사업계획서

팀명 : SS501 호(Only1price) 2003221XXX 황정환 2003221XXX 문성곤 2003221XXX 김현성 2003221XXX 황진성

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회사소개 회사소개

경영이념 경영이념 사업목표 사업목표

마케팅전략 마케팅전략

사업계획서 보고 순서사업계획서 보고 순서

사업개요및

선정배경

사업개요및

선정배경 재무계획 재무계획

시장현황 시장현황

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경영이념

고객만족을 시켜 최대의 수익을 증진시키고

고객감동실현고객감동실현

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회사소개 창립일 : 2007 년 5 월 창립인원 : 4 명

회사의 사시 고객만족 고품질제공 고객신뢰

사업장소재지 경기도 만안구 안양 3 동 안양과학대학 경영정보학부 3F

찾아오시는 길

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오프라인매장 이용하는 오프라인매장 이용하는 전통적 쇼핑방식 위축전통적 쇼핑방식 위축

인터넷 쇼핑몰 이용의 인터넷 쇼핑몰 이용의 급격한 증가급격한 증가

시시 .. 공간 제약없는공간 제약없는자유로운 탐색과 자유로운 탐색과

구매의 편리성구매의 편리성인터넷쇼핑몰의 인터넷쇼핑몰의 꾸준한 발전예상꾸준한 발전예상

인터넷쇼핑몰이 왜 필요한가 ?

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사업개요 & 선정배경

1000 원샵 ,9000 원샵 ,9900 원샵 등 모든 제품을 1 만원 이하로 판매하는 매장들이 잇따라 등장하고 있다 . 모든 제품을 1000 원대에 파는 곳도 늘고 있다 . 최근 경기침체로 저가 실속상품을 찾는 쇼핑문화가 자리잡게 되었으며 적은 돈으로 원하는 물건을 살 수 있는 균일가 판매행사를 계속 개발하고 있다 . 저가 인터넷 쇼핑몰들은 계속 늘어나는 추세이지만 시장 점유율은 거의 비슷한 실정이어서 자리 잡고 있는 큰 기업이 없는 현실이다 . 자사는 그 동안 이러한 쇼핑몰들의 실패요인과 부족한 점을 보충해서 경쟁하고자 사업을 시작하게 되었다 .

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사업목표 기존의 저가샵과의 우위를 점해 시장점유율을

높이고 오프라인매장에서도 상품을 판매해서 이익증진 .

고객의 NEEDS 를 만족시키는 서비스제공 .

1 년 안에 홍보활동을 통한 사이트홍보후 2 년 째에 경쟁사들과의 본격적인 경쟁 , 3 년안에 관련 항목 TOP5 안에 진입 .

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SWOT 분석

외부환경 내부환경

기회 (Opportunity)● 기존의 이용회사에 불신하는 고객들을 잡으면서 인지도 확산

위협 (Treat)● 고객유치의 어려움● 동종업계의 거대한 시장점유율을 뚫고 틈새시장을 파고 드는게 관건

강점 (Strength)

●전 품목 가격균일가 시행

●VIP 고객에게 차별화된 서비스 제공

고객이 서비스제공을 받은 후 만족을 제공해 계속해 자사서비스를 이용

새로운 고객을 VIP 고객으로 끌어들임

약점 (Weekness)

● 홍보활동 및 인지도 부족 ● 경쟁사가 많음

폭넓은 홍보활동과 오프라인매장과의 연결

인터넷 배너 광고

ST 전략SO 전략

WT 전략WO 전략

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쇼핑몰운영방식

회원에게 특별한 서비스 제공

테마별 메뉴제공

대상 혜택

실버회원 3 개월 내 5~10만원주문고객

구매가격의 3% 적립+ 마일리지 1000점제공

골드회원 3 개월 내 10~15만원이상주문고객

구매가격의 5% 적립+ 마일리지 2000점제공

VIP 회원 3 개월내 20만원이상 주문고객

구매가격의 7% 적립+ 마일리지 5000점제공

주방용품 욕실용품

이월상품 회원상품

계절상품

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경쟁회사현황100 여종의 상품을 9900 원 균일가에 판매 .일일 평균 500 명이 물건을 구매 .최고 1900 만원의 일일 매출이 발생하는 등 예상밖에 인기를 모으고 있다 . 9900 원 숍의 성공에 이어 삼성몰은 3300 원 균일가 일색인 미샤 화장품을 새로 입점시킴 .

생활용품과 아동용품 등 반복구매 빈도가 높은 상품군에 990 원부터 9900 원까지 초저가 균일가

코너를 운영하고 있다

현재 천냥하우스는 약 15 개 . 이 곳에서 약 5000∼6000 여종에 달하는 천원상품들을 팔고 있다 . 올 1∼2 월 1000 원대 상품의 판매량이

지난해 같은 기간에 비해 20 배 이상 증가할 정도로 인기를 누리고 있다

삼성몰

인터파크

옥션

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경쟁회사 매출현황 단위 : 억원

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우위전략Ⅰ

“G 마켓 9900 원 저가샵”

G 마켓등 타사 저가샵에서는천원대에서 만원대이상으로 가격대가 여러가지이지만 우리 “Only1Price” 에서는 오직9900 원 균일화된 가격으로 타사와의 차별화를 두며 매월TOP5 인기상품을 선정해 유행에 민감한 20 대 소비계층을 겨냥하는 방식이다

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우위전략Ⅱ 경쟁회사

0

10

20

30

40

50

60

옥션 G마켓 D&shop 사이트랜드

생활용품히트상품계절용품

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타겟시장분석 최근 경기침체로 저가

실속상품을 찾는 쇼핑문화 ▶ 비싼 제품들을 선호하는

소비자들이 많지만 경기침체로 값이 저렴하면서도 실용성이 있는 상품들을 찾는 고객들이 늘어남 .

▶ 혼자 사는 데 불편함을 덜어줄

수 있는 주방용 아이디어상품이나 인테리어 효과까지 노릴 수 있는 디자인 제품 등을 적극적으로 구매함 .

05

101520253035404550

10대 20대 30대 40대

생활용품히트상품계절상품

주요소비자분석

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마케팅전략

마케팅전략이성공을부른다 !

인터넷 , 메트로신문등많은사람들이 이용하는매체에 기사화시킨다

웹사이트제목 , 설명문구키워드출현위치 , 횟수등을포털사이트검색엔진에

최적화시켜 잘잡히도록한다

20,30 대 소비계층위주로기업이나 공공기관에

판촉물행사로 사이트홍보극대화한다

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4P 전략온라인 쇼핑몰과

오프라인 매장 이 제휴를 맺어 폭넓은 선택 제공

모든 상품의 가격을 통일해서 소비자들의 구매심리를 자극

매월 유행트렌드 인기예감상품을 선정

질 높은 서비스를 제공해서 만족도를 제공해 고객들의

입을통한 홍보전략 . 매월 이벤트를 개최해서 사은품증정 및 고객의 NEEDS 를

최대 수용

Place

Price

Product

Promotion

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▣ 재무계획 ( 판매비와 관리비 )

판매비 및 관리비     단위 : 만원

         

구분 2007 2008 2009 비고

인건비 730,000 740,000 750,000  매년 6% 인상

복리후생비 38,000 39,000 40,000 인건비 *7%

광고선전비 20,000 21,000 22,000  

통신비 50,000 53,000 40,000 인원당 연 70 만원

임대비  -  -  -  

감가상각비        

기타 131,000 133,000 135,000

계 499,000 503,000 513,000  

         

인건비        

평균인원 4 5 6  

평균연봉 260,000 265,000 270,000  

   

광고선전비  

온라인 6,000 7,000 8,000  

오프라인 7,000 8,000 9,000  

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▣ 재무계획 ( 추정 손익계산서 )구 분 2007 2008 2009

매출액     800,000    900,000 1,000,000

매출원가       75,000 76,000       77,000

매출총이익 725,000     824,000     923,000

( 이익률 ) 70.0% 69.3% 68.8%

판관비   1,334,000  1,333,000    1,332,000

영업이익 742,000 743,000

( 이익률 )      

영업외수익 0 0 0

영업외비용 0 0 0

경상이익 45,000 50,000 55,000

특별이익 0 0 0

특별손실 0 0 0

세전순이익 - - - 

세금 200,000 199,000   198,000

당기순이익      

( 이익률 )      

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