роженцева алена+ветеринарная клиника +финальная...
Post on 21-Jan-2017
51 Views
Preview:
TRANSCRIPT
ВЕТЕРИНАРНАЯ КЛИНИКА «ИМПЕРАТОР»
1
Адрес сайта • http://srb951.wix.com/imperatorclinic
КАТЕГОРИЯ/БИЗНЕС МОДЕЛЬ
• Тип проекта: Услуги• Рыночная ниша/Индустрия: Здоровье животных• Клиенты: Владельцы животных• Модель монетизации - что продаем: Ветеринарные услуги • Ценообразование: от 1 000 000 до 2 500 000 тенге./мес
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: Казахстан, г. Павлодар• Через 3-5 лет: СНГ, страны Ближнего зарубежья
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА
• Текущий объем рынка 1 050 000• Годовой темп роста рынка с первого по седьмой месяц происходит увеличение, а с
восьмого по двенадцатый месяц снова уравнивается. • Планируемая через 3 года доля рынка:за 3 года планируем продать на 40 млн. тенге с
маржой в 147,7%
СТАДИЯ • Идея, план действий и команда
МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАН
ИЯ• Развитие сети - партнеры/ франшизы
ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ
• Требуемая сумма: 2 млн• На развитие идеи и открытия ветеринарной клиники
КОМАНДА «EXTREME»
3
Основатель
CEO (Генеральный директор)Матюхина Ольга
• Роль: Ведущая роль в организации, управление ветеринарной клиникой.
• Общее: 20 лет, не замужем• Образование: ПГУ им. С. Торайгырова, бакалавр
сельскохозяйственных наук
Ключевые сотрудники
• Имя: Сергазинова Рената• Роль: Разработка технологий и
закупка оборудования• Общее: 20 год, не замужем• Образование: ПГУ им. С.
Торайгырова
• Имя: Мягченко Анастасия• Роль: Составление отчетов,
подсчет выручки• Общее: 21 год, замужем• Образование: ПГУ им. С.
Торайгырова
• Имя: Роженцова Алёна• Роль: Маркетинг• Общее: 20 год, не замужем• Образование: ПГУ им. С.
Торайгырова
Идея
• Наша команда планирует открыть ветеринарную клинику.
• Услуги будут востребованы людьми, которые имеют животных. Наша клиника занимается оказанием услуг для животных: лечением, грумингом, вакцинацией, операциями и т.д.
• Потребители получат наши услуги придя непосредственно в нашу ветеринарную клинику, а также заранее записаться на прием на нашем сайте.
Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа От 15 до 60 лет
Где живут? Павлодар и Павлодарская область
Статус, чем занимаются? Чем интересуются?
Люди, которые содержат домашних животных. Эти люди большую часть своего времени уделяют своим любимым
питомцам.
Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. Хотят что бы их питомцы были здоровыми, счастливыми и жизнерадостными.
Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?
За небольшие деньги смогут получить качественные ветеринарные услуги.
Уровень платежеспособности. Средний (способны платить).
Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире.
В городе – 3 000, в республике –15 000, в мире – 500 000 и выше
Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?
До нашего потребителя достучаться легко, благодаря убедительной рекламной кампании и нашим 100 %-ным
гарантиям
Потребности и проблемыВопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы Желание оказать помощь своему питомцу
Негативные потребности и проблемы Нехватка средств на качественное получение ветеринарной услуги.
Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? Потребитель не может достичь своих целей.
Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? В связи с тем, что проблема появляется в момент ее возникновения, а также из-за недостатка времени и средств
Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?
Цели добивается различными способами, чтобы в конце в любом случае решить свою проблему. В качестве альтернативы выбирает то, что есть. Т.е. те ветеринарные клиники, которые
имеются в нашем городе.
Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?
Недостаток средств на получение необходимой услуги – ветеринарная услуга.
Какова реальная причина проблемы? Недостаток средств на приобретение лекарств.
Проблема регулярная или периодическая? Периодическая
Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 3 (средний показатель)
Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 4 (достаточно срочно)
Ключевые конкуренты и аналогиЛокальные Национальные и международные1. Alua Pharma
http://www.aluapharma.kz 1. Сеть ветеринарных клиник «Белый Клык» http://www.bkvet.ru
2. Animal Doctor
http://aktai.kz
2. Globalvet grouphttp://global-vet.ru
3. АМАГЕЛ ТОО
http://amagel.kz
3. BeautyBurm http://beautyvet.ru
4. Амирбаев ИП
http://zoovet.at.ua
4. Ветеринарная клиника «Зоодоктор»http://zoodoktor24.ru
5. ЗООСФЕРА центр кинологии и фелинологии
http://zoosfera.kz
5. Ветеринарная клтиника «БЭСТ»http://vetclinika.com
конкурентное окружение / цена/ качество
максимальная цена
минимальная цена
минимальное качество
максимальное качество
«Зоодоктор»
Globalvet group
Наш проектBeautyBurm
«БЭСТ»
«Белый клык»АМАГЕЛ ТОО
Амирбаев ИП
Alua Pharma
Animal Doctor
ЗООСФЕРА
конкурентное окружение / угроза/ размер
большие компании
максимальная угроза - прямая
конкуренция
маленькие компании
минимальная угроза - косвенная
конкуренция
«Зоодоктор»
Globalvet groupBeautyBurm
«БЭСТ»«Белый клык»
ЗООСФЕРА
АМАГЕЛ ТОО Амирбаев ИП
Alua Pharma – ближайшая цель
Animal Doctor
Ключевое решение (ценность)
• Проблема, которую мы решаем? Мы решаем проблему связанную с предоставлением ветеринарных услуг животным.
• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Предоставление ветеринарных услуг, качественные условия, гибкая система оплаты.
• Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество? Цена – самое главное преимущество нашей ветеринарной клиники. Второе преимущество нашей клиники – удобное месторасположение. Персонал нашей клиники можно смело отнести к третьему преимуществу хостела.
• Новые возможности? Выезд на дом опытных специалистов. Груминг – стрижка волос, уход за когтями, вычесывание.
• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? Удовлетворение потребностей клиента, устранение всех запросов и желаний которые клиент попросит или изъявит.
Описание решения!
• Суть. Создание ветеринарной клиники, оказывающей широкий спектр услуг ветеринарной помощи и ориентированное на потребителей с уровнем доходов средним и ниже среднего.
• Ключевая инновация. 1. Создание всех комфортабельных условий. 2. Мы можем одновременно принимать большое количество клиентов. 3. Можно записаться на прием через наш сайт. 4. Индивидуальный подход к каждому клиенту.
• Что может стать объектом патентования? Инновационная доплеро-система для измерения артериального давления у кошек и собак уже ни раз помогала терапевтам принять верное решение.
• Что труднее всего скопировать в вашем решении? Гостиница для животных, где владельцы могут оставить своего питомца и не беспокоиться о его здоровье. Мастер по грумингу.
12
• Высококвалифицированный персонал, мотивированный на работу.
• Гостиница для животных
• Мастер по грумингу.
• Удобное расположение нашей ветеринарной клиники.
• Персонал мы выбираем из молодых, активных людей, которые любят животных.
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
13
$• Продукт: Ветеринарные услуги.
• Ценообразование: От 1 000 000 до 2 500 000 тенге в месяц.
• Фиксированная цена: От 840 до 1260 тенге за одну сделку.
• Маржа: 147%
• Период оплаты: сразу
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего составляет 50%
• Разовый клиент или постоянный? Постоянный
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
14
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ1. Разработка УТП, лендинг 2. Определение маркетинговых каналов 3. Запуск рекламной кампании 4. Поиск помещения, переговоры, подпись договора и оплата 5. Закупка мебели и оборудования (УЗИ аппарат, вакцины, препараты),
ремонт помещения и оформление 6. Поиск администратора, бухгалтера, ветеринаров, уборщицы,
переговоры, заключение договора и подпись 7. Закупка канц.товаров8. Получение лицензии 9. Открытие ветеринарной клиники 10. Ветеринарные услуги11. Маркетинг – привлечение лидов12. Допродажи – развитие клиентов
15
КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70% 65%60%
50%45%
15%
8%3% 3% 3% 3% 2%
Социальные сети и медиаВеб-сайтМероприятияРекомендацииOnline marketingE-mailКонтент-маркетингПрямые почтовые рассылкиPublic relationsБрэндингТелефонные звонки
ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
16
квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4
Выручка (GROSS), тыс. 0 3,108,000 3,264,000 2,928,000 4,020,000Сделок/ транзакций направлениям 3250 4420 4680 3510
Ветеринарные услуги 1000 893 1,155 1,260 893
Переменные/ прямые расходы, тыс. 1,306,676 1,428,399 1,516,470 1,609,295Валовая прибыль (NET), тыс. 1,913,724 3,938,001 4,536,330 2,213,005
Маржа, % 32% 64% 67% 27%Постоянные/ общие, тыс. руб. 1,235,423 1,294,560 1,353,195 1,419,539
EBITDA, тыс. тенге. 678,301 2,643,441 3,210,135 793,466
EBITDA Margin, % 29% 81% 110% 18%
Инвестиции по периодам 2,500,000
Общие инвестиции, тыс. 2,500,000 безубыточность инвестора
-12,500,000
0
12,500,000ОПЕРАЦИОННАЯ ПРИБЫЛЬ
Точка безубыточности
Возврат инвестору
2 квартал 3 квартал
ЦЕЛИ
18
Q1'2016 Q2'2016 Q3'2016 Q4'2016 2017 2018 2019 20200
7,500
15,000
22,500
30,000
• Получение инвестиций
• 200 платящих клиентов
• 1000 платящих клиентов
• 1 партнерство
• выход на международный рынок (СНГ)
• Выход на международный рынок (Европа)
EXIT > $ 100 mln
top related