Украинский рынок

аутсорсингаАнтон Коломийчук, purrweb

Кто я такой?

●5 лет в разработке (От Drupal’а и Symfony до

Ruby и Rails)

●2 года в управлении клиентами и проектами

●1 год в управлении компанией

В чем хорошо разбираюсь?

Как продавать на тендерных площадках

Как сатисфачить customer’а

О чем буду говорить?

Экономика крупных аутсорсинговых компаний

Рынок аутсорсинга в Украине

Outsource people Kyiv

2 дня

3 потока

60 докладов

200 компаний

500 участников

Экономика аутсорсинга

Где мои деньги?

Внешняя ставка

разработчика

$25-35/h

Зарплаты

Junior: $5-10/h

Senior: $12-20/h

Куда уходят деньги?

Технический персонал: 55-65%

Административные расходы: 15-20%

Продажи и маркетинг: 10-15%

Прибыль: 10-15%

Значит зарплата == 60% от внешней

ставки?

Billable hours

Среднее по индустрии billability: 65-

75%

Self-managed developer cap

$12.5 - $17.5 per hour

Предположим: 20% рост и 15% прибыль

Долги - 1%

Резерв - 1.5%

Инвестиции - 6.5%

Налоги (US) - 6%

Дивиденды - 0%

Зачем оно основателю?

Место для работы

Заплата

Продать компанию

Основателю нужен постоянный рост,

чтобы увеличить оценку компании

И все-таки...

Каналы продаж

Биржи

Партнеры

Сарафан

Конференции

Холодные письма

John

Сервисы для аутсорсинговых

компаний

Нетворкинг

Много компаний по 30-40 человек

даже в маленьких городах

2 место после Индии

Тренды

Спасибо!

Антон Коломийчук

anton@purrweb.com