美商讚果642 系統abc法則
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讚果642 系統TRANSCRIPT
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美商讚果 642 系統ABC 法則實務篇
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王裕富老師王裕富老師
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美商讚果 642 系統ABC 法則實務篇
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進入組織行銷您該有的態度
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進入組織行銷您該有的態度
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進入組織行銷 您該有的態度•找到自己及夥伴的夢想•熱力 –不畏挫折•影響力•堅持到底
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ABC法則所謂 ABC 法則,係指在進行業務行動時,利用 ABC 三
種角色的關係,使業務進行更順利 , 更有利成交遞結 !
– ABC 角色的意義? A :是協助者,指公司、推薦人、友線、講師、高聘 B :是指自己(扮演橋樑的角色)。 C :是指新朋友。 A 和 B -主動積極的角色 C -較為被動的角色ABC 法則為運作讚果事業最重要的法則,運作流程,它
可分為三階段:(1)會前會 (2)會中會 (3)會後會。
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• 運作流程:– 會前溝通(B提供C需求給A或其他會員)– AB要提前溝通,B提供A有關C的資料(C資
料記錄表)。– 會前會(輕鬆愉快的聊天) – 從B約C到公司開始,會前會就已經開始,會前
會每個動作,都關係到會中會及會後會的成敗。• 會前會五個動作:• (1)帶C簽名 , 試飲果汁• (2)詢問有無用餐及建議上洗手間• (3)介紹A與C認識• (4)介紹公司環境• (5)帶入會場。
– 。
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• 實戰經驗演練:(會前會/會中會/會後會) (B先將C資料交給A,邀約C時直接約到公
司,B須於邀約時間提前十分鐘先行等候) 會前會實戰經驗演練:(電梯門打開B見到C)• B:XXX你真準時,有沒有塞車(真高興見
到你.....)XX您吃過飯了沒?• C:吃過飯了(若還沒吃,待會兒到樓下買個
麵包飲料暫時充饑)。• B:先上個洗手間,因為這場講座要90分鐘,
若進去後出來,就不能再進去了。• C:好。
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• B:來這裡簽個名 ,• C:為什麼要簽名?• B:因為你是我們的貴賓啊!只要來到讚果的貴賓 , 讚
果都會免費招待這瓶暢銷世界的健康果汁,山竺果汁 !怎樣 ? 口感不錯吧 ?
• C:簽完名後 ,• B:XX來,我先介紹我們的公司(帶領C走向公司相
關企業區),• 這是我們公司創辦人• 這是讚果成功高階• 這是公司的產品• 這是公司行政櫃台及會員洽談區• 這是等一下聽說明會的大教室• C:喔!
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• B:XX來,我給你介紹一位朋友(很興奮),這位是我的貴(恩)人-姓X名XX,當初要不是他告訴我這個訊息,我還不知道怎麼照顧自己和家人的健康,還有一個可以改變人生的機會,他在這裡已經很久了,待會有什麼不了解的,可以向他請教。
• B:XX,這是我的好朋友-XXX先生(小姐)。他人很好相處,肯接受新資訊,而且很孝順父母(A主動伸手握C,並交換名片)
• A:XX,在這裡的人際關係很好,而且也知道追求自己的人生有這樣的好朋友,真是你的福氣。
• 來,講座快開始了,聽完後有什麼不了解的,我們再來共同討論,這邊請,坐前面一點,看的比較清楚。
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– 會中會(B關心及意C感受)• 會中會三個動作:• (1)選座位• (2)介紹OPP流程及系統現狀 !• (3)B要適當點頭、微笑、鼓掌,讓C 感染氣氛。– 會後會(B要了解C的認同點)
• 會後會四個動作:• (1)B引導C做會後溝通• (2)選座位• (3)B引導A和C做會後溝通• (4)B的促成動作
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• 會中會實戰經驗演練(B和C進OPP會場)• B:(B引導C往前走,坐靠兩側之位置,B
拍拍椅子)XX來,坐這裡。• B:介紹讚果企業-作見證(找和C需求吻合
點)• 例如:平凡人也能成功見證-泰宇老師
• 這是我們的王牌講師:泰宇老師,他十
九歲前是個口吃患者,現在已經是個演講超過二千場的超級講師 , 在讚果經營三、四年就上高階 100k ,月收入超過五十萬 , 口吃患者憑什麼能成功?只因為掌握了讚果這個好機會。
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• 健康見證• 我們公司的會員,對讚果的評價都很高,軟體
和硬體的設備,都是最先進的,甚至有的人還加入推廣讚果事業的行列,我們有很多會員來讚果,都將家人健康照顧的很好,像XXX的媽媽,過去身體只是過敏,偶爾去看看醫生,吃了一大堆藥也沒治好病,還好,來讚果透過山竺果汁改善體質 , 不僅過敏獲得調整 ,整個身體都比過去更好更健康 ! ,XXX的媽媽更是讚揚她的兒子和讚果。
•
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• B:這場講座從 19:00 開始,全程約 90 分鐘,由專業的講師來介紹,講得很精彩,要專心聽喔!
• B:(B拿出筆和紙給C)並說,待會講座開始,有什麼不了解的,把它寫下來,結束後,我們再來共同討論。
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• 會後會實戰經驗演練• A:某先生(小姐),請問您還有沒有什
麼問題或不清楚的地方?• (家裡共有幾個人?)(您要買果汁
還是果汁加愛力?減重產品 ? )• (***A的促成訊號***)• C:沒有(有問題的話,繼續解決)
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• B:(動作-拿出會員申請書)• 我跟您解說加入公司會員的權利和義務...• 加入公司的會員有三大優點: 1.滿意保證• 2.創業良機• 3. 世襲繼承• 附加價值:• 1.系統資源• 2. 讚果數位資訊網頁• 3. 讚果雙月刊• 4.企管講座、營養講座。
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• 身份證借我,我幫您影印先留存。• 信用卡借我幫你填一下(取出信用上專用訂購
單填寫),• 如果C沒帶那麼多錢,收個 3000以上預約金,
敲定辦完成的時間和方式。• 打預防針(說不清楚,和聽不清楚的嚴重
性!)(隔行如隔山!)• 作見證-烤蕃薯。•
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進入組織行銷您該有的態度• 找到自己及夥伴的夢想• 熱力 –不畏挫折• 影響力• 堅持到底 - 簡單動作重複做
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革命性減重產品 FAVAO作用機轉
一 . 不是代餐二 . 不會復胖三 . 全身器官都照顧到
淨化 修復 重建
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淨化
修復
重建
輕淨元素 , 深層清潔 . 排毒
植物蛋白粉 , 組織肌肉修復
燃粹錠 , 提升興陳代謝 ,重建腸胃道
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FAVAO一 , 餐前阻斷二 , 餐後醣切三 , 每天順暢四 , 夜間代謝
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王裕富老師王裕富老師
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美商讚果 642 系統ABC 法則實務篇