【ﾗﾝﾁｪｽﾀ】マーケティング戦略のサワリ（2002.02.17）
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【ﾗﾝﾁｪｽﾀ】マーケティング戦略のサワリ（2002.02.17）ー当時のままー ■日時：2002年2月17日(日)12時00分～14時00分 ■題名：【ﾗﾝﾁｪｽﾀ】BMオフ9はマーケティング ■講師：EBINA@生産財メーカー勤務 ■場所：東京FORT ■概要：マーケティング戦略のサワリを簡単に説明します。 なぜ、こうなるの？の部分は除いた平易な内容です。 －資料は当方で準備－予備知識無しでも、参加可能です。 ■進行： １）ランチェスターの法則 ２）クープランの目標値 ３）ランチェスタ戦略TRANSCRIPT
戦略オフﾗﾝﾁｪｽﾀ
2002年 2月 17日場所：東京 FORT
EBINA
戦略とは？ﾗﾝﾁｪｽﾀ
の法則ﾗﾝﾁｪｽﾀ
クープマンの目標値
田岡信夫の 戦略ﾗﾝﾁｪｽﾀ
企業の実力はシェアで比べる
の法則ﾗﾝﾁｪｽﾀ• 第 1法則（一騎撃ちの法則）＊至近距離での白兵戦 数（戦力）の多い方が勝つ
Ａ：５対Ｂ：３なら ５－３＝２
Ａが２生き残る
の法則ﾗﾝﾁｪｽﾀ• 第２法則（確率戦闘の法則）＊近代兵器を使った確率戦 被害は戦力のニ乗数の差になる
Ａ：５対Ｂ：３なら ５＾２－３＾２＝２５－９＝１６＝４＾２
Ａが４生き残る
クープマンの目標値
• 独占的市場シェア（ 73.9％）
• 安定的トップシェア（ 41.7％）
• 市場影響シェア（ 26.1％）
田岡信夫の目標値
• 並列的的競争シェア（ 19.3％）
• 市場認知シェア（ 10.9％）
• 市場存在シェア（ 6.8％）
射程距離
• - 第２法則からﾗﾝﾁｪｽﾀ -3社以上の競合でシェア比が 1.68倍を越えた相手への直接攻撃は不可能になる