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動画で訴求力200％UP！動画コマース活用講座

第1回『動画って実際どうなの！？動画を始める前に知っておきたいコト。』

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講師紹介

エイチアンドダブリュー株式会社代表取締役社長橋爪敦哉

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事業内容紹介デジタル領域における、動画マーケティング事業広告業界とEC業界において、主に集客と販売促進を動画でお手伝い。顧客視点のコミュニケーション設計を行うことで、成果の上がる動画マーケティングを実現。さらに制作や運用までトータルサポートも行っています。

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実績紹介累計実績2000本以上集客や販促目的での、動画マーケティングを得意としており、ダイレクトレスポンス系の成功事例を多数持っている。

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セミナーの概要（全6回）

全6回にわたって、売上を上げる為の動画活用の考え方から具体的な作り方を

お教えします。 6回受講頂く事で自店でも動画活用が実践可能に。

本日は、前半で、動画を始める前に知っておきたい事。

後半で、実際に動画ってどうなの？について、お話しします。

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ネットショップで売上を上げる為に必要な事は？

はじめに　動画を始める前に知っておきたい事。

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売上＝（　　　）×（　　　）×（　　　）

ECショップで売上を上げるために必要なこと

この方程式はご存知ですか？

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売上＝（アクセス数）×（転換率）×（客単価）

この３つの要素を上げることで、

売上は上がります。

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・アクセス数＝　広告出稿。・転換率　　＝　売れるページ作り。・客単価　　＝　付加価値（ブランド力等）。

３つの要素を上げるためには？

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アクセス数アップ

動画の種類動画広告（YouTube等） WEB動画（サイト内）

転換率アップ

制作難易度高い（企画・ノウハウが必要）簡単

目的

目的から見る動画の種類と特徴。

コスト高低コストから可能

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アクセス数アップ

動画の種類動画広告（YouTube等） WEB動画（サイト内）

転換率アップ

制作難易度高い（企画・ノウハウが必要）簡単

目的

目的を絞りましょう！

コスト高低コストから可能

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補足）サイトの売上は、転換率が1％→２％に変わるだけで、

1000人　　　×　　　1％　　×　2000円＝　2000円 1000人　　　×　　　2％　　×　2000円＝ 4000円

売上が倍になります。

（アクセス数）×（転換率）×（客単価）＝売上

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では、転換率を高めるためには？

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【２択クイズ】次のページのAとBのどちらのページが、

転換率が高いと思われますか？

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http://www.e-daigen.co.jp/site/lp2/ A B

製薬メーカー様（同じ商品）

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結果（転換率）

0.2% 5%

約10倍！ A B

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A B

「企業視点（言いたいことを記載）」顧客視点で作成。

ABの違い。

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転換率の高いページを作るには、

『顧客視点』になることが重要。

結論（まとめ）

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顧客視点から見る成約までの流れ

タッチポイント

顧客視点のロジック

広告紹介

動画広告

アフィリエイト等

認知共感興味理解安心納得購入

リマーケティング／バナー等

検索（SEO/SEM)

ショッピングページ／ LP

レビュー口コミ等

購入ページ

心理・状態知る気づく興味を持つ

必要性を感じる不安解消

意思決定

購入

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顧客視点から見る成約までの流れ

タッチポイント

顧客視点のロジック

認知共感興味理解安心納得購入

リマーケティング／バナー等

検索（SEO/SEM)

ショッピングページ

LP／WEB動画レビュー口コミ等

購入ページ

心理・状態知る気づく興味を持つ

必要性を感じる不安解消

意思決定

購入

WEB動画はココ！(転換率UP!)

広告紹介

動画広告

アフィリエイト等

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実際に動画ってどうなの！？

訴求力２００％アップを実現する顧客視点のWEB動画をご紹介します！

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ファッション雑貨の場合

広告要素一切なし！ 15～30秒で使用感が伝わる。

CV率0.4％→1％にUP↑

ブランド雑貨をネットで販売

http://item.rakuten.co.jp/culture/vi-5243-frs http://www.youtube.com/watch?v=f3lB0olcVEw

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アパレル雑貨の場合

商品のフォルムや質感が伝わる動画を見ることで、 5万円の理由が分かる。

1本5万円以上するボトムを販売

http://youtu.be/EjAaWcH2aKo http://youtu.be/ZDjX4dMP40c

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アパレル雑貨の場合

おすすめコーディネートを表現することで、コーデ買いを実現。サイト全体のCVがアップ。

リーズナブルなアパレル雑貨を販売

https://www.youtube.com/watch?v=3-icA07sMHk https://www.youtube.com/watch?v=GMemxIvvrX0

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生活雑貨の場合

画像や文字だけでは、伝わりにくい、商品の便利さや使いが伝わる。

海外の便利グッズを販売

http://youtu.be/czCuXbaNNMs

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食品の場合

食べてみないと分からない。という気持ちを解決！動画で試食感を伝える。

食品のカニをネットで販売

https://www.youtube.com/watch?v=9UT3NfBvwGQ　

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おさらい（売上を上げる為に）１.　転換率の高いページを作る。２.　動画は転換率向上に強い！３.　顧客視点に立った動画制作を。

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次回予告

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第2回は、『売れるページ作りの為に重要な、　　　　　　　　　顧客視点の立ち方』当社が実際に行っている手順・ツールを使って、顧客視点の立ち方をワークショップ形式でお伝えします。

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ご清聴ありがとう御座いました。

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