出海北美 ios游戏美国推广经验分享 2012.10.18

出海北美iOS游戏美

国推广经验分享

iOS美国市场前景红海淘金？

蓝海种树？

开发者的顾虑

大环境方面，美国市场是否已经大环境方面，美国市场是否已经趋于饱和？如此激烈的竞争之下，趋于饱和？如此激烈的竞争之下，是否有我们的容身之地？是否有我们的容身之地？

产品方面，文化差异能否逾越？产品方面，文化差异能否逾越？

市场推广方面，单位用户的高成市场推广方面，单位用户的高成本国人开发者能否接受？本国人开发者能否接受？

消除开发者的顾虑Revenues Downloads

1, US 1, US

2, JP 2, CN

3, GB 3, JP

4, AU 4, GB

5, CA 5, FR

6, DE 6, DE

7, FR 7, CA

8, IT 8, AU

9, CN 9, IT

10, RU 10, RU

A. 大环境，大趋势

Top Countries on iOS

消除开发者的顾虑A. 大环境，大趋势

Revenue per Download in APAC

消除开发者的顾虑B. 文化差异

美国文化是西方乃至全球的主流美国文化是西方乃至全球的主流文化，标准和审美文化，标准和审美————追求美国化，追求美国化，不如说是去掉中国化不如说是去掉中国化————而这是而这是“出海”到哪里都需要做的事情。“出海”到哪里都需要做的事情。

美国市场相对开放，用户相对宽美国市场相对开放，用户相对宽容，挑剔程度远不及封闭的日本。容，挑剔程度远不及封闭的日本。（例：（例： Rage of BahamutRage of Bahamut ））

消除开发者的顾虑C. 成本与日俱增

面对事实：面对事实： iOSiOS 平台用户获取成平台用户获取成本升高本升高，， July 2012July 2012，每个忠实，每个忠实用户的获取成本达到用户的获取成本达到 $1.54$1.54。。

另一个事实：高成本获得的用户另一个事实：高成本获得的用户也更加有价值。也更加有价值。

不能忽视的另一面：不能忽视的另一面： DeNADeNA 和和greegree 两大巨头的血拼，影响着整两大巨头的血拼，影响着整个市场。个市场。

数据分享美国市场趋

势

iOS vs. Google Play

US Downloads US Revenue

Revenue最高的类别是哪些？

Download最高的类别是哪些？

Revenue增长最快的类别是哪些？

Download增长最快的类别是哪些？

推广方式及渠道特点

出海北美工具

推广手段及渠道

以价格策略为基础以价格策略为基础Release (Paid) Release (Paid) 获取曝光度获取曝光度 - -

– 限免 结合广告 – 限免 结合广告 +Push+Push

广告推广为主要方式广告推广为主要方式找到找到 CPACPA 和和 CPCCPC 的平衡点的平衡点

结合结合 PRPR以及以及 PRPR 的延伸的延伸 SNSSNS

US / iOS

CPA vs. CPC

CPA

最直接快速的引入用户最直接快速的引入用户

用户质量较低用户质量较低

适合重适合重 ARPUARPU 的的 PublisherPublisher

注意：量级，衰减期，用户质量注意：量级，衰减期，用户质量

CPC

用户质量较高用户质量较高

成本较高成本较高

在一定程度上破坏用户体验在一定程度上破坏用户体验

适合大适合大 DAUDAU 的的 PublisherPublisher

注意：注意： CTRCTR ，， CVRCVR

中小及独立开发者的选

择

中小及独立开发者的选择- 在 Global Platform发布产品- 选择有实力的公司来代理发行- 尝试 DSP平台

建立健康的产业链和生态圈，共同发展，携手淘金！

最重要的——交流！共享！

Thanks

chenlina@kongzhong.comchenlina@kongzhong.com

2012.10