業績概況 ・商品取扱高595億円（前年同期比40.9％増）、営業利益79億円（同59.3％増）

→商品取扱高、営業利益ともに順調に推移

事業別内訳 ・ZOZOTOWN事業 商品取扱高 578.9億円（前年同期比43.4％増）

受託ショップ 545.4億円（同44.6%増）

買取ショップ 0.4億円（同23.5％減）

ZOZOUSED 33.0億円（同26.9％増）商品単価 4,099円（同8.3％減）、出荷単価 8,530円（同1.7％減）

・BtoB事業 商品取扱高 15.9億円（前年同期比5.5％減）

収益性 ・営業利益率（対商品取扱高）13.4％（前年同期実績 11.9％）

利益率改善要因：粗利率の上昇（その他売上高増）、固定費負担の減少

18/03期1Q ハイライトFY2017 1Q HIGHLIGHTS

18/03期 1Q連結業績の概要OVERVIEW OF THE FY2017 1Q

（単位：百万円）

項目 17/03期 1Q 実績 18/03期 1Q 実績 前年同期比 計画値 達成率

商品取扱高 42,284 59,574 40.9% 270,000 22.1%

売上高 15,386 21,451 39.4% 100,000 21.5%

売上総利益 13,799 19,844 43.8% - -

対取扱高比 32.6% 33.3% 0.7% - -

販管費 8,788 11,863 35.0% - -

対取扱高比 20.8% 19.9% -0.9% - -

営業利益 5,011 7,981 59.3% 32,000 24.9%

対取扱高比 11.9% 13.4% 1.5% 11.9% -

経常利益 5,035 7,999 58.8% 32,000 25.0%親会社株主に帰属する四半期純利益 3,580 5,532 54.5% 22,200 24.9%

連結業績の概要（四半期毎）OVERVIEW OF EACH QUARTER

(単位：百万円）

17/03期 18/03期項目 第1四半期 第2四半期 第3四半期 第4四半期 第1四半期

商品取扱高 42,284 44,210 61,595 64,000 59,574

前年同期比 27.1% 29.5% 38.3% 34.6% 40.9%

売上高 15,386 16,180 22,127 22,699 21,451

販管費 8,788 9,228 11,350 13,561 11,863

前年同期比 36.2% 24.0% 23.5% 46.8% 35.0%

対取扱高比 20.8% 20.9% 18.4% 21.2% 19.9%

営業利益 5,011 5,576 8,703 6,992 7,981

前年同期比 34.2% 70.2% 83.8% 16.3% 59.3%

対取扱高比 11.9% 12.6% 14.1% 10.9% 13.4%

05営業利益の増減分析（対前年同期比）INCREASE-DECREASE ANALYSIS OF OPERATING PROFIT（YoY COMPARISON）

固定費負担減少+7.3億

その他 ｰ2.0億

営業利益79.8億

粗利率改善+4.0億

･人件費･のれん償却額

商品取扱高拡大＋20.4億

･その他売上増

営業利益50.1億

商品取扱高

17/03期1Q：422億

18/03期1Q：595億

17/03 1Q 18/03 1Q（期）

06連結財政状態CONSOLIDATED BALANCE SHEET

(単位：百万円）

前連結会計年度（2017年3月31日）

当第1四半期連結会計期間

(2017年6月30日)

前連結会計年度（2017年3月31日）

当第1四半期連結会計期間

(2017年6月30日)

流動資産 45,641 42,885 流動負債 23,906 21,255

うち、現預金 22,068 16,730 うち、受託販売預り金 11,536 12,972

うち、商品 1,177 1,479 固定負債 1,945 1,999

固定資産 10,079 10,860 負債合計 25,851 23,255

有形固定資産 3,364 3,429 株主資本 29,461 30,007

無形固定資産 1,075 1,023 うち、自己株式 -11,758 ‐

投資等 5,639 6,406 純資産合計 29,868 30,489

資産合計 55,720 53,745 負債・純資産合計 55,720 53,745

ROE 当期純利益率（対商品取扱高）

07

34.8%

26.3%30.4%

37.8%40.4%

41.5%

50.0%

40.4%

55.5%

72.7%

61.4%

6.2%5.9%

5.1%

5.5%5.8% 5.6%

6.8%7.0%

7.5%

8.0%8.2%

5%

6%

7%

8%

9%

10%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

08/03 09/03 10/03 11/03 12/03 13/03 14/03 15/03 16/03 17/03 18/03（計画）（期）

ROEの推移・当期純利益率（対商品取扱高）ROE AND NET PROFIT MARGIN

・ZOZOTOWN事業 （買取ショップ・受託ショップ） 1Q累計 6.5億円 商品取扱高に占める割合: 1.1％

当期新規出店合計商品取扱高

ZOZOUSED

買取ショップ

受託ショップ

BtoB事業

フリマ事業

08商品取扱高の推移TRANSACTION VALUE

802.4 958.9

1,146.7 1,290.5

1,595.0

2,120.9

595.7

0

200

400

600

800

1,000

1,200

1,400

1,600

1,800

2,000

2,200

2,400

2,600

2,800

3,000

12/03 13/03 14/03 15/03 16/03 17/03 18/03 1Q

78.1%

12.8%9.1%

79.1%

8.5%

11.8%0.6%

79.9%

4.7%

13.4% 2.0%

82.2%

0.6%

13.7%3.4%

0.4%

86.2%

8.3%5.0%

0.1%

0.1%90.5%

2.9%6.1%

0.4%

0.1%

91.6%

2.7%5.5%

0.1%

（億円）

（期）

09

ZOZOUSED

買取ショップ

受託ショップ

BtoB事業

フリマ事業

前年同期比+40.9%

商品取扱高の推移（四半期）TRANSACTION VALUE（QUARTERLY）

332.7 341.4

445.2 475.5

422.8 442.1

615.9 640.0

595.7

0

40

80

120

160

200

240

280

320

360

400

440

480

520

560

600

640

680

16/03第1Q 16/03第2Q 16/03第3Q 16/03第4Q 17/03第1Q 17/03第2Q 17/03第3Q 17/03第4Q 18/03第1Q

（億円）

（期）

13.2%

82.4%

3.9%0.5%

9.5%

85.8%

4.2%0.6%

6.7%

87.3%

5.7%0.3%

5.7%

88.0%

5.7%0.4%

0.2%

0.1%

89.2%

4.0%6.2%

0.5%

0.1%

91.0%

2.8%5.8%

0.4%

0.1%

90.2%

2.6%

6.7%

0.4%

0.1%

91.2%

2.7%5.6%

0.4%

0.1%

91.6%

2.7%5.5%

0.1%

10

ZOZOUSED

買取ショップ

受託ショップ

BtoB事業

その他

フリマ事業

売上高の推移NET SALES

16,943 20,968

25,324 29,725

39,313

55,253

15,716

10,282 8,139

5,381 766

693

193

48

577 2,285 4,446

7,958

12,875

3,301

1,917 2,976

4,016 4,477

3,256

1,338

330

6

0

0

2,662 2,389

1,573 1,766

3,192

6,731

2,054

31,806 35,050 38,580 41,182

54,422

76,393

21,451

0

10,000

20,000

30,000

40,000

50,000

60,000

70,000

80,000

90,000

100,000

110,000

120,000

12/03 13/03 14/03 15/03 16/03 17/03 18/03 1Q

（百万円）

（期）

11

ZOZOUSED

買取ショップ

受託ショップ

BtoB事業

その他

フリマ事業

前年同期比+39.4%

売上高の推移（四半期）NET SALES（QUARTERLY）

7,798 8,360

11,162 11,992

10,812 11,641

15,951 16,848 15,716 170

197

146 178

63 42

39

48

48

1,307 1,417

2,518

2,716

2,601 2,554

4,114 3,605

3,301

1,093 814

706

642

387 274

325 350

330

0

5

0 0

0 0

0

487 770

799

1,136

1,521 1,666

1,697 1,846

2,054

10,856 11,560

15,333 16,671

15,386 16,180

22,127 22,699 21,451

0

5,000

10,000

15,000

20,000

25,000

16/03第1Q 16/03第2Q 16/03第3Q 16/03第4Q 17/03第1Q 17/03第2Q 17/03第3Q 17/03第4Q 18/03第1Q

（百万円）

（期）

営業利益率（％）（対商品取扱高）

営業利益

12営業利益・営業利益率（対商品取扱高）の推移OPERATING PROFIT AND OPERATING PROFIT MARGIN

7,704 8,529

12,388

15,084

17,756

26,284

7,981

9.6%8.9%

10.8%11.7%

11.1% 12.4%

13.4%

0.0%

4.0%

8.0%

12.0%

16.0%

20.0%

0

5,000

10,000

15,000

20,000

25,000

30,000

35,000

12/03 13/03 14/03 15/03 16/03 17/03 18/03 1Q

（百万円）

（期）

13販管費の内訳SELLING, GENERAL AND ADMINISTRATIVE（SG & A）EXPENSES

(単位：百万円）

項目17/03期 1Q 18/03期 1Q 前期比

増減要因金額 対取扱高比 金額 対取扱高比 対取扱高比

人件費 2,472 5.8% 2,896 4.9% -0.9% 連結従業員数:16年6月末819名→17年6月末832名業務効率化および業務委託手数料へのシフト

荷造運賃 1,837 4.3% 2,616 4.4% 0.1%

代金回収手数料 1,043 2.5% 1,953 3.3% 0.8% 決済構成比の変化

プロモーション関連費用 650 1.5% 899 1.5% 0.0%

うち広告宣伝費 223 0.5% 345 0.6% 0.1%うちポイント関連費 427 1.0% 554 0.9% -0.1%

業務委託手数料 807 1.9% 1,384 2.3% 0.4% 人件費からのシフト

賃借料 478 1.1% 597 1.0% -0.1%

減価償却費 194 0.5% 197 0.3% -0.2%

のれん償却額 214 0.5% 56 0.1% -0.4% 前期末にアラタナに係るのれんの減損

その他 1,089 2.6% 1,259 2.1% -0.5%

販管費合計 8,788 20.8% 11,863 19.9% -0.9%※人件費は役員報酬、給与手当、賞与、法定福利費、福利厚生費、退職給付費用、賞与引当金繰入額、役員賞与引当金繰入額、外注人件費を含んでおります。

営業利益率（％）（対商品取扱高）

営業利益

前年同期比+59.3％

14営業利益・営業利益率（対商品取扱高）の推移（四半期）OPERATING PROFIT AND OPERATING PROFIT MARGIN（QUARTERLY）

3,733 3,276

4,735

6,011

5,011

5,576

8,703

6,992

7,981

11.2% 9.6%

10.6%12.6% 11.9%

12.6%

14.1%

10.9%

13.4%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

0

1,000

2,000

3,000

4,000

5,000

6,000

7,000

8,000

9,000

16/03第1Q 16/03第2Q 16/03第3Q 16/03第4Q 17/03第1Q 17/03第2Q 17/03第3Q 17/03第4Q 18/03第1Q

（百万円）

（期）

プロモーション関連費率（対商品取扱高）

販管費（四半期）

15販管費の推移（四半期）SELLING, GENERAL AND ADMINISTRATIVE（SG & A）EXPENSES（QUARTERLY）

6,453

7,444

9,193 9,236 8,788

9,228

11,350

13,561

11,863

1.8%2.6%

3.7%

1.9% 1.5%

2.3% 2.0%

4.5%

1.5%

0%

4%

8%

12%

16%

20%

0

2,000

4,000

6,000

8,000

10,000

12,000

14,000

16,000

16/03 第1Q 16/03 第2Q 16/03 第3Q 16/03 第4Q 17/03 第1Q 17/03 第2Q 17/03 第3Q 17/03 第4Q 18/03 第1Q（期）

（百万円）

16

※人件費は役員報酬、給与手当、賞与、法定福利費、福利厚生費、退職給付費用、賞与引当金繰入額、役員賞与引当金繰入額、外注人件費を含んでおります。

販管費の内訳（四半期）OVERVIEW OF SG & A BY EACH QUARTER

(単位：百万円）

17/03期 18/03期

項目第１四半期 第2四半期 第3四半期 第4四半期 第1四半期

金額 対取扱高比 金額 対取扱高比 金額 対取扱高比 金額 対取扱高比 金額 対取扱高比

人件費 2,472 5.8% 2,383 5.4% 2,935 4.8% 2,845 4.4% 2,896 4.9%

荷造運賃 1,837 4.3% 2,073 4.7% 2,321 3.8% 2,684 4.2% 2,616 4.4%

代金回収手数料 1,043 2.5% 1,108 2.5% 1,578 2.6% 1,726 2.7% 1,953 3.3%

プロモーション関連費用 650 1.5% 1,006 2.3% 1,216 2.0% 2,902 4.5% 899 1.5%

うち広告宣伝費 223 0.5% 454 1.0% 551 0.9% 1,770 2.8% 345 0.6%

うちポイント関連費 427 1.0% 551 1.2% 665 1.1% 1,131 1.8% 554 0.9%

業務委託手数料 807 1.9% 798 1.8% 1,003 1.6% 1,231 1.9% 1,384 2.3%

賃借料 478 1.1% 468 1.1% 565 0.9% 601 0.9% 597 1.0%

減価償却費 194 0.5% 195 0.4% 220 0.4% 232 0.4% 197 0.3%

のれん償却額 214 0.5% 256 0.6% 176 0.3% 176 0.3% 56 0.1%

その他 1,089 2.6% 936 2.1% 1,332 2.2% 1,160 1.8% 1,259 2.1%

販管費 8,788 20.8% 9,228 20.9% 11,350 18.4% 13,561 21.2% 11,863 19.9%

年間購入者数=過去1年以内に1回以上購入したアクティブ会員数とゲスト購入者の合計人数ゲスト購入者数=会員登録を行わず購入したユニーク購入者数アクティブ会員数=過去1年以内に1回以上購入した会員数

ゲスト購入者数

アクティブ会員数

17年間購入者数NUMBER OF TOTAL BUYERS

2,401,421 2,401,317 2,522,500 2,686,926 2,844,171 3,059,991 3,421,440

3,893,156 4,181,873

1,201,775 1,296,937

1,512,242 1,790,424

1,988,387

2,192,550

2,361,941

2,430,877

2,552,867

3,603,196 3,698,254 4,034,742

4,477,350 4,832,558

5,252,541

5,783,381

6,324,033

6,734,740

0

1,000,000

2,000,000

3,000,000

4,000,000

5,000,000

6,000,000

7,000,000

16/03第1Q 16/03第2Q 16/03第3Q 16/03第4Q 17/03第1Q 17/03第2Q 17/03第3Q 17/03第4Q 18/03第1Q

（人）

（期）

買取ショップ

受託ショップ

18ZOZOTOWN出店ショップ数の推移NUMBER OF SHOPS ON ZOZOTOWN

658 694

811 843 832 865927 947

979

2726

2824 10

7

77

8

685720

839 867 842872

934 954987

0

200

400

600

800

1,000

16/03 第1Q 16/03 第2Q 16/03 第3Q 16/03 第4Q 17/03 第1Q 17/03 第2Q 17/03 第3Q 17/03 第4Q 18/03 第1Q

（ショップ）

（期）

19アクティブ会員属性ACTIVE MEMBER DISTRIBUTION

■ 男女比 ■ 地域分布 ■ 年齢分布

九州・沖縄 8.8％

近畿・東海 27.7％

北陸・甲信越 5.9％

北海道3.4％

東北5.5％

関東 41.0％（東京17.5%)

中国・四国 7.7％

年間購入点数年間購入金額

20アクティブ会員1人あたりの年間購入金額・年間購入点数ANNUAL PURCHASE AMOUNT AND PIECES PER ACTIVE MEMBER

44,279

46,135 47,140

47,937 48,644 48,556 48,275

46,417 47,119

8.0

8.6

8.9

9.4

9.9

10.4 10.5 10.3

10.7

7

8

9

10

11

12

13

14

30,000

32,000

34,000

36,000

38,000

40,000

42,000

44,000

46,000

48,000

50,000

16/03第1Q 16/03第2Q 16/03第3Q 16/03第4Q 17/03第1Q 17/03第2Q 17/03第3Q 17/03第4Q 18/03第1Q

（円）

（期）

(点）

年間購入点数年間購入金額

既存アクティブ会員：会員登録から１年以上経過しているアクティブ会員

21既存アクティブ会員1人あたりの年間購入金額・年間購入点数ANNUAL PURCHASE AMOUNT AND PIECES PER EXISTING ACTIVE MEMBER

54,827

55,903 56,567

57,870

58,953

60,106

60,929

61,770

63,004

9.9 10.3

10.7

11.3

11.8

12.6

13.1

13.6

14.1

9

10

11

12

13

14

15

16

50,000

52,000

54,000

56,000

58,000

60,000

62,000

64,000

16/03第1Q 16/03第2Q 16/03第3Q 16/03第4Q 17/03第1Q 17/03第2Q 17/03第3Q 17/03第4Q 18/03第1Q

（円）

（期）

(点）

前年同期比

出荷件数

22出荷件数の推移NUMBER OF SHIPMENT

3,007,626 3,330,674

3,901,739

4,871,419 4,652,101

5,391,093

5,886,580

6,931,318 6,787,599

26.8%

19.7%

52.5%

62.7% 54.7% 61.9%

50.9%42.3% 45.9%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

120%

140%

0

1,000,000

2,000,000

3,000,000

4,000,000

5,000,000

6,000,000

7,000,000

8,000,000

16/03第1Q 16/03第2Q 16/03第3Q 16/03第4Q 17/03第1Q 17/03第2Q 17/03第3Q 17/03第4Q 18/03第1Q（期）

（件）

前年同期比

平均商品単価

平均商品単価は四半期のEC事業（ZOZOTOWN事業）の商品取扱高を同期間の出荷枚数で除すことにより算出

23平均商品単価の推移AVERAGE RETAIL PRICE

5,041 4,522

5,939

4,922 4,468

3,855

5,236

4,474 4,099

-7.4%

-4.6%

-12.5% -11.1%-11.4% -14.7%

-11.8%

-9.1%-8.3%

-25%

-20%

-15%

-10%

-5%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

0

1,000

2,000

3,000

4,000

5,000

6,000

7,000

8,000

9,000

10,000

16/03第1Q 16/03第2Q 16/03第3Q 16/03第4Q 17/03第1Q 17/03第2Q 17/03第3Q 17/03第4Q 18/03第1Q

（円）

（期）

前年同期比

平均出荷単価

出荷単価は四半期のEC事業（ZOZOTOWN事業）の商品取扱高を同期間の出荷数で除すことにより算出

24平均出荷単価の推移AVERAGE PURCHASE AMOUNT PER SHIPMENT

9,605 9,277

10,651

9,189 8,680

7,941

10,143

8,955 8,530

-1.9%

2.7%

-12.2%-14.0% -9.6%

-14.4%

-4.8%-2.5%

-1.7%

-25%

-15%

-5%

5%

15%

25%

0

2,000

4,000

6,000

8,000

10,000

12,000

14,000

16,000

18,000

16/03第1Q 16/03第2Q 16/03第3Q 16/03第4Q 17/03第1Q 17/03第2Q 17/03第3Q 17/03第4Q 18/03第1Q

（円）

（期）

スマートフォンPC モバイル

25デバイス別出荷比率THE RATIO OF SHIPMENT VOLUME TO THE TOTAL PURCHASE VOLUME ( by access terminal )

38.7% 36.9%33.4% 31.3% 29.7% 28.1%

24.6%22.3% 20.5%

60.4% 62.3%66.0% 68.2% 69.9% 71.6%

75.2% 77.5% 79.4%

0.9% 0.7% 0.6% 0.5% 0.4% 0.3% 0.2% 0.2% 0.1%0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

16/03 第1Q 16/03 第2Q 16/03 第3Q 16/03 第4Q 17/03 第1Q 17/03 第2Q 17/03 第3Q 17/03 第4Q 18/03 第1Q（期）

18/03期計画 成長率（％）

商品取扱高 2,700億円 27.3%

売上高 1,000億円 30.9%

営業利益 320億円 21.7%

経常利益 320億円 21.0%

親会社株主に帰属する当期純利益 222億円 30.3%

1株当たり当期純利益 71.2円 -

1株当たり配当金（予定） 29円 -

2718/03期 通期連結業績予想・配当金CONSOLIDATED BUSINESS FORECAST AND DIVIDEND FORECAST FOR FY2017

366 561

802 958

1,146 1,290

1,595

2,120

2,700 8.8%

10.4%

9.6%8.9%

10.8%

11.7%11.1%

12.4%11.9%

0%

2%

4%

6%

8%

10%

12%

14%

0

500

1,000

1,500

2,000

2,500

3,000

3,500

4,000

10/03 11/03 12/03 13/03 14/03 15/03 16/03 17/03 18/03（計画）

（億円）

（期）

営業利益率（対商品取扱高）

商品取扱高

28商品取扱高の推移TRANSACTION VALUE

商品取扱高目標：2,700億円（前期比 +27.3％）

商品取扱高目標：2,640億円（前期比 +28.8％）

・受託ショップ 2,460億円（前期比 +28.2％）・ZOZOUSED 180億円（前期比 +39.8％）

ZOZOTOWN事業

商品取扱高目標：60億円（前期比 ｰ3.5％）

BtoB事業

営業利益率目標：11.9％（前期通期実績 12.4％）

営業利益率（対商品取扱高）

スタートトゥデイ全体

29会社計画前提及び方針BREAKDOWN OF THE TOTAL TRANSACTION VALUE AND EACH POLICY

30

466 570

1,047

2,162

353

1,174 1,107

2,000

153 277 322

586

786 765 843

1,080

113150

231

409

744

825230

0

500

1,000

1,500

2,000

2,500

11/03 12/03 13/03 15/03 14/03

（百万円）

（期） 16/03 17/03 18/03（計画）

設備投資

減価償却費

のれん償却額

設備投資の推移CAPITAL INVESTMENT

配当性向

1株当たり配当金

311株あたり配当金及び配当性向の推移DIVIDENDS PER SHARE AND PAYOUT RATIO

0.7 0.9 1.4 2.3

5.0 6.6

8.3

11.3

15.6

22.7

29.0

21.5%24.1%

24.9% 24.8%

35.6%

40.3%

34.3%

40.6% 41.8% 41.5%40.7%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

45%

50%

0

5

10

15

20

25

30

35

08/03 09/03 10/03 11/03 12/03 13/03 14/03 15/03 16/03 17/03 18/03（予定）

（円）

（期）

366 561

802 958

1,146 1,290

1,595

2,120

2,700

5,000

0

500

1,000

1,500

2,000

2,500

3,000

3,500

4,000

4,500

10/03 11/03 12/03 13/03 14/03 15/03 16/03 17/03 18/03

（計画）

（億円）

（期）

商品取扱高 5,000億円営業利益 500億円

当社グループの中長期目標20XX年3月期

商品取扱高の中長期目標商品取扱高

33中長期ビジョンMID TO LONG-TERM VISION

20XX年3月期（目標）

34市場拡大戦略MARKET EXPANSION STRATEGY

36スタートトゥデイ企業理念CORPORATE PRINCIPLES

※当期から取扱いブランド数の定義を変更しております

※

※

・ファッションを中心とした日本最大級の インターネットショッピングサイト。・987ショップ、5,859ブランドの取扱い。商品数は常時52万点以上、平均新着商品数は1日2,900点以上・システム、デザイン、物流など、ECに関わる機能を自前で保持。

・ZOZOTOWNやWEARと連携することで商品撮影や商品情報の詳細を入力する必要なく簡単に出品することが可能。・両サービスとのID連携により、ZOZOTOWNの購入履歴や、WEARのクローゼット機能から売りたいアイテムを選択して出品できるなど、従来のフリマアプリにはない便利な機能を搭載。

・日本最大級のファッションコーディネｰトアプリ・コーディネートを投稿したり、着用アイテムなど多彩な条件から検索できるアプリ。・オフィシャルユーザー（WEARISTA）として、高橋愛、浅野忠信、くみっきーなど著名人が多数参加。・アプリダウンロード数 約900万超。・世界中で展開中。

37

ファッションフリマアプリ「ZOZOフリマ」

日本最大級のファッションコーディネートアプリ「WEAR」

日本最大級のファッション通販サイト「ZOZOTOWN」

※フリマ事業は2017年６月30日をもってサービスを終了いたしました。

主要サービスMAJOR SERVICES

38

※フリマ事業は2017年６月30日をもってサービスを終了いたしました。

子会社についてOUR SUBSIDIARIES

ZOZOTOWN上にて、8店舗を展開。ブランドメーカーより在庫を買い取り販売する方式。

・買取ショップ

売上高 = 各ショップの商品取扱高

ZOZOTOWNに出店する979店のオンラインショップの運営管理を受託。

ある一定量の在庫を委託形式で預かる在庫リスクの発生しない事業。

・受託ショップ

売上高 = 各ショップの商品取扱高×受託手数料率

ユナイテッドアローズなどの自社ECオンラインショップのサイト開発・運用を受託。受託数20件

BtoB事業

売上高 = 各メーカー商品取扱取扱高×受託手数料率

※売上高には上記売上高のほかその他収入（初期出店手数料、送料収入等）を含みます。

ZOZOTOWN事業

ユーザー等から中古ファッション商材を買取り、販売を行う二次流通事業を展開。

・ZOZOUSED

売上高 = 当ショップの商品取扱高 ※ZOZOUSEDの商品取扱高、売上高は買取ショップに含む

39

スマートフォンでファッションアイテムを個人間売買するアプリ。フリマ事業

売上高 = 商品取扱高×フリマ販売手数料率 ※フリマ事業は2017年６月30日をもってサービスを終了いたしました。

ビジネスモデルBUSINESS MODEL

本資料は、会社内容をご理解いただくための資料であり、

投資勧誘を目的とするものではありません。

本資料に記載されている業績予想及び将来予測につきましては、

現時点で入手可能な情報に基づき当社で判断したものであります。

予想にはさまざまな不確定要素が内在しており、実際の業績は

これらの将来見通しと異なる場合があります。