adwords academy视频推广整合策略让你的app站出来

课程名称：视频推广整合策略让你的App站出来

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常收听，请查看您的扬声器是否取消静音，要确保页面上方“小喇叭 ”标记显示为绿色。

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您可以：

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动绝不错过！

2. 了解最新产品更新以及行业洞察，让您站在在线营销

的最前沿！

3. 享受谷歌广告产品专家零距离交流机会，熟知最新产

品和营销建议！

4. 和同行业专业人士交流互动，共同进步！

5. 在好友圈查看谷歌学院最新动态，时时关注，简单分

享！

So easy!

Google Confidential and Proprietary

视频推广整合策略让你的App站出来

Wendy Wu大中华区移动应用行销事业部大客户经理

Confidential & Proprietary

咨询渠道

➔ 大中华区移动应用事业部

电子邮箱：[email protected]

❏ App名称/应用商店链接❏ 上线时间❏ 推广预算❏ 公司名称❏ 联系人姓名/联系方式

➔ 在线搜索AdWords帮助中心

➔ 微信官方帐号：谷歌营销充电宝

Zhux@朱筱筱

Gaot@高天时 Wuwendy@ Timothyho@何建钧

Google北京办公室

Google香港办公室

Leiguo@郭蕾 Hexi@何希

Mingliu@劉明維

mailto:[email protected]


AdMob + YouTube 推广你的应用

用图像和声音推广App

全球领先的手机广告平台

● 10亿用户

● 每月60亿小时被观

看视频

● 每天20亿移动观看

数量 ● 73个国家/61种语

言


AdMob视频应用推广

AdMob上的视频应用广告是以全屏形式进行展现的

广告的内容包括来自YouTube或Google Play提取的

视频，一个文字广告标题，两行文字描述和App Store的评级信息。

Vertical phone/tablet screenshot Horizontal phone/tablet - third second (after video expands)


移动应用安装系列 - 视频广告


中国大陆地区iOS推广可以做全屏视频广告啦！

1. 应用数字广告内容

2. 应用安装视频广告


• 10亿用户 • 每分钟会有100小时的视频上传 • 每月有60亿小时的视频被观看 • 每天有超过20亿移动观看次数• 73个国家• 61个语种

Google Confidential and ProprietarySource: 1- Average based on YouTube Global Audience Study, IPSOS 2013 conducted in 24 select markets2- As of July 2014, Google Internal

YouTube TrueView 移动应用推广

● 强大的互动视频广告形式

● 覆盖到数千万活跃用

● YouTube用户更有可能(2x)下载App

● 每日用移动设备观看YouTube的用户数达到20亿

● 无缝捕捉潜在用户


YouTube TrueView已向72个国家开放

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SmartphonePenetration

(% pop, 2013)Population (M, 2013)

GreeceHong KongHungaryIndiaIndonesiaIrelandIsraelItalyJapanJordanKenyaKuwait*

LatviaLebanon*

LithuaniaMacedoniaMalaysiaMexicoMontenegroMoroccoNetherlands

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New ZealandNigeriaNorwayOmanPeruPhilippinesPolandPortugalQatarRomaniaRussiaSaudi ArabiaSenegalSerbiaSingaporeSlovakiaSloveniaSouth AfricaSouth Korea SpainSweden

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SwitzerlandTaiwanTurkeyUgandaUkraineUnited Arab EmiratesUnited KingdomUnited StatesYemen

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AlgeriaArgentinaAustraliaAustriaBahrain Belgium Bosnia & HerzegovinaBrazilBulgariaCanadaChileColombiaCroatiaCzech RepublicDenmarkEgypt*EstoniaFinlandFranceGermanyGhana

Google Confidential and Proprietary* Inline install will launch on iOS initially; Android to come soon

无缝捕捉：绝无仅有的用户体验

充分展示应用信息：下载键、应用商店评

分、应用icon

点击下载按钮直接进入应用商店

CPV模式即使广告被跳过，应用信息依然会

持续展现


5秒钟之后，观看者可以选择跳过广告。对于30秒及以上的视频，只有当观看者看到30秒时，才需要付费。对于不足30秒的视频，只有当观看者看完整个视频，您才需要付费。

广告搭建简单轻松


开始用TrueView推广你的应用

1 创建只需要一段视频，以及有效的苹果商店/Google Play商店的App ID

2 广告Live选择定位人群后，应用名称，评分以及价格会被抓取自动生成广告横幅。

3 衡量效果观察追踪不同定位群组下的追踪安装数目，视频广告展示数目和观看数目

4 优化根据最初制定的营销目标优化广告表现


YouTube 提供了以下多种覆盖特定受众群体的方式

- 受众特征- 兴趣- 视频主题


干货来啦! 各大市场主要指标

Market Daily Impressions VTR CPV CPV Bid美国 250-260M 20%-25% $0.04-0.06 $0.13-0.20加拿大 38-40M 18%-20% $0.06-0.08 $0.12-0.15新加坡 4-6M 19%-22% $0.03-0.05 $0.08-0.10日本 48-50M 18%-22% $0.04-0.06 $0.08-0.10韩国 35-36M 14%-16% $0.04-0.06 $0.07-0.09泰国 17-19M 23%-25% $0.05-0.07 $0.06-0.08香港 6-8M 17%-19% $0.04-0.06 $0.08-0.10台湾 15-17M 26%-28% $0.02-0.04 $0.03-0.05


TrueView 基础知识

TrueView在什么位置展示？TrueView 广告可以以 in-stream 或 in-display 两种形式展示TureView上的应用安装广告现在只会在用户观看自己的视频之前展示

用户看到多长时间之后就可以跳过广告？

5 秒

TrueView 视频最长可达多长时间? 少于6分钟

TrueView视频广告政策在哪里参阅？

YouTube广告政策概述

收费规则？下载App/观看超过30秒或整段视频会收取一个View的费用

在AdWords哪里可以添加TrueView系列

添加广告系列 –> 在线视频即可进入TrueView广告系列搭建界面

https://docs.google.com/a/google.com/document/d/1dxNa11QlvxPlQfC21zqL37_dou49P9NU4sghvJDR84Y/edit

https://support.google.com/youtube/answer/188570?topic=30084&ctx=topic&hl=zh-Hans



https://docs.google.com/a/google.com/document/d/1mj-mR2igbaQKlGhu5S4EzV-ndhQLew186dlOIkxsci4/edit

https://docs.google.com/a/google.com/document/d/1mj-mR2igbaQKlGhu5S4EzV-ndhQLew186dlOIkxsci4/edit


行业小贴士

金融类App: ● 定位: 通过金融类副产品进行定位(e.g 信用卡), 度假，高收入群体，投资，旅行者

手游类App:● 找到拥有较高LTV的用户 ● 使用YouTube在营销列表，向曾经观看过并与你的YouTube视频广告有过互动的用户

做再次推广

● 使用频道定位

旅游类App:● 定位: 分开商旅类用户和度假类用户（企业和SMB）


“Game of War” 手游通过YouTube获取到价值很高的新玩家

背景

● 由”Machine Zone”公司开发的手游“Game of War - Fire Age”是iOS和安

卓商店的一款顶级卖座的App游戏

AdWords推广目标

● 获取大量新玩家下载并

途径

● 用TrueView创建移动应用推广视频计划

● 使用兴趣定位+人群定位的组合，投放至超过12个国家

Results● 从YouTube获取到的新用户价值较其他视频平台获取到的用户高出约

15%

我们找到了“对的用户”- Deepak Gupta, CRO Machine Zone


视频创意建议


在视频广告开始时解释App

视频最后显示 “立即下载” 信息

每两周更换新的视频素材

同时上传至少两个视频素材以比较效果

尽量将视频长度控制在15秒左右

视频制作建议


优化你的移动应用推广TrueView 视频创意

1 把握视频前五秒。在此之后，用户可以跳过广告。说服他们留下来！

让你的视频时长短一些. 拍摄20-40秒的视频最好. 2

使你的视频更加本土化. 制作与定位地区文化贴近的视频，至少也要用定位地区语言进行视频拍摄/说明文字撰写。3

在视频中，使用多种方式，运用统一主题和场景，重复传达你想要传达的信息。4

向视频观看者（你app的潜在用户群体）展现所有关于App页面、使用方式、精彩界面等片断

5

留给用户一定的时间去采取行动，在最后5秒钟左右应该给用户留一些时间去点击。在视频最后，创建一个静态的指令，配以App Store的标志。明确要求用户下载你的应用程序！

6


1- 把握视频前5秒在此之后，用户可以跳过广告。说服他们留下来！

黑莓BBM，黑莓的即时通讯应用程序，使用了一个有趣的场景（发给女友的信息错发给老板怎么办？）“勾起”观众想了解更多关于演员所面临的困境的兴趣。

Top Eleven, 一个视频手游, 用一个问题抓住观众的注意力.

http://youtube.com/v/Ma9mL0NVEC0

http://youtube.com/v/YPGdLJcdFnk


2- 让你的视频时长短一些拍摄20-40秒的视频最好.

很多视频广告都被控制在在20-40秒内。Flipboard，一个在线杂志App，使用35-40秒的视频激发观众下载他们的App。

http://youtube.com/v/h4THuY4H5HM

http://youtube.com/v/HMTy-f8wK5g

http://youtube.com/v/z-E5Wniz2TU


3- 使你的视频更加本土化拍摄/说明文字撰写。

制作与定位地区文化贴近的视频，至少也要用定位地区语言进行视频

OLX，在线分类广告业务，有特别根据定位地区去制作相关视频素材，他们瞄准波兰，葡萄牙和泰国这些地区，根据当地文化制作本土化视频，相当适合其特定的本地观众。

http://youtube.com/v/V2LL4KlOzIU

http://youtube.com/v/_nCbjaph0NI

http://youtube.com/v/LBdSGF8SBP4


3- 使你的视频更加本土化制作与定位地区文化贴近的视频，至少也要用定位地区语言进行视频

如果暂时没有条件针对当地文化去定制视频内容，那至少也要使用当地语言, 在Lovoo的投放案例中，这个交友/婚介app，将他们的视频翻译成西班牙文、法文、和德文以迎合欧洲不同市场的用户。

http://youtube.com/v/psBONmhpNnk

http://youtube.com/v/gBj2DrdWP1Y

http://youtube.com/v/GIJ2WlQ-PKI


用不同的方式去说故事会让你的App推广更加成功。为每个广告系列创立3-5则视频影片。在这个例子中，Supercell准备了四个不同的影片，同样的主题去推广他们的手游”Clash of Clans”。

4- 在视频中尝试使用多种形式

运用统一主题和场景，重复传达你想要传达的信息。

http://youtube.com/v/SvrcUgBGjXs

http://youtube.com/v/tTGpD871pwg

http://youtube.com/v/qEb7il1YQy4

http://youtube.com/v/GXQExw1zSPA


5- 让观看者了解一切关于该款App的内容尽可能介绍App页面、使用方式、精彩界面等片断

向你的观众展示移动应用程序的页面和它的价值主张！如图，保时捷和Nina Ricci清楚地想观众展现了App中的具体内容。


6- 给用户留一些时间去 “take action”视频的后半段应该给用户足够的时间去点击，制作一个“呼唤用户”的小文字框或者图片框，配合官方应用商店按钮。明确的邀请用户下载你的应用。.

1 Call to action声音 - 邀请观看用户下载你的App

2 Call to action文字 - 邀请观看用户下载你的App

3 官方应用商店标示

4 应用的Logo/图片

5 停留至少5秒钟的时间


Again再来一次，记住这6点！


优化你的移动应用推广TrueView 视频广告

1 把握视频前五秒。在此之后，用户可以跳过广告。说服他们留下来！

让你的视频时长短一些. 拍摄20-40秒的视频最好. 2

使你的视频更加本土化. 制作与定位地区文化贴近的视频，至少也要用定位地区语言进行视频拍摄/说明文字撰写。3

在视频中，使用多种方式，运用统一主题和场景，重复传达你想要传达的信息。4

向视频观看者（你app的潜在用户群体）展现所有关于App页面、使用方式、精彩界面等片断

5

留给用户一定的时间去采取行动，在最后5秒钟左右应该给用户留一些时间去点击。在视频最后，创建一个静态的指令，配以App Store的标志。明确要求用户下载你的应用程序！

6


What else?还有什么？


上传一个引人注目的缩略图使用清晰，有趣和富有创意的缩略图来吸引用户点击视频广告。

Top Eleven 2015, 移动视频游戏，使用自定义缩略图推广他们的移动应用程序。

1 官方logo嵌入

2 引人注目的视频帧被选中。

Additional tip for your YouTube channel


连接到您的应用程序有一个呼吁采取行动的overlay和视频说明的链接

额外的小贴士！


想要获得私人定制的视频解决方案？请发送邮件至：[email protected]

- 公司名称

- AdWords帐户ID- 推广应用名称/链接- YouTube视频链接- 视频推广预算



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https://support.google.com/adwords/

https://support.google.com/adwords/topic/3121947?hl=zh-Hans



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