Захар Корнеев (ostrovok.ru) - Работа ОТА на рынке corporate &...

Работа ОТА на рынке Corporate Travel

Вводная №1: не всё так однозначно, как постулируется

B2C / Online

Вводная №1: не всё так однозначно, как постулируется

Corporate

Вводная №1: не всё так однозначно, как постулируется

B2C / Online Corporate

ОТА уже участвуют в «пищевой цепочке» Corporate Travel

Во всех индустриях есть своя «пищевая цепочка»

И чем больше объём индустрии/сегмента индустрии, тем

сложнее становится цепочка

И чем больше объём индустрии/сегмента индустрии, тем

сложнее становится цепочка

Почему?

Возьмём абстрактный пример

Маленький населённый пункт

Мегаполис

Оптимизация / added value

Каждый отдельно взятый бизнес имеет свою специализацию.

Оптимизация / added value

Каждый отдельно взятый бизнес имеет свою специализацию.

И этот бизнес справляется с конкретной задачей лучше

остальных, оптимизируя цепочку.

Сегментация корпорацийM L XL XXLS

Базовая математика

Сегментация корпораций

1∘ ⇒ X’ 000 RUB 1∘ ⇒ X’ 000’ 000 RUB 1∘ ⇒ X’ 000’ 000’ 000 RUB

Потребности сегментов

ML

XLXXL

S

• Приобретение travel-услуг• Оптимизация затрат• Финансовый документооборот

• Приобретение travel-услуг

• Приобретение travel-услуг• Оптимизация затрат

• Оптимизация операционных затрат• Автоматизация => нивелирование »человеческого

фактора» • Travel policy• Контроль за соблюдением бюджета• Консолидация объёмов

Потребности сегментов

S • Приобретение travel-услуг

Потребности сегментов

M • Приобретение travel-услуг• Оптимизация затрат

Потребности сегментов

L • Приобретение travel-услуг• Оптимизация затрат• Финансовый документооборот

Потребности сегментов

XLXXL

• Оптимизация операционных затрат• Автоматизация => нивелирование »человеческого

фактора» • Travel policy• Контроль за соблюдением бюджета• Консолидация объёмов

Дальше за других говорить не буду

S / M / L

~15% B2C бронирований Островка+

Несколько «случайных» компаний

L / XL / XXL

• Продукт запущен в 2014 году• 8 300 агентов

• 7 000 агентов в РФ• ТМС из топ-20• 1 300 агентов в СНГ и по миру

L / XL / XXL

• 13 000 средств размещения в РФ• 48 поставщиков отельного инвентаря• с апреля 2016 включены в реестр тур.

операторов• Продукт, созданный по стандартам

качества B2C• Интеграция с OBE (Corteos, GP Solutions,

Ракета)• Финансовый документооборот

• Все закрывающие документы• Генерация документов онлайн• Интеграция в финансовые сервисы

агентов

What’s my point?..

Пустите нас в вашу «пищевую цепочку»

И мы оптимизируем вашу закупку отелей