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Junio de 2011 Financiación de Infraestructura Grupo Aval

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Junio de 2011

Financiación de Infraestructura

Grupo Aval

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Grupo Aval - Generalidades

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Segundo

conglomerado

financiero público

de Latinoamérica,

excluyendo a

Brasil

Actor más

importante del

sistema financiero

colombiano bajo

las métricas más

relevantes

Conglomerado

financiero más

rentable del

sistema financiero

colombiano

Core strengths

Esfuerzos de

expansión han

resultado en una

presencia líder en

Centroamérica

Grupo Aval cubre

el territorio

colombiano con

más de 1,200

oficinas

BAC, filial centroamericana de Grupo Aval,

agrega 232 oficinas en seis países

Fuente: Grupo Aval

Presencia geográfica

ROAE: 22.2%

Fortalezas

US$mm a diciembre de 2010

Estrategia multi-

marca única que

brinda acceso a

diferentes nichos

de crédito

Grupo Aval es el conglomerado financiero más grande de Colombia, que recientemente adquirió un banco líder en Centroamérica…

50,319

30,629 33,265

2,380

500

Activos Préstamos Depósitos Patrimonio Utilidad Neta

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… y es un actor principal en espectro bancario latinoamericano

52.050.3

47.2

39.035.5

28.5 28.2

21.4

15.2

(US$ bn)

Fuente: Grupo Aval Nota: Resultados consolidados a diciembre de 2010

Segundo conglomerado financiero público latinoamericano por activos totales, excluyendo a Brasil

Chile

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68.0% 92.5%1 79.9% 65.3% Propiedad

Propiedad 100.0% 56.4%2 100.0%3

La estrategia multi-marca es crítica dado el liderazgo de mercado de Grupo Aval

La estrategia multi-marca de Grupo Aval permite servir segmentos de crédito específicos, así como clientes con niveles de ingreso diferentes

Adicionalmente, la importancia regional de ciertas marcas aprovecha la familiaridad con nombres y culturas a través de Colombia y Centroamérica

La estrategia multi-marca no impide coordinación en transacciones estratégicas o actividades corporativas

Grupo Aval cubre el mercado financiero con una estrategia multi-marca única…

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Datos esenciales 2010 (US$mm)

Institución

Importancia

Activos: 31,007

Préstamos: 16,990

Utilidad neta: 478

Banco universal con más de 140 años de historia; una de las marcas de mayor valor en Colombia

Segundo banco más grande de Colombia con una participación de mercado superior a 15% bajo diferentes métricas

Tradicionalmente enfocado en el sector hipotecario, AV Villas se ha transformado en un banco de préstamo de consumo, particularmente enfocado en personas de ingresos bajos y medios

Enfocado en crédito de consumo – pionero y líder de mercado en libranzas

Incrementando su portafolio de compañías pequeñas y medianas

Uno de los bancos líderes en Centroamércia, especializado en crédito de consumo y tarjetas de crédito (aprox. 70% de participación de mercado y exclusividad de American Express en la región)

Presencia en los seis países de la región, así como en México y el Caribe (Bahamas e Islas Caimán)

Especializado en compañías medianas y grandes, así como en préstamos al gobierno

Fuerte posicionamento en leasing y financiación de vehículos

Administrador de fondos de pensión líder en Colombia, medido por AuM (aprox. 27% de participación de mercado) y utilidad neta (aprox. 36% de participación de mercado)

Banco mercantil con inversiones en energía, infraestructura, agroindustria y hotelería

Ofrece servicios de banca de inversión y tesorería

Activos : 9,738

Préstamos : 5,929

Utilidad neta: 202

Activos : 6,648

Préstamos : 4,384

Utilidad neta: 189

Activos : 3,635

Préstamos : 2,188

Utilidad neta: 75

Activos : 8,4001

Préstamos : 5,356

Utilidad neta: 150

AUM: 16,189

Utilidad neta: 82

Activos : 4,338

Utilidad neta: 295

1 A 31 de marzo de 2011

… ofreciendo una amplia gama de servicios financieros con siete marcas de reconocido valor

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La emisión de acciones preferenciales de Grupo Aval es la más grande realizada por una compañía privada colombiana

Hitos Resumen de términos

Grupo Aval emitió exitosamente 1,600 millones de

acciones preferenciales por US$1.1 bn

Esta transacción representa la mayor emisión de acciones

de cualquier compañía privada colombiana

Después de una agresiva campaña de mercadeo, Grupo

Aval construyó un libro de ofertas por US$3.2bn

(sobredemanda de más de 3 veces el valor inicialmente

ofrecido)

La oferta fue positivamente recibida por analistas locales,

que estiman un precio aproximado de COP$1,500 para la

acción para finales de 2011

De manera simultánea a la emisión de Grupo Aval,

AviancaTaca, la aerolínea colombiana líder, llevó a cabo

su oferta pública inicial que también fue

sobredemandada, evidenciado la profundidad del

mercado de capitales colombiano

Emisor: Grupo Aval Acciones y

Valores S.A.

Fecha de adjudicación: 25 de abril de 2011

1er día de negociación: 12 de mayo de 2011

Acciones emitidas: 1.600 millones de Acc. Prefs.

Tipo de oferta: 100% local

Total recaudado: COP$2,100bn (US$1.1bn)

Precio: COP$1,300

Plaza bursátil: BVC

Estructura de la oferta: 100% primaria

Flotante post-emisión: c. 17.0%

Agente Colocador Líder: Corredores Asociados

Agente Estructurador: Corficolombiana

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Grupo Aval – Financiación de Infraestructura

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Banco de Bogotá

Unidad de Finanzas Estructuradas - Características

Busca atender necesidades de financiación de proyectos de largo plazo de los clientes del Banco

Acompañar al cliente en el análisis y selección de estructuras ideales de financiación

Acompañar al cliente en el desarrollo de estructuras de financiación bancarizables

Acompañar al cliente en el desarrollo de modelos financieros que se ajusten al proyecto a financiar

Tiene carácter comercial, liderando el desarrollo de la oferta comercial a presentar al cliente

Cuenta con un director y dos analistas financieros senior Trabaja de manera conjunta y complementaria con la asesoría del

Departamento Jurídico del Banco Trabaja de manera integral con Fidubogotá para la adecuada estructuración de

garantías y de Leasing Bogotá para proveer propuestas comerciales amplias y competitivas

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Banco de Bogotá

Unidad de Finanzas Estructuradas – Proyectos Oleoducto de los Llanos (ODL): Project Finance para la construcción del Oleoducto desde

campo Rubiales hasta la estación Monterrey, 245 Km, conectando a ODL con Ocensa, para transportar hasta 220.000 barriles de petróleo por día Valor de la financiación: US$400MM Plazo: 7 años (2 de gracia) Garantías: Ship or Pay con Ecopetrol y Pacific Rubiales Financiación otorgada en su totalidad por Grupo Aval Fecha de desembolso: marzo de 2009

Termo-proyectos: Project Finance para la financiación de 4 turbinas de generación eléctrica

para ODL y el Campo Quifa de Pacific Rubiales Valor de financiación: US$ 26.7MM Plazo: 10 años (1 de gracia), durante construcción sponsor guaranty Garantía en operación: cargo por confiabilidad, determinado con base en el servicio

de deuda de los bancos, pagado por los usuarios de energía por tener las plantas listas.

Fecha de desembolso: enero de 2011.

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Banco de Bogotá

Unidad de Finanzas Estructuradas – Proyectos Oleoducto Central OCENSA: Financiación corporativa para realizar la expansión de

capacidad de transporte Valor de la financiación: US$125MM Plazo: 7 años (1 de gracia) Garantías: Fuente de pago sobre contratos de transporte de crudo Fecha de Desembolso: septiembre de 2010

Ruta del Sol: Project finance para la construcción del Tramo II

Valor de la financiación US$200MM Plazo: 10 años (4 de gracia) Garantías: Fiducia de administración y fuente de pago Fecha de Desembolso: noviembre de 2010.

Concesionario Ruta Caribe – Autopista del Sol: Project finance para la rehabilitación y

construcción de doble calzada entre Barranquilla y Cartagena (394 km) Valor de la financiación US$70MM Plazo: 5 años (2 de gracia) Garantías: Fiducia sobre fuente de pago (vigencias futuras) Fecha de Desembolso: por desembolsar.

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Banco de Bogotá

Unidad de Finanzas Estructuradas – Proyectos Concesionario Córdoba-Sucre: Project finance para la construcción y rehabilitación de la

ruta Montería - Lorica, Sincelejo - San Pablo, 122 km de construcción y 277 km de rehabilitación Valor de la financiación: US$75MM Plazo: 5 años (1 de gracia) Garantías: Fiducia de administración y fuente de pago sobre vigencias futuras de la

Nación Fecha de desembolso: marzo de 2011.

Petroeléctrica de los Llanos: Project finance para construir una línea eléctrica que conecte

los campos de Pacific Rubiales al Sistema Interconectado Nacional Valor de la financiación: US$90MM Plazo: 12 años (2 de gracia, 85% se amortiza en 5 años) Garantías: Take or Pay sobre contratos de suministro de energía, sponsor guaranty

durante construcción Fecha de desembolso: por desembolsar.

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Banco de Bogotá

Unidad de Finanzas Estructuradas – Proyectos Trasgas de Occidente: Financiación corporativa para la escisión y posterior

descapitalización de la sociedad Valor de la financiación: US$30MM Plazo: 3 años Garantías: sin garantías. Fecha de desembolso: mayo de 2011

Multidimensionales – Grupo Phoenix: Financiación corporativa para recomponer perfil de

deuda del cliente Valor de la financiación: US$40MM Plazo: 7 años (2 de gracia) Garantías: Fiducia sobre pool de activos, y acciones de compañías operativas Fecha de desembolso: mayo de 2011

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Banco de Bogotá

Unidad de Finanzas Estructuradas – Proyectos en curso Hidroeléctrica de Ituango: Construcción de la presa más importante del país, capacidad

2.400 MW Valor de Financiación: US$ 3.3 bn

Ocensa: Financiación Corporativa para la ampliación de capacidad del Oleoducto

Total: US$ 1.1 bn

Oleoducto Bicentenario: Project finance para la construcción del Oleoducto Valor: US$4.0 bn

Puerto Bahía: Project finance para el desarrollo de un puerto alterno a Coveñas para la

exportación de Crudo Valor: US$ 450MM

SIRCI: Project finance para el Sistema Integrado de Recaudo y Control de Flota para la

ciudad de Bogotá Valor: US$ 250MM.

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Corficolombiana

Concesiones de infraestructura Ha participado activamente en la estructuración, financiación e inversión en diferentes

proyectos de infraestructura durante los últimos años Conoce a profundidad el sector de infraestructura de transporte no solo como asesor del

Gobierno (nacional y regional) y de los agentes privados, sino también como inversionista Participado con capital y deuda desde los primeros proyectos viales del país en 1993 y

1994

Participación Activa

Inversiones CFC

Empresa Participación Corficolombiana

PISA 88,25% Controlado por CFC

Coviandes SPV: EPIANDES, 94,87% Controlado por CFC

CCFC PISA 50,5%

Concesionaria Ruta del Sol SPV: EPISOL 33% en la Concesionaria y 97,12% de CFC en EPISOL

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Corficolombiana

Concesiones de infraestructura

Participación como asesor en Infraestructura Vial

Financiación

Año Empresa Tipo de Financiamiento Monto

1994 Distrito de Bogotá Financiación del Plan Vial del Distrito de Bogotá

$120.000mm

2000 Devinorte Estructuración y colocación Bonos $10.600 mm

2001 PISA Primera Emisión de Bonos Ordinarios $40.000 mm

2002 ODINSA Estructuración y colocador de la emisión de Bonos

$40.000 mm

2005 Coviandes Crédito Sindicado $150.000 mm

2007 Coviandes Emisión de Bonos Ordinarios $47.700 mm

2009 PISA Segunda Emisión de Bonos Ordinarios $80.000 mm

2010 Coviandes Crédito Sindicado $531.000 mm

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Corficolombiana

Concesiones de infraestructura

Participación como asesor en Infraestructura Vial

Estructuración

Año Proyecto Monto

1993 Concesión para construcción, operación y mmto. de la carretera Buga-Tuluá-La Paila

US$ 60 mm

1994 Concesión para la construcción, operación y mmto. de la carretera Bogotá-Villavicencio

US$ 95 mm

1995 Compra de la concesión de la carretera Fontibón- Facatativa - Los Alpes

US$ 26 mm

1998 (INVIAS) Asesoría al concedente del contrato. Malla Vial del Valle del Cauca

US$ 400 mm

2003 (TRANSMILENIO-IDU) Adjudicación del contrato de concesión 7 troncales Transmilenio Fase II – NQS – Suba

$ 1.05 Bn

2005 (MEGABUS) Asesoría al concedente del contrato. Sistema de Transporte Masivo de la ciudad de Pereira

US$ 77 mm

2005 (PROINVERSIÓN): Asesoría al concedente del contrato. 2,585 Km.

US $1,009mm

2009 Asesoría al la PSF del concedente del contrato del sector 2 de ruta del sol 528Km.

US$ 1.2 Bn

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Corficolombiana

Banca de inversión

Estructurador y colocador Crédito

Sindicado COP$ 1.45 billones

2010

Estructurador y colocador

Crédito Sindicado COP$ 531.000

MM 2010

Asesoría en la

oferta ganadora de la licitación pública COP$ 2.09 billones

2009

Estructurador y colocador de la

emisión de bonos COP$ 80.000 MM

2009

Estructurador y colocador de la

emisión de bonos COP$ 47.700 MM

2007

Asesoría al Gobierno en adjudicación de la

operación y recaudo de Buses

COP$ 38.000 MM 2005

Estructurador y

colocador Crédito Sindicado

COP$ 45.000 MM 2005

Estructurador del Crédito Sindicado

Bogotá – Villavicencio COP$ 150.000 MM

2005

Asesoría en la estructuración

financiera COP$ 50.000 MM

2002

Malla Vial del Valle del Cauca

US$ 280 MM 1998

Fontibón – Facatativa – Alpes

US$ 70 MM 1995

Estructurador y colocador de la

emisión de bonos COP$ 23.000 MM

2003

Estructurador y colocador de la

emisión de bonos COP$ 40.000 MM

2002

Estructurador y colocador de la

emisión de bonos COP$ 40.000 MM

2001

Estructurador y colocador de la

emisión de bonos COP$ 10.600 MM

2000

Asesoría en la estructuración

financiera US$ 60 MM

1993

Estructuración

financiera US$ 95 MM

1994

Estructurador y colocador

Crédito Sindicado COP$ 120.000

MM 1994

Fuente: Corficolombiana

Consecución para

financiación de uno de los operadores del

proyecto. COP$ 29.000 MM

2000

Asesoría en la estructuración

financiera para el tramo Ye de Ciénaga

2004

Asesoría para la

estructuración de un crédito sindicado

2005

Asesoría para el proyecto del Corredor Vial

Interoceánico Sur, Perú – Brasil, 2585,66 Km.

Inversión estimada US $1,009mm

2005

Asesoría en licitación

de la concesión de rutas Norte - Vallenar

- Caldera en Chile 2008

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Porvenir

Participación de los fondos de pensiones en infraestructura

En América Latina, Colombia sólo supera a Bolivia, Perú y Venezuela en la calidad de su infraestructura(1)

La financiación de infraestructura se ajusta a las necesidades de los portafolios

de los Fondos de Pensiones por: Perfil de los flujos: fuerte inversión inicial y flujos constantes en el largo

plazo Plazo: proyectos de largo plazo Volatilidad: flujos predecibles y poco variables en el tiempo Diversificación: baja correlación con los activos financieros

(1) “Benchmarking National Attractivenes for Private Investment in Latin America Infraestructure” WEF

(2007)

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Porvenir

Participación de los fondos de pensiones en infraestructura

Plan Nacional de Desarrollo 2010/2014: Prosperidad para Todos

“Es crucial para la competitividad de las empresas que los servicios de transporte y de logística sean de calidad y cumplan con los estándares internacionales.”

“La identificación de la infraestructura de transporte como locomotora estratégica de crecimiento es un reflejo de nuestra obligación y deuda con la población y el sector productivo de unir el territorio y llevar, con mayor seguridad, prontitud y a menores costos, los productos y las ideas de los colombianos al resto del país y al mundo.”

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Porvenir

Participación de los fondos de pensiones en infraestructura

Plan Nacional de Desarrollo: Metas de Participación Privada en Infraestructura

Plan Nacional de Desarrollo: Metas de Infraestructura en Transporte

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Porvenir

Participación de los fondos de pensiones en infraestructura

Actualmente, los fondos de pensiones tienen una serie de opciones limitadas como financiadores de infraestructura

Fondos de Capital Privado

Límite Regulatorio Restricciones

• 5% para locales • 5% para externos

• Locales: - 5 años de experiencia - Máximo 40% de participación - Análisis de riesgo/retorno

• Externos Adicionalmente: - Haber administrado 1,000 millones de dólares - Gestor constituido en país grado de inversión

Acciones • 35% para emisores locales

• Inscritas en Bolsa de Valores • Máximo 10% de propiedad accionaria • Máximo 10% del valor del fondo

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Porvenir

Participación de los fondos de pensiones en infraestructura

Actualmente, los fondos de pensiones tienen una serie de opciones limitadas como financiadores de infraestructura

Bonos

Límite Regulatorio Restricciones

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• 50% para Deuda Pública

• 60% para emisores no vigilados por Superintendencia Financiera

- Grado de Inversión - Límite de exposición al emisor: 10% del fondo - 30% de una emisión

Posibilidad de que el Gobierno Nacional emita directamente “Bonos de Infraestructura”

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Porvenir

Participación de los fondos de pensiones en infraestructura

INFRAESTRUCTURA Millones $ USD % del Fondo

BONOS ACUEDUCTO 160 0,3%

BONOS AERONÁUTICA 82 0,2%

BONOS ELECTRICO/ENERGÉTICO 1.176 2,3%

BONOS TELECOMUNICACIÓN 128 0,2%

BONOS VIALES 386 0,7%

ACCIONES CONSTRUCCIÓN 33 0,1%

ACCIONES ELÉCTRICO / ENERGÉTICO 6.885 13,4%

ACCIONES MINERO 77 0,1%

TÍTULOS HIPOTECARIOS 22 0,0%

BONOS SECTOR REAL 14 0,0%

FCPL 629 1,2%

TOTAL INFRAESTRUCTURA 9.591 18,7%

VALOR FONDO OBL 51.424

Cifras a Diciembre de 2010

Se ha invertido alrededor de USD 9.500 MM de los cuales más de USD 8.000 MM son del sector Eléctrico/Energético

Hay suficiente espacio para invertir en fondos inmobiliarios

En Colombia se hace una inversión en infraestructura de USD $ 207 por habitante

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Porvenir

Porvenir: exposición a infraestructura en fondos obligatorios, cesantías y voluntarios Activo COP MM

Acciones 208,845

Bonos 1,196,699

FCP (Locales) 41,700

FCP (Internacionales) 33,905

Total Infraestructura 1,481,148

% AUM 4.6%

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Porvenir

Aspectos a mejorar para incentivar la inversión en infraestructura por parte de los fondos de pensiones en Colombia:

Riesgo de construcción

Riesgo no consistente con un objetivo pensional Asimetría de información con la contraparte Regulación cambiante

Riesgo reputacional

Entorno sectorial percibido como poco transparente Prácticas de negocio Escándalos medios de comunicación

Liquidez

Baja liquidez de los activos Estructuras heterogéneas, que dificultan su negociación