P2Pwise 商业计划书 货币兑换 0 成本的愿景实践

香港恒慧国际有限公司P2P Wise International Company Limited

2015 年 5 月

P2Pwise

胡敬坤

我们关注世界范围内的货币兑换问题， 银行、兑换商、实体兑换店等传统兑换方式的兑换费用太高， 银行平均兑换成本 2%-6% ， 兑换商一般兑换成本 1%-7% ， 实体兑换店一般兑换成本 3%-7% ， 第三方支付，比如 paypal 兑换成本高达 6%

新的兑换模式： P2P 兑换， 在欧洲兴起， 兑换费用只有 0.1%-0.6% ，甚至更低 我们采用 P2P 兑换模式，运用新的商业模式，实现兑换费用为 0

P2Pwise 现状与新模式

传统兑换的原理

转账 -> 兑换 -> 转账

p2p 兑换的原理 用户全球化，交易局域化 局部区域内转账

传统模式 VS P2P 模式跨国的“转账 -> 兑换 -> 转账”流程缩减为局部区域的转账

P2Pwise

传统模式 VS P2P 模式P2Pwise

外汇业务规模巨大被称为金融之王 香港排名全球第四，约占 5% 份额 外汇市场是银行最后的隐蔽的暴利的利润来源

市场规模

每日外汇国际兑换量 5.3 万亿美元每日中小企业兑换量 0.477 万亿美元每日个人兑换量 0.156 万亿美元可替代的市场量 0.633 万亿美元 目前每天兑换利润估算 (2% 的费用计算 ) 126.6 亿美元未来 p2p 模式每天利润估算 (0.2% 的费用计算 ) 12.66 亿美元

基于 2013 年4 月数据的平均统计，采用最保守的数据

P2Pwise

互联网趋势：深入各个行业，本质是去中介化 金融行业趋势： 2015 年，互联网化热，尤其在资金加速，降低交易成本等 国内政策：人民币国际化或成为中国第一大战略，实现货币自由兑换年底可

能在自贸区实现 P2P 模式份额：目前占有中小企业和个人兑换市场份额低于 0.4% ，但增长

非常迅速。同时传统银行兑换业务，面临萎缩。

P2Pwise 背景与趋势

P2Pwise 背景与趋势

公司名字 领域 备注Airbnb 短租Uber 交通Jet 零售 不从商品销售中盈利LendingClub 信贷P2Pwise 货币兑换 不从货币兑换中盈利 ; 未来有可能作为跨国服务领域的“ Uber"

去中介化

传统银行维度：国外传统银行面临挑战，比如汇丰 2014 年第四季度税前利润同比下降 56% ，仍然面临外汇市场不当行为的指控等。欧美大银行去年裁员 5.9 万人。

p2p 模式维度：欧洲 p2p 兑换公司成规模 5-6 家 2014 年业务平均增长 5 倍以上， 公司估值暴涨，如 kantox 在 2014 年业务增长超过 900% ；如 transferwise业务月均增长 20% ，估值增长一年超过 10 倍。

地域维度：欧洲经过 3-4 年的发展，已经俨然成为金融技术创新的龙头；香港金融技术创新非常落后，已经认识到紧迫性，作为世界金融中心之一，把金融技术创新提升到前所未有的高度；大陆地区，尤其前海地区，把金融创新放在首位。

P2Pwise 多维度对比

采用新的盈利模式。传统方式，通过兑换本身收取费用，公司和客户

的利益是相悖的；我们免费兑换，兑换的消费目的强烈，我们服务”到位“，通过衍生服务盈利

体验创新，提供用户两种选择： 0 成本兑换和即时兑换

P2Pwise P2Pwise的创新

对于 0 成本兑换，基于提炼的参数，应用最优化算法，有效利用沉淀资金；对于即时兑换，收取一定费用，同时衍生信贷功能

个人兑换的资金用途明确，提供关联消费评价，获得广告收益 衍生金融服务：汇率保值、消费信贷等

P2Pwise P2Pwise盈利模式

具有一定的行业资源，社交化切入香港高校兑换市场，然后拓展其他市场，同时衍生信贷

牌照申请，支付渠道建设优势 专利体系建设能力 良好的政策把握能力 良好的金融技术演化洞察力

P2Pwise 优势与壁垒

快速抢占香港高校的学费和会议服务市场，同时发展衍生信贷 全面推进欧洲、美洲市场；静待中国市场开放 构建资金流动“入口”，发展金融生态系统，着力海外留学，出国旅游，海外投资咨询等机构的评分体系和保险机制建设

实现标准化互联网基础金融架构

P2Pwise P2Pwise 发展规划

以香港高校为核心，实名注册信息，采用推荐制，推荐给予奖励。首先从会议、留学生学费等高校服务开始

同步发展衍生信贷，扩展到整个香港 与关联行业互换链接，发展欧洲和美洲市场 其他互联网的常用的营销手段

P2Pwise P2Pwise 运营策略

P2Pwise 项目进度

里程碑 时间前端实现 2015 年 6 月 2 日 ( 完成 )后台逻辑与测试 2015 年 7 月 30 日 ( 完成 )牌照申请 正在进行香港高校推广 产品上线后专利体系构建 正在申请 ( 恒慧、港大、清华三方人员合作 )

网站： www.p2pwise.com

P2Pwise 财务投入预算

费用类别 开销 ( 万 )人员工资 80牌照申请 120专利体系建设 20营销开销 150办公场所，银行合作运作等 30

出让 10% ，融资 400万

胡敬坤：硕士，毕业于北京大学，互联网基础金融架构标准化发起人，致力于实现 0 成本兑换。 4年结算产品研发经验，熟悉现有 p2p 兑换系统的技术实现与商业模式，对金融技术趋势和商业模式

演化有深刻理解，负责战略制定、产品设计、专利体系构建、技术实现 Francis Lau: 现任香港大学工程学院副院长，曾担任计算机系主任，致力于推动港陆金融技术的发展。负责专利体系构建、技术建议、算法优化、推广渠道建设

Alex Wu：硕士，毕业于英国华威大学，现居香港，就职于金融公司，曾在香港有过自主创业经历，投资理财咨询公司合伙人。具有优秀的沟通和资源整合能力。负责运营、牌照申请，支付渠道建设

其 他 成 员 韩佳松：硕士，毕业于东南大学，曾就职于蚂蚁金服，痴迷技术，负责技术实现 楼 星：硕士，毕业于南京大学，曾就职于阿里巴巴，良好的开发能力，负责技术实现 都志辉：清华大学计算机系副教授，作为顾问，负责专利体系构建和系统性能优化

P2Pwise 核 心 成 员

P2P Wise International Company Limited 胡敬坤： 18810250639 hujingkun@p2pwise.comAlex Wu ： 0085256047252 （ Hong Kong)

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