Как облажаться руководителю продаж

Как облажаться руководителю Продаж всего за 10 шагов

Григорий Хмельницкий

4 июля 2014Киев

В программе

2Григорий Хмельницкий, 2014

Как стать несчастным по собственному выбору

Как завалить продажи вдвое без особых проблем.

Как сделать, чтобы сотрудники не хотели выполнять Цели Продаж

Как разогнать команду продажКак творчески придушить инновации в

команде.

3

Как стать несчастным по собственному выбору

Григорий Хмельницкий, 2014

1. Не думай о физическом и психическом здоровье. Ты и так молод и здоров.

4Григорий Хмельницкий, 2014

2. Перед развалом продаж завали свою энегетическую компанию «Я»

■ Производство, хранение и поставка энергии.

5Григорий Хмельницкий, 2014

3. Забей на оптимизм

■ Тебе не нужна позитивная энергию для себя и своей Команды.

■ Не верь, что оптимисты-продавцы работают эффективнее и зарабатывают для компании на 37% больше, чем их коллеги-пессимисты

6Григорий Хмельницкий, 2014

4. Забудь о смысле

■ «Я смысл своей жизни вижу в том, чтоб не жалея ни души ни тела, идти вперед, любить и делать дело, себя не оставляя на потом…» Из песни Андрея Макаревича.

■ «Человек может все, если знает зачем». Виктор Франкл.

■ Смысл - это ответ на вопрос «зачем»

■ Не сотворяй себе кумиров.

Эйнштейн никогда

не занимался продажами

7Григорий Хмельницкий, 2014

Не задавай себе глупых вопросов «Для чего я встал сегодня утром?»

Не думай о 4-х составляющих:

■ Функциональное: я сегодня встал для того, чтобы быть эффективным или демонстрировать определенные качества;

■ Социальное: я сегодня встал, чтобы следовать моим главным жизненным принципам;

■ Ментальное: я сегодня встал, чтобы быть самим собой;

■ Духовное: и, наконец, я сегодня встал для того, чтобы быть частью этого мира

Если каждое утро ты знаешь ответ на этот вопрос, тогда ты совершенно осмысленно идешь по этой жизни.

8Григорий Хмельницкий, 2014

Кто я? А то ты не знаешь. Ты простой руководитель ПРОДАЖ

■ В чем моя роль среди людей?

■ Каково мое предназначение?

■ Какова моя самая главная страсть в этой

жизни?

Не парься9Григорий Хмельницкий, 2014

5. Даже не думай играть на работе

■ Работа играючи. Из «надо» сделать прикольную задачу.

■ Мы все знаем энергию игры. Ее ни с чем не спутать.

■ Вспомнить свою энергию игры в 3 летнем возрасте и привнести ее в работу.

■ Игра превращает стресс в азарт. Надо в Хочу.

Все это фигня. Продавать это тебе не игрушки

10Григорий Хмельницкий, 2014

6. Быть в потоке. Да, у меня еще тот поток дел

■ Искусство входить в состояния драйва в том, что ты делаешь.

■ Поток –это состояние высшей эффективности. Любая работа делается легко без усилий.

■ Коллекция состояний потока как ключ к поиску своих талантов.

Полный бред

11Григорий Хмельницкий, 2014

РЕСУРСНОЕ СОСТОЯНИЕ

■ Ресурсное состояние (или ― быть в потоке) ― состояние уверенности, бодрого настроения, отсутствие сомнений и страха, когда человек ощущает жизненные силы и энергию, способность и желание выполнить задачу

■ Чувство уверенности ― внутреннее ощущение собственной силы, права, правоты и возможностей

■ Вера в себя ― убежденность человека в том, что у него все получится. Уверенность в себе перед лицом вызова, перед трудной задачей. Вера в себя ― это стартовая составляющая любого успеха это классный стартовый капитал

12Григорий Хмельницкий, 2014

РАЗМИНКА - ЭКСПЕРИМЕНТ

Придумайте как можно больше способов поубивать ресурсное состояние своих сотрудников или команды Продаж

13Григорий Хмельницкий, 2014

7. Не люби. На работе работать надо а не любить.

■ Культура уважения. Создание теплого пространства.

■ Вдохновлять других, заслуживать их уважения, всегда служить во имя любви.

■ Любить то, что делаешь.

Мать Тереза никогда не управляла продажами

14Григорий Хмельницкий, 2014

8. Не влияй на то, где можешь влиять. Думай о масштабном кризисе

■ Не фокусируйся на зону собственного влияния. На то, на что мы можем влиять.

■ Будь «жертвой», а не в Творцом.

■ Не ищи способы решения. Находи аргументацию «почему нет»

■ Никогда не показывай сотрудникам на их зоны влияния

15Григорий Хмельницкий, 2014

16

Какой главный бизнес Руководителя?

Григорий Хмельницкий, 2014

17Григорий Хмельницкий, 2014

18Григорий Хмельницкий, 2014

9. Не развивай

10. Никаких стратегий, стандартов, бизнес-процессов, систем

19Григорий Хмельницкий, 2014

20Григорий Хмельницкий, 2014

Григорий Хмельницкийgrigory.khmelnytsky@gmail.com

+38 050-331-27-96

21