オラクル販売特約店制度 - 日本オラクル | integrated ... partner network agreement...

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オラクル販売特約店制度 ＆

ASFUプログラム - ご案内 -

日本オラクル株式会社 アライアンス統括

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本日のAgenda

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① 販売特約店制度のご案内

② ASFU プログラムのご案内

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Oracle 販売特約店制度のご案内

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オラクル製品・販売制度をご理解いただき、お客様にオラクル製品を提案いただける正規オラクルパートナー（OPN-Partner）様です。 ※OPNプログラムは、全世界共通のオラクルパートナープログラムです。

販売特約店とは？

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・OPN契約と、FUDA契約の締結で、販売特約店登録が可能となります。 ・OPN契約の締結には、年会費が発生します。 （注：レベルにより会費が異なります、FUDAの登録には会費は発生しません） （例：シルバーレベル年会費：54,348円）

・登録は、オンラインで実施いただいています。

販売特約店の登録

オンライン登録画面サンプル

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OPN契約の概要

オラクル製品の頒布（注-1）に関する基本的な事項が記載されています。（H/WもSoftも混在の契約です。） 契約の有効期限：２年

（注-１） ⇒ オラクル製品の頒布とは？

FUDAで、許諾されるオラクル製品の頒布

とは、パートナー様がエンドユーザーに所定のオラクル製品を販売する事を指します。

オラクル社からオラクル製品をパートナー様が調達する事を100%補償若しくは義務化するものでは有りません。

従って、FUDAを締結してもオラクル社から

ライセンスを購入できる訳では無い事を御理解下さい。

Oracle Partner Network AGREEMENT

Public Sector ADDENDUM to the Full Use Program distribution agreement

Public Sector ADDENDUM to the Application Specific Full Use Program distribution agreement

Public Sector ADDENDUM to the Embedded Software License distribution agreement

Embedded Software License Distribution AGREEMENT

Application Specific Full Use Program Distribution

AGREEMENT

Full Use Distribution AGREEMENT

⇒オンライン契約が標準です。 ⇒書面での個別契約となります。

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販売特約店様として登録いただくとオラクルパートナーとして下記製品をエンドユーザーに販売する事が可能となります。

お取り扱い可能製品

・オラクル データベース製品 ・オラクル ミドルウェア製品 ・オラクル ビジネスアプリケーション ・オラクル サーバー/ストレージ・システム製品

注1：ビジネスアプリケーションとハードウェアについては、販売特約店登録後、製品別に設定されている販売技術要件を満たす必要が有ります。 注2：ご登録頂くレベルによって取り扱い製品が限定されます。予めご了承ください。

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販売特約店登録 特典

1．SALESガイドブックの提供

2．OPN Portalでの価格情報入手

3．弊社ホームページでの社名掲載（準備中）

4．販売特約店プレート付きPartner楯の提供

5．最新情報の提供 (販売特約店様向けセミナー等）

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特典① Sales ガイドブック 営業の方が持ち歩ける 薄型Salesガイドと、社内で使える詳細版をご用意しました。

‐薄型 Salesガイド‐ ‐詳細版‐

初回版として、販売特約店登録完了後に詳細版SALES GUIDE 2セット，薄型 Salesガイド10セットをお送りします。

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特典②製品情報・価格情報 OPN Portal OPN Portal上で、営業活動に必要な価格・見積情報を提供しております。

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特典③ 販売特約店掲載サイト （イメージ）

「販売特約店」登録パートナー様 社名を掲載するコーナーを準備しております。

現在、「販売特約店」様ご紹介サイトを準備しております。

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特典④ 販売特約店プレート付き楯

一般のOPN-Silverパートナー様には、締結後、証書が発行されますが、

今回ご案内している｢販売特約店｣登録を実施後には、Silverパートナー様にも、｢販売特約店｣プレート付きの楯が、御社名を入れて作成され送付されます。

こちらが、証書です。

お手元には、このような形でお届けします。

パートナー様のレベルに応じてSilver，Goldと変わります。

御社名が、刻印されます。

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特典⑤ 最新情報の提供

販売特約店様には、ご案内開始から現在まで下記のような情報提供活動を実施しております。

◆定期的な情報提供 定期メールでの情報提供 →・販売特約店通信（2011年９月配信開始 月１回配信）

◆随時ご案内 セミナー形式での情報提供 ・オラクルのビジネスプラン開示 →・Oracle PartnerNetwork Forum →・Oracle Technology Day 2012 in OSAKA（他6都市） →・製品カテゴリー別Partner Breakout Session （データーベース，ミドルウェア，ビジネスアプリケーション，サーバー/ストレージ・システム） →・OPN Updates セミナー

・製品別新バージョン紹介 →・Oracle WebLogic Server 12c 技術概要セミナー ・技術者育成 →・Oracle DBA & Developer Days 2011 OPN販売特約店 無償ご招待

・新規ビジネスご案内 →・新規お取り扱いパートナー様募集 Oracle Database Appliance セミナー

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Q-1：すでにOPN契約は持っているが、新たにパートナー契約が必要なのか？ A-1：いいえ、 既にOPN契約を締結済みであれば、新たにパートナー契約を行う必要はありません。 Q-2：この契約を行うと、日本オラクルから製品を調達できるのか。 A-2：いいえ、当契約のみでは、日本オラクルはご注文をお受けしておりません。 Q-3：この契約をすぐに行いたい。 どうすればいいのか？ A-3：日本オラクル株式会社 Oracle Partner Business Center (通称：PBC）までご連絡ください。 Q-4：登録したいが、販売ノルマは有るのか？ A-4：有りません。

FAQ

日本オラクル株式会社 Oracle Partner Business Center (OPBC) E-mail ： opn-office_jp@oracle.com TEL ： 0120-993-054 (フリーダイヤル)

[受付時間]月～金9:00-12:00 / 13:00-18:00

ご質問は下記へ

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ASFU プログラムのご案内

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ISVベンダー様のお悩みを解決します

自社製品以外のエンジン製品は販売店さんに一任してます

ソフトウェアになにかあったときの問題解決に、時間がかかってしまう・・・

自社パッケージの問合せを受けても、パッケージ配下のＤＢサポートはうちじゃないんだよなぁ

お客様、パートナー様に、もっとシンプルな製品構成でお届けできないか？

こんなお悩みをお持ちではありませんか？

日本オラクルのパートナープログラムが解決します！

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オラクル製品バンドルビジネスとは？

自社製品を開発・販売されているISVベンダー様向けの 販売ライセンス・モデルです。

自社製品が稼働するために必要となるオラクル製品を バンドルすることで、 ・製品出荷の簡素化 ・オラクル製品の販売（マージンビジネス）、サポート（ストックビジネス）

という、新たな自社ビジネス創出をご提案いたします。

さらに、オラクル対応パッケージをご支援する 『On Oracleプロ グラム』 にて、対象パッケージを広くプロモーションいたします。

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ASFU（Application Specific Full Use）について ①

ASFU（Application Specific Full Use）とは、パッケージ製品への バンドルに限定した、オラクル製品のライセンスモデルです。 ＝条件＝

Oracle PartnerNetwork（通称：OPN）の加盟していること

自社開発/販売パッケージ製品であること OEM製品や海外製品の代理販売等は対象外です。

自社製品が稼働するためにオラクル製品が必須であること Oracle Databaseへアクセスするユーティリティ系パッケージ、データ

加工ツール等は対象外です。

『On Oracle』に登録済み、または契約締結までに登録完了すること

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ASFU（Application Specific Full Use）について ②

＝メリット＝

製品開発時の技術Q&Aについて、サポートセンターへの 窓口口座が開設されることで、問題解決にお役立ていた だけます。（OPN-Sプログラムカテゴリによって異なります）

貴社製品をISVプログラム『On Oracle』にて、プロモーション いたします。(ご登録は必須です)

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『バンドル』 の定義について

ASFU（Application Specific Full Use）で定義する「バンドル」とは、 下記のようなシステム構成を指します。

パッケージ・バンドル

※ 生成されたCSVファイルは、 他システムに取りこむことは可能。

他システム：Ａ

他システム：Ｂ

※ アプリケーション限定DBは、 他システムからのアクセスは不可。

自社開発 アプリケーション パッケージ

CSVファイル出力

アプリケーション限定DB

※ CSV出力をする場合は、アプリケーションの機能として実装する必要があり、他システムへは出力されたCSVファイルで行う。

※ アプリケーション限定DBは、アプリケーションパッケージの業務ロジック上で稼働するDBに限られる。