פורום קיסריה לשיווק - big data מפגש בכירים

ברוכים הבאים פורום קיסריה לשיווק

Marketing Success Technology

Marketing Success Technology

success

D Da Dat Big Data

המקומות הכי מצולמים על פני כדור הארץ

גודל איבר הרבייה הגברי

גודל ה-Cup (גודל החזה)

75%predict steady or accelerated growth in 2016

31%sales leader

project a

increase in y-o-y growth for 2016

... or is the glass half full?

SALES CONFIDENCE VS. 2016’S WILD START

83%

20%

missed opportunity:

don’t use BI or data visualisation tools, but

plan to in 2016

USING TECH TO BOOST THE BOTTOM LINE

2Xgrowth in deal size

when using predictive analytics

Sales leaders planning diversify their teams by hiring:

2016: THE YEAR OF DIVERSITY

Top salespersons are who have: 34%

Ethnic minorities

29%Empathy

26%Ambition

36%Resilience

42%more women

3 שנות מחקר

100,000 נסיונות חיוג

15,000 לידים יחודיים

מבוסס על לידים שנשלחו למאות חברות שונות

הימים הטובים ביותר ליצירת קשר הימים הטובים ביותר לטייב לידים הם שלישי ורביעי

הימים הטובים

ביותרלטיויב

שלישי מול חמישיהלקוח ענה בנסיון הראשון

השעות הטובות ביותר ליצור קשרהשעות הטובות ביותר להתקשר במהלך היום הן 08.00-09.00

שעות טובות להתקשר (בעדיפות

(שניה

השעות הטובות

ביותרלהתקשר

זמן תגובהיכולת יצירת הקשר והצלחת הטיוב יורדים בצורה דרמטית תוך דקות והם ממשיכים

לצנוח ככל שעובר הזמן

יחס ההמרה קטן פי 10 אחריה 5 דקות הראשונות

יחס ההמרה הטוב ביותרזמן תגובה: מתקבל בתוך 5 דקות

הזמן שלוקח מרגע שליחת

הליד ועד שנציג המכירות

מצליח ליצור קשר

התמדה נציגי מכירות שיגדילו את מספר נסיונות החיוג יצליחו להעלות

את יחס ההמרה שלהם ל70% לפחות

רוב הנציגים מתייאשים לאחרשני נסיונות חיוג

תמיד תעשו לפחות 6

נסיונות חיוג

כתוצאה מזה לא נוצר קשר עם

מעל 30% מהלידים

מה המצב אפליקציה לניהול דירים

תודה רבה

Marketing Success Technology

Simon Sinek2ארז אשרוב מתרגם הספר

הספר בעיברית

Pre-sale תרגום ארז אשרוב

15.5.16