2. Стратегия 16х9 версия 1 · Структура занятия 1....
TRANSCRIPT
СТРАТЕГИЯ
Структура занятия
1. Стратегии и войны
2. Голубой океан
Стратегии и войны
2. Голубой океан
3. Бизнес-кейс
2
Стратегия Стратегии и войны
3
Стратегия определяет
использование ограниченных
ресурсов для движения к
поставленной цели.
М. Портер
Что такое стратегия? Стратегии и войны
Планы, подтвержденные
деньгами.
4
Виды стратегического процесса Стратегии и войны
�Формальное планирование
�Эволюция
5
�Эволюция
�Инкрементализм
Формальное планирование Стратегии и войны
6
Старт
Финиш
Эволюция Стратегии и войны
7
Старт Финиш
Инкрементализм Стратегии и войны
8
Старт Финиш
Иногда бывает и так Стратегии и войны
9
Матрица Стратегии и войны
Тем
пы
ро
ста
–
Дойные Собаки
10
Тем
пы
ро
ста
Доля рынка
+–
Звезды
Дойные
коровы
Трудный
ребенок
Pull vs Push Стратегии и войны
11
Пять элементов стратегии Стратегии и войны
� Ключевые предположения
� Стратегические цели
� Сфера деятельности
� Конкурентное преимущество
12
� Конкурентное преимущество
� Исполнение
Коммуникация
Приоритеты
Организация
Предположения (ошибки) Стратегии и войны
�Культура и догмы
�Инерция
13
�Инерция
�Самодовольство
Цели - SMART
� Specific
� Measurable
� Achievable
Стратегии и войны
� Achievable
� Realizable
� Time-bounded
14
Сфера деятельности Стратегии и войны
География – куда?
Деятельность
15
Товары – что?
Рынки – кому?
Конкурентное преимущество Стратегии и войны
Цена Качество
Тот же уровень
16
Тот же уровень сервиса за меньшие
деньги
Дифференциация
Основания дифференциации
� Технология
� Качество, гарантии
� Доставка
Стратегии и войны
� Доставка
� Ширина продуктовой линейки
� Обслуживание
� Бренд/репутация
17
Технология Стратегии и войны
18
Качество, гарантии Стратегии и войны
19
Доставка Стратегии и войны
20
Стратегии и войныШирина продуктовой линейки
21
Обслуживание Стратегии и войны
22
Бренд/репутация Стратегии и войны
2323
Пять элементов стратегии Стратегии и войны
� Ключевые предположения
� Стратегические цели
� Сфера деятельности
� Конкурентное преимущество
24
� Конкурентное преимущество
� Исполнение
Коммуникация
Приоритеты
Организация
Структура занятия
1. Стратегии и войны
2. Голубой океан
Стратегии и войны
2. Голубой океан
3. Бизнес-кейс
25
Траут Стратегии и войны
Оборона Атака
26
Фланговая
атака
Партизанская
война
Стратегии и войныТраут_оборона_принципы
�Оборонительная война – игра только
для лидеров
�Мужество атаковать самого себя
�Сильные шаги конкурентов нужно
27
�Сильные шаги конкурентов нужно
блокировать
Траут_атака_принципы Стратегии и войны
� Следите за лидером
� Ищите слабое место в лидере
� Боритесь на узком фронте
28
Боритесь на узком фронте
� Атакуйте незащищенную область
� Используйте тактические хитрости
� Инструменты атаки –
Траут_фланговая атака_принципы
Инструменты атаки –
высокая/низкая цена, форма,
прочие качества
29
� Выберите сегмент
� Не будьте лидером
� Будьте готовы свернуться
Траут_партизанская война
Будьте готовы свернуться
30
Структура занятия
1. Стратегии и войны
2. Голубой океан
Голубой океан
2. Голубой океан
3. Бизнес-кейс
31
Три яруса НЕклиентов Голубой океан
Первый ярус — «Будущие клиенты»
Находятся на грани вашего рынка, готовы его покинуть
32
Первый ярус
Первый ярусВаш рынокВаш рынок
Голубой океанТри яруса НЕклиентов
Первый ярус — «Будущие клиенты»
Находятся на грани вашего рынка, готовы его покинуть
Второй ярус — «Отказники»
Сознательно не выбрали ваш рынок
33
Второй ярус
Второй ярус
Первый ярус
Первый ярусВаш рынокВаш рынок
Сознательно не выбрали ваш рынок
Голубой океанТри яруса НЕклиентов
Первый ярус — «Будущие клиенты»
Находятся на грани вашего рынка, готовы его покинуть
Второй ярус — «Отказники»
Сознательно не выбрали ваш рынок
Третий ярус
Третий ярус
34
Второй ярус
Второй ярус
Первый ярус
Первый ярусВаш рынокВаш рынок
Сознательно не выбрали ваш рынок
Третий ярус — «Неизученные»
Те, кто находятся на далеких от вас рынках
Модель пяти путей условных границ конкуренции
К От
Отрасль
Покупательская группа
Объем продукта или
35
К созданию
нового
От конкуренции
внутри
Объем продукта или
предложения услуги
Функционально-
эмоциональная
Время
�Отрасль
Выход за границы конкуренции Голубой океан
�Покупатели
36
�Объем предложения
Выход за границы конкуренции Голубой океан
�Функция vs. Эмоция
�Время37
Структура занятия
1. Стратегии и войны
2. Голубой океан
Бизнес-кейс
2. Голубой океан
3. Бизнес-кейс
38
Австралийские вина Бизнес-кейс
Как выйти на
рынок вина
39
рынок вина
США?
www.inmsu.ru Юрий Митин
Facebook Yury Mitin
(926) 169-16-44
Михаил Хомич
Facebook Mikhail Khomich
(926) 520-52-97 40