2012 年成都市第 40 届秋季房交会总结报告

二 O 一二年十月

一、房交会概况

二、房交会现场情况

六、房交会总结及后市预测

目录 :

1 、房交会的主题、展位布局情况；2 、参展开发商、中介公司及项目情况分析；

1 、房交会观展人群分析；2 、布展风格；3 、营销手段；

三、房交会参展项目优惠情况

1 、典型项目的优惠情况；2 、重点开发商及参展项目的优惠情况；

四、房交会成交情况

1 、房交会期间的市场成交情况；2 、重点开发商及典型项目的成交情况；

1 、本届房交会的总结；2 、后期市场的预测。

五、日新伟业房交会情况1 、参展情况；2 、成交情况；

房交会概况一

1 、第 40 届秋季房交会主题： “住成都，好安逸” 。

以“住成都，好安逸”为主题的第 40

届成都市房地产交易会（ 2012 秋季），将于 10 月 6 日－ 10 月 10 日在成都世纪城新国际会展中心举行。本届房交会上，参展楼盘达 128 个，保利、绿地、蓝光、置信、华侨城、和记黄埔、中铁二局、新希望、中建地产、雅居乐、星河湾、花样年、海昌等 67 家开发商及 8 家品牌中介公司集中亮相。在本届展会上61 个保障房项目全面亮相， 3 个限价房项目可现场签约，同时， 8 个区 ( 市 ) 县组团“抱团”秀宜居，“北改馆”、“天府新区馆”的亮相，都成为了本届展会的亮点。

2 、展位布局： 4 号电商馆有 15 家开发商及 8 家品牌中介公司， 24 个项目； 5 号天府新区馆有 18 家开发商， 32 个项目； 6 号品牌馆 15 家开发商， 43 个项目； 7号北改馆有 19 家开发商， 29 个项目； 8 号家居建材馆有 50 余家家装企业。

馆号 展馆主题 主要参展企业与项目 备注

4 号馆 电商馆 宏达、华宇、国创、九峰、正成、雅居乐、中德等知名房企和 8 家中介公司参展。 华宇携成都 4 个项目参展

5 号馆 天府新区馆和记黄埔、花样年、绿地、新希望、合创、金茂、圣沅、金科等开发商参展，将全面展

示天府新区板块内新项目的进展和规划。

花样年携成都 6 个项目参展、绿

地携成都 5 个项目参展

6 号馆 品牌馆保利地产、蓝光地产、中铁二局、中铁八局、顶峰地产、海昌置业等品牌房企齐齐亮相，

为购房者提供丰富的产品。

保利地产携成都 13 个项目参展、

蓝光地产携成都 12 个项目参展

7 号馆 北改馆 置信、华侨城、瑞发置业、五岳合等品牌房企参展，展现北改范围的优质楼盘。 置信携成都 7 个项目参展

8 号馆 家居建材馆 50 余家家居、家装、建材等房产产业链上的配套服务企业参展展示。

15家开发商及8家

中介公司，24个项

目

18

家开

发商

、32

个

项目

15 家开发商、 43 个项目

19 家开发商、

29 个项目

50余家家装公

司

3 、本次房交会参展项目和参展开发商数量齐降，参展开发商数量及参展项目为 2009

年以来最低。开发商对房交会的期望不大，对市场信心不足。

本次房交会参展项目为 128 个，环比下降33% ；其中主城区参展项目为 65 个，环比下降 27% ，郊县参展项目为 63 个，环比下降 38% 。

本次房交会参展开发商为 67 个，环比下降39.6% 。

2009春 2009秋 2010春 2010秋 2011春 2011秋 2012春 2012秋0

50

100

150

200

250

300

240

160 170

113

144129

111

67

2009-2012年房交会参展开发商

2009 春 2009 秋 2010 春 2010 秋 2011 春 2011 秋 2012 春 2012 秋

主城区

110 86 80 87 103 111 89 65

郊县 152 100 143 84 123 120 102 63

合计 262 186 223 171 226 231 191 128

2575

125175225275 262

186223

171

226 231191

128

2009-2012年房交会参展项目区域分布情况

4 、本次房交会无代理公司参加，参展的中介公司比上届增加了 1 家。部分品牌中介公司（如 1+2 不动产）对房交会的期望不大，为减少公司的成本，故未参加房交会。

本次房交会，共有 8 家中介公司参加，分别是日新伟业、伊诚、21 世纪不动产、富房、中原、美联、满堂红、链家，上届的 1+2

不动产没有参展。

5 、本次房交会参展项目城南、城西项目比重大，由于专设“北改馆”，开发商借北改之风加大推售力度，城北项目环比有所增长；三环外及郊县项目仍是市场供应主力。

本次房交会城南参展项目为 41 个，占比32% ；城西为 47 个，占比 37% ，城东为16 个，占比 12% ，城北为 22 个，占比为17% ，城中为 2 个，占比 3% 。

本次房交会，三环外及郊县的项目为参展主力，共计 99 个，占总参展数的近 8 成。

13%

32%

37%

17%2%

参展项目区域占比

城东 城南 城西 城北 城中

2% 4%17%

77%

参展项目环域分布

一环内 一环 ~二环二环 ~三环 三环外

6 、由于天府新区的规划，主城区中高新区参展项目最多，其次是武侯区，郊县中温江参展项目最多，郫县次之；在市场仍以刚需支撑的环境下，参展项目中高层产品占据绝对主力。

主城区：高新区参展项目 23 个，居首位，其次是武侯区。郊县：温江、郫县、双流、新都的参展项目相对较多，作为成都近郊区域，更受购房者的青睐。

参展项目中高层住宅产品占比较大。以 60-

90 平方米中小户型和 90-120 平方米的改善性户型居多。别墅类、综合体项目较少，但综合体较上届房交会有所增长，可见综合体库存压力大，开发商借房交会加大推广力度。

高新区 武侯区 成华区 金牛区 青羊区 锦江区0

5

10

15

20

25 23

11 10 108

3

成都主城区各行政区域参展项目数量

温江 郫县 双流 新都 龙泉 新津 浦江 金堂 彭州 都江堰 崇州0

2

4

6

8

10

12

14 1312

11 11

43 3

2 21 1

郊县参展项目数量

3%

74%

11%

12%

参展项目物业类型占比

多层住宅 高层住宅 别墅 综合体

房交会现场情况二

1 、房交会观展人群分析：本次房交会受开展时间影响，前两天人气相对较旺，整体人气低于上届房交会；成都本地及周边城市人士较多，年轻首置客户占主导。

本次房交会，前两天的人气相对较旺，后三天观展人流量较小；参展人群中以成都本地及周边城市人士较多；从年龄结构看：年轻人占多数，首置客户占主导。

2 、房交会观展人群分析：品牌开发商及刚需项目的人气较旺，可见本次房交会观展人群对品牌开发商的刚需盘的关注度高，刚需仍是市场主力需求。

3 、布展风格：本次房交会开发商布展务实，但不乏有“古典美”、“温馨浪漫、”地中海风情”、“生态农庄”等。

颐和京都古典美 伊莎贝拉的地中海风情 温馨浪漫

置信的生态农庄 铂雅苑的高雅艺术 正成城市乐章的乐章灵感

4 、营销手段：参展项目通过美女模特走秀来吸引人气（如蓝光地产展位、花样年展位等。

5 、营销手段：参展项目通过文艺表演来聚集人气（如桐梓林壹号展位、九峰集团展位等）。

6 、营销手段：参展项目通过新颖的体验式互动游戏（如攀岩、互动跳舞），提升展位人气。（如中铁二局展位）。

7 、营销手段：参展项目通过买房抽奖送名车、抽奖、礼品发放来吸引人气。（如壹品天成、美城云庭展位）。

8 、营销手段：参展项目通过小蜜蜂举牌的方式展示项目、吸引客户注意；发放DM

单，获取目标客户。（如中铁二局、南湖世纪等）。

参展项目优惠情况三

1 、参展项目优惠手段多元化，通过“特价房”、“限时抢购”、“交诚意金抵房款”等手段，吸引顾客。

2 、各开发商以“房交会”为契机，加大促销优惠力度，大打优惠牌，房交会期间的优惠幅度比房交会前增加 3-4 个百分点，以求“快速出货”。

楼盘名称 房交会前一次性优惠力度

房交会前按揭优惠力度

房交会后一次性优惠力度

房交会后按揭优惠力度

置信 . 逸都 8% 6% 12% 8%

置信 . 逸景苑 10% 6% 12% 8%

西郡兰庭 10% 8% 12% 9%

凤凰湖国际社区 6% 5% 10% 8%

成都后花园 4% 2% 10% 6%

中铁丽景书香 8% 6% 10% 8%

益州国际广场 5% 4% 10% 6%

保利花园四期 4% 2% 10% 6%

青城 365 宅院 8% 6% 10% 8%

月映长滩 12% 10% 12% 10%

花样年 .君山 9% 7% 10% 8%

置信 . 逸都丹郡 6% 4% 8% 6%

国家调控政策持续，开发商资金压力大，本次房交会优惠力度仍较大，大量的项目优惠力度在10% ，通过促销跑量。

3 、保利、置信等品牌开发商主推刚需盘且优惠力度也很大，部分项目推出 88折优惠和特价房，吸引参展人士，以求量的突破。

开发商 项目名称 在售户型 均价 优惠政策

置 信

鹭湖宫 6 、 8 区 328-356 平米 小高层： 7200别墅： 12800

最低价 377万 /套，最高价 530万 /套

置信 · 逸都 74-140 平米 5766 全款最高 88折

置信 ·牧山丽景 294-372 平米 14000 一次性付款优惠 5% ，按揭优惠 2%

置信逸景苑 74-129 平米 3500 全款 88折，按揭 92折

鹭湖宫 7 区 80-140 平米 248-347 平米 15000 　

置信 ·学府杏林 87-161 平米 4800 惠后均价 4500元 / 平米

置信逸都 ·丹郡 F 区 87-133 4400 全款优惠 9% ，按揭优惠 7% ，分期半年分优惠 7%

保 利

保利公园 198 高层 60-189 平米、别墅 350-460 平米 6200 教师关爱月优惠活动 别墅特价房额外5%

成都保利城 69㎡ -98㎡清水、 70-130 平精装 清水 5600元 / 平，精装 6500元 / 平

交 25000抵 45000

保利 . 贝森公馆 二居室 87 平米 三居室 125-137 平米 跃层 196 平米 均价 12000元 / 平米 按揭 99折，分期 98折，全款 96折

保利花园 63-139 平米 7600-8100元 / 平米四期房源房交会总价额外 2%优惠。二期 9折优惠，免 3 年物管费， 1万家

电基金。保利康桥 120-199 平米 均价 16000 全款 96折，按揭 99折

保利拉斐庄园 450-770 平米 2万 -3万元 / 平米1.一次性付款优惠 4% ， 2. 分期付款优惠 2% ， 3 、按揭付款优惠

1% ， 4. 以上优惠基础上再加 10万优惠

保利 .香槟光华 53-89 平米 7750 银卡优惠 5000元

保利 .香槟国际 45-113 平米 起价 35万元 /套 　

保利心语 高层 121-180 平米、别墅 330 平米 高层 7221-10500元 / 平米、别墅19941-21254元 / 平米

房交会特惠房 50套。针对成都范围教师群体额外优惠 1万元 /套

保利中心 高层 150 平米、写字楼 130-506 平米 高层 13500-14000元 / 平米、写字楼 15000-20000元 / 平米

全款 97折，按揭 99折

开发商 项目名称 在售户型 均价 优惠政策

绿 地

绿地世纪城 106-121㎡ 均价 7000优惠后单价约 6700 ，总价 70-80

万

绿地 锦天府 185-300㎡ 均价 16800 　

绿地•国际花都 72㎡、 82㎡等 均价：高层 4500 ；别墅 8000一次性付款，最大 6.5%优惠，按揭付款，最大 5.5%优惠

绿地•圣路易名邸 120-190㎡跃层、 82-123㎡平层 7400 　

蓝 光

蓝光云鼎 一居室 48 平米 二居室 61-87 平米 三居室 115平米

全款 9580元 / 平米，按揭9980元 / 平米 全款 95折，按揭 97折

蓝光四叶城 二居室 79 平米 三居室 93-115 平米 均价 7500元 / 平米 惠后起价 5800元 / 平米

蓝光 SOFA 二居室 80 平米 三居室 96-99 平米 起价 7700一楼带花园房源一口价 9600元 / 平米，二楼及以上房源一次性付款一口价 7700元 / 平米

蓝光锦绣城 住宅 77-105 平米 商铺 40-300 平米 7000-7500元 / 平米 住宅全款、按揭均 93折

蓝光金楠府 78-103 平米 8500 　

蓝光公馆 1881 180-280 平方米 9500清水房一口价 9500元 / 平米，精装房一口价 16000元 / 平米

蓝光 COCO 金沙 高层 63-89 平米 高层 8196-9423元 / 平米 2%优惠限量申请

蓝光 COCO 时代 50-89 平米 9000-10000元 / 平米 房交会期间全款 91折，按揭 92折

蓝光 COCO蜜城 62-84 平 　 2万排号享受 2%优惠

4 、绿地、蓝光等品牌开发商针对市场主推中小型户型，锁定刚需；且采取特价房，吸引首置及改善性客户，提高成交量。

房交会成交情况四

1 、从备案数据和成交数据看，主城区房交会期间备案 1087 套，较上届增长43% ，认购 2324 套，较上届增长 78% ，本次房交会成交情况较上届有所好转，可见部分客户观望探底选择在房交会期间购房。

行政区域 销售面积（平米）

销售套数

锦江区 8166.86 97

金牛区 11783.07 122

成华区 19256.72 223

武侯区 16022.57 185

青羊区 16787.88 179

高新区 34270 281

合计 106287.1 1087

房交会期间（ 10 、 06-10 、 10 ）主城区成交情况（备案口径）

数据来源：成都透明房产网备案数据及锐理监控认购数据

锦江区 成华区 金牛区 青羊区 武侯区 高新区0

5000

10000

15000

20000

25000

30000

35000

40000

0

50

100

150

200

250

300

97122

223

185 179

281

销售套数 销售面积

房交会期间（ 10.06-10.10 ）主城区成交情况（认购口径）

行政区域 销售面积（平米） 销售套数成华区 29286.29 321

武侯区 69268.8 634

青羊区 22022.06 217

金牛区 31646.58 396

锦江区 20780.83 225

高新区 59545.16 531

合计 232549.7 2324

锦江区 成华区 金牛区 青羊区 武侯区 高新区0

1000020000300004000050000600007000080000

0

100

200

300

400

500

600

700

321

634

217

396

225

531

销售套数 销售面积

2 、从备案数据和成交数据看，城南的成交量最多，城南仍是房交会期间的成交热点区域；。

区域 销售面积（平米）

销售套数

城东 13313.86 135

城南 57118.88 525

城西 17548.57 161

城北 24436.46 242

城中 3551.98 24

合计 106287.1 1087

房交会期间（ 10 、 06-10 、 10 ）主城区成交情况（备案口径）

数据来源：成都透明房产网备案数据及锐理监控认购数据

房交会期间（ 10.06-10.10 ）主城区成交情况（认购口径）

区域 销售面积（平米） 销售套数城东 57137.67 622

城南 77596.2 738

城西 43698.87 514

城北 22597.32 235

城中 31404.03 215

合计 232549.7 2324

城东 城南 城西 城北 城中0

10000

20000

30000

40000

50000

60000

0

100

200

300

400

500

600

135

525

161

242

24

销售套数 销售面积（平米）

城东 城南 城西 城北 城中0

100002000030000400005000060000700008000090000

0100200300400500600700800

622738

514

235 215

销售套数 销售面积（平米）

3 、本次房交会新房成交量集中于品牌开发商及刚需项目；中介公司的成交量出现下滑，而成交量主要集中在新盘分销上，二手房成交量相对较少。

开发商、项目 成交情况

保利系列项目 626套

蓝光 COCO系列 200余套

佳兆业君汇上品 128套

阳光 100 米娅中心 100余套

金科 100余套

中德英伦联邦 老房源成交 26套，苹果跃层蓄客 600余组

新都雅颂居 56套

中航名人酒店 70余套

中航国际广场 40余套

雅居乐花园 80余套

华润 151套

和信地产 8套

宏达 . 世纪锦城 100套左右

部分参展项目成交情况： 部分参展中介公司成交情况：

中介公司 成交情况

伊诚新盘分销 30套，二手房 90

套

满堂红 新盘分销 28套，无二手房

富房 新盘分销 45套，二手房 5套

二十一世纪不动产新盘分销 100套，二手房 3

套

美联 新盘分销 65套

日新伟业房交会情况五

1 、日新伟业二手房展馆位于 4 号馆的二手房展区 8 号位。

日新伟业再次在成都第 40 届春季房交会亮相，旨在展示日新伟业品牌形象，提升日新伟业品牌知晓度。 这次房交会推出城西、城东、城北、城南、市中心、航空港、温江的优质房源共计 300余套；并在展会现场对日新伟业代理的新盘（如北欧丽景、银河湾、佳乐国际等）及分销的新盘（金科 . 天籁城、中航名人酒店、世豪广场、世豪嘉柏等）进行推广，供逛展客户选购。

2 、日新伟业代理的蜀郡又一城在 5 号馆的 13 号展位。

蜀郡又一城在这次房交会主推 30套特价现房，主力户型 97-129 平米，均价 7400元 / 平米； 另推 77 平米的套二变套三的期房，均价为 7200元 / 平米；

3 、日新伟业房交会成交情况——蜀郡 .又一城及经纪事业部

蜀郡 .又一城房交会期间成交情况：房交会 5 天现场来访客户 224 组，认购 105套。

经纪事业部成交情况：

片区 租单成交 二手房成交 新盘分销

西片区 1 0 4

东片区 1 1 4

北片区 4 4 2

西北片区 6 3 3

南片区 4 2 9

空港片区 3 2 3

西南片区 4 0 1

市中心 7 0　 1

温江片区 0 0 0

合计 30 12 27

买卖成交占比：

经纪事业部房交会期间租单成交 30套，买卖单成交 39套（二手房成交 12套，新盘分销成交 27套）；其中房交会期间新盘分销成交占比较大，为 69% 。

31%

69%

二手房成交 新盘分销

房交会总结及后市预测六

1 ）参展企业和参展项目均减少，开发商、代理商、中介公司对市场信心不足；参展项目集中于三环外及郊县的刚需盘。 企业减少，品牌开发商缺席：本届房交会参展开发商 67 个，规模不如往届，万科、龙湖、华润等品牌开发商未参加，无一家代理公司参展，中介公司参展量与上届增加 1 家；

参展项目减少，参展项目集中于三环外及郊县：本届房交参展项目 128 个，三环外项目占比近 80% 。 受调控政策的持续，参展楼盘绝大多数为刚需盘：以 60～ 90 平方米中小户型和 90～ 120 平方米的改善性户型居

多。2 ）开发商布展务实，营销手段固化，由于受展会时间影响，现场人气不旺；房交会优惠力度大，品牌开发商大打“优惠牌”。 本届房交会开发商布展务实，但不乏有“浪漫性”、 “古典性”、“地中海风情”。 营销手段传统化：主要采取“美女模特走秀”、“表演活动”、“体验式互动活动”来吸引顾客眼球。 现场人气不足，较上届明显下滑。 参展项目优惠力度较大，一些项目优惠幅度达 10% 以上；各大品牌开发商也大打“降价打折”促销牌。3 ）本次房交会新盘成交主要集中在品牌开发商及一些刚需盘项目；二手房成交“不尽人意”。 新盘成交集中于刚需盘，以自住为主的中青年刚需购房者是市场的主力。 房交会期间，中介公司二手房成交量出现下滑，成交量主要集中在新盘分销上。

1 、房交会总结：开发商仍以跑量为主，价格优惠力度较大；成交主要集中在品牌开发商及刚需项目上，二手房低位成交。

预计房交会后成交量趋于稳定。房交会期间优惠力度加大，部分客户观望探底入市购房，使得 10 月份成交量有所增长；由于调控政策的持续，同时第四季度信贷政策的收紧，首套利率的上浮，预计房交会后成交量趋于稳定，反弹的可能性不大；

“ 以价换量”仍是后期楼市的主旋律；调控政策未见松动，存量高，开发商资金链紧绷，开发商通过“降价促销”回笼资金，缓解资金压力；

市场仍以“刚需”支撑， 70-90平米的中小户型及 90-120平米的改善性户型仍是市场的热销产品。限购政策的继续实施将抑制部分投资性和投机性需求，同时国家继续实行差别化信贷政策，保证首套购房需求，开发商将主推中小型户型，锁定刚需，以求量的突破。；

二手房市场成交量处于低位并趋于稳定。受 7 月新报税系统上线的影响，购房成本增加，客户在购房二手房时更加谨慎。调控未见松动，受商品房降价促销的影响，市场观望情绪较浓，预计后期二手房市场成交量回归低位并趋于稳定。

2 、市场预测：市场仍以刚需支撑、量价趋稳，后期反弹的可能性不大。