Как брендинговое агентство realpro произвело ребрендинг...
DESCRIPTION
Ссылка на видео: http://youtu.be/mFtDvG28hS8 Алексей Царегородцев, генеральный директор брендигового агентства REALPRO, www.realpro.ru, член европейской ассоциации брендинга и дизайна EPDA, член исполнительного Совета Ассоциации брендинговых компаний России (АБКР) комментрирует проект ребрендинга локального банка. Ребрендинг - это комплекс внутренних и внешних изменений для организации с целью формирования нового представления у целевых групп о бренде, его ценностях и смыслах. Как создавать продуманные и яркие брендинговые решения? Как находить уникальность и новые идеи в существующем бизнесе. Брендинг - один из важнейших инструментов маркетинга способный значительно повлиять на бизнес-результаты любой компании. Три важнейших этапа при разработке бренда: 1. Стратегия бренда (оаснована на многофакторном анализе рынка и бизнеса клиента) 2. Константы бренда и их разработка или корректировка (Нейминг, Дизайн бренда) 3. Внедрение бренда (фокус и постоянство) Главное в процесе ребрендинга или разработки новых брендов взаимная вовлеченность клиента и брендингового агентства REALPRO на самом высоком уровне. Добро пожаловать в брендинговую компанию REALPRO! www.realpro.ruTRANSCRIPT
All IS REAL
КОМПЕТЕНЦИИ Брендинг и стратегический маркетинг: разработка торговых марок (нейминг, товарные знаки, логотипы, фирменные стили, упаковка, полное сопровождение). Креатив и дизайн: разработка, дизайн, допечатная подготовка представительской полиграфической и рекламной продукции, разработка и реализация коммуникационных, рекламных кампаний и продвижение торговых марок. Производство: дизайн, фото-видео, WEB студия.
НАГРАДЫ EPICA Premier Creative Awards (Франция, 2007), серебро Московский Международный Фестиваль Рекламы Гран При 2007, 2 золото, 2 серебро, 3 бронза, 4 шот-лист Клуб Арт Директоров России, бронза, шот-лист LogoLounge 2007 (New York, 2007) Национальный фестиваль рекламы ‘Идея!’ 5 золото, 6 серебро, 1 бронза ‘Облик телеканала’, конкурс оформления телеканалов (Москва) бронза PROMAX Europe, золото
ТОП-5 РЕЙТИНГА КРЕАТИВНОСТИ 2007 ТОП-5 РЕЙТИНГА ДИЗАЙН СТУДИЙ 2006 по данным Index-Design
REALPRO Branding+Design Основана в 1997 году
БСТ-Банк: Позиционирование и ребрендинг ноябрь 2005 – август 2006
REALPRO Branding+Design www.realpro.ru Since 1997
1. Постановка проблемы
БСТ-банк – один из старейших банков Новокузнецка. На протяжении 10 лет стабильно занимался
кредитованием населения на потребительские нужды.
За последние 2-3 года, региональный потребительский рынок активно осваивали и делили московские
и федеральные банки. Ожесточилась конкуренция практически во всех рыночных сегментах, связанных с банковской деятельностью.
Для БСТ-банка возникла реальная угроза
быть вытесненным с рынка банковских услуг Кемеровской области.
2. Проведение маркетинговых исследований
2.1 Исследование потребителей
БСТ-Банк: Исследования
02468
101214161820
Банк-лидер1
Банк-лидер 2
Банк-лидер 3
Бизнес-Сервис-Траст 9место
БСТ-Банк10 место
Знание банков г.Новокузнецка в % от общего количества опрошенных
Знание логотипа в % от общего количества опрошенных
36,8
0,862,3
БСТ-Банк
Бизнес-Сервис-Траст
Затрудняюсьответить
БСТ-Банк: Исследования
БСТ-Банк: Исследования
старый логотип банка
2.2 Исследование конкурентов
БСТ-Банк: Исследования
Анализ потребительских ниш и позиционирования банков (основных конкурентов) в Новокузнецке:
Кредиты через
торговые точки
Федеральные банки
Муниципальный банк
Кредиты через банки
КББ
Муници- пальный банк
Сбер- банк
2.3 Исследование товара
БСТ-Банк: Исследования
Анализ рынка банковских услуг в направлении потребительского кредитования
Внешние факторы
Сильные стороны
Слабые стороны
Внутренние факторы
Сильные стороны
Слабые стороны
3. Описание стартовой ситуации на основании проведенных исследований
БСТ-Банк: Постановка целей и задач
Низкое знание полного наименования и логотипа банка. Затрудненное прочтение полного наименования банка. Низкая лояльность потенциальных потребителей. Высокая перспективность потребительского кредитования. Высокая конкуренция в сегменте потребительского кредитования через торговые точки. Отсутствие реальных объективных преимуществ в условиях потребительского кредитования. Наличие собственной многолетней базы данных частных лиц – клиентов банка.
4. Постановка и определение маркетинговых задач
БСТ-Банк: Постановка целей и задач
Стратегическая цель: Формирование устойчивого положительного имиджа банка, обеспечивающего БСТ-банку перспективную работу на корпоративном и розничном рынках.
БСТ-Банк: Постановка целей и задач
Тактические задачи на 2006 год: Увеличение доли кредитов физическим лицам на потребительские цели (через банк) с 35% до 45%. Увеличение привлеченных от населения денежных средств на 50% со средней ставкой привлечения не более 12% годовых. Качественное изменение кредитного портфеля: - Повышение средней суммы потребительского кредита с 12 до 20 тыс. руб. - Снижение коэффициента просрочки до 2%, в том числе и по кредитам, выдаваемым через торговые точки. Расширение географии предоставления банковских услуг и открытие филиалов банка во всех районах города.
5. Формирование бренда
БСТ-Банк: Формирование бренда
Разработка стратегии бренда: Позиционирование: «Местный банк, решающий типичные финансовые проблемы типичной семьи со средним доходом». Основным направлением в нише потребительского кредитования должно стать направление выдачи кредитов физ. лицам непосредственно через банк.
БСТ-Банк: Формирование бренда
Идея бренда «Мы способствуем приумножению и сохранению семейных ценностей». Ценности бренда: - Поддержание семейных традиций и устоев. - Поддержание крепкой семьи, как ячейки общества.
6. Продвижение
БСТ-Банк: Продвижение
Задачи рекламной кампании: Формирование положительного отличного от конкурентов имиджа банка на основе бренд-платформы. Увеличение показателей «знание банка», «знание позиционирования банка», «узнаваемость логотипа банка» и другой значимой информации о банке на 25-40%. Увеличение количества выдаваемых кредитов на конкретные виды потребительского кредитования. Увеличение средней суммы кредита.
БСТ-Банк: Продвижение
Идея рекламной кампании – У каждой семьи есть традиционные проблемы- обучение детей, покупка квартиры и прочие. Семейный банк позволяет эти проблемы решить. У каждой новокузнецкой семьи теперь есть деньги - это деньги банка. Рекламный слоган – «Преумножая семейные ценности»
БСТ-Банк: Продвижение План рекламной кампании. 1. Рекламные мероприятия по продвижению конкретных банковских услуг с учетом сезонности: Весна: -Кредит на покупку автомобиля;; -Кредит на семейный отдых;; Лето: - Кредит на ремонт;; - Кредит на учебу;; 2. PR кампанию в СМИ. Серия публикаций в газетах. 3. Маркетинговые мероприятия: Организация семейного консультативного Центра (в традиционной форме и на страницах печатных СМИ).
БСТ-Банк: визуализация
REALPRO Branding+Design www.realpro.ru Since 1997
БСТ-Банк: позиционирование и ребрендинг
REALPRO Branding+Design www.realpro.ru Since 1997
Старый логотип банка
Разработка названия торговой марки (ренейминг) было Бизнес-Сервис-Траст стало Банк Семейных Традиций Аббревиатура БСТ сохранена.
REALPRO Branding+Design www.realpro.ru Since 1997
БСТ-Банк: позиционирование и ребрендинг
Разработка графики торгового знака – логотипа, дополнительного
фирменного элемента
REALPRO Branding+Design www.realpro.ru Since 1997
БСТ-Банк: позиционирование и ребрендинг
было стало
БСТ-Банк: позиционирование и ребрендинг
Разработка фирменного стиля
REALPRO Branding+Design www.realpro.ru Since 1997
БСТ-Банк: позиционирование и ребрендинг
Идея рекламной кампании: У каждой семьи есть традиционные проблемы- обучение детей, покупка квартиры и прочие. Семейный банк позволяет эти проблемы решить. У каждой семьи теперь есть деньги - это деньги банка. Рекламный слоган: «Преумножая семейные ценности»
REALPRO Branding+Design www.realpro.ru Since 1997
БСТ-Банк: позиционирование и ребрендинг
REALPRO Branding+Design www.realpro.ru Since 1997
БСТ-Банк: позиционирование и ребрендинг
REALPRO Branding+Design www.realpro.ru Since 1997
БСТ-Банк: позиционирование и ребрендинг
REALPRO Branding+Design www.realpro.ru Since 1997
БСТ-Банк: позиционирование и ребрендинг
7. Первые реультаты
БСТ-Банк: Результаты
За первый месяц рекламной кампании количество выданных кредитов увеличилось на 50% по сравнению с показателями предыдущего месяца. Средняя сумма кредита увеличилась в 2,5 раза. Общая месячная прибыль банка в 2 раза превысила плановую.
БСТ-Банк: Результаты за 10 месяцев 2006
БСТ-Банк: Результаты за 10 месяцев 2006
REALPRO Branding+Design www.realpro.ru Since 1997
БСТ-Банк: позиционирование и ребрендинг Серия постеров
REALPRO Branding+Design www.realpro.ru Since 1997
БСТ-Банк: позиционирование и ребрендинг Серия постеров
REALPRO Branding+Design www.realpro.ru Since 1997
БСТ-Банк: позиционирование и ребрендинг Серия постеров
REALPRO Branding+Design www.realpro.ru Since 1997
БСТ-Банк: позиционирование и ребрендинг Фирменный стиль: Нестандартный календарь
Спасибо за внимание! REALPRO Branding+Design www.realpro.ru [email protected]