Направлять трафик на описание товаров на сайте производителя
2. Стимулировать интерес к своим товарам в местах продажи / обсуждения
Измерение
KPI
1. Микроконверсииa. Количество просмотров карточек товара
b. Количество добавленных отзывов о товаре
c. Количество добавлений товара в список желаний
d. Количество добавлений товара в корзину2. Время, проведенное в контакте с брендом
(WGRP)3. Количество брендовых запросов
Система метрик
Система метрик
Система метрик
Время контакта с брендом
Время контакта с брендом
Сбор данных
Отправлять event со страницы товаров определенного бренда
_trackEvent (WGRP, (бренд), (категория товара), (время))
Пример
_trackEvent (WGRP, Dyson, Vacuum Cleaner, 120)
Время контакта с брендом
Получение и обработка данных
Google Analytics API
12
Время контакта с брендом
Результат
Время контакта с брендом
Результат
Рецепт
1. Посчитать ROPO-эффект 2. Определить метрики3. Найти ecommerce-сайт с отзывами4. Договориться об отчетности
Спасибо за внимание!
twitter.com/owoxfacebook.com/owoxua
Андрей Суховой+ 38 093 363 00 93+ 38 044 237 39 [email protected]