Краудфандинг: Как привлечь средства некоммерческому...
Post on 11-Apr-2017
74 Views
Preview:
TRANSCRIPT
КРАУДФАНДИНГкак привлечь средства некоммерческому проекту
Александр Юрасов23 июля 2016
ЧТО ЭТО ТАКОЕ?
Краудфандинг (от англ. crowd (толпа) и funding (финансирование))
это один из способов привлечения финансирования для проекта, проверки идеи и создания сообщества вокруг нее
Способы
Особенности
Займ ублизких
Кредит в банке
Инвесторские инвестиции
Собственныесредства
Госсубсидиии гранты
Краудфандинг
Скорость получения + + +
Неограниченная сумма +
Независимость решений от третьих лиц
+ + + + +
PR проекта +
Необходимостьвозвращать средства - - -
Подготовка большого пакета документов - - -
Необходима определенная специфика проектов
- - -
КАКИЕ ПЛОЩАДКИ СУЩЕСТВУЮТ?
ВОЗМОЖНОСТИ ПЛОЩАДОК
Площадка
Особенности
Сайт Planeta.ru Boomstarter.ru
Комиссия 10% 15% 10%
Способ сбора средств Все или ничегоСбор части
суммы (от 50%)Все или ничего
До цели(возможно
забрать часть суммы)
Срок До 100 дней До 60 дней Неограниченно
Минимальный платеж Любой От 50 рублей
ЧТО СТОИТ ЗА УСПЕШНЫМ ПРОЕКТОМ?Р
еги
стр
аци
я
Трудностей возникнуть не должно:)
Займёт:
2 минуты
Оф
ор
мл
ен
ие
пр
ое
кта
Что необходимо:
• Подсчет необходимой суммы
• Описание
• Визуальное оформление
• Видеообращение
• Вознаграждения
• Медиаплан
1-4 неделиМ
од
ер
аци
я
Занимает от 3 до 14 дней, однако для НКО может занять несколько больше времени
3-14 дней
Сб
ор
ср
едст
в
Используем:
• Поддержку друзей
• Посты в соц. сетях
• Публикации в СМИ
• Каналы площадки
• Кросс-постинг
4-14 недель
Рас
сыл
ка
возн
агр
ажд
ен
ий
• Подготовка вознаграждений
• Связываемся со спонсорами
• Рассылаем вознаграждения
Зависит от Почты России:)
ОФОРМЛЕНИЕ ПРОЕКТА
Определение необходимой суммы
Описание
Визуальное оформление
Видеообращение
Вознаграждения
Медиаплан
ОПРЕДЕЛЕНИЕ НЕОБХОДИМОЙ СУММЫ
Средства необходимые на реализацию проекта
40%
Награды15%
Комиссия10%
Налоги13%
Подушка безопасности*10%
Рекламный бюджет*
12%
*не обязательно включать в планирование
ОПИСАНИЕ
Название
• Яркое, броское, отражает суть проекта
Текст
• Цель проекта, способ реализации, команда, вознаграждения
• Иногда имеет смысл добавить в описание сверхцели
СЮЖЕТНАЯ КРИВАЯ
Кульминация
Почему?
Нак
ал
Время
ВИЗУАЛЬНОЕ ОФОРМЛЕНИЕ
• Обложка проекта
• Графические плашки
• Фотографии (авторов,вознаграждений,процесса)
• Логотипы партнеров,СМИ, конкурсов
ВИДЕООБРАЩЕНИЕ
Ваша задача – сделать так, чтобы аудитория поверила в ваш
проект так же, как верите в него вы
Специфика
Вдохновляющий
Искренний
Короткий
Съемка
Достаточная освещенность
Демонстрация продукта
Качественный звук
ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ
Вознаграждение – это то, что получит спонсор за свой вклад в ваш проект. Вознаграждением может
быть продукт, на который собираются деньги, встреча с автором и многое другое.
Самый популярный платеж — 1000 рублей.
Старайтесь, чтобы здесь были «выгодные» для вас награды.
ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ
Все вознаграждения могут быть условно разделены на две группы –играющие на тщеславии спонсора и
вовлекающие в создание проекта.
Также необходимо учитывать каким способом будут доставляться вознаграждения спонсорам.
МЕДИАПЛАН
По моим наблюдениям, порядка 0,1% от охваченной
аудитории являются спонсорами проекта. Исходя из
этого есть возможность высчитать минимальный охват
Распределите все публикации на весь срок кампании. Сделав все публикации в один день вы
не сможете добиться максимальной пользы от них
Написать статьи для заранее отобранных СМИ, опираясь на
предварительную договоренность об их
публикации
При сборе определенной суммы (5-10%) уже можно
рассчитывать на поддержку аудитории платформ
Подобрать тематические сообщества для публикаций и привлечения новых спонсоров
МОДЕРАЦИЯ
Отправляем на модерацию
Вносим правки, если необходимо
От НКО могут потребовать дополнительные документы
Подписываем документы
Запускаем кампанию
СБОР СРЕДСТВ
Поддержка друзей
Посты в соц. сетях
Публикации в СМИ
Ресурсы площадки
Кросс-постинг
ДРУЗЬЯ И РОДСТВЕННИКИ
За пару недель перед запуском кампании расскажите об этом как можно большему количеству друзей, покажите им черновики и
попросите дать обратную связь.
За неделю до запуска прямо поинтересуйтесь у друзей —поддержат ли они ваш проект. Скорее всего, многие скажут «да».
В первый же день после запуска проекта обратитесь к ним ещё раз. Напомните, что они обещали поддержать вас, и попросите сделать
это прямо сейчас.
РАСПРОСТРАНЕНИЕ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ
Располагая сообществом вокруг проекта, через
голосования легко узнать, какие
вознаграждения наиболее интересны.
Велика вероятность, что проголосовавшие
поддержат проект в первые же дни после
запуска
Дополнительно стоит договариваться с
другими сообществами о постах. Желательно
договариваться заранее.
Под рукой стоит иметь шаблон текста для публикаций, чтобы
оперативно подогнать его под формат постов
сообщества
ПУБЛИКАЦИИ В СМИ
Заранее составьте список ресурсов, где вы хотите получить публикации
Это могут быть не только газеты или журналы, но и блоги, форумы, сообщества
Предпочтительны тематические СМИ
Важно получить договоренности о публикациях до старта
РЕСУРСЫ ПЛОЩАДКИ
• Размещение на главной странице «Планеты»
• Включение в еженедельную рассылку
• Размещение информации о проекте в соц. сетях «Планеты» и в разделе «Новости».
• После набора первых 5%, могут поместить проект в "Рекомендуемые"
• При достижении планки в 10%, могут сделать "Проектом дня". Размещают на главной странице сайта, и в соц.сетях.
• Включение в еженедельную рассылку.
ОБНОВЛЕНИЯ ПРОЕКТА
У площадок разный подход к обновлениям:
BOOMSTARTER уведомляет спонсоров о каждом обновлении
Planeta разрешает отправить письма спонсорам не чаще раза в неделю (хотя на странице проекта может быть сколько угодно обновлений)
Обновления — это специальный раздел в
проекте, в котором автор делится со спонсорами
новостями
Договариваясь с авторами других проектов можно
обмениваться сообщениями о ваших
проектах, чтобы расширить аудитории обоих проектов
УРА! Мы собрали необходимую сумму!
Но это еще не все;)
А что делать, если мы не собрали необходимую сумму?
НАЧИНАЕМ ВСЕ С НАЧАЛА
Запустили проект
Не смогли собрать нужную сумму
Анализируем причины
Сообщаем спонсорам о перезапуске
кампании
Начинаем все заново
РАССЫЛКА ВОЗНАГРАЖДЕНИЙ
Находим контакты спонсоров
Связываемся с ними
Уточняем данные
Предлагаем варианты получить вознаграждения
Отдаем самостоятельно
Отправляем почтой
ПРОЦЕСС РАССЫЛКИ ВОЗНАГРАЖДЕНИЙ
• Скачиваем файл со списком спонсоров и их вознаграждений
• Уточняем данные
Собираем контакты
• Самовывоз
• Самостоятельная доставка
• Доставка почтой
Договариваемся о выдаче
• О выдаче
• О задержках
УведомляемPlaneta может взять доставку насебя (180р/вознаграждение), либовыступить пунктом самовывоза(80р/вознаграждение)
Успешных проектов!Александр Юрасов
23 июля 2016
СПРАШИВАЙТЕ!
facebook.com/A.D.Yurasov
vk.com/A_D_Yurasov
linkedin.com/in/Yurasov
A.D.Yurasov@gmail.com
+79037822778
КОГДА ПОЯВЯТСЯ ВОПРОСЫ В ПРОЦЕССЕ
top related