Россия в ВТО

Вступление в ВТО: экономическое самоубийство или открытие новых

возможностей

Вячеслав Макович

Москва, 2012

Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com

2

Новые возможности

• Снижение себестоимости за счёт закупки зарубежных комплектующих и возможности экономии на масштабе

• Облегчение экспортных операций (в том числе, за счёт снижение барьеров , доступа к механизмам разрешения споров и стандартизации внешнеэкономического документооборота)

• Привлечение зарубежных партнёров (в том числе, снижение барьеров для ПИИ)

• Доступ к зарубежным тендерам ( в том числе, к гос закупкам)

• Применение Бернской конвенции

Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com

3

Новые угрозы

• Усиление внутренней конкуренции• Скрытый протекционизм в форме тех

стандартов и экологических ограничений

• Неумение играть по «новым правилам»

Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com

4

Ключевые вопросы

_

Зачем?

Что?

Кому?

Как?

Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com

Зачем?

Your step on a new market. Let’s make it together

Стремление увеличить продажи

Достижение экономии на масштабе

Диверсификация продаж

Продление жизненного цикла продукции

Налоговая оптимизация

«ЗА»

Дополнительные усилия

Дополнительные инвестиции

Дополнительные риски:Валютные риски

Политические рискиЮридические рискиФинансовые риски

«ПРОТИВ»

_

Зачем?

Кому?

Что?

Как?

Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com

6

Инструменты получения ответа

• SWOT анализ• Портфельный анализ • Ресурсный анализ • Анализ экономической целесообразности• Анализ конъюнктуры зарубежных рынков• Анализ лучшей практики • Сценарное планирование

_

Зачем?

Кому?

Что?

Как?

Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com

7

Что?

• Осознание, чем Вы занимаетесь • Определение конкурентных

преимуществ• Понимание уникального торгового

предложения

_

Зачем?

Кому?

Что?

Как?

Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com

8

Кому?

• Определение целевой аудитории (ЦА):– Характеристики– Потребности и проблемы– Платежеспособность– Местоположение

_

Зачем?

Кому?

Что?

Как?

Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com

9

Как?

• Правильная форма выхода• Локализация

– Наименование продукта;– Свойства продукта;– Упаковка;– Документация.

• Продвижение• Каналы сбыта• Ценовая политика

_

Зачем?

Кому?

Что?

Как?

Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com

10

Резюме

1. Необходимо учитывать новые возможности и угрозы, связанные с ВТО

2. Решение по выходу на новые рынки сбыта должны быть обоснованы

3. Усилия по выходу на новые рынки сбыта должны быть основаны на конкурентных преимуществах

4. Понимание целевой аудитории – основа успеха

5. Маркетинг – критический фактор успеха

6. Внешнеэкономическая деятельность должна носить проактивный характер

Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com

11

А ТЕПЕРЬ ВОПРОСЫ?

Q&A

Your step on a new market. Let’s make it together www.consultvm.com

Удачи в международных проектах!

Вячеслав Макович

E-mail: Makovich.v@consultvm.comTwitter: VMakovichLinkedin: Viacheslav MakovichБлог: www.makovich.ru

http://www.consultvm.com