Как получить эффект от медийной рекламы. original works

Как получить эффект от

медийной рекламы?Осмысленный подход к получению клиентов с

помощью медийной рекламы

СОЗДАЕМ «ПЛОЩАДКИ»

‒ Сайты

‒ Посадочные страницы

ПРИВЛЕКАЕМ АУДИТОРИЮ

‒ Поисковое продвижение

‒ Медийная реклама

‒ Контекстная реклама

РАБОТАЕМ НАД КОНВЕРСИЕЙ

Екатерина Чеботарёваруководитель отдела интернет-рекламы

• 5 лет в рекламе

• Более 70 рекламных кампаний (гипермаркеты,

автодилеры, продукты питания, одежда и т.д.)

• Интернет-реклама комплексных проектов

Кто Вы?

Организационные моменты

ТОП-3 причин обращения в

нашу компанию

• Не было отклика от рекламы

• Потраченные деньги не окупились

• Разочарование в рекламе

Почему?

• Слабая концепция убеждения

• Неконкурентное предложение

• Не та аудитория

• Не тот канал

Зачем мы даем интернет-

рекламу?

Интернет-маркетинг

системная штука

Медийная реклама это:

Баннеры

Текстово-графические блоки

PR-статьи

Специальные проекты

Что для Вас «продающая

реклама»?

Главная задача медийки –

привести аудиторию на сайт

*История о продаже, отпугнувшая 100 человек*

Когда она актуальна?

• Новый товар/услуга

• Акции

• Текущий ассортимент

• Мероприятия

Медийная реклама – это не

только имидж!

Важно:

Подойдет ли вам медийная

реклама?

80%В2С

20%В2В

Где размещать медийную

рекламу?

• Профильные сайты (stanki.ru)

• Интернет-порталы (mail.ru)

• Форумы (forum.samarskie-roditeli.ru)

• Тематические сайты (samara.yapokupayu.ru)

Этапы эффективной медийной

рекламы

Подготовка Запуск Анализ

I этап «Подготовка»

Что нужно сделать до запуска

медийной рекламы?

6 этапов подготовки к старту

1. Брифинг

2. Анализ сайта

3. Настройки счетчиков

4. Планирование рекламной кампании

5. Создание рекламных материалов

6. Подготовка и запуск

1. Брифинг

*История про look’и, которые увеличили продажи*

Бизнес(Цели и задачи)

Рекламная

кампания

2. Анализ сайта

Страница входа

• Страница на основном сайте (не главная!)

• Посадочная страница/landing page

• Карточка товара (как на Я.покупаю)

Целевое действие

Целевое действие

• Понятное

• Простое

Убеждение

• Выгоды

• Преимущества

• Призыв к действию

Критичные моменты

• Конкурентоспособное предложение

• Не «на коленке»

• Видимость контактов

• Обработка входящих обращений

*История про директора на телефоне*

3. Настройка счетчиков

4. Планирование рекламной

кампании

Выбираем аудиторию

• Реклама для разных

групп людей

• Дети и пенсионеры

не платят

• Смотрите на своих

покупателей

Выбираем площадки

• Должна быть целевая аудитория

• Популярность

• Настройки (таргетинги)

Выбираем форматы

• Тестируем разные

• Визуальные образы для товаров «лицом»

• Текстовые блоки для выгод, акций

• PR-статьи для погружения в проблему

*История про баннер, который никому не нравился*

Что рекламируем

• Тестируем рекламу разных продуктов

• Подача с разных ракурсов

• Ведем на разные страницы

5. Создание рекламных

материалов

• Концепция убеждения

• Копирайтинг

• Дизайн

*История про баннер, который всем был должен*

Что от меня хотят эти баннеры?

6. Подготовка и запуск

• Проверка всех настроек

• Работа ссылок

• Актуальность предложений

II этап «Реализация»

Ведение РК

• Постоянный контроль

• Замена неэффективных баннеров

• Отслеживание поведения аудитории

Известная картина

Черный ящик

III этап «Аналитика»

Аналитика

• Поведение на сайте

• Конверсии

• Рекомендации к улучшению

Апрель

Май

Июнь

Июль

Август

Сентябрь

Октябрь

Посещения

Затраты

Лучший результат за те же

деньги

Считайте деньги

Минимальный уровень

Бюджет Переходы ОбращенияСтоимость

обращения

SEO-ПРОДВИЖЕНИЕ 25 000р. 1000 шт. 12 шт. 2084р.

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА 15 000р. 200 шт. 10 шт. 1500р.

МЕДИЙНАЯ РЕКЛАМА 50 000р. 1000 шт. 8 шт. 6250р.

Что хотелось бы

Пример успешного кейса

Лексус-Тольятти

Форма заявки на приобретение автомобиля

Результаты за 4 месяца работы:

• Посещаемость сайта увеличилась на 352%

• Заполнение заявок на сайте выросло в 5 раз

• Охват потенциальных покупателей в интернете

увеличился в 200 раз

• Каждый 20-ый посетитель сайта просматривает

раздел «Контакты»

• Ежемесячно с рекламы поступает около 120 звонков

2 финальных тезиса

1. Медийная реклама работает

2. Нужно работать системно

Хотите обсудить ваш проект?

reklama@orwo.ru

+7 (846) 277-90-71