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““Como exportar aComo exportar aUSAUSA”” Oswaldo Garcia Seminario
GPC Traders
Mercados
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Proceso ExportadorProceso Exportador
Emprendedor
Exportador
InstitucionesGubernamentales
Asociaciones
Gremios
Agentes
ProcesoExportador
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BLANCOS, 200,
68.4%
HISPANOS, 38.8,13.3%
ASIATICOS, 12.7,
4.3%NEGROS, 36.6,12.5%
ISLEÑOS, 0.8, 0.3%
INDIGENAS, 3.5,1.2%
2.- POBLACIÓN DE LOS ESTADOS UNIDOS POR
GRUPOS ETNICOS
Fuente: Censo USA
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Contacto
clientesPlataformasComerciales
Investigaciónde
Mercado
Planificación
Competitividadnacional e
internacional
Control deproyectos
Plan deNegocios yEstrategia
EmpresarialProducir pordemanda del
mercado
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6.6. ¿¿ QuQu éé productos peruanos se exportan a Estadosproductos peruanos se exportan a Estados
Unidos? .Unidos? .Sector TradicionalSector Tradicional
Café
sindescafeinar
Combustibles Azúcar cañaen bruto
Aceitesde Pescado
Mineralesy
Metales
Tradicionales
Oro, plata,
cobre, plomo,zinc
Gasolina,aceites crudos
de petróleo
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Productosagropecuarios Otros
PrendasdeVestir
algodón
NoTradicionales
5.5. ¿¿ QuQu éé productos peruanos No tradicionales seproductos peruanos No tradicionales seexportan a Estados Unidos?exportan a Estados Unidos?
EspEsp áá rragosrragosAlcachofasAlcachofas
MangosMangosCebollas frescasCebollas frescasNueces del BrasilNueces del Brasil
Colas de langostinoscongeladas
mármolCemento
madera aserradamuebles de madera
Poloscamisasblusas
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7.7. Inteligencia de mercado :Inteligencia de mercado :InvestigaciInvestigaci óó n Nacionaln Nacional
Elecciónproducto
Países de DestinoVolúmenes
Valores FOB
Conveniosrestricciones
FODAVs
Productosexportados
Identificaciónempresas
exportadoras
Identificación
ofertanacional
InvestigaciónNacional
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8.8. Inteligencia de mercado :Inteligencia de mercado :InvestigaciInvestigaci óó n USAn USA
Ferias
Oportunidadesde mercado
Fletes
TratamientoArancelario
Precios Países de dondese importa a USA
PartidasArancelarias
Estadísticascomerciales
RequisitosEspecíficos
USDA-FDA-USTR
RequisitosGenerales
ingreso USA
Investigacióndel Producto
InvestigaciónUSA
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9.9. NegociacionesNegociaciones
Directo
IndirectoBrokers
representantes
Inteligenciacompetitiva
Idioma
Negociaciones
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10.10. ¿¿ Requisitos para importar a los EEUU?Requisitos para importar a los EEUU?
APTDEAAPTDEA
GSPGSP CBICBI
U.S-Peru TPAU.S-Peru TPA
NAFTANAFTA
CBPCBPAndean Trade Preference ACT
and drug eradication
North American Free TradeAgreement
Caribbean Basin Initiative (CBI)Generalized System of Preferences
Peru Trade Promotion Agreement
US Customs and Border Protection
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Productor/Exportador
BrokerImportador
Distribuidor/Mayorista
Supermercados
12.12. Cadena de IntermediaciCadena de Intermediaci óónn
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13.13. Preferencias del Consumidor
Optimarelación
Precio-Calidad .
Innovativos:Exóticos,
nuevas presentacionesNuevas mezclas
Convenientes:Listos para consumir, congeladosPara microondas, de larga vida
En porciones individuales
Inocuos:Libres de contaminación por microorganismos
Libres de residuos químicos
Saludables:Frescos, Orgánicos, con bajos contenidos
de aditivos, bajos en sal, azúcar y grasas saturadas
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14.14. Programa de exportacionesPrograma de exportacionesde Mangos Frescos conde Mangos Frescos con
tratamientotratamiento HidrotHidrotéérmicormico alalmercado USAmercado USA
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15.15.-- El mercado de EEUU es altamente exigente enEl mercado de EEUU es altamente exigente en
medidas fitosanitarias, inocuidad y relacimedidas fitosanitarias, inocuidad y relaci
óó
n medion medio
ambienteambiente……
Vigilancia de Alimentos y medicamentos FDAVigilancia de Alimentos y medicamentos FDA –– protecciprotecci óó n a losn a losconsumidoresconsumidores
Agencia de protecciAgencia de protecci óó n ambientaln ambiental –– regula el uso de pesticidas enregula el uso de pesticidas enproductos perecederos y establece lproductos perecederos y establece l íímites de tolerancia paramites de tolerancia pararesiduos quresiduos qu íímicos en alimentos nacionales e importadosmicos en alimentos nacionales e importados
Procesos de admisibilidad para productos frescosProcesos de admisibilidad para productos frescos -- USDAUSDA
Acuerdo para la comercializaciAcuerdo para la comercializaci óó n agrn agr íícola: exige a los productoscola: exige a los productosimportados las mismas condiciones en calidad, tamaimportados las mismas condiciones en calidad, tama ññ o y madurezo y madurezque a los nacionalesque a los nacionales
Otras exigencias de salud pOtras exigencias de salud p úú blica como HACCP, BPA y BPMblica como HACCP, BPA y BPM
Aranceles: entre o y 15%, promedio 6%. Estacionalidad.Aranceles: entre o y 15%, promedio 6%. Estacionalidad.SGP, CBI, NAFTA, ATPDEA,SGP, CBI, NAFTA, ATPDEA, U.SU.S -- Peru TPAPeru TPA
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16.16.-- ExigenciasExigencias aa loslos proveedoresproveedores . . .. . .
VolúmenesVolúmenes
FlexibilidadFlexibilidad
PRECIOSPRECIOS
Conocimientodel mercado
Conocimientodel mercado
Calidad:
• sabor • frescura• temperatura• durabilidad• nutrición
Calidad:
• sabor • frescura• temperatura• durabilidad• nutrición
Requisitos Especificos:• empaques• rotulados• tamaños• pedidos especiales
Requisitos Especificos:
• empaques• rotulados• tamaños• pedidos especiales
CUMPLIMIENTOEntrega a tiempoCUMPLIMIENTOEntrega a tiempo
Seguridad:Microbiológica
y control Pesticidas
Seguridad:Microbiológica
y control Pesticidas
PROVEEDORES
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17.17. Programa de exportacionesPrograma de exportaciones
de comidas enlatadas (GPCde comidas enlatadas (GPCMeals) al mercado USAMeals) al mercado USA
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SinSin preservantespreservantes -- 44 aa ññ osos dede duraciduraci óó nn -- ComidaComida estiloestilo caserocaseroListasListas parapara comer comer
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SECO DE RESSECO DE RES
SinSin preservantespreservantes -- 44 aa ññ osos dede duraciduraci óó nn -- ComidaComida estiloestilocaserocasero -- ListasListas parapara comer comer
AJI DEAJI DEGALLINAGALLINA
ARROZARROZCON POLLOCON POLLO
ESTOFADOESTOFADODE CARNEDE CARNE
CARAPULCRACARAPULCRA
OLLUQUITOOLLUQUITO
Comidas Peruanas GourmetComidas Peruanas Gourmet
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SinSin
preservantespreservantes
--
44
aa
ññ
osos
dede
duraciduraci
óó
nn
--
ComidaComida
estiloestilo
caserocasero -- ListasListas parapara comer comer
PICANTE DEPICANTE DEMARISCOSMARISCOS
ADOBOADOBO ARROZ CONARROZ CONMARISCOSMARISCOS
LOMITOLOMITOAL JUGOAL JUGO
CAUCAU CAUCAUROCOTOROCOTORELLENORELLENO
Comidas Peruanas Gourmet listasComidas Peruanas Gourmet listas
para comer para comer
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MenestrMenestr óó nn
SopasSopas
SinSin preservantespreservantes -- 44 aa ññ osos dede duraciduraci óó nn -- ComidaComida estiloestilocaserocasero -- ListasListas parapara comer comer
AguaditoAguaditoChupinChupin
CazuelaCazuela
ParihuelaParihuelaShambarShambar
SOPAS LISTAS PARA COMER SOPAS LISTAS PARA COMER
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SinSin preservantespreservantes -- 44 aa ññ osos dede duraciduraci óó nn -- ComidaComida estiloestilo caserocaseroListasListas parapara comer comer
Olluquito original
BasesBases&&
StewStew ’’ss
Carapulcra original Cau Cau original
Encebollado original
Estofado original
Seco original
Bases & GuisosSolo agréguele la carne de su preferencia y estará lista para servir
Cocina fácil
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GRACIASGRACIAS