Seneca Foods Mecsei Boglárka VRWMQ5

2012.

A Seneca Foods Corporation a világ egyik vezető olcsó élelmiszer feldolgozója és forgalmazója. Az elmúlt években alacsony árú snackek helyi szupermarketeknek való értékesítésével foglalkozott, azonban számos nagy diszkont

élelmiszer-kiskeresdőlánc kereste meg őket azzal, hogy szeretnének

saját névvel és címkével ellátott snacket forgalmazni, továbbá a

kiskereskedelmi láncok szeretnének saját márkával kialakítani egy snack termékcsoportot. A Seneca vezetőinek mérlegelni kell ezt a növekedést több szempontból. Heather Gerald, a vállalat kontrollere aggodalmát fejezte ki a jelenleg használt hagyományos költségszámítási rendszer további alkalmazásával kapcsolatban. Fontos leszögezni, hogy mindenképp szükség van a tevékenység alapú költségszámításra, mivel a hagyományos költségszámítással szemben reálisan tükrözi az általa igényelt vagy felhasznált gazdasági erőforrások összességét. Az ABC-módszer a hagyományos költségszámítási eljárásokkal szemben biztosítja, hogy a segítségével meghatározott önköltség valóban az adott saját márkájú snack, illetve szolgáltatás érdekében felmerült költséget tartalmazza. Az ABC-rendszerrel a bővülő termékkínálat, az egyedi igények figyelembevétele és más támogató jellegű erőforrások költségének elemzése egyszerűvé válik. Heather számára a tevékenység alapú költségszámítás így elengedhetetlen. A tevékenység alapú költségrendszernél a termék nyereséggörbéje bálna alakú, mivel ebben az esetben megfelel mindkét szabálynak a vállalat. A támogató tevékenységek (pl:marketing) költségei megnőnek és sokféle saját snack azonosítható, így a termék nyereségességét leíró görbe

bálna alakú. Az ABC-rendszer segít kezelni és kontrol-

lálni a költségeket, így az új irányvonalnál összehason-

lítható a termékek költségkimutatása és jövedelmezősége a hagyományos rendszernél kapott értékekkel. A tevékenységalapú költségkalkulációval a vállalat folyamatairól pontosabb információt kapunk. A vevői jövedelmezőség megállapítása és a költségek kontrollja így pontosabbá válik. A termékköltség nyomonkövethető és pontosabban mérhető. A tevékenység alapú költségszámítás továbbá alkalmas az operatív kontroll támogatására. Végül a jövedelmezőség vizsgálat során Heather segítségére vannak a ABC-módszernél számolt közvetlen költségek.

Seneca Foods Mecsei Boglárka VRWMQ5

Ahogy említettem, az ABC-t használhatjuk a jövedelmezőség mérésére is. A vevők modellezése segíthet a vállalat jövedelmezőségének megállapításában. A Seneca Foods vevői köre jelenleg az árérzékeny kategóriába sorolható. Ezt alátámasztja, hogy a vevők rendkívül árérzékenyek, nem rendelkeznek különös igényekkel. Rendkívül alacsony a vásárlók kiszolgálás költsége, mivel a vállalat nem költ reklámra és marketingre. Az alacsony termelési költségek miatt olcsón tudja értékesíteni a terméket a helyi szupermarketeknek. A vállalat az ABC-rendszer bevezetésével elmozdulna az árérzékeny vevőktől a passzív vevők felé. Így nagyobb nyereséget tudna elérni szintén alacsony kiszolgálási költséggel és az ügyfelek magas fedezetet termelnének. Azonban jobban kellene figyelni utána a vevőkre, mivel érzékenyek lehetnek a versenytársak akcióira. Más országos snackgyártók, mint a Frito Lay így versenytárssá válhat a Seneca Foods számára. Előtérbe kerül

ami így veszteséget termelhet. A tevékenység alapú menedzsment a termékek költségeinek pontos kiszámítása mellett a folyamatok elemzésére is alkalmas. A jövedelmezőség elemzése a vállalaton kívülre is kiterjedhet. A szállítókkal kapcsolatos költségek, mint a kapcsolattartás költsége is mérthetővé válik. A szállítókkal kapcsolatos feladatok gyakran költségmegtakarítási lehetőségeket rejtenek magunkban. Kérdéses a Seneca Foods kapcsán, hogy míg az országos gyártók saját értékesítési csapattal szállítanak közvetlenül az üzletekbe, ők raktárba vagy elosztóközpontba szállítanak. Fontos lenne megvizsgálni a felmerülő költségeket, illetve megtakarításokat abban az esetben, ha a vállalat közvetlenül az üzletbe szállítaná a terméket. Továbbá a tevékenység alapú költségszámítás segíti a teljesköltségszámítást. A Seneca Foods jobb döntést hoz, ha a legalacsonyabb összköltséget helyezi előtérbe a legalacsonyabb árat kínáló szállítóval szemben.

Mecsei Boglárka VRWMQ5

Seneca Foods

a hűség, amit nagyon fontos kiépíteni, így a saját márkás termékeknél szükség lenne hirdetésekre, a termékeket népszerűsítő intézkedésekre. Az új költségek miatt bizonyos vevők kiszolgálása akár plusz terheket jelenthet a vállalat számára,

Passzív vevők

Költséges kiszolgálású,

de nyereséges

vevők

Árérzékeny és különleges igénnyel

rendelkező vevők

Agresszív vevők