הגדלת מכירות לחברות
TRANSCRIPT
1
[email protected]+972.58.404.5502
קבלו לקוחות חדשיםוביצוע מכירות ממוקדות וק ו שי
ר התוצאה התשלום עבולא ייעוץ · עבודה מעשית
הגדלת מכירות לחברות
בחודש 200,000 ש”ח מ- החל
TMFabexa S a l e s & M a r k e tD e v e l o p m e n t
Fabexa
2
הוצאה 89 ש”חמכירות 58,000 ש”ח
ראו עמוד 16
לקוחות חדשיםהגדלת מכירות ורווחיות
יישום כלי שיווק המותאמים אליכםביצוע מכירות ממוקדות
משך הפרויקט נקבע על פי הצורך שלכם,אנו לוקחים אחריות מלאה על התהליך כולו
ומקבלים את התשלום עבור התוצאות.
מה אתם מקבלים
3
יבואנים מפיצים יצרנים יצואנים
שיווק ומכירותשוק מקומי
שיווק ומכירותשוק בינלאומי
הלקוחות שלנו
TMFabexa S a l e s & M a r k e tD e v e l o p m e n t
Fabexa
4
שלב א
1
בדיקת היתכנותתיאום בין הצדדים
ללא תשלום מצד הלקוח
צעדים - משלב ההיכרות ועד לרווח 5
שלב ב
2
תקופת ניסיוןשל 10 ימים
ההשקעה שלנו
רווח
5
קבלת תשלוםעבור התוצאות
שלב ג
3
המשך בנייה ויישוםשל כלי שיווק ומכירות
גיוס לקוחותוסגירת עסקאות
הכנסות
4
תוספת מכירות לחברתכם200,000 · 500,000 · 1,000,000
ש”ח בחודש
5
מה הצורך העסקי שלכם?
הגדלת רווחיות הגדלת מכירות בארץ ובעולם כלי שיווק יעילים
יעילות ביצוע מכירותהקטנת עלות הבאת העסקה
אוטומציה של תהליכישיווק ומכירות
איתור מידע עסקיבניית רשת מפיצים
איתור ספקים ולקוחותהשגת תנאים עסקיים רצויים
תוספת מכירות חודשית לעסק200,000 · 500,000 · 1,000,000
הגדלת תוצאות ויעילותעסקאות ולקוחות חדשים
יצירת כלי שיווק יעיליםושימושיים ללקוחות
שיווק ממוקד לפי סוגמוצר, שירות, לקוח, ספק
TMFabexa S a l e s & M a r k e tD e v e l o p m e n t
Fabexa
6
תקופת ניסיון של 10 ימים
תוצאות של שלב בהשקעה של הלקוח בשלב בהשקעה שלנו בשלב ב השקעה שלנו בשלב א
לקוחות חדשיםתכנית פעולה מוכנה
נתונים מדויקים
להגדלת המכירות
כלי שיווק ומכירותחדשים ופעילים
הוצאותשוטפות
שעות 60עבודה שלנו
שעות 15-20מיקור חוץ
בדיקת היתכנות והתאמה בין הצדדים
שתי פגישות סה"כ 8 שעות
הלקוחלא משלם
כמה תהיו מוכנים להשקיעכדי להקפיץ את המכירות
?
7
שלב ג - המשך גיוס לקוחות וסגירת עסקאות
04 03 02 01
הגדלת מכירותורווחיות
שיפור ויישום כלי שיווקומכירות
הבאתלקוחות לעסק
InternetTraffic
+Marketing
Offline
משך הפרויקט נקבע על פי הצורך של הלקוח
TMFabexa S a l e s & M a r k e tD e v e l o p m e n t
Fabexa
8
חישוב שלבי הגדלת מכירות ורווחיותעמודה A B C C מבוסס על עמודה
שיפור שלבי המרה 1 "+25%" "+25%" ROI Basic Calculation with COGsטרפיק בחודש 30000 37500 47000 מקדם בטחון 8%
CTR 4% 5% 6.25% הוצאות קבועות פר עסקה 16.6%קליקים 1200 1875 2938 הוצאות קבועות פר עסקה ₪1,667
LP - 1 המרה 4% 5% 6.25% תקציב פרסום ₪28,354לידים 48 94 184 עסקאות 72
המרה 2 - מכירות 25% 31.25% 39% מחיר ₪10,000עסקאות טרפיק 12 29 72 מחזור ₪716,016עסקאות אופליין 0 0 0 עלות המוצר 33.00%סה"כ עסקאות 12 29 72 עלות המוצר ₪3,300חשבון ממוצע ₪10,000 ₪10,000 ₪10,000 COGS עלות סה"כ מוצר ₪236,285
מחזור ₪120,000 ₪292,969 ₪716,016 Gross Profit ₪479,730רווחיות 33% 33.00% 33% מקדם בטחון ₪57,281
רווח סה"כ ₪39,600 ₪96,680 ₪236,285 הוצאות קבועות סה"כ ₪119,336רווח פר עסקה ₪3,300 ₪3,300 ₪3,300 ROI החזר על ההשקעה 969.02%
% תקציב פרסום מרווח 12% 12% 12%תקציב פרסום ₪4,752 ₪11,602 ₪28,354
CPAC (מחיר קניית קליק) ₪4.0 ₪6.2 ₪9.7CAC (עלות הבאת עסקה) ₪396 ₪396 ₪396
כמות קליקים לעסקה 100 64 41CAC מוכנות עלות מקסימלית ב-% 30% 30% 30% 3 Deals per CustomerCAC מוכנות עלות מקסימלית בש"ח ₪990 ₪990 ₪990 CLV ROI - Customer Lifetime Value
מחיר מקסימלי לקליק ₪9.9 ₪15.5 ₪24.1 Marketing investment ₪28,354רווח לאחר תקציב פרסום ₪34,848 ₪85,078 ₪207,931 #of new customers 72
משיכה לפרטי מהרווח 55% 55% 55% Value of each new cust. ₪9,900משיכה לפרטי ₪19,166 ₪46,793 ₪114,362 Projected profit ₪708,855
רווח נותר בעסק ₪15,682 ₪38,285 ₪93,569 ROI החזר על ההשקעה 2400%
עמודה A B C C מבוסס על עמודהשיפור שלבי המרה 1 "+25%" "+25%" ROI Basic Calculation with COGs
טרפיק בחודש 30000 37500 47000 מקדם בטחון 8%CTR 4% 5% 6.25% הוצאות קבועות פר עסקה 16.6%
קליקים 1200 1875 2938 הוצאות קבועות פר עסקה ₪1,667LP - 1 המרה 4% 5% 6.25% תקציב פרסום ₪28,354
לידים 48 94 184 עסקאות 72המרה 2 - מכירות 25% 31.25% 39% מחיר ₪10,000עסקאות טרפיק 12 29 72 מחזור ₪716,016עסקאות אופליין 0 0 0 עלות המוצר 33.00%סה"כ עסקאות 12 29 72 עלות המוצר ₪3,300חשבון ממוצע ₪10,000 ₪10,000 ₪10,000 COGS עלות סה"כ מוצר ₪236,285
מחזור ₪120,000 ₪292,969 ₪716,016 Gross Profit ₪479,730רווחיות 33% 33.00% 33% מקדם בטחון ₪57,281
רווח סה"כ ₪39,600 ₪96,680 ₪236,285 הוצאות קבועות סה"כ ₪119,336רווח פר עסקה ₪3,300 ₪3,300 ₪3,300 ROI החזר על ההשקעה 969.02%
% תקציב פרסום מרווח 12% 12% 12%תקציב פרסום ₪4,752 ₪11,602 ₪28,354
CPAC (מחיר קניית קליק) ₪4.0 ₪6.2 ₪9.7CAC (עלות הבאת עסקה) ₪396 ₪396 ₪396
כמות קליקים לעסקה 100 64 41CAC מוכנות עלות מקסימלית ב-% 30% 30% 30% 3 Deals per CustomerCAC מוכנות עלות מקסימלית בש"ח ₪990 ₪990 ₪990 CLV ROI - Customer Lifetime Value
מחיר מקסימלי לקליק ₪9.9 ₪15.5 ₪24.1 Marketing investment ₪28,354רווח לאחר תקציב פרסום ₪34,848 ₪85,078 ₪207,931 #of new customers 72
משיכה לפרטי מהרווח 55% 55% 55% Value of each new cust. ₪9,900משיכה לפרטי ₪19,166 ₪46,793 ₪114,362 Projected profit ₪708,855
רווח נותר בעסק ₪15,682 ₪38,285 ₪93,569 ROI החזר על ההשקעה 2400%
עמודה A B C C מבוסס על עמודהשיפור שלבי המרה 1 "+25%" "+25%" ROI Basic Calculation with COGs
טרפיק בחודש 30000 37500 47000 מקדם בטחון 8%CTR 4% 5% 6.25% הוצאות קבועות פר עסקה 16.6%
קליקים 1200 1875 2938 הוצאות קבועות פר עסקה ₪1,667LP - 1 המרה 4% 5% 6.25% תקציב פרסום ₪28,354
לידים 48 94 184 עסקאות 72המרה 2 - מכירות 25% 31.25% 39% מחיר ₪10,000עסקאות טרפיק 12 29 72 מחזור ₪716,016עסקאות אופליין 0 0 0 עלות המוצר 33.00%סה"כ עסקאות 12 29 72 עלות המוצר ₪3,300חשבון ממוצע ₪10,000 ₪10,000 ₪10,000 COGS עלות סה"כ מוצר ₪236,285
מחזור ₪120,000 ₪292,969 ₪716,016 Gross Profit ₪479,730רווחיות 33% 33.00% 33% מקדם בטחון ₪57,281
רווח סה"כ ₪39,600 ₪96,680 ₪236,285 הוצאות קבועות סה"כ ₪119,336רווח פר עסקה ₪3,300 ₪3,300 ₪3,300 ROI החזר על ההשקעה 969.02%
% תקציב פרסום מרווח 12% 12% 12%תקציב פרסום ₪4,752 ₪11,602 ₪28,354
CPAC (מחיר קניית קליק) ₪4.0 ₪6.2 ₪9.7CAC (עלות הבאת עסקה) ₪396 ₪396 ₪396
כמות קליקים לעסקה 100 64 41CAC מוכנות עלות מקסימלית ב-% 30% 30% 30% 3 Deals per CustomerCAC מוכנות עלות מקסימלית בש"ח ₪990 ₪990 ₪990 CLV ROI - Customer Lifetime Value
מחיר מקסימלי לקליק ₪9.9 ₪15.5 ₪24.1 Marketing investment ₪28,354רווח לאחר תקציב פרסום ₪34,848 ₪85,078 ₪207,931 #of new customers 72
משיכה לפרטי מהרווח 55% 55% 55% Value of each new cust. ₪9,900משיכה לפרטי ₪19,166 ₪46,793 ₪114,362 Projected profit ₪708,855
רווח נותר בעסק ₪15,682 ₪38,285 ₪93,569 ROI החזר על ההשקעה 2400%
9
חישוב כמות עסקאות נוספות
מכירות בחודש מחיר עסקאות בחודש עסקאות בשבוע עסקאות ביום ₪1,000,000 ₪1,000,000 1 0.25 0.05 ₪1,000,000 ₪500,000 2 0.5 0.1 ₪1,000,000 ₪250,000 4 1 0.2 ₪1,000,000 ₪100,000 10 2.5 0.5 ₪1,000,000 ₪50,000 20 5 1 ₪1,000,000 ₪25,000 40 10 2 ₪1,000,000 ₪15,000 67 16.67 3.33 ₪1,000,000 ₪10,000 100 25 5 ₪1,000,000 ₪5,000 200 50 10 ₪1,000,000 ₪2,500 400 100 20 ₪1,000,000 ₪1,000 1000 250 50 ₪1,000,000 ₪500 2000 500 100
מכירות בחודש מחיר עסקאות בחודש עסקאות בשבוע עסקאות ביום ₪200,000 ₪200,000 1.0 0.25 0.05 ₪200,000 ₪150,000 1.3 0.33 0.07 ₪200,000 ₪100,000 2.0 0.5 0.1 ₪200,000 ₪75,000 2.7 0.7 0.13 ₪200,000 ₪50,000 4 1 0.2 ₪200,000 ₪25,000 8 2 0.4 ₪200,000 ₪15,000 13.3 3.3 0.67 ₪200,000 ₪10,000 20 5 1 ₪200,000 ₪5,000 40 10 2 ₪200,000 ₪2,500 80 20 4 ₪200,000 ₪1,000 200 50 10 ₪200,000 ₪500 400 100 20
מכירות בחודש מחיר עסקאות בחודש עסקאות בשבוע עסקאות ביום ₪500,000 ₪500,000 1.0 0.25 0.05 ₪500,000 ₪250,000 2.0 0.50 0.1 ₪500,000 ₪100,000 5.0 1.25 0.25 ₪500,000 ₪75,000 6.7 1.67 0.33 ₪500,000 ₪50,000 10 2.50 0.5 ₪500,000 ₪25,000 20 5 1 ₪500,000 ₪15,000 33.3 8.33 1.67 ₪500,000 ₪10,000 50 12.5 2.5 ₪500,000 ₪5,000 100 25 5 ₪500,000 ₪2,500 200 50 10 ₪500,000 ₪1,000 500 125 25 ₪500,000 ₪500 1000 250 50
החישובלפי 20 ימי עבודה
ניצול זמן 66%TMFabexa
S a l e s & M a r k e tD e v e l o p m e n t
Fabexa
10
1 2 3 4
100
150
5 6 7
600
300
חודשים
1
מכירות
כך אנו יכולים למכור בשבילכם
הגדלת פעילות קיימת
150
300
600
950
1 2 3 4 5 6 7 חודשים
מכירות
קבלוהסבר מלא
בפגישה
11
מכירות
5 10
300
15
1200
600
חודשים
1
כך אנו יכולים להמשיך
יישום פעילויות חדשות
5 10 15 חודשים
600
600+350+600=1550
1550+350+600=2500
מכירות
TMFabexa S a l e s & M a r k e tD e v e l o p m e n t
Fabexa
12
20:80
1:999,999
התמקדות
13
צרו קשר
אנו פועלים כחלק מהעסק בזמן העבודה עם לקיחת
אחריות מלאה על התהליך
www.fabexa.com +972.58.404.5502 [email protected]
קבלו הסבר מלא אנליזת נתוניםוהדגמת ביצוע
פגישה בעסק ללא עלותתוך 48 שעות
תכנון · ביצוע · אנליזה קבלו תוצאות ראשונות
כבר תוך 10 ימים
התשלום עבורהתוצאה
שלחו לנו הודעהמכירות
TMFabexa S a l e s & M a r k e tD e v e l o p m e n t
Fabexa
14
עם מי אתם עובדים
גיא גינטרס דבורקין
www.fabexa.com +972.58.404.5502 [email protected]
בן 35 · מגורים בכפר-סבאשליטה מלאה ב-4 שפות
45%אזרחות ישראלית · תושבות אירופאית
40%
20%
מנהל עסקים ושיווק
מדעי החיים
מכונות תעופה
100%
90%
90%
כלכלה
מכירות
שיווק דיגיטלי70%
85%
30%
שיווק קלאסי
היסטוריה
עיצוב15%
30%מוזיקה
תאולוגיה
שימושיותהשכלה שימושית
שימושיותהשכלה רשמית
1515
כלי עבודה עיקריים
אוטומציה שלתהליכים עסקיים
ניתוחנתונים עסקיים
תכנון וביצועמכירות
יצירת והטמעת כליםשיווקיים דיגיטליים ומסורתיים
עבודה עםאנשים בארגון
פיתוח עסקיממוקד
TMFabexa S a l e s & M a r k e tD e v e l o p m e n t
Fabexa
16
דוגמהמכירה ממוקדת של לציוד מקצועי למעבדה
ימים 4מודעות 3200צפיות 2620קליקים 148
דוגמה אחד מהערוצי
המכירות אונליין של לקוח
לידים 11עסקאות 8
מחיר יחידה 7,250 ש"חסה"כ 58,000 ש"ח
הוצאה 89 ש”ח מכירות 58,000 ש”ח
17
אתם מוזמנים לראותאת סרטון התדמית ולבקר באתר
הקטלוג אינטראקטיביניתן ללחוץ על התמונות למעבר
אתר
”Fabexa - Designed for
Small & Midsize Companies”
סרטון
TMFabexa S a l e s & M a r k e tD e v e l o p m e n t
Fabexa
18
מטריצת הניסיון שלנויבואנים מפיצים יצרנים יצואנים יבואנים מפיצים יצרנים יצואנים
שוק מקומי שוק מקומי שוק מקומי שוק מקומי שוק גלובלי שוק גלובלי שוק גלובלי שוק גלובליערך לטווח ארוך
פיתוח מכירותפיתוח שווקיםהצבת מטרותמחקר שווקים
בניית מודל מכירותבניית חוזים
גיוס מפיצים בעולםאיתור יצרנים בעולם
מודיעין עסקיהכשרה
הדרכות מקצועיותהכשרת עובדים
עבודה עם מובילי דעההכשרת יצרנים
רגולציה ולוגיסטיקהרגולציה מול רשויות
ISO -הסמכה לפעולות יבוא, יצוא
פטרונות לוגיסטיים
19
יבואנים מפיצים יצרנים יצואנים יבואנים מפיצים יצרנים יצואניםשוק מקומי שוק מקומי שוק מקומי שוק מקומי שוק גלובלי שוק גלובלי שוק גלובלי שוק גלובלי
מכירותתכנון מכירות
מכירות בפועלהגדלת מכירות
יצירת כלי מכירותבניית מחלקת מכירות
בניית מכרזיםשיווק
גיוס לקוחותשימור לקוחות
בניית שיווק יעילשיווק בדיגיטלשיווק מסורתי
יצירת תוכן שיווקיכנסים בעולם
ניהולבניית מחלקות
בניית נישות שוקבניית צוותיםהקמה חברהניהול חברה
ייעול ויישום ניהוליתמחור מוצריםהגדלת רווחיות
עבודה עם חוזים
יבואנים מפיצים יצרנים יצואנים יבואנים מפיצים יצרנים יצואניםשוק מקומי שוק מקומי שוק מקומי שוק מקומי שוק גלובלי שוק גלובלי שוק גלובלי שוק גלובלי
מכירותתכנון מכירות
מכירות בפועלהגדלת מכירות
יצירת כלי מכירותבניית מחלקת מכירות
בניית מכרזיםשיווק
גיוס לקוחותשימור לקוחות
בניית שיווק יעילשיווק בדיגיטלשיווק מסורתי
יצירת תוכן שיווקיכנסים בעולם
ניהולבניית מחלקות
בניית נישות שוקבניית צוותיםהקמה חברהניהול חברה
ייעול ויישום ניהוליתמחור מוצריםהגדלת רווחיות
עבודה עם חוזים
מטריצת הניסיון שלנו
TMFabexa S a l e s & M a r k e tD e v e l o p m e n t
Fabexa
20
2 1
4
יבואנים שוק מקומי
בניית נישה - ציוד רפואי
נקודה א. 150,000 ש"ח\שנה
נקודה ב. 6,000,000 ש"ח\שנה
תקופה 24 חודשים
מפיצים שוק מקומי
מציאת ספקיםחדשים לחברה בחו"ל
העברת לקוחות
החברה למוצרים חדשים
מיצוב החברה מחדשלהגברת התחרותיות בשוק
יצואנים שוק מקומי
יצואנים של ציוד רפואי
מציאת מפיצים בעולם
בניית הסכמיםוהעברת הדרכות מקצועיות
יצרנים שוק מקומי3
שיווק טכנולוגיותבתחום המזון והחקלאות
יצירת כלים שיווקיים לחברה,מחקרי שוק בינלאומי
מציאת שותפים עתידיים
ותהליכי גיוס השקעה
דוגמאות שוק מקומי
21
2 1
4
יבואנים שוק גלובלי
קבלת דרישה מחברות יבוא
איתור יצרנים, התאמת חוזים
בניין פורטפוליו, בניית מכירות
מפיצים שוק גלובלי
הסכם עם חברת הפצה
גיוס יצרנים בעולם, גיוס לקוחות
תמחור מוצרים ומחקרי שוק
יצרנים שוק גלובלי
יצרני מוצרים ביולוגיים להשתלהוציוד רפואי מארה"ב ואירופה
איתור ובניית מפיצים בעולם
התאמת ליין המוצרים פר מדינה
יצואנים שוק גלובלי3
איתור יצואנים בחו"ל
הצעה לבניית הפצה בינלאומית
יישום. הקמת רשת מפיצים
דוגמאות שוק גלובלי
TMFabexa S a l e s & M a r k e tD e v e l o p m e n t
Fabexa
22
עבודה אצל
לקוחות
23
TMFabexa S a l e s & M a r k e tD e v e l o p m e n t
Fabexa
24
דוגמת יצירתנישה
25
דוגמאות קטלוגיםשבנינו
TMFabexa S a l e s & M a r k e tD e v e l o p m e n t
Fabexa
26
Hi!
Are you looking to expand your business into new markets, but you face with a lack of time, skills, or you are just not satisfied with the current results? We are here to help!
Fabexa is a projects commercialization service, offering international sales and market development for small and medium size companies.
We were founded by a former business manager who used to work for tech companies and medical vendors, and noticed how difficult it is to enter new markets: high costs, high risks, no network of local contacts, or just fast business growth and a need for professional dedicated help.
Fabexa was established to overcome all these challenges, and to become your gateway to the Europe, Middle East, and CIS Countries.
Fabexa was established to overcome all these challenges, and to become your gateway to the Europe, Middle East, and CIS Countries.
With our contacts and strong track record in several vertical markets, we act as your business & sales force by taking full responsibility for the entire process, from the initial introduction to closure.
Here are just a few things that you can expect from us:
• New markets and customers
• Sales and profitability growth activities
• Distribution chains design and implementation
• New business opportunities development with current and prospective partners.
In short, Fabexa is your clever, efficient, cost-effective team, or a part of your international business team, and your perfect gateway to the markets.
Visit us today at www.fabexa.com, send us your contact information, and start spreading your wings all over new markets!
דוגמתטקסט
27
דוגמתאתר
TMFabexa S a l e s & M a r k e tD e v e l o p m e n t
Fabexa
28
Places I Worked With
Places I have worked With
Point 1
Point 2
Point 4
Point 5
Point 8
Point 12
Point 13
Point 15
Point 16
Point 17
Point 18
Point 19
Point 20
Point 21
Point 22
Point 23
Point 24
Point 25
Point 26
Point 27
Point 28
Point 29
Point 30
Point 31
מקומותאיתםעבדנו
29
Places I Worked With
Places I have worked With
Point 1
Point 2
Point 4
Point 5
Point 8
Point 12
Point 13
Point 15
Point 16
Point 17
Point 18
Point 19
Point 20
Point 21
Point 22
Point 23
Point 24
Point 25
Point 26
Point 27
Point 28
Point 29
Point 30
Point 31
TMFabexa S a l e s & M a r k e tD e v e l o p m e n t
Fabexa
30
Juan L. MartinezGeneral Manager
Middle East
פבקסה הם מקצוענים מצוינים בתחום הרפואי.
מנוסים עם הרבה חברות ובעלי רקורד
בהפצה בינלאומית שלהמכשור הרפואי
Patrick GostomskiNational Sales
Training Manager, MTF
גיא היה מפיץ יעודי למוצרי החברה כשעבדנויחד בהקמת שוק חדש
המלצות מלקוחות
31
המלצות מלקוחות
TMFabexa S a l e s & M a r k e tD e v e l o p m e n t
Fabexa
Martha KollinsTissue Bank
Market Development
שוק בנקי הרקמות הוא אחד המאתגרים. פבקסה
התאימו בהצלחה את האסטרטגיה שלנו לשווקים,
ארגונים ותרבויות שונות
Moore MoEurope and Middle East Markets
Manager, Hanbang Technology Corp.
מכירות חו"ל ומיומנות מקצועית, רעיונות
מבריקים, התשוקה שלהם לעבודה, זה מה שהרשים
אותי כל כך
Andreas KooistraMedicine
Research Projects
פבקסה אפשרו לנו לבצע כניסת שוק יעילה ולבנות
לקוחות בצורה נכונה בישראל. אנו שמחים על
הבחירה שעשינו
צרו קשר
אנו פועלים כחלק מהעסק בזמן העבודה עם לקיחת
אחריות מלאה על התהליך
www.fabexa.com +972.58.404.5502 [email protected]
קבלו הסבר מלא אנליזת נתוניםוהדגמת ביצוע
פגישה בעסק ללא עלותתוך 48 שעות
תכנון · ביצוע · אנליזה קבלו תוצאות ראשונות
כבר תוך 10 ימים
התשלום עבורהתוצאה
שלחו לנו הודעהמכירות
TMFabexa S a l e s & M a r k e tD e v e l o p m e n t
Fabexa