ОСОБЕННОСТИ

КОМПЕНСАЦИОННЫХ ПЛАНОВ

1. ПОНЯТИЕ «ДИФФЕРЕНЦИРОВАННОЙ ВЫПЛАТЫ С ГРУППЫ»

Во многих компенсационных планах существует определѐнная схема выплат с группы, например:

Способ начисления выглядит так:

ЛО - 200 баллов = 1%

ЛО - 200 баллов = 5%

ГО – 400 баллов

5%-1%=4%

ЛО - 200 баллов = 10%

ГО – 600 баллов с

10%-4%-1%=5%

1

3

2

Начисления при способе

дифференцированной выплаты с

объема группы:

Процент выплаты уменьшается на

процент выплат, который получает

нижестоящий.

То есть в приведенном примере

первый дистрибьютор имеет личный

объем 200 баллов и получает с него

1%, второй (вышестоящий) имеет

личный объем 200 баллов и групповой

объем 400 баллов, с личного объема

он получает 5%, а с объема

нижестоящего 5%-1%, то есть 4%,

3ий- тот который имеет групповой

объем позволяющий получать ставку

в 10 % , получает эту ставку с личного

объема, а с группы 5%.

Таким образом, чтобы получить

максимальную ставку нужно либо

иметь весь необходимый объем

личным, либо иметь в группе только

тех дистрибьюторов, выплата которым

составляет 0%, то есть имеющим

объем ниже минимального

требования.

Этот метод называется

дифференцированным методом

БАЛЛЫ 200 300 500

% 1% 5% 10%

ОТСУТСТВИЕ КОМПРЕССИИ

Отсутствие «поднятия» лидеров по методу компрессии.Наличие в маркетинг плане компрессии.

Поколения, которые образуются «за» максимально

выплачиваемым количеством поколений, (в нашем

примере, это поколения 7 и 8 ), в случае если

Лидерские требования в поколениях 2 и 3 не

выполняются, то Лидеры, которые были в 7 и 8м

поколении поднимаются и становятся 5 и 6

поколением, то есть Лидер начинает получать с них

премиальные.

При отсутствии компрессии,

а это случается в тех компенсационных планах, где

Лидерскую квалификацию не надо подтверждать, то

есть Лидерский статус дается один раз и на всю

жизнь, работающие поколения не поднимаются, и в

случае прекращения работы в поколениях, за

которые выплачиваются премиальные,

вышестоящий Лидер не получает ничего с

работающих поколений.

Объемы в таких поколениях называются

маргинальными.

2.

3. ВЫПЛАТА С ЛИДЕРСКИХ ПОКОЛЕНИЙ

Важно знать:

1. Количество поколений, с которых

Лидеру идѐт выплата

2. Регрессирующий –

не регрессирующий

% выплаты с поколений

(уменьшающийся- не уменьшающийся)

1 поколение 5%2 поколение 4%3 поколение 3%4 поколение 2%5 поколение 1%

1 поколение 5 %2 поколение 5 %3 поколение 5 %4 поколение 5 %5 поколение

6 поколение

5 %5 %

Регрессирующий % Не регрессирующий %