한국물류기업의 중국 내 scm 전략 대안

한국물류기업의 중국 내 SCM 전략 대안

물류운영정보 06200122Speaker : 최목련

Contents

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 중국의 물류시장 현황 분석

Ⅲ. 글로벌과 한국 유통 기업의 중국진출 현황과 전략 분석

Ⅳ. 한국 물류기업의 효과적인 중국진출을 위한 전략

Ⅴ. 결론

들어가기 전국내시장규모 (=인구수 ).

  즉 , 한마디로 국내 구매력을 말한다 .내수시장

중외합자 기업을 경영하기 위하여 나라 안팎을 아울러 두 사람 이상이 자본을 한데 모은 기업 형태

Ⅰ. 서 론

●  필요성

1. 연구의 필요성 및 목적

①중국의 개혁 , 개방 이후 세계의 공장으로써 급속도로 성장 ②중국소비시장의 중요성을 인식

③한국의 많은 기업들도 적극적으로 중국시장에 진출

중국내 생산요소 비용이 급속히 증가됨에 따라 , 내수시장을 본격적으로 활용하지 않는 기업들은 더 이상 중국에 입지할 이유가 없다 .

중국 내수물류를 효과적으로 지원하기 위해서는 , 상하이 , 션전 ,

칭다오 ,

충칭 등의 물류거점을 포함한 물류네트워크를 확보가 필요하다 .첫째 , 중국진출 제조 및 유통기업의 내수시장 진출을 위한

유통 및 물류 현황과 문제점을 파악하였다 .

둘째 , 중국진출 물류기업의 내수물류 수행을 위한 제반기업 활동 현황 및 문제점을 파악하였다 .

셋째 , 중국진출 제조 및 유통기업의 내수물류 지원능력 그리고 중국진출 물류기업의 경쟁력 제고방안을 도출하였다 .

첫째 , 문헌연구를 통해 , 기존의 각종 실증 분석 결과에 대한 심층 비교분석 , 실태분석 결과 , 원인 , 시사점 및 개선방안 간의 관계파악 등이 이루어졌다 .

둘째 , 환경분석 , 실태조사 , 개선모델 제시를 위해 , 중국현지 진출업체에 대한 방문조사 및 심층 인터뷰 , 그리고 설문조사와 이를 기초로 한 통계분석이 이루어졌다 .

셋째 , 중국 진출 국내외 물류기업과 유통 및 제조기업에 대한 사례연구가 이루어졌으며 , 중국 진출 국내외 물류기업 성공사례와 유통 및 제조기업 성공사례로부터 갭 (gap) 분석 및 벤치마킹 (benchmarking) 이 이루어졌다 .

2. 연구 방법Ⅰ. 서 론

다양한 환경의 변화GDP의 지속적인 증가

1. 중국 물류시장의 변화분석Ⅱ. 중국의 물류시장 현황분석

중국의 물류환경변화와 GDP 성장추이

1) 운송업한국의 100 배에 가까운 넓은 영토를 가지고 있어 장거리 운송 수요가 상대적으로 훨씬 많은 중국의 여건을 생각 할 때 운송 시스템의 비효율성이다 .

최근 중국의 물류 아웃소싱 (outsourcing) 은 매년 2~3% 씩 증가하고 있으나 아직 절반 이상의 기업이 10% 미만의 물류업무를 아웃소싱하고 있는 상태

2. 업태 별 물류환경 현황분석Ⅱ. 중국의 물류시장 현황분석

2) 3PL(제 3자물류 )

중국 물류기업이 전문화 되는 추세이며 , 3PL 의 편익에 대한 기업고객의 개념이 확립되면서 , 향후 중국의 3 자 물류시장은 빠른 속도로 발전될 전망이다 .

2. 업태 별 물류환경 현황분석Ⅱ. 중국의 물류시장 현황분석

중국  3PL 시장 추이 및 전망

구분 2005 2006 2007 2008

GDP 183,217 211,923 285,000 400,000

GDP 대비 물류비용(%)

18.5 18.3 16.8 14

물류비 33,860 38,781 47,880 56,000

3PL 비율 (%) 2.94 3.39 5 7

3PL 연간 증가율 (%) 25 30 17 11

3PL 시장규모 1,000 1,300 2,400 3,920

Ⅲ. 글로벌과 한국 유통물류 기업의 중국진출 현황과 전략분석

• 월마트는 2~3 년 전부터 중국의 중소 , 지방도시를 대도시와 동등하게 주목해 매장 설립을 준비• 최근 중국에 진출한 글로벌 유통기업의 특징은 종전의 중외합자형태에서 독자형태로 진출방식을 바꾸어 신규매장을 개설하고 있다 .

글로벌 마켓 월마트와 한국이 유통기업인 이마트 비교

1. 중국 진출 글로벌 유통기업 사례연구 요약 및 전략적 시사점

2. 중국 진출 한국 유통기업 사례연구 요약 및 전략적 시사점

Ⅲ. 글로벌과 한국 유통물류 기업의 중국진출 현황과 전략분석

현황 월마트 이마트

진출 시기 1996 년 , 션전 1997 년 상하이

규모2008 년 총매출 : 278 억 위안 (30.6%

증가 )

점포수 123 개 (21% 증가 )

2009 년 : 11 개 점포 개점하여

63% 신장한 5,700 억원 매출계획

전략

• 초기 출점점포 경영안정화 우선→

출점지역 확대

• 남부지역 , 지방도시 진출 경험축적 ,

인재양성→베이징 등 중앙 및 대도시 진출

• 현지구매 중심

• 세분시장별 철저한 차별화전략

• 중상류시장 표적

• MD, HRD, 마케팅 철저한 현지화

향후 전략 합자진출→독자진출

• 2013 년 까지 29 개 도시에 88

출점계획

• 상해 통합물류센터 구축추진

• 중국전문가양성 프로그램 추진

시사점초기 무리한 출점확대 보다는 경영안정화 ,

경험축적 , 인재양성 등 안정적 , 단계적

진출 바람직

• 철저한 차별화 및 포지셔닝이 핵심

• 중국유통 / 물류인재양성 지원시급

• 통합물류거점 네트워크 구축시급

Ⅲ. 글로벌과 한국 유통물류 기업의 중국진출 현황과 전략분석

• 19 개의 업체만을 대상으로 분석이 이루어 짐에 따라 ,

분석결과의 통계적 유의성을 확보하는 데는 한계가 있다 .

•중국진출전략 수립을 위한 시사점 도출의 목적으로 활용

3. 중국 진출 한국 물류기업 설문조사 요약 및 전략적 시사점

4. 중국 진출 한국 물류기업 심층면접조사 결과 및 전략적 시사점

표 참조

Ⅲ. 글로벌과 한국 유통물류 기업의 중국진출 현황과 전략분석

현황 한진 대한통운

현황

• 중국 내 처리 물동량 비율 및 네트워크

구축 매우 제한적

• 애로사항 : 한국물류기업의 영세성 ,

전국적 네트워크 / 배송거점 확보 미흡 ,

국제물류와 내수물류 연계 종합물류시설확보

미흡 , 물류 고급인력 부족

• 다국적기업 / 중국기업 고객비중 증대

노력필요

• 애로사항 : 글로벌 물류기업대비 경쟁력

부족 , 중국시장의 특수성 이해부족 ,

종합물류사업

면허 미보유 , 중국내 물류 거점 미확보

전략 중국 내 시장에 대한 본격적인 마케팅

전략수립 미흡

중국 내 물류대행 증심에서 본격적 SCM 으로

전환 추진

향후 전략

장강삼각주 , 주강삼각주 , 경진 , 쓰촨성

포함 서비스지역 확대

• 택배 , 3PL, 조달물류 , 판매물류 등

사업영역을 확대

• VMI 활성화

시사점

• 중형기업 M&A 통한 중국 내 기반 확보

시급

• 네트워크 확충 위한 과감한 투자 필요

• 중국 내 법인 경영의 현지화 필요

• 우수한 중국물류 전문인력 확보 시급

• 중국 진출 한국 화주기업에 대한 품목별 ,

지역별 수요조사 , 서비스 제공 등 공동화

지원 필요

• 종합물류업무 인허가 문제 지원

• 지역거점 물류네트워크 구축 및 공동화 지원

Ⅳ. 한국 물류기업의 효과적인 중국진출을 위한 전략

첫째 , 중국내 생산요소비용이 급속히 증가됨에 따라 , 내수시장을 본격적으로 활용하지 않는 기업들은 더 이상 중국에 입지할 이유가 없다 . 개별기업

차원에서광활한 중국시장을 효과적으로 서브 (serve) 할 수 있는 물류시스템 구축이 불가능하므로 포기하는 경우가 대부분이기 때문에 중국 내륙을 통합하는

물류네트워크의 공동 구축 및 운영이 필요하다 .

중국 진출 우리기업들의 물류네트워크가 기형화되고 있다

둘째 , 중국 진출 우리기업들의 물류네트워크가 기형화되고 있다 .

자가 물류체계를 갖추고 있으나 , 물동량 및 재원에 한계가 있다 보니 기형적인 형태를 띄고 있다 .`

셋째 , 우리기업의 물동량을 중국 물류기업으로 급속히 빼앗기고 있다 .

1. 중국 내륙 통합물류 네트워크 구축방안

1) 필요성

Ⅳ. 한국 물류기업의 효과적인 중국진출을 위한 전략

첫째 , 중국기업 및 다국적 기업과 경쟁할 수 있는 가격 경쟁력 확보 ,

다양하고 종합적인 서비스 제공 , 국내외를 포함하여 서브할 수 있는 지역적 범위 및 네트워크의 확대가 가능하다 .

둘째 , 확보하기 어려운 입지 확보가 가능하며 , 훨씬 저렴한 비용으로의 확보가 가능하다 .

셋째 , 물동량의 편향성 문제 , 회송시 공차문제 ,

물동량의 부침문제 등이 해결 된다 .

1. 중국 내륙 통합물류 네트워크 구축방안

2) 기대 효과

Ⅳ. 한국 물류기업의 효과적인 중국진출을 위한 전략

2. 한국물류기업의 중국 내수물류시장 진출전략

1) 외국물류기업의 중국진출전략 사례에 대한 벤치마킹

2) M&A 및 전략적 제휴 전략

3) 계열사 강점 활용한 내수물류 전략

4) 종합적인 서비스 및 종합적 해결방안 제공능력 확보

5) 특화시장 초점 및 특정산업 전문화 전략

7) 단계별 진출전략 적용

6) 혁신적인 비즈니스 모델의 창출

Ⅴ. 결론내수시장을 활용하지 않는다면 , 중국에 입지할 이유가 없다 . 따라서 중국 내수시장 진출을 시급한 과제로 판단하고 있으나 , 개별기업 차원에서 광활한 중국시장을 효과적으로 지원할 수 있는 물류시스템 구축이 불가능하므로 포기하는 경우가 대부분이다 .

중국 내륙 통합물류 네트워크 구축 , 외국물류기업의 중국진출전략 사례에 대한 벤치마킹 , M&A 및 전략적 제휴 전략 , 계열사 강점 활용한 내수물류 전략 , 종합적인 서비스 및 종합적인 해결방안 제공능력 확보 , 특화시장 초점 및 특정산업 전문화 전략 , 혁신적인 비즈니스 모델의 창출 , 단계별 진출전략 적용 등을 통해 중국에 진출하는 한국 물류기업 제조 및 유통기업의 지원 능력 및 현지 경쟁력을 시급히 제고시켜야 한다 .

& A

& AHank you

[ 참조 문헌 ]

이헌수 (Hunsoo Lee)

( 한국항공대학교 항공교통물류학부 교수 )

- 한국물류기업의 중국 내 SCM 전략 대안