0. บทสรุปผู้บริหาร (executive...

Builk.com | Business Plan

โครงการนวตกรรมวาณชย | Longkong Studio หนา | 1

0. บทสรปผบรหาร (Executive Summary)

แผนธรกจฉบบนจดท าขนเพอ เสนอผบรหาร บรษท ลองกอง สตดโอ จ ากด และผ รวม

ลงทน (Strategic Partners) ในโครงการพฒนา Community Website ส าหรบ

อตสาหกรรมกอสราง ซงตอยอดจากผลตภณฑและฐานลกคาของบรษทฯ

ประวตองคกร (Organization Background)

บรษท บลค เอเชย จ ากด กอตงโดยทมผบรหารบรษท ลองกอง สตดโอ จ ากด ซงม

ความมงมนทจะขยายธรกจดานซอฟตแวรส าหรบธรกจรบเหมากอสราง ซงเดมมฐาน

ลกคากลมผ รบเหมาขนาดกลางถงใหญ ใหครอบคลมสวนตางๆ ของอตสาหกรรม

กอสราง และขยายสตลาดตางประเทศในแถบอาเซยน

ผลตภณฑ (Product)

เวบไซต Builk.com เปน Community Website เฉพาะทาง ส าหรบอตสาหกรรม

กอสราง โดยเนนหลกใหผใชแตละฝายเปนผสรางเนอหา ตามแนวคดของ web 2.0

และสามารถสรางประโยชนจากเนอหานน ซงจะม 3 สวนหลก ไดแก Builk Account,

Builk Market และ Builk Project

ประโยชนตอผใชงาน (Benefits to Customers)

ผใชงาน Builk.com หรอทเรยกวา “Builker” เปนผ เกยวของในสวนตางๆ ของวงการ

กอสราง ไดแก เจาของโครงการ ผ รบเหมา ผ รบเหมาชวง ผขายวสดกอสราง สถาปนก

และวศวกร เปนตน ซงผใชแตละฝายจะไดรบผลประโยชนทตางกน ตงแตการเพม

ยอดขาย ลดตนทนการจดซอ ควบคมตนทนโครงการ หาผ รบจางทผานคณสมบต

และเปนชองการการโฆษณาส าหรบอตสาหกรรมกอสรางทมประสทธภาพ

กลยทธส าคญ (Key Strategy)

กลยทธส าคญส าหรบ WebSite Community คอการสราง Traffic ประจ า ซง

Builk.com มบรการ Builk Accounting ทท าใหผใชงานเขามาท าธรกรรมเปน

ประจ า เมอรวมกบระบบทท าใหผใชสรางเนอหาขนเองไดงาย และระบบโฆษณาท

สอดคลองกบเนอหาทผใชก าลงท างานอย จงท าให Builk.com กลายเปนชองทาง

การโฆษณาส าหรบวงการกอสรางทมคณคาเพมขน ตางจากเวบไซตท าเนยบวสด

กอสรางทวไป



ประมาณการผลตอบแทนทางการเงน (Financial Projection)

จากการวเคราะห Best Case Analysis ใชเงนลงทนเบองตน 2.00 ลานบาท เมอ

พจารณาผลการด าเนนการตงแตป 2552-2556 (5 ป) จะใหผลตอบแทน ดงน

IRR 351%

NPV 75,296,612 บาท

Payback Period 1 ป 6 เดอน

จากการวเคราะห Worst Case Analysis ใชเงนลงทนเบองตน 2.85 ลานบาท เมอ

พจารณาผลการด าเนนการตงแตป 2552-2556 (5 ป) จะใหผลตอบแทน ดงน

IRR 102%

NPV 7,998,520 บาท


อนาคต (The Future)

Builk.com จะเปนผน าในการเชอมโยงขอมลในอตสาหกรรมกอสราง ในแถบอาเซยน

ซงจะเกดการคาขายสนคาและบรการดานการกอสรางอยางกวางขวาง Builk.com

จะพฒนาตวเองเปน Platform ซงผใชไมเพยงจะสรางเนอหาของตวเองได แตจะ

สราง Application ส าหรบวงการกอสรางบน Builk.com และสรางรายไดบน

Platform นได



1. ภาพรวมบรษท (Company Overview)

1.1 ชอบรษท (Registered Company)

บรษท บลค เอเชย จ ากด / Builk Asia Company Limited

1.2 ก าหนดเรมด าเนนการ (Commencement of Operations)

บรษท บลค เอเชย จ ากด จะด าเนนการจดทะเบยนและเปดด าเนนกจการใน

เดอนมกราคม 2552

1.3 ประวต (History)

ป พ.ศ.2548 กลมผบรหาร ไดรวมกนกอตง บรษท ลองกอง สตดโอ จ ากด

ผพฒนาซอฟตแวรบญชและควบคมตนทน ส าหรบธรกจรบเหมากอสราง

โดยเฉพาะ ซงไดรบการตอบรบจากผ รบเหมากอสรางขนาดกลางถงใหญ เปน

อยางด และจะเรมท าตลาดในประเทศเวยดนามในป พ.ศ. 2552 น ซอฟตแวร

Pojjaman.CBS, GigaSite และ SWANG Dashboard ของบรษท ลองกอง

สตดโอ จ ากด สามารถสรางยอดขายกวา 17 ลานบาท นบตงแตกอตงบรษท

และมยอดการเตบโตปละกวา 100% ไดรบรางวล Thailand ICT Awards

ประจ าป 2007 และ 2008 ขณะนบรษทมฐานลกคาผ รบเหมากอสรางกวา 130

บรษท (มากกวา 1,100 users) ทงน บรษท ลองกอง สตดโอ จ ากด ตองการ

ขยายผลตภณฑและบรการใหครอบคลมผ รบเหมาขนาดเลก และผประกอบการ

อนๆ ในอตสาหกรรมกอสราง โดยมองอตสาหกรรมกอสรางเปน Global-Niche

Market ซงมโอกาสสรางรายไดจากตลาดตางประเทศได จงจดตงบรษท บลค

เอเชย จ ากด ดและเวบไซต Builk.com ซงมรปแบบการท าธรกจ, Core value

และลกคาเปาหมาย ตางจากบรษทเดม

1.4 วสยทศน (Vision)

บรษท บลค เอเชย จ ากด และ บรษท ลองกอง สตดโอ จ ากด ยงคงมวสยทศน

รวมกน ในการเปนผน า e-CONSTRUCTION ในภมภาคอาเซยนภายในป 2556

1.5 พนธกจ (Mission Statement)

พฒนานวตกรรมทเปนประโยชนแกอตสาหกรรมกอสราง และเปนสวนหนงใน

การกระตนใหเกดการปรบเปลยนพฤตกรรม

e lectronics – e nergized – e volution



1.6 วตถประสงคขององคกร (Organizational Objectives)

พฒนาเวบไซต Builk.com ภายในเดอนพฤษภาคม 2552

ใหบรการ Builk Account และสรางเครอขายส านกงานบญช

ขยายตลาดสประเทศอาเซยน ในปท 3

มผลก าไรตอเนอง และผลก าไรสะสมไมนอยกวา 12 ลานบาท ในปท 4

1.7 คณคาขององคกร (Organizational Values)

โปรงใสตอผมสวนเกยวของทกฝาย บรหารงานอยางมธรรมาภบาล

รกษาค ามนสญญากบลกคา

แสวงหาความรวมมอเพอสรางนวตกรรมใหม

สนบสนนการพฒนาอตสาหกรรมกอสรางอยางตอเนอง

1.8 คณะผกอตงและผบรหาร (Founder and Management Team)

ผกอตงบรษทคอคณะผบรหาร บรษท ลองกอง สตดโอ จ ากด ประกอบดวย

นายพงศวฒน กฤษณามาระ

(วศ.ม. การบรหารงานกอสราง, จฬาลงกรณมหาวทยาลย)

- กรรมการผจดการ บรษท ลองกอง สตดโอ จ ากด

- กรรมการ บรษท ลอหมน จ ากด (ผ รบเหมากอสราง)

นายไผท ผดงถน

(วศ.บ. วศวกรรมโยธา, จฬาลงกรณมหาวทยาลย)

- กรรมการ, ผจดการฝายพฒนาธรกจ บรษท ลองกอง สตดโอ จ ากด

- กรรมการ บรษท เพฟมาสเตอร จ ากด (ผผลตและจ าหนายวสดกอสราง)

- กรรมการ บรษท ลอหมน จ ากด (ผ รบเหมากอสราง)

นายธรบลย อรยะสทธวงศ

(วศ.บ. วศวกรรมคอมพวเตอร, จฬาลงกรณมหาวทยาลย)

- กรรมการ, ผจดการฝายพฒนาธรกจ บรษท ลองกอง สตดโอ จ ากด

- ผจดการ บรษท เอฟจซ เฟอรนฟอรม จ ากด (ผผลตเฟอรนเจอร บลทอน)

นายธนรชต บญนรนดร

(M.Eng. Construction Management, NCSU - USA)

- กรรมการผจดการ บรษท ลอหมน จ ากด (ผ รบเหมากอสราง)

- กรรมการ บรษท ลองกอง สตดโอ จ ากด



นายกฤษนะ รตนพฒน

(วศ.บ. วศวกรรมเคม, จฬาลงกรณมหาวทยาลย)

- กรรมการ, ผจดการฝายพฒนาซอฟตแวร บรษท ลองกอง สตดโอ จ ากด

นายสมพล เลศมณทวทรพย

(M.Mgmt. Innovation in Management, CMMU - Thailand)

- ผจดการฝายพฒนาธรกจ บรษท ลองกอง สตดโอ จ ากด

- กรรมการ บรษท 82 การชาง จ ากด (ผ รบเหมากอสราง)

นายพฒพงศ เอยมศภนมตร

(วศ.บ. วศวกรรมคอมพวเตอร, จฬาลงกรณมหาวทยาลย)

- นกพฒนาซอฟตแวร บรษท ซม ซสเตม จ ากด

ผบรหาร บรษท บลค เอเชย จ ากด ประกอบดวยคณะกรรมการ (Board) ซงเปน

กลมผกอตง และนายพฒพงศ เอยมศภนมตร ในต าแหนง กรรมการผจดการ

บรษท บลค เอเชย จ ากด

นอกจากนทมผบรหาร จะเชญผ เชยวชาญทไดรบการยอมรบในวางการกอสราง

มาเปนทปรกษา เพอใหค าปรกษาและขยายเครอขายในอตสาหกรรมกอสราง

1.9 สงส าคญทด าเนนการไปแลว (Major Milestones Achieved to Date)

ออกแบบระบบบญชส าหรบธรกจรบเหมาขนาดเลก Builk Account

ท าแผนธรกจ

จดทะเบยนจดตงบรษท

ออกแบบเวบไซตตนแบบ



2. ผลตภณฑและบรการ (Products and Services)

2.1 องคประกอบหลก (Main Feature)

Builk.com เปนเวบไซตทจะท าหนาทเปนศนยกลางเชอมโยงธรกจในทกฝายของ

อตสาหกรรมกอสราง โดยเนนหลกใหผใชแตละฝายเปนผสรางเนอหาในแตละสวนเอง

แลวจงไดรบประโยชน ซงจะม 3 สวนหลก ดงน

2.1.1 Builk Account บญชออนไลน

ออกแบบใหบรการบญชเบองตนส าหรบธรกจรบเหมาได

สามารถสงใบขอเสนอราคาและออกใบสงซอได

สามารถจดการดานบญชและภาษได

สามารถตดตามงบก าไร-ขาดทน และ ตนทนของบรษท จ าแนกเปน

โครงการได

เมอผใชเขามาท ารายการ จะเหน โฆษณาทเกยวของกบเนอหาในหนานน

เปนบรการทรองรบส านกงานบญชอน ใหเขามาใชบรการท าบญชและงบ

การเงนใหกบบรษทผ รบเหมาได

2.1.2 Builk Market ตลาดวสดออนไลน

ออกแบบใหเจาของรานคาหรอผผลตวสดสามารถใสรายละเอยดและ

ขอก าหนดไดเอง

คนหาวสดไดอยางงายดวย ปายชอทก าหนดเอง (Bottom-Up Tag) หรอ

ปายชอทระบบแนะน าใหตาม (Top-Down Tag)

สามารถสรางและก าหนดการโฆษณาใหตรงกบความตองการของผซอหรอ

ผใชเวบไซตไดจรง

สามารถก าหนดโฆษณาใหปรากฏผานสวนหลกอนๆได

2.1.3 Builk Project โครงการกอสรางออนไลน

ออกแบบส าหรบใสรายละเอยดพนฐานส าหรบตดตอสอสารในโครงการได

เจาของโครงการสามารถเปดประมลผานระบบได

สามารถรบประมลราคาและออกใบสงจางได

สามารถตดตามความคบหนาโครงการได

มพนทกลางใหสามารถอพโหลดขอมลไว เพอสอสารกบผ เกยวของกบ

โครงการ



2.2 โครงสรางพนฐาน (Infrastructure platform)

โดยจะมโครงสรางพนฐานเพอสนบสนนและเชอมโยงตางๆดงน

B-Ads

ระบบโฆษณา ทสามารถก าหนดประเภท ต าแหนง ลกษณะ ของผไดรบโฆษณานน เพอใหตรงกบคนทตองการโฆษณา โดยสามารถท าใหงายกบผทตองการโฆษณา

B-Ad Insights

ระบบแสดงขอมลวเคราะหเบองตนกอนการโฆษณา รวมทงวเคราะหผลการโฆษณา เพอชวยตดสนใจเลอกผทไดรบโฆษณาและก าหนดคาใชจายในการโฆษณานน

B- Search

(*มการพฒนาแลว) ระบบคนหาวสด ทสามารถก าหนดความเชอมโยงและก าหนด Tag ไดเอง ใหตรงกบความตองการของผ คนหา ในดานประเภทวสด ราคา และ ต าแหนงทตงโครงการและรานคา

B-Portfolio

ระบบส าหรบใหผ รบเหมาสราง Web Page หนาประวตผลงานโครงการกอสราง เพอใหเจาของโครงการไดตรวจสอบผลงานกอนทจะเลอกเปนผ รบเหมา

B-Rating ระบบทมการใหคะแนนเพอจดล าดบความนาเชอถอของผทเกยวของ ซงจะชวยใหสามารถควบคมคณภาพทงการกอสรางและการบรการ

B-Recommend ระบบทแนะน าวสด รานคาหรอผ รบเหมาทเหมาะสม ใหกบผใชทเขามาหาขอมล เพอใหตรงกบความตองการมากทสด

B-Share ระบบฝากขอมล ส าหรบใหผทเกยวของกบโครงการสามารถเขามาดาวนโหลดขอมล เพอไปใชในขนตอนตางๆของการกอสราง

B-Notification ระบบแจงเตอนส าหรบใบเสนอขอมล ใบเสนอราคา ใบสงจาง ใบสงซอ ทสงไปเตอนผ เกยวของ เพอสามารถตอบสนองและโตตอบไดอยางรวดเรว ทนท

B-RFI/RFQ ระบบสงใบขอเสนอขอมล(Request For Information)

และใบขอเสนอราคา (Request For Quotation) ทสามารถสอสารวสดไดตรงกน และงายตอการตดตอซอขาย



2.3 ประโยชน (Benefits)

ทกฝายสามารถไดประโยชน จาก Builk.com ไดจากการ เขามาสรางเนอหาบนเวบ

ไซท โดยผทจะเขามาในเวบไซทจะเรยกวา “Builker” ซงประกอบดวย เจาของ

โครงการ ผ รบเหมา รานคาและผผลตวสด จะไดรบประโยชนจากระบบตางๆดงน

เจาของโครงการ

มพนทในการเปดประมลราคากอสราง ไดผ รบเหมาทนาเชอถอทผานการจดอนดบ ไดสทธใหคะแนนเพอจดอนดบผ รบเหมา

สามารถคนหาวสดไดตามทตองการ ผรบเหมา

ลดตนทนในการหาโครงการกอสราง มชองทางโฆษณาใหกบผ ตองการกอสราง ลดตนทนในการหาของ สงของ คนหาวสดทราคาเหมาะสม และ ตรงกบความตองการ มพนทส าหรบเกบขอมล ส าหรบสอสารผทเกยวของในโครงการ มระบบจดการดานบญชและภาษ เพอควบคมก าไร-ขาดทน

สามารถควบคมตนทนเปนรายโครงการได

ผผลตและผจ าหนายวสดกอสราง

มชองทางการโฆษณาทตรงกลมเปาหมาย เปนชองทางโฆษณาท ณ จดทผซอก าลงจะซอ

มเครองมอในการรบค าขอราคาและการสงใบเสนอราคา

มชองทางโฆษณาผลตภณฑใหม

ผรบเหมาชวง มชองทางโฆษณา รบงานเหมาชวงกบกลมผ รบเหมาหลก

หางานเหมาชวง ทผ รบเหมาหลกประกาศไว

คนหาวสดกอสราง ทเกยวของ สถาปนก วศวกร คนหาวสด และบรการ ดานงานกอสราง เปนชองทางประกาศรบงานออกแบบ ประมาณราคา และทปรกษา



3. การวเคราะหตลาด (Market Analysis)

3.1 ภาพรวมอตสาหกรรม (Industry Overview)

อตสาหกรรมกอสรางภายในประเทศ แมจะแกวงตวตามปจจยทางเศรษฐกจและ

การเมอง แตยงนบวามขนาดใหญ เมอเทยบกบอตสาหกรรมอน ในป 2550 ม

มลคา 249,069 ลานบาท หรอ คดเปน 2.94% ของ GDP [1] เตบโต 6.1% จาก

ปกอนหนา ส าหรบในป 2551 มการประมาณการวามลคาอตสาหกรรมกอสราง

จะหดตวลง 3.9% เนองจากความกงวลดานการเมองและเศรษฐกจโลก ท าให

งานกอสรางภาคอตสาหกรรมชะลอตวอยางมาก อยางไรกตามหากรฐบาล

สามารถผลกดนโครงการเมกะโปรเจคในป 2552 ได จะท าใหอตสาหกรรม

กอสรางกลบมาขยายตวอกครง

อยางไรกตามจ านวนผ รบเหมากอสรางยงคงเพมขนอยางตอเนอง และเปน

ประเภทธรกจทมการจดทะเบยนจดตงและเลกกจการสงสดทกป เนองจากเปน

ธรกจทม Entry Barrier ต า ทงนในป 2550 มธรกจรบเหมาจดตงใหมจ านวน

6,094 ราย เลกกจการจ านวน 2,168 ราย และคงอยจ านวน 80,468 ราย

กราฟแสดงจ านวนผ รบเหมากอสราง (คงอย จดตงใหม และเลกกจการ)

ทมา: กรมพฒนาธรกจการคา, กระทรวงพาณชย

3.2 การรบเทคโนโลย (Technology Adoption)

จากขอมลของส านกงานสถตแหงชาต เกยวกบการใชอนเตอรเนตของสถาน

ประกอบการป 2550 พบวาธรกจกอสรางมการใชอนเตอรเนต 43.5% จากกลม

ตวอยางผประกอบการกอสรางทวประเทศจ านวน 8,585 ราย โดยรอยละ 90 ใช

[1] ทมา: รายงานประมวลผล

สถตผลตภณฑมวลรวม

ภายในประเทศ ไตรมาส

2/2551, ส านกงาน

คณะกรรมการพฒนาเศรษฐกจ

และสงคมแหงชาต



เพอการคนหาขอมล และรอยละ 59 ใชรบสงอเมล แตเมอมองสถานประกอบการ

ทกภาคอตสาหกรรมแลว มสถานประกอบการทใชอนเตอรเนตเพยงรอยละ 13

เทานน [2] อยางไรกตามอตราการเขาถงอนเตอรเนตความเรวสง (Broadband

Internet Penetration Rate) ในประเทศไทยยงอยในระดบต า เพยง 2.11%

ของประชากร ซงอยในแผนการของกระทรวงไอซท ทจะเรงเพมอตราการเขาถง

อนเตอรเนตความเรวสง ใหถง 17% ภายในป 2554

นอกจากนยงมแนวโนมการใชงาน Social Networking ทเพมสงขนอยาง

รวดเรวในกลมวยรนและผ เรมตนท างาน ท าใหเหนแนวโนมการพฒนา Social

Networking ในเชงธรกจชดเจนขนภายใน 3-5 ปขางหนา

3.3 การแขงขน (Competition)

Builk.com เปนเวบไซตทม features ตอบสนองผมสวนเกยวของกบ

อตสาหกรรมกอสรางหลายฝาย ซงไมมเวบไซตในประเทศไทยทใหบรการใน

ลกษณะน แตหากพจารณาใน features ส าคญๆ แลวอาจจะมผลตภณฑหรอ

บรการทเปนคแขงทางออมได เชน เวบไซตรวบรวมขอมลในวงการกอสราง

www.thaicontractors.com ซงเนนขาวสารในวงการกอสราง และ Banner

Ads จากผลตภณฑในกลมบรษท, www.thaibuild.com เวบไซตท าเนยบวสด

กอสรางซงจดหมวดหมแบบ taxonomy ตามระบบ CSI ของสหรฐอเมรกา

ส าหรบคแขงทางตรงของ Builk Account ซงเปนหนงในบรการหลกของ

Builk.com คอ ส านกงานบญช คาบรการท าบญชรายเดอน 3,000-5,000 บาท

ซงท าหนาทรวบรวมเอกสารใบก ากบภาษซอ-ขาย ยนกรมสรรพากร เปนหลก

บรการ Builk Account นอกจากท ารายงานภาษ สงกรมสรรพากร ไดเหมอน

ส านกงานบญชแลว ยงมฐานขอมลวสดกอสราง ระบบจดซอ ผงบญชส าหรบ

ธรกจรบเหมากอสราง สามารถท าเรยกดผลประกอบการ และรายงานควบคม

ตนทนของแตละไซตกอสรางได ผานอนเตอรเนต คดคาบรการเพยง 2,900 บาท

ตอเดอน

[2] ทมา: การส ารวจการมการใช

เทคโนโลยรสารสนเทศและการ

สอสาร พ.ศ.2550 (สถาน

ประกอบการ) ทวราชอาณาจกร,

ส านกงานสถตแหงชาต



3.4 การวเคราะหคแขงขน (Competitor Analysis)

ตารางสรปการวเคราะหคแขงขนแยกตามฟงกชนการท างานหลก

3.4.1 บรการ Builk Account:

หวขอ Builk Account Express STRAccount

online

การเขาถง 5 2 5

ระบบบญช 5 2 2

การใชงาน 5 3 3

ประสทธภาพ 4 4 4

การตดตอสอสาร 4 3 3

การออกแบบ 5 3 3

ความปลอดภย 4 3 2

รวม 32 20 22

3.4.2 บรการ Builk Market:

หวขอ Builk Market google.co.th Thaibuild.

com

การคนหา 5 3 4

ความเชอมโยง 5 2 3


การโฆษณา 5 2 2



ความนาเชอถอ 4 2 2

รวม 32 20 22

การเขาถง

ระบบบญช

การใชงาน

ประสทธภาพการตดตอสอสาร

การออกแบบ

ความปลอดภย

Builk Account Express STRAccountonline



3.4.1 บรการ Builk Project:

หวขอ Builk Project Thaicontrac

tors.com Bciasia.com

การประมลราคา 5 2 2


การเขาถงขอมล 4 1 2

การเชอมโยง 4 2 3



ความนาเชอถอ 4 2 2

รวม 31 15 17

การคนหา

ความเชอมโยง

การตดตอสอสาร

การโฆษณาการใชงาน


ความนาเชอถอ

Builk Market google.co.th Thaibuild.com

การประมลราคา

การตดตอสอสาร

การเขาถงขอมล

การเชอมโยงการใชงาน


ความนาเชอถอ

Builk Project Thaicontractors.com Bciasia.com



3.5 การพจารณาสภาพแวดลอม (Environmental Considerations)

ปจจยทางการเมองและเศรษฐกจ สงผลกระทบโดยตรงตออตสาหกรรมกอสราง

เกดการชะลอการลงทน และพฒนาโครงการใหม จงเปนแรงผลกดนให

ผประกอบการในอตสาหกรรมกอสรางจะตองปรบตว หาเครองมอชวยในการ

บรหารและตดตามตนทน และเลอกวธการท าตลาดทมประสทธภาพ ซงบรการ

ตางๆ ของ Builk.com ถกออกแบบมาเพอวตถประสงคน และหากการเมอง

มนคงและเศรษฐกจกลบเปนขาขนอกครง Builk.com กจะเปนเครองมอส าคญ

ในการเพมผลก าไรของผประกอบการกอสรางได

ปจจยทางดานเทคโนโลย หากมการขยายพนทอนเตอรเนตความเรวสง

(Broadband Internet) และอนมตเครอขายไรสายความเรวสง (WiMax) จะ

เปนผลดตอการใชงาน Builk.com ผใชจะสามารถเขาถงเนอหาตางๆ ไดเรวขน

และกลายเปนสวนหนงของการท างานประจ าวน

3.6 โอกาสในตลาดตางประเทศ (International Opportunities)

จากการศกษาตลาดตางประเทศ ส าหรบซอฟตแวรบรหารธรกจรบเหมากอสราง

Pojjaman.CBS ของบรษท ลองกอง สตดโอ จ ากด ดวยการสมภาษณ

ผ รบเหมากอสรางในตางประเทศ เชน เวยดนาม มาเลเซย กาตาร สหรฐอาหรบ-

เอมเรตส เมกซโก ออสเตรเลย และญป น พบวาผ รบเหมากอสรางทกประเทศ ม

ประเดนปญหาทคลายกน ในดานการตดตามตนทนโครงการและการเชอมโยง

ขอมลแตละกจกรรมในโครงการกอสราง อกทงทฤษฎการบรหารงานกอสรางทใช

กนกเปนสากล และเหมอนกบธรกจรบเหมาในประเทศไทย สงทอาจจะแตกตาง

กนคอมาตรฐานบญช และระบบภาษในแตละประเทศ ซง Builk Account ถก

ออกแบบใหเปนระบบบญชแบบเปด สามารถท า localization ใหเขากบ

มาตรฐานบญชและกฎระเบยบทเปลยนแปลงได นอกจากนขนาดตลาด

ผ รบเหมากอสรางในประเทศ ASEAN ยงมขนาดใหญ เชน จ านวนผ รบเหมาใน

อนโดนเซย มสงกวา 178,000 ราย และมาเลเซยมกวา 63,000 ราย

ดงนน Builk.com จงสมารถขยายตลาดสตางประเทศได ผานเครอขายของ

บรษท ลองกอง สตดโอ จ ากด โดยมแนวทางในการจดตง Local partner เพอ

ท าตลาดและใหบรการส าคญๆ ในแตละประเทศ คลายกบเวบไซตรบสมครงาน

ระดบภมภาค เชน JobsDB.com



3.7 การส ารวจตลาด (Market Research)

จากขอมลการส ารวจตลาด จากงานสมมนาดานการควบคมตนทนส าหรบ

ผ รบเหมากอสราง พบวาจากกลมตวอยางผ รบเหมาขนาดเลก (รายไดรวมไมเกน

10 ลานบาทตอป) 92% ใชบรการส านกงานบญช มความตองการซอฟตแวร

บญชเพอควบคมตนทน ในงบประมาณไมเกน 20,000 บาท ซงผ รบเหมากลมน

ไมใชกลมเปาหมายของซอฟตแวรของ บรษท ลองกอง สตดโอ จ ากด บรการ

Builk Account สามารถตอบสนองความตองการของ segment นได ทงนจาก

ขอมลของกรมพฒนาธรกจการคา กระทรวงพาณชย พบวา ผ รบเหมากอสรางทม

รายไดรวมไมเกน 10 ลานบาทตอป ทสงรายงานงบการเงนประจ าป 2549 ม

จ านวน 25,541 รายทวประเทศ จากจ านวนผ รบเหมากอสรางทสงงบการเงน

ทงหมด 33,891 ราย หรอคดเปน 75.4% [3]

ส าหรบมลคาตลาดรวมของตลาดวสดกอสราง ในป 2550 จากขอมลประมาณ

การของสถาบนพฒนาวสาหกจขนาดกลางและยอม (สสว.) มมลคาประมาณ

120,000 ลานบาท ซงคาดวามงบประมาณการตลาด 5% ของยอดขาย คดเปน

2,400 ลานบาท แตสดสวนในการใชโฆษณาผานสอออนไลนในป 2550 มเพยง

0.5-1% ของมลคาโฆษณารวม ดงนนขนาดตลาดการโฆษณาออนไลนของวสด

กอสรางนาจะมมลคาไมเกน 12 ลานบาท แตมแนวโนมสงขนเรอยๆ จาก

แนวโนมในตางประเทศ สดสวนการโฆษณาผานสอออนไลนสงถง 5-10% ของ

มลคาโฆษณารวม

[3] ทมา: ฐานขอมลสธรกจ

เวบไซตกรมพฒนาธรกจการคา

กระทรวงพาณชย

www.dbd.go.th



4. กลยทธการตลาด (Market Strategy)

4.1 วตถประสงคทางการตลาด (Marketing Objective)

Builk.com มวตถประสงคในการเปนศนยกลางขอมลในอตสาหกรรมกอสราง

โดยวดจาก Alexa Traffic Rank นอยกวา 40,000 ภายในปท 2 และมสวนแบง

การตลาดดานบรการท าบญชออนไลน 5% ในกลมผ รบเหมากอสรางทใช

อนเตอรเนต หรอ 900 ราย ภายในปท 4 และมสวนแบงทางการตลาดดานการ

โฆษณาวสดกอสรางออนไลน 10% ของการตลาดโฆษณาวสดกอสรางออนไลน

และสรางตลาดใหมในกลมผ รบเหมาและเจาของโครงการ ใหมาลงโฆษณาผาน

Builk.com สรางรายไดคาโฆษณาเปนเงน 6.7 ลานบาท ภายในปท 4

4.2 แผนการตลาด (Marketing Plan)

Builk.com และบรการตางๆ เนนการสราง “วงจรปอนกลบเชงบวก” ท าให

ผใชบรการไดรบประโยชนจากการใชงานทเพมขนเรอยๆ และขยายผลสกลมอนๆ

เรมจากกลมผ รบเหมากอสรางขนาดกลางและใหญ ลกคาของบรษท ลองกอง

สตดโอ จ ากด กวา 150 ราย (ประมาณการ ก.พ.2552) จะไดรบสทธใหสราง

Profile ใน Builk.com ไดฟร หลงจากนนจะท าการประชาสมพนธทางอเมล

และสอดานวงการกอสราง ไปยงกลมผขายวสดกอสราง ผ รบเหมาชวง เจาของ

โครงการและผ รบเหมาทวไป เพอเขามาฝาก Profile สรางโอกาสทางธรกจ

ภายใน Builk.com โดยไมคดคาใชจาย ในชวงเรมตน และย าประโยชนทไดรบ

จากระบบดวย Testimonial จากผใชกลมตางๆ

สวนผสมทางการตลาด (Marketing Mixes – 4Ps)

Builk.com Builk Account

Product Community Website

ส าหรบอตสาหกรรมกอสราง เปนแหลงรวม ผ รบเหมา กอสราง ผขายวสดกอสราง ผ รบเหมาชวง สถาปนก วศวกร และเจาของโครงการ

เปนชองทางการตลาดออนไลนทมประสทธภาพส าหรบทกคนในวงการกอสราง

บรการท าบญชออนไลนส าหรบธรกจรบเหมา



Builk.com Builk Account

Price ระบบโฆษณาแบบ Pay-Per-

Click (PPC) ซงผลงโฆษณาสามารถก าหนด Campaign

และเลอกกลมเปาหมายทเหมาะสมเองได โดยเนอหาโฆษณาจะสมพนธกบเนอหาทผใชก าลงใชงานอย ก าหนดราคาในการคลกเปนระดบตงแต 0.50-10 บาท/คลก ตามต าแหนงของโฆษณา

และหา Main Sponsors ลงCampaign โฆษณาทงระบบเปนระยะเวลา 3,6, 12 เดอน

คาบรการรายเดอน เรมตน 2,900 บาท สงสดไมเกน 5,000 บาท ขนกบปรมาณ Transactions และท าสญญาใชบรการเปนรายป (12 เดอน)

Place ออนไลน ผลงโฆษณาสามารถสมคร สรางและแกไข Campaign ไดตลอดเวลา ผานอนเตอรเนต การช าระเงนเปนแบบ Prepaid ผานบตรเครดต, บรการธนาคารอเลกทรอนคส หรอโอนเงน / ส าหรบ Main Sponsors จะใช AE ขายโฆษณาในระดบ Corporate ดวย

ออนไลน ผใชสามารถทดลองใช สมครสมาชก เรยนรการใชงาน ผานอนเตอรเนต โดยช าระคาบรการรายเดอนผานบตรเครดต, บรการธนาคารอเลกทรอนคส หรอโอนเงน

Promotion ลงโฆษณาในสอเฉพาะทางในวงการกอสราง (ขาวประมลราคา, ขาวชาง, Builder

News ฯลฯ)

ประชาสมพนธรวมกบกจกรรมของสมาคมอตสาหกรรมกอสรางแหงประเทศไทยในพระบรมราชปถมภ ออกงานแสดงสนคาทเกยวขอกบวงการกอสราง เชน งานสถาปนก, งาน ConsTech

เปนตน

ลงโฆษณาในสอเฉพาะทางในวงการกอสราง (ขาวประมลราคา, ขาวชาง, Builder

News ฯลฯ)

ท าการตลาดทางตรง, Direct

Mail / Fax /E-mail ถงกลมผ รบเหมาทเพงเปดกจการ



5. กลยทธการด าเนนงาน (Operations Strategy)

5.1 การพฒนา (Development)

ทมพฒนาหลกของ Builk.com เนนการออกแบบโครงสรางพนฐาน และ

สถาปตยกรรมของระบบ โดยจะตดงานบางสวน Outsource ใหบรษทซอฟตแวร

ขนาดเลก ทอยในโครงการบมเพาะธรกจ ของ อสานซอฟตแวรปารค เปน

ผด าเนนการ ทงนเพอความรวดเรวในการพฒนา และควบคมขนาดทมพฒนา

ไมใหมขนาดใหญเกนไป ซงจะเปลยนเปนตนทนจมในภายหลง นอกจากน

บคลากรในทมพฒนาบางสวน สามารถโอนกลบไปท างานใน บรษท ลองกอง

สตดโอ จ ากด ไดเมอพฒนาเสรจ

การพฒนาจะแบงเปนเฟส เพอเลยงการลงทนทมากเกนไป และใหเหมาะสมกบ

การเปลยนพฤตกรรมผใชงาน ในชวงแรกระบบตางๆ จะงายและไมซบซอน แตจะ

เพมความสามารถมากขนในเฟสถดไป

เบตา – ทดสอบการใชงานในแตละ Modules และการเชอมโยง

เฟส 1 – การใชงานพนฐานเตมระบบ (Basic Usage)

เฟส 2 – การใชงานขนสงเตมระบบ (Advance Usage)

เฟส 3 – การเพมมลคา (Value-Added Services)

5.2 เปดใหบรการ (Operation)

บรษท บลค เอเชย จ ากด จะคงความเปนบรษทขนาดเลก จ ากดการลงทนซอ

สนทรพยในชวงเรมตนกจการ เพอลดความเสยงจากปจจยภายนอกและผลของ

ความลาชาจากการปรบเปลยนพฤตกรรมผใช

การด าเนนการดานบรการส านกงานบญชออนไลน Builk Accounting ในชวง

แรกจะน าบคลากรจาก บรษท ลองกอง สตดโอ จ ากด ซงมประสบการณการดาน

การวางระบบบญชส าหรบธรกจรบเหมาโดยเฉพาะ มาชวยวางโครงสรางระบบ

บญชส าหรบธรกจรบเหมาขนาดเลกและระบบส านกงานบญชดวย ระบบ

BackOffice จะชวยใหพนกงานบญชท าบญชใหลกคาไดงายขน จงเตรยมการ

วางแผนเพมบคลากรตามปรมาณลกคาในระบบทเพมขน โดยยดอตราสวน ผท า

บญช ตอ บรษทรบเหมา ประมาณ 1:15



ส าหรบเนอหาใน Builk.com ซงสวนใหญจะถกสรางขนจากผใชงาน จะตองม

Moderator คอยท าหนาทรบแจงเนอหาทไมเหมาะสม และแกไข ทงนเพอ

ปองกนปญหาการฟองรองและการกระท าผดกฎหมาย

5.3 การใหสทธ (Licensing)

5.3.1 ภายในประเทศ

การขยายบรการ Builk Account ใหครบคลมทวประเทศอยางมประสทธภาพ

จะใชวธการใหสทธส านกงานบญชทผานเกณฑของบรษท บลค เอเชย จ ากด

เขารวมเปนเครอขายส านกงานบญชส าหรบธรกจรบเหมา โดยจะแบงรายได

85% ของคาบรการรายเดอน ใหส านกงานบญช

5.3.2 ตางประเทศ (International - ASEAN)

Builk.com จะขยายไปตางประเทศ ตามโมเดลในประเทศไทย โดยอาศย Local

Partner ท า Localization Builk Account และ Builk.com ซงจะเปนการ

รวมทนหรอให Exclusive Licensing จะพจารณากนเปนกรณๆ ไป

5.4 บคคลากร (Personnel)

จากการขาดแคลนบคลากรทางดานคณภาพดาน IT บรษท บลค เอเชย จ ากด

วางแผนดานบคลากรโดยตงงบประมาณและคาตอบแทนในฝายพฒนาสงกวา

คาเฉลย 20% จดงบประมาณดานการฝกอบรมปละ 2 ครง พรอมโบนสและขน

เงนเดอนเฉลยปละ 10%



6. การจดองคกร (Organization Plan)

6.1 โครงสรางองคกร (Organization Structure Plan)

โครงสรางบรษท บลค เอเชย จ ากด

สนปท 1 สนปท 4

Board MD

Developer (7) Operation (2) Accountant (8) Marketing (1) Admin (1)

(รวม 19 อตรา)

Board MD

Developer (3) Operation (5) Accountant (28) Marketing (3) Admin (2)

(รวม 41 อตรา)

6.2 งบประมาณขององคกร (Organization Budget)

Organization Budget

Q1 Q2 Q3 Q4 Y1 Y2 Y3 Y4

Administration 36 36 36 36 144 144 288 288

Management 105 120 120 120 520 520 520 520

Development 195 390 549 738 1,105 1,105 1,105 1,105

Website Operation - - 60 135 1,053 1,469 1,729 1,729

Accounting Operation - - - - 1,625 3,575 5,200 5,200

Marketing - - - 50 300 600 600 600

Total 336 546 765 1,079 4,747 7,413 9,442 9,442

หนวย พนบาท



7. กลยทธส าคญ (Key Strategic Issues)

7.1 Construction 2.0

ใชแนวคดของ Web 2.0, Builk.com จะจดเตรยมเครองมอใหผใชสรางและเปน

เจาของเนอหา (Content) และสรางประโยชนจากเนอหานนได ซงเปนเรองใหม

ส าหรบวงการกอสราง ดงนนในชวงเรมตน จะตองมการชวยเหลอผใชงาน ให

สามารถไดรบประโยชนจากเนอหาทตนเองสรางขนไดจรง

7.2 แมเหลกดงดดผใช (Magnet Features)

Builk.com มเนอหาหลากหลาย จงวางกลยทธให Builk Account เปน

Magnet Feature ทจะดงดดใหมผใชงานอยางสม าเสมอ เนองจากเปนสวน

หนงในการท างานประจ าวนของธรกจรบเหมา ทกๆ Transaction การจดซอ

ปอนขอมลใบก ากบภาษ ดรายงาน จะตองท าผานระบบ ซงกอใหเกด Traffic

ตอเนองและเปนชองทางโฆษณาทมประสทธภาพ เนองจากถกกลมเปาหมาย ถก

เวลา

หลงจากนนปรมาณผ รบเหมา ในระบบและลกคาของบรษท ลองกอง สตดโอ

จ ากด จะดงดดใหผผลตและจ าหนายวสดกอสราง เขามาลงโฆษณามากขน

เจาของโครงการเขามาเลอกผ รบเหมาทเหมาะสม และผ รบเหมากมโอกาสไดงาน

เพมขน เกดเปนวงจรปอนกลบเชงบวกเตมรปแบบ

7.3 Software as a Service (SaaS)

บรการตางๆ บน Builk.com ไมตองอาศยซอฟตแวร และความรทางเทคนคมาก

สามารถใชงานไดผานเวบไซต ไมมขอจ ากดดานระบบปฏบตการ และดแลรกษา

งาย อยบน server ของบรษท บลค เอเชย จ ากด ทไดรบการดแลเรองความ

ปลอดภยเปนอยางด

ดานความเรว Builk.com มฟงกชนการท างานทหลากหลาย ซบซอน จ าเปนตอง

ออกแบบ User Interface ใหงายทสด โดยค านงถงความเขาใจของผใช และ

การใชงานผานอนเตอรเนต

7.4 การคนหาขอมล (Tag Search)

การจดระบบวสดกอสรางจ านวนมาก และไมมมาตรฐาน ท าไดยากและทผานมา

ถอวาไมประสบความส าเรจ บรษท ลองกอง สตดโอ จ ากด เคยพฒนาระบบ



ฐานขอมลวสดกอสรางเพอใชในโปรแกรม Pojjaman.CBS และ GigaSite และ

มกลมลกคาปจจบนใชงานมาเปนเวลา 3 ป แตระบบทพฒนาขนมายงมขอจ ากด

เกยวกบชอวสดและการจดหมวด ดงนนจงเปลยนแนวคดมาใชการจดหมวดหม

ดวยระบบ Tag ซงใหผใชสราง Tag วสดแตละชนไดเอง เชน สขภณฑ อาจจะถก

Tag วา โถสวม, ชกโครก ซงชวยแกปญหาการเรยกชอวสดแตกตางกนได เมอ

ระบบคนหาท างานไดเรวและมประสทธภาพ จะท าใหผใชใชงานอยางตอเนอง



8. รปแบบการลงทน (Investment Model)

8.1 ลงทนดวยตวเอง (100% Investment)

บรษท ลองกอง สตดโอ จ ากด มความพรอมในการลงทนในบรษท บลค เอเชย

จ ากด เปนเงน 3.0 ลานบาท ซงจะแบงลงทนเปน 2 ชวง ดงน

เรมตนกจการ เตรยมเงนลงทน 2.0 ลานบาท เพอใชในการพฒนา

เวบไซต Builk.com เบตา และเฟส 1 ใหแลวเสรจภายใน 8 เดอน

ในไตรมาสท 3 ของปแรก ลงทนเพมอก 1.0 ลานบาท เพอเปนเงนทน

หมนเวยน

หลงจากมรายไดพอกบคาใชจายในไตรมาสท 2 ของปท 2 จง เรมพฒนา เฟส 2

ตอไป

8.2 มผรวมลงทน (Strategic Investor)

หากมผ รวมลงทนทมความพรอมและสามารถเสรมจดแขงใหธรกจได เชน ผผลต

และจ าหนายวสดกอสราง, เจาของโครงการ, ผผลตสอดานกอสราง บรษท บลค

เอเชย จ ากดจะใหสดสวนในการลงทนไมเกน 30% และพจารณาเงอนไขเปน

กรณไป



9. ผลตอบแทนทางการเงน (Financial Model)

9.1 สมมตฐาน (Underlying Assumption)

Discount rate 10%

ไดรบเงนคาโฆษณาและคาบรการ Builk Account ลวงหนาและไมม

หนเสย

9.2 สรปผลตอบแทนทางการเงน (Financial Highlight – Most-likely Case)

จากการประมาณการรายไดแบบ Most-likely Case ธรกจใหผลตอบแทนดงน

IRR 102%

ROI 133% (ณ สนปท 2)


รายละเอยดและตารางการค านวณ ดในภาคผนวก A

0. บทสรุปผู้บริหาร (executive...

Documents