中国企业国际化竞争中的 ipr 策略

中国企业国际化竞争中的 IPR策略

王海波2008 年 4月

机密▲

目录• 中国企业国际化的知识产权挑战• 中国企业国际化的知识产权战略• 中国企业国际化的知识产权策略

国际化的知识产权挑战

知识产权战略矩阵揭示为什么企业或快速发展经济体（ RDE ）容易受到攻击

多少

低

高

企业实际拥有的知识产权数量

企业收入对知识产权的依赖程度

小鱼

销售额和知识产权都很少，容易被其他公司吞并，但通

常不为人所注意

箭靶

销售额非常高，但缺乏足够的知识产权来防御

强大而平衡

拥有实力强大的知识产权资产，但由于相关收入的风险性，这些企业必须非常谨慎

地利用其知识产权

鲨鱼

拥有强大知识产权但几乎没有相关收入，表明这些公司可以

积极利用其知识产权资产

按知识产权实力和风险销售额定义的战略知识产权定位

国际化机遇 全球化风险

中国企业低价格策略

中国企业低价格策略

国际对手知识产权策略

国际对手知识产权策略

发达国家发达国家VSVS

发展中国家发展中国家

发达国家发达国家VSVS

发展中国家发展中国家

全球化市场竞争全球化市场竞争

使命：知识产权风险控制使命：知识产权风险控制

愿景：知识产权运营愿景：知识产权运营

知识产权纠纷诉讼必然性

知识产权纠纷诉讼必然性

知识产权风险系统性

知识产权风险系统性

国际化机遇 全球化风险

挑战在身边——内忧外患

知识产权外患 谁在觊觎我们？专利权人？版权者？对手？ IP 投机者？

供应商？客户？ 我们的竞争对手在做什么？ 强大与脆弱——知识产权的手指

知识产权内忧 我们的产品安全么？ 我们的软件干净么？ 知识产权——荣誉还是资产？ 知识产权的漏斗在哪里？

日本知识产权“武士”的崛起 日本是在美国和中国申请专利最多的外国申请者，在欧

洲申请的专利数仅次于美国 在亚洲地区强有力地维护知识产权，并开始关注西方国

家 专利的“军备竞赛”

全球范围内专利活动越来越活跃 全球超过 600 万项有效专利，其中美国拥有 170 万项 2005 年全球范围内成功申请专利 130 万，其中本国的占

2/3 ，国外 1/3

挑战在身边——关于数据

国际化的知识产权战略

构筑核心资产

视野 & 战略

价值创造

知识财产的效用

价值萃取

和商业策略相结合知识产权 / 知识资产管理系统

视野 , 战略和知识资产之间的关系

构筑核心资产

索赔收益的实例 当事人 日期 金额 1 Texas Instruments v. Hyundai Elect. May-99 $1,000,000,000 2 Texas Instruments v. Samsung Elect. Nov-96 $1,000,000,000 3 Northrop Grumman v. Honeywell Inc. Dec-01 $440,000,000 4 Pitney Bowes Inc. v. Hewlett-Packard Jun-01 $400,000,000 5 Intergraph Corp. v. Intel Corp. Apr-02 $300,000,000 6 University of Minnesota v. Glaxo Oct-99 $300,000,000 7 Medtronics Inc. v. Siemens AG Sep-92 $300,000,000 8 Intermedics Inc. v. Cardiac Pacemakers Sep-98 $250,000,000 9 Gemstar Dev. Corp. v. General Instruments Nov-00 $200,000,000 10 University of CA v. Genentech, Inc. Nov-99 $200,000,000

构筑核心资产

研发 w/o 专利

我们 执行

成本管理

价值萃 取 系统 授权

许可

联盟 与投机

把 创 新 作为 策 略 的连接点

知识产权和战略相结合

战 略 价值 的 萃取

知识 资本

授权 交易

产生的价值

高

低

没有的防御性的

前摄的

战略的

完整的

构筑核心资产

战略

知识财产创新

认识冲击 组合管理

价值萃取

知识产权战略体系 知识产权战略知识产权战略

提高企业专利竞争力，控制企业全球化专利风

形成有抗争规模的、商业价值的专利储备，从而具备知识产权抗衡和运营的基本能力

综合策划综合策划 从战略、策略和战术三个层面综合部署、缜密策划，形成既高屋建瓴、又切实可行的完整的知识产权战略体系

知识产权运营

知识产权分析

知识产权基础

知识产权制度组织

知识产权培训服务

知识产权战略

一把手工程—决策层参与、业务层支撑、执行层有效

独立路线： 知识产权事务由副总裁管理，向总裁直接负责，国际企业的常

见模式 研发路线：

知识产权管理置放于研发体系之中，研发在知识产权管理中发挥主导作用，往往只涉及专利业务，对商标和商业秘密较少涉及

法律路线： 知识产权业务与法律业务综合管理，延及市场和内部管理各个

方面，涉及专利、商标、商业秘密等企业所有 IP 业务，属于综合性管理

知识产权战略—组织

资源保障：

制度保障：

流程保障：

考核保障：

信息保障：

知识产权战略—保障

知识产权战略—制度流程 公司级制度—

《知识产权管理办法》、《专利管理经营规范》、《知识产权奖酬办法》、《商标管理办法》、《商业秘密保护规定》

业务操作规范— 《计算机软件登记实施规范》、《研发流程知识产权业务操作

规范》、《综合知识产权分析业务操作规范》、《知识产权业务类型编号规范》、《国际专利申请管理规范》、《评审会召开规范》、《标准知识产权业务规范》……

知识产权战略—业务 知识产权基础业务：

提升公司长期竞争力为核心 ——知识产权布局（专利商标软件域名） 前瞻性、战略性、国际化

知识产权分析业务： 控制企业国际化市场拓展的 IP 风险、提高研发能力

知识产权运营业务： 企业未来经营的重要利润来源

• 侵权、许可、转让、秘密保护、合同 IP审查、标准知识产权

国际化的知识产权策略

法律

标准

研发专利

申请 / 布局 谈判 / 诉讼

研发 /标准 知识产权法律

布局策划

专利战略 /经营

专利布局与经营

战略基础 策略申请——专利申请及维护战略

市场未动，专利先行—— 知识产权的前瞻性价值 国际申请国内申请，双管齐下

策略布局，质量核心——坚持“质量核心”、“策略性、综合性”原则 强调专利布局，避免走入单纯追求专利申请数

量的误区——数量与质量的悖论 资源优化，着眼未来——

70%的专利工作资源投放在具有发展前景的项目和产品上

30%专利工作的资源用于产品的改进升级方面

攻守兼得 条分缕析——知识产权分析战略

风险控制，机会创造—— 深入开展有规划的知识产权分析，提高产品研发起点、清除国际化

发展中的知识产权隐患、创造知识产权国际化机会 全面分析，综合策划——

项目 IP分析、综合 IP分析、目标国家 IP法律环境调查、谈判 IP分析

专利分析、软件分析、技术秘密分析综合考虑、应对策略详尽具体 知已知彼，百战不殆——

在每次重大的技术谈判之前全面评价和分析 专利申请计划的重要基础

规范分析，制度保证—— 建立知识产权分析制度何分析业务流程、规范与指引，激励考核，双管齐下

承上启下，价值传递—— 知识产权运营业务和基础业务的沟通桥梁：运营的前提、申请的基础

价值载体 决胜未来——知识产权运营战略

运营目标： 知识产权的商品化、资本化、资产化和公司发展的可持续化，

本质是经营一种权利 主要形式：

许可、转让、入股、抵押、兼并、重组、评估、筹资、上市等 知识产权增值

以专利 / 专利申请、商标、软件、技术秘密为基础，全面开展公司知识产权增值策略

有计划开展包括专利许可及转让、商标许可及转让、专有技术许可及转让等在内的对外技术合作

完善知识产权增值制度，建立知识产权流程；创造增值机会；合作优先，必要抗衡

知识产权有效利用 产品的知识产权标识、知识产权权利声明、知识产权公关管理、

知识产权综合控制

价值化的公司品牌—— 运营目标：促进产品质量提高，树立企业良好形象，赢得全球市场信任，拓展产品销售市场，在全球化市场竞争中获得更多竞争优势以及利润的最大化

商标增值：许可（合作可、强制；许可形式：独占 OR排他 OR普通、范围—产品 /服务范围 AND 地域范围、期限、损害约定、价款或对价、保证）。 转让（商标资源有效利用原则、不得损害品牌价值原则）、入股、抵押、兼并、上市……

商标侵权保护：侵权的设计与处理、商标的反向假冒、驰名商标的反淡化与通用名称化（冲淡、丑化、污损、通用名称化；法律手段的利用）

企业名片 全球拓展——商标发展战略

结束语

科学技术是第一生产力---- 邓小平

专利制度为智慧之火添加利益之薪

---- 亚伯拉罕．林肯

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