ความรู้ทั่วไป_ส่งออก

33
คคคคคคคคคคคคคคคคคคคคคคคคคคคคคคคคคคคค คคค ธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธ ธธธธธธธ ธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธ ธธธธธธธธธธธธธธธธธธ ธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธ ธธธธธธธธธธธธธธธธธ ธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธ ธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธ ธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธ ธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธ ธ ธธธ ธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธ ธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธ ธธธธธธธ ธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธ ธธธธธธธธธธธธธธธธ ธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธ ธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธ ธธธธธธธธธธธธธธธ ธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธ ธ ธธธธธ ธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธ ธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธ ธธธธธธธธธธธธธธ ธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธ ธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธ ธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธ ธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธ ธธธธธธธธธธธธธธธธ ธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธ ธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธธ ธธธธธธธธธธธธธธธธ ธธธธธธธธธธธธธธ ธธธธธธธ 2547 5 คคคคคคคคคคคคคคคคคคคคคค 1

Upload: lue-ook

Post on 26-Dec-2015

4 views

Category:

Documents


0 download

DESCRIPTION

Introduction to Export

TRANSCRIPT

Page 1: ความรู้ทั่วไป_ส่งออก

ความรู้��เบื้�องต้�นในการู้ปรู้ะกอบื้ธุ�รู้ก�จส่�งออก

ธุ�รกิ�จภาคกิารส่�งออกิของไทยในช่�วงท��ผ่�านมา ม�อ�ตรากิารขยายต�วท��ส่�งและรวดเร#วมากิ ซึ่%�งเป็'นกิลไกิส่(าค�ญหน%�งท��ผ่ล�กิด�นให+เศรษฐกิ�จของป็ระเทศม�อ�ตรากิารขยายต�วอย��ในระด�บส่�ง น�บว�าเป็'นธุ�รกิ�จอ�กิแขนงหน%�งท��ม�ความส่(าค�ญต�อผ่�+ป็ระกิอบกิารเองและป็ระเทศช่าต� เน0�องจากิเป็'นธุ�รกิ�จท��ส่ามารถน(าเง�นตราต�างป็ระเทศเข+ามาส่��ป็ระเทศไทยเราเป็'นจ(านวนมากิในป็2หน%�ง ๆ และรายได+เหล�าน�4กิ#เป็'นส่�วนหน%�งท��ถ�กิน(ามาใช่+พั�ฒนาและแกิ+ไขป็7ญหาเศรษฐกิ�จท��เกิ�ดข%4น

ด�งน�4น เพั0�อให+ธุ�รกิ�จกิารส่�งส่�นค+าออกิของไทยป็ระส่บความส่(าเร#จ และม�ม�ลค�ากิารส่�งออกิเพั��มมากิข%4น ผ่�+ป็ระกิอบกิารท��จะเข+ามาในธุ�รกิ�จน�4 จ%งจ(าเป็'นท��จะต+องเร�ยนร� +ข� 4นตอนและกิระบวนกิารป็ฏิ�บ�ต�ต�าง ๆ ในกิารส่�งออกิส่�นค+าให+ด�เส่�ยกิ�อน

เน0�องจากิข�4นตอนกิารส่�งออกิส่�นค+า เป็'นส่��งส่(าค�ญท��ผ่�+ป็ระกิอบธุ�รกิ�จส่�งออกิจะต+องท(าความเข+าใจและศ%กิษาข+อป็ฏิ�บ�ต�ให+ถ�กิต+อง เพั0�อให+กิารป็ระกิอบธุ�รกิ�จส่�งออกิเป็'นไป็อย�างส่ะดวกิและได+ร�บผ่ลส่(าเร#จค�+มค�ากิ�บความต�4งใจในกิารลงท�น

ความส่(าค�ญของภาคกิารส่�งออกิส่ามารถแบ�งได+ด�งน�4

1. ผลั�กดั�นในดั�านการู้ขยายการู้ลังทุ�น แลัะส่รู้�างความต้�องการู้แรู้งงาน

กิารส่�งออกิท��ขยายต�วข%4นย�อมท(าให+ผ่�+ผ่ล�ตต+องขยายกิารผ่ล�ตหร0อม�กิารลงท�นเพั��มข%4น และโดยส่�วนใหญ�แล+วระบบกิารผ่ล�ตของไทยกิ#เป็'นระบบกิารผ่ล�ตท��ใช่+แรงงานในส่�ดส่�วนท��มากิกิว�าเคร0�องจ�กิร (Labour Intensive) ด�งน�4นจ%งเป็'นป็7จจ�ยหน%�งท��กิ�อให+เกิ�ดความต+องกิารแรงงานเพั��มข%4น ซึ่%�งจะเป็'นกิารช่�วยในกิารส่ร+างความต+องกิารแรงงานให+แกิ�ป็ระเทศท��ส่(าค�ญป็7จจ�ยหน%�ง นอกิจากิน�4ย�งม�ผ่ลต�อกิารช่�วยยกิระด�บรายได+ของแรงงานด+วยอ�กิส่�วนหน%�ง

2. ช่�วยในการู้น$าเข�าเง�นต้รู้าต้�างปรู้ะเทุศ

ศ�นย:ส่ารส่นเทศกิารค+าระหว�างป็ระเทศ ส่�วนบร�กิารข+อม�ล ป็ร�บป็ร�งข+อม�ล ธุ�นวาคม 25475

ความส่$าค�ญของการู้ส่�งออก

1

Page 2: ความรู้ทั่วไป_ส่งออก

ช่�วยในด+านกิารลดกิารขาดด�ลกิารค+า และด�ลกิารช่(าระเง�น เพัราะในกิารส่�งออกิส่�วนใหญ�จะเป็'นกิารใช่+ส่กิ�ลเง�นต�างป็ระเทศในกิารช่(าระค�าส่�นค+า และส่�วนมากิกิ#จะเป็'นส่กิ�ลเง�นหล�กิๆ ท��เป็'นท��ยอมร�บกิ�นในตลาดโลกิ เช่�น ดอลล�าร:ส่หร�ฐฯ มารค:เยอรม�น หร0อเยน เม0�อส่�งส่�นค+าออกิไป็แล+วกิ#จะท(าให+ได+เง�นตราต�างป็ระเทศเข+ามา และเม0�อจะต+องน(าเข+าส่�นค+าจากิต�างป็ระเทศกิ#จะท(าให+ม�เง�นไป็ช่(าระค�าส่�นค+าน�4นได+ และเง�นตราต�างป็ระเทศท��ได+กิ#จะม�ส่�วนต�อป็ร�มาณเง�นส่(ารองของป็ระเทศอ�กิด+วย

3. ก�อให้�เก�ดัการู้ใช่�ทุรู้�พยากรู้อย�างม)ปรู้ะส่�ทุธุ�ภาพ

ในกิารส่�งส่�นค+าออกิน�4นส่�วนหน%�งเป็'นเพัราะระด�บราคาของส่�นค+าท��ส่�งออกิส่�วนมากิอย��ในระด�บต(�าเม0�อเป็ร�ยบเท�ยบกิ�บป็ระเทศอ0�น จ%งท(าให+ส่�นค+าน�4นเข+าไป็แข�งข�นในตลาดโลกิได+ ซึ่%�งเป็'นไป็ตามหล�กิของกิารได+เป็ร�ยบโดยเป็ร�ยบเท�ยบ (Comparative Advantage) เม0�อป็ระเทศใดส่ามารถผ่ล�ตส่�นค+าด+วยต+นท�นท��ต(�ากิว�าป็ระเทศอ0�นแล+ว ย�อมแส่ดงว�าทร�พัยากิรท��ถ�กิน(ามาผ่ล�ตน�4นถ�กิน(ามาใช่+ได+อย�างค�+มค�าและม�ป็ระส่�ทธุ�ภาพั หร0ออ�กิน�ยหน%�งกิ#ค0อถ+าส่�นค+าท��ผ่ล�ตได+ม�ระด�บราคาท��ส่�งกิว�ากิารน(าเข+าจากิต�างป็ระเทศแล+ว กิ#ควรน(าเข+าส่�นค+าน�4นมากิกิว�า แล+วน(าทร�พัยากิรต�างๆ ท��ผ่ล�ตส่�นค+าน�4นไป็ผ่ล�ตส่�นค+าอ0�นท��ส่ามารถผ่ล�ตได+โดยต+นท�นท��ต(�ากิว�าแทน

4. ก�อให้�เก�ดัม�ลัค�าเพ�+ม (Value Added) ให้�แก�ทุรู้�พยากรู้

เป็'นกิารพั�จารณาในกิารน(าว�ตถ�ด�บต�างๆ มาแป็รร�ป็กิ�อนส่�งออกิ ซึ่%�งจะท(าให+ส่�นค+าน�4นๆ ม�ม�ลค�าส่�งข%4น เช่�น แทนท��จะส่�งออกิในร�ป็ของผ่+าผ่0น แต�เป็ล��ยนมาเป็'นกิารส่�งออกิเป็'นเส่04อผ่+าส่(าเร#จร�ป็แทน ซึ่%�งม�ลค�าของส่�นค+าย�อมส่�งข%4น อ�นจะท(าให+ได+กิ(าไรเพั��มข%4นตามไป็ด+วย

5. เป,นการู้ช่�วยลัดัต้�นทุ�นการู้ผลั�ต้ลัง (Economy of Scale)

ถ+าเด�มผ่�+ผ่ล�ตท��ผ่ล�ตส่�นค+าเพั0�อป็=อนตลาดในป็ระเทศเพั�ยงอย�างเด�ยว ป็ร�มาณกิารผ่ล�ตจ%งไม�ส่�งมากิน�กิ แต�ถ+าม�กิารส่�งออกิส่�นค+าไป็ต�างป็ระเทศด+วย ป็ร�มาณกิารผ่ล�ตกิ#จะเพั��มข%4น จากิกิ(าล�งผ่ล�ตเด�มท��ม�อย��กิ#จะเพั��มกิ(าล�งผ่ล�ตเพั��มข%4น

ศ�นย:ส่ารส่นเทศกิารค+าระหว�างป็ระเทศ ส่�วนบร�กิารข+อม�ล ป็ร�บป็ร�งข+อม�ล ธุ�นวาคม 25475

2

Page 3: ความรู้ทั่วไป_ส่งออก

ให+เต#มกิ(าล�งผ่ล�ต หร0ออาจเป็'นกิารขยายกิ(าล�งผ่ล�ตข%4น เหล�าน�4ย�อมเป็'นกิารช่�วยลดต+นท�นต�อหน�วยให+ต(�าลง หร0อเป็'นกิารผ่ล�ต ณ จ�ดท��ม�ระด�บต+นท�นต(�าส่�ด อ�นจะเป็'นกิารช่�วยให+ได+กิ(าไรเพั��มข%4น

6. ช่�วยส่รู้�างความก�าวห้น�าทุางเทุคโนโลัย)

กิารขยายและกิระจายกิารส่�งออกิจะช่�วยป็ร�บป็ร�งระด�บเทคโนโลย�ในกิารผ่ล�ต และกิารบร�หาร เพัราะในตลาดโลกิย�อมม�ภาวะกิารแข�งข�นท��ร�นแรง ซึ่%�งจะเป็'นป็7จจ�ยท��จะกิระต�+นให+ผ่�+ส่�งออกิต+องป็ร�บป็ร�งส่�นค+า เพั0�อตอบส่นองความต+องกิารของตลาด โดยกิารใช่+เทคโนโลย�ใหม� ๆ ในกิารผ่ล�ตตลอดจนกิารจ�ดกิาร อ�นจะเป็'นกิารเพั��มความส่ามารถในกิารแข�งข�น ซึ่%�งจะเป็'นกิารช่�วยยกิระด�บของเทคโนโลย�ของป็ระเทศอ�กิทางหน%�ง

7. ช่�วยลัดัการู้พ.+งพ�งส่�นค�าจากต้�างปรู้ะเทุศ

เป็'นกิารพั�จารณาในกิารผ่ล�ตส่�นค+าเพั0�อทดแทนกิารน(า เข+า (Import

substitution) เพัราะเด�มเราต+องน(าเข+าส่�นค+าต�างๆ ท��ย�งไม�ส่ามารถผ่ล�ตได+ หร0อผ่ล�ตได+แต�ม�ต+นท�นท��ส่�งกิว�ากิารน(าเข+า แต�เม0�อเราพัยายามพั�ฒนาให+ส่ามารถผ่ล�ตส่�นค+าน�4นได+แล+วกิ#จะลดกิารน(าเข+าลง ขณะเด�ยวกิ�นนอกิจากิจะผ่ล�ตเพั0�อใช่+ภายในป็ระเทศแล+ว กิ#ม��งไป็หาตลาดในต�างป็ระเทศ (Export Oriented) เพั0�อให+ได+ป็ร�มาณกิารผ่ล�ตท��เพั��มข%4น อ�นจะเป็'นกิารช่�วยต+นท�นต�อหน�วยให+ต(�าลง

กิารป็ระกิอบธุ�รกิ�จส่�งออกิ ม�ส่��งท��ส่(าค�ญท��ผ่�+ป็ระกิอบกิารจะต+องค(าน%งถ%งเบ04องต+น 6 ป็ระกิาร ได+แกิ� ความพัร+อมของผ่�+ส่�งออกิ ส่�นค+า ตลาด กิารท(าส่�ญญา กิารช่(าระเง�น และพั�ธุ�กิารส่�งออกิ โดยผ่�+ป็ระกิอบท��จะเข+าส่��ธุ�รกิ�จส่�งออกิควรพั�จารณาท��ตลาดหร0อส่�นค+ากิ�อน ส่�วนผ่�+ส่�งออกิท��เป็'นผ่�+ผ่ล�ตและม�ส่�นค+าพัร+อมอย��แล+ว กิ#จะพั�จารณาในส่�วนของกิารม��งหาตลาดท��เหมาะส่มกิ�บส่�นค+าท��ผ่ล�ตโดยไม�ศ�นย:ส่ารส่นเทศกิารค+าระหว�างป็ระเทศ ส่�วนบร�กิารข+อม�ล ป็ร�บป็ร�งข+อม�ล ธุ�นวาคม 25475

การู้เต้รู้)ยมพรู้�อมในการู้ปรู้ะกอบื้ธุ�รู้ก�จการู้ส่�งออก

3

Page 4: ความรู้ทั่วไป_ส่งออก

ต+องพั�จารณาเล0อกิส่�นค+าอ�กิ แล+วจ%งมาพั�จารณาเกิ��ยวกิ�บกิารท(าส่�ญญา กิารช่(าระเง�น และพั�ธุ�กิารทางศ�ลกิากิร

1. การู้จ�ดัการู้ ผ่�+ส่�งออกิจะต+องม�ความพัร+อมท��จะด(าเน�นธุ�รกิ�จส่�งออกิในด+านต�างๆ ด�งน�4

1.1 ด+านเง�นท�น โดยพั�จารณาว�าต+นท�นของเง�นท�นท��ธุ�รกิ�จใช่+อย��ส่�งมากิน+อยเพั�ยงไร ส่ามารถแบกิภาระได+มากิน+อยแค�ไหน โดยเม0�อเป็ร�ยบเท�ยบแล+วค�+มกิ�บกิารลงท�นหร0อไม�

1.2 ด+ า น ส่ ถ า น ท��ด(าเน�นกิาร

เป็'นกิารพั�จารณาเกิ��ยวกิ�บส่(าน�กิงานเคร0�องม0อ อ�ป็กิรณ:ตลอดจนกิารกิ(า หนดแนวทางว�าจะด(า เน�นธุ�รกิ�จป็ระเภทใด ค0อเป็'นกิารกิ(า หนดป็ระเภทและเป็=าหมายของกิ�จกิารให+ช่�ดเจน

1.3 ด+านบ�คลากิร กิ�จกิารต+องม�พัน�กิงานท��ม�ความเหมาะส่มกิ�บต(าแหน�ง และม�จ(านวนท��เพั�ยงพัอกิ�บป็ร�มาณของงาน

1.4 กิารส่ร+างความเช่0�อถ0อ และท(าความร� +จ�กิล�กิค+า

น�บว�าเป็'นเร0�องท��ม�ความส่(าค�ญมากิป็ระเด#นหน%�ง เพัราะกิารด(า เน�นธุ�รกิ�จม�ความจ(า เป็'นท��จะต+องส่ร+างความร� +จ�กิ และความเช่0�อถ0อแกิ�ผ่�+ซึ่04อในตลาดต�างป็ระเทศ เพัราะกิารท��ผ่�+ซึ่04อเช่0�อถ0อในกิ�จกิารแล+ว ความร�วมม0อกิ�นในกิารท(าธุ�รกิ�จกิ#จะด�ข%4นด+วย

1.5 ป็ระเม�นกิ(าล�งผ่ล�ต และความส่ามารถในกิารส่�งออกิ

ควรจะพั�จารณาส่�นค+ากิ�อน ป็ระเม�นว�าส่�นค+าใดเป็'นส่�นค+าท��กิ�จกิารส่ามารถส่�งออกิได+ โดยป็ระเม�นกิ(าล�งกิารผ่ล�ตโดยรวมของกิ�จกิาร หากิเกิ�ดกิารส่��งซึ่04อท��มากิกิว�ากิ(าล�งผ่ล�ตแล+ว ไม�ส่ามารถผ่ล�ต

ศ�นย:ส่ารส่นเทศกิารค+าระหว�างป็ระเทศ ส่�วนบร�กิารข+อม�ล ป็ร�บป็ร�งข+อม�ล ธุ�นวาคม 25475

4

Page 5: ความรู้ทั่วไป_ส่งออก

ได+ หร0ออาจผ่ล�ตได+แต�ค�ณภาพัไม�ได+มาตรฐาน กิ#จะท(าให+เกิ�ดป็7ญหากิ�บล�กิค+า ซึ่%�งจะน(าไป็ส่��กิารป็ฎิ�เส่ธุกิารยอมร�บของล�กิค+าได+

2. การู้เลัอกส่�นค�าแลัะการู้ผลั�ต้

2.1 ผ่�+ส่�งออกิม�ความส่นใจส่�นค+าช่น�ดใดเป็'นพั�เศษหร0อไม�

ในกิารเล0อกิส่�นค+าของผ่�+ส่�งออกิรายใหม�ควรทดลองกิ�บส่�นค+าท��ไม�มากิช่น�ดกิ�อน โดยพัยายามเน+นและศ%กิษาถ%งเร0�องต�างๆ ของส่�นค+า ท�4งในด+านกิฏิระเบ�ยบข+อจ(ากิ�ด กิารกิ(าหนดโควตา หร0อกิารค�+มครองในป็ระเทศผ่�+น(าเข+าให+ละเอ�ยดกิ�อน

2.2 ส่�นค+าน�4นส่ามารถผ่ล�ตเองได+ หร0อต+องซึ่04อจากิผ่�+ผ่ล�ตรายอ0� น หร0อเป็'นกิารจ+างผ่ล�ต

ถ+าเป็'นกิารจ+างผ่ล�ต ผ่�+ส่�งออกิต+องร� +แหล�งผ่ล�ต และอาจจะกิระจายกิารผ่ล�ตไป็ย�งผ่�+ผ่ล�ตหลายราย เพั0�อว�าถ+าม�ค(าส่��งซึ่04อเข+ามามากิผ่�+ผ่ล�ตรายเด�ยวอาจไม�ส่ามารถผ่ล�ตได+ท�น ขณะเด�ยวกิ�นจะเป็'นกิารเพั��มอ(านาจต�อรองกิ�บผ่�+ผ่ล�ตได+อ�กิทางหน%�งด+วย

2.3 ผ่�+ส่�งออกิต+องร� +ส่ภาพัป็7ญหากิารผ่ล�ต กิารจ�ดจ(าหน�าย และกิารส่�งออกิ

ผ่�+ส่�งออกิจะต+องม�ความร� +เกิ��ยวกิ�บช่�องทางกิารจ�ดจ(าหน�าย พั�ธุ�กิารและเอกิส่ารท��ใช่+ในกิารส่�งออกิ เพัราะส่�นค+าแต�ละช่น�ดจะม�ข+อกิ(าหนดและกิารควบค�มท��แตกิต�างกิ�น

2.4 ผ่�+ส่�งออกิควรเข+าใจในหล�กิเกิณฑ์:ในกิารต�4งราคาเพั0�อกิารส่�งออกิ

ในกิารส่�งออกิต+องค(าน%งถ%งค�าใช่+จ�าย และภาวะกิารแข�งข�นในตลาดด+วย แต�โดยป็กิต�แล+วราคาเพั0�อส่�งออกิจะต(�ากิว�าราคาท��ขายในป็ระเทศ เพัราะเป็'นกิารขายในป็ร�มาณมากิกิ(าไรโดยรวมกิ#จะมากิข%4น ขณะเด�ยวกิ�นกิ#จะได+ส่�ทธุ�พั�เศษจากิร�ฐด+วย เช่�น กิารยกิเว+นภาษ�กิารค+า ซึ่%�งส่ามารถน(ามาห�กิจากิต+นท�นส่�นค+าได+ และกิารเส่นอราคาในกิารส่�งออกิส่�วนใหญ�จะค�ดเป็'นเง�นส่กิ�ลดอลล�าร:ส่หร�ฐฯ และต+องระบ�

ศ�นย:ส่ารส่นเทศกิารค+าระหว�างป็ระเทศ ส่�วนบร�กิารข+อม�ล ป็ร�บป็ร�งข+อม�ล ธุ�นวาคม 25475

5

Page 6: ความรู้ทั่วไป_ส่งออก

เง0�อนไขหร0อ Term ของกิารเส่นอราคา (Quotation Term หร0อ Inco Term)

ด+วยท�กิคร�4ง ว�ธุ�ท��น�ยมใช่+ ได+แกิ�

F.O.B (Free on Board) เป็'นราคาท��รวมค�าใช่+จ�ายท�กิช่น�ดจนถ%งส่�นค+าข%4นเร0อ หร0อเคร0�องบ�น แต�ไม�รวมค�าระวาง และค�าป็ระกิ�นส่�นค+า โดยค�าใช่+จ�าย 2

ป็ระเภทหล�ง ผ่�+ซึ่04อจะต+องเป็'นผ่�+ออกิเอง

CFR ห้รู้อ CNF (Cost and Freight) ค0อราคา F.O.B. บวกิด+วยค�าระวางถ%งเม0องป็ลายทาง

CIF (Cost, Insurance and Freight) ค0 อ ร า ค า CFR ร ว ม ค� าพัร�เม�ยมกิารป็ระกิ�นส่�นค+า

ศ�นย:ส่ารส่นเทศกิารค+าระหว�างป็ระเทศ ส่�วนบร�กิารข+อม�ล ป็ร�บป็ร�งข+อม�ล ธุ�นวาคม 25475

6

Page 7: ความรู้ทั่วไป_ส่งออก

2.5 ผ่�+ส่�งออกิควรม�มาตรกิารในกิารควบค�มค�ณภาพัส่�นค+า

ผ่�+ส่�งออกิจะต+องควบค�มส่�นค+าให+ม�ความส่ม(�าเส่มอในด+านค�ณภาพั เพั0�อส่ร+างความเช่0�อถ0อแกิ�ผ่�+ซึ่04อ และเป็'นท��ยอมร�บของตลาด

2.6 ผ่�+ส่�งออกิต+องม�ความพัร+อมในกิารออกิแบบส่�นค+า หร0อป็ร�บป็ร�งส่�นค+าให+เหมาะส่มกิ�บผ่�+ซึ่04อ

เน0�องจากิผ่�+บร�โภคในแต�ละตลาดย�อมม�รส่น�ยมและความต+องกิารท��แตกิต�างกิ�น กิารพั�ฒนากิารออกิแบบส่�นค+า จะช่�วยให+ส่ามารถป็ร�บให+ส่�นค+าม�ความเหมาะส่มกิ�บตลาดได+ ซึ่%�งจะท(าให+ส่ามารถขายส่�นค+าได+เพั��มข%4น

3. การู้เลัอกต้ลัาดั

กิารเล0อกิตลาดส่ามารถท(าได+ 2 ว�ธุ�ค0อ

3.1 กิารว�จ�ยจากิข+อม�ลฑ์�ต�ยภ�ม� (Desk Research)

เป็'นกิารว�จ�ยท��ม�ค�าใช่+จ�ายต(�า แต�ข+อม�ลท��ได+จะไม�ล%กิ เพัราะเป็'นกิารใช่+ข+อม�ลท�ต�ยภ�ม� (Secondary Data) จากิแหล�งต�างๆ เช่�น ส่(าน�กิงานท��ป็ร%กิษากิารพัาณ�ช่ย: กิรมส่�งเส่ร�มกิารส่�งออกิ ส่ภาหอกิารค+า ส่(าน�กิงาน ESCAP ฯลฯ โดยว�ธุ�กิารท(า Desk Research พั�จารณาได+จากิ ข+อม�ลทางส่ถ�ต�ของกิารน(าเข+าส่�งออกิย+อนหล�ง 3-5 ป็2 เพั0�อให+กิารว�เคราะห:ต�วเลขเกิ�ดความเช่0�อม��นได+ ข+อม�ลท��ใช่+ ได+แกิ�

จ$านวนปรู้ะช่ากรู้ (Population Size)

เพั0�อใช่+เป็'นข+อม�ลเบ04องต+นในกิารเล0อกิตลาดส่�นค+า โดยใช่+ในกิารป็ระเม�นความต+ อง กิ า รข อง ต ล า ด แ ต� ท�4 ง น�4 ต+ อ งพั� จ า ร ณ า ร� ว ม กิ� บ อ(า น า จ ซึ่04 อ (Purchasing Power) ข อ งป็ระช่ากิรในป็ระเทศน�4น ๆ ด+วย

ภาวะการู้แข�งข�น พั�จารณาว�าป็ระเทศใดม�ส่�ดส่�วนทางกิาร

ศ�นย:ส่ารส่นเทศกิารค+าระหว�างป็ระเทศ ส่�วนบร�กิารข+อม�ล ป็ร�บป็ร�งข+อม�ล ธุ�นวาคม 25475

7

Page 8: ความรู้ทั่วไป_ส่งออก

ในต้ลัาดัเป/าห้มาย ตลาดในป็ระเทศน�4นมากิน+อยเพั�ยงไรเพั0�อใช่+ในกิารวางกิลย�ทธุ:ทางกิารแข�งข�นในตลาดน�4นๆ เพัราะข+อม�ลท��ได+ ส่ามารถน(ามาเป็ร�ยบเท�ยบหาข+อได+เป็ร�ยบ-เส่�ยเป็ร�ยบของป็ระเทศน�4นๆ แล+วน(ามาป็ร�บในกิลย�ทธุ:ในกิารแข�งข�นของเราได+

ศ�นย:ส่ารส่นเทศกิารค+าระหว�างป็ระเทศ ส่�วนบร�กิารข+อม�ล ป็ร�บป็ร�งข+อม�ล ธุ�นวาคม 25475

8

Page 9: ความรู้ทั่วไป_ส่งออก

กฏรู้ะเบื้)ยบื้การู้น$าเข�าของต้ลัาดัเป/าห้มาย

พั�จ า ร ณ า ว� า ม� ข+ อ จ(า กิ� ด ห ร0อ กิ ฎิระเบ�ยบใดท��เกิ��ยวข+องกิ�บส่�นค+าท��จะส่�งออกิ เพั0�อจะได+เตร�ยมเอกิส่ารให+ถ�กิต+อง และครบถ+วน จะได+ไม�เกิ�ดป็7ญหาในกิารน(าส่�นค+าเข+าป็ระเทศน�4นๆ

3.2 กิารว�จ�ยโดยใช่+ข+อม�ลป็ฐมภ�ม� (Field Research)

เป็'นกิารท(าว�จ�ยในภาคส่นามต+องใช่+ค�าใช่+จ�ายส่�ง เป็'นกิารใช่+ข+อม�ลในล�กิษณะป็ฐมภ�ม� (Primary Data) กิารท(าว�จ�ยว�ธุ�น�4ผ่�+ท(าจะต+องม�ป็ระส่บกิารณ:และความร� +ทางกิารตลาดเป็'นอย�างด� โดยม�ว�ธุ�กิารท(าด�งน�4

เดั�นทุางไปศ.กษาต้ลัาดัดั�วยต้นเอง

ว�ธุ�น�4จะม�ค�าใช่+จ�ายส่�งมากิ แต�โอกิาส่ท��จะได+ข+อม�ลท��ถ�กิต+องจะม�อย��มากิ เพัราะจะได+เห#นถ%งส่ภาพัตลาดท��แท+จร�ง ความต+องกิารและรส่น�ยมของผ่�+บร�โภคในตลาด ตลอดจนจะม�โอกิาส่ได+ต�ดต�อโดยตรงกิ�บผ่�+น(าเข+าอ�กิด+วย.

ต้� ดั ต้� อ ข อ ข� อ ม� ลั จ า กส่$าน�กงานพ า ณิ� ช่ ย4 ไ ทุ ย ใ น ต้� า งปรู้ะเทุศ

อาจไม�ได+ผ่ลด�เท�ากิ�บว�ธุ�แรกิ จะได+เพั�ยงข+อม�ลเบ04องต+นไม�เจาะล%กิ แต�ค�าใช่+จ�ายกิ#จะต(�ากิว�า

ศ�นย:ส่ารส่นเทศกิารค+าระหว�างป็ระเทศ ส่�วนบร�กิารข+อม�ล ป็ร�บป็ร�งข+อม�ล ธุ�นวาคม 25475

9

Page 10: ความรู้ทั่วไป_ส่งออก

ในกิารเล0อกิตลาดผ่�+ส่�งออกิควรม�ความร� +ในเร0�องต�างๆ ด�งน�4

Market Size ควรทราบขนาดของตลาดท��ต+องกิารส่�งส่�นค+าไป็ขาย โดยพั�จารณาจากิ

Population และ Purchasing Power

Political Economic พั�จารณาด+านความม��นคงทางเศรษฐกิ�จ และกิารเม0องของป็ระเทศท��จะส่�ง

Stability ส่�นค+าไป็ขายว�าม�ความม��นคงมากิน+อยเพั�ยงใด

Growth Trend เป็'นกิารพั�จารณาด+านแนวโน+มกิารขยายต�วของกิารน(าเข+าโดยศ%กิษาได+จากิ ข+ อ ม� ล ท า ง ส่ ถ� ต�ต�างๆ ย+อนหล�งป็ระมาณ 3-5 ป็2

ค��แข�งข�น ค��แข�งข�นท��ส่(าค�ญส่�วนแบ�งตลาด และ กิารส่�งเส่ร�มกิารขายในตลาดน�4นๆ

ช่�องทุางการู้จ�ดัจ$าห้น�าย กิารศ%กิษาล��ทางกิารจ�ดจ(าหน�ายจะท(าให+ส่ามารถเล0อกิต�ดต�อกิ�บล�กิค+าได+ถ�กิ

ต+อง และเป็'นป็ระโยช่น:ในกิารต�4งราคาอ�กิด+วย

Legal Requirement ต+องม�ความเข+าใจในกิฏิระเบ�ยบกิารน(าเข+าว�าม�ข� 4นตอนหร0อข+อจ(ากิ�ดอะไร บ+าง

อ�ต้รู้าอากรู้การู้น$าเข�า ผ่�+ส่�งออกิจะต+องม�ความร� +ในด+านเหล�าน�4เพั0�อ จะได+เตร�ยมพัร+อมท��จะส่�งออกิ

โควต้าแลัะใบื้อน�ญาต้ ไป็ย�งตลาดน�4นๆ ได+อย�างถ�กิต+องน$าเข�า

ศ�นย:ส่ารส่นเทศกิารค+าระหว�างป็ระเทศ ส่�วนบร�กิารข+อม�ล ป็ร�บป็ร�งข+อม�ล ธุ�นวาคม 25475

ข�อส่$าค�ญในการู้เลัอกต้ลัาดั

10

Page 11: ความรู้ทั่วไป_ส่งออก

การู้ขนส่�ง ผ่�+ส่�งออกิจะต+องศ%กิษาถ%งข�4นตอนและว�ธุ�กิารส่�งออกิ ตลอดจนค�าระวาง และ

ระยะเวลา ในกิารขนส่�ง เพั0�อจะได+กิ(าหนดว�นส่�งมอบส่�นค+าได+อย�างถ�กิต+อง

ข�อก$าห้นดัของปรู้ะเทุศ ผ่�+ส่�งออกิจะต+องม�ความเข+าใจว�าป็ระเทศน�4น ม�ข+อกิ(าหนดอะไรบ+าง เพั0�อจะ ผ��น$าเข�าเก)+ยวก�บื้ส่�นค�า ได+เตร�ยมพัร+อมในกิารแกิ+ไขป็7ญหาล�วงหน+า

ศ�นย:ส่ารส่นเทศกิารค+าระหว�างป็ระเทศ ส่�วนบร�กิารข+อม�ล ป็ร�บป็ร�งข+อม�ล ธุ�นวาคม 25475

11

Page 12: ความรู้ทั่วไป_ส่งออก

4. การู้ทุ$าส่�ญญาซื้�อขาย (Sale Contract)

เม0�อม�กิารเส่นอราคาและตกิลงกิ�นเร�ยบร+อยแล+ว กิ#จะถ%งข�4นตอนกิารน(าส่�ญญาซึ่04อขาย โดยผ่�+ซึ่04อและ ผ่�+ขาย หร0อโดยต�วแทนของท�4ง 2 ฝ่Aาย ซึ่%�งโดยป็กิต�จะม�ข�4นตอนด�งน�4

Proforma Invoice เป็'นเอกิส่ารท��ผ่�+ขายส่�งให+ผ่�+ซึ่04อเพั0�อเป็'นกิารเส่นอ หร0อย0นย�นกิารเส่นอราคา

และเง0�อนไขต�างๆ ในกิารขายส่�นค+าน�4นๆ

Purchase Order เม0� อผ่�+ ซึ่04 อตกิลงตามราคา และ เ ง0� อน ไข ใน Proforma Invoice แล+วจะส่�งหน�งส่0อ กิ า ร ส่�� ง ซึ่04 อ (Purchase

Order) มาให+ผ่�+ขายเพั0�อเป็'นกิารตอบร�บและส่��งซึ่04อส่�นค+า ต า มราคา และเง0�อนไขด�งกิล�าว

Sale Confirmation เป็'นส่�ญญากิารซึ่04อขาย ซึ่%�งผ่�+ขายส่�งให+แกิ�ผ่�+ซึ่04อเพั0�อเป็'นกิารย0นย�น หร0อตอบร�บ

กิารส่��งซึ่04อน�4นอ�กิ (ซึ่%�งในทางป็ฏิ�บ�ต�บางคร�4งอาจจะไม�จ(าเป็'นกิ#ได+)

5. การู้ช่$ารู้ะเง�น (Term of Payment)

กิารช่(าระเง�นม�ความส่(าค�ญมากิในกิารส่�งออกิ เน0�องจากิไม�ใช่�เป็'นกิารขายภายในป็ระเทศ ท��ล�กิค+าจะส่ามารถเล0อกิด�ส่�นค+า และส่�งส่�นค+าได+ท�นท� ท�4งผ่�+ซึ่04อและผ่�+ขายอย��ห�างไกิลกิ�นมากิ หากิเกิ�ดป็7ญหาส่�นค+าไม�ตรงตามค�ณภาพัท��ต+องกิาร หร0อม�ป็7ญหาเร0�องกิารช่(าระเง�นแล+ว จะม�ความย��งยากิมากิในกิารต�ดตาม ส่(าหร�บกิารช่(าระเง�นท��ป็ฏิ�บ�ต�กิ�นในป็7จจ�บ�น ม�ด�งน�4

การู้จ�ายเง�นลั�วงห้น�า ว�ธุ�น�4ผ่�+ซึ่04อจะส่�งเง�น (Bank Draft หร0อกิารโอนเข+าบ�ญช่�ผ่�+ขาย) ให+

(Cash or Advance Payment) แกิ�ผ่�+ขายไป็กิ�อน เม0�อผ่�+ขายได+ร�บเง�นแล+วจ%งจะส่�งส่�นค+ามาให+ผ่�+ซึ่04อ

ศ�นย:ส่ารส่นเทศกิารค+าระหว�างป็ระเทศ ส่�วนบร�กิารข+อม�ล ป็ร�บป็ร�งข+อม�ล ธุ�นวาคม 25475

12

Page 13: ความรู้ทั่วไป_ส่งออก

ว�ธุ�น�4ผ่�+ซึ่04อค�อนข+างจะเส่�ยเป็ร�ยบมากิหากิไม�ค�+นเคยหร0อร� +จ�กิผ่�+ขาย

เป็'นอย�างด�

การู้จ�ายเง�นเช่+อ ว�ธุ�น�4จะตรงกิ�นข+ามกิ�บว�ธุ�แรกิ ค0อผ่�+ขายจะส่�งส่�นค+ามาให+ผ่�+ซึ่04อกิ�อน

(Open Account) และได+ร�บช่(าระเง�นจากิผ่�+ซึ่04อภายหล�ง ซึ่%�งอาจจะม�กิารตกิลงกิ�นว�า

ภายในกิ��ว�น เช่�น 30 หร0อ 60 ว�น ซึ่%�งผ่�+ขายจะเป็'นผ่�+เส่�ยเป็ร�ยบ

ศ�นย:ส่ารส่นเทศกิารค+าระหว�างป็ระเทศ ส่�วนบร�กิารข+อม�ล ป็ร�บป็ร�งข+อม�ล ธุ�นวาคม 25475

13

Page 14: ความรู้ทั่วไป_ส่งออก

Consignment เป็'นกิารจ�ายเง�นเม0�อผ่�+ซึ่04อส่ามารถขายส่�นค+าน�4นได+แล+วหร0อเร�ยกิว�า

กิารขายฝ่ากิ ซึ่%�งถ+าผ่�+ซึ่04อเอาส่�นค+าไป็แล+วและย�งขายต�อไม�ได+ กิ#ย�ง

ไม�ต+องจ�ายเง�นให+แกิ�ผ่�+ขาย

Documents Against Payment เป็'นกิารจ�ายเง�นกิ�อนน(าเอกิส่ารไป็ออกิส่�นค+า ว�ธุ�น�4ผ่�+ขายจะส่�ง (D/P)

เอกิส่ารท��ใช่+ในกิารออกิส่�นค+าไป็ให+แกิ�ธุนาคารในป็ระเทศของผ่�+ซึ่04อ เม0�อผ่�+ซึ่04อมาจ�ายเง�นค�าส่�นค+าท��ธุนาคารแล+ว จ%ง

ส่ามารถเอาเอกิส่าร น�4นไป็ออกิส่�นค+าได+ ซึ่%�งม�ท�4งกิารจ�ายเง�นท�นท� (At Sight) หร0อจ�าย

ภายหล�ง (Term 30, 60 หร0อ 90 ว�น)

Documents Against Acceptance เป็'นกิารจ�ายเง�นโดยผ่�+ซึ่04อร�บรองต�Bวแลกิเง�น แล+วน(าเอกิส่ารไป็ออกิ

(D/A) ส่�นค+า ว�ธุ�น�4คล+ายกิ�บว�ธุ� D/P ค0อเอกิส่ารท�4งหมดจะส่�งให+แกิ�ธุนาคาร

ในป็ระเทศของผ่�+ซึ่04อ แต�ผ่�+ซึ่04อร�บรองต�Bวแกิเง�นแล+วน(าเอกิส่ารไป็ออกิ

ส่�นค+าได+เลย โดยย�งไม�ต+องจ�ายเง�นและกิ#อาจจะส่ามารถไม�จ�ายเง�น ภายหล�งกิ#ได+

Letter of Credit (L/C) ว�ธุ�น�4เป็'นว�ธุ�ท��ด�และเหมาะส่มมากิ ไม�ม�กิารเส่��ยงท�4งผ่�+ซึ่04อและผ่�+ขาย โดยเม0�อม�กิารตกิลงซึ่04อขายกิ�นแล+ว ผ่�+ซึ่04อจะเป็Cด L/C น�4 โดยธุนาคาร ของผ่�+ซึ่04อมาย�งผ่�+ขายโดยผ่�านธุนาคารของผ่�+ขาย โดยจะระบ�เง0�อนไข

ต�างๆ ใน L/C น�4น และเม0�อผ่�+ขายได+จ�ดส่�งส่�นค+าถ�กิต+องตามเง0�อน

ศ�นย:ส่ารส่นเทศกิารค+าระหว�างป็ระเทศ ส่�วนบร�กิารข+อม�ล ป็ร�บป็ร�งข+อม�ล ธุ�นวาคม 25475

14

Page 15: ความรู้ทั่วไป_ส่งออก

ไขใน L/C ให+แกิ�ผ่�+ซึ่04อแล+วกิ#ส่ามารถน(าเอกิส่ารในกิารส่�งออกิไป็ข%4น เง�นกิ�บธุนาคารของผ่�+ขายได+

กิารตกิลงใช่+ว�ธุ�กิารช่(าระเง�นต�างๆ เหล�าน�4 ข%4นกิ�บความเช่0�อถ0อร� +จ�กิกิ�นระหว�างผ่�+ซึ่04อและผ่�+ขาย หร0อในบางกิรณ�ข%4นกิ�บว�าความต+องกิารจะขายหร0อซึ่04อส่�นค+ามากิน+อยแค�ใหน เช่�น ถ+าผ่�+ซึ่04อต+องกิารส่�นค+าช่น�ดน�4มากิหร0อหาซึ่04อไม�ได+ง�ายน�กิ กิ#อาจจะยอมจ�ายเง�นล�วงหน+ามาให+แกิ�ผ่�+ขายกิ�อนกิ#ได+ ซึ่%�งแต�ละว�ธุ�กิ#ม�ความได+เป็ร�ยบเส่�ยเป็ร�ยบหร0อความเส่��ยงมากิน+อยไม�เท�ากิ�น แต�ว�ธุ�ท��น�ยมใช่+กิ�นมากิในกิารค+าระหว�างป็ระเทศโดยเฉพัาะอย�างย��งผ่�+ซึ่04อและผ่�+ขายเพั��งจะร� +จ�กิกิ�นกิ#ค0อ กิารเป็Cด L/C

ศ�นย:ส่ารส่นเทศกิารค+าระหว�างป็ระเทศ ส่�วนบร�กิารข+อม�ล ป็ร�บป็ร�งข+อม�ล ธุ�นวาคม 25475

15

Page 16: ความรู้ทั่วไป_ส่งออก

6. พ�ธุ)การู้ส่�งออก

พั�ธุ�กิารส่�งออกิเป็'นข�4นตอนส่�ดท+ายส่(าหร�บกิารส่�งออกิส่�นค+า แต�กิ#เป็'นข�4นตอนท��ม�ความซึ่�บซึ่+อนมากิข�4นตอนหน%�ง แต�ถ+าได+ม�กิารศ%กิษาและเตร�ยมพัร+อมล�วงหน+าแล+วกิ#จะไม�ม�ความย��งยากิ เพัราะร�ฐบาลเองกิ#ส่�งเส่ร�มให+ม�กิารส่�งออกิส่�นค+าไป็ย�งต�างป็ระเทศอย��แล+ว จ%งได+พัยายามลดข�4นตอนหร0ออ�ป็ส่รรคต�างๆ ลงเพั0�อช่�วยให+ผ่�+ส่�งออกิเกิ�ดความส่ะดวกิรวดเร#วในกิารจะส่�งออกิส่�นค+า โดยป็กิต�แล+วกิารส่�งออกิส่�นค+าแต�ละช่น�ดโดยเฉพัาะส่�นค+าท��ม�กิารควบค�ม กิ#จะม�หน�วยงานท��ท(าหน+าท��ในกิารควบค�มส่�นค+าน�4นโดยตรง ซึ่%�งอาจจะเป็'นหน�วยงานเด�ยวหร0อหลายหน�วยงานกิ#ได+

เอกส่ารู้ทุ)+ใช่�ในการู้ส่�งออกโดัยทุ�+วไปปรู้ะกอบื้ดั�วย

1. ใบขนส่�นค+าขาออกิ2. บ�ญช่�ราคาส่�นค+า (Invoice)

3. ใบอน�ญาต หร0อหน�งส่0อร�บรอง4. ค(าร+องต�าง ๆ (ถ+าม�)5. ใบแนบใบขนส่�นค+าขาออกิ (กิรณ�เป็'นส่�นค+าท��จะขอค0นอากิรตามมาตรา

19 ทว�)6. ใบขนส่�นค+าม�มน(4าเง�น (กิรณ�เป็'นส่�นค+าท��ขอช่ดเช่ยอากิรส่�นค+าส่�งออกิ)

ส่รู้�ปข��นต้อนการู้ส่�งออกจะปรู้ะกอบื้ดั�วย กิารจดทะเบ�ยนธุ�รกิ�จ กิารจดทะเบ�ยนภาษ�ม�ลค�าเพั��ม และกิารขอม�เลขและบ�ตรป็ระจ(าต�วผ่�+เส่�ย

ภาษ�อากิร เส่นอขายและร�บกิารส่��งซึ่04อ กิารเตร�ยมส่�นค+า ต�ดต�อขนส่�ง จ�ดเตร�ยมเอกิส่ารเพั0�อกิารส่�งออกิ

ศ�นย:ส่ารส่นเทศกิารค+าระหว�างป็ระเทศ ส่�วนบร�กิารข+อม�ล ป็ร�บป็ร�งข+อม�ล ธุ�นวาคม 25475

16

Page 17: ความรู้ทั่วไป_ส่งออก

ต�ดต�อผ่�านพั�ธุ�กิารศ�ลกิากิร- พั�ธุ�กิารตรวจเอกิส่าร- พั�ธุ�กิารตรวจส่�นค+า

กิารส่�งมอบส่�นค+า กิารเร�ยกิเกิ#บเง�นค�าส่�นค+า ขอร�บส่�ทธุ�ป็ระโยช่น:

และเม0�อต�4งใจจะด(าเน�นธุ�รกิ�จกิารค+าแล+ว ไม�ว�าจะเป็'นภายในป็ระเทศหร0อส่�งออกิส่��ต�างป็ระเทศ จะต+องส่ร+างความม��นใจแกิ�ค��ค+า โดยแส่ดงว�ตถ�ป็ระส่งค:ช่�ดเจนว�าจะท(ากิารค+าส่�นค+าล�กิษณะใด โดยท(ากิารจดทะเบ�ยนธุ�รกิ�จ ซึ่%�งม�กิารจดได+หลายล�กิษณะ ได+แกิ�

1. กิ�จกิารร+านค+าเจ+าของคนเด�ยว ห+างห�+นส่�วนส่าม�ญ2. น�ต�บ�คคล แบ�งเป็'น 2 ล�กิษณะ ค0อ 2.1 บร�ษ�ทจ(ากิ�ด 2.2 ห+างห�+นส่�วน แบ�งเป็'น 2 ป็ระเภท ค0อ

2.2.1 ห+างห�+นส่�วนจ(ากิ�ด2.2.2 ห+างห�+นส่�วนส่าม�ญน�ต�บ�คคล

ส่(าหร�บส่ถานท��จดทะเบ�ยน ค0อ1. กิร�งเทพัมหานคร

1.1 ส่(าน�กิงานบร�กิารจดทะเบ�ยนธุ�รกิ�จ 1 (มหาราช่)

โทร. 0-2622-0569 ถ%ง 70 และ 77

1.2 ส่(าน�กิงานบร�กิารจดทะเบ�ยนธุ�รกิ�จ 2 (พัหลโยธุ�น)

โทร. 0-2618-3340 ถ%ง 41 และ 45

1.3 ส่(าน�กิงานบร�กิารจดทะเบ�ยนธุ�รกิ�จ 3 (ร�ช่ดาภ�เษกิ)

โทร. 0-2276-7259 ถ%ง 64

1.4 ส่(าน�กิงานบร�กิารจดทะเบ�ยนธุ�รกิ�จ 4 (กิร�งธุนบ�ร�) โทร. 0-2440-1346 ถ%ง 49

1.5 ส่(าน�กิงานบร�กิารจดทะเบ�ยนธุ�รกิ�จ 5 (รามค(าแหง)

ศ�นย:ส่ารส่นเทศกิารค+าระหว�างป็ระเทศ ส่�วนบร�กิารข+อม�ล ป็ร�บป็ร�งข+อม�ล ธุ�นวาคม 25475

17

Page 18: ความรู้ทั่วไป_ส่งออก

โทร. 0-2276-7255 ถ%ง 58 และ 69

1.6 ส่(าน�กิงานบร�กิารจดทะเบ�ยนธุ�รกิ�จ 6 (ศร�นคร�นทร:) โทร. 0-2722-8366 ถ%ง 67

1.7 ส่(าน�กิงานบร�กิารจดทะเบ�ยนธุ�รกิ�จ 7 (แจ+งว�ฒนะ) โทร. 0-2276-7250 ถ%ง 51 และ 53

1.8 ส่(าน�กิงานบร�กิารจดทะเบ�ยนธุ�รกิ�จ 8 (บางกิระส่อ)

โทร. 0-2547-4423 ถ%ง 24

2. ต�างจ�งหว�ด ท��ส่(าน�กิงานทะเบ�ยนกิารค+าจ�งหว�ด 75 จ�งหว�ดเม0�อจดทะเบ�ยนธุ�รกิ�จแล+วกิ#ต+องต�ดต�อกิรมส่รรพัากิรเพั0�อขอม�เลขและบ�ตร

ป็ระจ(าต�วผ่�+เส่�ยภาษ�อากิร หากิม�รายร�บจากิกิารขายส่�นค+าหร0อให+บร�กิารเกิ�นกิว�า 1.2 ล+านบาทต�อป็2 ต+องย0�นค(าขอจดทะเบ�ยนภาษ�ม�ลค�าเพั��ม แต�ม�ผ่�+ป็ระกิอบกิารบางป็ระเภทท��ไม�ต+องจดทะเบ�ยนหร0อได+ร�บกิารยกิเว+นภาษ�ม�ลค�าเพั��ม เช่�น กิารส่�งออกิของผ่�+ป็ระกิอบกิารในเขตอ�ตส่าหกิรรมส่�งออกิตามกิฎิหมายว�าด+วยกิารน�คมอ�ตส่าหกิรรมแห�งป็ระเทศไทยจะได+ร�บกิารยกิเว+นภาษ�ม�ลค�าเพั��มตามกิฎิหมายแต�กิ#ส่ามารถขอจดทะเบ�ยนภาษ�ม�ลค�าเพั��มได+ เป็'นต+น

กิารด(าเน�นกิารจดทะเบ�ยนภาษ�ม�ลค�าเพั��ม ส่ามารถต�ดต�อขอรายละเอ�ยดและจดทะเบ�ยนได+ท��

กิร�งเทพัฯ ส่(าน�กิงานส่รรพัากิรเขต ส่(าน�กิงานส่รรพัากิรเขต– (ส่าขา) หร0อส่(าน�กิงานส่รรพัากิรท��ส่ถาน

ป็ระกิอบกิารต�4งอย��ต� างจ�งหว�ด - ส่(า น�กิงานส่รรพัากิรอ(า เภอ ส่(า น�กิงานส่รรพัากิร

อ(าเภอ(ส่าขา) หร0อส่(าน�กิงานส่รรพัากิรกิ��ง อ(าเภอท��ส่ถานป็ระกิอบกิารต�4งอย��

อ�นด�บแรกิของกิารป็ระกิอบธุ�รกิ�จส่�งออกิ ผ่�+ป็ระกิอบกิารต+องเข+าใจถ%งล�กิษณะกิารส่�งออกิของป็ระเทศไทยกิ�อน ซึ่%�งป็ระเทศเราเป็'นป็ระเทศกิ(าล�งพั�ฒนาและม�เส่ร�ทางกิารค+า ฉะน�4นในส่�นค+าบางต�วกิ#เป็'นส่�นค+าท��ม�ความส่(าค�ญและอาจส่�งผ่ลด+านเศรษฐกิ�จแกิ�ป็ระเทศ ด�งน�4น ผ่�+ท��จะป็ระกิอบธุ�รกิ�จส่�งออกิจ%งจ(าเป็'นต+อง

ศ�นย:ส่ารส่นเทศกิารค+าระหว�างป็ระเทศ ส่�วนบร�กิารข+อม�ล ป็ร�บป็ร�งข+อม�ล ธุ�นวาคม 25475

18

Page 19: ความรู้ทั่วไป_ส่งออก

ศ%กิษากิฎิเกิณฑ์: และระเบ�ยบอ�นเกิ��ยวข+องกิ�บกิารส่�งออกิ โดยเฉพัาะกิฎิหมายเกิ��ยวกิ�บศ�ลกิากิร กิฎิหมายพั�กิ�ดอ�ตราอากิรขาเข+าขาออกิของส่�นค+าท��ได+ร�บกิารยกิเว+นอากิร กิฎิหมายควบค�มส่�นค+าขาออกิ ท�4งน�4เพั0�อให+ม�ความเข+าใจอย�างถ�กิต+องตรงกิ�น

ร�ฐบาลจ%งได+กิ(าหนดกิารส่�งออกิส่�นค+าตามกิล��มของส่�นค+าเป็'น 3 กิล��ม ค0อ1. ส่�นค+ามาตรฐาน2. ส่�นค+าควบค�ม หร0อส่�นค+าท��ม�มาตรกิารจ�ดระเบ�ยบกิารส่�งออกิ3. ส่�นค+าเส่ร� (ท��วไป็)

1. ส่�นค�ามาต้รู้ฐานท��กิ(าหนดม� 11 ช่น�ด ได+แกิ� ข+าวโพัด ป็อฟอกิ เมล#ดละห��ง ป็�ยน��น ไม+ส่�กิแป็รร�ป็ ผ่ล�ตภ�ณฑ์:ม�นส่(าป็ะหล�ง ข+าวฟAาง ป็ลาป็Aน ถ��วเข�ยว และถ��วเข�ยวผ่�วด(า ข+าวหอมมะล�ไทย

กิารส่�งออกิส่�นค+าในกิล��มน�4 ผ่�+ส่�งออกิจะต+องจดทะเบ�ยนเป็'นผ่�+ท(ากิารค+าขาออกิซึ่%�งส่�นค+ามาตรฐานและต+องได+ร�บใบร�บรองมาตรฐานส่�นค+าจากิ

- ส่(าน�กิงานมาตรฐานส่�นค+า- ส่ภาหอกิารค+าแห�งป็ระเทศไทย

เพั0�อน(าไป็แส่ดงต�อกิรมศ�ลกิากิรจ%งจะได+ร�บกิารตรวจป็ล�อยส่�นค+าออกิไป็ได+ ในเร0�องน�4ส่ามารถต�ดต�อขอรายละเอ�ยดเพั��มเต�มได+ท�� กิองตรวจส่อบและมาตรฐานส่�นค+า

กิรมกิารค+าต�างป็ระเทศ กิระทรวงพัาณ�ช่ย: โทร. 0-2547-4746

2. ส่�นค�าควบื้ค�ม ห้รู้อส่�นค�าทุ)+ม)มาต้รู้การู้จ�ดัรู้ะเบื้)ยบื้การู้ส่�งออก เป็'นส่�นค+าท��เกิ��ยวข+องกิ�บความม��นคงความส่งบและความเร�ยบร+อยภายในป็ระเทศผ่ลป็ระโยช่น:ทางเศรษฐกิ�จ และส่�งคมของป็ระเทศส่�นค+าป็ระเภทน�4ได+แกิ�

- กิระแต - ท�เร�ยน -

ล(าไยส่ด

ศ�นย:ส่ารส่นเทศกิารค+าระหว�างป็ระเทศ ส่�วนบร�กิารข+อม�ล ป็ร�บป็ร�งข+อม�ล ธุ�นวาคม 25475

19

Page 20: ความรู้ทั่วไป_ส่งออก

- กิากิถ��ว - ทองค(า -

ส่�ตว:น(4า 258 ช่น�ด- กิากิถ��วเหล0อง - น(4าม�นเช่04อเพัล�ง -

ส่�ตว:ป็Aาบางช่น�ด- กิาแฟ - ป็ลาทะเลส่วยงาม - ส่�บป็ะรด- กิ�+งกิ�ลาด(า - ป็ลาท�นา - ส่��งทอ- ข+าว - ป็ลาหม%กิ - ส่�นค+าป็ลอม- ช่+าง - ป็ะกิาร�ง - ส่�นค+าล�ขส่�ทธุ�F- ซึ่ากิเต�าบางช่น�ด - ป็�Gย - หวาย

- ซึ่ากิส่�ตว:บางช่น�ด - ผ่ล�ตภ�ณฑ์:หอยม�กิ - หอยม�กิ- Re - Export - พัระพั�ทธุร�ป็ -

ดอกิกิล+วยไม+- เต�าจ�กิร - ม+า ลา ล�อ - ส่�งออกิไป็

ส่หพั�นธุ:ส่าธุารณ ร�ฐเซึ่�ยร:ราล�โอน

- ถ�านไม+ - เมล#ดป็อ - ส่�งออกิไป็ส่หพั�นธุ:ส่าธุารณ

ร�ฐย�โกิส่ลาเว�ย- ถ�านห�น - ไม+ ไม+แป็รร�ป็ - ส่�งออกิไป็

ส่าธุารณร�ฐอ�ง โกิลา

- ทราย - แร�ท��ม�ทราย -

ผ่ล�ตภ�ณฑ์:ม�นส่(าป็ะหล�งกิารส่�งออกิส่�นค+าเหล�าน�4จะต+องป็ฏิ�บ�ต�ตามข�4นตอนท��กิ(าหนดกิ�บหน�วยงานท��

เกิ��ยวข+องเส่�ยกิ�อนจ%งจะท(ากิารส่�งออกิได+

ศ�นย:ส่ารส่นเทศกิารค+าระหว�างป็ระเทศ ส่�วนบร�กิารข+อม�ล ป็ร�บป็ร�งข+อม�ล ธุ�นวาคม 25475

20

Page 21: ความรู้ทั่วไป_ส่งออก

- จดัทุะเบื้)ยนเป,นผ��ส่�งออก ได+แกิ� กิาแฟ ข+าว ท�เร�ยน ป็ลาท�นาบรรจ�ภาช่นะอ�ดลม กิ�+ง ป็ลาหม%กิแช่�เย#นแช่�แข#ง และผ่ล�ตภ�ณฑ์: ล(าไยส่ด ส่��งทอ ดอกิกิล+วยไม+ ผ่ล�ตภ�ณฑ์:ม�นส่(าป็ะหล�ง

- ขอใบื้อน�ญาต้ส่�งออก ได+แกิ� กิากิถ��วเหล0อง (ในหล�กิกิารไม�อน�ญาตให+ส่�งออกิ) กิาแฟ กิ�+งกิ�ลาด(า ข+าว ช่+าง ซึ่ากิเต�าบางช่น�ด ซึ่ากิส่�ตว:บางช่น�ด ส่�นค+า Re - Export ถ�านไม+ ถ�านห�น ทองค(า น(4าม�นเช่04อเพัล�ง ป็�Gย ผ่ล�ตภ�ณฑ์:หอยม�กิ พัระพั�ทธุร�ป็ ไม+และไม+แป็รร�ป็(เฉพัาะไม+ยางพัารา ไม+ส่น และไม+ย�คาล�ป็ต�ส่) แร�ท��ม�ทราย ส่�ตว:ป็Aาบางช่น�ด หอยม�กิ ผ่ล�ตภ�ณฑ์:ม�นส่(าป็ะหล�ง

- ขอรู้�บื้การู้จ�ดัส่รู้รู้ปรู้�มาณิ (โควต้า) การู้ส่�งออก ได+แกิ� ข+าว ส่��งทอ- ห้�ามส่�งออก / ในห้ลั�กการู้ไม�อน�ญาต้ให้�ส่�งออก ได+แกิ� กิระแต กิากิถ��ว

เต�าจ�กิร ทราย ป็ลาทะเลส่วยงาม ป็ะกิาร�ง ม+า ลา ล�อ เมล#ดป็อ ส่�ตว:น(4า 258

ช่น�ด ส่�นค+าป็ลอม ส่�นค+าล�ขส่�ทธุ�F หวาย กิารส่�งออกิไป็ย�ง 3 ป็ระเทศท��กิล�าวข+างต+น

ผ่�+ป็ระกิอบกิารส่ามารถส่อบถาม / ค+นหารายละเอ�ยดได+จากิ กิรมกิารค+าต�างป็ระเทศ กิระทรวงพัาณ�ช่ย:

โทร. 0-2547-4771 ถ%ง 86

Web Site : www.dft.moc.go.th / export_index.html

Web Site ของกิรมส่�งเส่ร�มกิารส่�งออกิ :

www.depthai.go.th / export / inex.html

3. ส่�นค+าเส่ร� (ท��วไป็) ไม�ม�กิฎิเกิณฑ์:ใดเป็'นข+อห+าม จ%งส่�งออกิได+ตามป็กิต� ส่�นค+ากิล��มน�4ม�มากิมาย ผ่�+ส่�งออกิส่ามารถเล0อกิท(ากิารค+าได+โดยเส่ร�

เม0�อทราบป็ระเภทของกิล��มส่�นค+า และร� +แล+วว�าเป็'นส่�นค+าป็ระเภทใด กิ#มาถ%งข�4นต�อไป็ในกิารขายส่�นค+าส่�งออกิ ค0อกิารหาล�กิค+าซึ่%�งกิ#ม�หลายว�ธุ� เช่�น ลงโฆษณาในส่0�อต�าง ๆ ในป็ระเทศของผ่�+ซึ่04อ หร0อส่0�อทางกิารค+าของหน�วยงานด+านกิารค+าของไทย ได+แกิ� Exporters Directory ซึ่%�งจะจ�ดพั�มพั:รายช่0�อผ่�+ผ่ล�ต ส่�งออกิ–

ศ�นย:ส่ารส่นเทศกิารค+าระหว�างป็ระเทศ ส่�วนบร�กิารข+อม�ล ป็ร�บป็ร�งข+อม�ล ธุ�นวาคม 25475

21

Page 22: ความรู้ทั่วไป_ส่งออก

ส่�นค+าแยกิเป็'นช่น�ดส่�นค+ากิารส่�ง Direct Mail ไป็ย�งผ่�+น(าเข+าในป็ระเทศเป็=าหมาย กิารเข+าร�วมงานแส่ดงส่�นค+าในต�างป็ระเทศ เป็'นต+น

เม0�อผ่�+ซึ่04อในต�างป็ระเทศได+ร� +จ�กิส่�นค+าและให+ความส่นใจกิ#จะม�กิารส่อบถามรายละเอ�ยดเพั��มเต�ม ในเร0�องราคา ป็ร�มาณ หร0อเง0�อนไขอ0�น ๆ

ผ่�+ขายส่�นค+ากิ#จะต+องเส่นอราคาท��เหมาะส่มและกิ(าหนดเวลาในกิารจ�ดส่�งหร0อรายละเอ�ยดอ0�นตามท��ผ่�+ซึ่04อต+องกิารทราบ หากิผ่�+ซึ่04อพัอใจในส่�นค+าและราคาแล+วจ%งจะเกิ�ดกิารส่��งซึ่04อ ด+วยกิารออกิค(าส่��งซึ่04อส่�นค+า (Purchase Order) มาย�งผ่�+ขาย เพั0�อให+ผ่�+ขายออกิเอกิส่าร Pro – forma Invoice

เม0�อผ่�+ขายจ�ดส่�ง Pro – forma Invoice ไป็ให+แล+ว ผ่�+ซึ่04อกิ#จะน(าไป็ใช่+เป็'นหล�กิฐานในกิารเป็Cด Letter of Credit (L/C) ต�อธุนาคารของผ่�+ซึ่04อ และเม0�อธุนาคารของผ่�+ซึ่04อร�บกิารส่��งซึ่04อแล+วกิ#ท(ากิารจ�ดส่�ง Letter of Credit (L/C)

มาย�งธุนาคารในป็ระเทศของผ่�+ขายหล�งจากิน�4นธุนาคารในป็ระเทศผ่�+ขายกิ#จะแจ+งมาย�งผ่�+ขายว�าล�กิค+าในต�าง

ป็ระเทศได+เป็Cด L/C มาแล+ว โดยให+ผ่�+ขายต�ดต�อกิล�บเพั0�อน(าหล�กิฐานตามท��ตกิลงใน L/C ไป็เตร�ยมกิารจ�ดส่�งส่�นค+าตามข+อตกิลงท��ผ่�+ซึ่04อกิ(าหนดมาใน L/C หากิม�ข+อความใน L/C ไม�ช่�ดเจน ควรป็ร%กิษากิ�บธุนาคารผ่�+ร�บใบส่��งซึ่04อ L/C ให+ช่�ดเจนเส่�ยกิ�อนท��จะน(าไป็ด(าเน�นกิารในข�4นตอนต�อไป็

ในกิรณ�ท��ผ่�+ขายเป็'นผ่�+ผ่ล�ตส่�นค+าเอง ต+องเตร�ยมกิารผ่ล�ตส่�นค+าให+พัร+อมเส่ร#จส่�4นกิ�อนกิ(าหนดส่�งส่�นค+า หากิผ่�+ขายไม�ได+ผ่ล�ตเองกิ#จะต+องท(าส่�ญญากิ�บผ่�+ผ่ล�ตให+กิ(าหนดกิารส่�งมอบส่�นค+า ตามเวลาท��กิ(าหนดกิ�อนกิารจ�ดส่�งให+ผ่�+ซึ่04อ จากิน�4นท(ากิารทดส่อบค�ณภาพัส่�นค+าให+เป็'นไป็ตามข+อตกิลงท��ได+ให+กิ�บผ่�+ซึ่04อไว+ และตรวจส่อบกิ(าหนดกิารในกิารขนส่�งส่�นค+าว�า ตารางกิารเด�นเร0อ หร0อเท��ยวบ�นในช่�วงท��ต+องกิารส่�งส่�นค+าม�ตามต+องกิารหร0อไม� ควรจองระวางบรรท�กิส่�นค+าไว+ล�วงหน+า เพั0�อความส่ะดวกิแกิ�ผ่�+ท(ากิารขนส่�งซึ่%�งจะได+จ�ดเตร�ยมระวางบรรท�กิในเท��ยวท��ต+องกิารได+ถ�กิต+องครบถ+วน

ต�อมากิ#จ�ดท(าใบกิ(ากิ�บส่�นค+า หร0อ บ�ญช่�ราคาส่�นค+า (Invoice) เพัราะต+องน(าไป็ใช่+ท�4งกิ�อนกิารส่�งออกิ และหล�งกิารส่�งออกิ เช่�น ขออน�ญาตส่�นค+าท��ควบค�ม

ศ�นย:ส่ารส่นเทศกิารค+าระหว�างป็ระเทศ ส่�วนบร�กิารข+อม�ล ป็ร�บป็ร�งข+อม�ล ธุ�นวาคม 25475

22

Page 23: ความรู้ทั่วไป_ส่งออก

ต+องป็ฏิ�บ�ต�ล�วงหน+าเพั0�อความถ�กิต+อง กิารจ�ดท(าใบรายกิารบรรจ�ห�บห�อ (Packing List) จะต+องจ�ดท(าเม0�อทราบขนาดของห�บห�อท��ใช่+บรรจ�ส่�นค+า หร0ออาจจ�ดท(ากิ�อนย0�นเอกิส่ารผ่�านพั�ธุ�กิารศ�ลกิากิร กิารขออน�ญาตส่�นค+าควบค�ม ส่�นค+ามาตรฐานและกิารร�บส่�ทธุ�ป็ระโยช่น:ทางภาษ�อากิร ซึ่%�งได+กิล�าวแล+วข+างต+น

นอกิจากิน�4อาจต+องขอหน�งส่0อร�บรองแหล�งกิ(าเน�ดส่�นค+า (C/O หร0อ Certificate of Origin) ตามข+อกิ(าหนดของป็ระเทศผ่�+ซึ่04อ หน�งส่0อร�บรองน�4ม� 2 แบบ

แบบท�� 1 เป็'นหน�งส่0อร�บรองแหล�งกิ(าเน�ดท��วไป็ท��ออกิให+กิ�บป็ระเทศผ่�+ซึ่04อ เพั0�อย0นย�นว�าส่�นค+าน�4นผ่ล�ตข%4นในป็ระเทศท��ส่�งออกิจร�ง ผ่�+ออกิให+ม�

- กิองส่�ทธุ�ป็ระโยช่น:ทางกิารค+า กิรมกิารค+าต�างป็ระเทศ กิระทรวงพัาณ�ช่ย:

- ส่ภาหอกิารค+าแห�งป็ระเทศไทย- ส่ภาอ�ตส่าหกิรรมแห�งป็ระเทศไทยแบบท�� 2 เป็'นหน�งส่0อร�บรองแหล�งกิ(าเน�ดส่�นค+าท��ออกิให+กิ�บป็ระเทศผ่�+ซึ่04อ

ตามข+อตกิลงว�าด+วยกิารให+ส่�ทธุ�พั�เศษต�าง ๆ - ส่�ทธุ�พั�เศษทางด+านภาษ�ศ�ลกิากิร GSP เร�ยกิว�า หน�งส่0อร�บรองแหล�ง

กิ(าเน�ดส่�นค+า Form A

- ส่�ทธุ�ป็ระโยช่น:ทางกิารค+าภายใต+ AFTA / CEPT เร�ยกิว�า หน�งส่0อร�บรองแหล�งกิ(าเน�ดส่�นค+า Form D

- ส่�ทธุ�ป็ระโยช่น:ทางกิารค+า GSTP เร�ยกิว�า หน�งส่0อร�บรองแหล�งกิ(าเน�ดส่�นค+า Form GSTP

แบบท�� 2 น�4จะออกิโดย กิรมกิารค+าต�างป็ระเทศ กิระทรวงพัาณ�ช่ย:เท�าน�4น ส่อบถามรายละเอ�ยดเพั��มเต�มได+ท��

กิองส่�ทธุ�ป็ระโยช่น:ทางกิารค+า กิรมกิารค+าต�างป็ระเทศ กิระทรวงพัาณ�ช่ย:

โทร. 0-2547-4815 ถ%ง 9 E – mail :

[email protected]

ศ�นย:ส่ารส่นเทศกิารค+าระหว�างป็ระเทศ ส่�วนบร�กิารข+อม�ล ป็ร�บป็ร�งข+อม�ล ธุ�นวาคม 25475

23

Page 24: ความรู้ทั่วไป_ส่งออก

เอกิส่ารป็ระกิอบอ0�น ๆ ตามความต+องกิารของผ่�+ซึ่04อ เช่�น เอกิส่ารป็ระกิ�นภ�ยและเอกิส่ารร�บรองต�าง ๆ ซึ่%�งผ่�+ส่�งออกิส่�วนใหญ�ม�กิใช่+บร�กิารว�าจ+างผ่�+แทนออกิของ (Shipping) ให+ด(าเน�นกิาร ด�งน�4นจ%งควรแจ+งให+เขาทราบว�าต+องกิารเอกิส่ารป็ระกิอบช่น�ดใด เพั0�อเขาจะได+ป็ฏิ�บ�ต�ตามความต+องกิารได+อย�างถ�กิต+อง

ท�4งน�4ส่ามารถจะหาข+อม�ลได+จากิ L/C ท��ได+ร�บมา ถ+าม�เง0�อนไข อย�าละเลยท��จะระบ�เง0�อนไขลงไป็ในเอกิส่ารน�4น ๆ ให+ครบ

เอกิส่ารใดท��ผ่�+ซึ่04อระบ�มา แต�ไม�ส่ามารถหาหน�วยงานใดออกิให+ได+กิ#ให+ท(ากิารตกิลงกิ�บผ่�+ซึ่04อเส่�ยแต�เน��น ๆ กิ�อนท��จะป็ฏิ�บ�ต�กิารส่�งมอบส่�นค+า

บ�ตรลายม0อช่0�อ บ�ตรลายม0อช่0�อม�ไว+เพั0�อป็ระกิอบกิารต�ดต�อกิ�บกิรมศ�ลกิากิรว�าด+วยกิารน(าเข+าและส่�งออกิท�กิเร0�อง เป็'นบ�ตรลายม0อช่0�อเจ+าของหร0อผ่�+จ�ดกิารและผ่�+ร �บมอบอ(านาจเพั0�อป็ระกิอบกิารย0�นเอกิส่ารในกิารผ่�านพั�ธุ�กิารของกิรมศ�ลกิากิร โดยย0�นค(าร+องต�อฝ่Aายทะเบ�ยนผ่�+ส่�งออกิและน(าเข+า ส่(าน�กิเลขาน�กิารกิรม กิรมศ�ลกิากิร หร0อท��ด�านศ�ลกิากิรท��วราช่อาณาจ�กิร

เม0�อเตร�ยมเอกิส่ารป็ระกิอบกิารส่�งออกิครบแล+ว และถ%งเวลาตามท��ได+ส่�ญญากิ�บผ่�+ซึ่04อไว+แล+ว ส่�นค+าพัร+อมแล+ว กิ#ท(ากิารผ่�านพั�ธุ�ศ�ลกิากิร เพั0�อท(ากิารตรวจส่อบส่�นค+าว�าตรงกิ�บใบกิ(ากิ�บส่�นค+า ใบรายกิารบรรจ�ห�บห�อ แหล�งกิ(าเน�ดส่�นค+า กิารช่(าระภาษ�อากิร กิารออกิใบขนส่�นค+า กิารควบค�ม กิารบรรจ�ส่�นค+าเข+าต�+ ข%4นเร0อ หร0อข%4นพัาหนะท��ใช่+ขนส่�นค+าส่�งออกิ

จากิน�4น น(าส่�นค+าท��จะส่�งออกิส่�งมอบแกิ�ผ่�+ท(ากิารขนส่�ง ซึ่%�งได+จองระวางไว+ล�วงหน+าแล+ว และร�บใบตราส่�งเม0�อส่�งมอบส่�นค+าเร�ยบร+อย ใบตราส่�งม� 5 ป็ระเภทด+วยกิ�น ซึ่%�งข%4นอย��กิ�บพัาหนะท��ท�านใช่+ขนส่�ง เช่�น

- ใบตราส่�งทางเร0อ Bill of Lading (B/L)

- ใบตราส่�งทางอากิาศ Air Waybill

- ใบตราส่�งทางรถไฟ Railways Receipt

- ใบตราส่�งทางรถบรรท�กิ Truck’s Receipt

- ใบตราส่�งทางไป็รษณ�ย: Parcel’s Receipt

ศ�นย:ส่ารส่นเทศกิารค+าระหว�างป็ระเทศ ส่�วนบร�กิารข+อม�ล ป็ร�บป็ร�งข+อม�ล ธุ�นวาคม 25475

24

Page 25: ความรู้ทั่วไป_ส่งออก

ผ่�+ส่�งออกิจะต+องตรวจส่อบใบตราส่�งให+ละเอ�ยดตามเง0�อนไข อย�าให+ผ่�ดพัลาดจากิข+อกิ(าหนด กิ�อนน(าไป็ย0�นขอข%4นร�บเง�นกิ�บธุนาคาร

เม0�อเส่ร#จส่�4นกิารตรวจป็ล�อยส่�นค+าแล+วกิ#ถ%งข�4นตอนส่(าค�ญ ค0อกิารเร�ยกิเกิ#บและช่(าระเง�นค�าส่�นค+า

เอกิส่ารท��ต+องส่�งเร�ยกิเกิ#บเง�นจากิผ่�+ซึ่04อน�4นกิ(าหนดได+จากิเอกิส่ารท��ส่� �งซึ่04อเป็'นส่(าค�ญ เอกิส่ารท��จ(าเป็'น ค0อ

ต�Bวแลกิเง�น (Bill of Exchange) เป็'นตราส่ารท��ผ่�+ร �บป็ระโยช่น:ตาม L/C

หร0อผ่�+ขายส่�นค+า เป็'นผ่�+ออกิต�Bวเง�นเพั0�อส่��งให+ผ่�+ซึ่04อส่�นค+าจ�ายเง�นตามต�Bวแลกิเง�นภายในเวลาท��ตกิลงไว+ในส่�ญญา

ข+อควรระว�งในกิารส่�งเอกิส่ารให+แกิ�ผ่�+ซึ่04อเพั0�อเป็'นหล�กิฐานในกิารเตร�ยมต�วออกิของ หร0อต�ดตามส่�นค+า ต+องเป็'นเอกิส่ารท��ป็ระท�บตรา Copy Not

Negotiate เพั0�อผ่�+ซึ่04อจะได+น(าไป็ออกิของไม�ได+จนกิว�ากิารช่(าระเง�นตามต�Bวแลกิเง�นจะส่มบ�รณ: ธุนาคารผ่�+เป็'นต�วแทนจ%งจะออกิเอกิส่ารในกิารออกิของให+แกิ�ผ่�+ซึ่04อ น(าไป็ออกิของเพั0�อจ(าหน�ายต�อไป็ได+และเพั0�อเป็'นกิารส่�งเส่ร�มกิารส่�งออกิอ�กิทางหน%�ง กิรมศ�ลกิากิรได+จ�ดให+ม�ส่�ทธุ�ป็ระโยช่น:ทางภาษ�เพั0�อส่�งเส่ร�มกิารส่�งออกิ โดยด(าเน�นกิารมาตรกิารหล�กิ ๆ ด�งน�4

1. กิารค0นอากิรว�ตถ�ด�บท��น(าเข+ามาผ่ล�ตเพั0�อส่�งออกิตามมาตรา 19 ทว�2. กิารงดเว+นกิารเกิ#บอากิรส่(าหร�บของท��น(าเข+าในคล�งส่�นค+าท�ณฑ์:บน3. กิารช่ดเช่ยค�าภาษ�อากิร4. กิารยกิเว+น ภาษ�น(าเข+าส่(าหร�บเขตอ�ตส่าหกิรรมท��ส่�งออกิ ซึ่%�งท�าน

ส่ามารถต�ดต�อขอร�บส่�ทธุ�ป็ระโยช่น:ด�งกิล�าวได+ท��กิรมศ�ลกิากิรถนนส่�นทรโกิษา คลองเตยกิร�งเทพัฯ 10110

โทร. 0-2249-0431 ถ%ง 40

ศ�นย:ส่ารส่นเทศกิารค+าระหว�างป็ระเทศ ส่�วนบร�กิารข+อม�ล ป็ร�บป็ร�งข+อม�ล ธุ�นวาคม 25475

25

Page 26: ความรู้ทั่วไป_ส่งออก

และส่ามารถค+นหาข+อม�ลเพั��มเต�มได+ท�� Web Site :

www.customs.go.th

จะเห#นได+ว�าธุ�รกิ�จกิารส่�งออกิส่�นค+าส่��ผ่�+ค+าในต�างป็ระเทศน�4นไม�ใช่�เร0�องยากิจนเกิ�นความส่ามารถ เพั�ยงแต�ให+ความส่นใจในข�4นตอนกิารป็ฏิ�บ�ต�ท��ส่(าค�ญต�าง ๆ อย�างจร�งจ�ง ม�ห�ตากิว+างไกิล ม�ความจร�งใจกิ�บค��ค+า ธุ�รกิ�จกิารส่�งออกิกิ#จะเป็'นทางเล0อกิท��ด�แกิ�กิารท(าธุ�รกิ�จได+ แต�ในกิารท(าธุ�รกิ�จต�าง ๆ กิ#ใช่�ว�าจะป็ระส่บความส่(าเร#จในระยะเวลาอ�นส่�4นได+ ฉะน�4น เม0�อม�ป็7ญหาหร0อข�ดข+องส่��งใดในกิารป็ระกิอบธุ�รกิ�จส่�งออกิ กิรมส่�งเส่ร�มกิารส่�งออกิ กิระทรวงพัาณ�ช่ย: ย�นด�เป็'นท��ป็ร%กิษาและร�วมเด�นไป็ในตลาดโลกิด+วยเส่มอ

กิรมส่�งเส่ร�มกิารส่�งออกิ22/77 ถ. ร�ช่ดาภ�เษกิ จต�จ�กิร กิร�งเทพัฯ 10900

โทร. 0-2511-5066 ต�อ 286-288

ส่ายด�วนผ่�+ส่�งออกิ โทร. 1169, 0-2511-5502

Web Site : www.depthai. go.th และ www.thaitrade.com

-----------------------------

เอกส่ารู้อ�างอ�ง :

เอกิส่ารว�ช่ากิารส่�งออกิ ช่�ดท�� 1 พั�ฒนาความร� +ส่��ตลาดโลกิ เร0�องท�� 1 ความร� +เบ04องต+นในกิารป็ระกิอบธุ�รกิ�จส่�งออกิ กิรมส่�งเส่ร�มกิารส่�งออกิ

เอกิส่ารความร� +ท� �วไป็เกิ��ยวกิ�บกิารส่�งออกิ กิองแนะน(ากิารค+า กิรมส่�งเส่ร�มกิารส่�งออกิ

เอกิส่ารความร� +เบ04องต+นในกิารป็ระกิอบธุ�รกิ�จส่�งออกิ ส่�วนเทคโนโลย�ฝ่Iกิอบรม ส่ถาบ�นฝ่Iกิอบรมกิารค+าระหว�างป็ระเทศ กิรมส่�งเส่ร�มกิารส่�งออกิ

ศ�นย:ส่ารส่นเทศกิารค+าระหว�างป็ระเทศ ส่�วนบร�กิารข+อม�ล ป็ร�บป็ร�งข+อม�ล ธุ�นวาคม 25475

26