กลยุทธ์การเลือกทำเลที่ตั้งสถานประกอบการ...

บทท 8กลยทธการเลอกท าเลทตงสถานประกอบการ

จดท ำขนจำกหนงสอกำรจดกำรกำรผลตและกำรปฏบตกำรแปลถกตองตำมลขสทธ โดย รชฏ ข ำบญ และคณะ ผจดท ำกำรน ำเสนอภำพนง มไดมเจตนำละเมดลขสทธแตจดท ำขนเพอวตถประสงคทำงกำรศกษำเทำนน

เนอหาความส าคญเชงกลยทธของการเลอก

ท าเลทตงสถานประกอบการ

ปจจยทมผลตอการตดสนใจเลอกท าเลทตงสถานประกอบการ

วธการประเมนทางเลอกท าเลทตงสถานประกอบการ

กลยทธการเลอกท าเลทตงสถานประกอบการดานการบรการ

บทสรป1

กรณศกษาการสรางความไดเปรยบทางการแขงขน

โดยการเลอกท าเลทตงของ FedEx

• สถำนทตงของบรษท ในกำรขนสงสนคำขำมคนนน จะตรงตำมแบบแผนของศนยกลำงของเสนทำงกำรบนซงเปนแนวคดของ Fred Smith ผกอตงและเปน CEO ของบรษท

• โดยมศนยกลำงของเสนทำงกำรบนแหงแรกทเมอง Memphis รฐ Tennessee ประเทศสหรฐอเมรกำ

• ศนยกลำงเสนทำงกำรบนในยโรปทเมอง Paris ประเทศฝรงเศส และในเอเชยทเมอง Subic Bay ประเทศฟลปปนส

3

ท าไมบรษท FedEx จงเลอกเมอง Memphisเปนทตงของส านกงานใหญในการกระจายสนคา?

• เมอง Memphis ตงอยทำงตอนกลำงของประเทศสหรฐอเมรกำ

• มสภำพอำกำศทเอออ ำนวยตอกำรขนสงตลอดทงป ท ำใหเกดควำมปลอดภยตอกำรขนสงดวยเครองบน

4

บรษท Fed Ex

• บรษทจะเนนบรกำรกบเครองบนในระยะไกลและแวะตำมเมองตำงๆ

• มกำรจดตำรำงกำรบนทบรรทกพสดในแตละคนอยำงเหมำะสม

• เพอเปนกำรประหยดตนทน • โดยเชอวำระบบศนยกลำงเสนทำงกำรบนทเมอง

Memphis จะชวยลดควำมผดพลำดในกำรสงสนคำและลดควำมลำชำจำกกำรเปลยนเสนทำงของเครองบน เนองจำกมกำรควบคมตงแตกำรขนสงพสดจำกจดรบมอบจนถงมอลกคำ

5

ความส าคญเชงกลยทธของการเลอกท าเลทตงสถานประกอบการ

กระบวนกำรตดสนใจเลอกท ำเลทต งสถำนประกอบกำรของกจกำร

ทตงสถำนประกอบกำร มผลโดยตรงตอ

• ตนทนคงทและตนทนแปรผน

• ควำมเสยงโดยรวมและผลก ำไรของบรษท

กระบวนกำรตดสนใจคดเลอกท ำเลทต งสถำนประกอบกำรนนจะขนอยกบประเภทของกำรด ำเนนธรกจ

กลยทธในกำรเลอกทต งของคลงสนคำนน จะพจำรณำทงในเรองของตนทนและควำมรวดเรวในกำรจดสงสนคำใหกบลกคำ

6

ปจจยทมผลตอการตดสนใจเลอกท าเลทตงสถานประกอบการ

เศรษฐกจทำงกำรตลำด

กำรตดตอสอสำรระหวำงประเทศทดข น

กำรเดนทำงและกำรขนสงทรวดเรว และมควำมนำเชอถอมำกยงขน

กำรมสภำพคลองของเงนทนระหวำงประเทศ

ควำมแตกตำงของตนทนแรงงำนทเพมมำกขน

7

หลกเกณฑในการตดสนใจเลอกท าเลทตงสถานประกอบการ

การตดสนใจระดบประเทศ1. ควำมเสยงทำงกำรเมอง กฎระเบยบทำงรำชกำร ทศนคตและแรงจงใจ

2. วฒนธรรม และสภำพเศรษฐกจ3. ท ำเลทตงของตลำด4. แรงงำน ทศคต ผลตภำพ และตนทน5. วตถดบ กำรตดตอสอสำร และพลงงำน6. อตรำแลกเปลยนและควำมเสยงของมลคำเงน

8

การตดสนใจระดบภมภาค

1. ควำมตองกำรขององคกำร2. ควำมนำสนใจของพนท

(วฒนธรรม ภำษ หรอภมอำกำศ เปนตน)3. แรงงำน ตนทน ทศนคตทมตอสหภำพ4. ตนทนและควำมงำยในกำรจดหำ

สำธำรณปโภค5. กฎขอบงคบทำงดำนสงแวดลอมของรฐและ

เมอง6. แรงจงใจจำกภำครฐ7. ควำมใกลแหลงวตถดบและลกคำ8. ตนทนจำกกำรซอหรอเชำทดนและกำรสรำง

สถำนประกอบกำร9

การตดสนใจระดบพนท

1. ขนำดและรำคำของพนท

2. ระบบขนสงทำงอำกำศ ทำงบก และทำงน ำ

3. เงอนไขและขอก ำหนดของพนท

4. ควำมใกลกบผจดหำวตถดบ และสงอ ำนวยควำมสะดวก

5. มำตรกำรและขอบงคบดำนสงแวดลอม

10

ผลตภาพจากแรงงาน (Labor productivity)

จำกกรณศกษำของ Quality Coils พบวำ กำรใหควำมส ำคญทำงดำนคำจำงแรงงำน จะตองค ำนงถงควำมสำมำรถของแรงงำนในพนทดวย โดยท ำกำรเปรยบเทยบระหวำงผลตภำพทไดกบตนทนคำจำงทตองเสยไป

11

ในอดต ประธำน Quality Coils ไดตระหนกถงคำจำงแรงงำนทต ำถำจำงชำวเมกซกนเปนคนด ำเนนกำรผลตสนคำ เขำจงปดโรงงำนในรฐ Connecticut และไปเปดโรงงำนแหงใหมในเมอง Juarez ประเทศเมกซโก ซงเขำหวงวำจะท ำก ำไรไดเปนอยำงมำก

ในระหวำงด ำเนนกจกำรนน เขำเกอบลมละลำย พนกงำนสวนใหญละเลยตอกำรท ำงำน ผลตภำพต ำลง และปญหำของเรองระยะทำง โดยทำยสดเขำจงตดสนใจปดโรงงำนลง จงกลบไปเปดโรงงำนในประเทศสหรฐอเมรกำ และจำงคนงำนทเคยท ำงำนใหกบเขำอกครงหนง

Quality Coils ยกเลกกจการในประเทศเมกซโก

12

ตนทนคาจางแรงงานตอวน = ตนทนตอหนวยผลตภาพตอวน

Quality Coils ตองจายคาแรง 70 ดอลลารสหรฐตอวน เพอผลตสนคาใหได 60 หนวย ในขณะทบรษทตองจายคาแรง 25ดอลลารสหรฐตอวน ในการผลตสนคา 20 หนวย เมอเปรยบเทยบระหวางคาจางและผลตภาพตอวน จะไดผลดงน กรณท 1: การผลตสนคาทโรงงานในรฐ Connecticut ประเทศสหรฐอเมรกา

คำจำง 70 ดอลลำรสหรสตอวน = 70 = 1.17 ดอลลารสหรฐตอหนวย ผลตภำพ 60 หนวยตอวน 60


13

กรณท 2 : กำรผลตสนคำทโรงงำนในเมอง Juarez ประเทศเมกซโกคำจำง 25 ดอลลำรสหรสตอวน = 25 = 1.25 ดอลลารสหรฐตอหนวย

ผลตภำพ 20 หนวยตอวน 20

กำรผลตสนคำของบรษท Quality Coils ในประเทศสหรฐอเมรกำนน จะมตนทนทต ำกวำ ถงแมวำคนงำนชำวเมกซกนจะมคำจำงแรงงำนทถกวำ แตกำรฝกอบรมและกำรศกษำทอยในระดบต ำ ทกษะและนสยกำรท ำงำนทไมมประสทธภำพนน กไมสำมำรถทจะท ำใหผลตภำพของบรษทเพมขนได ดงนนในกำรพจำรณำคดเลอกพนกงำนนน จะตองพจำรณำทงคำจำงแรงงำนและคณภำพของพนกงำนควบคกนไป


14

บำงบรษทไดรบผลประโยชนจำกอตรำแลกเปลยนเงนตรำควำมเสยงและควำมไมแนนอนของอตรำแลกเปลยนเงนตรำกเปนปจจยส ำคญอยำงหนงในกำรพจำรณำเลอกท ำเลทต งสถำนประกอบกำร

กำรเพมขนหรอลดลงของคำเงนในแตละประเทศขนอยกบสภำพเศรษฐกจของประเทศนนๆ ซงบำงครง สถำนประกอบกำรในชวงป ค.ศ.2006 อำจจะสรำงก ำไรใหกบบรษทผด ำเนนกำร แตในอนำคตอก 5 ปขำงหนำ ทต งแหงนนอำจจะท ำใหบรษทผด ำเนนกำรประสบควำมลมเหลวในกำรท ำธรกจกเปนได

ความเสยงทางดานอตราแลกเปลยนเงนตรา

15

ตนทนในกำรตงสถำนประกอบกำรสำมำรถแบงไดเปน 2 ประเภท1. ตนทนทคดคาได (Tangible costs) คอ ตนทนสำมำรถระบ

และวดได ตวอยำงเชน • คำสำธำรณปโภคตำงๆ • คำแรงงำน • คำวตถดบ • ภำษ • คำเสอมรำคำ • หรอคำใชจำยอนๆ ทแผนกบญชและฝำยบรหำร

สำมำรถระบได • คำขนสงวตถดบ• คำขนสงสนคำ • คำกอสรำงสถำนประกอบกำร

ตนทน

16

ตนทนในกำรตงสถำนประกอบกำรสำมำรถแบงไดเปน 2 ประเภท2. ตนทนทคดคาไมได (Intangible cost) เปนตนทนทยำกตอ

กำรระบในเชงตวเลข เชน • คณภำพของกำรศกษำ • สงอ ำนวยควำมสะดวกทำงกำรขนสงทรฐบำล

จดเตรยมให • ทศนคตของชมชนทมตอโรงงำนและบรษท • คณภำพและทศนคตของพนกงำน• ตวแปรตำงๆ ทเกยวของกบคณภำพชวต

เชน สภำพภมอำกำศทอำจมผลตอกำรคดเลอกแรงงำน เปนตน

ตนทน

17

ปจจยทสำมำรถมผลตอกำรตดสนใจของบรษทในกำรเลอกท ำเลทต งใหม ไดแก

• ทศนคตของชำต รฐ หรอชมชน• ทรพยสนสวนบคคลและทรพยสนทำงปญญำ• กำรจดเขตมลภำวะ• ควำมมนคงของกำรจำงงำน• วฒนธรรมของแตละประเทศ

ทศนคตทมตอกำรท ำงำนอำจจะแตกตำงกนไปขนอยกบแตละประเทศ ภมภำค ขนำดของเมอง วฒนธรรมทหลำกหลำยจะเปนตวก ำหนดตำรำงกำรผลตและกำรสงมอบสนคำทแตกตำงกนออกไป ดงนนผจดกำรฝำยปฏบตกำรจงตองเผชญกบควำมทำทำยในเรองของกำรจดกำรโซอปทำน

ทศนคต

18

หลำยบรษทไดใหควำมส ำคญเรองของท ำเลทต งทจะตองอยใกลกบลกคำ โดยเฉพำะอยำงยงสถำนประกอบกำรทเกยวของกบกำรใหบรกำร ส ำหรบโรงงำนอตสำหกรรมกควรทต งอยใกลกบลกคำเชนเดยวกนเพรำะจะท ำใหงำยและประหยดคำใชจำยในกำรขนสงสนคำ

นอกจำกน ผจดหำวตถดบทตองกำรทจะอยใกลกบผใชเพอควำมสะดวกรวดเรวในกำรสงมอบวตถดบ และกำรผลตททนเวลำ ตวอยาง Coca-Cola ซงมวตถดบทส ำคญ คอ น ำ ดงนนบรษทได

สรำงโรงงำนในหลำยๆ เมองทวประเทศ เพอลดกำรขนสงสนคำ เนองจำกขวดน ำอดลมนน งำยตอกำรแตกรำว เสยหำย และเมอบรรจลงในลงจะมน ำหนกมำก

ความใกลแหลงตลาด

19

ปจจยทสถำนประกอบกำรน ำมำพจำรณำเพอเลอกทต งใหอยใกลแหลงวตถดบและผจดหำวตถดบไดแก1. วตถดบบำงประเภทเนำหรอเสยงำย เชน โรงงำนผลตอำหำรสด และอำหำรทะเลแชแขง2. ตนทนในกำรขนสงทประหยด เชน โรงงำนผลตเหลก เนองจำกวตถดบมขนำดใหญและหนก3. วตถดบทมขนำดใหญและตองกำรแปรรปเปนสนคำทมขนำดเลกลง เชน โรงเลอยไมทต งอยใกลกบปำไม เปนตน

ความใกลผจดหาวตถดบ

20

Alabama ไดสรำงแรงจงใจใหกบบรษท Mercedes-Benz ในกำรเขำมำสรำงโรงงำนแหงแรกในประเทศสหรฐอเมรกำ โดยรฐ Alabama ไดเสนอเงนจงใจใหกบทำงบรษทเปนจ ำนวนถง 235 ลำนดอลลำรสหรฐ

บรษท Honda ไดมำเปดโรงงำนหำงจำกโรงงำน Mercedes-Benz 70 ไมล เพอผลตรถยนต ขณะเดยวกนบรษท Toyota กไดเปดโรงงำนแหงใหมใกลเมอง Huntsville ซงผลตเครองยนต ทงบรษท Honda และ Toyota ตำงไดรบเงนจงใจจำกทำงภำครฐเชนเดยวกน

รฐ Alabama จงมชอเสยงในฐำนะเปนศนยกลำงแหลงผลตรถยนตทมจ ำนวนมำกทสดทำงตอนใตของสหรฐอเมรกำ

แรงจงใจมหาศาลทท าใหรฐ Alabama เปนแหลงผลตอตสาหกรรมยานยนต

21

บรษทหลำยแหงเลอกทจะตงอยใกลกบบรษทคแขง หรอทเรยกวำ เครอขำยวสำหกจ (Clustering) เนองจำกในบรเวณแหลงทต งนนมทรพยำกรทส ำคญอย เชน

• ทรพยำกรธรรมชำต

• ทรพยำกรทำงดำนขำวสำร ขอมล

• ทรพยำกรทำงดำนเงนลงทน

• ทรพยำกรบคคล

ตวอยาง อตสำหกรรมกำรผลตไวนในพนทอ ำเภอปำกชองจงหวดนครรำชสมำ เปนตวอยำงของเครอขำยวสำหกจทมแหลงทรพยำกรธรรมชำตและสภำพภมอำกำศทเหมำะสม

ความใกลคแขง

22

สามารถท าได 4 วธ

1. วธกำรใหคะแนนปจจย

2. วธกำรวเครำะหจดคมทนของสถำนท

3. วธหำจดศนยดล

4. วธตวแบบกำรขนสง

วธการประเมนทางเลอกท าเลทตง

23

ในกำรพจำรณำท ำเลทต งสถำนประกอบกำรนน จะมปจจยตำงๆเขำมำเกยวของ ทงทเปนปจจยเชงปรมำณและปจจยเชงคณภำพ

ปจจยทมผลตอการพจารณาเลอกท าเลทตง ไดแก- ตนทนคำแรง (คำจำง สหภำพแรงงำน และผลตภำพ)

- แรงงำน (ทศนคต อำย ทกษะควำมร และปรมำณ)

- ควำมใกลแหลงวตถดบและผจดหำวตถดบ

- ควำมใกลตลำด

- นโยบำยภำครฐ (แรงจงใจ ภำษ และคำชดเชยจำกกำรวำงงำน)

- ขอก ำหนดทำงดำนสงแวดลอม

วธการใหคะแนนปจจย (The Factor-Rating method)

24

ปจจยทมผลตอการพจารณาเลอกท าเลทตง ไดแก- สำธำรณปโภค (ไฟฟำ น ำประปำ และคำใชจำยทเกยวกบ

สำธำรณปโภค)

- ตนทนสถำนท (คำทดน กำรขยำยพนท ทจอดรถ และระบบทอน ำทง)

- กำรคมนำคมขนสง (ทำงบก ทำงน ำ ทำงอำกำศ และเสนทำงถนนตำงๆ)

- นโยบำยทำงดำนคณภำพชวต (กำรศกษำในทกระดบ คำครองชพ วฒนธรรม และสงอ ำนวยควำมสะดวกตำงๆ)

- อตรำแลกเปลยนเงนตรำระหวำงประเทศ

- รฐบำล (ควำมมนคง หรอเสถยรภำพของรฐบำล)


25

วธการใหคะแนนปจจยประกอบดวย 6 ขนตอน1. กำรจดท ำรำยกำรปจจยหลกทเกยวของในกำรพจำรณำเลอก

ท ำเลทตองสถำนประกอบกำร2. กำรก ำหนดน ำหนกใหกบแตละปจจย3. กำรก ำหนดคำคะแนนในแตละปจจย (เชน คะแนนอำจจะอย

ในชวง 1 ถง 10 หรอ 1 ถง 1004. กำรใชคำคะแนนทก ำหนดไวในขอท 3 ประเมน และใหคะแนน

กบปจจยตำงๆ ในแตละสถำนทต ง5. กำรค ำนวณหำคะแนนน ำหนก (Weighted scores) โดยกำรคณ

คำน ำหนกกบคะแนนทประเมนไวของแตละปจจย6. จดท ำขอเสนอแนะ โดยใชขอมลจำกคำคะแนนสงสด และ

พจำรณำถงผลลพธในเชงปรมำณ


26

ปจจย

คะแนนทไดจากการประเมน

คะแนนเตม 100 คะแนนน าหนก

คาน าหนก

ฝรงเศส เดนมารก ฝรงเศส เดนมารก

การหาแรงงานและทศนคต .25 70 60 (.25)(70) = 17.5 (.25)(60) = 15.0

อตราสวนประชากรกบรถยนต .05 50 60 (.05)(50) = 2.5 (.05)(60) = 3.0

รายไดตอประชากร .10 85 80 (.10)(85) = 8.5 (.10)(80) = 8.0

โครงสรางภาษ .39 75 70 (.39)(75) = 29.3 (.39)(70) = 27.3

การศกษาและสขภาพ .21 60 70 (.21)(60) = 12.6 (.21)(70) = 14.7

รวม 1.00 70.4 68.0

ตวอยาง สวนสนก Five Flags ในรฐ Florida ประเทศสหรฐอเมรกา

27

ถำหำกมกำรเปลยนคะแนน หรอคำน ำหนกในแตละปจจย คำคะแนนน ำหนกจะเปลยนไปดวย ท ำใหแนวทำงในกำรตดสนใจเลอกท ำเลทต งอำจเปลยนแปลงไป ดงนนผจดกำรควรหำวธกำรทสำมำรถวดผลในเชงปรมำณออกมำใหไดอยำงชดเจน


28

เปนวธวเครำะหตนทนคำใชจำยและปรมำณกำรผลตเพอกำรเปรยบเทยบทำงเศรษฐศำสตรของแตละสถำนท ทน ำมำพจำรณำ โดยกำรวเครำะหตนทนคงท (Fixed costs) และตนทนแปรผน (Variable costs) แลวน ำขอมลมำเขยนกรำฟแตละสถำนท เพอชวยในกำรคดเลอกสถำนททมตนทนต ำทสด

การวเคราะหจดคมทนของสถานทม 3 ขนตอน ดงนคอ1. กำรวเครำะหหำตนทนคงท และตนทนแปรผนของแตละ

สถำนท2. กำรก ำหนดจดตนทนในแตละสถำนทลงในกรำฟ โดย

ก ำหนดใชแกน Y คอตนทน และแกน X คอ ปรมำณกำรผลต

3. กำรเลอกสถำนททมตนทนต ำทสด เมอมปรมำณกำรผลตตำมแผนทวำงไว

การวเคราะหจดคมทนของสถานท(Location Break-Even analysis)

29

ตวอยาง บรษทผผลตหวฉดรถยนตแหงหนงไดพจำรณำท ำเลทต งโรงงำนใหมจำก 3 แหลง คอ Akron, Bowling Green, Chicago พบวำตนทนคงทตอปของแตละเมอง คอ $30,000, $60,000, $110,000 ตำมล ำดบ และตนทนแปรผนของแตละเมอง คอ $75, $45, $25 ตำมล ำดบ บรษทตงรำคำขำยไวท $120 ซงบรษทคำดวำจะผลตหวฉดใหได 2,000 ชน ตอป

การวเคราะหจดคมทนของสถานท(Location Break-Even analysis)

30

การวเคราะหจดคมทนของสถานทม 3 ขนตอน ดงน

1. กำรวเครำะหตนทนคงท และตนทนแปรผนของแตละสถำนท

สตร

ตวอยำงตนทนรวมของเมอง Bowling Green = 60,000 + (45*2,000) = $150,000

ตนทนรวมของเมอง Akron = 30,000 + (75*2,000) = $180,000

ตนทนรวมของเมอง Chicago = 110,000 + (25*2,000) = $160,000

เมอพจำรณำแลวพบวำเมอง Bowling Greenมตนทนรวมต ำทสด $150,000

ขนตอนการวเคราะหจดคมทนของสถานท

ตนทนรวม=ตนทนคงท+ตนทนแปรผน(ปรมาณทคาดวาจะผลต)

31

2. ก ำหนดจดคมทนของแตละสถำนทลงในกรำฟโดยก ำหนดใหแกน Y คอตนทน แกน X คอปรมำณ


32

3. เลอกสถำนททมตนทนต ำทสด เมอมปรมำณกำรผลตตำมแผนทวำงไว

สตร

= (120*2,000) – 150,000 = $90,000 ตอปหำจดตดบนกรำฟระหวำงเมอง Akron กบ Bowling Green30,000 + 75(x) = 60,000 + 45(x)

30(x) = 30,000X = 1,000

หำจดตดบนกรำฟระหวำงเมอง Bowling Green กบ Chicago60,000 + 45(x) = 110,000 + 25(x)

20(x) = 50,000x = 2,500


ก าไรทคาดไว = รายไดรวม – ตนทนรวม

33

ใชส ำหรบหำท ำเลทต งเปนศนยกระจำยสนคำ เพอลดตนทนในกำรกระจำยสนคำใหต ำทสด ปจจยในกำรพจำรณำรวมกบเทคนคน ไดแก ท ำเลทต งของแหลงตลำด ปรมำณหรอจ ำนวนสนคำทจดสงใหกบตลำด และตนทนคำขนสงสนคำ

กำรค ำนวณหำจดศนยดล คอ กำรก ำหนดพกดในแนวนอนและแนวตง ค ำนวณจำกสมกำรดงตอไปน

วธการหาจดศนยดล (Center-of-Gravity method)

34

วธหำจดศนยดลนนใชสมมตฐำนทวำ ตนทนคำใชจำยเปนสดสวนโดยตรงกบระยะทำงและปรมำณสนคำทจะสง ซงสถำนทในอดมคตนน จะมน ำหนกของระยะทำงระหวำงคลงสนคำและรำนคำปลกมคำนอยทสด โดยดจำกจ ำวนตขนสงสนคำทถกจดสงออกไป

วธการหาจดศนยดล (Center-of-Gravity method)

35

วตถประสงคของตวแบบการสง คอ

• เพอชวยในกำรตดสนใจทจะใชรปแบบกำรขนสงสนคำจำกแหลงจดสงตำงๆ ไปยงผรบทอยในแตละท

• เพอลดตนทนรวมของกำรผลตและกำรขนสง ทกๆบรษททมเครอขำยในกำรจดสงวตถดบหรอสนคำมกจะเผชญกบปญหำในเรองของตนทน

ตวแบบการขนสง(The Transportation model)

36

ตวอยาง

บรษทผลตรถยนต Volkswagen เครอขำยทซบซอนดงรป ทสำขำประเทศเมกซโกซงรบชนสวนและสวนประกอบมำจำกส ำนกงำนใหญในประเทศเยอรมน จำกนนสำขำทประเทศเมกซโกจะสงรถยนตส ำหรบประกอบและชนสวนไปยงสำขำทประเทศไนจเรย และสงสวนประกอบไปยงสำขำของบรษททประเทศบรำซล

ตวแบบการขนสง(The Transportation model)

37

ภาพแสดงเครอขายการผลตรถยนต Volkswagen ทวโลก

38

การเลอกสถานทตงโรงงานนน จะเนนในเรองการลดตนทนการด าเนนกจการใหต าทสดเปนหลกแตถาเลอกสถานทประกอบการดานบรการจะค านงในเรองขอรายไดทสงสดเปนหลกปจจย8ขอทมผลตอขนาดและรายไดในการเลอกสถานทประกอบการดานบรการ

1. อ านาจการซอของลกคาในพนท

2. การใหบรการและภาพลกษณของบรษทในพนท

3. สภาพการแขงขนในพนท

4. คณภาพของการแขงขน


39

ปจจย8ขอทมผลตอขนาดและรายไดในการเลอกสถานทประกอบการดานบรการ

6. ความสามารถหลกของบรษทและสถานทตงของบรษทคแขง

7. คณภาพของสงอ านวยความสะดวกและธรกจทอยลอมรอบ

8. นโยบายการด าเนนงานของบรษท

9. คณภาพดานการบรหารและการจดการ


40

เปรยบเทยบการเลอกท าเลทตงดานบรการและดานการผลตสนคา

สถานทตงธรกจดานการบรการ/คาปลก/วชาชพ สถานทตงธรกจดานการผลตสนคา

พจารณาดานรายได พจารณาดานตนทน

ขนาด/รายได ตนทนทคดคาได

พนท, อ ำนำจกำรซอ ตนทนกำรขนสงวตถดบ

กำรแขงขน, กำรโฆษณำ/รำคำขำย ตนทนกำรขนสงผลตภณฑ

ตนทนคำใชจำยดำนพลงงำนและสำธำรณปโภค

คณภาพเชงกายภาพ

กำรเขำ-ออก/ทจอดรถ, ระบบควำมปลอดภย ตนทนทคดคาไมไดและตนทนในอนาคต

ภำพลกษณ ทศนคต

คณภำพชวต

ตนทนตวแปรตางๆ ระดบกำรศกษำของประชำกรในพนท

คำเชำท คณภำพของรฐบำลและผปกครองในพนท

ควำมสำมำรถดำนกำรบรกำรและกำรจดกำร

นโยบำยในกำรด ำเนนธรกจ เชน อตรำจำง ชวโมงท ำงำน 41

เปรยบเทยบการเลอกท าเลทตงดานบรการและดานการผลตสนคา

สถานทตงธรกจดานการบรการ/คาปลก/วชาชพ สถานทตงธรกจดานการผลตสนคา

เทคนคการเลอกท าเลทตง เทคนคการเลอกท าเลทตง

ตวแบบของสมกำรถดถอย ตวแบบกำรขนสง

วธกำรใหคะแนนปจจย วธกำรใหคะแนนปจจย

กำรวเครำะหสถตประชำกรในพนท วธกำรวเครำะหจดคมทนของสถำนท

วธกำรหำจดศนยดล

กำรวเครำะหระบบสำรสนเทศทำงภมศำสตร

ขอสมมตฐาน ขอสมมตฐาน

ท ำเลทต งเปนปจจยหลกของรำยได ท ำเลทต งเปนปจจยหลกของตนทน

กำรตดตอกบลกคำอยำงใกลชดเปนเรองส ำคญ ตนทนจะถกพจำรณำอยำงละเอยดในแตละทต ง

ตนทนมคำคงทในบำงสวน ท ำใหรำยไดเปนสวนส ำคญ สำมำรถประเมนตนทนทคดคำไมได42

ตนทนกำรเลอกท ำเลทต งสถำนประกอบกำรอำจจะมำกถง10% ของตนทนกำรด ำเนนธรกจ ธรกจดำนกำรบรกำรจะเลอกท ำเลทต งโดยค ำนงถงรำยไดเปนหลก ในขณะทธรกจดำนกำรผลตจะค ำนงถงตนทนทงทสำมำรถคดไดและคดคำไมได

เทคนคทสำมำรถน ำมำเลอกท ำเลทต งของสถำนประกอบกำรไดคอ กำรใหคะแนนปจจย กำรวเครำะหจดคมทนของสถำนท กำรหำจดศนยดลและกำรใชโปรแกรมเชงเสนในกำรขนสง

ส ำหรบกำรเลอกท ำเลทต งธรกจดำนบรกำรทดมอยหลำยวธเชน กำรวเครำะหอ ำนำจในกำรซอของลกคำในพนท กำรโฆษณำและกำรสงเรมกำรตลำด นโยบำยตำงๆของทำงบรษท เปนตน

บทสรป

43

กลยุทธ์การเลือกทำเลที่ตั้งสถานประกอบการ...

Education