89.ge 08 2009

№ 8 (14)август 2009

Ежемесячный производственно-практический журнал

1

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5

главный экономист № 8 / август / 2009

Учредитель и издатель: частное предприятие«КапиталМедиаГрупп»

Главный редактор Дмитрий гмыЗа

Выпускающий редактор Екатерина ЗолотаРЕва

Научные редакторы:оксана гУЧЕк, Елена РЕмаРЧУк

Ответственный секретарь Жанна мЕлЬникова

Ведущий художественный редактор наталья ПЕтРова

Стиль-редактор анастасия тиШЕвиЧ

Технические редакторы: алена ДЕДЮлЯ, галина нЕвоДниЧЕнко

Дизайн обложки:светлана нЕкРасова, сергей ЗаБРЕйко

Рисунок на обложке Денис ЕвтиХиЕв

адрес редакции: Юридический: пер. Бехтерева, 10-1403, 220021, г. Минск, частное предприятие «КапиталМедиаГрупп». Для писем и посетителей: ул. Радиальная, 40-207, 220070, г. Минск, редакция журнала «Главный экономист».

Тел. (017) 291-57-08, тел./факс (017) 297-92-29.e-mail: [email protected]

Отдел доставки: (017) 245-55-22. Отдел подписки: (017) 291-36-06. Отдел рекламы: тел./факс (017) 291-36-06.

Материалы, опубликованные в журнале, отражают мнение авторов. Авторы несут ответственность за достоверность информации, цитат и прочих сведе-ний. Рукописи, поступившие в редакцию, не рецензируются и не возвращаются. При перепечатке материалов ссылка на журнал обязательна.Сдано в набор 08.07.2009. Подписано в печать 31.07.2009. Дата выхода в свет 10.08.2009.

Формат 60×84/8. Гарнитура Centurion. Бумага мелованная. Печать офсетная. Усл. печ. л. 13,49. Уч.-изд. л. 9,38. Тираж 700 экз. Заказ 299. Цена свободная.

Свидетельство о регистрации периодического издания № 460 от 05.06.2009 выдано Министерством информации Республики Беларусь. Лицензия на осуществление деятельности по распространению правовой информации в печатной форме № 02240/0063721 от 04.06.2008 до 04.06.2013.

Отпечатано в типографии ООО «Промкомплекс»: пер. Бехтерева, 10-402, г. Минск; тел. 217-46-14. ЛП № 02330/0494121 от 25.02.2009 до 29.03.2014.

© Частное предприятие «КапиталМедиаГрупп», 2009

колонкаредактора

В этом году мы долго ждали прихода

лета, сопоставляя показания градусника и

даты календаря. К сожалению, существен-

ные различия в них нарушали планы как

каждого из нас, так и планы государствен-

ного уровня. Кому-то не повезло с погодой

во время отпуска, у кого-то график отключе-

ния горячей воды совпал с периодом ветров

и дождей, при этом вся страна напряженно

ожидает урожай.

Выпады «недовольных масс» против ме-

теорологов часто несправедливы: им тоже

хочется пообещать то, что характерно се-

зонам, которые имеют выраженный циклический характер. Зиму сме-

няет весна, после нее приходит лето, потом – осень, снова зима, и так

бесконечно по кругу.

Казалось бы, теплая пора – самое время для выполнения различ-

ного рода работ. Страда – это первое, что приходит на ум. Именно она

пугает автолюбителей возможным лимитом топлива. Летом радуют

глаз асфальтоукладчики, блокирующие дорожное движение, а сопро-

вождающий эти работы запах свежего асфальта усиливает желание

отдохнуть от городской суеты.

Осень – работ восемь, одна из которых – посчитать цыплят. А еще

мы собираем урожай, консервируем его, празднуем свадьбы и ведем

детей в школу.

Зимой готовим «телегу» – отчет за весь год, затем традиционно

простаиваем из-за недостатка договорных объемов, гриппуем, а с се-

редины февраля (Дня святого Валентина) открываем весну, страдая

от любви и авитаминоза.

Погода любит покапризничать, но план есть план, и его надо вы-

полнять. Где взять снег в декабре, под вывоз которого планируется

выделение автотранспорта, если природа распорядится одарить им

лишь в феврале? Будучи ограниченным рамками отчетного финансо-

вого года как прошлогодний он не зачтется.

А как разыграет природа агропромышленный комплекс – из года

в год вопрос трудно предсказуемый. Подарком может стать и пал, и

ураган, и потоп, и даже нашествие саранчи.

Поэтому публикациями в этом номере мы бы хотели вооружить

экономистов, дать им возможность сгладить углы и изменить сложив-

шиеся негативные тренды. И пусть тогда tombe la neige!

Оксана ГУЧЕК, научный редактор журнала

ПАДАЛ ПРОШЛОГОДНИЙ СНЕГ…

Главный экономист № 8/2009 PANTONE_RED_032CBLACK


содержание

факты и комментарии

прямая линия

Актуальные вопросы оплаты труда

(отвечает Виктор Сидорович)

практикум экономиста

затраты

Елена мелких

АBB-бюджетирование

александр Демко

Контроль над издержками – основа

конкурентоспособности

трудовые отношения

татьяна Долинина

«Живые» и «мертвые» сезоны зарплаты

цены и тарифы

оксана Шаркова

Сельское хозяйство: сезоны и цены

Галина кевра

Цены в розницу

планирование

константин орлов

Увидеть будущее в настоящем?

анализ деятельности предприятия

Валерий Журавлев

Анализ продаж на службе

товарной политики

инесса Гридюшко

Быть на гребне волны, или Избавление

от сезонной зависимости

оценка имущества

Борис Гусаков

Сколько стоит недострой?

Контроль над издержками – основаконкурентоспособностиКак быть конкурентоспособным? Удовлетворить ту потребность клиента, которую не могут удовлетво-рить другие продавцы на рынке, или пойти по пути наименьшей цены при сопоставимом качестве? Уменьшить цену не во вред качеству можно лишь путем постоянного контроля над из-держками и управления ими.

«Живые» и «мертвые» сезоны зарплатыДинамика заработной платы непропорциональна: в одном периоде она растет стремительно, в другом – мед-ленно или не растет совсем, в третьем падает против достигнутого уровня. Такая картина повторяется с небольшими отклонениями по определен-ным циклам, п р о т я ж е н -ность которых календарный год (с января по декабрь). Какие меры необходимы для «борьбы с перекосами» при начислении заработ-ной платы?

Увидеть будущее в настоящем?Современное планирование началось с идеи чемпио-на мира по шахматам Бобби Фишера. Когда его спра-шивали: «Как вы играете?», он говорил: «Я с самого начала представляю, как бы мне хотелось, чтобы мои фигуры стояли в конце партии, и каждый свой ход рассматриваю как шаг к этой позиции, реагируя на действия противника».Итак, прогнозирование объемов продаж: какими ме-тодами лучше поль- зоваться и имеет ли смысл долго- срочное плани-рова- ние?

17

4

59

7

12

17

23

30

37

44

51

56

3

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5


содержание

Вопросы и отВЕты

На ваши вопросы отвечают: Алеся Гараева, Игорь

Кинцак, Елена Секержицкая, Татьяна Манцевич

экономика отрасЛЕЙ

Heineken вечнозеленый

(интервью с Натальей Литвиновой)

ксения Демьяченко

К пирамидам в межсезонье?

или Отпуск: цена вопроса

экономика и праВо

Валерий Захаров

Береженого кто бережет?

или Экономическая безопасность: самозащита

экономисту о наЛоГах

александр Жук

Сезонность в налогах

экономика В цифрах

первичная отчетность

Галина попова

Отчет о товарообороте и запасах товаров

тенденции

Экономический обзор Беларуси

экспЕртиЗа

андрей парфилов

Не создай себе складских запасов

раЗВЛЕчЕниЕ с поЛьЗоЙ

Кроссворд

Heineken вечнозеленый«Пиво – сезонный продукт, так было и будет всег-да», – считает Наталья Литвинова, директор по мар-кетингу Heineken в Беларуси.

Не создай себе складских запасовСегодня критически важная тема – диверсифика-ция рынков сбыта. Проблема обостряется с каждым днем: складские запасы уже превысили 7,3 трлн руб. Почему у большинства отечественных произво-дителей постоянно возникают проблемы с реализа-цией произведенной продукции?

66

95

101

107

112

114

116

Быть на гребне волны, или Избавление от сезон-ной зависимостиЕсли вы не торгуете шубами и не продаете газиро-ванную воду, не занимаетесь выращиванием и сбо-ром клубники, если ваш бизнес не связан с произ-водством и установкой пластиковых окон, то, может быть, вам повезло и сезонность продаж для вас не проблема. Возможно, но не факт.Как подготовиться, чтобы войти в сезон «на гребне волны», и нужно ли воспри-нимать сезонность как ис-ключительно негативную тенденцию?

Береженого кто бережет?или Экономическаябезопасность: самозащитаПереход к рыночной экономике в условиях миро-вого экономического кризиса сопряжен со сложно-стью «выживания» предприятий и, как следствие, необходимостью обеспечения их защиты самими предприятиями. Как наиболее эффективно исполь-зовать корпоративные ресурсыдля предотвращения угроз?



факты икомменатрии

После отмены лицензирования Министерство

торговли Республики Беларуси сохранит рычаги

регулирования розничной торговли, однако они бу-

дут носить более мягкий характер. Об этом сооб-

щил первый заместитель министра торговли Ми-

хаил Свентицкий на пресс-конференции 21 июля

2009 г. Прежде всего, произойдет переход от раз-

решительного принципа к заявительному.

Глава Итальянской банковской ассоциации До-

менико Сантечекка 21 июля 2009 г. на заседании

круглого стола в ходе визита делегации банков

Италии в Беларусь подчеркнул заинтересован-

ность в расширении сотрудничества с белорус-

ским банковским сектором.

В свою очередь, председатель Ассоциации бе-

лорусских банков Феликс Чернявский отметил,

что белорусская сторона также заинтересована

в сотрудничестве с итальянскими банками. Уже

прорабатываются конкретные совместные проек-

ты, в частности, в области инвестирования в лег-

кую промышленность Беларуси.

Проект декрета о создании

благоприятных условий по защи-

те прав инвесторов и о гарантиях

для них готовится в Беларуси.

Об этом сообщил 23 июля 2009 г.

начальник управления международного и инве-

стиционного сотрудничества и свободных эконо-

мических зон главного управления инвестиций

Министерства экономики Республики Беларусь

Владислав Золин. Он также отметил, что в ноябре

2009 г. в г. Минске планируется провести Консуль-

тативный совет по иностранным инвестициям.

мягкое госрегулирование

итальянцы в Беларуси

проект декрета о защите инвесторов

Министерством торговли Республики Бе-

ларусь подготовлен проект постановления

Правительства Республики Беларусь, кото-

рый содержит перечень товаров для льготно-

го потребительского кредитования. Об этом

21 июля 2009 г. на пресс-конференции сооб-

щил первый заместитель министра торговли

Михаил Свентицкий.

В перечень включены бытовая техника,

мебель и другая про-

дукция. По словам

Михаила Свентицко-

го, на компенсацию

процентов по льготно-

му кредиту будут за-

трачены бюджетные

средства, поэтому в

перечень войдет про-

дукция отечествен-

ных предприятий.

Больше половины белорусов –

малообеспеченные

Указ Президента Республики Беларусь от 6

июля 2009 г. № 371 «О льготном потребитель-

ском кредитовании» вступит в силу с 8 августа

2009 г. Им предусматривается предоставление

льготных кредитов для малообеспеченных

граждан (для отнесения к этой категории

среднемесячный совокупный доход на каждо-

го члена семьи, исчисленный за три месяца, не

должен превышать трехкратного среднемесяч-

ного среднедушевого минимального потреби-

тельского бюджета семьи из четырех человек

(на каждого члена семьи – 1,13 млн руб.). По

подсчетам Министерства торговли Республи-

ки Беларусь, к этой категории граждан можно

отнести более половины населения Беларуси.

Срок кредитования составляет до трех

лет под 10% годовых.

отечественное покупаемпо льготным кредитам

5

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5


факты икомментарии

Международный игорный

холдинг Storm International

пришел на белорусский ры-

нок. В России ему до 1 июля

принадлежали пять крупных

казино – «Шангри Ла», «Нью-

Йорк», «Ударник», «Карнавал»

и Jazz Town, а также сеть «Су-

пер Слотс» из 26 игорных за-

лов.

В России 1 июля 2009 г. вступил в силу Закон «О государственном регулировании деятельности по ор-ганизации и проведению азартных игр», согласно которому все казино и игровые залы будут переведены в четыре зоны (Калининградскую область, Алтайский и Приморский край, на границу Ростовской обла-сти и Краснодарского края).

В связи с этим в районе

РУП «Национальный аэропорт

Минск» будет построен огром-

ный игорно-развлекательный

комплекс; документы на строи-

тельство находятся сейчас в

Правительстве Республики

Беларусь. А тем време-

нем в г. Минске плани-

руется открытие казино

«Шангри Ла». Коммен-

тируя это событие, на-

чальник контрольно-

ревизионного отдела

Министерства спорта

и туризма Республи-

ки Беларусь Василий

Корзун подчеркнул,

что власти заинтере-

сованы в создании круп-

ных казино в Беларуси.

Лас-Вегас по-белорусски

Совместная программа Беларуси и России – «Создание и

организация серийного производства комплексов высокопроиз-

водительных сельскохозяйственных машин на базе универсаль-

ного мобильного энергетического средства мощностью 200-450

л.с. на 2006-2009 гг. («Союзный комбайн») – поможет решить

многие проблемы взаимных поставок сельскохозяйственной

техники между двумя странами. Об этом сказал председатель

Счетной палаты России Сергей Степашин в ходе рабочего визи-

та в г. Минск.

Как сообщается в пресс-релизе Министерства экономики Респу-

блики Беларусь, с 31 июля 2009 г. розничные цены на сахар-песок в

Беларуси повышаются на 2,5%.

До такого же уровня повышены минимальные отпускные цены

для реализации на промышленную переработку.

Новые розничные цены на сахар-песок весовой составят: 2 080

руб./1 кг, на расфасованный в полиэтиленовые или бумажные паке-

ты по 1 кг – 2 270 руб./1 кг.

Цены на сахар повышены по предложению концерна «Белгоспи-

щепром» в целях компенсации удорожания затрат на производство

и реализацию сахара-песка в межсезонный период.

Согласно законодательству Республики Беларусь на сахар осу-

ществляется государственное регулирование цен в форме установ-

ления фиксированных розничных цен.

Федеральной службой по ветеринарному и

фитосанитарному надзору России будет усилен

лабораторный контроль за продукцией 40 мо-

локо- и мясоперерабатывающих предприятий

Беларуси, среди которых – ОАО «Бабушкина

крынка», ОАО «Молочные горки», ЧПУП «По-

лесские сыры», СОАО «Беловежские сыры»,

Волковысский ОАО «Беллакт», ИПУПТ «Стар-

фуд», ОАО «Молочный мир», ОАО «Глубокский

молочно-консервный комбинат», ОАО «Волко-

высский мясокомбинат», птицефабрика «Ор-

шанская» РУСПП и др.

«союзный комбайн»

прощай, сладкая жизнь?

В зоне особого внимания




С целью снижения валютных

рисков в Беларуси запрещается

выдача кредитов в иностранной

валюте физическим лицам. Это

предусмотрено постановлением

Национального банка Республики

Беларусь от 14 июля 2009 г. № 105,

которым вносятся изменения в Ин-

струкцию о порядке предоставле-

ния (размещения) банками денеж-

ных средств в форме кредита и их

возврата, утвержденную постанов-

лением Правления Национального

банка Республики Беларусь от 30

декабря 2003 г. № 226.

Документ вступил в силу 28

июля 2009 г. Им не предусматри-

вается возможность реструктури-

зации долгов физических лиц по

кредитам в иностранной валюте,

выданным до кризиса.

Международный валютный

фонд (МВФ) рекомендует Минску

приватизацию, активную либера-

лизацию цен, а также преобразова-

ние ключевых налогов. Речь идет

об отмене взимаемого с оборота

1%-ного налога в фонд поддержки

сельхозпроизводителей и повыше-

нии налога на добавленную стои-

мость, который составляет 18%.

В июне МВФ увеличил размер

кредита Беларуси в 2,5 млрд долл.

до 3,5 млрд долл., одобрив выполне-

ние критериев программы stand-by

Правительством и Национальным

банком Республики Беларусь.

Впервые с двухдневным визитом Беларусь посетит Джек Траут, автор бестселлеров «Маркетинговые войны», «Позиционирование. Битва за умы» и «Дифференцируйся или умирай» и др. В Минске 15 сентября он проведет мастер-класс. Визит всемирно известного консультанта по стратегии организован ОДО «Рейтинговое агентство «Седьмой сантиметр» – консалтинговой компанией, представляющей интересы Trout & Partners в Беларуси.В своем многочасовом мастер-классе Джек Траут будет говорить о том, как продавать в современных кризисных условиях, разбирая реальные примеры из бизнеса разных стран мира, включая Беларусь, и проблемы белорусских товаров за рубежом. Тема семинара – «Стратегии и тактика обеспечения стабильных продаж компаниями западных стран бывшего СССР на внутренних рынках и зарубежом в период кризиса. Актуальные вопросы маркетинга компаний в период кризиса». По словам управляющего партнера ОДО «Рейтинговое агентство «Седьмой сантиметр» Евгения Бурого, приезд консультанта приурочен к 40-летию позиционирования, концепции Д.Траута, которое отмечается в 2009 г. Джек Траут приглашает белорусские компании активно предлагать свои вопросы и кейсы для обсуждения во время мастер-класса. К участию приглашаются топ-менеджеры и владельцы бизнеса, специалисты по маркетингу, рекламе и пиару, специалисты отделов продаж, продукт-менеджеры, специалисты консалтинговых компаний, рекламных и пиар-агентств. Журнал «Главный экономист» предоставляет своим подписчикам уникальную возможность задать вопрос господину Трауту. Ваши вопросы присылайте на электронный адрес: [email protected]; материалы принимаются до 1 сентября 2009 г.

В ФОКУСЕидет дедолларизация

ДЖЕК ТРАУТ В МИНСКЕ

мВф – за повышение нДс

МВФрекомендует

Минску приватизацию,

активную либе-рализацию цен, преобразование

ключевыхналогов

7

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5



В бюджетных организациях

оплата труда установлена по ЕТС.

Могут ли быть в коммерческой

небюджетной организации рас-

ценки ниже государственных?

Да, могут. Постановлением Сове-

та Министров Республики Беларусь

от 29 ноября 2008 г. № 1818 тарифная

ставка 1-го разряда для оплаты труда

работников организаций, финансируе-

мых из бюджета и пользующихся госу-

дарственными дотациями, с 1 декабря

2008 г. установлена в размере 77 000

руб. с учетом финансового положения

коммерческой организации тарифная

ставка 1-го разряда в ней может быть

установлена и ниже. Однако незави-

симо от того, бюджетная организация

или нет, она должна выплатить работ-

нику месячную заработную плату не

ниже установленной правительством

(при условии полной отработки за ме-

сяц).

В п. 8 Инструкции в редакции

постановления № 40 сказано,

что повышение в пределах 300%

и иные выплаты исчисляются

исходя из тарифной ставки

(оклада) и суммируются с ней, тем

самым образуя ставку рабочего

или оклад. Как при составлении

локального положения об оплате

труда разграничить доплаты

и надбавки (в т.ч. за стаж и

профмастерство) на те, которые

входят в установленные 300%, и

те, которые не входят?

Устанавливать повышения к тариф-

ной ставке (окладу) в пределах 300%

согласно п. 7 Инструкции – это право

нанимателя. В п. 8 Инструкции в ре-

дакции постановления № 40 сказано,

что, кроме 300%, могут быть также по-

вышения по иным основаниям. Такими

основаниями являются повышения та-

рифной ставки (оклада) по контракту

на вопросы отвечает

виктор сиДоРовиЧ

Начальник отдела регламентации

и нормирования труда главного

управления труда и заработной платы

Министерства труда и социальной защиты Республики

Беларусь

С 1 сентября 2009 г. белорусские организации станут начислять и выплачивать работникам заработную плату по-новому. Это продиктовано тем, что постановлением Министерства труда и социальной защиты Республики Беларусь от 23 марта 2009 г. № 40 (далее – постановление № 40) внесены существенные изменения и дополнения в Инструкцию о порядке применения Единой тарифной сетки работников Республики Беларусь, утвержденную постановлением Министерства труда и социальной защиты Республики Беларусь от 20 сентября 2002 г. № 123 (далее – Инструкция).

Идя навстречу многочисленным пожеланиям подписчиков, редакция журнала 23 июля 2009 г. провела прямую линию. На вопросы читателей, связанные с «либерализацией» Единой тарифной сетки работников Республики Беларусь (далее – ЕТС), ответил начальник отдела регламентации и нормирования труда главного управления труда и заработной платы Министерства труда и социальной защиты Республики Беларусь Виктор СИДОРОВИЧ.

«актуаЛьныЕ Вопросы опЛаты труДа»

прямая линиядля подписчиков на тему




(до 50%) в соответствии с Декретом Президента

Республики Беларусь от 26 июля 1999 г. № 29 «О

дополнительных мерах по совершенствованию

трудовых отношений, укреплению трудовой и

исполнительской дисциплины», с изменения-

ми и дополнениями (далее – Декрет № 29), и в

зависимости от конечных результатов работы

(7-10%) согласно постановлению Совета Мини-

стров Республики Беларусь от 9 ноября 1999 г.

№ 1748 «О дополнительных мерах материально-

го стимулирования высокопроизводительного и

качественного труда», с изменениями и допол-

нениями (далее – постановление № 1748). Ми-

нистерством труда и социальной защиты Респу-

блики Беларусь выработан общий порядок без

учета повышений тарифных ставок и окладов

по Инструкции.

Все повышения: и 300% по Инструкции, и 50%

по Декрету № 29, – исчисляются от одной базы по

отдельности и затем складываются, образуя став-

ку рабочего или должностной оклад. И от полу-

ченной ставки (оклада) производятся начисления

премий, надбавок, доплат (в т.ч. за стаж и профма-

стерство). Все это следует оговорить в положении

об оплате труда.

В Декрете Президента Республики Беларусь

от 23 января 2009 г. № 2 «О стимулировании ра-

ботников организаций отраслей экономики» (да-

лее – Декрет № 2) не дан порядок расчета премий

и надбавок. Декретом № 2 обозначена база, от ко-

торой производятся начисления премий и надба-

вок, и указан норматив (80%), в пределе которого

данные выплаты разрешено относить на себестои-

мость.

Например, рассчитаны средства на оплату

труда в организации на основе тарифных ставок,

должностных окладов и сдельных расценок. Это

и есть база для определения премий, и она соста-

вила 1 млн руб. От данной базы 80% – это 800 тыс.

руб., которые в полном объеме можно отнести на

себестоимость и выплатить за счет нее. Но размер

премий может быть и большим, тогда для данного

примера все, что выше 800 тыс. руб., следует вы-

плачивать за счет прибыли.

Повышение тарифной ставки (оклада)

до 300% – это ограничение только по п. 7

Инструкции в редакции постановления

№ 40?

Да, 300% – это повышение тарифной ставки

(оклада) согласно п. 7 Инструкции в редакции по-

становления № 40. Кроме него тарифные ставки

(оклады) повышаются в соответствии с Декретом

№ 29 до 50% и постановлением № 1748 еще от 7 до

10%.

Существует ли типовая форма штатного

расписания?

Нет, т.к. штатное расписание – это локальный

нормативно-правовой акт, который разрабатыва-

ется и утверждается непосредственно организа-

цией.

В организации водителям установлены за

работу:

- на автомобилях с прицепами –

повышение тарифной ставки;

- служебных и легковых автомобилях –

доплата за особый характер работы;

- автобусах – доплата за разрыв рабочего

дня.

Можно ли все это включить в единый

норматив, который согласно Инструкции в

редакции постановления № 40 составляет

не более 300%?

Пунктом 7 постановления № 40 определено, что

устанавливается повышение до 300%. Доплаты, над-

бавки регулируются Декретом № 2. Они ограниче-

ны 80%.

Что касается доплаты за особый характер работ,

то это выплаты компенсирующего характера. Вме-

сто данной доплаты можно установить повышение

за специфику и характер выполняемых работ в раз-

мере 300%. Чтобы не увеличивать количество над-

9

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5



бавок, лучше ввести одно-два повышения в преде-

лах 300% (п. 8 постановления № 1748).

Правильно ли повышать тарифные ставки

и оклады следующим образом:

1) рассчитывается тарифная ставка по

ЕТС;

2) перечисляются повышения до 300% в

соответствии с п. 7 постановления № 40;

3) применяются повышения по Декрету

№ 29;

4) повышения складываются и умно-

жаются на тарифную ставку, рассчитанную

по ЕТС?

В данном случае важно, что записано в локаль-

ном положении об оплате труда. В настоящее время

лишь одна тарифная ставка рассчитывается по ЕТС,

а отдельно от нее рассчитываются повышения по

каждому конкретному основанию. В соответствии

с п. 7 постановления № 40 установленный общий

размер повышения до 300% прописывается отдель-

ным пунктом в контракте работника. Повышение

тарифных ставок (окладов) согласно Декрету № 29

в связи с заключением контракта сюда не входит и

указывается в контракте обособленной строкой.

В организации производятся выплаты

стимулирующего характера: премия за

производственные результаты, надбавки

к окладу и т.д. Можно ли, сохранив все

надбавки, разработать отдельно положение

о материальном стимулировании работников

с тем, чтобы ничего не менять, а только

отслеживать по ним непревышение 80% в

целом по организации?

Ранее организациями производились выплаты

стимулирующего характера в соответствии с по-

становлениями Совета Министров Республики

Беларусь от 16 июня 1998 г. № 937 «О мерах по со-

вершенствованию организации оплаты труда в от-

раслях экономики» и от 24 декабря 1998 г. № 1972

«О дополнительных мерах по совершенствованию

оплаты труда работников отраслей экономики»

(далее – постановление № 1972). Для различных

категорий работников исходя из разных баз исчис-

лялись надбавки за напряженность, стаж работы и

пр. Так, нормы постановления № 1972 распростра-

нялись только на служащих, но не на рабочих.

Сейчас установленное согласно Декрету № 2

ограничение до 80% общей суммы средств, направ-

ляемых на выплату премий за производственные

результаты и надбавок всех видов, универсально

и распространяется на всех работников органи-

зации.

Поскольку в организации система выплат отла-

жена, то и не надо ничего менять. Разве что не ис-

ключены некоторые доработки по перераспределе-

нию выплат стимулирующего характера в пределах

80%.

До введения в действие постановления

№ 40 должность «инспектор по кадрам»

тарифицировалась по 9-му разряду. Какой

тарифный разряд будет у этой должности

после 1 сентября 2009 г.?

Для того чтобы правильно установить тарифный

разряд работнику, следует поднять квалификацион-

ную характеристику по его должности и рассмо-

треть требования по ней: среднее специальное или

высшее образование должно быть у работника для

выполнения должностных обязанностей? Именно

в зависимости от должностных обязанностей, вме-

няемых нанимателем работнику, устанавливается

тарификация последнего.

Если наниматель установил, что инспектор

по кадрам должен быть с высшим уровнем ква-

лификации, ему присваивается 10-13-й тарифный

разряд. Если же наниматель решил, что с выпол-

нением соответствующих работ вполне может

справиться работник со средним специальным

образованием, тогда достаточно 7-10-го тарифно-

го разряда.




В данном случае надо руководствоваться прави-

лом: тарификация устанавливается в зависимости

от должностных обязанностей, а не «под конкрет-

ного работника».

Каким разрядом тарифицировать долж-

ность «старший инспектор по кадрам» со

средним специальным образованием?

Если данный работник имеет среднее специаль-

ное образование, то его должность целесообраз-

но тарифицировать по одной из позиций строки 4

«Специалисты среднего уровня квалификации»

приложения 1 к Инструкции. Это тарифные разря-

ды 7-10-й.

Старшему инспектору по кадрам рекомендует-

ся ввести повышение оклада за производную долж-

ность «старший».

Какой тарифный разряд требуется

установить должности «заведующий скла-

дом», тарифицируемой ранее по 8-му

тарифному разряду?

В п. 11 постановления № 40 говорится, что уста-

новление конкретных тарифных разрядов и соот-

ветствующих им тарифных коэффициентов по про-

фессиям (должностям) производится нанимателем

самостоятельно в пределах диапазонов по строкам

или уровням управления, указанным в приложении

1 к Инструкции, с учетом квалификационных тре-

бований к уровню образования и стажу работы. В

зависимости от численности подчиненных работни-

ков тарифный разряд руководителей подразделений

административно-хозяйственного обслуживания

может быть установлен по решению нанимателя по

уровням управления 1.10 – тарифные разряды 12-

14-й, 2.11 – разряды 13-15-й и 3.12 – 14-16-й.

В организации зарегистрировано нес-

колько видов экономической деятельности.

Планового отдела нет, но должность главного

экономиста есть. Как ее тарифицировать?

В п. 14 Общих положений Единого квалифи-

кационного справочника должностей служащих,

утвержденных постановлением Министерства тру-

да и социальной защиты Республики Беларусь от

30 марта 2004 г. № 32, сказано, что наименование

производной должности «главный» (кроме главно-

го инженера и главного бухгалтера) применяется,

если руководитель возглавляет структурное под-

разделение или имеет в подчинении структурные

подразделения либо работников.

Формально в организации не должно быть

должности главного экономиста. Чтобы сохранить

данную должность, можно создать структурное

подразделение, но при этом указать, что рабочие

места подчиненных главного экономиста находят-

ся в других структурных подразделениях.

Вообще должность главного специалиста тари-

фицируется по ЕТС с 15-го по 19-й разряды.

Разница в оплате труда каждого работника

будет зависеть лишь от установленных

ему нанимателем процентов повышений

тарифной ставки (оклада)?

В итоге может выйти и так. В положении об

оплате труда необходимо конкретизировать осно-

вания, по которым производится повышение или

снижение тарифных ставок (окладов) работников.

Но конкретный размер повышения устанавливает-

ся по совокупности оснований и прописывается в

трудовом договоре работника. Таким образом, раз-

мер повышения тарифных ставок (окладов) следует

прописать в контракте, и именно результирующее

повышение имеет право быть индивидуальным.

Как учитывать 300%-ное повышение при

определении сдельных расценок – отдельно

от тарифной ставки?

Постановлением № 40 не изменен принцип рас-

чета сдельных расценок. Он остался прежним и

11

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5



регламентируется ст. 88 Трудового кодекса Респу-

блики Беларусь (далее – ТК). В действующей редак-

ции Инструкции говорится, что сдельные расценки

определяются с учетом коэффициентов повышения

тарифных ставок (окладов) по технологическим ви-

дам выполняемых работ. Иные повышения при рас-

чете сдельных расценок не участвуют, т.к. возника-

ет направленность уже на конкретного работника.

Если в организации решено повысить сдельные рас-

ценки в соответствии с требованиями п. 7 постанов-

ления № 40, то сначала следует определить базовую

сдельную расценку согласно ст. 88 ТК (путем де-

ления часовой тарифной ставки, соответствующей

разряду выполняемой работы, на часовую норму

выработки или путем умножения часовой тарифной

ставки, соответствующей разряду выполняемой ра-

боты, на установленную норму времени в часах или

днях), и только затем определенному работнику

за конкретный показатель эту расценку можно по-

высить. Таким образом, будет одна базовая нормо-

расценка, изменяемая индивидуально для конкрет-

ного работника.

Можно поднять сдельную расценку по аналогии

с контрактным повышением к тарифной ставке. Ис-

ходить следует из локальных положений об оплате

труда: если у работников имелись категории и по-

вышения тарифных ставок (окладов) по контрак-

там согласно Декрету № 29, то в организации по-

рядок оплаты труда поменяется.

Если в оплате труда работника с 1 сентября

2009 г. ничего не изменится (размер надбавок

за сложность и напряженность труда

остается на прежнем уровне) обязательно ли

его уведомлять об изменении существенных

условий труда за месяц до этого срока?

Если размеры повышений тарифных ставок

(окладов) не меняются, то работников организации

можно и не предупреждать. Надбавки за сложность

и напряженность относятся на себестоимость про-

дукции (товаров, работ, услуг) в порядке, установ-

ленном Декретом № 2, т.е. до 80%.

Существует ли перечень профессий,

которым можно обучать на производстве?

Каким документом он установлен?

В данном случае базовым является Положение

о непрерывном профессиональном обучении рабо-

чих (служащих), утвержденное постановлением

Совета Министров Республики Беларусь от 15 мая

2007 г. № 599. Наиболее полным является Перечень

профессий для подготовки рабочих на производ-

стве, утвержденный совместным постановлением

Министерства образования, Министерства труда и

социальной защиты, Министерства финансов и Ми-

нистерства экономики Республики Беларусь от 28

февраля 2003 г. № 14/25/29/56.

Кроме указанных документов, определен-

ный интерес представляет постановление Ми-

нистерства образования Республики Беларусь

от 30 ноября 2005 г. № 103 «Об утверждении

Перечня учебных специальностей и единичных

квалификаций для учреждений, обеспечиваю-

щих получение профессионально-технического

образования, и Инструкции по применению

Перечня учебных специальностей и единичных

квалификаций для учреждений, обеспечиваю-

щих получение профессионально-технического

образования».

Работники организации обязаны быть

уведомлены о существенных изменениях

условий оплаты труда за один месяц. 1 августа

2009 г. выпадает на субботу. Обязательно ли

работников уведомлять накануне – 31 июля

2009 г. – или это можно сделать 3 августа

2009 г., в понедельник?

Согласно ст. 32 ТК наниматель обязан преду-

предить работника об изменении существенных

условий труда письменно не позднее чем за один

месяц. Следовательно, 3 августа 2009 г. будет позд-

но. А вот уведомить работников до 1 августа 2009 г.

можно – это не противоречит трудовому законода-

тельству.



практикумэкономиста затраты

Одним из инструментов совершен-

ствования управленческого учета яв-

ляется использование АВС-подхода,

который связан с такими понятиями,

как:

АВМ• (Activity Based Manage-

ment) – управление по операци-

ям (процессам), характеризует-

ся принятием управленческих

решений на основе информации,

полученной при калькулирова-

нии себестоимости по опера-

циям.

ABC• -система, или АВ-костинг

(Activity Based Costing), – си-

стема пооперационного каль-

кулирования себестоимости. В

АВС-системе отдельная операция

рассматривается как основной

объект калькулирования.

АВВ• (Activity Based Budget) –

формирование бюджетов в разре-

зе операций (процессов).

Смысл АВС-подхода заключается в

детализации планирования и учета за-

трат на предприятии с целью анализа

использования различных ресурсов и

принятия экономически обоснованных

решений в области ценообразования,

продуктовой стратегии, снижения за-

трат и совершенствования отдельных

хозяйственных операций (процессов).

Следует отметить, что основные мо-

менты АВС-системы сосредоточива-

ются на косвенных затратах, потому

что прямые затраты могут быть отно-

сительно легко отслежены по работам

или продукции.

Использование АВС-системы предпо-

лагает представление производственно-

хозяйственной деятельности пред-

приятия в виде иерархии отдельных

операций или процессов. Операция – это

событие, задача или единица работы с

отдельной целью, например проектиро-

вание продукта, установка оборудова-

ния, обслуживание оборудования и рас-

пределение продукции. АВС-системой

подсчитываются затраты по отдель-

ным операциям и распределяются по

Концепция оперативного управления затратами по процессам является очередным этапом развития управленческого учета в области косвенных затрат. Данная концепция актуальна для организаций, которые хотят отслеживать затраты по отдельным хозяйственным процессам, чтобы принимать решения по совершенствованию этих процессов и снижению затрат. Кроме того, управление по процессам обеспечит обоснованное и точное определение себестоимости единицы продукции, что позволит организации оптимальным образом с точки зрения дохода устанавливать отпускные цены и формировать свой ассортимент.

аВВ-БЮДЖЕтироВаниЕ

ЕленамЕлкиХ

Экономист

АВ

MА

ВC

АВ

B

13

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5


практикумэкономистазатраты

объектам калькулирования себестоимости на осно-

ве операций, предпринятых для выпуска каждого

продукта или услуги. На рисунке 1 представлен

пример выделения ключевых операций по проек-

тированию, выпуску и реализации продукции. Как

видно, основной бизнес-процесс представлен пя-

тью операциями: маркетинг, разработка продукта,

снабжение, производство, сбыт.

Каждой выделенной операции соответствует

свой перечень прямых затрат, т.е. своя группа за-

трат. По отношению к продукту эта группа пред-

ставляет собой группу косвенных затрат. Напри-

мер, операция «уборка рабочего места» связана с

затратами на оплату труда за уборку и затратами

на моющие средства. В АВС-системе база распре-

деления косвенных затрат по отношению к про-

дукту является центральным моментом для опре-

деления количества групп затрат по операциям.

Обычно выделяют четырехуровневую иерархию

затрат:

1) затраты на единицу выпуска;

2) затраты на партию;

3) затраты на развитие и поддержание продукта

или услуги;

4) затраты на управление и содержание органи-

зации.

В целом логика АВС-системы заключается в

более детальном структурировании групп затрат

по операциям и определении пооперационных баз

распределения затрат, что приводит к более точ-

ному подсчету себестоимости операций. Эти базы

распределения являются драйверами (носителями)

затрат для групп затрат по операциям. Отнесение

затрат на продукты с помощью измерения баз рас-

пределения затрат по различным операциям, ис-

пользуемым при производстве различных продук-

тов, приводит к более точной калькуляции.

Разумеется, чем глубже иерархия операций,

тем точнее производится расчет себестоимости

конкретного вида продукции. Однако здесь не-

обходимо учитывать, во-первых, возможность

количественного измерения драйвера процесса,

а во-вторых, гарантированную точность этого из-

мерения. Для примера выбраны легко определяе-

мые драйверы (табл. 1): для операций «наладка

оборудования» и «контроль качества» драйверами

являются длительности выполнения операций, из-

меряемые в человеко-часах; для операции «уборка

рабочего места» драйвером является убираемая

площадь, измеряемая в квадратных метрах.

Следует отметить, что далеко не все хозяйствен-

ные операции (например, по разработке продукта,

управленческие операции) можно так легко связать

с драйвером. Это и составляет основную проблему

АВС-подхода: чтобы ее разрешить требуется немало

времени и, соответственно, затрат на аналитическую

работу. Поэтому выбирают уровни детализации си-

стемы калькулирования себестоимости по операци-

ям, соизмеряя затраты по этой системе с результата-

ми (выгодой), получаемой при ее использовании.

Маркетинг Разработка продукта Снабжение Производство Сбыт

Подготовительные операции

Технологические операции

Операции управления

производством

Основной бизнес-процесс

Заключительные операции

Наладка оборудования

Контроль качества

Уборка рабочего места

Операции, выполняемые в производственных подразделениях

Рисунок 1. Иерархия операций производственно-хозяйственной деятельности предприятия




Существует несколько признаков, при на-

личии которых можно предположить, что

применение АВС-подхода обеспечит получе-

ние выгоды.

Значительные суммы косвенных затрат

распределяются при использовании только

одной или двух групп затрат.

Все косвенные затраты или большая их часть

определены как затраты на количество еди-

ниц выпуска (т.е. меньшая часть затрат рас-

сматривается как затраты на партию, затра-

ты на поддержание продукта и затраты на

управление и содержание организации).

Различные продукты потребляют различное

количество ресурсов из-за разницы в объе-

ме, стадиях процесса производства, размере

партии или сложности.

Профильная продукция предприятия при-

носит меньшую долю прибыли, а большая

часть прибыли получается от реализации

продукции, менее подходящей для произ-

водства.

Сложная для производства продукция оказы-

вается прибыльной, а простая – нет.

Применяя АВС-подход к составлению опе-

рационного бюджета организации, необходимо

разработать бюджеты для каждой из операций,

выделенных в системе управления. Для иллю-

страции АВВ-бюджетирования выбраны опе-

рации, выполняемые в производственных под-

разделениях. Затраты по ним входят в состав

общепроизводственных расходов и в операцион-

ном бюджете отражены в части бюджета обще-

производственных расходов (рис. 2). Затраты по

технологическим операциям в данном случае

относятся к прямым затратам, что в операци-

онном бюджете соответствует бюджету затрат

на основные материалы и бюджету трудовых за-

трат. При бюджетировании на основе операций

затраты на подготовительно-заключительные

операции в производственных подразделениях

(так же, как и по другим операциям) прогнози-

руются обособленно. Другими словами, бюджет

общепроизводственных расходов будет разбит

на три части, т.е. бюджет затрат:

1) на операции управления;

2) подготовительные операции;

3) заключительные операции.

Бюджет общепроизводственных расходов фор-

мируется на основе следующих данных.

1. Предприятие выпускает кухонные столики

из ДСП. План по выпуску на период состав-

ляет 5 000 шт.

2. Технология производства укрупненно состо-

ит из двух операций – обрезка по формату и

покраска, т.е. работы организованы на двух

участках – токарном и покраски.

3. На токарном участке рабочему отводится 1 ч

на наладку оборудования перед выпуском но-

вой партии. Наладку выполняет сам рабочий.

Выпуск партии производится в течение одной

смены. За смену выпуск (размер партии) со-

ставляет 20 шт. продукции.

На участке покраски отсутствуют подготови-

тельные операции. Выпуск (размер партии) состав-

ляет 10 шт.

4. В конце смены производится контроль каче-

ства, а также уборка рабочего места.

таблица 1. Выбор драйвера

операция Уровень иерархии

Драйвер (база распределения)

объяснение причинно-следственной связи,

определяющей выбор драйвера

Наладка оборудо-вания

Затраты на партию выпуска

Время на наладку оборудования, чел.-ч

Затраты возрастают при увеличении количества часов на наладку оборудования

Контроль качества

Время на проведение контроля, чел.-ч

Затраты возрастаютпри увеличении количества часовна контроль качества

Уборка рабочего места

Площадь рабочего места, м2

Затраты возрастают при увеличении площади рабочего места

1

2

3

4

5

15

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5



5. Заработная плата управляющих производ-

ством – 50 000 руб., затраты на электроэнер-

гию – 32 000 руб., затраты на коммунальные

услуги – 4 520 руб., амортизационные отчисле-

ния по объектам основных средств – 6 470 руб.,

затраты на вспомогательные материалы –

12 500 руб.

Разработка бюджетов по подготовительно-

заключительным операциям производится по

этапам.

Этап 1. Определение планового количества

часов по видам операций и площади, подлежащей

уборке. Результаты расчетов представлены в та-

блицах 2, 3.

Этап 2. Стоимостная оценка количественных

показателей – собственно формирование бюд-

жета общепроизводственных расходов в части

подготовительно-заключительных операций. Рас-

чет затрат производится на основе часовой тариф-

ной ставки работ по наладке оборудования, кон-

троля качества, а также расценки за уборку 1 м2

рабочего места. Результаты расчетов представле-

ны в таблицах 4-6.

Рисунок 2. Операционный бюджет

таблица 2. Количественная оценка подгото-вительных операций на токарном участке

№ Показатель величина

1 Объем выпуска, шт. 5 0002 Размер партии, шт. 203 Количество партий, шт. (стр. 1 / стр. 2) 250

4 Время на наладку оборудования перед выпуском партии, чел.-ч 1

5 Общее количество времени на наладку оборудования, чел.-ч (стр. 3 ∙ стр. 4) 250

таблица 3. Количественная оценка заключи-тельных операций на участках

№ Показатель токарный участок

Участок покраски

1 Объем выпуска, шт. 5 000 5 0002 Размер партии, шт. 20 50

3 Количество партий, шт.(стр. 1 / стр. 3) 250 100

4 Время на контроль качества партии, чел.-ч 0,1 0,1

5Общее количество времени на контроль качества, чел.-ч(стр. 3 ∙ стр. 4)

25 10

6 Площадь рабочего места, м2 2 37 Количество рабочих мест, шт. 5 28 Количество смен, шт. 50 50

9 Общее количество площади, м2 (стр. 6 ∙ стр. 7 ∙ стр. 8) 500 300




таблица 4. Бюджет затрат на подготовитель-ные операции

№ статья затрат

Затраты на подготови-

тельные операции на

токарном участке, руб.

итого затрат на

подготови-тельные

операции, руб.

1 Часовая тарифная ставка 40 -2 Заработная плата (стр. 1 ∙ стр. 5 табл. 2) 10 000 10 000

3 Отчисление по заработной плате (стр. 2 ∙ 0,35) 3 500 3 500

4 итого затрат по участку (стр. 2 + стр. 3) 13 500 13 500

таблица 5. Бюджет затрат на заключительные операции

№ статья затрат

Заключи-тельные

операции на токарном участке,

руб.

Заключи-тельные операции

на участке покраски,

руб.

итого затрат на заключи-тельные

операции, руб.

1 Часовая тарифная ставка 100 150 -

2Заработная плата за контроль качества(1 ∙ стр. 5 табл. 3)

2 500 1 500 4 000

3Отчисление по заработной плате(стр. 2 ∙ 0,35)

875 525 1 400

4 Расценка за уборку 1 м2 10 10 -

5Заработная плата за уборку(стр. 4 ∙ стр. 9 табл. 3)

5 000 3 000 8 000

6Отчисление по заработной плате(стр. 5 ∙ 0,35)

1 750 1 050 2 800

7 Норматив расхода моющих средств на 1 м2 10 15 -

8

Затраты на вспомога-тельные материалы – моющие средства(стр. 7 ∙ стр. 9 табл. 3)

5 000 4 500 9 500

9 итого затрат по участку 15 125 10 575 25 700

таблица 6. Бюджет затрат на операции управ-ления производством

№ статья затрат сумма, руб.

1 Заработная плата 50 000

2 Отчисления по заработной плате(стр. 1 ∙ 0,35) 17 500

3 Затраты на электроэнергию 32 000

4 Затраты на коммунальные услуги 4 520

5 Амортизационные отчисления 6 470

6 Затраты на вспомогательные материалы 12 500

7 итого затрат 122 990

На основе трех бюджетов можно составить кон-

солидированный бюджет общепроизводственных

расходов (табл. 7).

таблица 7. Бюджет общепроизводственных расходов

№ статья затрат консолидация сумма, руб.

1 Заработная платаПо статье «Заработная плата» табл. 4-6

72 000

2 Отчисления по заработной плате

По статье «Отчисления по заработной плате» табл. 4-6

25 200

3 Затраты на электроэнергию

По статье «Затраты на электроэнергию» табл. 6

32 000

4 Затраты на коммунальные услуги

По статье «Затраты на коммунальные услуги» табл. 6

4 520

5 Амортизационные отчисления

По статье «Амортизационные отчисления» табл. 6

6 470

6 Вспомогательные материалы

По статье «Вспомогательные материалы» табл. 5,6

22 000

7 итого затрат - 162 190

Проводить анализ затрат и принимать решения

по их снижению, имея перед собой три поопераци-

онных бюджета вместо одного консолидированно-

го, во-первых, значительно проще, а во-вторых, бо-

лее обоснованно с экономической точки зрения.

Как видно, АВС-подход к управлению затратами

представляет собой довольно трудоемкую техно-

логию. Однако совершенствования в информаци-

онных технологиях (существуют программы, под-

держивающие АВС- и АВВ-операции) позволяют

предприятию сделать выбор в пользу организации

пооперационного учета затрат.

17

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5



Уменьшить цену не во вред качеству

можно лишь путем постоянного кон-

троля над издержками и управления

ими. Следовательно, такой контроль –

основа конкурентоспособности любого

бизнеса.

Система контроля над издержками

предполагает наличие инструментов,

относящихся к области управленческо-

го учета.

Для успеха в бизнесе необходимо

ясно представлять полную стоимость

производимого продукта или предлага-

емой услуги, т.к. для того чтобы полу-

чать прибыль, цена должна превышать

полную стоимость.

Финансисту необходимо пред-

ставлять разницу между издержками

(затратами) в бухгалтерском и управ-

ленческом учетах. При принятии

управленческих решений поле выбора

несравненно шире, чем при работе с

бухгалтерскими документами. Не-

обходимо учитывать не только поне-

сенные издержки, но и издержки от

неполученных доходов при альтерна-

тивном использовании ресурса. Любой

ресурс имеет определенную ценность

вследствие своей ограниченности (ко-

нечности). И издержки по использова-

нию ресурса имеют непосредственную

связь с отказом от его альтернативного

использования. Так, бумага, на кото-

рой напечатан журнал, уже не может

быть использована для печатания кни-

ги; электроэнергия, использованная

для работы сталеплавильной печи, не

может быть использована для освеще-

ния офиса и т.д. Также и менеджер, у

которого ограничен размер ресурсов,

должен решить, для чего использовать,

например, имеющиеся в наличии древе-

сину, оборудование, рабочую силу – для

производства мебели или для произ-

водства окон. И выбор в пользу одно-

го направления, означающий отказ от

другого, либо разделение ресурса на

различные направления, кроме явных

Существует два способа быть конкурентоспособным – удовлетворить ту потребность клиента, которую не могут удовлетворить другие продавцы на рынке, либо пойти по пути наименьшей цены при сопоставимом качестве. Учитывая, что монополий на рынке немного, а эффективные маркетинговые инновации мгновенно воспроизводятся конкурентами, основная масса продавцов (как производителей, так и поставщиков работ, услуг) снижает цены.

контроЛь

наД иЗДЕрЖками – осноВа

конкурЕнтоспосоБности

александрДЕмко

Экономист, консультант

проекта ПРООН




Повышать рентабельность бизнеса мож-но двумя путями: увеличивая выручку либо снижая затраты. Разумеется, между этими показателями есть определенная связь. Но в современных условиях жесткой конкурент-ной борьбой за потребителя и перенасыщен-ности рынка бывает крайне затруднительно повышать оборот и цены на продукцию,

поэтому очевидно мнение автора о том, что одним из важнейших способов повышения эффективности бизнеса является снижение из-держек.

Однако нужно быть готовым к тому, что реализация программы со-кращения издержек на практике столкнется с рядом технических, фи-нансовых и психологических проблем.

Технические проблемы связаны с внедрением нового оборудования и технологии, изменением производственных бизнес-процессов. Финан-совые проблемы – с тем, что обычно предприятие задумывается о сни-жении затрат, когда финансовые ресурсы минимальны и на реализацию высокозатратных мероприятий просто нет средств. Психологические – с тем, что сокращение затрат неминуемо отражается на персонале и, соот-ветственно, вызывает недовольство и раздражение. Кроме того, сопро-тивление неизбежно, если сокращение затрат связано с оптимизацией численности персонала.

Эти проблемы можно минимизировать следующими способами:• качественно планировать проекты по техническому перевооруже-

нию и реконструкции, тщательно выбирать поставщиков и под-рядные организации;

• приобретать оборудование в лизинг либо с помощью программ льготного кредитования и т.п.;

• проводить предварительный внутренний пиар для программы со-кращения.

Залогом успешной реализации программы мероприятий по сокра-щению издержек будут: качественное планирование и исполнение про-екта снижения издержек; поддержка персонала и высокая заинтересо-ванность руководства в реализации программы; привлечение надежных источников финансирования для реализации затратных мероприятий; независимая экспертиза мероприятий.

Успешная реализация программы сокращения издержек и создание механизма регулярной оптимизации расходов позволит компании повы-сить эффективность бизнеса или использовать низкие цены на продук-цию как одно из ключевых преимуществ в конкурентной борьбе.

владислава гагаРского,

независимого консультанта, Украина

«Реализация программы сокращения издержек на практике столкнетсяс рядом технических, финансовых и психологических проблем».

издержек, будет предполагать

и наличие скрытых издержек в

виде неполученной прибыли от

того направления деятельности,

от которого пришлось отказаться.

Для того чтобы выбрать одно из

направлений либо распределить

имеющиеся ресурсы на несколько

направлений, необходимо проана-

лизировать не только явные, но и

скрытые издержки.

Явные издержки – это денеж-ные платежи за ресурсы, постав-ляемые внешними поставщика-ми и потребляемые в процессе производства.

Скрытые издержки – это де-нежное выражение доходов, связанных с альтернативным ис-пользованием ресурсов. И если скрытые издержки после того, как выбор из альтернатив сделан, изменению уже не подлежат, то явные можно контролировать и корректировать.

Для оптимизации управления

затратами необходимо классифи-

цировать их для каждого этапа

управления.

1. классификация затратдля оценки запасов

1.1. Затраты на продукт и затраты на период

По участию в процессе произ-

водства затраты делятся на за-

траты на продукт и затраты на

период.

Затраты на продукт напрямую

связаны с объемом производства

продукции и включаются в стои-

19

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5



мость запасов. К этому виду за-

трат относятся стоимость основ-

ных материалов, заработная плата

рабочих основного производства

и производственные накладные

расходы.

Затраты на продукт подразделя-

ются на первичные и добавленные

затраты. К первичным затратам

относятся стоимость материалов,

непосредственно предназначен-

ных для переработки в готовую

продукцию (стальной лист для

штамповки деталей, пластмассы

для литья узлов и т.д.), и заработ-

ная плата рабочих основного про-

изводства (штамповка, сверловка,

обжиг, прессование и т.д.). К до-

бавленным – все затраты на произ-

водство продукции, за исключени-

ем первичных затрат (заработная

плата персонала, обслуживающе-

го оборудование, амортизация

цехов и производственных по-

мещений, стоимость всех вспо-

могательных материалов (элек-

троды, инструментальная сталь,

использованная для ремонта и

т.д.), стоимость коммунальных

услуг, оказанных в связи с про-

изводством).

Затраты на период включают-

ся в себестоимость продукции,

произведенной в том периоде, в

котором они возникли, и не вхо-

дят в стоимость запасов. Они со-

стоят из расходов на реализацию

(стоимость рекламных меро-

приятий, амортизация торгово-

го оборудования, транспортных

средств, используемых для до-

ставки потребителю, расходы на

доставку и хранение продукции)

и административных расходов «При увеличении объемов производства накладные расходыснижают затраты на изготовление продукции».

Результатом любого производства явля-ется получение прибыли. Основные факто-ры, способствующие увеличению прибыли на Минском заводе технологических ме-таллоконструкций ОАО «Промтехмонтаж» (МЗТМК):

• снижение затрат на производство и реа-лизацию продукции;

• рост объемов производства, т.к. при увеличении объемов произ-водства накладные расходы снижают затраты на изготовление продукции.

В себестоимости продукции находят отражение все затраты пред-приятия, связанные с производством и реализацией продукции: мате-риальные, трудовые, накладные (косвенные).

Значительное место в себестоимости продукции занимают пря-мые материальные затраты. На их величину на МЗТМК в процессе производства оказывают влияние следующие факторы:

• покупная цена материала (металлопрокат);• отклонение фактически сложившейся нормы расхода материала

на одно изделие от плановой нормы;• величина возвратности отходов, возникающих в результате ис-

пользования материалов для изготовления продукции. Миними-зация затрат достигается за счет более рационального раскроя материала.

Увеличению прибыли способствует и снижение накладных расходов, к которым относятся затраты, не включаемые прямо в себестоимость продукции.

Косвенные расходы представлены на данном производстве, прежде всего, следующими статьями:

• расходы на содержание и эксплуатацию оборудования (цеховые, или общепроизводственные, расходы) – это наиболее актуальная статья затрат;

• общезаводские, или общехозяйственные, расходы.

Снижение накладных расходов достигается:• за счет внедрения энергосберегающих процессов производства;• рационального использования автомобилей, что позволяет эконо-

мить расход бензина и дизтоплива.

В условиях экономического кризиса пришлось, в первую очередь, сократить затраты на текущий ремонт зданий.

галины лиХаЧ,

главного экономиста Минского завода технологических металлоконструкций ОАО «Промтехмонтаж»




(затраты на управление предприятием,

включающие заработную плату адми-

нистративного персонала, амортизацию

административных зданий и офисной

техники, стоимость энергоснабжения

офиса).

1.2. Прямые и косвенные затратыПо возможности отнесения затрат

к определенным видам продукции для

включения их в производственную себе-

стоимость затраты подразделяются на

прямые и косвенные.

Прямые затраты можно напрямую

соотнести с определенным видом произ-

водимой продукции в момент их появле-

ния на основании данных первичных до-

кументов. К ним можно отнести расход

сырья, материалов, полуфабрикатов,

потери от брака. Наличие прямых из-

держек вызвано необходимостью произ-

водства строго определенного вида про-

дукции. Например, определенная марка

стали у данного производителя исполь-

зуется только для одного вида продук-

ции. К прямым затратам также относят

заработную плату рабочих, занятых в

производственном процессе.

Косвенные затраты образуются по

нескольким или по всем видам продук-

ции. К ним относятся производственные

накладные расходы, которые нельзя

прямо отнести к определенному виду

продукции. Поэтому общая сумма за-

трат распределяется на всю произведен-

ную продукцию косвенно на основании

специальных расчетов. Если расходы,

классифицируемые как производствен-

ные накладные, можно прямо иденти-

фицировать с конкретной продукцией,

то они относятся к прямым затратам,

например вспомогательные материалы

определенного вида (электроды опреде-

ленной марки, краска определенного

вида, ремонт конкретного оборудова-

ния) используется только для опреде-

ленного вида продукции.

2. классификация затратпо методике включенияв отчетность о себестоимости

По методике включения в отчетность

о себестоимости продукции затраты

классифицируются на включаемые в се-

бестоимость произведенной продукции

и включаемые в себестоимость реализо-

ванной продукции.

В себестоимость произведенной про-

дукции включаются производственные

затраты, отнесенные на готовую про-

дукцию, произведенную в определенном

периоде. Для вычисления себестоимости

произведенной продукции затраты, поне-

сенные в отчетном периоде, изменяются

на величину увеличения либо уменьшения

объема незавершенного производства.

Для ее определения остаток незавершен-

ного производства на конец периода отни-

мается от остатка незавершенного произ-

водства на его начало (табл. 1).

Учитывая наличие прямых взаимос-

вязей объемов незавершенного произ-

водства и себестоимости произведен-

ной продукции, следует сделать вывод:

управляя объемами незавершенного

производства, можно управлять и себе-

стоимостью незавершенной продукции.

Сравнивая варианты А и Б (табл. 1) вид-

но, что при изменении запасов незавер-

шенного производства соответственно

изменяется себестоимость произведен-

ной продукции.

Для получения себестоимости реализо-

ванной продукции необходимо учесть из-

менения в запасах готовой продукции, для

определения которых от остатка готовой

продукции на начало периода необходимо

отнять остаток готовой продукции на ко-

нец периода (табл. 2).

Для успеха в бизнесе

необходимо ясно представлять

полную стоимость производимого

продукта или предлагаемой

услуги, т.к. для того чтобы получать прибыль, цена

должна превышать полную стоимость.

21

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5



Из этого следует вывод: управляя запасами

готовой продукции, можно изменять величину

себестоимости реализованной продукции, что

проиллюстрировано в вариантах А и Б (табл. 2).

Влияя на себестоимость реализованной про-

дукции, можно оптимизировать прибыль пред-

приятия.

3. классификация затратдля принятия решений

В зависимости от влияния на затраты измене-

ния объемов производства затраты подразделяют-

ся на условно-постоянные, переменные, полупо-

стоянные.

Условно-постоянные затраты – затраты, вели-чина которых остается практически неизменной вне зависимости от наличия либо отсутствия про-изводственной деятельности в периоде, а также от ее объема, даже нулевого. Это расходы по аренде и амортизации административных зданий, заработная плата персонала с повременной системой оплаты труда, платежи налогов на недвижимость.

Например, предприятием получен кредит в раз-

мере 100 000 у.е. сроком на пять лет под 15% годовых

с погашением всей суммы кредита единовременно.

Предприятие ежемесячно обязано уплачивать про-

центы в размере 1 250 у.е., вне зависимости от того,

ведет оно производственную деятельность или нет

(рис. 1).

Изменение объема вызывает прямо пропорцио-

нальное изменение величины затрат. К ним отно-

сятся затраты на сырье, топливо, энергию, заработ-

ную плату рабочих со сдельно-премиальной оплатой

труда и т.д. Эту зависимость можно показать на

примере потребления сырья, например металла, в

процессе производства. Если на 1 000 единиц про-

дукции предприятие расходует 5 т металла, то при

росте объема производства будет наблюдаться рост

потребления металла (рис. 2).

Полупостоянные затраты зависят от измене-

ния объема производства, но не прямо пропорцио-

нально. Примером могут служить транспортно-

заготовительные расходы по доставке того же

металла. Например, для доставки 10 т металла необ-

ходим один рейс. Стоимость рейса – 1 000 у.е. Таким

образом, при доставке до 10 т металла – вне зависи-

мости 1, 2 или 10 т – затраты составят 1 000 у.е. При

необходимости доставки металла сверх 10 т – вне

зависимости 12 т или 20 т – затраты увеличатся на

1 000 у.е. (рис. 3).

Итак, при принятии управленческих решений

необходимо проводить анализ издержек. Напри-

мер, для снижения себестоимости при высоких

постоянных издержках следует максимально уве-

личивать объемы производства продукции (работ,

услуг).

таблица 1. Себестоимость произведенной продукции за август 2009 г.

№ Показатель вариант а вариант Б

1 Незавершенное производство 01.08.2009 г. (начало периода) 20 000 20 000

2 Основные материалы 15 000 15 000

3 Зарплата рабочих основного производства 25 000 25 000

4 Производственные накладные расходы 20 000 20 000

5 Всего затрат 60 000 60 000

6Незавершенное производство 01.09.2009 г. (конец периода) (вычитается)

5 000 10 000

7 Себестоимость произведенной продукции (п. 5 – п. 6) 75 000 70 000

таблица 2. Себестоимость реализованной продукции за август 2009 г.

№ Показатель вариант а вариант Б

1 Остаток готовой продукции на 01.08.2009 г. (начало периода) 40 000 40 000

2 Себестоимость произведенной продукции 75 000 75 000

3 Себестоимость продукции в наличии для продажи (п. 1 + п. 2) 115 000 115 000

4Остаток готовой продукции на 01.09.2009 г. (конец периода) (вычитается)

20 000 30 000

5 Себестоимость реализованной продукции (п. 3 – п. 4) 95 000 85 000




В заключениеВ условиях экономического кризиса, когда нормальное функ-

ционирование предприятия, каждого предпринимателя зависит

от умения эффективно использовать свой производственный по-

тенциал, необходимо руководствоваться стратегией минимизации

и оптимизации затрат, основываясь на знании их экономической

природы и глубоком и всестороннем анализе.

Проект новой редакции закона о ценных бумагах и фондовых бир-жах готовится в Беларуси. Об этом сообщил 23 июля 2009 г. директор Департамента по ценным бумагам Министерства финансов Республики Беларусь Александр Гальперин. Цель изменений – внедрение международ-ных правил и стандартов регулирова-ния рынка ценных бумаг, что должно способствовать его развитию.

В январе-июне 2009 г. количество акционерных обществ, зарегистриро-вавших акции, составило 1166 (в т.ч. 808 ОАО и 358 ЗАО), что на 880 об-ществ больше, чем в 1-м полугодии 2008 г. На 1 июля 2009 г. в Беларуси было 4 297 акционерных обществ, в т.ч. 1 882 ОАО и 2 415 ЗАО.

В первом полугодии зареги-стрировано 62 выпуска корпо-ративных облигаций на общую сумму эмиссии 2,682 трлн руб., в т.ч. биржевых облигаций – на 660 млрд руб. На 1 июля 2009 г. в об-ращении находился 201 выпуск кор-поративных облигаций 44 эмитентов (19 банков, 25 небанковских орга-низаций) на общую сумму эмиссии свыше 5 трлн руб. Таким образом, в январе-июне 2009 г. по сравнению с соответствующим периодом 2008 г. объем эмиссии зарегистрированных выпусков увеличился в 4,95 раза, при этом число находящихся в об-ращении облигаций возросло в 5,46 раза.

Суммарный объем торгов акция-ми на бирже в 1-м полугодии 2009 г. составил 55,3 млрд руб., что в 28,3 раза превышает показатель за шесть месяцев прошлого года.

проект новой редакциизакона о ценных бумагахи фондовых биржах

Рисунок 1. Условно-постоянные затраты на предприятии

Рисунок 2. Переменные затраты на предприятии

Рисунок 3. Полупостоянные затраты на предприятии

ноВости

23

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5


практикумэкономистатрудовые отношения

По статистике для большинства

предприятий характерно заметное

снижение уровня заработной платы в

январе и феврале и последующий рост

в марте. В апреле-мае наблюдается не-

значительный спад уровня заработной

платы, в июне-июле она увеличивается.

В августе происходит снижение достиг-

нутого в предыдущие месяцы уровня

заработной платы. В сентябре-октябре

она растет, в ноябре – падает, а в дека-

бре достигает максимальных размеров.

В связи с этим формирование вну-

трифирменной политики и организация

оплаты труда должны осуществляться

с учетом помесячной динамики за-

работной платы. В частности, необ-

ходимым является учет сезонного

характера внутригодовой динамики

заработной платы при формировании и

распределении ее фонда, определении

уровня и момента повышения тариф-

ных ставок.

В настоящее время известны различ-

ные методы планирования фонда зара-

ботной платы, устанавливающие опре-

деленную взаимосвязь объема средств,

направляемых на оплату труда, с конеч-

ными результатами деятельности пред-

приятия. Они приведены в Методиче-

ских рекомендациях по формированию и

распределению фонда заработной платы

работников коммерческих организаций

отраслей материального производства,

введенных в действие постановлением

Министерства труда и социальной за-

щиты Республики Беларусь от 30 ноября

2007 г. № 160 (далее – Методические

рекомендации). Отечественные пред-

приятия чаще всего используют два

Динамика заработной платы непропорциональна: в одном периоде она растет стремительно, в другом – медленно или не растет совсем, в третьем падает против достигнутого уровня.Такая картина повторяется с небольшими отклоне-ниями по определенным циклам, протяженность которых составляет календарный год – с января по декабрь.

«ЖиВыЕ» и «мЕртВыЕ»

сЕЗоны ЗарпЛаты

татьянаДолинина

Заведующая кафедрой

статистики, бухгалтерского

учета, анализа и аудита БГТУ

Причины такой тенденциозности:сезонный характер некоторых • отраслей, обуслов-ливающий значи-тельные выплаты в период окончания сезона работ;значительные разме-• ры единовременных выплат по итогам работы за определенный период: квар-тал, полугодие, год;массовый уход работников• в очередной отпуск и др.



практикумэкономиста трудовые отношения

метода: метод планирования фонда зара-

ботной платы от достигнутого уровня и

поэлементный метод. В связи с этим при

расчете фонда заработной платы предла-

гается использовать следующую комбина-

цию двух указанных методов:

формирование фонда заработной •

платы укрупненным методом (от до-

стигнутого уровня);

определение величины тарифной •

ставки 1-го разряда исходя из рас-

четной величины фонда заработной

платы;

формирование фонда заработной •

платы поэлементным методом и

распределение его по календарным

периодам и структурным подразде-

лениям.

Алгоритм расчета фонда заработной

платы укрупненным методом, в свою оче-

редь, предполагает последовательное вы-

полнение следующих процедур:

расчет индекса предельного роста •

средней заработной платы на плано-

вый год;

расчет индекса необходимого роста •

средней заработной платы в плано-

вом году;

определение индекса роста средней •

заработной платы;

расчет величины фонда заработной •

платы на плановый период.

Определение индекса роста средней за-

работной платы базируется на использова-

нии Рекомендаций по усилению взаимосвя-

зи заработной платы и производительности

(эффективности) труда в коммерческих

организациях, утвержденных постановле-

нием Министерства труда и социальной

защиты Республики Беларусь от 30 дека-

бря 2003 г. № 163. В соответствии с этими

рекомендациями рост заработной платы

на 1% прироста производительности тру-

да по группе технических мероприятий

должен находиться в пределах 0,1-0,3%, а

по группе организационно-экономических

факторов – 0,6-0,9%. Предельный рост

реальной заработной платы составляет

0,3% по группе технических мероприя-

тий и 0,9% – по группе организационно-

экономических факторов, а минималь-

ный рост реальной заработной платы 0,1

и 0,6% соответственно. Ниже представле-

ны процедуры, ориентированные на учет

указанных нормативов.

1. Расчет индекса предельного роста

средней заработной платы на плановый

год :

,

или

,

или

,

где – индекс изменения объема

произведенной продукции в фактических

ценах по плану;

– индекс изменения произво-

дительности труда по плану;

– индекс среднесписочной

численности работников по плану;

– индекс динамики объема

производимой продукции (товаров, работ,

услуг) в сопоставимых ценах;

– индекс предельного роста

реальной заработной платы по плану;

– поправочный коэффициент,

учитывающий соотношение индекса цен

на продукцию (работы, услуги) коммерче-

ской организации и индекса потреби-

тельских цен в плановом периоде

Пусть для вас не существует

сезонных перепа-дов в работе!

Искренне желаем интересных заказов,

новых проектов и творческих

решений, удачив достижении

всего задуманного, смелого покорения

строительных высот, крепкого

здоровья и удачи!

с Днем строителей!

25

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5



;

– поправочный коэффициент, учитыва-

ющий реализацию продукции: = 1,0

при = при .

( ,

где – объем производства продукции

(работ, услуг) в фактических ценах, руб.;

ВРП – выручка от реализации товаров, про-

дукции, работ, услуг в фактических ценах, руб.)

2.Расчетиндексанеобходимогоростасредней

заработнойплатывплановомгоду :

где – индекс минимального роста реаль-

ной заработной платы за счет роста производитель-

ности труда.

3.Определениеиндексаростасреднейзаработ-

нойплаты для расчета планового фонда заработ-

ной платы на плановый год:

при

или

при .

Конкретное значение индекса роста средней за-

работной платы определяется с учетом результатов

анализа достигнутого предприятием уровня оплаты

труда, показателей эффективности использования

фонда заработной платы и фондовооруженности

работников.

4. Расчет величины фонда заработной платы на

плановый год :

где – базовый фонд заработной платы ра-

ботников коммерческой организации, руб.

Точность метода повышается, если расчеты

по формуле проводятся применительно к каждой

категории работников: работники основной и не

основной деятельности, в т.ч. рабочие, руководи-

тели, специалисты и другие служащие. При этом

расчет планового фонда заработной платы по

основной деятельности может производиться по

формуле

где – фонд заработной платы работни-

ков основной деятельности в базовом периоде;

– индекс динамики объема произво-

димой продукции, товаров (работ, услуг) в сопоста-

вимых ценах;

– индекс динамики производительности

труда работников основной деятельности в плано-

вом периоде;

– индекс роста средней заработной

платы работников основной деятельности по плану

(исходя из результатов анализа уровня заработной

платы для различных категорий работников могут

быть использованы различные индексы роста сред-

ней заработной платы).

Следующий этап предполагает определение

величины тарифной ставки 1-го разряда исходя

из расчетной величины фонда заработной пла-

ты. При расчете величины увеличения тарифной

ставки 1-го разряда необходимо учитывать сезон-

ную неравномерность заработной платы. Так, для

многих предприятий оптимальным является по-

вышение тарифной ставки 1-го разряда с 1 марта

или 1 сентября, поскольку после традиционного

снижения заработной платы в предыдущие меся-

цы психологическое воздействие от увеличения

заработной платы в указанные месяцы будет мак-

симальным. При планировании фонда заработной

платы также учитывается величина планируе-

мого сокращения нерациональных выплат по за-

работной плате (оплата простоев, сверхурочных

часов, выходных и праздничных дней работы, не




предусмотренные графиком, оплачиваемых

отпусков по инициативе нанимателя и т.п.),

которую можно использовать для ее повыше-

ния.

При однократном повышении тарифной

ставки 1-го разряда в течение года расчет про-

изводится по формуле

,

где – повышение тарифной ставки 1-го

разряда по отношению к декабрю отчетного

года, %;

– плановый фонд заработной пла-

ты работников предприятия, млн руб.;

– базовый фонд заработной платы

работников предприятия, млн руб.;

– величина планируемого со-

кращения нерациональных выплат, млн руб.;

– индекс среднесписочной числен-

ности работников по плану;

n – число месяцев с момента повышения

тарифной ставки 1-го разряда до конца года.

При двукратном равномерном повышении

тарифной ставки 1-го разряда в течение года (с

1 марта и 1 сентября) расчет осуществляется

по формуле

.

При двукратном повышении тарифной

ставки 1-го разряда относительная величина

первого повышения может также задаваться

с учетом текущего финансового состояния

коммерческой организации и действующе-

го порядка повышения тарифной ставки

1-го разряда. Величина второго повышения

определяется сальдовым методом исходя из

общей суммы имеющегося фонда заработной

платы в соответствии со следующим алго-

ритмом:

В период кризиса для вре-менно высвобождающихся с предприятий работников в стро-ительстве могут быть созданы до нескольких сотен тысяч рабо-чих мест с высоким уровнем за-работной платы. А этот фактор, в свою очередь, обеспечит более высокое качество резуль-татов труда.

Непропорциональный характер заработной платы в тече-ние года выражен в строительной сфере особенно ярко, т.к. данный вид деятельности носит сезонный характер.

Заметное снижение уровня заработной платы в январе и в феврале в связи с сезонным падением объемов строитель-ных работ можно урегулировать только путем формирова-ния внутрифирменной политики и организации оплаты труда с учетом помесячной динамики заработной платы.

Метод, предлагаемый автором статьи, решает один из острых вопросов – достижение высоких показателей эффек-тивности и качества в строительстве.

Системный подход является важным и эффективным инструментом. Компании, особенно в кризисные времена, будут успешными в том случае, если сориентируют свои дей-ствия на результат, а не на процесс.

В ИООО «Кравира» осуществляется несколько видов дея-тельности, в т.ч. новое капитальное строительство жилых и нежилых помещений с привлечением прямых иностранных инвестиций, регионально, на территории Республики Бела-русь.

Для эффективной деятельности на предприятии форми-руется внутрифирменная политика в области организации оплаты труда, обязательным условием которой является от-сутствие перекоса при начислении заработной платы.

Согласно п. 2.5 Декрета Президента Республики Беларусь от 26 июля 1999 г. № 29 «О дополнительных мерах по совер-шенствованию трудовых отношений, укреплению трудовой и исполнительской дисциплины» (в редакции от 28 мая 2008 г.) для работников организации применяется контрактная фор-ма оплаты труда и, соответственно, производится повыше-ние их тарифных ставок до 50%, что также оговаривается в положении об оплате труда.

Согласно ст. 63 Трудового кодекса Республики Беларусь работникам в приказном порядке устанавливаются выплаты компенсирующего и стимулирующего характера.

натальи ЕвсЮк,

главного экономистаИООО «Кравира»

«Непропорциональный характер заработной платы в течение года в строительстве выражен особенно ярко».

27

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5



1) расчет фонда заработной платы по условиям

оплаты труда базового года:

;

2) расчет суммы, необходимой для увеличения

тарифной ставки 1-го разряда на на период с мо-

мента первого ее повышения и до конца года (n

месяцев):

,

3) расчет суммы средств, которые могут быть

направлены на следующее повышение тарифной

ставки 1-го разряда:

;

4) расчет относительного увеличения тарифной

ставки 1-го разряда на период с момента второго ее

повышения и до конца года (m месяцев):

.

Расчетная величина (процент повышения тариф-

ной ставки 1-го разряда) оценивается с учетом за-

конодательно установленного порядка повышения

тарифной ставки 1-го разряда коммерческим орга-

низациям и ограничения ее базового предельного

размера, установленного постановлением Совета

Министров Республики Беларусь от 27 декабря

2004 г. № 1651 «О некоторых вопросах регулиро-

вания оплаты труда работников коммерческих

организаций» (далее – постановление № 1651). На

основе относительного увеличения тарифной став-

ки 1-го разряда рассчитывается абсолютная ее ве-

личина и соответственно ей тарифные ставки для

всех других разрядов.

На следующем этапе исходя из расчетной вели-

чины тарифной ставки 1-го разряда, осуществля-

ется расчет фонда заработной платы поэлемент-

ным методом (учитывая, что большинство выплат

определяется от величины тарифной ставки 1-го

разряда), позволяющим без труда распределить

фонд заработной платы по календарным периодам

и структурным подразделениям предприятия. Тех-

нология формирования фонда заработной платы

поэлементным (подетальным) методом подробно

описана в Методических рекомендациях.

Для иллюстрации на примере представленного

выше алгоритма определения ключевых параме-

тров внутрифирменной системы оплаты труда вос-

пользуемся исходными данными, представленны-

ми в таблице.

1.Расчетиндексапредельногоростасреднейза-

работнойплатынаплановыйгод :

В соответствии с таблицей индекс динамики

объема произведенной продукции в фактических

ценах составляет 1,137, а в сопоставимых

ценах – 1,10. Предприятие планирует рост

производительности труда в плановом периоде на

7,2%. При этом предполагается 6,2% прироста

производительности труда обеспечить за счет

организационно-экономических факторов, а 1,0% – за

счет мероприятий технического характера. Отсю-

да индекс предельного роста реальной заработ-

ной платы в плановом периоде составляет

1,0588 (1 + (6,2 ⋅ 0,9 + 1,0 ⋅ 0,3) / 100) исходя из мак-

симальных значений роста заработной платы по

группам мероприятий. Поправочный коэффициент

= 1, т.к. индекс цен на продукцию (работы, услу-

ги) предприятия по плану в следующем периоде

должен составить 1,034 (1,137 / 1,10), что ниже

прогнозируемого в этом периоде значения индек-

са потребительских цен – 1,07. Поправочный

коэффициент = 1, т.к. в плановом периоде




предполагается получить выручку от реализации

продукции в плановом периоде не ниже, чем объ-

ем произведенной продукции в фактических це-

нах.

2.Расчетиндексанеобходимогоростасредней

заработнойплатывплановомгоду :

,

где – индекс минимального роста ре-

альной заработной платы за счет роста произво-

дительности труда. Он определяется аналогично

индексу предельного роста реальной заработной

платы исходя из минимальных значений роста

заработной платы по группам мероприятий и со-

ответственно составляет 1,0382 (1 + (6,2 ⋅ 0,6 +

1,0 ⋅ 0,1) / 100).

3.Определениеиндексаростасреднейзаработ-

ной платы для расчета планового фонда зара-

ботной платы на плановый год осуществляется на

основе сравнения индексов предельного и необходи-

мого роста реальной заработной платы. Поскольку

в нашем случае , то

.

4.Расчетвеличиныфондазаработнойплатына

плановыйгод :

где – базовый фонд заработной платы ра-

ботников предприятия (23 327 млн руб. в соответ-

ствии с таблицей);

– индекс среднесписочной численности

работников по плану (1,026 в соответствии с табли-

цей, стр. 2, гр. 5).

Таким образом, оптимальная величина планово-

го фонда заработной платы, включаемого в затраты

на производство и реализацию продукции, состав-

ляет 26 183 млн руб. С учетом сезонной неравномер-

ности заработной платы на рассматриваемом пред-

приятии целесообразно однократное повышение

тарифной ставки 1-го разряда с 1 марта следующего

за отчетным года либо двукратное повышение – с 1

марта и 1 сентября.

При однократном повышении тарифной став-

ки 1-го разряда расчет выглядит следующим

образом. Предыдущие расчеты показали, что

оптимальная величина фонда заработной платы,

включаемого в затраты на производство и реа-

лизацию продукции (работ, услуг), составляет

26 183 млн руб. Фонд заработной платы отчетно-

го года – 23 327 млн руб. По результатам анализа

выявлены нерациональные выплаты из фонда за-

работной платы, подлежащие сокращению, – 98

млн руб. Индекс среднесписочной численности

составляет 1,026. При повышении тарифной став-

ки 1-го разряда с 1 марта она будет действовать

до конца календарного года в течение 10 меся-

цев. Отсюда:

29

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5



Таким образом, тарифная ставка

1-го разряда может быть повышена

с 1 марта следующего за отчетным

годом на 11,8%. Для принятия окон-

чательного решения об изменении

уровня тарифной ставки 1-го разряда

следует оценить полученное значе-

ние исходя из установленного по-

рядка повышения тарифной ставки

1-го разряда, определенного поста-

новлением № 1651. Поскольку объем

произведенной продукции в сопоста-

вимых ценах в соответствующем пе-

риоде увеличился на 13,0%, то увели-

чение тарифной ставки 1-го разряда

на 11,8% является вполне правомер-

ным. Учитывая, что порог ощущения

работниками увеличения заработной

платы составляет 10,0%, можно оста-

новиться на однократном увеличе-

нии тарифной ставки 1-го разряда и

определить ее абсолютную величину,

устанавливаемую с 1 марта, если из-

вестно, что в декабре отчетного года

она составляла 170 тыс. руб.:

тыс. руб.

В плановом году тарифную ставку

1-го разряда целесообразно повысить

с 1 марта до 190 тыс. руб. и с учетом

этого рассчитать фонд заработной

платы поэлементным методом для

последующего его распределения по

календарным периодам и подразделе-

ниям предприятия.

таблица. Исходные данные для расчета параметров си-стемы оплаты труда

ПоказательУсловное обозна-чение

Значение показателятемп роста к отчетному

году, %Фактически (отчетный

год)

План (следующий

год)

1 2 3 4 5

1. Объем производства продукции (работ, услуг) в отпускных ценах без налога на добавленную стоимость, акцизов и других налогов и платежей из выручки), млн руб.:

• в фактических ценах• в сопоставимых ценах

180 275167 619

204 982184 668

113,7110,0

2. Среднесписочная численность работников, чел. ССЧ 2 167 2 223 102,6

3. Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг (без налога на добавленную стоимость, акцизов и других налогов и платежей из выручки), млн руб.

ВРП 176 657 204 982 116,0

4. Индекс производительности труда, % к предыдущему году, в т.ч.:прирост за счет мероприятий:

• технических• организационно- экономических

–––

107,21,06,2

–––

5. Индекс потреби-тельских цен, % к предыдущему году 1,07 1,07 –

6. Фондзаработной платы, включаемыйв затраты на производство и реализацию продукции (товаров, работ, услуг), учитываемые при ценообразованиии налогообложении, млн руб.

23 327 ? –

7. Сумма нерациональных выплат, подлежащих сокращению, млн руб.

– 98 –

8. Тарифная ставка 1-го разряда (декабрь), тыс. руб. 170,0 ? –



практикумэкономиста цены и тарифы

Сезонность производства в сельском

хозяйстве зависит от производственно-

го цикла по периодам года и обуслов-

лена биологическими особенностями

культивируемых растений и разводи-

мых сельскохозяйственных животных.

В разные сезоны для выполнения работ

в сельском хозяйстве требуется различ-

ное количество труда; возникает неоди-

наковая потребность в рабочей силе.

Сезонность производства наиболее

характерна для отраслей земледелия,

где различают сезоны: зимний, весен-

него сева, ухода за растениями и сеноу-

борки, уборки зерновых, уборки позд-

них культур и вспашки зяби.

В животноводстве различают два

сезона – зимний и летний, сезонность

производства выражена слабее. В этой

отрасли можно регулировать во време-

ни определенные биологические про-

цессы: размножение, рост и развитие

животных; организовать содержание

в одном месте больших групп скота и

птицы с учетом половых и возрастных

признаков и хозяйственного назначе-

ния; создать условия для одновременно-

го (параллельного) выполнения работ

по уходу за животными и получению

животноводческой продукции.

Ценообразование на сельскохо-зяйственную продукцию регулирует-ся законодательными актами:

Декрет Президента Республики • Беларусь от 13 июля 1999 г.

№ 27 «О введении единого на-лога для производителей сель-скохозяйственной продукции» (в редакции от 20 декабря 2007 г.);Закон Республики Беларусь от • 18 февраля 1991 г. № 611-XII «О крестьянском (фермерском) хо-зяйстве» (в редакции от 15 июля 2008 г.);Закон Республики Беларусь от • 22 декабря 1991 г. № 1330-XII «О налогах на доходы и прибыль» (в редакции от 13 ноября 2008 г.);

Под сезонностью производства, как правило, понимается циклическая неравномерность производства продукции в течение года. Проявляется она в подъеме, сокращении или полном прекращении производства в отдельные периоды года. Сезонность существует в ряде отраслей промышленности: мясной, молочной, рыбной, пищевой, лесной, в строительстве, и, конечно, в сельском хозяйстве. Сезонность производства, хотя и возникает под влиянием климатических колебаний, в решающей степени зависит от способа производства. Однако по мере развития техники и транспортных связей создаются возможности для ее преодоления.

сЕЛьскоЕ хоЗЯЙстВо:сЕЗоны и цЕны

оксанаШаРкова

Экономист

31

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5


практикумэкономистацены и тарифы

постановление Совета Министров Респу-• блики Беларусь от 5 июня 2008 г. № 812 «О закупочных ценах на продукцию животно-водства, реализуемую для республикан-ских государственных нужд» (в редакции от 20 апреля 2009 г.);постановление Совета Министров Респу-• блики Беларусь от 25 апреля 2008 г. № 613 «Об утверждении закупочных цен на сель-скохозяйственную продукцию урожая 2008 г., реализуемую для республиканских государственных нужд» (в редакции от 31 июля 2008 г.);постановление Министерства экономики Ре-• спублики Беларусь от 27 апреля 2007 г. № 79 «Об утверждении Инструкции об особен-ностях формирования и применения цен на сельскохозяйственную продукцию в органи-зациях потребительской кооперации»;постановление Министерства экономики, • Министерства сельского хозяйства и про-довольствия Республики Беларусь от 31 декабря 2006 г. № 19/8 «Об утверждении Инструкции об особенностях формирова-ния закупочных цен на продукцию сельского хозяйства» (в редакции от 11 марта 2009 г.; далее – Инструкция № 19/8);постановление Министерства экономики, • Министерства сельского хозяйства и про-довольствия Республики Беларусь от 10 января 2003 г. № 7/1 «Об утверждении По-ложения об особенностях формирования отпускных цен на мясную и молочную про-дукцию» (в редакции от 10 апреля 2009 г.);постановление Министерства экономики, • Министерства сельского хозяйства и про-довольствия Республики Беларусь от 31 декабря 2006 г. № 22/10 «Об утверждении Инструкции об отраслевых особенностях формирования и применения отпускных цен на комбикорма»;письмо Министерства сельского хозяйства • и продовольствия, Министерства экономи-ки Республики Беларусь от 28 января 2006 г.

№ 03-4-3/21-1222/12-05-08/926 «Об эко-номическом обосновании закупочных цен»;Приказ Министерства сельского хозяйства • и продовольствия Республики Беларусь от 14 декабря 1999 г. № 316 «Об утверждении Рекомендаций по учету затрат и калькули-рованию себестоимости продукции сель-скохозяйственных предприятий» (далее – Приказ № 316);Приказ Министерства сельского хозяйства и • продовольствия Республики Беларусь от 14 августа 2007 г. № 363 «Об утверждении Ме-тодических указаний по бухгалтерскому учету сельскохозяйственной продукции и производ-ственных запасов для сельскохозяйственных и иных организаций, осуществляющих произ-водство сельскохозяйственной продукции» (в редакции от 29 декабря 2007 г.).

Закупочные ценыВ соответствии с действующим законодательством

на сельскохозяйственную продукцию в Республике

Беларусь применяются свободные и регулируемые за-

купочные цены. Государственное регулирование цен

на сельхозпродукцию производится в форме утверж-

дения Правительством Республики Беларусь фикси-

рованных закупочных цен на продукцию растение-

водства и животноводства, включенную в перечень

государственных нужд. По тем товарным группам,

которые не входят в указанный выше перечень, фор-

мируются свободные закупочные цены.

В целях упорядочения вопросов ценообразования

на сельскохозяйственную продукцию разработана

Инструкция № 19/8, которая распространяется на

все юридические лица и индивидуальных предпри-

нимателей, занимающихся производством и реали-

зацией продукции растениеводства (в т.ч. плодовых

и ягодных культур) и животноводства. Данным

нормативным актом определено, что под термином

«закупочные цены» понимаются цены на произво-

димую сельскохозяйственную продукцию, форми-

руемые производителями сельхозпродукции.

Цены на сельскохозяйственную продукцию (за-

купочные цены) формируются ее производителя-




ми (за исключением продукции, реализуемой по

утвержденным в соответствии с законодательством

фиксированным закупочным ценам) исходя из пла-

новых затрат (себестоимости) на производство и

реализацию продукции, всех видов установленных

налогов и неналоговых платежей в соответствии с

налоговым и бюджетным законодательством, при-

были. На картофель и плодоовощную продукцию за-

купочные цены формируются не выше утвержден-

ных облисполкомами предельных закупочных цен.

механизм формирования закупочных ценСебестоимость определяется согласно Инструк-

ции № 19/8 с учетом норм Приказа № 316. Согласно

п. 2.3 Приказа № 316 на агропромышленных пред-

приятиях в зависимости от отрасли производства

для получения необходимой информации, используе-

мой при принятии управленческих решений и управ-

лении процессом формирования себестоимости,

затраты, связанные с производством и реализацией

продукции (работ, услуг), при внутрихозяйственном

планировании и в учете группируются в определен-

ные статьи затрат (табл. 1).

Фактор сезонности учитывается централизованным образом на сельскохозяйственную продукцию, на которую действуют фиксированные закупочные цены, через утверждения их уровня на продукцию растениеводства и животноводства, включенную в перечень государственных нужд согласно Указу Президента Республики Беларусь от 19 мая 1999 г. № 285 «О некоторых мерах по стабилизации цен (тарифов) в Республике Беларусь» (далее – Указ № 285).

На картофель и основные виды плодоовощной

продукции в соответствии с Указом № 285 и поста-

новлением Совета Министров Республики Беларусь

от 18 июня 1999 г. № 943 «Об утверждении перечней

социально значимых товаров (работ, услуг) и лекар-

ственных средств, цены (тарифы) на которые регули-

руются Министерством экономики, облисполкомами

таблица. Группировка затрат в отраслях сель-ского хозяйства

статьи затратотрасли и производства

Растение-водство

Животно-водство

вспомога-тельные

Промыш-ленные

обслужи-вающие

1 2 3 4 5 61. Расходы на оплату труда + + + + +

2. Отчисления на социальные нужды

+ + + + +

3. Сырье и материалы, в т.ч.:

+ – – – –3.1. семена и посадочный материал3.2. удобрения минеральные и органические

+ – – – –

3.3. топливо и энергия на технологи-ческие нужды

+ + + + +

3.4. средства защиты растений и животных

+ + + – –

3.5. корма + + – + +3.6. сырье для переработки – – – – –

4. Содержание и эксплуатация основных средств

+ + + + +

5. Работы и услуги + + + + +

6. Расходы денежных средств

+ + + + +

7. Прочие затраты + + + + +

8. Потери от брака, падежа животных

– + – + +

9. Затраты по организации производства и управлению

+ + + + +

Производ-ственная себестоимость

+ + + + +

Расходы на реализацию (коммерческие расходы)

+ + + + +

Полная (коммерческая) себестоимость

+ + + + +

33

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5



и Минским горисполкомом» (в редакции от 15 июня

2005 г.), постановлением Министерства экономики

Республики Беларусь от 30 ноября 1999 г. № 163 «Об

утверждении перечня социально значимых товаров

(работ, услуг), цены (тарифы) на которые регулиру-

ются Министерством экономики» облисполкомами

утверждаются предельные закупочные цены.

Предельные закупочные цены на картофель, ка-

пусту белокочанную, свеклу, морковь столовую, лук

репчатый, яблоки утверждаются облисполкомами

сроком действия с 15 сентября до 15 ноября ежегод-

но в объемах и номенклатуре создаваемых стаби-

лизационных фондов (запасов) продуктов растение-

водства для реализации в межсезонный период.

При формировании закупочных цен произво-

дители сельскохозяйственной продукции могут

составлять плановые калькуляции себестоимости

производимой продукции с расшифровками прямых

статей затрат (сырье и материалы, заработная пла-

та) и обоснованием накладных и других расходов.

Плановые затраты на производство и реализацию

сельскохозяйственной продукции, включаемые в рас-

чет закупочных цен, рассчитываются в соответствии с

Основными положениями по составу затрат, включае-

мых в себестоимость продукции (работ, услуг), утверж-

денными постановлением Министерства экономики,

Министерства финансов и Министерства труда и со-

циальной защиты Республики Беларусь от 30 октября

2008 г. № 210/161/151, а также отраслевыми рекомен-

дациями по учету затрат и калькулированию себестои-

мости продукции сельскохозяйственных предприятий,

утверждаемыми Министерством сельского хозяйства

и продовольствия Республики Беларусь.

Затраты на материальные ресурсы, включае-

мые в плановую себестоимость продукции сельско-

го хозяйства, рассчитываются по утвержденным в

установленном порядке нормам и нормативам на

производство конкретных культур продукции рас-

тениеводства и видов продукции животноводства.

растениеводствоНа продукцию растениеводства плановые кальку-

ляции при формировании закупочных цен составля-

ются на основе нормативно-прогнозной себестоимо-

сти, определяемой исходя из суммарных нормативных

затрат на 1 га посевных площадей (иную принятую

единицу измерения), используемых под конкретные

культуры, и ожидаемой урожайности данных куль-

тур. Нормативно-прогнозная себестоимость опреде-

ляется в расчете на 1 т или 1 ц продукции растение-

водства (по рассаде для теплиц, черенкам плодовых и

ягодных культур, саженцам – на 1 тыс. шт.).

На продукцию растениеводства (кроме продукции

защищенного грунта) при формировании закупочных

цен к сезону уборки урожая составляется годовая

нормативно-прогнозная себестоимость. На продук-

цию растениеводства защищенного грунта с учетом

сбора урожая в течение года при формировании заку-

почных цен составляется годовая, квартальная и (или)

помесячная нормативно-прогнозная себестоимость.

Себестоимость продукции растениеводства, про-

изведенной в истекшем году, определяется с учетом

фактических расходов за прошедший год и затрат

по хранению продукции и доработке.

Затраты на покупные сырье (семена и посадочный

материал) и материалы (удобрения минеральные и

органические, топливо и энергия на технологические

цели, средства защиты растений), используемые при

производстве продукции растениеводства, включа-

ются в расчет по среднесложившимся ценам приоб-

ретения (учетным ценам) на дату формирования за-

купочных цен без налога на добавленную стоимость

(НДС), затраты на сырье и материалы собственного

производства – по плановой себестоимости.

ЖивотноводствоНа продукцию животноводства плановые кальку-

ляции при формировании закупочных цен составля-

ются на основе нормативно-прогнозной себестоимо-

сти в расчете на единицу продукции – на 1 т или 1 ц

молока, прироста живой массы (или живой массы)

крупного рогатого скота, свиней, овец, птицы, ко-

ней, на 1 голову приплода крупного рогатого скота,

коней, поросят, ягнят, молодняка кроликов, на 1 тыс.

штук яиц, на 1 тыс. голов суточных птенцов.

При формировании закупочных цен на продук-

цию животноводства составляется годовая, квар-

тальная и (или) помесячная нормативно-прогнозная




себестоимость. Нормы расхода сырья и

материалов включаются в расчет их сто-

имости с учетом планируемой (ожидае-

мой) продуктивности продукции живот-

новодства (привес живой массы скота,

удой на корову и т.д.).

Затраты на покупные сырье (корма) и

материалы (средства защиты животных,

топливо и энергия на технологические

цели), используемые при производстве

продукции животноводства, включают-

ся в расчет формируемых закупочных

цен на продукцию животноводства по

среднесложившимся ценам приобрете-

ния (учетным ценам) без НДС на дату

формирования закупочных цен, затраты

на сырье и материалы собственного про-

изводства – по плановой себестоимости.

Затраты на комбикорма, произведенные

из давальческого сырья, включаются в

расчет формируемых закупочных цен на

продукцию животноводства по плановой

себестоимости основного сырья с уче-

том установленных норм его введения

в рецептуры комбикормов и стоимости

услуг зерноперерабатывающих орга-

низаций, осуществляющих переработку

давальческого сырья (отпускных цен на

комбикорма, сформированных зернопе-

рерабатывающими организациями без да-

вальческого сырья). Стоимость побочной

продукции учитывается при помощи Ин-

струкции № 19/8 и письма Министерства

сельского хозяйства и продовольствия

Республики Беларусь от 13 марта 2006 г.

№ 03-4-8/3102 «О побочной продукции».

нормативно-прогнозная себестои-мость: что включено

В нормативно-прогнозную себестои-

мость продукции растениеводства и живот-

новодства затраты на оплату труда вклю-

чаются по установленным нормативам на

все виды начисленной заработной платы,

относящейся к работникам, непосредствен-

но занятым в технологическом процессе

производства конкретных видов продукции

растениеводства и животноводства. В рас-

ходы на отчисления на социальные нужды

включаются обязательные отчисления по

установленным законодательством нормам

в Фонд социальной защиты населения Ми-

нистерства труда и социальной защиты Ре-

спублики Беларусь, государственный фонд

содействия занятости от всех видов оплаты

труда работников, занятых в производстве

данной продукции.

Накладные расходы (содержание и

эксплуатация основных средств, работы и

услуги, прочие расходы, затраты по орга-

низации производства и управления), вклю-

чаемые в расчет нормативно-прогнозной

себестоимости, определяются в соответ-

ствии с учетной политикой организации-

изготовителя исходя из анализа фактиче-

ской сметы затрат по конкретным статьям

расходов за предшествующий год и плани-

руемого их изменения в текущем году, на

основе расчета коэффициентов распреде-

ления указанных затрат к установленным

базовым показателям (расходам на оплату

труда производственных рабочих, объему

производства однородной продукции, стои-

мости сырья и др.).

а как же прибыль?Уровень прибыли, включаемой в фор-

мируемые производителями сельско-

хозяйственной продукции закупочные

цены, определяется с учетом качества

продукции, конъюнктуры рынка, сезон-

ности, регулируемых цен на аналогичную

продукцию, получения доходов, достаточ-

ных с учетом оказываемой финансовой

поддержки для ведения простого или рас-

ширенного воспроизводства, а также с

учетом цен возможной реализации сель-

скохозяйственной продукции перераба-

Фактор сезонности учитывается

централизован-ным образом

на сельско-хозяйственную продукцию, на

которую действуют фиксированные

закупочные цены.

35

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5



Закупочные цены на сельско-хозяйственную продукцию формируются на условиях франко-склад, франко-пункт (место) хранения или иных условиях франко-отправления в соответствии с учетной политикой производителей сельскохозяйствен-ной продукции.

тывающим, заготовительным и торговым

организациям.

Сформированные закупочные цены

дифференцируются по качественным па-

раметрам в соответствии с требованиями

нормативно-технической документации:

по продукции растениеводства – на •

классы, репродукции, сорта и т.д.;

по продукции животноводства – на •

сорта, категории, упитанность и т.д.

Производители сельскохозяйственной

продукции утверждают порядок диффе-

ренциации по качественным параметрам

закупочных цен на конкретные виды

сельскохозяйственной продукции, в ко-

тором устанавливаются коэффициенты

соотношений закупочных цен на продук-

цию различного качества, уровень кото-

рых обосновывается сложившейся конъ-

юнктурой цен на внутреннем и внешних

рынках, покупательским спросом, соот-

ношением регулируемых закупочных цен

на аналогичную продукцию.

Закупочные цены на сельскохозяй-

ственную продукцию формируются на

условиях франко-склад, франко-пункт

(место) хранения или иных условиях

франко-отправления в соответствии с

учетной политикой производителей сель-

скохозяйственной продукции.

Сформированные производителями

закупочные цены на реализуемую сель-

скохозяйственную продукцию (кроме ско-

ропортящейся плодово-ягодной и овощной

продукции) согласовываются с основны-

ми (занимающими наибольший удельный

вес в объемах поставки продукции) пере-

рабатывающими, заготовительными, тор-

говыми организациями и оформляются

протоколами согласования цен (приложе-

ние 4 к Инструкции № 19/8).

На скоропортящуюся плодово-ягодную

и овощную продукцию закупочные цены

утверждаются руководителями организаций

и помещаются в прейскурант (приложение

5 к Инструкции № 19/8).

При поставке сельскохозяйственной

продукции организациям розничной тор-

говли закупочные цены утверждаются

за 1 кг продукции. Производители скоро-

портящейся плодово-ягодной и овощной

продукции исходя из условий договора

(значительных объемов поставки, предва-

рительной оплаты, сезонности) могут пре-

доставлять покупателям скидки с утверж-

денных закупочных цен, помещенных в

прейскуранты, но не более 30%. Закупоч-

ные цены за вычетом предоставленной по-

купателю скидки оформляются протоко-

лами согласования цен, которые хранятся

производителями сельскохозяйственной

продукции на бумажных носителях.

Отпускные цены на сельскохозяй-

ственную продукцию, реализуемую

юридическими лицами и индивидуаль-

ными предпринимателями, осущест-

вляющими закупки данной продукции

у производителей, а также розничные

цены на сельскохозяйственную про-

дукцию, реализуемую организациями

розничной торговли и общественного

питания, формируются в соответствии

с Инструкцией о порядке формирования

и применения цен и тарифов, утверж-

денной постановлением Министерства

экономики Республики Беларусь от 10

сентября 2008 г. № 183 (в редакции от

31 марта 2009 г.), на картофель и пло-

доовощную продукцию – согласно реше-

ниям соответствующего облисполкома

или Минского горисполкома.

экономическое обоснованиезакупочных цен

Согласно Указу № 285 юридические

лица и индивидуальные предпринимате-

ли независимо от подчиненности и форм

собственности, занимающиеся производ-




ством и реализацией продукции растениеводства

и животноводства, должны составлять экономиче-

ское обоснование (калькуляцию с расшифровками

статей затрат) формируемых закупочных цен на

сельскохозяйственную продукцию.

С этой целью составляются плановые кальку-

ляции себестоимости производимой продукции с

расшифровками прямых статей затрат (сырье и

материалы, заработная плата) и обоснованием на-

кладных и других расходов. Экономическое обосно-

вание закупочных цен составляется по всем видам

продукции животноводства, на которые применяют-

ся формируемые закупочные цены, рекомендуемая

форма дана в приложении 1 к Инструкции № 19/8.

На сельскохозяйственную продукцию, реализуе-

мую для государственных нужд, согласно Указу

№ 285 Правительством Республики Беларусь

осуществляется государственное регулирование

цен путем утверждения фиксированных закупоч-

ных цен соответствующими постановлениями.

В этом случае экономическое обоснование фик-

сированных закупочных цен составляется Мини-

стерством сельского хозяйства и продовольствия и

Министерством экономики Республики Беларусь ис-

ходя из анализа фактически сложившихся в среднем

по республике затрат на производство сельскохозяй-

ственной продукции, нормативного расхода матери-

альных ресурсов, прогнозируемого изменения затрат

в плановом периоде, сложившейся конъюнктуры

внутреннего и внешнего рынков, установленных па-

раметров инфляции, анализа влияния изменения за-

купочных цен на другие сферы экономики. При этом

учитываются средства, выделяемые из республикан-

ского фонда поддержки производителей сельскохо-

зяйственной продукции, продовольствия и аграрной

науки в виде надбавок к закупочным ценам.

Таким образом, на сельскохозяйственную про-

дукцию, реализуемую для государственных нужд по

фиксированным закупочным ценам, производители

сельскохозяйственной продукции не составляют эконо-

мическое обоснование в форме плановых калькуляций

применяемых закупочных цен, утвержденных поста-

новлениями Совета Министров Республики Беларусь,

а подтверждают их уровень фактическими затратами

из отчетов (за квартал, полугодие, девять месяцев,

год) по видам производимой и реализуемой сельхоз-

продукции. При реализации на производственные цели

перерабатывающим и заготовительным организациям

республики (в т.ч. сельскохозяйственным) продукции

растениеводства и животноводства по утвержденным

правительством фиксированным закупочным ценам,

объемы которой не включены в перечень государ-

ственных нужд, производители сельскохозяйственной

продукции в аналогичном порядке могут подтверждать

уровень применяемых закупочных цен фактическими

затратами из отчетов (за квартал, полугодие, девять

месяцев, год) по видам производимой и реализуемой

сельхозпродукции, без обоснования плановых затрат.

В иных случаях на продукцию растениеводства и

животноводства, реализуемую коммерческим орга-

низациям, производители сельскохозяйственной про-

дукции обязаны составлять плановые калькуляции с

расшифровками статей затрат по обоснованию приме-

няемых закупочных цен, при этом получаемый доход

не должен быть ниже, чем при реализации сельхозпро-

дукции по фиксированным закупочным ценам с уче-

том установленных надбавок к закупочным ценам.

На картофель и плодоовощную продукцию, на

которую облисполкомами в соответствии с предо-

ставленными полномочиями по регулированию цен

утверждаются предельные закупочные цены, произ-

водители сельскохозяйственной продукции должны

составлять экономическое обоснование применяемых

закупочных цен, уровни которых не должны превы-

шать установленные в регионе предельные цены.

По согласованию с облисполкомами при реа-

лизации картофеля и плодоовощной продукции по

фиксированным ценам, которые соответствуют

установленным в области предельным закупочным

ценам, производители сельскохозяйственной про-

дукции могут подтверждать уровни применяемых

закупочных цен фактическими затратами из отче-

тов (за квартал, полугодие, девять месяцев, год) по

видам производимой и реализуемой сельхозпродук-

ции, без обоснования плановых затрат.

Окончание в следующем номере.

37

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5



Розничные цены устанавливаются

розничной организацией за принятую

единицу измерения, единицу веса рас-

фасованного товара и утверждаются

руководителем, иным уполномоченным

лицом организации.

учет расходов по фасовке (упа-ковке) товаров

Розничные организации, в т.ч. обще-

ственного питания, осуществляющие

фасовку товаров (готовой продукции

или полуфабрикатов) в одноразовые

упаковочные материалы, использова-

ние которых допускается технически-

ми нормативными правовыми актами,

имеют право взимать торговые надбав-

ки к отпускным ценам, увеличенным

на размер расходов по фасовке.

пример

Розничная организация «А» при-обрела у организации-изготовителя 300 единиц продовольственного то-вара «Х» весом 45 кг. Отпускная цена за единицу товара, сформирован-ная организацией-изготовителем на

условиях франко-назначения, соста-вила 54 000 руб. без учета НДС.

Реализация товара «Х» из роз-ничной торговли осуществляется организацией «А» в расфасованном виде. Фасовка товара производится в одноразовые упаковочные пакеты, использование которых допускается техническими нормативными право-выми актами. Вес единицы расфасо-ванного товара – 0,9 кг. Количество пакетов, использованных для фасов-ки партии товара, – 15 000 единиц, стоимость приобретения которых со-ставила 885 000 руб. с учетом НДС, в т.ч. НДС – 135 000 руб. Размер часо-вой тарифной ставки рабочих, непо-средственно занятых в фасовке това-ра, с учетом выплат стимулирующего и компенсирующего характера, – 2 890 руб.; величина затрат нормиро-ванного рабочего времени на фасовку единицы товара по каждой категории работ в соответствии с технологиче-ским процессом – 0,009 чел.-ч. Став-ка отчислений в Фонд социальной за-щиты населения Министерства труда и социальной защиты Республики Бе-

Розничные цены на товары, устанавливаемые субъектами

предпринимательской деятельности, осуществляющими розничную

торговлю (далее – розничные организации), определяются путем

суммирования отпускных (закупочных) цен, сформированных

организацией-изготовителем (импортером) и торговой надбавки,

взимаемой к отпускной (закупочной) цене, в размере, не превышающем

30% (за исключением товаров, по которым торговые (оптовые) надбавки

рассчитываются с учетом конъюнктуры рынка).

цЕны В роЗницу

галинакЕвРа

Кандидат экономических наук,

доцент кафедры статистики,

бухгалтерского учета, анализа и

аудита БГТУ




ларусь (далее – ФСЗН) – 34%; ставка страховых взносов по обязательному страхованию от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний – 1%. Амортизация оборудования, используемого для фасовки приобретенного товара, – 75 000 руб.

Требуется определить розничную цену принятой единицы веса расфасованного товара «Х», применяе-мую организацией «А» при его продаже из розничной торговли, при условии, что размер взимаемой торго-вой надбавки 30%. Обороты по реализации товара об-лагаются НДС по ставке 18%. Ставка налога с продаж товаров в розничной торговле – 5%.

Формирование розничной цены единицы веса расфа-сованного товара «Х», принятой организацией «А» при его продаже из розничной торговли, приведена в таблице 1.

таблица 1. Формирование розничной цены единицы веса товара «X»

№ Показатель Значение (расчет), руб.

1

Отпускная цена товара «Х», установленная организацией-изготовителем, в расчете на единицу веса, принятую розничной организацией «А», без НДС

2Расходы по фасовке товара «Х», понесенные розничной организацией «А», в расчете на единицу веса, принятую при определении розничной цены

90(cм. табл. 2 – Прим. ред.)

3

Отпускная цена единицы весового товара «Х», сформированная организацией-изготовителем, с учетом расходов по его фасовке, понесенных розничной организацией «А», без НДС

4 Торговая надбавка, взимаемая розничной организацией «А»

5Розничная цена единицы веса расфасованного товара «Х», сформированная розничной организацией «А», без НДС

6 Сумма НДС, учитываемая розничной организацией «А» при установлении розничной цены на товар

7Розничная цена единицы веса расфасованного товара «Х», сформированная розничной организацией «А», с НДС

8Сумма налога с продаж товаров в розничной торговле, учитываемая розничной организацией «А» при установлении розничной цены

9Розничная цена единицы веса расфасованного товара «Х», применяемая розничной организацией «А» при его продаже из розничной торговли

10

Структура (составные элементы) розничной цены единицы веса расфасованного товара «Х», принятой организацией «А» при его продаже из розничной торговли

РОЗНИЧНАЯ ЦЕНА – цена, устанавливае-

мая на товары, предназначенные для продажи

из розничной торговли физическим лицам для

личного, семейного, домашнего или иного по-

требления, не связанного с предприниматель-

ской деятельностью, а также в случаях, раз-

решенных законодательством, – юридическим

лицам, индивидуальным предпринимателям.

РОЗНИЧНАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ – субъект

предпринимательской деятельности, осущест-

вляющий один или несколько видов рознич-

ной торговли товарами, им не произведенны-

ми. Розничная торговля осуществляется (если

иное не предусмотрено формой торговли)

через торговые объекты: магазин, павильон,

киоск, палатку, лоток, торговый автомат, ав-

толавку, автомагазин и пр. – на основании

заключаемых договоров розничной купли-

продажи.

ТОРГОВАЯ НАДБАВКА – надбавка, взи-

маемая субъектом(ами) предпринимательской

деятельности, осуществляющими розничную

торговлю. Экономические расчеты по обосно-

ванию уровня взимаемых торговых надбавок

не составляются.

Предельные торговые надбавки (с учетом

оптовых надбавок) применяются:

• на социально значимые товары в раз-

мерах, установленных постановлением

Министерства экономики Республики Бе-

ларусь от 10 сентября 2008 г. № 184 «О

торговых надбавках на продовольствен-

ные товары»;

• на отдельные группы товаров для детей,

перечень которых определен постановле-

нием Министерства торговли Республики

Беларусь и Белорусского республикан-

ского союза потребительских обществ от

1 февраля 2001 г. № 5/39 «Об утвержде-

нии перечня товаров для детей, цены на

которые регулируются облисполкомами и

Минским горисполкомом».

39

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5



В этом случае суммы понесенных расходов (стоимость упаковочных материалов по цене приобретения, заработная плата рабочих, осу-ществляющих фасовку, амортизация оборудова-ния), отнесенных на увеличение отпускной цены, сформированной организацией-изготовителем, в обязательном порядке обосновываются эко-номическими расчетами.

Экономические расчеты и иные документы, обосновывающие суммы указанных расходов, заверяются подписями лиц, ответственных за их составление, и хранятся на бумажных и (или) электронных носителях.

Обоснование понесенных розничной органи-зацией «А» расходов по фасовке товара «Х» при-ведена в таблице 2.

таблица 2. Обоснование расходов по фасовке товара «Х»


1Стоимость упаковочных материалов, израсходованных на фасовку товара «Х»

2Заработная плата рабочих, непосредственно занятых в фасовке товара «Х»

3 Отчисления в ФСЗН

4

Страховые взносы по обязательному страхованию от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний

5Амортизация оборудования, используемого для фасовки товара «Х»

6Расходы по фасовке товара «Х», понесенные розничной организацией, всего

7

Расходы по фасовке товара «Х», понесенные розничной организацией, в расчете на единицу веса, принятую при определении розничной цены

Товары, расфасованные в одноразовые упако-

вочные материалы: пакеты, коробки, стаканы, – ре-

ализуются по сформированным розничным ценам,

увеличенным на размер стоимости упаковочного

материала по цене приобретения*.

Стоимость прочих упаковочных материалов

(пленка, бумага, сетка (мерная) из полиэфирных и

тканевых нитей), используемых при фасовке (упа-

ковке) продовольственных товаров и сельскохозяй-

ственной продукции, относится на издержки обра-

щения организаций, осуществляющих розничную

торговлю.

Организации розничной торговли, в т.ч. обще-

ственного питания, а также при выносной (выезд-

ной) торговле, при продаже товаров в жидком виде

(напитков, бульонов в розлив) дополнительно могут

взимать стоимость одноразовой посуды по ценам

приобретения сверх стоимости реализуемых това-

ров. При продаже указанных товаров через торго-

вые автоматы цена реализации порции указывает-

ся с включением стоимости одноразовой посуды по

цене приобретения.

пример

Розничная организация «А» приобрела у организации-изготовителя 100 кг весового про-довольственного товара «Х» и 200 кг товара «Y» с целью их последующей продажи населению. Отпускная цена 1 кг товара, сформирован-ная организацией-изготовителем на условиях франко-назначения, составила 3 000 руб. без учета НДС, товара «Y» – 1 500 руб. без учета НДС.

Реализация приобретенных товаров «Х» и «Y» из розничной торговли осуществляется органи-зацией «А» в предварительно расфасованном виде весом 0,5 кг и 2 кг соответственно. Фасовка товара «Х» производится в одноразовые поли-этиленовые пакеты, цена приобретения которых составила 50 руб. за единицу, товара «Y» – в сетки

*Данная норма применяется только в отношении весовых продовольственных товаров (крупяные, макаронные изделия, масло животное, колбасные изделия, творог, пиво разливное и т.п.), которые при реализации населению предварительно расфасованы или фасуются (упаковываются) продавцом непосредственно в торговом зале в одноразовые упаковочные материалы без герметичной упаковки, что не предусматривается стандартами по производству этих товаров, но обязательно согласно правилам торговли.




из полиэфирных нитей, приобретенные по цене 20 руб. за единицу. Сумма расходов по расфа-совке приобретенных товаров «Х» и «Y», понесен-ных организацией «А», составила 120 000 руб.

Требуется отразить последовательность фор-мирования розничных цен за единицы веса рас-фасованных товаров «Х» и «Y», принятых организа-цией «А» при их продаже из розничной торговли. Размер торговой надбавки, взимаемой рознич-ной организацией «А» при продаже указанных то-варов из розничной торговли, – 30%, обороты по реализации которых облагаются НДС по ставке 18%. Ставка налога с продаж товаров в рознич-ной торговле – 5%. Формирование розничных цен единицы веса расфасованных товаров «Х» и «Y», принятую организацией «А» при их продаже из розничной торговли, приведена в таблице 3.

учет расходов по доставке товаров При приобретении товаров по отпускным, за-

купочным ценам, сформированным без учета рас-

ходов по их доставке до покупателя, организации

розничной торговли имеют право относить суммы

фактических расходов по доставке на увеличение

этих цен.

Основанием для отнесения розничной организа-

цией фактических расходов, связанных с доставкой

товаров, на увеличение отпускных цен, сформи-

рованных организацией-изготовителем, является

соблюдение двух условий: приобретение товаров

непосредственно у изготовителя, т.е. без участия

посредников, и указание изготовителем в товарно-

сопроводительных документах (договорах на по-

ставку товара и (или) товарно-транспортных (то-

варных) накладных) франкировки отпускных цен

(условия франко-склад или франко-отправления).

пример

Розничная организация «А» приобрела у организации-изготовителя 200 единиц това-ра «Х» и 300 единиц – товара «Y» с целью их последующей продажи населению. Отпуск-ная цена единицы товара «Х», сформирован-

ная организацией-изготовителем на условиях франко-отправления, т.е. без учета расходов, связанных с его доставкой, составила 90 000 руб. без учета НДС, товара «Y» – 50 000 руб. без учета НДС.

таблица 3. Формирование розничных цен единицы веса расфасованных товаров

№ ПоказательЗначение (расчет), руб.

товар «Х»(вес – 0,5 кг)

товар «Y»(вес – 2 кг)


2

Розничная цена единицы товара, сформированная розничной организацией «А», без НДС

3

Сумма НДС, учитываемая розничной организацией «А» при установлении розничной цены товара

4

Розничная цена единицы товара, сформированная розничной организацией «А», с НДС

5

Сумма налога с продаж товаров в розничной торговле, учитываемая розничной организацией «А», при установлении розничной цены

6

Розничная цена единицы товара, сформированная розничной организацией «А» с учетом налога с продаж

7

Структура (составные элементы) розничной цены единицы товара (1 кг), установленной организацией «А» при его продаже из розничной торговли

8Цена приобретения единицы одноразовых упаковочных материалов (справочно)

9

Розничная цена единицы веса расфасованного товара, принятой розничной организацией «А» при его продаже из розничной торговли

Примечание. Расходы по расфасовке приобретенных товаров «Х» и «Y», понесенные розничной организацией «А»(120 000 руб.), включая стоимость сетки из полиэфирных нитей, используемой при фасовке товара «Y» (20 руб.), относятся на издержки обращения этой организации, т.е. возмещаются за счет взимаемых торговых надбавок.

41

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5



Для доставки приобретенных товаров роз-ничная организация «А» обратилась к сторон-нему перевозчику, стоимость услуг которого составила 778 800 руб. с учетом НДС (в т.ч. НДС – 118 800 руб.).

Требуется отразить последовательность формирования розничных цен товаров «Х» и «Y», применяемых организацией «А» при их продаже из розничной торговли, при условии, что товар «Х» реализуется организацией «А» с применением торговой надбавки, установлен-ной на уровне 30%, а при реализации товара «Y» торговая надбавка определяется с учетом конъюнктуры рынка. Обороты по реализации товаров облагаются НДС по ставке 18%. Ставка налога с продаж товаров в розничной торгов-ле – 5%. Формирование розничных цен товаров «Х» и «Y», применяемых организацией «А» при их продаже из розничной торговли, приведена в таблице 4.

При доставке товаров розничной организацией-

покупателем на свой склад, отпускные цены

на которые сформированы организацией-

изготовителем с учетом расходов по их доставке

(условия франко-назначения), указанные расходы

возмещаются покупателю исходя из условий за-

ключенного договора.

розничные цены на товары, бывшиев употреблении, не использованныедля собственного производстваи (или) потребления

Розничные цены на товары, бывшие в употребле-

нии, устанавливаются исходя из цены их приобре-

тения и торговой надбавки, определяемой с учетом

конъюнктуры рынка.

пример

Розничная организация «А» в результате проведения инвентаризации выявила ряд не-используемых в хозяйственной деятельности бывших в употреблении товаров. В их числе – мо-

таблица 4. Формирование розничных цен то-варов «Х» и «Y»

№ ПоказательЗначение (расчет), руб.

товар «Х» товар «Y»

1 Стоимость приобретенных товаров, без НДС

2

Удельный вес расходов по доставке приобретенных товаров, понесенных розничной организацией «А», в их стоимости

3

Отпускная цена единицы товара, сформированная организацией-изготовителем, с учетом расходов по его доставке, понесенных розничной организацией «А», без НДС


5Розничная цена единицы товара, сформированная розничной организацией «А», без НДС

6

Сумма НДС, учитываемая розничной организацией «А», при установлении розничной цены на товар

7Розничная цена единицы товара, сформированная розничной организацией «А», с НДС

8 Сумма налога с продаж товаров в розничной торговле

9

Розничная цена единицы товара, применяемая розничной организацией «А», при его продаже из розничной торговли

10

Структура (составные элементы) розничной цены единицы товара, установленной организацией «А» при его продаже из розничной торговли

Примечание. Распределение транспортных расходов по доставке приобретенных товаров в расчете на единицу измерения товара, принятую при формировании розничных цен, может производиться розничной организацией в соответствии с порядком, установленным в учетной политике организации, как правило, пропорционально:

количеству приобретенных товаров – при распреде-• лении расходов по доставке однородных товаров, т.е. товаров одного наименования, сорта, размера;весу (объему) приобретенных товаров – при распре-• делении расходов по доставке сыпучих и наливных товаров (грузов);стоимости приобретенных товаров – при распреде-• лении расходов по доставке разных по стоимости товаров, перевозимых вместе.




розильник белорусского производства, техни-ческое состояние которого оценено как удо-влетворительное по степени физического и морального износа. Инвентаризационная комиссия приняла решение о его списании и реализации.

Требуется определить розничную цену морозильника, применяемую организацией «А» при его реализации, если стоимость его приобретения составила 1 121 000 руб. с уче-том НДС, в т.ч. НДС – 171 000 руб., а уровень рыночных цен аналогичных новых и бывших в употреблении товаров колеблется в диа-пазоне от 1 500 000 до 1 800 000 руб. Опре-деления розничной цены неиспользуемого в хозяйственной деятельности бывшего в упо-треблении товара (морозильник) приведена в таблице 5.

таблица 5. Определение розничной цены мо-розильника


1 Цена приобретения товара, без НДС


3 Розничная цена товара, сформированная розничной организацией «А», без НДС

4Сумма НДС, учитываемая розничной организацией «А», при установлении розничной цены товара

5 Розничная цена товара, сформированная розничной организацией «А», с НДС

6

Структура (составные элементы) розничной цены бывшего в употреблении товара, установленной организацией «А», при его продаже из розничной торговли

Примечание. Холодильники, морозильники белорусского производства постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 13 февраля 2009 г. № 190 включены в перечень товаров, операции по реализации которых в розничной торговой сети в 2009 г. не облагаются налогом с продаж товаров в розничной торговле.

Розничные цены на товары, приобретенные для

собственного производства и (или) потребления и

не использованные для этих целей, устанавливают-

ся исходя из цены их приобретения с добавлением

торговой надбавки в размере, определенном законо-

дательством.

пример

Розничная организация «А» приобрела 5 000 единиц упаковочных материалов для расфасов-ки продовольственных товаров, стоимость кото-рых составила 206 500 руб. с учетом НДС, в т.ч. НДС – 31 500 руб.

В связи с изменением ассортимента реали-зуемых товаров остатки упаковочных материа-лов оказались невостребованными, поэтому принято решение о реализации неиспользован-ных упаковочных материалов в качестве само-стоятельного товара.

Требуется определить розничную цену еди-ницы упаковочных материалов, применяемую организацией «А», при их продаже из рознич-ной торговли. Определение розничной цены единицы упаковочных материалов, приобре-тенных для собственного производства и не использованных для этих целей, приведена в таблице 6.

Розничные организации, имеющие разреше-

ние Национального банка Республики Беларусь

на осуществление розничной торговли и оказа-

ние услуг на территории Республики Беларусь

за иностранную валюту, формируют розничные

цены с учетом конъюнктуры рынка. Субъекты

предпринимательской деятельности имеют право

производить пересчет розничных цен и тарифов

из одной валюты в другую по официальному кур-

су Национального банка Республики Беларусь.

Изменение розничных цен и тарифов осуществля-

ется субъектами предпринимательской деятель-

ности самостоятельно с учетом изменения конъ-

юнктуры рынка.

43

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5



как оформитьдокументы?

Расчет рознич-

ных цен принятой

единицы измерения,

единицы веса рас-

фасованного товара

производится роз-

ничными организа-

циями в реестре (см.

рис.) или ином ана-

логичном докумен-

те, с указанием всех

предусмотренных

этими документами

реквизитов.

Форма реестра

розничных цен

носит рекоменда-

тельный характер,

поэтому при рас-

чете розничных

цен субъекты пред-

принимательской

деятельности, осу-

ществляющие роз-

ничную торговлю, могут добавлять другие, необходимые реквизиты и (или) уби-

рать ненужные.

Розничные цены округляются до 10 руб. за соответствующую единицу измере-

ния (штуку, десяток, метр и т.п.), единицу веса расфасованного товара. Значения

в сумме до 5 руб. отбрасываются, 5 руб. и выше округляются до 10 руб.

1Отпускная цена единицы весового товара, сформированная организацией-изготовителем, уве-личенная на сумму по его фасовке, понесенных розничной организацией, пересчитывается на вес расфасовки и указывается в реестре розничных цен, как отпускная цена расфасованного товара.

При формировании розничных цен товаров, приобретенных по отпускным ценам, сформирован-ным без учета расходов по их доставке (условия франко-склад или франко-отправления), указанные отпускные цены отражаются с учетом расходов по доставке, понесенных розничной организацией-покупателем.

2При приобретении товаров на территории Республики Беларусь у торговой организации, осу-ществляющей оптовую торговлю, торговая надбавка отражается с учетом оптовой надбавки.

таблица 6. Определение розничной цены упаковочных материалов


1 Цена приобретения единицы упаковочных материалов, без НДС


3 Розничная цена единицы упаковочных материалов, сформированная розничной организацией «А», без НДС

4 Сумма НДС, учитываемая розничной организацией «А», при установлении розничной цены

5 Розничная цена единицы упаковочных материалов, сформированная розничной организацией «А», при их продаже из розничной торговли, с НДС

6 Сумма налога с продаж товаров в розничной торговле

7 Розничная цена единицы упаковочных материалов, применяемая розничной организацией «А», при их продаже из розничной торговли

8 Структура (составные элементы) розничной цены единицы упаковочных материалов, установленной организацией «А», при их продаже из розничной торговли

Рисунок. Образец реестра розничных цен



практикумэкономиста планирование

Бюджет (или

план) продаж явля-

ется определяющим для

планирования размеров деби-

торской задолженности по расчетам с

покупателями и заказчиками, запасов

готовой продукции, суммы коммерче-

ских затрат, а также для формирова-

ния бюджета производства (производ-

ственной программы) и планирования

производственных затрат.

Довольно часто планирование ока-

зывается перевернутым с ног на го-

лову: основанием для формирования

финансовых планов предприятия ста-

новятся целевые показатели темпов

роста объемов производства, а не бу-

дущая емкость рынка и рыночные воз-

можности предприятия.

Бюджет про-

даж является не

только одним из са-

мых важных, но и одним

из самых трудных в планировании.

Основные проблемы при формирова-

нии бюджета продаж – отсутствие точ-

ной информации о том, что происходит

сейчас на рынке, и о том, что будет про-

исходить.

Выделяют две основные категории

методов прогнозирования – аналити-

ческие (субъективные) и математиче-

ские (объективные).

Аналитическиеметоды основаны на

использовании экспертных оценок, по ко-

торым специалист способен предсказать

качественные изменения в поведении ис-

следуемого объекта или процесса.

Бюджетирование и годовые бизнес-планы развития являются на

сегодняшний день общепринятыми и наиболее используемыми

инструментами финансового планирования на белорусских предприятиях.

И в том, и в другом случае прогнозирование объемов продаж на

предстоящий год является отправной точкой для подготовки остальных

финансовых планов предприятия.

уВиДЕть БуДуЩЕЕВ настоЯЩЕм?

константиноРлов

Руководитель проектов отдела

финансового консалтинга

ЗАО «ИПМ-Консалт»

45

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5


практикумэкономистапланирование

Объективные методы прогнози-

рования продаж основываются на

количественных статистических под-

ходах. К ним относятся рыночное те-

стирование, анализ временных рядов,

регрессионный анализ, методы про-

гнозирования на основе нейронных

сетей, нечеткой логики и др. Матема-

тические методы позволяют получать

в качестве прогнозов количественные

показатели, описывающие состояние

объекта или процесса.

При комплексном прогнозирова-

нии используется комбинация мате-

матических методов с экспертными

оценками, что позволяет достигать

наилучших результатов.

Комплексное прогнозирование

продаж состоит из четырех последо-

вательных этапов:

1) сбор информации о рынке и

истории продаж самого пред-

приятия;

2) прогноз емкости рынка;

3) долгосрочный прогноз продаж

предприятия;

4) краткосрочный план продаж по ре-

гионам, номенклатуре и месяцам.

Самая большая ошибка при про-

гнозировании будущих продаж ком-

пании состоит в том, что, приступая

к планированию, менеджер начинает

сразу же с третьего этапа. Невозмож-

но получить качественный прогноз,

не имея информации о том, каким

был рынок вчера и сегодня, каким он

будет завтра, и какое место на нем

занимает само предприятие.

Среди математических методов

основным инструментом планиро-

вания продаж является анализ и

прогнозирование временных рядов

(рядов динамики). Последователь-

ность значений объемов реализации

продукции предприятия по периодам

«В текущих условиях долгосрочное планирование –непозволительная роскошь».

«Чем сложнее и грандиознее план, тем больше шансов, что он провалится» (производная от закона Мэрфи, предло-женная Наггом).

Рассматривая любую статью на предмет ее полезности, я исхожу из того, применимо ли написанное в ста-тье к реальной ситуации на рынке. Ведь, по сути, все расчеты в итоге были перечеркнуты таким «малень-ким» явлением, как мировой экономический кризис. О чем, собственно, и говорится в последнем абзаце. Все старались, считали среднюю раз-личными методами, тратили время на графики и т.д., а в итоге получили несоответствие спланированных показателей и реальности.

Где ошиблись и почему нас постигло такое глубокое разочарование? От-вет прост и лежит на поверхности. Cкорее всего, рассматривался вариант, который в Интернете называют «сферический конь в вакууме». В переводе на «нормальный язык» – абсолютно нереальная ситуация. Возникает во-прос: в чем тут нереальность? Ведь цифры есть, сезонность учтена. Однако не принято в расчет то, что любое предприятие не является обособленным субъектом в экономике. При планировании продаж почему-то появляется уверенность, что потребители придут и в определенном объеме купят товар. Если бы можно было так манипулировать потребителем, было бы славно.

В Республике Беларусь планирование подобно шаманству, т.к. в лю-бой момент может быть принят нормативный документ, который суще-ственным образом повлияет на клиентов.

В таких условиях долгосрочное планирование не просто нереально – оно практически бесполезно. И более того – вредно: отнимает время и силы, которые стоило бы тратить на иное планирование. Что еще хуже: некоторым доводят планы, которые следует выполнять несмотря ни на что.

Получается, совсем не планировать и не прогнозировать? Нет. Но нужно менять сферу приложения усилий. Надо рассматривать не воз-можные цифры по достижению плана, а искать цифры и данные, кото-рые смогут подсказать хотя бы направление, куда будут двигаться по-купатели и вы вместе с ними.

Кроме того, надо тщательно работать с данными статистики и ново-стями, отслеживая принимаемые решения и меры, т.к. они залог разви-тия ситуации на несколько месяцев вперед. И в текущих условиях долго-срочное планирование – непозволительная роскошь. Следует изучить лучше то, что будет воздействовать на клиентов в коротком промежутке. Разговаривать с клиентами о проблемах – это, конечно, задача служб продаж, но без внешней информационной подпитки службы планирова-ния «отрублены» от достаточно важной информации.

артема ДмитРиЕва,

экономиста




представляет собой временной

ряд, который разбивается на со-

ставляющие: тренд, сезонная ком-

понента, циклическая компонента

и случайная составляющая.

Долгосрочный тренд (тенден-

ция) – наиболее важная составля-

ющая временного ряда. Именно с

выделения тренда чаще всего и на-

чинается анализ временного ряда.

Тренд – это медленно меняю-

щаяся компонента временного

ряда, которая описывает влияние

долговременно действующих фак-

торов, вызывающих плавные и дли-

тельные изменения ряда.

Сезонная компонента – состав-

ляющая временного ряда, описы-

вающая регулярные изменения его

значений в пределах некоторого

периода и представляющая собой

последовательность почти повто-

ряющихся циклов. Многим процес-

сам свойственна повторяемость во

времени, причем периодичность

этих повторений может изменяться

в широком диапазоне. Сезонность

продаж может наблюдаться в тече-

ние суток, когда кафе и рестораны

заполняются в обеденное и вечер-

нее время. Или в течение недели

пик продаж топлива на бензоколон-

ках приходится на конец недели,

когда многие уезжают на отдых из

города. Для автомобильных шин

сезонность связана с необходимо-

стью замены зимних протекторов

на летние, и наоборот. Сезонная

компонента может быть привязана

к определенному календарному ин-

тервалу: дню, неделе, месяцу, квар-

талу или году или к какому-нибудь

событию, которое прямо не соотно-

сится с конкретными календарны-

Производство продуктов питания, види-мо, самый яркий пример бизнеса, на актив-ность которого влияют сезонные факторы. Время года, температура окружающей сре-ды, церковные и государственные праздни-ки, детские каникулы – все это из года в год влияет на структуру и объемы реализации молочной продукции.

Замечание автора статьи о том, что именно от качественного прогноза продаж

зависит полноценное планирование и, следовательно, организация всей остальной деятельности предприятия, крайне важно. Правильно отмечено, что главной ошибкой при планировании является то, что будущие продажи начинают планировать без тщательного анализа прошлого и текущего состояния рынка в целом и положения на нем предприятия.

Опыт показывает, что лучшие аналитики вырастают из специалистов, так или иначе связанных с продажами. Как правило, 50% качества про-гноза составляет понимание рынка (никто не знает рынок лучше про-давцов) и 50% – правильно выбранная и выстроенная модель. На сегод-няшний день нам удается в отдельных случаях прогнозировать будущие продажи с точностью до 97-98%, хотя нормальной ошибкой прогноза является 10%. И этой точности достаточно для планирования и коорди-нации работы других подразделений предприятия.

Конечно, в настоящий момент на предприятии используются бо-лее сложные статистические методы, основанные на регрессионном анализе, сезонной декомпозиции и др. Кроме того, на рынке про-граммного обеспечения сейчас есть большой выбор широко извест-ных программ по прогнозированию: SPSS, Statistica, Eviews. Однако для организаций, которые только начинают внедрять у себя прогно-зирование, предложенный метод будет полезным с точки зрения и понимания структуры данных об истории продаж (что есть тренд, цикл, каково влияние сезонности и случайности), и простоты по-нимания логики механизмов прогнозирования. В нашей практике нередки случаи, когда простая модель дает лучше результаты, чем тщательно выстроенная с учетом множества факторов сложная мо-дель.

Что касается кризиса и других форс-мажорных обстоятельств, то можно сказать определенно: планировать нужно всегда – и в кризис и не в кризис. Грамотно выстроенное планирование позволяет своевременно внести необходимые корректировки в работу предприятия.

сергея ЦаРЕва,

начальника бюро аналитикиОАО «Савушкин продукт»

«От качественного прогноза продаж зависит полноценное планирование и, следовательно, организация остальной деятельности предприятия».

47

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5



ми интервалами (например, с погодными условиями

или праздниками).

Среднесрочнаяциклическаякомпонентавремен-

ного ряда состоит из последовательных повышений и

понижений, которые не повторяются со строго опре-

деленной периодичностью и поэтому исключаются из

сезонной составляющей. Они имеют различную про-

тяженность, а также различную амплитуду располо-

женных в них значений. Поскольку эти изменения

чередуются, их также нельзя назвать случайностью

и рассматривать как часть случайного компонента.

Для выделения во временных рядах циклической

компоненты используется информация из других

временных рядов, которые связаны с исследуемым

(например, данные об инфляции, размере валового

внутреннего продукта, уровне безработицы и др.).

Случайная (нерегулярная) компонента времен-

ного ряда – последовательность значений, которая

является результатом воздействия случайных фак-

торов. Случайная составляющая и ее влияние на вре-

менной ряд могут быть оценены статистическими

методами, например стандартным отклонением.

Одним из простых методов анализа трендов и се-

зонности, которыми аналитик может воспользовать-

ся, не прибегая к сложному статистическому аппара-

ту или специальным программам бизнес-аналитики,

является метод отношения к скользящему средне-

му. Преимуществом этого метода является просто-

та вычислений и интерпретации результатов.

Последовательность действий при использова-

нииметода

Формируется временной ряд из фактических

данных о продажах продукции за анализируе-

мый период.

По результатам фактических продаж рассчиты-

вается показатель скользящих средних объемов

продаж. Скользящее среднее используется для

устранения сезонной составляющей и уменьше-

ния влияния случайного компонента.

Данные фактических продаж по периодам де-

лятся на показатели скользящих средних. Ре-

зультаты группируются по соответствующим пе-

риодам и затем усредняются. Результатом этой

операции является индекс сезонности для каждо-

го периода внутри года.

В процессе деления первоначальных фактических

данных о результатах продаж за каждый период

на рассчитанный для соответствующего периода

индекс сезонности получаются данные о продажах

с поправкой на сезон.

Для ряда, отражающего объемы фактических про-

даж с поправкой на сезонность, при помощи регрес-

сионного анализа определяется линия регрессии.

При помощи линии регрессии прогнозируются бу-

дущие показатели продаж, включающие влияние

тренда, циклов и случайности.

На завершающем этапе спрогнозированные по-

казатели объемов продаж корректируются на

сезонную составляющую.

пример

В таблице поэтапно анализируются кварталь-ные показатели фактических объемов реализа-ции запасных частей для автомобилей одного из дилеров за 2002-2008 годы. При этом графы 1-4 рассматриваются как исходные данные для про-гнозирования объемов продаж.

Показатель «скользящее среднее, евро» (гр. 5) для квартальных данных рассчитывается следующим образом: к показателю объема про-даж III квартала 2002 г. (68 820 евро) прибавляют-ся суммы объемов продаж соседних кварталов (79 332 и 71 592 евро), а также половины сумм следующих соседей (68 460 / 2 и 82 544 /2 евро), полученное значение делится на 4. Данная процедура повторяется для каждо-го последующего квартала. Далее рассчи-тывается по каждому кварталу отношение фактического показателя объема продаж к скользящему среднему и заносятся в графу 6 таблицы.

1

2

3

5

4

6




Затем рассчитывается средний показатель отношения к скользящему среднему поквар-тально за все имеющиеся периоды – индекс сезонности продаж.

Так, например, индекс сезонности для I квартала каждого года рассчитывается сле-дующим образом:

(1,03537 + 1,01746 + 1,03790 + 1,03151 + 1,00074 + 0,98745) / 6 = 1,0184.

Далее для каждого квартала по всем годам расчеты производятся аналогично, благодаря чему заполняется графа 7 таблицы.

Когда Бобби Фишера спросили: «Как вы играете?» – он ответил: «Я с самого начала представляю, как бы мне хотелось, чтобы мои фигуры стояли в конце партии, и каждый свой ход рассматриваю как шаг к этой позиции, реагируя на действия противника».

таблица. Расчет объема продаж с учетом фактора сезонности

год квартал№ п/пквар-тала

объем продаж, евро

скользящее среднее, евро

отношение фактического показателя объема продаж

к показателю скользящего среднего

индекс сезонности

объем продаж с учетом фактора сезонности, евро

1 2 3 4 5 6 7 8

2002

I 1 68 460 - - 1,0184 67 223II 2 79 332 - - 1,0916 72 675III 3 68 820 73 812 0,93237 0,8996 76 501IV 4 71 592 77 107 0,92848 0,9885 72 425

2003

I 5 82 544 79 725 1,03537 1,0184 81 053II 6 91 612 82 607 1,10901 1,0916 83 925III 7 77 480 85 432 0,90692 0,8996 86 127IV 8 85 992 87 638 0,98122 0,9885 86 992

2004

I 9 90 744 89 187 1,01746 1,0184 89 104II 10 101 056 90 562 1,11588 1,0916 92 576III 11 80 428 93 260 0,86241 0,8996 89 404IV 12 94 044 96 508 0,97447 0,9885 95 138

2005

I 13 104 280 100 473 1,03790 1,0184 102 396II 14 113 500 105 010 1,08085 1,0916 103 976III 15 99 704 108 403 0,91976 0,8996 110 831IV 16 111 064 110 411 1,00591 0,9885 112 356

2006

I 17 114 404 110 910 1,03151 1,0184 112 337II 18 119 444 110 581 1,08015 1,0916 109 421III 19 97 748 110 344 0,88585 0,8996 108 657IV 20 110 388 111 143 0,99321 0,9885 111 672

2007

I 21 113 188 113 104 1,00074 1,0184 111 143II 22 127 048 116 069 1,09459 1,0916 116 387III 23 105 836 118 893 0,89018 0,8996 117 648IV 24 126 020 120 285 1,04768 0,9885 127 486

2008

I 25 120 148 121 675 0,98745 1,0184 117 977II 26 131 220 122 739 1,06910 1,0916 120 209III 27 112 784 - - 0,8996 125 371IV 28 127 588 - - 0,9885 129 072

Бобби ФИШЕР (1943–2008)Один из самых ярких шахматистов своего времени, одиннадцатый чемпион мира по шахматам

49

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5



Корректировка объемов продаж на индекс сезонности позволяет более обоснованно оце-нить работу персонала подразделений сбыта. Например, первоначальные показатели про-даж в III квартале 2005 г. показывают снижение по сравнению со II кварталом с 113 500 до 99 704 евро. Однако объем продаж с поправкой на сезонность в этих периодах демонстрируют рост с 103 976 до 110 831 евро. И наоборот, во II квартале 2006 г. наблюдается рост про-даж по сравнению с I кварталом от 114 404 до 119 444 евро. Однако скорректированный с учетом фактора сезонности объем продаж от-ражает падение со 112 337 до 109 421 евро. Менеджеру необходимо выяснить причины из-менений в этих периодах, а систему мотивации персонала подразделений сбыта разрабаты-вать с учетом сезонных колебаний продаж.

Анализ сезонности важен также и при оценке эффективности рекламных кампаний. Формируя бюджеты на рекламу, менеджеру нужно знать,

Затем производится корректировка данных о квартальных продажах с учетом индекса се-зонности. Для этого фактические данные о ре-зультатах продаж (гр. 4) по каждому кварталу делятся на соответствующий этому кварталу индекс сезонности (гр. 7).

Джек ТРАУТ (род. 1935 г).Всемирно известный маркетолог, автор теории позиционирования, основательи президент компанииTrout & Partners

«Никто не знает будущего.Все, что мы знаем, — это прошлое. Предсказывание будущего – это упражнение в заблуждении.Это все равно, что скакатьна лошади задним ходом».

Рисунок 1. Анализ сезонности продаж




что именно и в какой степени вли-яет на изменение объемов про-даж: фактор сезонности или ме-роприятия по продвижению. Как правило, мероприятия по стиму-лированию сбыта в сезоны повы-шенного спроса дают больший эффект, чем в периоды сезонных спадов. Для оценки эффектив-ности рекламных мероприятий целесообразно воспользоваться методами регрессионного ана-лиза, предварительно устранив влияние фактора сезонности.

На рисунке 1 отражены ли-нии фактического объема реали-зации, скользящей средней и объемов продаж, скорректированных на индекс сезонности. График скользящей средней, при расчете которой были устранены влияние сезонной компоненты и слу-чайной составляющей, отражает долгосрочную тенденцию продаж с учетом циклических колеба-ний. Скользящая средняя имеет выраженную ли-нейную зависимость, описываемую уравнением

y = a + b ∙ x.Значения a и b определяются методом наимень-

ших квадратов при помощи функции «=ЛИНЕЙН» в MS EXCEL. В данном случае: а = 70 009, b = 2 142,4.

При помощи линейного уравнения регрессии рассчитываются будущие показатели продаж. Для 29-го и 30-го кварталов прогнозируемые объемы продаж составят соответственно 132 138 евро (2 142,4 • 29 + 70 009) и 134 281 евро (2 142,4 x 30 + 70 009).

Затем спрогнозированные объемы продаж корректируются на индекс сезонности. 29-й квар-тал – I квартал года, и индекс сезонности для него составляет 1,0184, для II квартала индекс сезон-ности составляет 1,0916. Продажи в прогнозируе-мых периодах с поправкой на сезонность равны 134 569 евро и 146 581 евро соответственно.

При анализе и прогнозировании продаж следу-

ет учитывать, что различные виды товаров и про-

дукции различаются по объемам и стабильности

продаж, а также доходности. Минимальный ас-

сортимент даже среднего предприятия составляет

сегодня 100-200 позиций SKU (единица складского

хранения), крупные компании (особенно дистри-

бьюторы и дилеры, магазины) имеют список ас-

сортиментных позиций в несколько тысяч и даже

десятков тысяч строк. Прилагать усилия, чтобы

получить качественный прогноз сразу по всем

наименованиям SKU, нерационально и чаще всего

невозможно. Одним из эффективных подходов в

решении этой проблемы является классификация

ассортимента в виде ABC-XYZ-матрицы (рис. 2).

Прогнозирование по группам такой ассортимент-

ной матрицы позволит распределить усилия: одни

позиции прогнозировать детально, другие по груп-

пам, третьи просто отслеживать.

Понятно, что в конце 2008–начале 2009 года рас-

считанный нами тренд будет сломан воздействием

кризисных явлений в экономике. И для качествен-

ного прогноза потребуется сократить глубину про-

гноза и использовать в большей степени эксперт-

ные оценки специалистов, нежели полагаться на

статистические расчеты. Однако, как показывает

практика, сезонные факторы остаются устойчивы-

ми при смене трендов и циклических колебаний.

Поэтому анализ сезонности в продажах продолжа-

ет оставаться актуальным.

Рисунок 2. АВС-XYZ-матрицы

51

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5


практикумэкономистаанализ деятельности предприятия

Важным средством повышения эф-

фективности товарной и ассортимент-

ной политики предприятий и торговых

организаций является анализ продаж

товаров предприятия за отчетный пе-

риод (год, квартал, месяц). Основными

методами анализа продаж являются

АВС- и XYZ-анализ; анализ сезонных

колебаний продаж по товарам и пред-

приятию; использование таблицы Бо-

стонской консалтинговой группы для

классификации товаров предприятия,

определение точки безубыточности

продаж товаров.

АВС-анализ – это деление объектов

анализа на три группы по некоторому

критерию:

1) группа А – лучшие, или основные,

объекты;

2) группа В – средние, или дополни-

тельные, объекты;

3) группа С – худшие, или вспомога-

тельные, объекты.

Объектами АВС-анализа являются

рынки, сегменты рынка, товары, кана-

лы сбыта, посредники, потребители. К

критериям деления относятся объем

продаж, прибыль, оборачиваемость то-

варов за определенный период. При этом

в группу А включаются товары, давшие

80% выручки (прибыли) за период, в

группу В – 15% и в группу С – 5%. При

АВС-анализе все объекты ранжируются

по критерию «объем продаж» от макси-

мального значения к минимальному.

У предприятий и торговых организа-

ций, ассортимент товаров которых ис-

числяется сотнями и тысячами, анализ

продаж следует проводить сначала по

номенклатурным группам, а затем по

товарам в них.

Для постоянного анализа продаж на

предприятиях и в торговых организа-

циях должны создаваться электронные

базы данных по продажам товаров со

следующими реквизитами:

Товарная политика – деятельность предприятия, связанная с

производством и совершенствованием товаров для достижения

маркетинговых целей на рынке.

Одной из основных ее составляющих является ассортиментная

политика предприятия, т.е. определение такой номенклатуры и

ассортимента производимых (продаваемых) товаров, которые наиболее

предпочтительны для успешной работы предприятия (торговой

организации) и которым обеспечивается наибольшая эффективность его

деятельности на рынке.

анаЛиЗ проДаЖ на сЛуЖБЕ

тоВарноЙ поЛитики

валерийЖУРавлЕв

Кандидат экономических

наук, доцент кафедры логистики

и менеджмента МИТСО



практикумэкономиста анализ деятельности предприятия

код и наименование товарной группы;•

код и наименование товара;•

цена;•

объем продажи, нат. ед.;•

дата продажи;•

рынок;•

канал сбыта;•

посредник;•

сегмент;•

потребитель.•

Такие реквизиты позволяют анализировать про-

дажи товаров по номенклатуре и ассортименту,

рынкам, каналам сбыта, посредникам, выявлять

сезонные колебания и т.д.

пример

Необходимо провести АВС-анализ продаж магазина за отчетный период по критерию выручки.

решениеСоставляется таблица АВС-анализа продаж

за отчетный период, в которой товарные груп-пы упорядочены в порядке снижения выручки (табл. 1).

В группу А (основной ассортимент) входит шесть товарных групп: колбасные изделия и копчености, мясо и мясные полуфабрикаты, субпродукты пищевые, мясо птицы и полуфа-брикаты из птиц, молоко и молочная продукция, водка и ликеро-водочные изделия. В группу В (дополнительный ассортимент) входит три то-варные группы: хлеб и хлебобулочные изделия, вина, кондитерские изделия. В группу С (вспо-могательный ассортимент) входит четыре то-варные группы: безалкогольные напитки, пиво, рыба и морепродукты, другая продукция.

Далее по расчетным данным строятся для на-глядности:

по графе 4 – диаграмма распределения • продаж по товарным группам в процентах к итоговой выручке (рис. 1);по графе 5 – диаграмма Паретто продаж с • нарастающим итогом в процентах (рис. 2).

Рисунок 1. Диаграмма распределения продаж по

товарным группам

таблица 1. АВС-анализ продаж товаров за от-четный период

№ п/п

товарные группы

выручка, млн руб.

Процентк итогу

Процент с нарастающим

итогом

авс- группы

1 2 3 4 5 6

1 Колбасные изде-лия и копчености 510 23,9 23,9 А

2 Мясо и мясные полуфабрикаты 390 18,2 42,1 А

3 Субпродукты пищевые 330 15,4 57,6 А

4Мясо птицы и полуфабрикаты из птиц

252 11,8 69,3 А

5Молоко и молочная продукция

161 7,5 76,9 А

6Водка и ликеро-водочные изделия

141 6,6 83,5 А

7Хлеб и хлебобулочные изделия

90 4,2 87,7 В

8 Вина 67 3,1 90,8 В

9 Кондитерские изделия 57 2,7 93,5 В

10 Безалкоголь-ные напитки 44 2,1 95,6 С

11 Пиво 40 1,9 97,4 С

12 Рыба и морепродукты 30 1,4 98,8 С

13 Другая продукция 25 1,2 100,0 С

Сумма 2 137 100 - -

53

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5



Рисунок 2. Диаграмма Паретто

Затем проводится АВС-анализ товаров в каждой

из этих групп. Так, торговой организацией (пред-

приятием) определяется, какие товарные группы

и товары в каждой группе являются лучшими по

полученной от их реализации выручке (или при-

были).

Далее определяются точки безубыточности про-

даж для товарных групп, товаров и предприятия в

целом. Точка безубыточности в стоимостном выра-

жении для товарных групп, товаров и предприятия

в целом находится по формуле

ТБС = ПОС / (1 – ДПЕ), (1)

где ПОС – постоянные затраты в периоде по

товарной группе, товару или предприятию в

целом;

ДПЕ – доля переменных затрат в выручке

для товарной группы, товара или предприятия, в до-

лях единиц.

Точка безубыточности продаж товара в нату-

ральных единицах определяется по формуле

ТБН = ПОСТ / (Ц – ПЕТ), (2)

где ПОСТ – постоянные затраты в периоде по

товару, ден. ед.;

Ц – цена товара, ден. ед.;

ПЕТ – переменные затраты на единицу то-

вара, ден. ед.

Если объемы продаж ниже точки безубыточ-

ности, то данный товар или товарная группа убы-

точны. В этом случае для повышения эффективно-

сти работы предприятия необходимо или повысить

цену, или снизить затраты, или снять товар с произ-

водства и реализации.

Важным методом анализа продаж является XYZ-

анализ. Если АВС-анализ отражает, какую роль сы-

грал каждый товар в выручке на конец отчетного

периода, то XYZ-анализ – как осуществлялась реа-

лизация каждого товара в течение отчетного перио-

да (месяца или года).

При XYZ-анализе все товары по колеблемо-

сти продаж (КП) относительно среднего уровня

делятся на три группы. К группе Х относятся

товары с низкой колеблемостью продаж (не бо-

лее 10%), в группе Y – со средней колеблемостью

(10-25%), к группе Z – с высокой колеблемостью

(более 25%). В этом случае страховой запас

для товаров групп X и Y составляет величину

колеблемости продаж, а для товаров группы Z

страховой запас создается, если он относится к

группе А АВС-анализа, иначе эти товары обычно

производятся по заказу.

Колеблемость продаж в периоде определяется

по коэффициенту вариации по формулам

,

,)( 2

где Пk – объем продаж товара в k-м интервале

отчетного периода; средний уровень продаж за ин-

тервал отчетного периода;

К – количество равных интервалов в перио-

де. Обычно в качестве интервалов рассматривают-

ся дни в месяце и месяцы в году.




пример

Необходимо провести XYZ-анализ продаж то-вара за месяц.

решениеНа основе баз данных продаж составляется

таблица XYZ-анализа (табл. 2).

таблица 2. XYZ-анализ продаж товаров за от-четный период

ДниПродажи, млн руб.

(Пk)Дни

Продажи, млн руб.

(Пk)Дни Дни

1 21 16 22 1 4 16 1

2 24 17 23 2 1 17 0

3 25 18 24 3 4 18 1

4 22 19 22 4 1 19 1

5 26 20 25 5 9 20 4

6 23 21 26 6 0 21 9

7 21 22 21 7 4 22 4

8 26 23 22 8 9 23 1

9 23 24 22 9 0 24 1

10 26 25 22 10 9 25 1

11 24 26 21 11 1 26 4

12 28 27 23 12 25 27 0

13 22 28 25 13 1 28 4

14 21 29 26 14 4 29 9

15 20 30 27 15 9 30 16

Всего – – 703 – – – 137Среднее

значение, – – 23,4 – – – 4,6

– – – – – – 2,1

КП – – – – – – 9,0

Таким образом, у рассматриваемого товара колеблемость продаж составляет 9,0%, и он от-носится к группе Х. Данные колеблемости про-даж могут быть представлены в виде диаграммы (рис. 3).

Следующим этапом является определение се-

зонных (квартальных) колебаний продаж товаров

в течение года. Это позволяет сформировать годо-

вой план снабжения, производства и сбыта с учетом

квартальных колебаний спроса на товары. Сезон-

ные (квартальные) колебания продаж в отчетном

году определяются относительно среднекварталь-

ного уровня по формулам

КПk = (ОПk / СКП) ⋅ 100%;СКП = ГП / 4,

где КПk – сезонные колебание продаж в k-м

квартале, %;

ОПk, СКП, ГП – продажи в k-м квартале,

среднеквартальный и годовой объемы продаж соот-

ветственно, ден. ед.

Если используются данные за один отчетный

год, то прогноз сезонных колебаний на плановый

год принимается по отчетному году. Если исполь-

зуются данные за два-три прошлых года, то прогноз

колебаний продаж для планового года строится ме-

тодом скользящей средней по формулам

ПКПk(t+1) = 0,7 ⋅ КПk(t) + 0,3 ⋅ КПk(t-1);ПКПk(t+1) = 0,6 ⋅ КПk(t) + 0,3 ⋅ КПk(t-1) +

0,1 ⋅ КПk(t-2),

где ПКПk – прогноз колебаний продаж, %;

t – прогнозный период, лет.

Из этих формул первая – прогноз колебаний

продаж на плановый год для двух отчетных лет, а

Рисунок 3. Колеблемость продаж товара в течение

отчетного месяца

(5)

(4)

55

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5



вторая – для трех. Могут быть использованы и дру-

гие модели прогнозирования. Затем эти прогнозы

могут быть уточнены экспертно.

Прогноз квартальных продаж на плановый год

определяется по формуле

ППk = ПКПk ∙ ПГП / 4 / 100, (6)

где ППk – прогноз квартальных продаж,

ден. ед;

ПГП – заданный прогноз годовых продаж

на плановый год, ден. ед.

пример

По прогнозу рост продаж в плановом году со-ставит 10% по отношению к предыдущему году. Требуется составить прогноз квартальных про-даж на плановый год.

решениеСогласно прогнозу объем продаж в плано-

вом году составит 1,1 ∙ 10 800 = 11 880 млн руб. Анализ и прогноз сезонных колебаний продаж представлены в таблице 3.

таблица 3. Анализ и прогноз сезонных коле-баний продаж

квартал

отчетный год (t–1) отчетный год (t)Прогноз

квартальных колебаний

продаж, % в году (t+1).

0,7 ∙ (5)+ 0,3 ∙ (3)


сезонные колеба-ния, %


сезонные колеба-ния, %

1 2 3 4 5 6I 1 700 68 1 800 66,7 67,1II 2 900 116 3 200 118,5 117,8III 3 500 140 3 800 140,7 140,5IV 1 900 76 2 000 74,1 74,7

Всего за год 10 000 400 10 800 400 400,0

Средние за квартал

2 500 100 2 700 100 100

На основании данных таблицы 3 по формуле (6) строится прогноз квартальных продаж в пла-новом году (табл. 4).

таблица 4. Прогноз квартальных продаж в плановом году

квартал

Прогноз

квартальных колебаний продаж, %

квартальных продаж, млн руб.

I 68 1 991,9

II 116 3 497,6

III 140 4 173,4

IV 76 2 217,2

Всего за год 400 11 880

Средние за квартал 100 2 970

По данным таблицы 4 строится диаграмма прогноза квартальных продаж в плановом году (рис. 4).

Рисунок 4. Прогноз квартальных продаж

в плановом году

Представленные в статье методы анализа про-

даж товаров предприятия позволяют сформировать

оптимальный план снабжения производства и реа-

лизации продукции на предстоящий год с учетом

данных прошлого периода.




Практика показывает, что сезон-

ность продаж может заявлять о себе

жестко (производство елочных украше-

ний) и умеренно (табачная индустрия).

Даже при производстве самого безобид-

ного и равномерно пользующегося спро-

сом на рынке товара на бизнес влияет

сезонность, свойственная данному целе-

вому потребительскому сегменту. Как

следствие, неравномерность денежных

поступлений, необходимость сезонного

кредитования, затаривание либо нехват-

ка товара на складе и пр.

Торговые организации и отделы

сбыта производственных предприятий

стремятся свести к минимуму время

пребывания товара на складе. С дру-

гой стороны, существует потребность

в наличии на складе товара. Поэтому

прогнозирование объемов продаж –

важный шаг для принятия решения по

оптимизации работы предприятия.

Статистика продаж за предыдущие

периоды поставляет данные для по-

строения прогноза, который строится

на предположении сезонности продаж и

общего развития рынка. Сезонные коле-

бания имеют определенный период, как

правило, равный году. После их измере-

ния и анализа можно применить меры

для смягчения сезонности.

Один из самых простых методов ана-

лиза сезонности основан на анализе вре-

менных рядов.

Если вы не торгуете шубами и не продаете газированную воду, не занимаетесь выращиванием и сбором клубники, если ваш бизнес не связан с производством и установкой пластиковых окон, то, может быть, вам повезло и сезонность продаж для вас не проблема. Возможно, но не факт.

Быть на ГрЕБнЕ ВоЛны,или Избавление от сезонной зависимости

инессагРиДЮШко

Начальник экономико-финансового отдела

ИП «ТД Стэнлимаркет»

Даже при производстве самого безобидного и равномерно пользующегося спросом на рынке товара на бизнес влияет сезонность, свойственная данному целевому потребительскому сегменту.

57

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5



пример

Отдела сбыта деревообрабатывающего предприятия реализует сосновый брус по объемам, представленным в таблице 1.

таблица 1. Объем реализации в 2008 году

месяц объем, тянварь 63

февраль 60март 59

апрель 261май 348

июнь 483июль 305август 129

сентябрь 670октябрь 515ноябрь 185декабрь 104Итого 3 182

Среднее значение 265,17

По этим данным можно построить график, формируя т.н. сезонную волну. Из графика (см. рис.) видно, что реализация носит вы-раженный сезонный характер. Сезонность имеет две волны, наименьший спрос прихо-дится на январь-февраль, а наибольший – на июнь и сентябрь.

Обычно для выявления сезонных колеба-ний берутся данные за несколько лет и изу-чаются по кварталам или месяцам. Это де-лается для того, чтобы случайные колебания одного года не сильно влияли на результаты исследований.

Случайные колебания можно сгладить, при-

менив способ обычной средней величины. Для

этого рассчитывается индекс сезонности, кото-

рый используется для прогнозирования иссле-

дуемого показателя. Он рассчитывается как от-

ношение среднего уровня показателя за месяц к

общему среднему значению показателя за год в

процентах.

Бесспорно, фактор сезонности в биз-несе имеет огромное значение. В статье точно и доступно описан один из самых простых и верных способов прогнози-рования объемов производства (продаж либо даже потребности в определенных материальных ресурсах).

Однако основной вопрос: что делать дальше? – остается открытым.

В обувном бизнесе выделяют два четких сезона продаж: весна-лето и осень-зима.

С моей точки зрения, ошибка многих производителей в том, что сезонность воспринимается только как некая негативная тенденция. Но это не так. Это большая возможность грамотно провести подго-товительный процесс и войти в сезон «на гребне волны».

Несколько лет назад СООО «Белвест» пошло на достаточно рискованный шаг: предприятие сместило график производства се-зонной продукции в более раннюю сторону. С одной стороны, это привело к увеличению несезонных остатков на складе (например, осенне-зимняя коллекция начала выпускаться еще в мае), а с другой – мы подходим к сезону полностью подготовленными: на складе есть достаточно широкий ассортимент продукции, чтобы удовлетворить любого покупателя.

Еще одна особенность обувного бизнеса – риск перепроизвод-ства либо недопроизводства определенных моделей (например, в сезонной коллекции обуви СООО «Белвест» насчитывается более 300 моделей). Во всем мире этот риск делится с заказчиками кол-лекции. Они даже осуществляют частичную предоплату – гарант выборки заказа. Белорусские организации торговли этого не дела-ют. Поэтому СООО «Белвест» два раза в год проводит презентации сезонных коллекций для крупных белорусских покупателей с целью изучения спроса. Российские покупатели формируют заказы на се-зонную коллекцию сразу, что позволяет планировать производство в разрезе ассортимента.

Интересным способом «борьбы» с сезонностью может стать дополнительное создание сезонов. В прошлом году нашим пред-приятием впервые был представлен широкий ассортимент новогод-ней коллекции. Декабрь и январь традиционно считаются «мертвы-ми» для продаж обуви, однако такой информационный повод помог нам сгладить кривую спроса.

Важным моментом является поддержание сезонного спро-са на пике в моменты начинающегося спада. И здесь на помощь организациям могут прийти всевозможные акции, конкурсы, рас-продажи и др.

ольги климЕнковой,

специалиста по маркетингу СООО «Белвест»

«Сезонность – это возможность грамотно провести подготовительный процесс и войти в сезон «на гребне волны».




пример (продолжение)

Для каждого месяца рассчитывается средняя величина уровня, потом – среднемесячный уровень для всего ряда. Затем определяется показатель сезонной волны – индекс сезонности Is – как процентное отношение средних вели-чин для каждого месяца к общему среднему уровню ряда.

таблица 2. Объем реализации, т

месяц 2006 г. 2007 г. 2008 г. сумма уровней за три года

средняя величина индексы

январь 70 71 63 204 68 26,05февраль 71 85 60 216 72 27,59

март 82 84 59 225 75 28,74апрель 190 308 261 759 253 96,93

май 280 383 348 1 011 337 129,12июнь 472 443 483 1 398 466 178,54июль 295 261 305 861 287 109,96август 108 84 129 321 107 41,00

сентябрь 605 630 670 1 905 635 243,30октябрь 610 450 515 1 575 525 201,15ноябрь 184 177 185 546 182 69,73декабрь 103 168 104 375 125 47,89Итого 3 070 3 144 3 182 9 396 3 132 1 200,00

Среднее значение 255,83 262,00 265,17 783,00 261 100,00%

Среднемесячные уровни продаж определяются как средние арифметические величины:

январь: (70 + 71 + 63) / 3 = 68 т;• февраль: (71 + 85 + 60) / 3 = 72 т и т.д.• Общая средняя величина составит 261. Затем рассчи-

тываются индексы сезонности по месяцам:январь: Is = (68 / 261) • ⋅ 100% = 26,05;февраль: Is = (72 / 261) • ⋅ 100% = 27,59 и т.д.Средний индекс сезонности составляет 100%, сумма

индексов – 1 200 т.

При прогнозировании рыночной ситуации наиболее распространен метод экстраполяции (распростра-нение сложившихся в прошлом тен-денций на будущее).

В примере выражена тенденция увеличения годового объема продаж. Для подготовки плана производства прогнозируются сезонные продажи исходя из того, что объем реализации в следующем году составит 3 210 т.

Общий среднемесячный объем реализации в 2009 году составит 267,5 (3 210 / 12).

При умножении полученное чис-ло на соответствующий индекс рас-считывается объем реализации бру-са на каждый месяц планового года (табл. 3):

январь: (267,5 • ⋅ 26,05) / 100 = 69,7 т; февраль: (267,5 • ⋅ 27,59) / 100 = 73,8 и т.д.

таблица 3. Прогноз на 2009 год

месяц объем, тянварь 69,7

февраль 73,8март 76,9

апрель 259,3май 345,4

июнь 477,6июль 294,1август 109,7

сентябрь 650,8октябрь 538,1ноябрь 186,5декабрь 128,1Итого 3 210

Среднее значение 267,5

Данный метод анализа влияния се-зонности и прогноз на будущее позво-лит предприятию верно составить планы производства закупок, реконструкции, а также финансовый план, тем самым защитив бизнес от пагубного влияния сезонности. Зависимые от сезонности компании любыми средствами стремят-ся освободиться от нее.

Рисунок. Объем реализации соснового бруса

59

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5


практикумэкономистаоценка имущества

Уже сегодня потенциаль-

ные инвесторы в провинци-

альных городах и сельской

местности изучают недостро-

енные объекты. Особенно привлека-

ет возможность их приобретения на

аукционе по стартовой цене, равной

одной базовой величине. Естественно,

по стартовой цене будут проданы толь-

ко малопривлекательные лоты. Суще-

ствует вероятность (и на это надеются

устроители), что на аукционе продаж-

ная цена объектов будет стремиться к

рыночной. При зачаточном состоянии

рынка государственной недвижимости

возникает необходимость определения

рыночной цены аналитическими мето-

дами. Рыночная цена является верхним

пределом цены, который даже азарт-

ные покупатели не должны преступать,

чтобы не оказаться в проигрыше.

В разви-

тых странах прода-

вец и покупатель обращаются

за консультациями к профессиональ-

ным оценщикам. Однако даже при

профессиональной оценке стоимости

недвижимости возникают проблемы

субъективного и объективного харак-

тера.

Субъективная проблема оценки

стоимости недвижимости в развитых

странах заключается в том, что кон-

сультант продавца, как правило, дает

оптимистическую оценку для поку-

пателя (верхний предел цены). Кон-

сультант покупателя стремиться сбить

цену и дает пессимистическую оценку

(нижний предел цены). Эта проблема

существует везде, где есть рынок. Она

успешно решается в процессе прямого

или аукционного торга.

В мае 2009 г. Президент Республики Беларусь подписал два указа, обеспечивающих развитие партнерства государства и бизнеса. Указом Президента Республики Беларусь от 7 мая 2009 г. № 238 (далее – Указ№ 238) устраняются препятствия по продаже недостроенных и неиспользуемых государственных объектов для предпринимательской деятельности из-за отсутствия правоустанавливающих документов. Указом Президента Республики Беларусь от 21 мая 2009 г. № 255 «О некоторых мерах государственной поддержки малого предпринимательства» (далее – Указ № 255) вводятся два новых вида господдержки малого предпринимательства.

скоЛько стоит

нЕДостроЙ?КОНСАЛТИНГОВОЕ НОУ-ХАУ

БорисгУсаков

Действительный член

ОО «Белорусское общество

оценщиков»



практикумэкономиста оценка имущества

В Беларуси может возникнуть специ-

фическая субъективная проблема оцен-

ки стоимости недвижимости – проблема

недоверия. Многие потенциальные ин-

весторы не поверят в возможность бес-

корыстного партнерства государства и

бизнеса.

Объективные проблемы оценки стои-

мости государственной недвижимости

специфичны для стран с переходной эко-

номикой. Во-первых, не всегда строго

разграничено право собственности на ак-

тивы. Во-вторых, около 30% объектов не-

движимости планировались для создания

социально значимых убыточных пред-

приятий, что затрудняет оценку стоимо-

сти их активов методом доходности.

Выбор двух оценок стоимости обу-

словлен тем, что именно в совокупности

они интересны для покупателя и банка.

партнерство государства и бизнеса. основные моменты указов

Указом № 238 обеспечивается упро-

щение процедуры отчуждения госимуще-

ства: зданий, сооружений, незавершен-

ных объектов строительства. Ожидается,

что нормы Указа № 238 дадут импульс к

принятию решений о продажах, безвоз-

мездных передачах объектов для вовле-

чения их в хозяйственный оборот и эф-

фективного использования.

Перечисленные выше объекты не

могут отчуждаться без правоустанавли-

вающих документов. Оформлением до-

кументов занимались государственные

учреждения, имеющие на балансе объ-

екты. Они должны были иметь желание,

деньги и время на техническую инвен-

таризацию, составление технических

паспортов или ведомостей технических

характеристик объектов недвижимости.

Иначе решения о продаже этих объектов

принимались на уровне Главы государ-

ства или правительства. Согласно Указу

№ 238 проведение технической инвен-

таризации и составление техпаспортов

до продажи таких объектов будет обе-

спечивать Государственный комитет по

имуществу Республики Беларусь за счет

собственных средств.

После продажи объектов на аукцио-

не или по конкурсу победитель торгов

в обязательном порядке возмещает за-

траты на проведение инвентаризации и

составление правоустанавливающих до-

кументов.

Норма продажи госимущества на

аукционе со стартовой ценой, равной

одной базовой величине, распространя-

ется практически на всю территорию

Беларуси, кроме областных центров и

г. Минска.

На аукционе за одну базовую величи-

ну можно купить и объекты с готовно-

стью 90-95%, если комиссия, созданная

при профильном министерстве или об-

ластном исполнительном комитете, при-

няла решение о продаже. Раньше на аук-

ционы с начальной ценой в одну базовую

величину выставлялись только объекты

незавершенного строительства со степе-

нью готовности до 60%.

На аукционы со стартовой ценой,

равной одной базовой величине, будут

выставляться законсервированные недо-

строенные объекты, а не только незакон-

сервированные, как это было раньше.

Упрощена передача объекта инвесто-

ру в безвозмездное пользование на срок

реализации инвестиционного проекта.

Государственная комплексная эксперти-

за инвестиционного проекта в Министер-

стве экономики Республики Беларусь от-

менена. Инвестору достаточно составить

бизнес-план и провести его экспертизу в

отраслевом министерстве или концерне

по согласованию с облисполкомом, на

Постановлением Национального

банка Республики Беларусь от

31 декабря 2008 г. № 215

с января 2009 г. установлена ставка рефинансирования

в размере 14% годовых.

61

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5



территории которого будет реализовываться его

инвестиционный проект.

Указом № 255 устанавливаются новые виды го-

сударственной поддержки субъектов малого пред-

принимательства на конкурсной основе.

Местные органы власти смогут размещать бюд-

жетные средства, предусмотренные на оказание

господдержки малым предприятиям на депозитах

в банках. Банки будут выдавать кредиты малому

бизнесу по ставке, не превышающей ставку рефи-

нансирования.

Белорусский фонд финансовой поддержки мало-

го предпринимательства будет давать гарантии по

кредитам, предоставляемым банкам, если у пред-

принимателя недостаточно активов для обеспече-

ния кредита.

паретто-эффективность отчуждения неиспользуемых государственных объектов

Паретто-эффективность отчуждения неиспользуемых государственных объектов предполагает, что сме-

на собственника обеспечит полезный эффект (дополнительный результат) для общества, государства и

нового собственника.

поЛЕЗныЙ эффЕкт

для общества

Определяется современной кон-

цепцией развития Беларуси.

Это не только новые рабочие

места и прирост внутреннего

валового продукта. Новое пред-

приятие должно стать элемен-

том кластера* в данном насе-

ленном пункте. Кластерная теория предпола-

гает неразрывную региональную

цепочку производств и предприя-

тий: поставщик сырья, комплек-

тующих, производитель, оптовый

продавец продукции, а также

инвестиционный банк, обеспечи-

вающий инвестиции для модерни-

зации производства и внедрения

инноваций. Системой кластеров

обеспечивается синергия со-

вместной деятельности связан-

ных в производственно-сбытовом

цикле предприятий и заинтере-

сованность в их комплексной мо-

дернизации.

для государства

Проявляется в снижении нагруз-

ки на бюджет. Поэтому власти не

должны считать себя благотвори-

телями, а потенциальный инвес-

тор – бедным родственником.

Разумно исходить из сложившейся

реальности: бюджет не имеет сво-

бодных финансовых ресурсов пре-

вращения недостроенных объектов

в капитал – активы, используемые

для производства товаров и услуг

и приносящие прибыль. Снижение

нагрузки на бюджет проявляется в

нескольких аспектах:государство освобождается • от необходимости консерва-ции незавершенного строи-тельства. При готовности объекта на 60-90% это 20-25% его сметной стоимости; обеспечена экономия финанси-• рования на охрану объектов;новые предприятия обеспечат • налоговые поступления в ре-спубликанский и местный бюд-жеты.

для нового собственника

Определяется посредством регули-

рования (искусственного форми-

рования) гудвилла. Понятие «гуд-

вилл» в Беларуси законодательно

не оформлено. В развитых странах

и некоторых государствах СНГ

существует закон о гудвилле:

Гудвилл(от англ. goodwill – хо-

рошее наследство) – это особый

вид предпринимательских способ-

ностей, созданный за счет предпри-

нимательских способностей. Вели-

чина гудвилла равна

разности между

рыночной и

б у х г а л -

тер-

ской стои-

мостью предприятия.

*Кластер – совокупность однородных элементов, идентичных объектов, образующих группу единиц.




Какова же сущность формирования и регулиро-

вания гудвилла?

пример

условие. Предприниматели Иванович и Пе-трович имеют равные предпринимательские способности. Каждый из них инвестировал в малый бизнес по 3,0 тыс. долл. Иванович благо-даря своим усилиям установил киоск в центре г. Минска. Петрович сознательно решил важную социальную задачу: организовал пищеблок в средней школе.

результаты бизнеса. За год работы Ивано-вич получил чистую прибыль в размере 1,0 тыс. долл. Годовая чистая прибыль Петровича из-за ограничений на наценки школьного питания со-ставила всего 200 долл.

Величина гудвилла. После года работы оба предпринимателя продали бизнес. Бух-галтерская стоимость каждого предприятия в первом приближении осталась равной 3 тыс. долл. Рыночная стоимость предприятий определена по их доходности и существенно отличается. Иванович продал киоск за 5,0 тыс. долл. Петрович смог продать пищеблок за 2,6 тыс. долл. При этом он вернул только часть своих инвестиций. Соответственно, Иванович создал, используя свои предприниматель-ские способности, гудвилл (дополнительный актив), равный по величине 2,0 тыс. долл. (5,0 тыс. долл. – 3,0 тыс. долл.). Петрович работал за идею, поэтому его гудвилл отрицателен и составил – 0,4 тыс. долл. (2,6 тыс. долл. – 3,0 тыс. долл.).

Иванович реализовал главное правило амери-

канского бизнеса: «Деньги надо вкладывать в те

объекты, которые стоят дешево, но в будущем ста-

нут значительно дороже». Для того чтобы частные

финансовые ресурсы пошли в социально значимый

бизнес в развитых странах величина гудвилла ис-

кусственно регулируется правительством. Это

предоставление налоговых льгот высокотехноло-

гичному производству, прямые дотации сельскому

хозяйству и части экспортеров, безвозмездное пре-

доставление долгосрочных активов в сфере инфра-

структуры.

Примером безвозмездного предоставления

долгосрочных активов является строительство

электростанций в Англии. Правительство берет на

себя проектирование, согласование и строитель-

ство нулевого цикла электростанции. Затем на

конкурсной основе незавершенный объект безвоз-

мездно передается частным инвесторам. Затраты

правительства списываются как потери амортиза-

ции. Такая схема принята, т.к. энергообеспечению

страны придан стратегический приоритет. При

воссоединении Германии предприятия Восточных

земель передавались новому собственнику за сим-

воличную плату – одну марку. При этом ставилось

единственное условие: сохранить не менее 70% ра-

бочих мест.

пример (продолжение)

Поскольку предпринимательские способно-сти Ивановича и Петровича одинаковы, то мож-но считать, что они создают одинаковый гуд-вилл. При этом гудвилл Петровича становится отрицательным из-за социальной значимости объекта бизнеса и должен быть ему возмещен за счет государственной дотации на инвести-ции. Тогда разумная плата за предоставленные государством активы составит 600 долл. Она определится как разность между инвестиция-ми в объект и величиной возмещения гудвилла (табл. 1).

консалтинговая задачаВладелец ЧУП «П» решил приобрести не-

достроенный объект недвижимости в сель-

ском районе Могилевской области. Разработан

бизнес-план создания ОАО «К», которое будет

постоянным поставщиком продукции из Бела-

руси в Россию. Предприятие вписывается в кла-

стер производителей картофеля данного регио-

на. Инициатор проекта считает, что бизнес-план

63

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5



таблица 1. Регулирование гудвилла социально значимого бизнеса

№ ПоказательЕдиница измере-

ния

вид бизнесакомментарий

киоск Пищеблок

Базовые показатели

1 Предпринима-тели – Иванович Петрович По условию

2Предпринима-тельские способности

Вербаль-ная Высокие Высокие По условию

3 Величина инвестиций долл. 3 000 3 000 По условию

4 Годовая чистая прибыль долл. 1 000 200 По условию

5 Рыночная цена объекта долл. 5 000 2 600 Определена

по доходности

6 Величина гудвилла долл. 2 000 -400 стр. 5 – стр. 3

Скорректированные показатели

7 Величина гудвилла долл. 2 000 2 000

Равная привле-

кательность бизнеса

8Государственная дотация на инвестиции

долл. - 2 400 стр. 7 – стр. 6

9

Собственные инвестиции предпринима-телей

долл. 3 000 600 стр. 3 – стр. 8

ОАО «К» необходимо реализовать в срочном по-

рядке, иначе объекту недвижимости грозит на-

растающее разрушение. Также он считает, что

ему целесообразно выступать в качестве страте-

гического инвестора.

Проведены предварительные переговоры с му-

ниципальными органами – собственниками объ-

екта недвижимости. Последние считают, что без

изменения сложившейся ситуации на объекте они

понесут имущественные потери, поэтому готовы

выставить недостроенный объект недвижимости

на аукцион.

Инициатор проекта и потенциальные инвесторы

обратились в консалтинговую компанию с просьбой

определить верхний предел цены объекта недви-

жимости, который можно предлагать на аукционе.

Основное условие клиентов: цена объекта должна

быть адекватной экономической конъюнктуре, сте-

пени завершенности объекта недвижимости и его

технического состояния.

сметная стоимость активовобъекта недвижимости

Динамика активов. Строительство объекта не-

движимости начато в III квартале 2004 г. Норма-

тивный срок окончания строительных работ – III

квартал 2006 г. Сметная стоимость работ освоена

на 68%. Из-за отсутствия финансирования строи-

тельство объекта остановлено в I квартале 2006 г.

Произведена частичная консервация недостроенно-

го здания, т.к. на полную консервацию не хватило

финансовых ресурсов. Сметная стоимость строи-

тельных работ на 1 февраля 2006 г. согласно про-

межуточным актам приведена в таблице 2.

таблица 2. Сметная стоимость строительных работ по объекту на 1 февраля 2006 г.

активы незавершенного объекта недвижимости

стоимость, млн руб. Доля, %

Всего по смете, в т.ч.: 1 480 100

сметная стоимость выполненных работ, в т.ч.: 1 010 68,2

законсервированная часть объекта 420 28,4

незаконсервированная часть объекта 590 39,8

Номинальная стоимость активов незавершенно-

го объекта недвижимости за 2006-2009 годы в ре-

зультате удорожания строительно-монтажных ра-

бот выросла. В ценах 2009 года (по состоянию на 1

апреля) величина активов составила 1 321 млн руб.

исходя из сметной стоимости их воспроизводства.

пессимистическая и оптимистическаяоценки предела цены объекта недвижимости

Пессимистическая и оптимистическая оценки

предела цены объекта недвижимости производятся

исходя из синтеза ликвидационной стоимости и до-

ходности. Рыночная цена в оценке отсутствует, т.к.




свободной котировки акций подобных объектов не

существует.

Оценка предела цены базируется на отчетных

документах, представленных собственником и не-

зависимой технической комиссией:

форма 1 «Бухгалтерский баланс»;•

«Отчет о движении основных средств и других •

необоротных активов» за 2004-2009 годы;

ведомости технических характеристик объек-•

та недвижимости.

Оценка верхнего предела цены объекта недви-

жимости произведена в белорусских рублях на

1 апреля 2009 г.

оценка ликвидационной стоимости неза-вершенного объекта недвижимости

Оценка ликвидационной стоимости незавер-

шенного объекта недвижимости производится ис-

ходя из экономической конъюнктуры и финансо-

вых возможностей собственника. Строительство

объекта недвижимости не закончено, он посте-

пенно разрушается. У собственника в настоящее

время нет и в ближайшей перспективе не пред-

видится появления финансовых ресурсов для за-

вершения строительства. Соответственно, без

привлечения стратегического инвестора ликвид-

ное имущество должно быть реализовано им по

частям, а вырученная сумма направлена в доход

государства.

В общем случае при оценке имущественных

комплексов следует принять несколько допущений:

объекты соцкультбыта не продаются, а переда-•

ются на муниципальный баланс;

техническое оборудование может быть реа-•

лизовано только по цене металлолома. Этот

вывод сделан исходя из восстановительной и

остаточной стоимостей этой группы активов.

Оборудование без консервации сохраняет ра-

ботоспособность до трех лет;

доход при ликвидации долгосрочных активов •

обеспечат только часть фондов основного

вида деятельности. Это складские и офисные

помещения, а также наличные транспортные

средства. В малых городах указанные по-

мещения могут быть переоборудованы под

временное или постоянное жилье. В силу

необходимости перестройки эти помещения

могут быть реализованы с учетом коэффици-

ента ликвидности 0,5 для законсервирован-

ных объектов и 0,3 для незаконсервирован-

ных объектов. Производственные здания по

своей специфике и сложившейся кризисной

экономической конъюнктуре не могут быть

реализованы.

Расчет дохода от ликвидации всех активов

ОАО «К» определен в размере 63,4 млн руб., что

составляет 4,8% сметной стоимости их воспроиз-

водства на 1 апреля 2009 г. (100% ⋅ 63,4 млн руб. /

1 321 млн руб.).

оценка стоимости незавершенного объекта недвижимости методом доходности

В связи с ухудшением физического состояния

незавершенного объекта недвижимости государ-

ственный орган – его собственник – несет убытки,

уровень которых за два года возрос с 0,8 до 3,2%

сметной стоимости выполненных строительных

работ. В такой ситуации традиционный расчет

цены активов предприятия путем капитализации

чистого дохода не применим. Оценка стоимости не-

завершенного объекта недвижимости произведена

исходя из потенциальной полезности составляющих

его активов.

Потенциальная полезность может быть обеспе-

чена в результате реализации бизнес-плана произ-

водства крахмала. Для реализации бизнес-плана

необходимо достроить объект, приобрести маши-

ны и оборудование, создать оборотные активы. По

предварительным расчетам необходимы инвести-

ции в размере 82% восстановительной стоимости

имеющихся активов. Потребность в стратегиче-

ских инвестициях составляет 1 083 млн руб. (1 321

млн руб. ⋅ 82% / 100%). Годовая чистая прибыль по-

сле реализации бизнес-плана ожидается в размере

263 млн руб.

Можно расчитывать потенциальную стоимость

активов ОАО «К» после внедрения бизнес-плана

методом доходности. При сложившейся ставке пла-

65

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5



ты по рублевым кредитам 25% годовых

она составит 1 052 млн руб. (263 млн руб. /

0,25). Точно стоимость активов ОАО «К»

будет несколько больше и составит

1 182 млн руб. Методом доходности она

определится как сумма предваритель-

но дисконтированных элементов пото-

ка чистого дохода за расчетный период

действия бизнес-плана. Поскольку при

пессимистической оценке стоимости не-

завершенного объекта недвижимости

экспертом она будет занижаться, в рас-

четах принимается меньшая расчетная

стоимость ОАО «К».

Пессимистическая стоимость неза-

вершенного объекта недвижимости по

доходности определится как разность

укрупненной потенциальной стоимо-

сти активов ОАО при внедрении бизнес-

плана и потребности в стратегических

инвестициях. Пессимистическая стои-

мость активов незавершенного объек-

та недвижимости по доходности оказы-

вается отрицательной и оценивается в

-31 млн руб. (1 052 млн руб. – 1 083 млн

руб.).

Оптимистическая стоимость неза-

вершенного объекта недвижимости по

доходности определится как разность

точной потенциальной стоимости ак-

тивов ОАО «К» при внедрении бизнес-

плана и потребности в стратегических

инвестициях. Оптимистическая стои-

мость активов незавершенного объек-

та недвижимости по доходности оказы-

вается положительной и оценивается в

99 млн руб. (1 182 млн руб. – 1 083 млн

руб.).

синтетическая оценка стоимости незавершенного объектанедвижимости

Синтетическая оценка стоимости

незавершенного объекта недвижимо-

сти производится исходя из синтеза его

ликвидационной стоимости и стоимо-

сти по методу доходности. Она опреде-

лится как математическое ожидание

β-распределения двух оценок. Причем

меньшей оценке придается больший

удельный вес – 0,7. Правильность такого

подхода на практике подтверждается на-

личием большого количества свободных

производственных площадей при дефи-

ците инвестиций. Расчет выполняется

по формуле

Sβ = 0,7 Smin + 0,3 Smax,

где Sβ, Smin, Smax – наиболее вероят-

ная, минимальная и максимальная вели-

чины оцениваемого показателя соответ-

ственно.

Пессимистическая оценка стои-

мости (нижний предел цены) неза-

вершенного объекта недвижимости в

результате оценки независимым экс-

пертом определена в размере -2,7 млн

руб. (0,7 (-31 млн руб.) + 0,3 ⋅ 63,4 млн

руб.).

Оптимистическая оценка стоимо-

сти (верхний предел цены) незавер-

шенного объекта недвижимости в

результате оценки независимым экс-

пертом определена в размере 74,1 млн

руб. (0,7 63,4 млн руб. + 0,3 ⋅ 99 млн

руб.).

Вместо выводовОчевидно, что стратегический ин-

вестор не будет предлагать на аукционе

отрицательную цену незавершенного

объекта недвижимости. Также очевид-

но, что он воздержится от предложения

цены выше 74,1 млн руб.

С 1 декабря 2007 г. в соответствии с постановлением Совета Министров Республики Беларусьот 2 ноября 2007 г. № 1446 установлен размер базовой величины –35 тыс. руб.



вопросыи ответы

Включается ли в состав за-

работной платы, принимаемой

для исчисления сохраняемого

среднего заработка за дни ко-

мандировок в текущем месяце,

суммы среднего заработка, со-

храненного работнику за время

его нахождения в командировке,

приходящиеся на двухмесячный

период, принимаемый для его

исчисления?

Сохраняемый средний заработок,

выплачиваемый работнику за время

нахождения в служебной командиров-

ке, исчисляется в соответствии с гла-

вой 3 Инструкции № 47 исходя из зара-

ботной платы, начисленной работнику

за два календарных месяца работы (с

1-го до 1-го числа), предшествующих

месяцу начала указанных выплат.

Расчет среднедневного заработка

осуществляется путем деления зара-

ботной платы, фактически начислен-

ной за принятый для исчисления пе-

риод, на фактически проработанные в

течение этого периода дни (п. 21 Ин-

струкции № 47).

В случае если работник в периоде,

принятом для исчисления среднего

заработка, в соответствии с законода-

тельством часть дней фактически не

работал (выполнял государственные

обязанности, находился в командиров-

ке, отпуске, болел и др.), то при ис-

числении среднего заработка указан-

ные дни, а также выплаченные за эти

периоды суммы не учитываются (п. 24

Инструкции № 47).

Таким образом, в состав заработной

платы, принимаемой для исчисления

сохраняемого среднего заработка за

дни командировок (в текущем меся-

це), не включаются суммы среднего

заработка, сохраненного работнику за

время его нахождения в командировке,

приходящиеся на период, принимаемый

для его исчисления.

В каком порядке включаются

премии за год (квартал) при ис-

числении работнику среднего

заработка для оплаты времени

выполнения государственных

и общественных обязанностей,

если в организации предусмотре-

ны выплаты вознаграждений за

год и квартальные премии? Воз-

награждение за год выплачива-

ется в несколько этапов (по мере

финансовых возможностей).

на вопросы отвечают:

алесягаРаЕваГлавный

экономист отдела развития систем

оплаты труда главного управления труда и

заработной платы Министерства труда и

социальной защиты

игорькинЦак

Заместитель директора по аудиту СООО «Правильная

компания»

Елена сЕкЕРЖиЦкаЯ

Заместитель начальника отдела

развития систем оплаты труда

главного управления труда и заработной

платы Министерства труда и социальной

защиты

татьянаманЦЕвиЧ

Юрист

Инструкцией о порядке исчисления среднего заработка, сохраняемого в случаях, предусмотренных законодательством, утвержденной постановлением Министерства труда и социальной защиты Республики Беларусь от 10 апреля 2000 г. № 47, с изменениями и дополнениями (далее – Инструкция № 47), предусмотрены различные варианты определения среднего заработка, сохраняемого работнику в случаях, предусмотренных законодательством (далее – сохраняемый средний заработок).

порЯДок исчисЛЕниЯсрЕДнЕГо ЗараБотка

для заметок

67

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5



В 2008 году были произведены вы-

платы вознаграждения по результа-

там работы за 2007 год в размере:

апрель – первая часть 500 000 руб.;•

май – вторая часть 370 000 руб.;•

июль – третья часть 480 000 руб.•

В 2009 году были произведены вы-•

платы в размере:

март – квартальная премия по ито-•

гам работы за IV квартал 2008 г.

230 000 руб.;

май – первая часть вознаграждения •

по результатам работы за 2008 год

650 000 руб.;

май – квартальная премия по •

итогам работы за I квартал 2009 г.

180 000 руб.

Средний заработок для оплаты

времени выполнения государствен-

ных и общественных обязанностей

рассчитывается работнику организа-

ции в июне 2009 г. Для расчета прини-

маются месяцы: апрель и май 2009 г. В

апреле отработан 21 день (по графику

21 день), в мае – 15 дней (по графику

20 дней).

Как должны учитываться вы-

плаченные суммы годовых воз-

награждений при исчислении средне-

го заработка, сохраняемого за время

трудового отпуска, если работник

уходит в отпуск в июне 2009 г.? Что

понимается под «последней произ-

веденной выплатой»?

Порядок включения премий, вознаграж-

дений и других поощрительных выплат при

исчислении среднего заработка, сохраняе-

мого работникам за время выполнения го-

сударственных или общественных обязан-

ностей, определения выходного пособия и в

других случаях, определен п. 8 Инструкции

№ 47.

Согласно Инструкции № 47 выплаты,

осуществляемые за год в целом (например,

вознаграждение по итогам годовой работы,

за выслугу лет и другие единовременные

выплаты по результатам работы за год),

учитываются в составе среднемесячного

заработка каждого месяца в размере соот-

ветственно 1/12 общей суммы. Выплаты,

производимые за полугодие или за три ме-

сяца, учитываются в составе среднемесяч-

ного заработка каждого месяца в размере

1/3 общей суммы. При исчислении средне-

го заработка за два месяца сумма данных

выплат учитывается в этих месяцах про-

порционально отработанному времени.

Указанные выплаты учитываются при

исчислении среднего заработка в месяцах в

течение года (трех месяцев) с момента их

выплаты. При этом для расчета среднего

заработка принимается последняя произве-

денная выплата.

В данном случае сохраняемый средний

заработок рассчитывается в июне 2009 г.

Для его расчета принимаются апрель и май

2009 г.

В апреле 2009 г. в состав заработной пла-

ты, принимаемой для исчисления среднего

заработка, включается 1/12 суммы выплат

годового вознаграждения, произведенных

в мае и июле 2008 г.

В мае 2009 г. в состав заработной платы,

принимаемой для исчисления среднего за-

работка, включается 1/12 суммы выплаты

годового вознаграждения, произведенного

в мае 2009 г., т.е. последней произведенной

выплаты.

Аналогичным образом в расчет прини-

маются квартальные выплаты.

При этом в мае 2009 г. работник отрабо-

тал 15 из 20 рабочих дней, следовательно,

принятые для расчета в этом месяце суммы

выплат следует учитывать пропорциональ-

но отработанным дням.




Таким образом, в сохраняемый средний зарабо-

ток необходимо включать:

в апреле 2009 г.:•

1/12 второй части общей суммы вознаграж- l

дения, выплаченной в мае 2008 г. по резуль-

татам работы за 2007 г. (370 000 / 12 = 30 833

руб.);

1/12 третьей части общей суммы возна- l

граждения, выплаченной в июле 2008 г. по

результатам работы за 2007 г. (480 000 / 12 =

40 000 руб.);

1/3 общей суммы квартальной премии, вы- l

плаченной в марте 2009 г. по результатам

работы за IV квартал 2008 г. (230 000 / 3 =

76 666 руб.);

в мае 2009 г.:•

1/3 общей суммы квартальной премии, вы- l

плаченной в мае 2009 г. по результатам ра-

боты за I квартал 2009 г. пропорционально

15 рабочим дням (180 000 / 3 ⋅ 15 / 20 =

45 000 руб.);

1/12 первой части общей суммы вознаграж- l

дения, выплаченной в мае 2009 г. по резуль-

татам работы за 2008 г. пропорционально 15

рабочим дням (650 000 / 12 ⋅ 15 / 20 = 40 624

руб.).

При исчислении в июне 2009 г. среднего зара-

ботка, сохраняемого работнику за время трудово-

го отпуска, учитывается, что в мае 2009 г. была

выплачена первая часть общей суммы вознаграж-

дения по результатам работы за 2008 г., которая

является последней произведенной выплатой в

принятом периоде (июнь 2008 г. – май 2009 г.). Все

части общей суммы вознаграждения, выплачен-

ные в течение 2008 года по результатам работы за

2007 год, приходящиеся на период, принимаемый

для расчета, при исчислении среднего заработка в

данном случае не учитываются.

При отказе работника от продолжения

работы в связи с изменением существенных

условий труда выплачивается выходное по-

собие в размере не менее двух-недельного

среднего заработка. Какой период – 10 или 9

рабочих дней – следует принимать для рас-

чета выходного пособия в размере двухне-

дельного среднего заработка в случае, когда

в период, за который выплачивается выход-

ное пособие, попадает праздничный день?

К какому из пунктов приложения к Ин-

струкции № 47 необходимо относить посо-

бие по беременности и родам и, соответ-

ственно, включать или не включать его при

исчислении сохраняемого среднего зара-

ботка?

В соответствии с главой 3 Инструкции № 47

при выплате выходного пособия в размере двух-

недельного среднего заработка среднедневной или

среднечасовой заработок умножается на полную

норму продолжительности рабочего времени за

две недели.

Таким образом, исчисление работнику выход-

ного пособия в размере двухнедельного среднего

заработка в случаях, предусмотренных частью

второй ст. 48 Трудового кодекса Республики Бела-

русь (далее – ТК), в т.ч. при отказе работника от

продолжения работы в связи с изменением суще-

ственных условий труда при установленной ему

пятидневной рабочей неделе, производится исходя

из десяти рабочих дней. Данная выплата является

фиксированной, а не выплачивается за конкретный

период.

В соответствии с п. 4.11 Перечня выплат, учи-

тываемых при исчислении среднего заработка,

являющегося приложением к Инструкции № 47,

пособие по беременности и родам учитывается при

исчислении сохраняемого среднего заработка, т.к.

его расчет производится на основании листка не-

трудоспособности.

В коллективном договоре унитарно-

го предприятия (УП) предусмотрена еди-

новременная премия, выплачиваемая


69

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5



работникам за подготовку и обе-

спечение проводимых на высоком

уровне спортивных соревнований,

культурно-массовых и зрелищных

мероприятий.

Включается ли данная премия при

исчислении сохраняемого среднего

заработка?

Согласно п. 2.5 приложения к Инструк-

ции № 47 премии и вознаграждения, пред-

усмотренные системами оплаты труда,

носящие регулярный или периодический

характер (выплачиваемые ежемесячно,

ежеквартально и по итогам года), независи-

мо от источников их выплаты учитываются

при исчислении сохраняемого среднего за-

работка.

Поскольку единовременная премия,

выплачиваемая работникам УП за подго-

товку и обеспечение проводимых на вы-

соком уровне спортивных соревнований,

культурно-массовых и зрелищных меро-

приятий предусмотрена в коллективном

договоре организации и связана с основной

деятельностью ее работы, то она учитыва-

ется при исчислении сохраняемого средне-

го заработка.

Решением Министерства ино-

странных дел Республики Беларусь

со 2 июня 2009 г. прекращена дея-

тельность представительства в Рес-

публике Беларусь. Заработная плата

работников представительства со-

гласно штатному расписанию состав-

ляла 30 базовых величин.

В июле 2008 г. работники полу-

чили заработную плату в размере

1 050 тыс. руб.

С 1 августа 2008 г. по 30 июня

2009 г. работники находились в

отпуске без сохранения заработ-

ной платы по собственному жела-

нию.

Кроме того, у работницы с 20

марта по 19 июля 2006 г. был листок

нетрудоспособности по беременно-

сти и родам, с 20 июля 2006 г. по 19

мая 2009 г. она находилась в отпу-

ске по уходу за ребенком до дости-

жения им возраста трех лет, а с 20

мая по 30 июня 2009 г. – в отпуске

без сохранения заработной платы.

Последняя выплаченная ей заработ-

ная плата за апрель 2006 г. состави-

ла 580 тыс. руб.

Как правильно рассчитать средний

заработок для расчета:

компенсации за вынужденный про-•

стой не по вине работника в июле-

августе 2009 г.;

компенсации за неиспользованный •

отпуск;

выходного пособия при увольнении •

работника?

При приеме на работу наниматель обязан

заключить с работником трудовой договор

(контракт). Согласно ст. 19 ТК трудовой до-

говор (контракт) в качестве обязательных

условий должен содержать условия оплаты

труда (размер тарифной ставки (оклада)

работника, доплаты, надбавки и другие вы-

платы).

Согласно Декрету Президента Респу-

блики Беларусь от 18 июля 2002 г. № 17

оплата труда работников, нанимателями

которых являются коммерческие органи-

зации, должна осуществляться на основе

Единой тарифной сетки работников Респу-

блики Беларусь (далее – ЕТС), а также та-

рифной ставки 1-го разряда, устанавливае-

мой нанимателем.

В соответствии со ст. 153 ТК трудовой




отпуск предоставляется за работу в течение ра-

бочего года (ежегодно) с сохранением прежней

работы и среднего заработка. При увольнении не-

зависимо от его основания работнику, который не

использовал или использовал не полностью трудо-

вой отпуск, выплачивается денежная компенса-

ция. Денежная компенсация за полный трудовой

отпуск выплачивается, если ко дню увольнения

работник проработал весь рабочий год (12 месяцев

минус суммарная продолжительность трудового

отпуска, на которую работник имеет право). Если

ко дню увольнения работник проработал часть ра-

бочего года, то денежная компенсация выплачива-

ется пропорционально отработанному времени (ст.

179 ТК).

В соответствии с п. 2 ст. 164 ТК в рабочий год,

за который предоставляется трудовой отпуск,

включается время предусмотренных законода-

тельством или коллективным договором отпу-

сков без сохранения заработной платы, если эти

отпуска не превышают 14 календарных дней в

течение рабочего года. В данном случае продол-

жительность отпуска без сохранения заработной

платы превышает 14 календарных дней (с 1 августа

2008 г., а для работницы, находившейся в отпуске

по уходу за ребенком до достижения им возрас-

та трех лет, – с 20 мая 2009 г. по 30 июня 2009 г.).

Следовательно, за этот период трудовой отпуск

не предоставляется.

При невыполнении норм выработки, браке и

простое не по вине работника заработная плата не

может быть ниже 2/3 установленной ему трудовым

договором (контрактом) тарифной ставки (оклада)

(ст. 71 ТК).

Порядок исчисления среднего заработка для

определения размера денежной компенсации за

неиспользованный отпуск определен в главе 2 Ин-

струкции № 47, согласно нормам которой расчет

среднего заработка производится исходя из начис-

ленной заработной платы за 12 месяцев, предше-

ствующих месяцу выплаты компенсации.

Порядок расчета среднемесячного заработка

для выплаты выходного пособия при увольнении

работников, компенсации за вынужденный про-

стой не по вине работника определен в главе 3

Инструкции № 47. Его расчет производится ис-

ходя из начисленной заработной платы за два

месяца, предшествующих месяцу увольнения ра-

ботника.

В случае если до увольнения работники на-

ходились в отпуске без сохранения заработной

платы, т.е. фактически в период с 1 августа 2008 г.

по 30 июня 2009 г. не работали и не получали за-

работную плату, то для исчисления среднего за-

работка должны приниматься два месяца до их

ухода в отпуск, т.е. когда заработная плата им

начислялась.

Что касается работницы, имевшей листок не-

трудоспособности по беременности и родам, за-

тем находившейся в отпуске по уходу за ребенком

до достижения им возраста трех лет, а в последу-

ющем – в отпуске без сохранения заработной пла-

ты, т.е. фактически в период с 20 марта 2006 г. по

30 июня 2009 г. не работавшей и не получавшей

заработную плату, то для исчисления среднего за-

работка должны приниматься два месяца до полу-

чения работницей листка нетрудоспособности.

Кроме того, средний заработок должен быть

откорректирован на поправочный коэффициент,

который рассчитывается в зависимости от измене-

ния тарифной ставки 1-го разряда, установленной

работнику в месяце увольнения и в месяцах, при-

нимаемых для расчета среднего заработка.

При этом в соответствии со ст. 77 ТК при уволь-

нении работника все выплаты, причитающиеся

ему от нанимателя, производятся в день увольне-

ния. Если наниматель не произвел своевременно

расчеты с работником, то последний вправе взы-

скать с нанимателя не только указанную сумму,

но и средний заработок за каждый день просрочки

(ст. 78 ТК).

В июне 2009 г. работник обратился за

справкой о среднем заработке для сдачи

крови (донор).


71

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5



Для исчисления среднего зара-

ботка принимается заработная плата

за апрель и май 2009 г. В апреле от-

работано 184 ч, в мае – 183 ч (по 16

смен). Данный сотрудник работает

посменно (три дня – 12 ч, три дня –

выходные, три дня – 11 ч и т.д., сред-

няя продолжительность смены за ме-

сяц составляет – 11,5 ч).

Каким образом следует исчислить

средний заработок, сохраняемый за

дни сдачи крови при таком режиме

работы, а также за дополнительный

день отдыха? Необходимо ли приво-

дить средний заработок к 8-часовому

рабочему дню?

За день сдачи крови, а также за до-

полнительный день отдыха работнику

(донору) сохраняется средний заработок,

исчисляемый в соответствии с главой 3

Инструкции № 47, который рассчитывает-

ся исходя из заработной платы, начислен-

ной работнику (донору) за два календар-

ных месяца работы (с 1-го до 1-го числа),

предшествующих месяцу, в котором были

донорские дни.

В случае если работник, являющийся

донором, работает посменно, то ему опре-

деляется среднечасовой заработок путем

деления заработной платы, фактически

начисленной за принятый для исчисления

период, на фактически проработанные в те-

чение этого периода часы.

В данном случае средний заработок за

донорские дни сохраняется исходя из сред-

ней продолжительности смены за месяц

(11,5 ч).

Если в периоде, принятом для исчис-

ления среднего заработка, в организации

произошло повышение тарифных ставок,

то исчисление средней заработной платы

за период, предшествующий повышению,

производится с применением поправоч-

ных коэффициентов (гл. 4 Инструкции

№ 47).

Работник УП уволен 24 апре-

ля 2009 г. По решению суда дата

увольнения работника изменена на

16 июля 2009 г. в связи с достиже-

нием мирового соглашения с нани-

мателем.

В период с 11 декабря 2008 г. по 9

марта 2009 г. работник находился в

трудовом отпуске и имел листки не-

трудоспособности. В марте отрабо-

тано 16 дней.

Как рассчитать средний зарабо-

ток, выплачиваемый работнику по ре-

шению суда в данном случае?

Средний заработок, выплачиваемый

работнику после увольнения по решению

суда в связи с достижением мирового со-

глашения с нанимателем, исчисляется в

соответствии с главой 3 Инструкции № 47

исходя из заработной платы, начисленной

работнику за два календарных месяца рабо-

ты (с 1-го до 1-го числа), предшествующих

месяцу его увольнения (в данном случае –

февраль, март 2009 г.).

В случае если работник в периоде, при-

нятом для исчисления среднего заработка,

в соответствии с законодательством часть

дней (часов) фактически не работал (нахо-

дился в трудовом отпуске, болел), то при

исчислении среднего заработка указанные

дни (часы), а также выплаченные за эти

периоды суммы не учитываются (п. 24 Ин-


Таким образом, средний заработок, вы-

плачиваемый работнику по решению суда,

необходимо рассчитывать исходя из фак-

тически начисленной в периоде, принятом




для исчисления среднего заработка, заработной

платы (в данном случае – исходя из 16 отработан-

ных дней в марте 2009 г.).

Кроме того, если в периоде, принятом для ис-

числения среднего заработка, в организации прои-

зошло повышение тарифных ставок (окладов), то

исчисление средней заработной платы за период,

предшествующий повышению, производится с при-

менением поправочных коэффициентов (гл. 4 Ин-


С 1 мая 2009 г. в организации произошло

повышение тарифной ставки 1-го разряда.

Работник организации увольняется в июне

2009 г., и ему выплачивается компенсация

за неиспользованный отпуск. Нужно ли при-

менять поправочный коэффициент при рас-

чете компенсации за неиспользованный от-

пуск?

При определении размера денежной компенсации

за неиспользованный трудовой отпуск (далее – ком-

пенсация) средний заработок исчисляется в соот-

ветствии с главой 2 Инструкции № 47.

Согласно п. 31 Инструкции № 47 если в пе-

риоде, принятом для исчисления среднего за-

работка, в организации произошло повышение

тарифной ставки 1-го разряда, исходя из кото-

рой рассчитываются тарифные ставки (оклады)

работников, то исчисление средней заработной

платы за период, предшествующий повышению,

производится с применением поправочных ко-

эффициентов.

Таким образом, при увольнении в июне 2009 г.

работника организации, в которой с мая 2009 г.

произошло повышение тарифных ставок, его сред-

ний заработок для определения указанной компен-

сации исчисляется с применением поправочных

коэффициентов.

Поправочные коэффициенты рассчитываются

путем деления тарифной ставки 1-го разряда, уста-

новленной в месяце, в котором осуществляются

выплаты на основе среднего заработка (в данном

случае – май 2009 г.), на тарифные ставки 1-го раз-

ряда, действовавшие в месяцах, принимаемых для

исчисления среднего заработка (с июня 2008 г. по

апрель 2009 г.).

Работнику коммерческой организации

с 6 апреля по 7 мая 2009 г. предоставлен

трудовой отпуск в количестве 32 кален-

дарных дня. За время отпуска ему выпла-

чен средний заработок. В связи с произ-

водственной необходимостью 30 апреля

2009 г. этого работника отозвали из трудо-

вого отпуска с предоставлением отрабо-

танной части отпуска в количестве восьми

календарных дней по согласованию с 11 по

19 мая 2009 г.

Какие выплаты нужно произвести работ-

нику в данном случае?

В соответствии с п. 8 Инструкции № 47 в слу-

чае отзыва работника из отпуска и переноса

оставшейся его части на другой срок сумма вы-

плаченного среднего заработка, приходящаяся на

перенесенные дни отпуска, засчитывается в зара-

ботную плату за выполненную работу или отрабо-

танное время.

При этом если размер начисленной заработной

платы работнику за эти дни будет выше, чем вы-

плаченный ему средний заработок, то производит-

ся перерасчет и работнику возмещается разница в

оплате.

Для оплаты дней неиспользованной части отпу-

ска средний заработок исчисляется в установлен-

ном законодательством порядке.

На складе отдела № 1 коммерческой

организации на 1 июня 2009 г. выявлена

недостача материальных ценностей. По

результатам проверки готовится к предъ-

явлению в суд иск о возмещении ущерба


73

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5



к материально-ответственным ра-

ботникам склада и начальнику (его

заместителю) отдела № 1 (ст. 403

ТК).

За какой период должен рас-

считываться средний заработок

указанных работников для возме-

щения ущерба в данной ситуации:

на момент установления недоста-

чи (1 июня 2009 г.) или на момент

подачи иска в суд? Каким норма-

тивным документом это регулиру-

ется?

В соответствии с п. 2 ст. 403 ТК ру-

ководители организаций и структурных

подразделений, а также их заместители

несут ограниченную материальную от-

ветственность – в размере причиненного

по их вине ущерба, но не выше трехкрат-

ного среднего месячного заработка, если

ущерб причинен неправильной постанов-

кой учета и хранения материальных цен-

ностей.

При взыскании с работника материаль-

ного ущерба средний заработок исчисляет-

ся в соответствии с главой 3 Инструкции

№ 47. В данном случае в соответствии с

п. 20 Инструкции № 47 средний заработок

исчисляется исходя из заработной платы,

начисленной работнику за два календар-

ных месяца работы (с 1-го до 1-го числа),

предшествующих месяцу начала указанных

выплат.

Вопрос о периоде, исходя из которого

следует рассчитывать средний заработок

работника для возмещения ущерба – на

момент установления недостачи либо на

момент подачи иска в суд, – законодатель-

ством не урегулирован. Скорее всего, это

должен быть средний заработок, рассчитан-

ный исходя из двух месяцев, предшествую-

щих месяцу подачи иска в суд.

Включается ли почасовая

оплата труда лиц за проведение

учебных занятий при исчислении

среднемесячного заработка для

начисления отпускных и пособия

по временной нетрудоспособно-

сти?

Пунктом 8 приложения 24 к постановле-

нию Министерства труда Республики Бела-

русь от 21 января 2000 г. № 6 (в редакции от

20 мая 2009 г.) установлено, что почасовая

оплата труда лиц за проведение учебных

занятий осуществляется на принципах до-

говора подряда в пределах до 240 ч в учеб-

ном году.

При этом в соответствии с п 5.2 при-

ложения к Инструкции № 47 заработная

плата работников, состоящих в списоч-

ном составе организации, за выполне-

ние работы по договорам гражданско-

правового характера не учитывается при

исчислении среднего заработка, сохраня-

емого за время трудового и социального

отпусков.

Согласно п. 7 Положения о порядке

обеспечения пособиями по временной не-

трудоспособности и по беременности и

родам, утвержденного постановлением Со-

вета Министров Республики Беларусь от 30

сентября 1997 г. № 1290 (в редакции от 31

марта 2009 г.), пособия по временной нетру-

доспособности назначаются по каждому

месту работы.

В то же время лицам, работающим од-

новременно по трудовому и гражданско-

правовому договорам, почасовая оплата

труда, которая производится на основа-

нии гражданско-правового договора, не

включается в заработок для исчисления

пособия по временной нетрудоспособ-

ности по месту работы по трудовому до-

говору.




Пособия по временной нетрудоспособности

лицам, работающим по гражданско-правовым

договорам, назначаются в порядке, предусмо-

тренном п. 40 указанного Положения.

Работникам коммерческой организа-

ции выплачиваются премии, не носящие

регулярный характер. В частности, пре-

мии за особый вклад в подготовку и про-

ведение заседаний органов управления,

к государственным праздникам (иным со-

бытиям) и др.

Включаются ли указанные виды премий в

перечень выплат для исчисления среднего

заработка, сохраняемого за время трудово-

го отпуска работников коммерческой орга-

низации?

Согласно п. 2.5 приложения к Инструкции № 47

премии и вознаграждения, предусмотренные си-

стемами оплаты труда, носящие регулярный или

периодический характер (выплачиваемые ежеме-

сячно, ежеквартально и по итогам года), незави-

симо от источников их выплаты учитываются при

исчислении среднего заработка, сохраняемого за

время трудового отпуска.

Поскольку премия, выплачиваемая работни-

кам за особый вклад в подготовку и проведение

заседаний органов управления, связана с основ-

ной деятельностью работы коммерческой органи-

зации, то она учитывается при исчислении сред-

него заработка, сохраняемого за время трудового

отпуска.

В соответствии с п. 5.6 приложения к Инструк-

ции № 47 вознаграждения к юбилейным датам,

праздникам, торжественным событиям (в т.ч. по-

дарки и материальную помощь) не учитываются

при исчислении среднего заработка, сохраняемого

за время трудового отпуска.

Таким образом, премия, выплачиваемая

работникам коммерческой организации к го-

сударственным праздникам (иным событиям),

при исчислении среднего заработка, сохраняе-

мого за время трудового отпуска, не учиты-

вается.

Работник коммерческой организации в

свой выходной день находился на одноднев-

ных занятиях при военной части (по повестке

военкомата).

Оплачивается ли работнику этот день или

предоставляется другой день отдыха?

В соответствии с главой 3 Инструкции № 47 ис-

числение среднего заработка, сохраняемого за вре-

мя выполнения государственных и общественных

обязанностей и в других случаях, предусмотрен-

ных законодательством, производится за рабочие

дни по графику работы организации.

Сохранение среднего заработка за время выпол-

нения государственных и общественных обязанно-

стей, в т.ч. и военнообязанным за период нахожде-

ния на сборах (однодневных занятиях при военной

части), производится с целью компенсации зара-

ботной платы работнику, которую он получил бы

за фактически выполненную работу за отработан-

ное время по установленному графику работы в

организации.

Поскольку время нахождения работника на

однодневных занятиях при военной части совпало

с его выходным днем по установленному графику

работы в организации, средний заработок за это

время не возмещается. Дни отдыха взамен выход-

ных, приходящихся на период военных сборов, не

предоставляются.

А. Гараева

Со 2 января 2009 г. на предприятии уро-

вень заработной платы был поднят за счет

повышений по контракту, увеличения над-

бавок за сложность и напряженность тру-

да. Тарифная ставка 1-го разряда не повы-

шалась.


75

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5



Корректируется ли заработная

плата при расчете отпускных?

Согласно Инструкции № 47 если в пери-

оде, принятом для исчисления среднего за-

работка, а также в периоде, за который он

сохраняется, в организации повысилась та-

рифная ставка 1-го разряда, то заработная

плата, начисленная работнику за период,

предшествующий повышению, корректиру-

ется на ее рост.

Поправочный коэффициент рассчиты-

вается делением тарифной ставки 1-го раз-

ряда, установленной в месяце, в котором

производятся выплаты на основе среднего

заработка (отпуск, компенсация за отпуск,

выполнение государственных и обществен-

ных обязанностей и др.), на тарифные став-

ки 1-го разряда, действовавшие в месяцах,

принимаемых для исчисления среднего за-

работка.

Ранее корректировка среднего зара-

ботка осуществлялась исходя их тариф-

ной ставки (оклада), установленной ра-

ботнику на момент исчисления среднего

заработка. При этом при расчете попра-

вочных коэффициентов все повышения

тарифной ставки (оклада), а также над-

бавка за сложность и напряженность ра-

боты не учитывались.

Таким образом, в данном случае коррек-

тировка заработной платы, принимаемой

для исчисления среднего заработка в тече-

ние 2008 г., не должна производиться.

Сотрудница находилась в от-

пуске по уходу за ребенком до до-

стижения им возраста трех лет, по

истечении которого уволилась в

мае 2009 г. по соглашению сторон.

Тарифная ставка 1-го разряда по-

вышалась только в июле 2009 г. Ка-

ким образом нужно рассчитать по-

правочные коэффициенты в данной

ситуации?

Инструкцией № 47 предусмотрено,

что средний заработок для определения

размера денежной компенсации за неис-

пользованный трудовой отпуск исчисля-

ется исходя из заработной платы, начис-

ленной за 12 календарных месяцев (с 1-го

до 1-го числа), предшествующих месяцу

выплаты компенсации, независимо от

того, за какой рабочий год она выплачи-

вается.

Согласно п. 15 Инструкции № 47 жен-

щинам, находившимся в отпуске по уходу

за ребенком до достижения им возраста

трех лет, средний заработок для выпла-

ты денежной компенсации за неисполь-

зованный трудовой отпуск исчисляется

исходя из 12 месяцев, предшествующим

началу данного отпуска. Все учитывае-

мые в течение данных 12 месяцев выпла-

ты для исчисления среднего заработка

корректируются на поправочные коэф-

фициенты.

Поправочные коэффициенты исчисля-

ются делением тарифной ставки 1-го раз-

ряда, установленной работнику в месяце,

в котором производится выплата компен-

сации за неиспользованный трудовой от-

пуск, на тарифные ставки 1-го разряда,

установленные в месяцах, принимаемых

для ее расчета.

В данном случае поправочные коэффи-

циенты исчисляются делением тарифной

ставки 1-го разряда, действующей в органи-

зации в мае 2009 г., на тарифные ставки 1-го

разряда, действовавшие в месяцах, которые

принимаются для исчисления размера ком-

пенсации (до начала отпуска по уходу за

ребенком).

Е. Секержицкая




Организация реализует строительные

материалы субподрядным организациям

для производства строительно-монтажных

работ согласно договору подряда. Явля-

ется ли такая передача стройматериалов

торгово-посреднической деятельностью?

Порядок заключения, исполнения, расторже-

ния и изменения договора подряда регулирует-

ся главой 37 Гражданского кодекса Республики

Беларусь (далее – ГК). В то же время договоры

купли-продажи, иные договоры, заключаемые при

торговой посреднической деятельности (п. 1.1

Указа Президента Республики Беларусь от 7 мар-

та 2000 г. № 117 «О некоторых мерах по упорядо-

чению посреднической деятельности при продаже

товаров»), определяются иными главами ГК.

Согласно ст. 656, 660 ГК договор подряда (субпо-

дряда) устанавливает иные, нежели договор купли-

продажи (поставки, мены), правовые последствия

при его заключении. Таким образом, передача строй-

материалов для подрядных (субподрядных) органи-

заций для производства строительно-монтажных

работ согласно договору подряда для заказчика и

используемых только на указанные в договоре под-

ряда цели, не является торгово-посреднической дея-

тельностью.

Организация (далее – поставщик), рези-

дент Республики Беларусь, заключая договор

купли-продажи с иностранной организацией

(далее – покупатель), резидентом Федератив-

ной Республикой Германия, не включила в него

условие о применимом к договору праве. По-

купатель не полностью выполнил условия по

оплате полученного товара, ссылаясь на нор-

мы немецкого законодательства в части воз-

можности такой отсрочки платежа. Поставщик

считает, что заключенный договор должен ис-

полняться в соответствии с законодательством

Республики Беларусь.

Законодательству

какого государства

в соответствии

с международ-

ным правом

должны быть

п о д ч и н е н ы

правоотношения по

договору купли-продажи,

заключенному в г. Минске?

Если стороны не достигли соглашения о при-

менимом праве, то следует применять нормы

международных соглашений, регулирующих во-

просы применимого права, заключенных между

государствами, резидентами которых являются

контрагенты по договору. Приоритет имеют нор-

мы двусторонних соглашений, заключенных непо-

средственно между государствами-участниками.

В настоящий момент между Республикой Бела-

русь и Федеративной Республикой Германия не за-

ключен такой двусторонний договор. Отсутствуют

также многосторонние и универсальные соглаше-

ния по вопросам применимого права к договорам

купли-продажи, участниками которых являлись

бы указанные государства.

В данной ситуации следует определять право в

порядке, установленном коллизионными нормами,

в частности, ст. 1125 ГК. Согласно п. 1 названной

статьи при отсутствии соглашения сторон договора

о подлежащем применению праве к этому договору

применяется право страны, где имеет основное ме-

сто деятельности сторона, являющаяся продавцом.

Исходя из изложенного в описываемой ситуации

следует руководствоваться нормами национально-

го законодательства и заключенного между сторо-

нами договора. В силу части второй п. 1 ст. 1125 ГК,

если основное место деятельности продавца уста-

новить невозможно, то применяется право страны,

где учреждена организация-продавец.

ДоГоВорныЕ отноШЕниЯ


77

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5



Организация (резидент Респу-

блики Беларусь) заключила договор

возмездного оказания услуг с ан-

глийской компанией. По условиям

договора оплата за оказание услуг

должна была производиться ча-

стями после направления в адрес

заказчика расчета понесенных ис-

полнителем расходов в отношении

определенной услуги. Все направ-

ленные в ее адрес расчеты были

оплачены согласно договору. Одна-

ко английская компания направила

в адрес организации требование о

возмещении ей английского налога

на добавленную стоимость (НДС),

который взимался с каждой суммы

денежных средств непосредственно

со счета. По мнению контрагента,

была недоплачена сумма, равно-

значная взысканному НДС. Право-

мерны ли требования английской

компании в этой части, если соглас-

но условиям договора к контракту

применимо право Республики Бе-

ларусь?

Следует учитывать положения за-

ключенного между сторонами договора,

который исходя из условий подчинен за-

конодательству Республики Беларусь.

Формирование цены договора осуществля-

ется в порядке и на условиях, установлен-

ных белорусским законодательством. Ан-

глийское право к договору применяться не

должно.

Согласно нормам п. 1 ст. 394 ГК цена на

товары (услуги) определяется исходя из со-

глашения. В случае если предметом догово-

ра является товар (услуга), цены (тарифы)

на которые регулируются, применяются

цены, установленные соответствующими

государственными органами. Указом Пре-

зидента Республики Беларусь от 19 мая 1999 г.

№ 285 «О некоторых мерах по стабилизации

цен (тарифов) в Республике Беларусь» и

постановлением Министерства экономики

Республики Беларусь от 10 сентября 2008

г. № 183 «Об утверждении Инструкции о

порядке формирования цен и применения

цен и тарифов» (далее – Инструкция № 183)

определен порядок формирования цен. Со-

гласно указанным актам цена (тариф) фор-

мируется с учетом конъюнктуры рынка на

основе плановой себестоимости, налогов

и неналоговых платежей, прибыли. Таким

образом, налоговые платежи входят в со-

став цены (тарифа).

Следовательно, требование о доплате

английского НДС неправомерны.

Относится ли девальвация или

иное любое изменение курса бело-

русского рубля к иностранным ва-

лютам к форс-мажорным обстоя-

тельствам, вследствие наступления

которых сторона может не испол-

нять заключенный с другим лицом

гражданско-правовой договор?

Данное обстоятельство не может отно-

ситься к обстоятельствам непреодолимой

силы, т.к. не является чрезвычайным и не-

предотвратимым (стихийное бедствие, во-

енные действия и т.п.) (п. 3 ст. 372 ГК), не

зависящим от воли лица обстоятельством

или актом законодательства. От ответ-

ственности за неисполнение договорных

обязательств лицо освобождается в слу-

чае доказательства отсутствия его вины.

Для того чтобы показать, что в этом слу-

чае имело место неумышленное причине-

ние вреда, правонарушителю недостаточ-

но будет доказать, что он предпринял все

меры по его предотвращению, которыми




он обладал в силу личных способностей и уме-

ний. Ему необходимо проявить заботливость и

осмотрительность, которые требовались от него

с учетом характера обстоятельств и условий обо-

рота, что полностью соответствует норме п. 1

ст. 372 ГК.

Свидетельствование обстоятельств непреодо-

лимой силы в соответствии с условиями внешне-

торговых сделок и международных договоров

Республики Беларусь осуществляется Белорус-

ской торгово-промышленной палатой Республи-

ки Беларусь в соответствии со ст. 20 Закона Ре-

спублики Беларусь от 16 июня 2003 г. № 208-З «О

торгово-промышленной палате».

Т. Манцевич

Организация оптовой торговли приоб-

рела товар у импортера с оптовой скид-

кой. Отпускная цена импортера – 200 000

руб., оптовая скидка – 10%. Сумма скид-

ки – 20 000 руб., цена с учетом скидки –

180 000 руб. Какую цену должна указать

оптовая организация в графе 11 «Приме-

чание» товарно-транспортной накладной

при реализации товара: 200 000 руб. или

180 000 руб.?

Постановлением Министерства финансов Ре-

спублики Беларусь от 18 декабря 2008 г. № 192

утверждены: формы ТТН-1 «Товарно-транспортная

накладная» (приложение 1), ТН-2 «Товарная на-

кладная» (приложение 2); Инструкция по заполне-

нию типовых форм первичных учетных докумен-

тов ТТН-1 «Товарно-транспортная накладная» и

ТН-2 «Товарная накладная» (далее – Инструкция

№ 192).

С учетом норм постановления Министерства

финансов Республики Беларусь от 21 апреля

2009 г. № 52 «О внесении изменений и дополне-

ний в постановление Министерства финансов

Республики Беларусь от 18 декабря 2008 г. № 192»

гр. 11 «Примечание» товарно-транспортной на-

кладной предназначена для указания необхо-

димой организациям информации, связанной с

формированием цены (отпускной цены, процента

оптовой (торговой) над-

бавки (скидки), ставки и

суммы налога с продаж и

иной информации).

Как предусмотрено

п. 17 Инструкции № 183,

субъекты предпринима-

тельской деятельности

имеют право предостав-

лять покупателям скид-

ки с установленных

ими отпускных цен. В

соответствии с п. 19

Инструкции № 183 опто-

вые скидки предоставляются

торговым организациям, осуществляющим опто-

вую торговлю, в размере, определяемом соглаше-

нием сторон. Дальнейшая поставка товаров осу-

ществляется по отпускным ценам, утвержденным

организациями-изготовителями или импортерами

и помещенным в прейскурант, без взимания опто-

вой надбавки.

Оптовая скидка предоставляется от опускной

цены.

Следовательно, в графе 11 «Примечание»

товарно-транспортной накладной необходимо

указать отпускную цену импортера 200 000 руб. и

оптовую скидку – 10%.

И. Кинцак

тоВарно-транспортнаЯ накЛаДнаЯ


79

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5



В к л ю -

чается ли

стоимость

услуг юри-

д и ч е с к о й

к о м п а н и и

за сопро-

в о ж д е н и е

р е г и с т р а ц и и

товарного знака

в себестоимость про-

дукции (работ, услуг) и в состав за-

трат, учитываемых при налогообло-

жении?

В соответствии со ст. 998 ГК право про-

мышленной собственности распространя-

ется среди прочего на товарные знаки и

знаки обслуживания.

Согласно ст. 11 Закона Республики

Беларусь от 18 октября 1994 г. № 3321-XII

«О бухгалтерском учете и отчетности»

стоимость активов, приобретенных за

плату, определяется путем суммиро-

вания стоимости активов, указанной в

первичных учетных документах, и фак-

тически произведенных затрат, связан-

ных с их приобретением, в т.ч. осущест-

вляемых другими лицами на основании

договоров.

Пунктом 2 Положения по бухгалтер-

скому учету нематериальных активов,

утвержденного постановлением Мини-

стерства финансов Республики Беларусь

от 12 декабря 2001 г. № 118 (с изменения-

ми и дополнениями; далее – Положение

№ 118) нематериальными активами для

целей бухгалтерского учета признаются

активы:

идентифицируемые (имеющие при-•

знаки, отличающие данный объект от

других, в т.ч. аналогичных) и не имею-

щие материально-вещественной (фи-

зической) формы;

используемые в деятельности органи-•

зации;

способные приносить организации бу-•

дущие экономические выгоды;

срок полезного использования кото-•

рых превышает 12 месяцев;

стоимость которых может быть из-•

мерена с достаточной надежностью,

т.е. имеется документальное под-

тверждение стоимости, а также за-

трат, связанных с их приобретением

(созданием);

при наличии документов, подтверж-•

дающих права правообладателя.

При отсутствии любого из указанных

критериев произведенные затраты не при-

знаются нематериальными активами и яв-

ляются расходами организации.

Следовательно, товарный знак должен

быть учтен в составе нематериальных ак-

тивов. Порядок их принятия к учету уста-

новлен главой 2 Положения № 118.

В частности, согласно п. 11 главы 2 По-

ложения № 118 нематериальные активы

к бухгалтерскому учету принимаются по

первоначальной стоимости.

Первоначальная стоимость объектов

нематериальных активов, созданных са-

мой организацией, определяется в сумме

фактических расходов на их создание, ко-

торые включают расходы на материальные

ценности, оплату труда, услуги сторонних

организаций, патентные пошлины и др.

(п. 14 гл. 2 Положения № 118).

Таким образом, стоимость услуг юри-

дической компании за сопровождение

регистрации товарного знака следует рас-

сматривать как расходы, связанные с соз-

состаВ Затрат




данием объекта нематериальных активов. В соот-

ветствии с п. 10 Инструкции по бухгалтерскому

учету нематериальных активов, утвержденной

постановлением Министерства финансов Респу-

блики Беларусь от 20 декабря 2001 г. № 128, они

подлежат учету на сч. 08 с дальнейшим списанием

на сч. 04.

В соответствии с п. 7.15 ст. 3 Закона Респу-

блики Беларусь от 22 декабря 1991 г. № 1330-XII

«О налогах на доходы и прибыль» (с изменения-

ми и дополнениями; далее – Закон № 1330-XII)

при определении облагаемой налогом прибыли

не учитываются расходы по приобретению и

(или) созданию амортизируемого имущества.

Следовательно, стоимость услуг, оплаченных

за сопровождение регистрации товарного знака

отражается в составе себестоимости и затрат,

учитываемых при налогообложении, через на-

численную амортизацию по нематериальному

активу.

Относится ли на себестоимость продук-

ции (работ, услуг) сумма начисленного воз-

награждения бухгалтеру, оказывающему

услуги по договору гражданско-правового

характера?

Пунктом 1.1 Указа Президента Республики Бе-

ларусь от 6 июля 2005 г. № 314 «О некоторых мерах

по защите прав граждан, выполняющих работу по

гражданско-правовым и трудовым до-говорам»

(с изменениями и дополнениями; далее – Указ

№ 314) установлено, что юридические лица и ин-

дивидуальные предприниматели, предоставляющие

работу гражданам по гражданско-правовым догово-

рам, предметом которых являются выполнение ра-

бот, оказание услуг и создание объектов интеллекту-

альной собственности (далее – гражданско-правовые

договоры), обязаны заключать с ними указанные

договоры в письменной форме и определять в них

условия (кроме условий, установленных законода-

тельством):

порядок расчета сторон по гражданско-•

правовым договорам, в т.ч. суммы, подлежа-

щие выплате;

обязательство заказчика – юридического •

лица или индивидуального предпринимате-

ля, предоставляющего работу гражданам по

гражданско-правовым договорам (далее – за-

казчик), по уплате за них в установленном по-

рядке обязательных страховых взносов на го-

сударственное социальное страхование в Фонд

социальной защиты населения Министерства

труда и социальной защиты Республики Бела-

русь;

обязательства сторон по обеспечению безопас-•

ных условий работы исходя из обязанностей

сторон гражданско-правового договора, пере-

численных в п. 1.3 и 1.4 Указа № 314, и ответ-

ственность за их невыполнение;

основания досрочного расторжения •

гражданско-правового договора;

ответственность за неисполнение заказчи-•

ком обязательств по оплате выполненной

работы, оказанной услуги либо созданного

объекта интеллектуальной собственности

в виде неустойки в размере не менее 0,15%

невыплаченной суммы за каждый день про-

срочки.

Себестоимость продукции (работ, услуг) пред-

ставляет собой стоимостную оценку затрат, про-

изведенных в процессе производства и реализации

продукции, товаров, работ, услуг.

В соответствии с п. 18.34 Основных положе-

ний по составу затрат, включаемых в себестои-

мость продукции (работ, услуг), утвержденных

постановлением Министерства экономики,

Министерства финансов, Министерства труда

и социальной защиты Республики Беларусь от 30

октября 2008 г. № 210/161/151 (далее – Основные

положения), к элементу «Прочие затраты» в со-

ставе себестоимости продукции (работ, услуг) от-

носится оплата услуг по управлению организацией

или отдельными ее подразделениями, в т.ч. оплата

услуг по ведению бухгалтерского учета и отчет-


81

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5



ности, разработке бизнес-планов развития,

оказываемых иными организациями и (или)

индивидуальными предпринимателями, в

тех случаях, когда штатным расписанием

не предусмотрены соответствующие функ-

циональные службы или в должностные

обязанности не включено выполнение на-

званных работ.

Поскольку договор на оказание опреде-

ленных услуг заключен с физическим ли-

цом, то норма п. 18.34 Основных положений

в данном случае не применяется.

Согласно п. 14.1.24 Основных положе-

ний в состав затрат на оплату труда в со-

ответствии с законодательством включа-

ются выплата вознаграждения гражданам

за выполнение ими работ, оказание услуг

по заключенным договорам гражданско-

правового характера (в т.ч. договор под-

ряда), если расчеты с гражданами за вы-

полненную работу (оказанную услугу)

производятся непосредственно самой ор-

ганизацией. При этом размер вознагражде-

ния за выполнение работ (оказание услуг)

по договору подряда определяется исходя

из сметы на выполнение этих работ (оказа-

ние услуг) и платежных документов.

Таким образом, сумма вознаграждений,

начисленная гражданам за выполнение ими

работ, оказание услуг (в т.ч. бухгалтерских)

по заключенным договорам гражданско-

правового характера (в т.ч. договор подря-

да), как состоящими, так и не состоящими в

штате организации, включается в себестои-

мость продукции (работ, услуг), но только

при наличии сметы. Например, договор

на оказание определенных бухгалтерских

услуг может быть заключен с физическим

лицом в связи с болезнью главного бухгал-

тера. В этом случае в обязанности этого

физического лица будет входить подготов-

ка регистров бухгалтерского и налогового

учета, а также налоговых деклараций.

И. Кинцак

Арендатор

е ж е м е с я ч -

но уплачива-

ет арендо-

дателю (оба

р е з и д е н т ы

Р е с п у б л и -

ки Беларусь)

арендную пла-

ту в белорус-

ских рублях.

А р е н д н а я

плата за

текущий ме-

сяц перечислена

10-го числа текущего

месяца.

По какому курсу она относится на

затраты в целях бухгалтерского уче-

та и налогообложения: по курсу 10-го

числа текущего месяца либо по курсу

на последний календарный день ме-

сяца?

По какому курсу относится на

затраты арендная плата, если

она перечислена 5-го числа ме-

сяца, следующего за месяцем

предоставления имущества в

аренду?

Согласно ст. 288 ГК в силу обязатель-

ства одно лицо (должник) обязано совер-

шить в пользу другого лица (кредитора)

определенное действие: передать имуще-

арЕнДнаЯ пЛата




ство, выполнить работу, уплатить деньги и т.п. либо

воздержаться от определенного действия, а креди-

тор имеет право требовать от должника исполне-

ния его обязанности.

Статьей 298 ГК установлено, что денежные обя-

зательства должны быть выражены в белорусских

рублях.

В денежном обязательстве может быть преду-

смотрено, что оно подлежит оплате в белорусских

рублях в сумме, эквивалентной определенной сум-

ме в иностранной валюте или в условных денежных

единицах («специальных правах заимствования» и

др.). В этом случае подлежащая оплате в рублях

сумма определяется по официальному курсу со-

ответствующей валюты или условных денежных

единиц на день платежа, если иной курс или иная

дата его определения не установлены законода-

тельством или соглашением сторон.

В соответствии с п. 2 Основных положений себе-

стоимость продукции (работ, услуг) представляет

собой стоимостную оценку затрат, произведенных

в процессе производства и реализации продукции

(работ, услуг).

К элементу «Прочие затраты» в составе себе-

стоимости продукции (работ, услуг) относится и

арендная плата (п. 18.28 Основных положений).

При этом согласно п. 22 Основных положений за-

траты на производство продукции (работ, услуг)

включаются в себестоимость продукции (работ,

услуг) того отчетного периода, к которому они от-

носятся, независимо от времени оплаты – предва-

рительной или последующей.

Статьей 3 Закона № 1330-XII установлено, что

затраты по производству и реализации продукции

(работ, услуг), учитываемые при налогообложении,

представляют собой стоимостную оценку использо-

ванных в процессе производства и реализации про-

дукции (работ, услуг), природных ресурсов, сырья,

материалов, топлива, энергии, основных средств,

нематериальных активов, трудовых ресурсов и иных

расходов на их производство и реализацию, отража-

емых в бухгалтерском учете. Иными словами, для

отнесения расходов в состав затрат, учитываемых

при налогообложении прибыли, необходимо нали-

чие их связи с производственным процессом.

Затраты по производству и реализации продук-

ции (работ, услуг), учитываемые при налогообло-

жении, определяются на основании документов

бухгалтерского и налогового учета.

Согласно п. 42.25 ст. 3 Закона № 1330-XII к про-

чим затратам относятся расходы организации на

выплату арендной платы, а также расходы, свя-

занные с арендой имущества, возмещаемые арен-

додателю сверх арендной платы в соответствии с

законодательством.

Согласно порядку признания затрат для целей

налогообложения затраты по производству и реа-

лизации продукции (работ, услуг), учитываемые

при налогообложении (п. 61 ст. 3 Закона № 1330-XII),

отражаются (признаются) в том отчетном периоде,

к которому они относятся (по начислению) незави-

симо от времени (срока) оплаты.

В нормативных правовых актах по бухгалтер-

скому учету и налогообложению четкого ответа на

вопрос относительно применения курса Националь-

ного банка Республики Беларусь в данной ситуации

не содержится. Для арендодателя в подобной ситуа-

ции в Законе № 1330-XII предусмотрено, что по дого-

ворам, в которых сумма обязательств выражена в бе-

лорусских рублях эквивалентно сумме в иностранной

валюте, выручка от реализации (доход от операций

по сдаче в аренду (лизинг) имущества) принимается

на дату реализации товаров (работ, услуг), иных цен-

ностей, имущественных прав в белорусских рублях

по курсу Нацбанка иностранной валюты, а в случаях,

когда дата определения величины обязательства пред-

шествует дате или совпадает с датой реализации, – в

подлежащей оплате сумме в белорусских рублях.

Под датой определения величины обязательства

по договору понимается дата, на которую в соответ-

ствии с законодательством или соглашением сторон

определяется подлежащая оплате сумма в белорус-

ских рублях. В данном случае арендная плата за теку-

щий месяц перечислена 10-го числа текущего месяца.

Таким образом, на конец месяца она определена, а

следовательно, должна включаться в себестоимость


83

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5



продукции (работ, услуг) и затраты, учитыва-

емые при налогообложении прибыли, в фак-

тически определенной сумме, т.е. по курсу

Нацбанка на дату ее оплаты.

Таким образом, если арендная плата за

текущий месяц перечислена 10-го числа

этого месяца, она включается в затраты

последним днем месяца, но по курсу 10-го

числа текущего месяца.

Если же арендная плата за текущий ме-

сяц перечислена в следующем месяце, т.е.

на конец месяца в белорусских рублях не

определена, следовательно, она должна

включаться в себестоимость продукции (ра-

бот, услуг) и затраты, учитываемые при на-

логообложении прибыли, последним днем

месяца по курсу Нацбанка на этот день. Это

связано с тем, что затраты должны быть

отражены в том периоде, к которому они

относятся, независимо от времени оплаты –

предварительной или последующей.

При перечислении арендной платы в следу-

ющем месяце возникает суммовая разница. В

соответствии с п. 2 Инструкции по бухгалтер-

скому учету «Доходы организации», утверж-

денной постановлением Министерства фи-

нансов Республики Беларусь от 26 декабря

2003 г. № 181 (далее – Инструкция № 181),

это разница в белорусских рублях, возникаю-

щая при расчетах по обязательствам, оплата

которых осуществляется в белорусских ру-

блях в сумме, эквивалентной определенной

договором сумме в иностранной валюте или

условных денежных единицах.

В соответствии с Инструкцией по при-

менению Типового плана счетов бухгал-

терского учета, утвержденной постановле-

нием Министерства финансов Республики

Беларусь от 30 мая 2003 г. № 89 (далее – Ин-

струкция № 89), суммовые разницы отража-

ются на сч. 92 «Внереализационные доходы

и расходы». Также согласно п. 2 ст. 2 За-

кона № 1330-XII они учитываются в соста-

ве внереализационных доходов и расходов,

учитываемых при налогообложении.

И. Кинцак

фиЛиаЛ – фиЛиаЛу

Организация имеет два филиала в г. Минске.В соответствии с п. 3 ст. 51 ГК представительства и филиалы не являются юридическими лицами. Они наделяются имуществом создавшим их юридическим лицом и действуют на основании утвержденных им положений. Имущество представительства и филиала юридического лица учитывается отдельно на балансе создавшего их юридического лица. Руководители представительств и филиалов назначаются юридическим лицом и действуют на основании его доверенности.Представительства и филиалы указываются в уставе создавшего их юридического лица.Согласно п. 3 ст. 183 ГК представитель не может совершать сделки от имени представляемого в отношении себя лично, а также в отношении другого лица, представителем которого он одновременно является, за исключением случаев коммерческого представительства. Филиал – обособленное подразделение юридического лица, расположенное вне места его нахождения и осуществляющее все или часть его функций, в т.ч. функции представительства (п. 2 ст. 51 ГК).Передача продукции от одного филиала другому является передачей в пределах одного юридического лица, т.е. рассматривается как внутренний оборот. Такая передача не может считаться реализацией, т.к. реализация подразумевает заключение сделки, чего в данном случае быть не может.




По каким ценам производится передача продукции от одного филиала другому?

В соответствии со ст. 4 Закона Республики Бе-ларусь от 10 мая 1999 г. № 255-З «О ценообразова-нии» субъектами ценообразования в Республике Беларусь могут выступать:

юридические лица и предприниматели;• республиканские органы государственного • управления;областные и Минский городской исполнитель-• ные и распорядительные органы.

В соответствии с п. 3 Инструкции № 183 отпуск-ная цена – цена, устанавливаемая на произведенный товар (как собственного производства, так и полу-ченный в результате выполнения договора подряда из материала заказчика, в т.ч. переработки сырья, материалов, на давальческих условиях, либо на им-портированный товар при его оптовой продаже.

Кроме того, филиал не вправе продать товар другому филиалу одного и того же юридического лица. Он может его передать, например, для реали-зации либо использования для собственного произ-водства, при этом не формируя отпускную цену на товар, т.к. она устанавливается при продаже, чего в данном случае не происходит.

Поэтому оснований для отпуска продукции от одного филиала другому по отпускной цене нет, т.к. другой филиал не приобретает товар по дого-вору. Передача продукции в данном случае должна производиться по фактической себестоимости ее изготовления филиалом.

Включается ли в выручку филиала отгруз-ка готовой продукции от одного филиала другому?

В п. 2 Инструкции № 181 указано, что выручка от реализации – денежные средства либо иное иму-щество в денежном выражении, полученные или подлежащие получению в результате реализации товаров, готовой продукции, работ, услуг по ценам, тарифам в соответствии с договором.

Инструкцией № 89 определено, что информация о всех видах расчетов с филиалами, представитель-ствами, отделениями и другими обособленными подразделениями организации, выделенными на отдельные балансы, в т.ч. территориально располо-женными вне места нахождения организации, вклю-чаемые в общий баланс объединения, предприятия и организации (внутрибалансовые расчеты), в част-ности, расчетов по выделенному имуществу, по вза-имному отпуску материальных ценностей, по реали-зации товаров, продукции, работ, услуг, по передаче расходов по общеуправленческой деятельности, по оплате труда работников подразделений и т.п. обоб-щается на сч. 79 «Внутрихозяйственные расчеты».

Обязан ли филиал передавать налоговые вычеты по НДС другому филиалу при отгруз-ке ему материалов? Каким образом в учете филиалов отражается передача налоговых вычетов и их получение?

Инструкцией № 89 определено, что информация о всех видах расчетов с филиалами, представитель-ствами, отделениями и другими обособленными подразделениями организации, выделенными на отдельные балансы, в т.ч. территориально располо-женными вне места нахождения организации, вклю-чаемые в общий баланс объединения, предприятия и организации (внутрибалансовые расчеты), в част-ности, расчетов по выделенному имуществу; взаим-ному отпуску материальных ценностей; реализации товаров, продукции, работ, услуг; передаче расходов по общеуправленческой деятельности; оплате труда работников подразделений и т.п. обобщается на сч. 79 «Внутрихозяйственные расчеты».

Пунктом 12 ст. 16 Закона Республики Беларусь от 19 декабря 1991 г. № 1319-XII «О налоге на до-бавленную стоимость» (с изменениями и дополне-ниями) установлено, что при передаче в пределах одного юридического лица товаров (работ, услуг), имущественных прав их получателю могут переда-ваться фактические суммы НДС, уплаченные при их приобретении (ввозе), либо фактически упла-


85

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5



ченные суммы НДС по товарам (работам, услугам), имущественным правам, исполь-зованным при производстве или создании передаваемых товаров (работ, услуг), иму-щественных прав.

Таким образом, выполнение данной нор-мы является правом, а не обязанностью фили-ала. Если он воспользуется этим правом, то сумма переданных налоговых вычетов дру-гому филиалу будет отражена в бухгалтер-ском учете записями: Д-т сч. 79 – К-т сч. 18. У принимающего филиала будет составлена бухгалтерская запись: Д-т сч. 18 – К-т сч. 79.

Отражаются ли в бухгалтерской отчетности филиала расчеты с голов-ной организацией?

Инструкцией № 89 определено, что ин-формация о всех видах расчетов с филиалами, представительствами, отделениями и други-ми обособленными подразделениями органи-зации, выделенными на отдельные балансы, в т.ч. территориально расположенными вне места нахождения организации, включаемые в общий баланс объединения, предприятия и организации (внутрибалансовые расчеты), в частности, расчетов по выделенному имуще-ству, по взаимному отпуску материальных ценностей, по реализации товаров, продукции, работ, услуг, по передаче расходов по общеу-правленческой деятельности, по оплате труда работников подразделений и т.п. обобщается на сч. 79 «Внутрихозяйственные расчеты».

К сч. 79 «Внутрихозяйственные расче-ты» могут быть открыты субсчета:

79-1 «Расчеты по выделенному имуще-• ству»;79-2 «Расчеты по текущим операциям»;• 79-3 «Расчеты по договору доверитель-• ного управления имуществом» и др.

На субсчете 79-1 «Расчеты по выделен-ному имуществу» учитывается состояние

расчетов с филиалами, представительства-ми, отделениями и другими обособленными подразделениями организации, выделенны-ми на отдельные балансы, по переданным им внеоборотным и оборотным активам.

Имущество, выделенное указанным под-разделениям, списывается организацией с кредита сч. 01 «Основные средства» и др. в дебет сч. 79 «Внутрихозяйственные расчеты»; принимается на учет этими подразделениями в дебет сч. 01 «Основные средства» и др. с кре-дита сч. 79 «Внутрихозяйственные расчеты».

На субсчете 79-2 «Расчеты по текущим операциям» учитывается состояние всех прочих расчетов организации с филиалами, представительствами, отделениями и дру-гими обособленными подразделениями, вы-деленными на отдельные балансы.

Субсчет 79-3 «Расчеты по договору до-верительного управления имуществом» ис-пользуется для учета расчетов учредителя управления, доверительного управляюще-го, а также расчетов по имуществу, пере-данному в доверительное управление, учи-тываемому на отдельном балансе.

Аналитический учет по сч. 79 «Вну-трихозяйственные расчеты» ведется по каждому филиалу, представительству, от-делению или другому обособленному под-разделению организации, выделенному на отдельный баланс, а расчетов по договорам доверительного управления имуществом – по каждому договору.

При этом в Инструкции № 89 указано, что в балансе предприятия внутрихозяй-ственные расчеты не отражаются.

Порядок составления бухгалтерской от-четности определен Инструкцией о порядке составления и представления бухгалтерской отчетности, утвержденной постановлением Министерства финансов Республики Бела-русь от 14 февраля 2008 г. № 19 (далее – Ин-струкция № 19). Инструкцией № 19 установ-лены методические основы формирования




бухгалтерской отчетности, оптимальный объем по-казателей, подлежащих раскрытию в каждой из форм бухгалтерской отчетности, требования к содержанию пояснительной записки и порядок представления бух-галтерской отчетности пользователям.

Организация составляет бухгалтерскую отчет-ность за месяц, квартал и год нарастающим итогом с начала отчетного года, при этом месячная и квар-тальная бухгалтерская отчетность являются про-межуточными. Бухгалтерская отчетность за месяц состоит из бухгалтерского баланса (форма 1), а за квартал – из бухгалтерского баланса (форма 1) и отчета о прибылях и убытках (форма 2).

При этом в п. 6 Инструкции № 19 указано, что бухгалтерская отчетность организации составля-ется с учетом показателей деятельности филиалов, представительств и иных обособленных подразде-лений, в т.ч. выделенные на отдельные балансы.

Согласно п. 10 Инструкции № 19 консолидиро-ванная бухгалтерская отчетность составляется за квартал, год нарастающим итогом с начала отчет-ного года.

В состав квартальной консолидированной бух-галтерской отчетности включаются консолидиро-ванный бухгалтерский баланс (форма 1), консоли-дированный отчет о прибылях и убытках (форма 2).

В состав годовой консолидированной бухгал-терской отчетности головной организации включа-ются консолидированные:

бухгалтерский баланс (форма 1);• отчет о прибылях и убытках (форма 2);• отчет об изменении капитала (форма 3);• отчет о движении денежных средств (форма 4).•

Организации, достоверность годовой бухгал-терской отчетности которых в соответствии с за-конодательством подлежит обязательному аудиту, прилагают к годовой консолидированной бухгал-терской отчетности аудиторское заключение.

К консолидированной бухгалтерской отчетности прилагается пояснительная записка, в которой ука-зываются в соответствии с п. 11 Инструкции № 19 наименование участвующих:

юридического лица и его обособленных под-• разделений;

юридического лица и его дочерних, зависимых • хозяйственных обществ;юридического лица и его дочерних УП;• хозяйственной группы и входящих в ее состав • юридических лиц.

Кроме того, указываются их местонахождение, размер уставных фондов, доля каждого при объе-динении активов.

Согласно п. 55, 83 Инструкции № 19 по статье «Прочие оборотные активы» (стр. 280) приводят-ся суммы, не нашедшие отражения по другим ста-тьям раздела II бухгалтерского баланса, в т.ч. де-бетовое сальдо по сч. 79 «Внутрихозяйственные расчеты» и суммы выявленных в ходе инвента-ризации недостач, учитываемых по сч. 94 «Недо-стачи и потери от порчи ценностей». А по статье «Прочие краткосрочные обязательства» (стр. 650) приводится задолженность организации по расчетам, не нашедшим отражения по другим статьям раздела V бухгалтерского баланса, в т.ч. кредитовое сальдо по сч. 79 «Внутрихозяйствен-ные расчеты».

Таким образом, норма Инструкции № 89, в ко-торой указано, что в балансе предприятия внутри-хозяйственные расчеты не отражаются, касается бухгалтерской отчетности головной организации, т.к. в ней отражаются показатели с учетом деятель-ности филиала и сальдо по сч. 79 в этой отчетности в таком случае быть не может.

Следовательно, в бухгалтерской отчетности филиала отражается сальдо по сч. 79. Как указано в Инструкции № 89, принципы, правила и способы ведения организациями бухгалтерского учета от-дельных активов, обязательств, финансовых и хо-зяйственных операций и др., в т.ч. их оценки, груп-пировки устанавливаются положениями и иными нормативными правовыми актами, методическими указаниями по вопросам бухгалтерского учета. Та-ким документом является Инструкция № 19. В ней говорится о том, что сальдо по сч. 79 отражается в балансе по статье «Прочие оборотные активы» (стр. 280) и по статье «Прочие краткосрочные обя-зательства» (стр. 650).

И. Кинцак

87

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5


Уважаемые читатели!Компетентные специалисты министерств, ведомств и других органов государственного управ-

ления, ученые-практики оперативно ответят на вопросы, возникающие в процессе Вашей повсе-дневной деятельности.

Свои вопросы Вы можете присылать в редакцию:• по адресу: ул. Радиальная, 40-207, 220070, г. Минск, редакция журнала «Главный экономист»;• по тел./факсу (017) 291-36-06;• по электронной почте: [email protected] (для «Главного экономиста»)

или позвонить по тел. (017) 291-57-08.Ответы на вопросы будут регулярно публиковаться на страницах журнала.Вы можете задать свой вопрос, воспользовавшись приведенной формой.

Редакция журнала «Главный экономист»

___________________________________ ___________________________________ (наименование организации) (ФИО, должность)

___________________________________ ______________________________________________________________________ ___________________________________ (почтовый индекс, адрес)

___________________________________ ______________________________________________________________________ ___________________________________ (телефон)

Задайте свой вопрос



Уважаемые читатели!Вы держите в руках очередной номер журнала. Нашли ли Вы в нем полезную информацию, кото-

рая поможет в экономической практике? Интересно ли было его читать?

Редакция заинтересована в том, чтобы публикуемый материал был актуален, важен, полезен и нужен именно Вам – нашим читателям. Просим Вас высказать свое мнение и поделиться впечат-лениями о рубриках, публикуемых статьях и затронутых темах. Будем рады, если сообщите Ваше мнение о том, какая информация необходима и, наоборот, какие рубрики и статьи Вам показались лишними. Нам очень важно знать

Ваше мнение:

1 Какая рубрика (статья) Вас заинтересовала, показалась наиболее актуальной?

________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________

2Какую информацию, опубликованную в нашем журнале, Вы использовали в своей профессио-

нальной деятельности?

___________________________________________________________________________________

3Что Вам в журнале не понравилось (показалось лишним, неактуальным)?

________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________

4 Что бы Вы хотели прочитать, с чем ознакомиться в следующих номерах журнала (какие темы,

рубрики, информация Вас интересуют)?

______________________________________________________________________________________

5 Как Вы думаете, стоит ли уделять внимание на страницах журнала развлекательно-познава-

тельной информации?

______________________________________________________________________________________

Свои мнения и пожелания Вы можете направлять в редакцию по обычной или электронной почте или просто позвонить нам. Мы учтем мнение каждого!

89

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5


экономикаотраслей

«Пиво – сезонный продукт, так былои будет всегда», – считает Наталья Литвинова, директор по маркетингу Heineken в Беларуси.

Наталья, в чем специфика бело-русского пивного рынка?

Специфика в основном заключается в огромной доле импорта. По данным ACNielsen (одна из ведущих компаний в области маркетинговых исследований, в сфере информационного анализа. – Прим. ред.), в июне 2009 г. она составила 35%.

Пришлось ли что-то поменять, чтобы соответствовать стандар-там Heineken?

Мне не пришлось, т.к. я работаю в Heineken уже три года и переведена в Бе-ларусь из российского офиса. Но измене-ний достаточно много – и в ментальности, и в стандартах работы. Любой создавае-мый нами продукт должен соответство-вать духу и культуре Heineken, вписывать-ся в общую стратегию компании.

Какова рыночная доля Heineken сегодня? Каков его целевой по-требитель?

Доля компании Heineken (заводы «Сябар» и «Речицапиво») на белорус-ском рынке, по данным ACNielsen, в июне 2009 г. составила 15%.

Heineken в Беларуси имеет сбалан-сированный портфель марок (Heineken, Gösser, «Доктор Дизель», «Речицкое», «Бобров», «Днепровское», а также так-тические бренды «Сябар» и Berg), кото-рые нацелены на разную аудиторию, по-крывая все основные потребительские сегменты в этом бизнесе.

Насколько ощутимы сезонные ко-лебания спроса? Какие сорта по-требитель предпочитает в теплые и холодные сезоны?

Пиво – сезонный продукт, это специ-фика категории, которая будет таковой всегда.

Как правило, премиальные марки имеют меньшую сезонность. В целом светлое пиво популярно летом, а тем-ное, более плотное и крепкое, – в хо-лодное время года.

Heinekenвечнозеленый




Влияет ли фактор сезонности на ценовую полити-ку? Не планируется ли в компании в дальнейшем снижать цены на производимую продукцию?

Можно определенно сказать, что фактор сезонности на ценовую политику не влияет.

Что касается уровня цен, то в июле этого года ком-панией снижены цены по ряду ключевых позиций. Это сделано для того, чтобы наши продукты были более до-ступны потребителям.

Планируете ли Вы производить новые продукты?

В компании Heineken огромное подразделение зани-мается исключительно инновациями, многие из которых связаны с новыми продуктами. Мы всегда рассматрива-ем возможность и целесообразность запуска новых про-дуктов. Так что – да!

Имеет ли значение упаковка для такого продукта, как пиво?

Конечно, имеет. Ведь в пивной категории бренд край-не важен, а упаковка является его манифестацией.

Наблюдается ли снижение производства в связи с кризисом?

Кризис, безусловно, влияет на деятельность нашей компании. Согласно исследованиям ACNielsen пивной рынок в июне 2009 г. сократился в объемах на 13% по сравнению с июнем прошлого года.

Какое самое необычное пиво Вы пробовали? Ка-кое пиво в Вашем понимании «идеальное»?

Самые необычные, наверное, бельгийские аббатские сорта. Идеальное – это, конечно, Heineken!

Что для Вас бизнес?

Для меня бизнес – это, прежде всего, азарт, риск, твор-чество и, безусловно, тяжкий труд. За это я и люблю биз-нес. А еще бизнес обеспечивает рабочие места, «платит» налоги. Думаю, в бизнесе работа за пределами своих воз-можностей помогает совершенствоваться и в личном, и в профессиональном планах. Вообще бизнес есть движе-ние. И в современной действительности это важно.

Heineken в Беларуси

В конце 2007-2008 годов нидерландская пивоваренная компания Heineken N.V. приобрела белорусские предприятия – СЗАО «Пивоваренная компания «Сябар» и СП ОАО «Речицапиво».

Реконструкция и оснащение новейшим оборудованием завода «Сябар» вг. Бобруйске были завершены всего за шесть месяцев после того, как в декабре 2007 г. компания «Сябар» вошла в

состав Heineken.

Полную реконструкцию производственных мощностей завода в г. Речице Heineken планирует завершить к 2011 году. Об этом сообщил региональный директор Heineken по Центральной и Восточной Европе Нико Нусмейер, выступая 21 мая на пленарном заседании Гомельского экономического форума-2009. Кроме того, компания окажет помощь сельскохозяйственным организациям Могилевской и Гомельской областей в выращивании качественного

пивоваренного ячменя.

История бренда Heineken началась в 1864 г. с покупки 22-летним Герардом Адрианом Хайнекеном самого большого пивоваренного завода Амстердама De Hooiberg («Стог сена»), основанного еще в 1592 г., и открытием фирмы Heineken & Cº.

В наше время, насчитывая более чем 150-летнюю историю, концерн Heineken является одним из крупнейших производителей пива на мировом рынке, владея 119 пивоварнями в 70 государствах; это самый популярный экспортный пивной бренд. Группа Heineken N.V. производит пиво свыше 170 международных, региональных и локальных марок.

Пост СЕО (от англ. chief executive officer – генеральный директор) занимает Жан-Франсуа ван Боксмеер, но это не значит, что компанией не управляет «династия Хайнекенов».В правлении присутствует представительсемьи – Шарлин де Карвалью-Хайнекен – первая женщина, которая владеет контрольным пакетом акций Heineken.

91

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5



Для туристических фирм грамотно

построенная маркетинговая политика

позволяет снизить негативное влияние

сезонности и обеспечить более-менее

равномерный поток туристов в тече-

ние года.

Цена на туристическую путевку

складывается из стоимости прожива-

ния, транспортных услуг, экскурсий,

страховок и прибыли турфирмы. Боль-

ше всего сезонности подвержена стои-

мость проживания (эта цена устанавли-

вается отелем, санаторием и другими

объектами размещения). Стоимость

авиа- и автобусной перевозки подвер-

жена сезонным колебаниям, но в мень-

шей степени.

Рассмотрим в сезонные колебания

цен на наиболее популярных направ-

лениях на белорусском рынке. В от-

дельные ниши стоит выделить отдых в

Беларуси: санатории, турбазы и агро-

усадьбы.

Наиболее популярные направления

пляжного отдыха: Крым, Болгария,

Турция и курорты Средиземноморья

(Кипр, Испания, Греция, Тунис, Ита-

лия), экскурсионные автобусные и

авиатуры по Европе и круглогодичный,

никогда не теряющий своей актуально-

сти отдых в Египте.

отдых в Беларуси

Не нужно быть опытным экспертом

в туризме, чтобы понять, что в Бела-

руси пиком туристического сезона яв-

ляются три летних месяца, когда стра-

дающие от недостатка свежего воздуха

горожане стремятся отдохнуть на при-

роде. Больше всего от сезонности за-

Фактор сезонности играет огромную роль на туристическом рынке. В

пик сезона (в основном это летние месяцы) туристические предприятия

работают с максимальной нагрузкой. В межсезонье многие компании

вынуждены «выживать», часто сокращая численность персонала,

чтобы свести издержки к минимуму. Для туристов пик сезона чреват

максимальными ценами, очередями к «шведскому столу» в отеле и в кассы

популярных музеев. Но с фактором сезонности можно успешно бороться,

т.к. и в межсезонье можно прекрасно отдохнуть без больших затрат.

к пирамиДам

В мЕЖсЕЗоньЕ?

или ОТПУСК: ЦЕНА ВОПРОСАксения

ДЕмЬЯЧЕнкоДиректор

ООО «Анна турс»




висят базы отдыха и пансионаты, где досуг отды-

хающих напрямую зависит от погодных условий: в

жаркое, солнечное лето от желающих отдохнуть

нет отбоя, в дождливое – спрос падает.

Белорусские санатории, благодаря прекрасной

лечебной базе и постоянному потоку российских

туристов, менее подвержены влиянию сезонно-

сти: люди едут туда в первую очередь за меди-

цинскими услугами. В низкий (ноябрь-март, за

исключением Нового года) и средний (март-май,

сентябрь, октябрь) сезоны приобрести путевку в

белорусский санаторий можно за пару недель или

даже дней до заезда.

В высокий сезон (июнь-август) ситуа-

ция кардинально меняется. Так, в конце

апреля все места в популярных санатори-

ях, как правило, уже выкуплены на все

лето. Согласно спросу меняется и цено-

вая политика: отдохнуть в низкий сезон

можно гораздо дешевле, чем в высокий.

пляжный отдых за рубежом

Самые низкие цены на популярных

пляжных направлениях в начале сезона –

апреле и мае (исключая периоды майских

праздников). Cвоего пика они достигают

в августе и плавно снижаются к заверше-

нию сезона в сентябре-октябре.

Одно из самых популярных направле-

ний – отдых в Турции. Для наглядности

в таблице приведен пример с вылетом

из г. Минска на 10 ночей на одного чело-

века (проживание в четырехзвездочном

отеле, питание по системе «все включе-

но», медицинская страховка, трансфер

аэропорт–отель–аэропорт, авиабилет).

таблица. Стоимость турпакета в

Турцию

вылет май июнь август октябрьСтоимость турпакета, долл. США 680 800 1095 725

Как видно из таблицы, отдых в мае

дешевле отдыха в августе на 52%.

Сезонные колебания цен объясняются, в первую

очередь, спросом.

Самые высокие цены в августе, т.к. это тради-

ционный месяц отпусков, бархатный сезон. Коли-

чество желающих отдохнуть в этом месяце самое

большое. Комнаты в отелях, места в самолетах и

автобусах в августе гарантированно заполнены,

поэтому поставщики туристических услуг (гости-

ницы, перевозчики, туроператоры) закладывают

максимальную прибыль при расчете туров в этот

сезон.

93

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5



В начале сезона при недостаточном спросе

т.н. «горящие» туры продаются ниже себесто-

имости. Поэтому можно сказать, что туристы,

вылетающие в пик сезона, доплачивают часть

стоимости тура туристов, улетевших в низкий

сезон, когда в изобилии специальные предло-

жения и «горящие туры»

Зная нюансы сезонного колебания цены и

имея нестрогий график отпусков, можно вы-

брать оптимальное ценовое предложение для

своего отдыха.

Интересное колебание сезонного спроса

наблюдается в июле. После низких цен нача-

ла сезона, июльские цены выглядят довольно

устрашающе. Следовательно, количество ту-

ристов сокращается, и цены на путевки пада-

ют. При определенном везении в июле можно

отдохнуть по специальным ценам. «Горящие

туры», однако, не всегда являются лучшим

вариантом планирования отдыха. Глубина

продаж на популярные отели с хорошей репу-

тацией достигает часто одного-двух месяцев.

А чаще всего «горят» отели, которые либо

первоначально завысили цену, либо имеют

какие-либо недостатки. Поэтому все большую

популярность на белорусском рынке приобре-

тает акция «раннее бронирование». Смысл ее

в том, что, бронируя и оплачивая туры на лето

заранее, (до начала сезона, в марте-апреле)

клиенты получают значительные скидки в 15-

40%.

Отпуск в низкий сезон, а это май–начало

июня или конец сентября–октябрь, для пляж-

ных направлений имеет ряд преимуществ. В

начале сезона работники сферы обслуживания

еще полны сил и энтузиазма, отели распахну-

ли свои двери после ежегодных работ по об-

новлению. Цены на отдых невысокие, пляжи

чистые, отдыхающих не слишком много, нет

изнуряющей жары. Возможные минусы – это

вероятность дождей, ветров, не слишком вы-

сокая температура воды, некоторые объекты

инфраструктуры еще не функционируют в

Не могу согласиться с автором в утверждении, что спрос в начале сезона недостаточен и порождает «горящие» предложения.

В последние пять лет произошло перераспределение амплитуды активности туристов. Если в конце 90-х – начале 2000-х годов беспроблемными месяцами для реализации тур-продукта являлись июль-август, и туристические фирмы нес-ли потери в июне и сентябре, то сейчас май-июнь являются периодами наибольшего наплыва клиентов. Причем брониро-вание на эти даты начинается еще в феврале.

Происходит это, прежде всего, за счет завоевавшей все большую популярность системы «раннего бронирования» туров, позволяющей снизить и так наиболее низкую в се-зоне цену турпродукта до весьма привлекательной. Если в предыдущие годы плоды раннего бронирования в основном пожинала Турция, то подключившиеся в этом сезоне Болга-рия и Греция продемонстрировали не только 100%-ную на-полняемость рейсов в июне, но и создали дефицит мест на этих направлениях, вылившийся в постановку дополнитель-ных рейсов.

Кстати, запредельные продажи Болгарии в июне, традици-онно считающиеся рискованными для туризма в этой стране по климату, продемонстрировали, что определяющим момен-том для нашего рынка на сегодняшний день является цена.

Возвращаясь к т.н. «горящим турам». Свое название дан-ная категория оправдывает, пожалуй, в июле, который в по-следние годы стал самым «горящим» для турфирм, вынуж-денных именно в этот период снижать стоимость турпродукта ниже планки себестоимости. Происходит это, на мой взгляд, по двум основным причинам: переход от низкосезонных (май-июнь) к высокосезонным ценам и перераспределение потоков, т.е. значительная часть потенциальных «июльских курортни-ков» предпочитает июнь, о чем свидетельствует дефицит мест в этом месяце, чего нельзя сказать об августе.

Несмотря на то что цены в этот период самые высокие, август остается самым популярным месяцем для отпуска не только у нас, но и в Европе. Безусловно, на такой спрос влияет фактор приближающегося учебного года: надо успеть отдохнуть!

алексея стРЕлЬЧЕнко,

директора СП «Алатан Тур»

«Определяющим моментом для нашего рынкана сегодняшний день является цена».




полном объеме (например, водные гор-

ки в отелях могут начинать работать

только с июня).

Однако оптимальное соотношение

цены и уровня обслуживания наблю-

дается в средний сезон (июнь, начало

июля, сентябрь).

экскурсионные туры

При рассмотрении сегмента экскур-

сионных туров, прорисовывается не-

сколько иная ситуация.

Например, отели одного

из самых посещаемых горо-

дов мира – Парижа – в июле-

августе значительно снижа-

ют цены, чтобы заполнить

пустующие номера, т.к.

основная масса туристов

предпочитает проводить са-

мые жаркие месяцы года

вдали от городской суеты.

Цена номера в гостинице

может быть снижена вдвое

и даже втрое, по сравнению

с пиком сезона. Для город-

ских отелей высоким сезо-

ном считается май, июнь,

сентябрь, новогодний пе-

риод, а также время про-

ведения крупных меро-

приятий, таких как

неделя Высокой

Моды в Париже.

Т р а д и ц и -

онно самый

низкий се-

зон в туризме

начинается с середины

ноября и длится до апреля

(исключая период Нового года и зимних

каникул). Однако это приятное время

для путешествий: отсутствие очередей

туристов у главных достопримечатель-

ностей, ощущение духа другой страны,

т.к. на улицах, в магазинах, ресторанах

чаще встречаются местные жители, а не

экскурсанты.

Египет

Отдых в этой стране популярен на

белорусском рынке во многом благода-

ря «гибкости» египетских хотельеров,

которые быстро меняют ценовую поли-

тику своих отелей в зависимости от се-

зонных колебаний спроса.

В Египте пик сезона приходится на

школьные каникулы (за исключением

летних), майские праздники и Новый

год. Цены в эти периоды самые высо-

кие.

Низкий сезон в Египте – февраль,

когда на основных курортах, особенно

в Хургаде, дуют сильные ветры. Смяг-

чить не совсем благоприятные погодные

условия помогают подогреваемые бас-

сейны, которые имеются практически в

каждом приличном отеле.

Также в самый жаркий месяц года –

август – египтяне снижают стоимость

проживания в отеле, чтобы привлечь

туристов в свою страну. Несмотря на

то что столбик термометра может до-

стигнуть 50˚С, в Египте можно от-

дохнуть на 20-30% дешевле, чем в

аналогичном отеле в Турции,

низкая влажность воздуха по-

зволяет легко переносить

такие температуры.

Как известно, «у при-

роды нет плохой погоды»,

и при квалифицированной помощи

сотрудника турфирмы всегда мож-

но выбрать место отдыха, оптимально

подходящее каждому, с учетом сезона,

цены и других факторов.

Туристы, вылетающиев пик сезона, доплачивают

часть стоимости тура туристов,

улетевшихв низкий сезон.

95

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5


экономикаи право

опасность изнутриПринимая меры по обеспечению

безопасности, следует иметь в виду не

только внешние, но и внутренние риски.

К основным негативным воздействиям

внутреннего характера относятся не-

эффективное финансовое планирование

деятельности предприятия и неквали-

фицированное управление активами.

Это происходит из-за слабого управле-

ния оборотными средствами и общей

структурой капитала предприятия, не-

качественного контроля за системой

финансовых потоков предприятия, а

также текущими и ожидаемыми показа-

телями ликвидности оборотных средств

и платежеспособности предприятия. Не-

достаточно четкий контроль за струк-

турой капитала предприятия, соотно-

шением основных и оборотных средств,

долей заемных средств по отношению

к собственному капиталу предприятия

угрожает ущербами финансового ха-

рактера и, как следствие, увеличением

риска утраты его хозяйственной само-

стоятельности.

Переход к рыночной экономике в условиях влияния мирового экономического кризиса сопряжен со сложностью «выживания» субъектов хозяйствования и, как следствие, необходимостью их защиты самими субъектами. Процессы, протекающие в социально-экономической сфере в связи с изменением экономической системы, ее адаптацией к современным условиям, выдвигают на первый план проблему экономической безопасности (далее – безопасности), поэтому вопрос ее обеспечения должен занять ключевое место при принятии управленческих решений.

Безопасность – это состояние наиболее эффективного использования корпоративных ресурсов для предотвращения угроз и обеспечения функционирования предприятия. Она гарантирует стабильность и развитие предприятия.

валерийЗаХаРов

Юрист

БЕрЕЖЕноГо

кто БЕрЕЖЕт?или Экономическаябезопасность:самозащита




Основными задачами обеспечения безопасно-

сти на микроуровне являются:

защита законных прав и интересов предпри-•

ятия и его персонала;

сбор, анализ, оценка и прогнозирование дан-•

ных, характеризующих состояние безопас-

ности на предприятии;

оперативное выявление возможных препят-•

ствий деятельности предприятия;

выявление внешних и внутренних угроз, раз-•

работка превентивных мер;

физическая и техническая охрана зданий, •

сооружений, территории и транспортных

средств;

сохранность материальных и финансовых •

ценностей;

недопущение на предприятии и в структурных •

подразделениях промышленного шпионажа;

защита руководителей и персонала пред-•

приятия от возможных насильственных по-

сягательств;

обеспечение защиты сведений, составляю-•

щих коммерческую и иную охраняемую за-

коном тайну;

защита информационных ресурсов предпри-•

ятия от уничтожения или повреждения;

изучение партнеров, клиентов и конкурентов;•

обеспечение безопасности внешней деятель-•

ности предприятия;

поиск и выявление информации для выработ-•

ки оптимальных управленческих решений

по вопросам стратегии и тактики устойчи-

вой экономической деятельности;

возмещение материального и морального •

ущерба (вреда).

«средства защиты»Безопасность предприятия обеспечивается эко-

номическими методами и средствами внеэкономи-

ческого характера, а также (в значительной мере) и

экономическими средствами, в т.ч. с привлечением

финансовых ресурсов.

Планирование и анализ стратегии безопасности

предприятия и ее составляющих всегда осуществля-

ется в совокупности с функциями нормирования, фи-

нансового и налогового планирования, планирования

персонала, бухгалтерского учета и т.д.

Использование корпоративных ресурсов, необхо-

димых для выполнения целей бизнеса, достигается

путем предотвращения угроз негативных воздей-

ствий на безопасность фирмы через обеспечение:

финансовой эффективности работы предприя-•

тия и его финансовой устойчивости и незави-

симости;

технологической независимости, целостности •

предприятия, а также достижения конкурен-

тоспособности его технологического потен-

циала;

эффективности менеджмента предприятия, •

оптимальности и эффективности его органи-

зационной структуры;

повышения уровня квалификации персонала •

предприятия и его интеллектуального потен-

циала;

правовой защищенности всех аспектов дея-•

тельности предприятия;

защиты информационной среды и коммерче-•

ской тайны предприятия;

безопасности персонала предприятия, его капи-•

тала, имущества и коммерческих интересов.

Алгоритм проведения анализа безопасности в упро-

щенном виде заключается:

в определении структуры негативных воздей-•

ствий по каждой функциональной составляю-

щей безопасности предприятия;

разделении объективных и субъективных не-•

гативных воздействий;

формировании перечня мер, предпринятых •

предприятием к моменту проведения оцен-

ки уровня его безопасности для устранения

влияния негативных воздействий (по каждой

функциональной составляющей и каждому

негативному воздействию внутри их. Оценка

эффективности определяется как отношение

экономического эффекта, полученного от реа-

лизации оцениваемых мер и предотвращенно-

97

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5



го с помощью этих мер возможного

ущерба к совокупным затратам на

реализацию комплекса мер и стои-

мости понесенного ущерба по функ-

циональной составляющей);

определении причин и ответствен-•

ных за недостаточную эффектив-

ность принятых мер;

определении перечня ожидаемых •

негативных воздействий;

выработке рекомендаций по устра-•

нению существующих негативных

воздействий и предупреждению воз-

можных;

оценке стоимости каждой из пред-•

лагаемых мер по устранению нега-

тивных воздействий и определении

ответственных исполнителей, за

реализацию предлагаемых мер.

Анализ состояния безопасности юриди-

ческого лица должен включать:

оценку функциональных и совокуп-•

ного критериев безопасности пред-

приятия;

оценку отклонений критериев безо-•

пасности от плановых значений;

проработку причин возникновения •

отклонений критериев безопасности.

Далее вырабатываются рекомендации

по корректировке набора корпоратив-

ных ресурсов, систем стратегического

и текущего планирования финансово-

хозяйственной деятельности предпри-

ятия, а также системы оперативного

управления его деятельностью, которые

вносятся в систему планирования безо-

пасности предприятия.

При анализе уровня безопасности

предприятия полученное в результате

расчета значение совокупного критерия

безопасности сравнивается со значения-

ми этого же критерия, полученными ра-

нее, для анализируемого предприятия и

для аналогичных предприятий данной

отрасли (по возможности). Кроме того,

подлежат сравнению текущие и прошлые

оценки частных критериев безопасности

предприятия. При этом выявляются доли

влияния изменения состояния функцио-

нальных составляющих безопасности

предприятия на изменение значения

совокупного критерия. Затем анализи-

руются меры по обеспечению необхо-

димого уровня функциональных состав-

ляющих, благодаря чему выявляются

недостатки и резервы, должностными

лицами предприятия корректируется

функциональная система обеспечения

его безопасности.

Стратегическое планирование и

прогнозирование – основной этап обе-

спечения безопасности субъекта хо-

зяйствования – включает разработку

стратегического плана безопасности

предприятия.

как управлять риском?Разработка стратегии обеспечения

безопасности в упрощенном варианте

включает характеристику внешних и

внутренних угроз безопасности как сово-

купность условий и факторов, создающих

опасность жизненно важным экономиче-

ским интересам предприятия. Она осно-

вана на концепции риска и включает два

элемента: оценку риска и управление им.

Оценка риска носит вероятностный,

экспертный характер. Минимизация ри-

сков происходит за счет реализации ме-

роприятий, результатом которых явля-

ются оценка и выбор платежеспособных

партнеров и клиентов.

На основе стратегического плана

вырабатываются общие и специальные

рекомендации по реализации плановых

установок, которые должны содержать

Разработка стратегии обеспечения безопасностиоснована на концепции риска и включает два элемента:оценку риска и управление им.




определенные количественные харак-

теристики и оформляться специальными

приложениями к плану.

критерии безопасностиКритерии безопасности представляют

собой набор определенных показателей

(индикаторов) безопасности, которые от-

ражают эволюцию производства, реализа-

ции товаров, работ, услуг, уровень коли-

чественных и качественных параметров.

Наивысшая степень безопасности дости-

гается тогда, когда комплекс показателей

находится в пределах допустимых границ,

а значения одного показателя достигаются

не в ущерб другим. При этом важны поро-

говые значения показателей, т.е. предель-

ные величины, приближение к которым

препятствует или создает угрозу нормаль-

ному процессу развития фирмы. Зависимо-

сти между показателями следует рассма-

тривать в динамике. Аномальные значения

должны тщательно исследоваться.

Законодательной базой для выработки

критериев безопасности служит Инструк-

ция по анализу и контролю за финансо-

вым состоянием и платежеспособностью

субъектов предпринимательской деятель-

ности, утвержденная постановлением

Министерства финансов, Министерством

экономики и Министерства статистики и

анализа Республики Беларусь от 14 мая

2004 г. № 81/128/65 (далее – Инструкция).

Согласно п. 3 Инструкции основной целью

проведения анализа финансового состоя-

ния организаций является обоснование

решения о признании структуры бухгал-

терского баланса неудовлетворительной,

а организаций – неплатежеспособными.

Инструкция применяется в отноше-

нии юридических лиц и их обособленных

подразделений различных отраслей эко-

номики независимо от организационно-

правовой формы и формы собственности,

кроме бюджетных и страховых организа-

ций и банков.

Для оценки удовлетворительности

структуры бухгалтерского баланса орга-

низации используются коэффициент те-

кущей ликвидности и коэффициент обе-

спеченности собственными оборотными

средствами, определяемые с учетом от-

раслевой принадлежности организации-

должника (см. схему).

Наивысшая степень безопасности достигается,

когда комплекс показателей

находится в пределах

допустимых границ, а значения одного показателя

достигаются не в ущерб другим.

Финансовое состояние предприятия как основной критерий его безопасности – это характеристика его финансовой конкуренто-способности, использования финансовых ресурсов и капитала, выполнения обязательств перед государством и другими субъектами хозяйствования. Схема. Критерии оценки удовлетворительности структуры

бухгалтерского баланса организации

99

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5



Существует и третий коэффициент –

коэффициент обеспеченности финансовых

обязательств активами. Согласно Инструк-

ции это расчетная величина, характеризу-

ющая способность рассчитаться по финан-

совым обязательствам после реализации

активов. Коэффициент определяется от-

ношением всех (долгосрочных и краткос-

рочных) обязательств предприятия за ис-

ключением фондов потребления, резервов

предстоящих расходов и платежей, к общей

стоимости имущества (активов).

Инструкцией предусмотрена обязан-

ность компетентных органов:

устанавливать связи неплатежеспо-•

собности организации-должника с за-

долженностью государства перед ней;

проводить детальный анализ бухгал-•

терской отчетности организации-

должника;

обеспечивать систематический кон-•

троль за состоянием платежеспособ-

ности организации-должника.

Основным источником информации

для анализа финансового состояния слу-

жит форма 1 бухгалтерской отчетности

«Бухгалтерский баланс», утвержденная

постановлением Министерства финансов

Республики Беларусь от 14 февраля 2008 г.

№ 19 (в редакции от 11 декабря 2008 г.;

далее – постановление № 19); источни-

ком данных для анализа финансовых ре-

зультатов – форма 2 «Отчет о прибылях

и убытках» (приложение 1 и 2 к постанов-

лению № 19 соответственно).

Источниками дополнительной информа-

ции для каждого из блоков финансового

анализа являются:

форма 3 «Отчет об изменении капи-•

тала» (приложение 3 к постановле-

нию № 19);

форма 4 «Отчет о движении денеж-•

ных средств» (приложение 4 к по-

становлению № 19);

форма 5 «Приложение к бухгалтер-•

скому балансу» (приложение 5 к по-

становлению № 19);

форма государственной статисти-•

ческой отчетности 12-ф (прибыль)

«Отчет о финансовых результатах»

(утверждена постановлением Ми-

нистерства статистики и анализа

Республики Беларусь от 29 августа

2008 г. № 142, в редакции от 12 мая

2009 г.);

форма государственной статистиче-•

ской отчетности 12-ф (расчеты) «От-

чет о состоянии расчетов» (утверж-

дена постановлением Министерства

статистики и анализа Республики

Беларусь от 29 августа 2008 г. № 143,

в редакции от 12 мая 2009 г.);

данные производственного, склад-•

ского, бухгалтерского и оперативно-

го учета.

чтобы друг не оказался вдруг врагом

Рассмотрение методов защиты безо-

пасности фирмы от внутренних и нега-

тивных внешних воздействий целесоо-

бразно начать с вопроса формирования

договорных отношений с деловыми пар-

тнерами.

Риски, с которыми предприниматель

сталкивается в процессе осуществления

договорных отношений, имеют общие

признаки:

наличие в тексте договора поло-•

жений, противоречащих действую-

щему законодательству с возмож-

ностью последующего признания

сделки ничтожной;

подписание сделки лицом, полномо-•

чия которого не подтверждены;

При анализе уровня безопасности предприятия

значение совокупного

критерия безопасности сравнивается

со значениями этого критерия,

полученными ранее.




риск возникновения неоправданно высоких •

экономических потерь в случае выполнения

жестких условий договора;

неисполнение или ненадлежащее исполнение •

партнером условий договора;

возникновение споров и конфликтов, урегули-•

рование которых приводит к дополнительным

затратам и издержкам;

отказ от внесения в текст договора пунктов, •

защищающих фирму, ссылки партнера на уст-

ные договоренности.

партнер мне друг, а договор дорожеОтдельно следует сказать о составлении дого-

вора с партнерами по бизнесу на поставку товаров,

оказание услуг, выполнение работ. Нежелание парт-

нера идти на внесение изменений и дополнений в

договор может быть одним из признаков скрытой

угрозы безопасности фирме. Договор должен быть

заключен в письменной форме и в случаях, преду-

смотренных законодательством, зарегистрирован.

В процессе реализации договора важно доку-

ментально подтверждать все основные действия

(переход права, уступка прав требования, перевод

долга, факт оказания услуги, факт оплаты, пре-

тензии, возможность использования неденежных

форм расчетов, если имеются гарантии продажи

товара последующим контрагентам, являющимся

потенциальными покупателями или использова-

ния в собственном производстве, форс-мажор

и т.д.); требовать у лица, подписывающе-

го договор, документы, подтверж-

дающие государственную реги-

страцию индивидуального

предпринимателя или

юридического лица,

прав партнера на пре-

доставляемый им то-

вар и на осуществление

соответствующих видов

деятельности (лицензии),

учредительные документы

(учредительный договор,

устав) и т.д.

Доверяй, но проверяйДля минимизации рисков, связанных с договор-

ными отношениями, иногда возникает необходи-

мость проверки деловых партнеров, клиентов. В за-

висимости от потребностей и возможностей фирмы

проверки проводятся с целью установления:

личности партнера, клиента, его деловой репу-•

тации;

устойчивости финансового положения потен-•

циального партнера, клиента;

структуры и состава капитала, видов и стои-•

мости активов партнера;

состояния, сегментов и места анализируемого •

партнера на рынке.

Необходимую информацию можно получить в ис-

точниках официальных (средства массовой информа-

ции, органы государственной регистрации) и неофици-

альных (Интернет, иные глобальные и корпоративные

сети, правоохранительные, контролирующие, фискаль-

ные органы, деловые связи и др.). Реклама не может

являться достоверным источником информации.

Сомнительными партнерами могут быть буду-

щие контрагенты, нарушающие действующее зако-

нодательство и, как следствие, попадающие в «поле

зрения» правоохранительных и контролирующих

органов. При выявлении фактов нарушений ставят-

ся под угрозу надлежащее исполнение договорных

обязательств и существование самой фирмы.

Для обеспечения безопасности необходимо учи-

тывать особенности законодательства стран,

на территории которых осуществляется

хозяйственная деятельность пред-

приятия или с резидентами кото-

рых отечественными субъ-

ектами заключаются

внешнеторговые кон-

тракты. В противном

случае велика вероят-

ность простоев, уплаты

штрафов, дополнитель-

ных сборов за проезд, кон-

фискации товаров, которая

также представляет угрозу

безопасности организации.

101

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5


экономистуо налогах

Особенностью начисления НДС яв-

ляется взаимосвязь между суммами на-

числяемого к уплате налога и порядком

расчетов на предприятии. В зависимости

от характера расчетов предприятия со

своими контрагентами (покупателями

и поставщиками) в бухгалтерском уче-

те должен быть использован различный

порядок определения выручки предпри-

ятия для целей налогообложения.

Специфика расчетов предприятия

определяется по соотношению дебитор-

ской и кредиторской задолженности. В

ситуации, когда дебиторская задолжен-

ность превышает кредиторскую, можно

констатировать, что предприятие пре-

имущественно реализует свою продук-

цию с отсрочкой платежа. В противопо-

ложной ситуации, когда кредиторская

задолженность предприятия превыша-

ет дебиторскую, можно констатировать,

что предприятие преимущественно при-

обретает сырье и комплектующие изде-

лия с отсрочкой платежа. Указанные

особенности расчетов должны быть

учтены при выборе метода определения

выручки предприятия в целях налогоо-

бложения.

Методы определения выручки пред-

приятия для расчета НДС определены в

ст. 10 Закона Республики Беларусь от

19 декабря 1991 г. № 1319-XII «О налоге

на добавленную стоимость» (далее – За-

кон о НДС). Согласно ей организация

должна начислять налог либо по отгру-

женной продукции, т.е. учитывать де-

биторскую задолженность при расчете

НДС, либо по оплаченной продукции.

В последнем случае учитывается лишь

дебиторская задолженность, числящая-

ся в учете более 60 дней.

Порядок вычета входного НДС ре-

гламентируется ст. 16 Закона о НДС:

предприятие может принимать к вы-

чету только оплаченный входной НДС

в случае определения выручки для це-

лей налогообложения по оплате. В этом

случае кредиторская задолженность на

расчет НДС не влияет.

Вторым вариантом принятия к вы-

чету НДС является его учет в креди-

торской задолженности в случае, если

Сезонность производства может быть обусловлена природными факторами и характерна определенным видам деятельности, связанным с сельским хозяйством (например, переработка продуктов растениеводства), а также специализацией на отдельную категорию потребителей (например, производство школьной мебели). В этих случаях организация сталкивается с ситуацией временного «разрыва» между процессами производства и реализации продукции. Такую особенность необходимо учитывать при исчислении двух основных налогов: налога на прибыль и налога на добавленную стоимость (НДС).

сЕЗонность В наЛоГах

александрЖУк

Аудитор, консультант

по налоговому планированию



экономисту о налогах

организация определяет выручку для целей нало-

гообложения по моменту отгрузки продукции. В

данной ситуации НДС к вычету принимается вне

зависимости от момента оплаты сырья и материа-

лов, и, соответственно, размер кредиторской задол-

женности с включенным в нее НДС влияет на раз-

мер начисленного налога к уплате.

Выбор учетной политики предприятия происхо-

дит в конце предыдущего финансового года, поэтому

еще до начала текущего финансового года организа-

ция должна решить, какой порядок определения вы-

ручки в целях налогообложения для нее более пред-

почтителен. Для сезонных производств, у которых

размер и соотношение дебиторской и кредиторской

задолженности в течение года изменяется, выбор ме-

тода определения выручки в целях налогообложения

становится весьма проблематичным.

Для нахождения наиболее оптимального мето-

да определения выручки в целях налогообложения

для сезонных производств рационально использо-

вать следующий алгоритм предварительных рас-

четов:

1. Расчет показателей оборачиваемости деби-

торской и кредиторской задолженностей за

период.

2. Определение общего оборота по счетам дви-

жения дебиторской и кредиторской задолжен-

ностей (в бухгалтерском учете сч. 60, 62 и 76).

Данные показатели позволяют определять

периоды, которые следует преимущественно

учитывать при расчетах.

пример

Если организация имеет несколько видов деятельности, один из которых сезонный, в рас-четах показателей оборачиваемости необходи-мо в первую очередь учитывать те периоды, в которых влияние сезонного производства мак-симально.

3. Выбор метода определения выручки в целях

налогообложения исходя из первых двух кри-

териев.

К показателям оборачиваемости дебиторской и

кредиторской задолженности относятся продолжи-

тельность оборота задолженности в днях и средняя

продолжительность оборота за период в днях.

сПРавкаРасчет предлагаемых показателей оборачиваемости дебиторской и кредиторской задолженностей на примере 1-го полугодия:

ПОк = Средний остаток кредиторской задолженности Дни периода / Оплачено кредиторской

задолженности за период,

где ПОк – продолжительность оборота кредиторской задолженности, дней. Количество дней в периоде – 180.

ПОд = Средний остаток дебиторской задолженности Дни периода / Оплачено дебиторской задолженности

за период,

где ПОд – продолжительность оборота дебиторской задолженности, дней.

СПОк = (ПОк1 + ПОк2) / 2,

где СПОк – средняя продолжительность оборота кредиторской задолженности за 1-е полугодие, дней; ПОк1 – продолжительность оборота кредиторской задолженности в I квартале, дней; ПОк2 – продолжительность оборота кредиторской задолженности во II квартале, дней.

СПОд = (ПОд1 + ПОд2) / 2,

где СПОд – средняя продолжительность оборота дебиторской задолженности за 1-е полугодие, дней; ПОд1 – продолжительность оборота дебиторской задолженности в I квартале, дней; ПОд2 – продолжительность оборота дебиторской задолженности во II квартале, дней.

При расчете показателей года используются данные четырех кварталов. Продолжительность периода 360 или 365 дней.

103

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5



Расчет предлагаемых показателей производится

на основании фактических данных текущего года

и данных бизнес-плана на следующий год без учета

НДС. Для более точного определения показателей

оборачиваемости дебиторской и кредиторской задол-

женностей целесообразно воспользоваться данными

бухгалтерского учета (сч. расчетов 60, 62, 76).

Следующим этапом в выборе метода определе-

ния выручки в целях налогообложения для сезон-

ного производства является установление оборотов

дебиторской и кредиторской задолженностей. Для

определения оборотов по дебиторской задолжен-

ности используются дебетовые обороты по счетам

расчетов 60, 62 и 76 за анализируемый период (год),

а для определения оборотов по кредиторской задол-

женности – кредитовые обороты по счетам тех же

расчетов.

После проведенных расчетов организация долж-

на выбрать метод определения выручки в целях

налогообложения. Наиболее прост расчет средней

продолжительности оборотов дебиторской и креди-

торской задолженностей в днях за период (год) на

основании данных бизнес-планов.

Если продолжительность оборота в днях в сред-

нем за период (год) по дебиторской задолженности

превышает обороты по кредиторской задолженно-

сти, то у организации в данном периоде дебитор-

ская задолженность будет превышать кредитор-

скую. Следовательно, необходимо выбрать метод

учетной политики по оплате. В ситуации превыше-

ния продолжительности оборота кредиторской за-

долженности над дебиторской в среднем за период

целесообразно выбрать метод определения выручки

в целях налогообложения по отгрузке. Тогда креди-

торская задолженность будет превышать дебитор-

скую в среднем за период. В случае если значения

показателей схожи, целесообразно сделать более

сложный расчет с учетом фактических данных те-

кущего года и прогнозных показателей прошлого

года, а также учитывать обороты по дебиторской и

кредиторской задолженностям.

При этом в более сложных расчетах выбора

метода отражения выручки в целях налогообло-

жения в учетной политике при противоречивости

расчетов следует руководствоваться следующими

правилами.

1. Приоритет данных бизнес-планов над фак-

тическими данными текущего года (все

бизнес-прогнозы являются производными от

фактических данных текущего года с учетом

прогнозируемого изменения конъюнктуры

рынка).

пример

Если показатели оборачиваемости дебитор-ской и кредиторской задолженностей отлича-ются по расчетам бизнес-плана от фактических данных текущего года, то следует руководство-ваться данными бизнес-плана.

2. Приоритет общего оборота по счетам расчетов

60, 62, 76 над показателем средней продолжи-

тельности оборотов дебиторской и кредитор-

ской задолженностей (основой для расчета

сумм НДС является размер оборотов).

пример

Если в организации по расчетам фактических данных 2008 года и прогнозов бизнес-плана на 2009 год наблюдается различная динамика пока-зателей оборачиваемости задолженности и обо-ротов по задолженностям, то следует руковод-ствоваться показателями оборотов. Так, в том случае, если обороты по дебиторской задолжен-ности превышают обороты по кредиторской, сле-дует выбрать метод учетной политики по оплате, а если наоборот, то по отгрузке продукции.

При изменении системы расчетов в течение

года, возможно, изменятся размеры дебиторской и

кредиторской задолженностей, а, соответственно,

и сумма начисляемого к уплате НДС. Это обстоя-

тельство требует установления контроля над систе-

мой расчетов с покупателями и поставщиками, кор-

ректировки метода определения выручки в целях

налогообложения по итогам года.




условно-постоянные расходы и налог на прибыль

Сезонность в производстве товаров влияет

не только на НДС, но и на сумму начисляемого к

уплате налога на прибыль. Характер такого влия-

ния зависит от соотношения условно-постоянных

и условно-переменных затрат на предприятии, а

также от периода сезонности (первая или вторая

половина года).

Влияние периода сезонности на начисление на-

лога на прибыль зависит от полугодия, в котором

формируется большая часть затрат предприятия,

и полугодия, в котором формируется основная вы-

ручка, и, следовательно, прибыль предприятия. В

зависимости от характера расхождений между пе-

риодом формирования затрат предприятия и полу-

чением выручки от реализации продукции разли-

чается и порядок начисления налога на прибыль.

В данной ситуации важно учитывать, что налого-

вым периодом для исчисления налога на прибыль

является календарный год, а прибыль прошлых

лет не учитывается при исчислении прибыли те-

кущего года.

Наиболее благоприятной является ситуация,

когда основные затраты предприятия формируют-

ся в 1-м полугодии, а его выручка – во 2-м, тогда

объект для обложения налогом на прибыль возни-

кает лишь во второй половине полугодия в месяце

превышения совокупной выручки предприятия над

его затратами. Это характерно, например, в сель-

ском хозяйстве для растениеводства.

Если затраты предприятия формируются во 2-м

полугодии, а выручка организации поступает в

1-м, у организации в начале года формируется из-

лишняя сумма налога на прибыль. В свою очередь,

во 2-м полугодии по мере роста затрат размер при-

были сокращается и, соответственно, происходит

перерасчет суммы налога на прибыль в сторону его

уменьшения. Сумма налога на прибыль при этом за-

считывается в счет уплаты других налогов. Такая

ситуация характерна для переработчиков продук-

ции растениеводства, например сахарных заводов.

В этом случае происходит излишнее отвлече-

ние оборотных средств предприятия в 1-м полуго-

дии на уплату налога на прибыль. Далее по мере

сокращения прибыли снижается и размер упла-

ченного налога, компенсируя потери оборотных

средств 1-го полугодия.

Вторым фактором, влияющим на размер начис-

ляемого налога на прибыль, для сезонных произ-

водств является соотношение условно-постоянных

и условно-переменных расходов на предприятии.

Чем больше размер условно-постоянных расходов,

тем больше убытки в период производства продук-

ции и меньше прибыль в период поступления основ-

ной выручки. Данное обстоятельство связано с се-

зонностью производства.

пример

Два сезонных производства с одинаковыми размерами выручки и затрат и различным соотношени-ем условно-постоянных и условно-переменных затрат в течение года. Рассмотрим два варианта:1) производство осуществляется в 1-м

полугодии;2) производство осуществляется во 2-м по-

лугодии. Расчеты производятся в милли-онах рублей с минимальным количеством данных (для упрощения).Указанные расчеты базируются на общих

сводных по итогам года показателях деятель-ности предприятия: выручка, затраты, при-быль, налог на прибыль. Различным для каж-дого из вариантов является соотношение условно-переменных и условно-постоянных затрат, а также период организации сезон-ного производства. Эти факторы по раз-ному влияют на размер начисляемого в течение года (но не в целом по году) налогу на прибыль. В этом случае важ-на наглядность в оценке влияния раз-личных параметров сезонности про-изводства на размер отвлекаемых в течение года на уплату налога на прибыль оборотных средств.

105

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5



Вариант 1 – производство в 1-м полугодии

таблица 1. Значительные условно-постоянные расходы

Показатели янв фев мар апр май июн июл авг сен окт ноя дек итогоВыручка 50 50 50 50 50 50 100 100 100 100 100 100 900

Затраты, в т.ч.: 90 90 90 90 90 90 50 50 50 50 50 50 840

условно-постоянные 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600

условно-переменные 40 40 40 40 40 40 – – – – – – 240

Прибыль месячная -40 -40 -40 -40 -40 -40 50 50 50 50 50 50 –

Прибыль нарастающим итогом -40 -80 -120 -160 -200 -240 -190 -140 -90 -40 10 60 60Налоги на прибыль (27%) нарастающим итогом – – – – – – – – – – 2,7 16,2 16,2

таблица 2. Незначительные условно-постоянные расходы

Показатели янв фев мар апр май июн июл авг сен окт ноя дек итого

Выручка 50 50 50 50 50 50 100 100 100 100 100 100 900

Затраты, в т.ч.: 100 100 100 100 100 100 40 40 40 40 40 40 840


условно-переменные 60 60 60 60 60 60 – – – – – – 360

Прибыль месячная -50 -50 -50 -50 -50 -50 60 60 60 60 60 60 –

Прибыль нарастающим итогом -50 -100 -150 -200 -250 -300 -240 -180 -120 -60 0 60 60Налоги на прибыль (27%) нарастающим итогом – – – – – – – – – – – 16,2 16,2

Вариант 2 – производство во 2-м полугодии

таблица 3. Значительные условно-постоянные расходы


Затраты, в т.ч.: 50 50 50 50 50 50 90 90 90 90 90 90 840


условно-переменные – – – – – – 40 40 40 40 40 40 240

Прибыль месячная 50 50 50 50 50 50 -40 -40 -40 -40 -40 -40 –

Прибыль нарастающим итогом 50 100 150 200 250 300 260 220 180 140 100 60 60Налоги на прибыль (27%) нарастающим итогом 13,5 27,0 40,5 54,0 67,5 81,0 70,2 59,4 48,6 37,8 27,0 16,2 16,2

таблица 4. Незначительные условно-постоянные расходы


Затраты, в т.ч.: 40 40 40 40 40 40 100 100 100 100 100 100 840


условно-переменные – – – – – – 60 60 60 60 60 60 360

Прибыль месячная 60 60 60 60 60 60 -50 -50 -50 -50 -50 -50 –

Прибыль нарастающим итогом 60 120 180 240 300 360 310 260 210 160 110 60 60Налоги на прибыль (27%) нарастающим итогом 16,2 32,4 48,6 64,8 81,0 97,2 83,7 70,2 56,7 43,2 29,7 16,2 16,2




Приведенные в примере расчеты по-

зволяют сделать следующие выводы.

Соотношения уровня условно-

постоянных и условно-переменных

затрат предприятия и периода орга-

низации сезонного производства в

целях налогообложения взаимосвя-

заны и действуют противоположно

на уровень налоговой на-

грузки по налогу на при-

быль.

В случае организации сезонного

производства в 1-м полугодии для

организации более предпочтитель-

ным является незначительный уро-

вень условно-постоянных затрат в

структуре расходов предприятия,

который позволяет уплачивать на-

лог на прибыль только в декабре, в

том время как при значительном

уровне условно-постоянных расхо-

дов налог на прибыль будет уплачен

как в декабре, так и в ноябре (табл.

1 и 2). Данное обстоятельство связа-

но с тем, что чем меньше условно-

постоянные расходы, тем медленнее

уменьшаются убытки, сформирован-

ные в результате производства в 1-м

полугодии, и срок уплаты

налога на прибыль макси-

мально сдвигается к концу

года.

В ситуации, когда период сезонного

производства в организации уста-

новлен во 2-м полугодии, для пред-

приятия более предпочтительным

является значительный уровень

условно-постоянных затрат в струк-

туре расходов предприятия, который

приводит к максимальной сумме

уплаты налога на прибыль в июне в

сумме 81,0 млн руб. (табл. 3). При

незначительном уровне условно-

постоянных расходов максималь-

ная сумма начисленного налога

на прибыль в июне составит 97,2

млн руб. (табл. 4). Это связано

с тем, что при незначительных

условно-постоянных расходах у

организации ежемесячно начисля-

ется существенная сумма налога

на прибыль, отвлекающая

значительные суммы обо-

ротных средств в течение

года.

Анализ влияния сезонности на

уплату налога на прибыль свидетель-

ствует, что с целью оптимизации нало-

говой нагрузки по налогу на прибыль

предприятию целесообразно органи-

зовать производственный процесс в

1-м полугодии в сочетании с мини-

мальным уровнем условно-постоянных

расходов. Это достигается благодаря

привлечению сезонных работников,

заключению договоров на аренду обо-

рудования и т.д.

Учет сезонности при исчислении на-

логов позволяет достичь существенной

экономии в суммах начисляемых нало-

гов и значительно сэкономить оборот-

ные средства предприятия, связанные с

уплатой обязательных платежей в бюд-

жет.

Важным фактором достижения на-

логовой экономии в сезонных произ-

водствах является грамотное годовое

бизнес-планирование в совокупности с

взаимосвязанностью методов налого-

вого планирования, методов определе-

ния выручки в целях налогообложения

и прогнозного бизнес-плана развития

предприятия на предстоящий год.

Влияние периода сезонности на

начисление налога на прибыль зависит от полугодия, в кото-

ром формируется большая часть

затрат предприятия, и полугодия,

в котором форми-руется основная

выручка и, следова-тельно, прибыль

предприятия.

1

2

3

107

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5


экономикав цифрахпервичная отчетность

Постановлением Министерства ста-

тистики и анализа Республики Беларусь

от 29 августа 2008 г. № 148 (далее – по-

становление № 148) установлен срок

представления отчета – третье число

после отчетного периода.

При представлении отчета должен

строго соблюдаться принцип террито-

риальности: юридические лица, их обо-

собленные подразделения, имеющие

отдельный баланс, представляют отчет

по месту своего нахождения и включа-

ют в отчет сведения по всем обособлен-

ным подразделениям, находящимся на

их балансе и на одной с ними террито-

рии (район области, город областного

подчинения, г. Минск).

В том случае, если обособленные

подразделения, не имеющие отдельно-

го баланса, находятся на другой терри-

тории, отчетность по каждому из них

составляется юридическим лицом или

обособленным подразделением, на ба-

лансе которого они находятся, и пред-

ставляется органу государственной

статистики по месту нахождения этих

подразделений (либо по их поручению

сами обособленные подразделения).

Постановлением Национального

статистического комитета Республи-

ки Беларусь от 30 января 2009 г. № 5

для организаций без ведомственной

подчиненности (код ОКОГУ-99900) в

текущем году утверждено выбороч-

ное государственное статистическое

наблюдение за объемом розничного

товарооборота организаций розничной

торговли и общественного питания.

Выборочный метод обследования

применялся с января по май 2009 г.

Респондентами государственного статистического наблюдения по форме 12-торг (товарооборот) «Отчет о товарообороте и запасах товаров» (далее – отчет) месячной периодичности являются юридические лица,

их обособленные подразделения, имеющие розничную (торговую) сеть, объекты общественного питания.

галинаПоПова

Начальник отдела статистики внутренней

торговли Главного статистического

управленияг. Минска

отчЕто тоВарооБоротЕ и Запасах

тоВароВ

Форма 12-торг (товарооборот)



экономикав цифрах первичная отчетность

По итогам 1-го полугодия 2009 г. осу-

ществляется сплошное обследование

организаций без ведомственной под-

чиненности. Затем с января-июля по

январь-ноябрь 2009 г. – выборочный

метод обследования, по итогам за

2009 г. – сплошной метод обследования.

Перечень организаций без ведомствен-

ной подчиненности, попавших в вы-

борочное обследование, определяется

Национальным статистическим комите-

том Республики Беларусь и сообщается

респондентам.

Индивидуальные предприниматели,

имеющие магазины розничной торговли

(павильоны с торговым залом), аптеки,

автозаправочные станции, объекты об-

щественного питания, должны предста-

вить отчет в районный отдел статистики

только за 2009 год. Срок представления

отчета – 3 января 2010 г.

При заполнении отчета респондентам

следует руководствоваться Указаниями

по заполнению формы государственной

статистической отчетности 12-торг (то-

варооборот), утвержденными постанов-

лением № 148.

Основным показателем формы 12-торг

(товарооборот) является показатель об-

щего объема розничного товарооборота

(стр. 02), который включает:

розничный товарооборот розничной •

(торговой) сети (стр. 03);

розничный товарооборот обще-•

ственного питания (стр. 04).

Розничный товарооборот учитывает-

ся в розничных ценах, т.е. в ценах това-

ров, реализованных непосредственно на-

селению.

В данные по строке 03 «розничный то-

варооборот торговой сети» включается

продажа товаров населению для личного

потребления или использования в домаш-

нем хозяйстве:

за наличный расчет;•

по безналичному расчету, а имен-•

но: по банковским пластиковым

карточкам, чекам, электронным

картам, по перечислениям денеж-

ных средств со счетов вкладчиков

банков и по кредитам банков (что

также учитывается как продажа

за наличный расчет);

в кредит – по моменту отпуска това-•

ров покупателям по ценам фактиче-

ской реализации;

по образцам и с использованием •

электронных средств связи – по вре-

мени доставки их покупателю.

Продажа товаров, принятых на реа-

лизацию от юридических и физических

лиц, индивидуальных предпринимателей,

включается в розничный товарооборот в

ценах их реализации.

Те организации, которые занимают-

ся приемом стеклопосуды от населения,

должны исключить из объема розничного

товарооборота стоимость возвращенной

населению порожней стеклянной тары и

стоимость стеклянной тары, принятой от

населения в обмен на товары.

По строке 03 «розничный товарообо-

рот торговой сети» не отражается стои-

мость:

проданных по безналичному расче-•

ту продовольственных и непродо-

вольственных товаров юридическим

лицам, их обособленным подразде-

лениям, индивидуальным предпри-

нимателям;

возвращенных покупателями товаров;•

товаров, отпущенных по товарооб-•

менным (бартерным) операциям

или в порядке взаиморасчета между

организациями и между организа-

циями и населением при закупках

у населения сельскохозяйственных

продуктов;

Основным показателем

формы 12-торг (товарооборот)

является показатель общего объема розничного

товарооборота.

109

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5



товаров (в т.ч. новогодние подарки), •

выданных рабочим и служащим за

счет прибыли организации и средств

профсоюзной организации;

реализованных проездных билетов •

и талонов на все виды транспорта,

лотерейных билетов, телефонных

карточек.

По строке 04 «розничный товарообо-

рот общественного питания» отражается:

стоимость проданной населению за •

наличный расчет продукции соб-

ственного производства, покупных

товаров через обеденный зал или

буфет, через магазины, отделы ку-

линарии и другую торговую сеть, на-

ходящуюся на балансе организации

общественного питания;

стоимость питания и покупных •

товаров, проданных через обеден-

ный зал или буфет, работникам

своей организации с последую-

щим удержанием его стоимости

из заработной платы – включается

в розничный товарооборот по мо-

менту отпуска питания и покуп-

ных товаров в ценах фактической

реализации;

стоимость питания работников •

других организаций, учащихся,

студентов, малоимущих граждан

и других категорий населения, от-

пущенного через обеденный зал

по абонементам, талонам, спискам

и т.п., с последующей его оплатой

по безналичному расчету соответ-

ствующими организациями – вклю-

чается в розничный товарооборот

в объеме фактической стоимости

питания по моменту его отпуска;

стоимость питания, входящая в цену •

проживания в гостинице и в цену

входного билета в организацию об-

щественного питания – включается

в розничный товарооборот по мо-

менту его отпуска;

стоимость проданных цветов, суве-•

ниров, табачных изделий и других

непродовольственных товаров в ор-

ганизациях общественного питания.

По строке 04 «розничный товарооборот

общественного питания» не отражается:

стоимость проданной по безналично-•

му расчету продукции собственного

производства, покупных товаров не-

посредственно юридическим лицам,

индивидуальным предпринимателям;

стоимость продукции собственного •

производства, покупных товаров по

товарообменным (бартерным) опе-

рациям или в порядке взаиморасче-

та между организациями;

стоимость питания, обслуживания •

на банкетах, презентациях и других

подобных мероприятиях, оплачен-

ных по безналичному расчету юри-

дическими лицами и индивидуаль-

ными предпринимателями;

стоимость питания, отпущенного •

бесплатно (за счет средств бюдже-

та) учащимся организациями обще-

ственного питания, подчиненными

Министерству образования Респу-

блики Беларусь;

стоимость питания, входящая в цену •

путевок в санатории, лагеря труда и

отдыха, детские оздоровительные

лагеря и другие организации соци-

ального назначения;

выручка за изготовление обеденной •

продукции из сырья заказчика и сто-

имость сырья заказчика;

стоимость возвращенной поставщи-•

кам тары;

входная плата в рестораны, бары и •

другие организации общественно-

го питания, кроме стоимости блюд,

входящих в цену входного билета.

Желаем неизменной точности в расчетах, неиссякаемой энергии, благополучия и стабильности!

с Днем работниковгосстатистики!



экономикав цифрах первичная отчетность

По строке 05 отражается объем реализации про-

дукции собственного производства объектом об-

щественного питания за наличный и безналичный

расчет населению, юридическим лицам, их обосо-

бленным подразделениям, индивидуальным пред-

принимателям, а также стоимость полуфабрика-

тов, переданных другим объектам общественного

питания своей организации (внутренний оборот).

Кпродукциисобственногопроизводства

относятся:

обеденная продукция в виде первых, вторых •

и третьих блюд, в т.ч. блюда, приготовлен-

ные из покупных полуфабрикатов, а также

хлеб, если он входит в стоимость обеда или

отпускается на раздаче вместе с обедом;

горячие и холодные закуски порциями;•

кулинарные изделия;•

полуфабрикаты, выработанные для продажи;•

мучные кулинарные и мучные кондитерские •

изделия собственной выработки;

горячие напитки (чай, кофе, какао);•

безалкогольные напитки собственной выра-•

ботки;

мороженое промышленной выработки, реа-•

лизуемое с различными наполнителями, а

также отпускаемое согласно меню как тре-

тье блюдо;

фрукты, ягоды, виноград, бахчевые, цитру-•

совые и свежие овощи, отпускаемые через

кухню в виде третьих блюд или закусок;

консервированные компоты, соки, безалко-•

гольные напитки промышленной выработки,

отпускаемые через кухню в виде третьих

блюд;

молоко, соки и другие напитки, полученные •

для лечебно-профилактического питания ра-

ботников, занятых на работах с вредными

и (или) опасными условиями труда, и отпу-

скаемые им непосредственно в организаци-

ях общественного питания (независимо от

того, в стаканах, бутылках или в пакетах они

отпускаются);

прочие изделия собственной выработки.•

Не относится к продукции собственного произ-

водства общественного питания продажа алкоголь-

ных напитков на розлив.

нужна лицензияСледует обратить внимание, что если организа-

ция розничной торговли занимается производством

кулинарной продукции, хлебобулочных и конди-

терских изделий, то на такой вид деятельности она

получает лицензию на производственно-торговую

деятельность (общественное питание), в которой

обязательно указывается тип торгового объекта

общественного питания, в котором осуществляет-

ся эта деятельность. Как правило, это заготовоч-

ный объект общественного питания.

Заготовочные объекты (цеха) общественного

питания по строке 05 отражают всю выработанную

продукцию, независимо от того, кем она будет реа-

лизована населению.

По строке 06 «продовольственные товары» от-

ражаются данные о продаже продовольственных

товаров, включая данные о продаже обеденной про-

дукции организациями общественного питания. При

этом из общих данных по реализации продоволь-

ственных товаров выделяются отдельно сведения

по продаже алкогольных напитков и пива (стр. 07).

Заполняя строку 08 «непродовольственные това-

ры», следует учесть, что в эту группу товаров вхо-

дят табачные изделия, одноразовая посуда и упако-

вочные пакеты, в которых отпускается товар.

ВНИМАНИЕСамая распространенная ошибка,

которую допускают составители отче-тов, – это несоответствие данных отчета балансовым данным за период.

Так, например, в отчете за январь-февраль следует использовать данные бухгалтерского учета за январь и опе-ративные данные за февраль.

При составлении отчета за январь-март необходимо использовать данные бухгалтерского учета за январь-февраль и оперативные данные за март и т.д.

111

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5



По строке 09 в отчете отражаются данные о

запасах товаров в розничных ценах, находящихся

в розничной (торговой) сети, на базах и складах,

принадлежащих организациям розничной торгов-

ли, и предназначенных для розничной торговли и

общественного питания.

пример

В отчете за январь по строке 02 организа-ция поставила оперативные данные – 100 млн руб. Фактически по данным бухгалтерского учета розничный товарооборот в январе со-ставил 105 млн руб. При составлении отчета за январь-февраль необходимо взять данные бухгалтерского учета за январь (105 млн руб.) и оперативные данные за февраль (120 млн руб.). Таким образом, данные за январь-февраль со-ставят 225 млн руб., а не 220 млн руб.

Отчет предусматривает наличие данных по всем

показателям за соответствующий период предыду-

щего года (гр. 3 и 4).

Эти данные должны соответствовать бухгал-

терскому учету, а не переписываться из отчета за

предыдущий год, где были отражены оперативные

данные за месяц.

Следует напомнить о правильности оформления

адресной части отчета.

В нем должны быть заполнены все реквизиты:

название организации, основной вид деятельности,

фактический адрес, регистрационный номер в ста-

тистическом регистре (ОКПО) и в ЕГР (ОКЮЛП),

учетный номер налогоплательщика (УНП).

Отчет подписывается руководителем юридиче-

ского лица и лицом, ответственным за составление

отчетности.

Должна стоять дата составления отчета и номер

контактного телефона.

В Указания по заполнению форм 12-торг (прода-

жа), 6-торг (овощи), 4-торг (касса) Национальным

статистическим комитетом Республики Беларусь

внесены существенные изменения, касающиеся по-

рядка представления статистической отчетности

субъектами малого предпринимательства.

Так, согласно постановлениям Национального

статистического комитета Республики Беларусь

от 11 июня 2009 г. № 56 и № 57, отчеты по формам

6-торг (овощи) и 12-торг (продажа) соответствен-

но не представляют юридические лица – субъекты

малого предпринимательства со среднесписочной

численностью работников за год:

всех форм собственности до 15 человек вклю-•

чительно;

негосударственной формы собственности – •

16-100 человек, в зависимости от вида эконо-

мической деятельности*, за исключением:

акции (доли) которых принадлежат Ре- l

спублике Беларусь (ее административно-

территориальным единицам) и переданы

в управление республиканским органам

государственного управления, местным

исполнительным и распорядительным ор-

ганам;

входящих в состав государственных орга- l

низаций, подчиненных Правительству Ре-

спублики Беларусь.

Постановлением Национального статистическо-

го комитета Республики Беларусь от 11 июня 2009 г.

№ 55 установлено, что отчетность по форме 4-торг

(касса) не представляют субъекты малого предпри-

нимательства в розничной торговле и обществен-

ном питании со среднесписочной численностью ра-

ботников за год до 30 человек включительно.

*В промышленности и на транспорте – до 100 человек включительно; сельском хозяйстве, включая крестьянские (фермерские) хозяйства, и научно-технической сфере – до 60 человек включительно; в строительстве и оптовой торговле – до 50 человек включи-тельно; розничной торговле и бытовом обслуживании населения – до 30 человек включительно; в других отраслях непроизводственной сферы – до 25 человек включительно.



экономикав цифрах тенденции

*Отношение положительного сальдо в торговле со страна-ми вне СНГ к дефициту торговли с Россией.

Дефицит внешней торговли по месяцам икоэффициент покрытия, %*

месяц Россия страны вне снг коэффициент покрытия, %

Январь -650,5 183,1 28,1

Февраль -655,1 -48,0 –

Март -780,2 -27,4 –

Апрель -796,3 -33,2 –

Январь-апрель -2882,1 74,5 2,5

уложится ли инфляция-2009 в 11%?Инфляция в Беларуси в 2009 году не пре-

высит 11%. Об этом сообщил директор депар-тамента ценовой политики Министерства эко-номики Республики Беларусь Игорь Фомин на пресс-конференции 20 июля 2009 г.

По его словам, динамика индекса потреби-тельских цен за 1-е полугодие 2009 г. свидетель-ствует о замедлении роста цен и стабилизации ценовой ситуации в стране. Этот показатель со-ставлял:

104,1% январь101,2% февраль100,6% март100,4% апрель100,3% май100,4% июнь

Есть предпосылки полагать, что в августе в республике будет дефляция. В настоящее время наблюдается снижение цен на крупы, помидоры, огурцы, горох, некоторые другие продукты. Скидки предоставляются на одежду и обувь. Можно ожи-дать, что за 2-е полугодие инфляция в Беларуси составит около 4%.

каков теперь наш прожиточный минимум?Правительством Республики Беларусь утверж-

ден новый бюджет прожиточного минимума (БПМ).С 1 августа по 31 октября 2009 г. БПМ в среднем

на душу населения составит 249 410 руб. (с 1 мая по 31 июля он составлял 243 570 руб.).

Для трудоспособного населения БПМ с 1 авгу-ста установлен в размере 266 070 руб.; для пенсионеров – 222 920 руб.,для студентов – 266 590 руб.; для детей от 3 до16 лет – 306 240 руб.;для детей до 3 лет – 222 450 руб.

Такие нормативы

установлены постановлением Совета Министров Ре-спублики Беларусь от 27 июля 2009 г.№ 984.

ВВп и промышленное производство

Динамика внешней торговли товарами

экономичЕскиЙ

113

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5


экономикав цифрахтенденции

Показатели Единицы измерения

2008 год 2009 год

I кв. II кв. III кв. IV кв. I кв. март апрель май

Рост реального ВВП% г/г 10,9 10,1 11,2 7,5 1,1 ... ... ...

% г/г нар. 10,9 10,4 10,7 10,0 1,1 1,1 1,2 1,4

Реальное промышленное производство % г/г нар. 14,7 13,0 13,1 10,8 -4,5 -4,5 -3,6 -3,4

Реальное сельскохозяйственное производство % г/г нар. 6,8 5,4 6,9 8,9 6,3 6,3 6,6 6,8

Индекс потребительских цен % г/г к/п 13,2 16,0 16,3 13,3 15,5 15,5 14,7 13,6

Индекс цен производителей на промышленную продукцию производственно-технического назначения

% г/г к/п 13,5 16,2 18,5 14,2 21,4 21,4 19,2 16,5

Темпы роста экспорта товаров % г/г 69,2 56,0 44,9 -11,6 -48,8 -50,0 – –

Темпы роста импорта товаров % г/г 56,5 55,3 53,1 -1,5 -31,9 -31,5 – –

Сальдо торговли товарами (данные Нацбанка)

млн долл.нар. -647 -2049 -3835 -6104 -1779 -1779 -2496 -3081

Текущий счетмлн долл.

нар. -433 -1411 -2920 -5049 -1866 -1856 – –

% ВВП нар. -3,6 -5,5 -6,6 -8,0 -18,2 -18,2 – –

Международные резервы млн долл. к/п 4746 4618 4120 3061 3955 3955 3565 3238

Денежная база % г/г к/п 59 54 48 12 -14,2 -14,2 -3,6 -13,3

Ставка по кредитам в бел. руб.* % годовых, к/п 11 10 11 14 17 16 17 16

Обменный курс (официальный)

бел. руб./долл. с/п 2148 2136 2114 2147 2772 2845 2829 2778

бел. руб./евро с/п 3215 3339 3183 2827 3614 3704 3732 3782

розничный товарооборот в январе-июне 2009 г. увеличился почти на 3%

Розничный товарооборот через все каналы реа-

лизации в Беларуси в январе-июне 2009 г. увели-

чился на 2,6% по сравнению с аналогичным перио-

дом 2008 г.

По данным Национального статистического ко-

митета Республики Беларусь, объем розничного

товарооборота (в т.ч. общественное питание) соста-

вил около 25 трлн руб. В структуре общего объема

товарооборота удельный вес продовольственных

товаров составил 50,8%, непродовольственных –

49,2%. За 1-е полугодие 2009 г. населению прода-

но продовольственных товаров на 12,9 трлн. руб.,

непродовольственных – на 12,5 трлн руб. К уровню

1-го полугодия это составило 99,3% и 106,1% соот-

ветственно.

Организациями розничной торговли и обще-

ственного питания в январе-июне продано про-

довольственных товаров на 10,8 трлн руб., что в

сопоставимых ценах на 1,2% меньше, чем за та-

кой же период 2008 года.

оБЗор БЕЛаруси

Примечание: г/г – изменение год к году; к/п – конец периода; нар. – нарастающим итогом; с/п – среднее за период.

*Номинальная ставка по новым кредитам юридическим лицам.

Данные предоставлены Исследовательским центром ИПМ.



экспертиза

Сегодня критически важная тема – диверсификация рынков сбыта. Президент и Правительство Республики Беларусь уже неоднократно расставляли приоритеты в деятельности предприятий: это продажи и освоение новых рынков.

Проблема обостряется с каждым днем:складские запасы уже превысили 7,3 трлн руб.

нЕ соЗДаЙ сЕБЕ

скЛаДских ЗапасоВ

Почему у большинства отечествен-ных производителей постоянно возни-кают проблемы с реализацией произве-денной продукции?

Прежде всего, необходимо отметить инертность крупных государственных промышленных предприятий. Следует помнить, что последние годы они рабо-тали в «тепличных» условиях: расту-щий внутренний рынок с институтом квотирования и другими протекцио-нистскими мерами, энергоносители по льготным ценам (относительно ев-ропейских производителей), прямые меры государственной поддержки ряда отраслей и пр. создало иллюзию произ-водства конкурентоспособной продук-ции, которую усиливал огромный рос-сийский рынок, готовый «переварить» практически все.

Это позволяло производить не-конкурентоспособную продукцию в огромных объемах и не заниматься маркетингом.

Рынки упали, и это потребовало новых управленческих решений.

Как правило, сила привычки и инертность оказываются сильнее новых вызовов внешней среды. Недавний при-мер, наделавший много шума, – ситуа-ция с поставками молочной продукции в Россию. Министр сельского хозяйства Республики Беларусь Семен Шапиро расставил акценты в этом конфликте, сообщив, что некоторые руководители белорусских молочных предприятий недобросовестно отнеслись к работе по

андрей ПаРФилов

Независимый консультант,

бизнес-тренер

115

100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 5


экспертиза

Ассортиментный портфель и объемы продаж должны быть обоснованы, в первую очередь, с точки зрения маркетинга.Каждый продукт должен обладать ценностью для потребителя. Поэтому прежде чем запу-скать в производство новую «линейку», следует поинтересоваться у потребителя: обладает ли новый продукт для него ценностью, сколько он готов платить, какова может быть частота по-купок и т.д. Этого можно и не делать в случае вывода на рынок технологической инновации, создающей новую потребительскую категорию, или в случае наличия неограниченного марке-тингового бюджета, позволяющего «навязать» ценность потребителю. К примеру, перхоть и кариес нас не сильно беспокоили, пока мы не узнали про Head & Shoulders и Orbit. А в услови-ях кризиса продажи iPhone выросли за послед-ний год на 626%!Но поскольку с «прорывными» инновациями у нас картина достаточно печальная, а с милли-

ардными маркетинговыми бюджетами – удру-чающая, простой и дешевый способ – разговари-вать со своим покупателем.

Немаловажную роль играет формирование «при-влекательной» для потребителя цены. Здесь надо понимать, что потребитель не будет, осо-бенно в условиях кризиса, оплачивать содержа-щуюся в отпускной цене поддержку, например, сельского хозяйства или другие «социальные составляющие».

Важным направлением являются каналы про-даж. Товар надо продавать там, где покупатель готов тратить деньги.

Необходимо профессионально и постоянно за-ниматься продвижением. Общее представление об уровне продвижения сегодня дает, например, реклама. Тут ситуация настолько плачевна, что комментировать собственно нечего.

соблюдению необходимых условий деятель-ности на российском рынке.

Условия ведения бизнеса меняются с огромной скоростью. Что сегодня предпри-нять, чтобы не работать на склад? Ответ на этот вопрос требует понимания специфики бизнеса и системных управленческих реше-ний. Однако некоторые рекомендации уни-версальны для белорусских предприятий, на-пример комплекс маркетинга «4P».

Даже с этими простыми и понятными инстру-

ментами сегодня эффективно работают лишь еди-

ницы. Но именно наличие достойных отечествен-

ных примеров ведения бизнеса (ОАО «Савушкин

продукт», СП ЗАО «Милавица» и др.) позволяют

нам с оптимизмом смотреть в будущее.

Самое главное в борьбе за увеличение продаж и

завоевание новых рынков сбыта – начать что-либо

делать: учиться у передовых отечественных и ино-

странных компаний или в бизнес-школах, у кон-

сультантов, читать книги и т.д. Но пример для под-

ражания необходимо выбирать крайне осторожно:

несокрушимый, казалось, General Motors пострадал

от бездарности собственных маркетологов и ничем

не обоснованных «аппетитов» профсоюзов.

В заключение о том, чего делать не следуетНе стоит, например, заставлять административ-

ными мерами сельские магазины обеспечивать ас-

сортимент отечественных телевизоров в несколько

десятков моделей. Это, возможно, решает вопрос

кратковременного улучшения статистических по-

казателей, но не имеет никакого отношения к за-

дачам продаж и поиска новых рынков сбыта.

Теория (концепция) 4P — маркетинговая теория, основанная на четырех основных «координатах» маркетингового планирования:• product (товар или услуга: ассортимент, качество,

свойства товара, дизайн и эргономика);• price (цена: наценки, скидки);• promotion (продвижение: реклама, пиар, стимули-

рование сбыта и т.д.);• place (месторасположение: каналы распределения,

персонал продавца, расположения торговой точки и т.д.).Одним из родоначальников дисциплины «маркетинг» и теории 4P по праву считается Теодор Левит.

простые, но «рабочие» советы, проверенные на практике



развлечениес пользой

По горизонтали: 1. Уборка зерновых

культур. 3. Верхний слой земной коры.

10. Тип мотыги. 11. Процесс подготовки

мяса кур, гусей к продаже. 12. И стальная, и

девичья, и песчаная. 15. И конная, и паровая,

и электрическая. 17. Сумка, носимая за пле-

чами. 18. Экзотический фрукт. 19. Постоян-

ный покупатель, заказчик. 23. Перемещение

товара из одного места в другое. 25. Овощ.

26. Консервируемые для корма скота зеле-

ные части растений. 27. Навесное орудие для

окучивания картофеля, капусты, томатов.

28. Речная рыба. 32. Стебель и листья кор-

неплодов и клубнеплодов. 33. В греческой

мифологии великан, который был непобе-

дим, пока соприкасался с матерью-землей.

34. Ягодная лиана. 37. Отгороженное место

в амбаре для ссыпки зерна. 40. Взрыхление

почвы для посева. 42. Лошадиный знахарь.

44. Скошенная и высушенная трава для кор-

ма скота. 46. Вид пшеницы. 47. Техническая

культура. 48. Истребление посевов, трав.

49. Строение для хранения зерна. 50. При-

способление в плуге для переворачивания

пласта земли.

Повертикали: 1. Сельскохозяйственная

машина. 2. Кормовая культура, медонос.

4. Сложенная большой кучей солома. 5. Ве-

ревка с петлей для ловли лошадей. 6. Сте-

клянный сосуд. 7. Мужское имя, давшее

название сорту яблок. 8. Буренка в девиче-

стве. 9. Вид банковского счета. 13. Заготов-

ка сена. 14. Мышь в поле. 16. Детеныш овцы.

20. Зимний выпас лошадей. 21. Садовый цве-

ток, водосбор. 22. Овощ. 24. Сорт винограда.

29. Сложная машина, выполняющая одно-

временно работу нескольких машин. 30. Тот,

кто ухаживает за лошадьми. 31. Удобрение.

35. То, что утрачено при уборке урожая.

36. Малорослая лошадь, приземистый кре-

пыш. 38. Сено, сложенное в кучу в виде конуса.

39. Ограда. 41. Лиственное дерево. 43. Круп-

ный сибирский олень. 45. Она будет целой,

если волки будут сытыми. 46. Весенний месяц.

Составил Владимир ПУШКАРЕВ.

ответы на кроссворд, опубликованный в № 7 за 2009 год

Погоризонтали: 5. Инфляция. 6. Вакансия. 9. Аннотация. 10. Утка. 11. Адам. 14. Акцент. 17. Ставка. 18. Капуста. 19. Дилер. 20. Наина. 23. Анархия. 25. Сделка. 26. Лизинг. 27. Грош. 31. План. 33. Кредитор. 32. Перельман. 34. Ховельмо.

Повертикали: 1. Афера. 2. Сцена. 3. Акциз. 4. Ссуда. 5. Ипотека. 7. Ярмарка. 8. Атрибут. 12. Специфика. 13. Стагнация. 15. Варрант. 16. Станция. 21. При-быль. 22. Ударник. 24. Инкассо. 28. Шулер. 29. Нетто. 30. Нарва. 31. Пульт.

Кроссворд

89.ge 08 2009

Economy & Finance